需求建議書

時(shí)間：2025-12-04 20:17:14 建議書

需求建議書

　　在不斷進(jìn)步的社會(huì)中，建議書的使用頻率越來(lái)越高，建議書可以充分調(diào)動(dòng)各方面的積極因素，集中廣大群眾的智慧。那要怎么寫好建議書呢？以下是小編整理的需求建議書，希望對(duì)大家有所幫助。

需求建議書

需求建議書1

　　（一）項(xiàng)目背景

　　改革開放以來(lái)，市政府和行業(yè)協(xié)會(huì)在推動(dòng)餐飲行業(yè)健康發(fā)展上做出全方位的貢獻(xiàn)，xxxx餐飲業(yè)的發(fā)展速度位居城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)榜首，成為代表xxxx城市品牌的靚麗名片。但是，在餐飲業(yè)發(fā)展中仍然存在著不和諧因素，主要表現(xiàn)在采購(gòu)環(huán)節(jié)難以控制，質(zhì)量不穩(wěn)定，價(jià)格波動(dòng)大，供應(yīng)不及時(shí)，人為造假、提價(jià)，使酒店餐飲企業(yè)進(jìn)貨成本高，嚴(yán)重影響經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致部分酒店餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，而且食品安全事故屢屢發(fā)生，傷害了廣大消費(fèi)者利益，造成這種現(xiàn)象的根源是食材供應(yīng)鏈的問(wèn)題。對(duì)此，市政府和行業(yè)協(xié)會(huì)予以高度重視，為進(jìn)一步促進(jìn)餐飲行業(yè)的和諧發(fā)展，保障食品安全，穩(wěn)定物價(jià)，理順供需關(guān)系，深化餐飲行業(yè)改革，提升城市品牌形象，特別推出了餐飲食材整合項(xiàng)目。

　　（二）項(xiàng)目介紹

　　1、項(xiàng)目名稱：xx“xxxxx”市場(chǎng)

　　2、項(xiàng)目地址：

　　3、項(xiàng)目?jī)?nèi)容：整合食材供應(yīng)鏈，組建餐飲食材交易中心

　　4、組建模式：股份制，由xxx與xxx公司共同組建股份制管理公司。

　　5、項(xiàng)目目的：打造現(xiàn)代食材供應(yīng)鏈交易平臺(tái)，采用聯(lián)盟會(huì)員制管理（供應(yīng)商、餐飲企業(yè)、種植、養(yǎng)殖企業(yè)、食品加工企業(yè)共同加入的會(huì)員聯(lián)盟體），實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)交易與網(wǎng)絡(luò)交易的雙向營(yíng)銷，達(dá)到降低采購(gòu)成本，促進(jìn)食品安全，穩(wěn)定物價(jià)，促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品快速轉(zhuǎn)換商品的目的`。

　　二、項(xiàng)目分析

　　（一）項(xiàng)目建設(shè)必要性 1.豐富的原料資源

　　根據(jù)xxx副產(chǎn)品原料市場(chǎng)調(diào)查“十一五”期間xxxx量年均714萬(wàn)噸、其中蔬菜年均258萬(wàn)噸、水產(chǎn)品年均217萬(wàn)噸、水果年均132萬(wàn)噸、畜肉年均65萬(wàn)噸、禽蛋年均26萬(wàn)噸、鮮奶年均14萬(wàn)噸，且保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。

　　20xx年公布的《xxxx政府關(guān)于新一輪“菜籃子”工程建設(shè)的實(shí)施意見》中明確提出：?jiǎn)?dòng)新一輪“菜籃子”工程建設(shè)，全市果蔬、肉蛋年產(chǎn)量將分別達(dá)到280萬(wàn)噸、240萬(wàn)噸、136萬(wàn)噸，水產(chǎn)品年產(chǎn)量穩(wěn)定在260萬(wàn)噸以上。

　　目前，xxxx區(qū)有616家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，70家省級(jí)以上龍頭企業(yè)，117家市級(jí)龍頭企業(yè)，1172家農(nóng)民專業(yè)合作社，61家省級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地，55處農(nóng)產(chǎn)品出口基地，1500多家各類食品加工企業(yè)，認(rèn)證無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品總數(shù)達(dá)到378個(gè)，綠色食品總數(shù)達(dá)到250個(gè)，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品總數(shù)達(dá)到45個(gè)，農(nóng)副產(chǎn)品資源十分豐富。2巨大的消費(fèi)潛力和發(fā)展空間 ① 酒店、餐飲企業(yè)

　　據(jù)xxxxx年統(tǒng)計(jì)資料，xxx餐飲行業(yè)總數(shù)為xxxxx家，年食材消費(fèi)量達(dá)xxx億元。② 企事業(yè)單位和院校食堂

　　xxxx市現(xiàn)有企事業(yè)單位和院校人數(shù)達(dá)80多萬(wàn)人，按人均日消費(fèi)xx元計(jì)算，年食材采購(gòu)額xx億元。

　　③ 電商團(tuán)購(gòu)

　　根據(jù)水產(chǎn)品交易市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，20xx年春節(jié)期間水產(chǎn)品市場(chǎng)交易額達(dá)35億元，其中團(tuán)購(gòu)和電商交易達(dá)2億元，且有上升趨勢(shì)。

　　由此可見，xxxx市食材消費(fèi)市場(chǎng)擁有巨大的消費(fèi)潛力和發(fā)展空間。該項(xiàng)目上馬不僅為農(nóng)副產(chǎn)品向流通商品轉(zhuǎn)化搭建出產(chǎn)銷對(duì)接的交易平臺(tái)，也為餐飲行業(yè)提供更加豐富的原料資源。

　　3、激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

　　xxxx市餐飲企業(yè)xxxx多家，其中xxxx平以上的餐飲企業(yè)xxxx多家，與之相對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商近萬(wàn)家，供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，競(jìng)爭(zhēng)手段和制約方法多種多樣；很多餐飲企業(yè)采取抵押資金的方法制約供應(yīng)商，以此保障供應(yīng)質(zhì)量、價(jià)格、數(shù)量、時(shí)間，維持需求；另一方面供應(yīng)商因抵押資金量大造成資金短缺，也采取降低質(zhì)量或短斤缺兩或提高價(jià)格的方式維持經(jīng)供應(yīng)，形成了既矛盾又依賴的畸形關(guān)系，嚴(yán)重影響了餐飲行業(yè)的健康發(fā)展。

　　該項(xiàng)目以理順供需關(guān)系為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)整合食材供應(yīng)鏈體系，建立“xxx采購(gòu)”市場(chǎng)的交易管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多方共贏的目的，從根本上解決此供需矛盾。

需求建議書2

　　(一)提高認(rèn)識(shí)，完善機(jī)構(gòu)

　　1、提高企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)識(shí)。特別是企業(yè)法人代表必須充分認(rèn)識(shí)國(guó)家提出的“企業(yè)法定代表人是本企業(yè)安全生產(chǎn)第一責(zé)任人”，必須意識(shí)到安全生產(chǎn)不但關(guān)系到企業(yè)的信譽(yù)，而且關(guān)系到國(guó)家財(cái)產(chǎn)及施工人員生命的安危。因此必須堅(jiān)持貫徹執(zhí)行好“安全第一，預(yù)防為主”的方針，做到“管生產(chǎn)必須管安全”的原則。正確處理好安全與生產(chǎn)，安全與效益，安全與進(jìn)度的關(guān)系。在生產(chǎn)、效益、進(jìn)度與安全發(fā)生矛盾時(shí)，堅(jiān)持“安全第一”的原則。

　　2、建立安全生產(chǎn)管理小組。從企業(yè)到各項(xiàng)目經(jīng)理均成立安全生產(chǎn)管理小組，以法人代表、項(xiàng)目經(jīng)理為首，各分管領(lǐng)導(dǎo)，專職安全員以及各分項(xiàng)工程安全員組成。其職責(zé)是：認(rèn)真貫徹執(zhí)行勞動(dòng)保護(hù)和安全生產(chǎn)的政策、法律和規(guī)章，審批安全生產(chǎn)措施、計(jì)劃，完善各部門管理人員的安全責(zé)任制，定期研究解決安全生產(chǎn)中的難題，主持事故的調(diào)查，提出對(duì)責(zé)任人處理意見和改進(jìn)措施。同時(shí)組織施工班組每周進(jìn)行安全學(xué)習(xí)并填寫好記錄，組織安全大檢查，召開安全會(huì)議，交流安全工作經(jīng)驗(yàn)，確保生產(chǎn)在安全的狀態(tài)下進(jìn)行。

　　(二)加強(qiáng)培訓(xùn)，提高素質(zhì)

　　1、加強(qiáng)對(duì)管理層人員培訓(xùn)，提高安全生產(chǎn)管理素質(zhì)。企業(yè)必須定期、定時(shí)、分批培訓(xùn)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部、工程技術(shù)人員和生產(chǎn)管理人員，認(rèn)真學(xué)習(xí)建設(shè)工程安全生產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)及規(guī)范性文件，提高管理安全生產(chǎn)的'素質(zhì)，做到對(duì)安全生產(chǎn)能管、會(huì)管、管得好。、

　　2、加強(qiáng)對(duì)施工人員崗前培訓(xùn)，提高其安全生產(chǎn)意識(shí)。企業(yè)對(duì)參加施工的人員，必須進(jìn)行安全技術(shù)教育，使其熟知和遵守本工種和各項(xiàng)安全技術(shù)操作規(guī)程，并定期進(jìn)行安全技術(shù)考核，合格者方準(zhǔn)上崗操作。對(duì)于從事電氣、起重、建筑登高架設(shè)作業(yè)、焊接、汽車駕駛、爆破等特殊工種的人員，必須經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)，獲得合格證書后，方準(zhǔn)持證上崗。

　　在安全生產(chǎn)監(jiān)管過(guò)程中，被動(dòng)監(jiān)管與主動(dòng)落實(shí)永遠(yuǎn)是一對(duì)矛盾，被動(dòng)監(jiān)管幷不能帶來(lái)落實(shí)的主動(dòng)性。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主體，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中處于核心地位，保障安全生產(chǎn)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位是關(guān)鍵，強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任的落實(shí)，除了靠政府強(qiáng)有力的監(jiān)管和行業(yè)有效的指導(dǎo)督促企業(yè)落實(shí)主體責(zé)任外，更需要企業(yè)充分認(rèn)識(shí)落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任的重要意義，從保障企業(yè)安全生產(chǎn)的實(shí)際出發(fā)，充分建立健全各項(xiàng)安全體系，采取多種安全措施，切實(shí)擔(dān)起安全生產(chǎn)的主體責(zé)任。

　　__年__月__日

需求建議書3

　　一、項(xiàng)目概況

　　（一）項(xiàng)目名稱

　　小龍物流園區(qū)建設(shè)

　　（二）項(xiàng)目類別

　　產(chǎn)業(yè)園區(qū)

　　（三）項(xiàng)目地點(diǎn)

　　南充市高坪區(qū)十里工業(yè)街經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)

　　（四）建設(shè)條件

　　區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出，屬投資開發(fā)的黃金口岸。自1992年成立以來(lái)，投資上億元完善了水、電、氣、路、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，已引進(jìn)川中油氣開發(fā)采油基地、順生制藥等企業(yè)82個(gè)，完成投資3.3億元。根據(jù)南充市發(fā)展規(guī)劃，開發(fā)區(qū)是南充市政府確立的發(fā)展倉(cāng)儲(chǔ)、物流的一類工業(yè)園區(qū)

　　二、項(xiàng)目背景和政策支持

　　（一）項(xiàng)目提出的背景和必要性

　　南充十里工業(yè)街經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)是省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，位于南充市高坪區(qū)境內(nèi)，地處嘉陵江畔，北起龍門鎮(zhèn)，南至都京鎮(zhèn)，沿公路兩側(cè)展開，規(guī)劃面積50平方公里，分為龍門、小龍、小龍門、高坪、江東新區(qū)、林—海工業(yè)園區(qū)6個(gè)開發(fā)園區(qū)，其中小龍小區(qū)為起步區(qū)，面積3平方公里。達(dá)成鐵路與已開工建設(shè)的蘭渝鐵路在區(qū)內(nèi)交匯，83萬(wàn)噸級(jí)的貨運(yùn)站建在區(qū)內(nèi)，繞城高速公路橫穿小區(qū)，江東大道縱貫區(qū)內(nèi)，嘉陵江清泉寺大橋?qū)⑿^(qū)與市中心連成一體。

　　（二）政策支持

　　為充分發(fā)揮南充的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和商貿(mào)優(yōu)勢(shì)，積極對(duì)接川東北地區(qū)和成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的開發(fā)、承接兩個(gè)特大城市的輻射，促進(jìn)南充市的迅速發(fā)展，在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，20xx年南充市確定了"把南充建設(shè)成為川東北區(qū)域中心城市"的戰(zhàn)略決策，開發(fā)區(qū)是南充市政府確立的發(fā)展倉(cāng)儲(chǔ)、物流的一類工業(yè)園區(qū)，凡入駐園區(qū)的企業(yè)一律享受盛市出臺(tái)的相關(guān)優(yōu)惠政策。

　　（三）對(duì)投資商的要求

　　1、投資方須具有法人資格，具有相關(guān)投資條件；

　　2、投資方有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

　　三、項(xiàng)目選址和環(huán)境

　　（一）項(xiàng)目選址

　　小龍物流園區(qū)依托位于高坪區(qū)的南充火車東站建設(shè)，初步規(guī)劃面積3平方公里。該區(qū)域水、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，地理位置優(yōu)越，處于成（成都）、南（南充）、渝（重慶）經(jīng)濟(jì)圈金三角區(qū)，有達(dá)成鐵路最大的貨運(yùn)站，是4條高速公路的交匯點(diǎn)，距機(jī)場(chǎng)2公里，距南充港5公里。

　　（二）綜合環(huán)境

　　高坪區(qū)地處南充市城區(qū)東大門，與市中心僅一江之隔，5座嘉陵江大橋?qū)⒊菂^(qū)與市中心緊密連為一體，國(guó)道318線、成南、南廣（安）、南渝以及繞城高速公路匯接于此，輻射全境，達(dá)成鐵路有全線最大的二級(jí)貨運(yùn)站位于境內(nèi)小龍鎮(zhèn)，建設(shè)中的蘭渝鐵路在此與達(dá)成線呈"十"字交匯；嘉陵江橫貫全境，水運(yùn)上通廣元，下達(dá)重慶與長(zhǎng)江相匯，直達(dá)武漢、上海，四通八達(dá)的立體交通網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成。

　　（三）項(xiàng)目投資的必要性

　　南充市作為川東北區(qū)域中心城市，處于廣安、達(dá)州、巴中、廣元、遂寧五市包圍中心，自古就有"西通蜀都、東向鄂楚、北引三秦、南聯(lián)重慶"的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，商貿(mào)服務(wù)業(yè)一直是南充傳統(tǒng)的`優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，在川東北地區(qū)具有較強(qiáng)的幅射力，是川東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)、商貿(mào)、金融、科技和文化中心和重要的交通樞紐。小龍物流園區(qū)是南充市委政府為充分發(fā)揮南充的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和商貿(mào)優(yōu)勢(shì)，積極對(duì)接川東北地區(qū)和成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的開發(fā)、承接兩個(gè)特大城市的輻射，促進(jìn)南充市的迅速發(fā)展而特別打造的現(xiàn)代交通樞紐和商貿(mào)物流中心，有著其它地區(qū)不可攀比的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。所以，園區(qū)是承載物流業(yè)發(fā)展的理想場(chǎng)所。

　　四、項(xiàng)目開發(fā)思路及初步規(guī)劃

　　（一）本項(xiàng)目開發(fā)的目標(biāo)

　　根據(jù)川東北地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及南充市貿(mào)易發(fā)展規(guī)劃分析，小龍物流園區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)主要是為建材、農(nóng)資、特色農(nóng)產(chǎn)品、糧油食品提供交易、存儲(chǔ)、加工和配送等一體化服務(wù)。

　　（二）總體規(guī)劃布局

　　根據(jù)對(duì)各功能區(qū)儲(chǔ)存能力和容納能力的估算，考慮到城市規(guī)劃要求，農(nóng)民安置點(diǎn)，預(yù)留用地以及現(xiàn)有小龍貨運(yùn)站的規(guī)模，按照平均土地使用率50%計(jì)算，預(yù)測(cè)到20xx年小龍物流園區(qū)總共需要占地面積688萬(wàn)平方米，建筑面積172萬(wàn)平方米。考慮到實(shí)際地形要求，實(shí)際規(guī)劃占地面積696.7萬(wàn)平方米，建筑面積167萬(wàn)平方米。

　　（三）建設(shè)周期

　　總共6年。其中：一期物流園區(qū)基本基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)階段，建設(shè)周期1年。二期第三方物流中心建設(shè)階段，建設(shè)周期1年。三期建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品交易和配送區(qū)，建設(shè)周期2年。四期物流園區(qū)能力擴(kuò)大和完善階段，建設(shè)周期2年。

　　五、項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

　　（一）投資估算

　　根據(jù)南充同類建筑數(shù)據(jù)，辦公建筑成本按20xx元/平方米計(jì)算，倉(cāng)庫(kù)建筑成本按1200元/平方米計(jì)算，道路建設(shè)成本按180元/平方米計(jì)算。按照以上標(biāo)準(zhǔn)，小龍物流園區(qū)總建筑投資為30億元。

　　（二）收益

　　小龍物流園區(qū)的建設(shè)，將為南充市產(chǎn)生巨大的財(cái)政收入，根據(jù)初步測(cè)算，物流園區(qū)最終建成后，商品年交易額將達(dá)到150億元，產(chǎn)生年稅收7億元。按照15年收回投資，平均利潤(rùn)率10%計(jì)算，將產(chǎn)生年稅收0.3億元。因此，本項(xiàng)目投產(chǎn)建成15年后最終將產(chǎn)生平均年稅收7.3億元。

　　（三）資金籌措方式

　　獨(dú)資、合資、合作。

需求建議書4

　　題目：

　　假設(shè)你在嘉州新城購(gòu)買了一套二室二廳一廚一衛(wèi)，面積大約90平方的新房，先裝修入住，請(qǐng)你根據(jù)自己的需求對(duì)這個(gè)房屋裝修項(xiàng)目編寫項(xiàng)目需求建議書。

　　項(xiàng)目：房屋裝修

　　需求建議書：

　　（1）承約商要執(zhí)行的任務(wù)：裝修材料的購(gòu)買、家用設(shè)備的安裝、裝修工程。

　　① 代購(gòu)裝修材料，如：地磚、涂料等等

　　② 廚房器具、淋浴設(shè)備等的代購(gòu)

　　（2）承約商根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)裝修，提供裝修計(jì)劃、施工方案，最后裝修符合標(biāo)準(zhǔn)的房

　　子。

　　（3）本人向承約商提供裝修方案。

　　要求：

　　①、臥室的顏色以暖色調(diào)為主

　　②、裝修后簡(jiǎn)單、寬敞、采光效果良好

　　③、衛(wèi)生間隔成兩部分，分為盥洗間和浴室

　　（4）和承約商簽訂一個(gè)商定的價(jià)格，以及滿足需求建議書的工作承約商付款合同。

　　（5）當(dāng)裝修工程完成1／2時(shí)付總額的1／2；

　　當(dāng)裝修工程100%完成時(shí)，獲得本人的滿意后，并且承約商已經(jīng)全部履行契約義務(wù)時(shí)再付總額的最后1／2。

　　（6）希望這個(gè)項(xiàng)目在兩個(gè)月內(nèi)完成，從5月15日到7月15日，所有的可交付成果

　　必須不遲于7月15日提供給本人。

　　（7）承約商必須最遲于4月30日以前向本人提交兩份申請(qǐng)書備份。承約商的申請(qǐng)書

　　至少包括以下內(nèi)容：

　　1）承約商能清晰的`理解需求建議書，要詳細(xì)描述承約商的實(shí)施裝修項(xiàng)目的方法，以及使用的裝修材料的具體規(guī)格。

　　2）承約商要提供可交付成果的詳細(xì)描述。 3）在6月15日向本人反映項(xiàng)目進(jìn)行的進(jìn)度。

　　4）敘述承約商最近實(shí)施的項(xiàng)目，包括客戶的姓名、地址和電話號(hào)碼，以備核實(shí)。

　　5）列出將被指定為項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人的姓名和聯(lián)系方式，以及工作經(jīng)驗(yàn)。

　　（8）申請(qǐng)書的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

　　1）承約商提出的建設(shè)方案（30%）

　　2）被指定為執(zhí)行此項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人的姓名和聯(lián)系方式，以及類似的工作經(jīng)驗(yàn)（30%）

　　3）承約商申請(qǐng)書所列的固定成本（30%） 4）承約商提供的施工計(jì)劃（10%）

　　組員：岳紅117

　　王華213

　　周燕飛126

　　趙涵玉223

　　曾志錦203

需求建議書5

　　近年來(lái)，我國(guó)的果蔬加工業(yè)取得了巨大的成就，蔬菜加工產(chǎn)業(yè)已具備了一定的技術(shù)水平和生產(chǎn)規(guī)，模蔬菜加工的優(yōu)勢(shì)區(qū)域和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品日益突出，以下是一篇蔬菜加工項(xiàng)目建議書例文，以供參考。

　　一、項(xiàng)目建議書概況:建無(wú)公害蔬菜深加工、包裝生產(chǎn)線。

　　二、項(xiàng)目背景和政策支持:

　　1、項(xiàng)目提出的背景和必要性:綠色無(wú)公害食品是人們追求的生活方向。綠色無(wú)公害蔬菜產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，產(chǎn)品需求量大，蔬菜產(chǎn)品附加值極高。武勝縣常年蔬菜種植面積15萬(wàn)畝左右，產(chǎn)量大，品種多。

　　2、國(guó)家相關(guān)的政策支持:武勝縣為農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)是武勝縣的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，武勝縣人民政府大力扶持。給予最好的優(yōu)惠條件。

　　三、項(xiàng)目定位和選址:

　　1、項(xiàng)目定位:建設(shè)綠色無(wú)公害蔬菜深加工項(xiàng)目，促進(jìn)我縣農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

　　2、項(xiàng)目選址:武勝縣農(nóng)副產(chǎn)品加工園。

　　a、區(qū)域綜合環(huán)境:

　　b、局部環(huán)境:武勝為川東門戶，條件優(yōu)越，地處四川重慶兩省市結(jié)合部，與南充、遂寧、合川三市交界，東鄰廣安39公里，西接遂寧70公里，北上南充54公里，南下重慶90公里，距成都2小時(shí)車程，距重慶1小時(shí)車程，地理位置優(yōu)越。武勝縣常年蔬菜種植面積15萬(wàn)畝左右，蔬菜總產(chǎn)量20萬(wàn)噸，蔬菜品種眾多，約有26個(gè)科，132種。武勝縣適宜蔬菜生產(chǎn)，特別是無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)。

　　c、周邊環(huán)境:目前縣內(nèi)及周邊縣市內(nèi)蔬菜無(wú)深加工、無(wú)包裝，投資蔬菜加工項(xiàng)目前景廣闊。

　　四、項(xiàng)目開發(fā)思路及初步規(guī)劃:

　　1、項(xiàng)目開發(fā)的'目標(biāo)及指導(dǎo)思想:以促進(jìn)無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)為目標(biāo)，大力扶持無(wú)公害蔬菜深加工、包裝，發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)化，促進(jìn)我縣綠色無(wú)公害食品行業(yè)的迅猛發(fā)展。

　　2、總體規(guī)劃布局:建設(shè)無(wú)公害蔬菜基礎(chǔ)6萬(wàn)畝，年產(chǎn)無(wú)公害優(yōu)質(zhì)新鮮蔬菜20萬(wàn)噸。征地150畝，建加工廠房20xx平方米，建保鮮蔬菜生產(chǎn)線3條，烘干蔬菜生產(chǎn)線3條、速凍生產(chǎn)線3條，冷凍庫(kù)3個(gè)，可開發(fā)速凍、烘干、保鮮產(chǎn)品，年加工蔬菜產(chǎn)品6萬(wàn)噸。

　　3、功能分區(qū):生產(chǎn)區(qū)、檢測(cè)區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)，生活區(qū)。

　　4、建設(shè)周期:1年。

　　五、項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析:

　　1、投資估算:5000萬(wàn)元。(其中征地和廠房建設(shè)投資3000萬(wàn)元，冷凍庫(kù)投資500萬(wàn)元，速凍、烘干、保鮮加工設(shè)備投資1500萬(wàn)元。)

　　2、項(xiàng)目收益:年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1億元，創(chuàng)利稅3000萬(wàn)元以上，利潤(rùn)3000萬(wàn)元以上。

　　3、資金籌措的方式:獨(dú)資。

　　6、還款計(jì)劃:兩年內(nèi)收回投資成本。

　　六、蔬菜加工項(xiàng)目建議書結(jié)論:

　　七、蔬菜加工項(xiàng)目建議書附件

需求建議書6

　　一、總論

　　家電室內(nèi)有限公司(以下簡(jiǎn)稱家電)于20xx年12月底在建成投產(chǎn)生產(chǎn)基地，其所產(chǎn)產(chǎn)品將覆蓋鞍山、遼陽(yáng)、丹東、等地銷售所需，物流配送有限公司(以下簡(jiǎn)稱物流)特提供基地及遼西、遼南地區(qū)物流項(xiàng)目建議書，為其在鞍山、遼陽(yáng)、丹東、及其他縣級(jí)縣市的物流提供銷售供應(yīng)鏈解決方案及物流全程服務(wù)。

　　本項(xiàng)目的目的是為家電在顧客和經(jīng)銷商中樹立一流的高質(zhì)量的物流服務(wù)及企業(yè)形象。作為家電的主要物流服務(wù)提供者，物流期望降低成本、提高顧客服務(wù)水平。物流意識(shí)到家電期望提高其運(yùn)行效率，為顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，物流為此提供在有效成本水平內(nèi)，能夠滿足甚至超出其期望的解決方案。

　　物流理解倉(cāng)儲(chǔ)的項(xiàng)目目標(biāo)是:

　　(1)滿足其在鞍山、遼陽(yáng)、丹東、等地(以下簡(jiǎn)稱遼西南地區(qū))的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)計(jì)劃和操作能力;

　　(2)供應(yīng)鏈的靈活性和產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)的能力(效益和效率)，改善存貨的控制和可見性;

　　(3)集中管理時(shí)間與精力于核心事務(wù)，而不是在物流方面;

　　(4)在遼西南地區(qū)，通過(guò)與有資質(zhì)的公司締結(jié)物流戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，來(lái)運(yùn)作倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)。

　　為在開始時(shí)將運(yùn)作影響降到最低限度，物流建議在開始實(shí)施階段用影子管理的辦法。在整個(gè)實(shí)施過(guò)程中，物流將用最適合的方法與家電分析討論，以便成功地接管物流業(yè)務(wù)，謀求作業(yè)利益最大化。

　　為支持家電預(yù)計(jì)的銷售增長(zhǎng)，提供靈活的供應(yīng)鏈，改進(jìn)存貨控制，物流將接管以下工作:

　　(1)生產(chǎn)基地產(chǎn)品通過(guò)汽運(yùn)直發(fā)經(jīng)銷商的運(yùn)輸工作;

　　(2)生產(chǎn)基地產(chǎn)品通過(guò)火車直發(fā)經(jīng)銷商及中轉(zhuǎn)倉(cāng)工作;

　　(3)遼陽(yáng)、鞍山、丹東等地中轉(zhuǎn)倉(cāng)的建立、產(chǎn)品的保管、收發(fā)、裝卸、短倒等工作;

　　(4)遼陽(yáng)、鞍山、丹東等接收的生產(chǎn)基地的產(chǎn)品配送到經(jīng)銷商的運(yùn)輸工作。

　　配送方案包括建立新的車隊(duì)，該車隊(duì)由物流提供配送的車輛組成及工作中的應(yīng)急預(yù)案。

　　作為家電的主要物流提供者，物流將負(fù)責(zé):

　　管理動(dòng)作靈活、有效、透明的供應(yīng)鏈;

　　檢查和實(shí)施改進(jìn)生產(chǎn)效率的方法;

　　(1)加強(qiáng)"最少存貨"供應(yīng)鏈原則的應(yīng)用;

　　(2)提供存貨的最大透明度;

　　(3)增加使用"水準(zhǔn)基點(diǎn)技術(shù)";

　　(4)使返還貨、死存貨、損壞和損失最小;

　　(5)充分利用存貨控制系統(tǒng);

　　(6)充分利用設(shè)備和空間;

　　(7)必要時(shí)，協(xié)調(diào)或啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案解決運(yùn)輸和配送功能;

　　(8)和家電緊密合作，以保證滿足甚至超出家電的滿意水平;

　　(9)進(jìn)一步提出改進(jìn)建議。

　　二、項(xiàng)目的目標(biāo)

　　家電企業(yè)的為斷發(fā)展壯大，必須尋求與有專業(yè)水準(zhǔn)的物流服務(wù)提供者建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，以服務(wù)于家電的包括:

　　1)遼西南地區(qū)的中轉(zhuǎn)倉(cāng);

　　2)配送服務(wù)的供應(yīng)鏈。

　　家電的"具體要求"包括:

　　(1)加強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中的地位;

　　(2)與領(lǐng)先物流提供者合作;

　　(3)提高操作能力與效益，滿足業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的需要;

　　(4)充分利用供應(yīng)鏈信息技術(shù);

　　(5)提供可靠、一致的顧客服務(wù);

　　(6)改進(jìn)倉(cāng)庫(kù)的使用，增強(qiáng)配送能力、提高生產(chǎn)率;

　　物流的倉(cāng)儲(chǔ)和配送將使家電各市銷售:

　　(1)滿足家電各市區(qū)銷售的增長(zhǎng)需要;

　　(2)節(jié)省管理時(shí)間，為家電集中主要業(yè)務(wù)，即管理、銷售產(chǎn)品;

　　(3)取得目前的操作明顯效益，提高售服務(wù)水平;

　　(4)在物流方面為家電提供能在同行中保持領(lǐng)先的工具;

　　(5)家電和物流共同減少成本;

　　(6)保持滿足未來(lái)需求的靈活性;

　　(7)改進(jìn)存貨控制;

　　(8)接受具體、及時(shí)和準(zhǔn)確的管理信息。

　　其他方面的要求包括:

　　(1)幫助家電協(xié)調(diào)短期和長(zhǎng)期物流戰(zhàn)略目標(biāo)的能力，如降低物流總成本，增加業(yè)務(wù)進(jìn)程的速度，改進(jìn)資金管理;

　　(2)根據(jù)要求進(jìn)行管理和匯報(bào);

　　(3)保證所有的運(yùn)作符合"健康和安全"條例;

　　(4)保持對(duì)顧客需要變化作出快速反應(yīng)的靈活性;

　　(5)密切溝通、及時(shí)匯報(bào)，以便家電以事實(shí)為基礎(chǔ)作出管理決策;

　　(6)不斷改進(jìn)運(yùn)作，保證取得效率，使顧客服務(wù)水平達(dá)到甚至超過(guò)期望達(dá)到的或同行最好的服務(wù)水平;

　　(7)對(duì)長(zhǎng)期互惠的伙伴關(guān)系的承諾。

　　三、物流相信下面的建議書已能夠滿足所有家電的要求，根據(jù)提供的數(shù)據(jù)，能夠預(yù)期建議書中指定的服務(wù)，所需的成本為:

　　1、基地至火車站運(yùn)費(fèi)、火車發(fā)運(yùn)費(fèi)、各地汽車配送費(fèi)。

　　2、各地中轉(zhuǎn)倉(cāng)費(fèi)用根據(jù)所需面積及當(dāng)?shù)鼐C合費(fèi)用。

　　3、資源保管費(fèi)。

　　四、基于本公司項(xiàng)目的要求與任務(wù)

　　物流有許多有經(jīng)驗(yàn)的物流專業(yè)人員，必要時(shí)可利用他的專業(yè)知識(shí)來(lái)實(shí)施相關(guān)計(jì)劃。根據(jù)了解的數(shù)據(jù)和物流觀察所得的資料，項(xiàng)目的主要要求與任務(wù)是配送運(yùn)輸和倉(cāng)庫(kù)作業(yè)取得"最佳實(shí)踐"并提高生產(chǎn)率，下面的控制過(guò)程和程序是為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的主要任務(wù)面設(shè)計(jì)的。物流將在這些關(guān)鍵的過(guò)程中安排和培訓(xùn)職員。

　　(一)過(guò)程

　　1、生產(chǎn)基地火車運(yùn)輸;

　　(1)根據(jù)家電的銷售計(jì)劃申請(qǐng)車皮計(jì)劃，車皮計(jì)劃申請(qǐng)成功率95%以上，確保準(zhǔn)時(shí)發(fā)出;

　　(2)按家電要求安排運(yùn)輸車輛準(zhǔn)時(shí)到成品庫(kù)裝車運(yùn)到火車站;

　　(3)辦理發(fā)運(yùn)手續(xù)及保險(xiǎn);

　　2、生產(chǎn)基地直接配送到經(jīng)銷商;

　　(1)根據(jù)家電指示，進(jìn)行發(fā)貨與定單通知、定單處理;

　　(2)送貨;

　　(3)貨物在途跟蹤，進(jìn)行全程物流監(jiān)控，向家電進(jìn)行信息交換;

　　(4)處理各運(yùn)輸事故、貨物箱損、貨損，協(xié)調(diào)銷售與經(jīng)銷商之間關(guān)系;

　　(5)信息流服務(wù)，包括產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、銷售、同行業(yè)狀況、市場(chǎng)占有、經(jīng)銷商報(bào)怨、顧客消費(fèi)等。

　　3、多點(diǎn)配送

　　(1)商品運(yùn)送路線涵蓋所有--鐵路線

　　(2)商品運(yùn)送路線涵蓋--各高速公路線，以確保物流的準(zhǔn)時(shí)無(wú)誤。

　　(3)物流將承包所有至物流活動(dòng)，將對(duì)所有從至業(yè)務(wù)進(jìn)行代理。從而彌補(bǔ)一切人為因素造成的配送誤差，隨時(shí)可對(duì)家電的缺貨進(jìn)行補(bǔ)貨。

　　4、各中轉(zhuǎn)倉(cāng)管理及配送;

　　(1)接受來(lái)自各地的貨物到倉(cāng)庫(kù)，管理存貨;

　　(2)把貨物放在儲(chǔ)存地區(qū);

　　(3)根據(jù)家電指示，進(jìn)行發(fā)貨與定單通知、定單處理，包括分揀、檢查和制作單證;

　　(4)把貨物放到物流管理的運(yùn)輸工具上;

　　(5)必要時(shí)，把貨物放到貨盤上，將待送貨物加固包裝;

　　(6)送貨;

　　(7)處理各運(yùn)輸事故、貨物箱損、貨損，協(xié)調(diào)銷售與經(jīng)銷商之間關(guān)系;

　　(8)信息流服務(wù)，包括產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、銷售、同行業(yè)狀況、市場(chǎng)占有、經(jīng)銷商報(bào)怨、顧客消費(fèi)等。

　　(9)處理從經(jīng)銷商到中轉(zhuǎn)倉(cāng)的退貨。

　　(10)準(zhǔn)確配送率:95%以上。

　　物流提供資源:

　　(1)提供運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、物料搬運(yùn)設(shè)施和所需的勞動(dòng)力;

　　(2)提供倉(cāng)庫(kù)安全保障;

　　(3)提供完成指定工作所需的信息技術(shù)。

　　(4)提供完成指定工作所需的一定數(shù)量資金墊款。

　　(二)人力資源

　　管理結(jié)構(gòu):物流將指定一位有經(jīng)驗(yàn)的"合同經(jīng)理"全面負(fù)責(zé)管理家電的合同。該"合同經(jīng)理"專門負(fù)責(zé)與家電公司聯(lián)系，負(fù)責(zé)合同實(shí)施的各個(gè)方面，并負(fù)責(zé)保證家電對(duì)業(yè)務(wù)合作的滿意。

　　人員變化:該項(xiàng)目管理、運(yùn)作人員因工作需要調(diào)離該項(xiàng)目前需向家電征求意見并保證不會(huì)因人員變動(dòng)影響項(xiàng)目運(yùn)作質(zhì)量，若工作中管理、運(yùn)作人員不符合要求，家電對(duì)具體人員有建議撤換權(quán)。

　　(三)合同匯報(bào)

　　各中轉(zhuǎn)倉(cāng)和配送經(jīng)理向"合同經(jīng)理"匯報(bào)，"合同經(jīng)理"將與家電的工作人員配合，有效地實(shí)施計(jì)劃。我們建議合同中使用如下的"關(guān)鍵表現(xiàn)指示"

　　(1)準(zhǔn)時(shí)送貨;

　　(2)準(zhǔn)確分揀;

　　(3)通過(guò)能力;

　　執(zhí)行小組:物流公司執(zhí)行小組的主要高級(jí)人員在運(yùn)作實(shí)施、信息解釋、人力資源管理、財(cái)務(wù)等方面都有自己的專長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)。

　　(四)信息技術(shù)

　　項(xiàng)目中物流公司使用所有的電子數(shù)據(jù)傳送所需的計(jì)算機(jī)設(shè)備和通訊設(shè)備的費(fèi)用都由物流公司支付。

　　(五)主要假設(shè)

　　起草這個(gè)建議時(shí)，中轉(zhuǎn)倉(cāng)和配送操作是建立在下面假設(shè)的基礎(chǔ)上的:

　　總的假設(shè):

　　(1)所有生產(chǎn)量、運(yùn)輸量、中轉(zhuǎn)量均來(lái)源于物流公司了解的'數(shù)據(jù);

　　(2)物流公司將獲得關(guān)于倉(cāng)儲(chǔ)和這一地區(qū)的配送車輛的操作與財(cái)務(wù)信息;

　　(3)產(chǎn)品由家電投保，倉(cāng)庫(kù)的保險(xiǎn)由倉(cāng)庫(kù)所有人投保，物流公司對(duì)所有放在倉(cāng)庫(kù)的貨物負(fù)有公共責(zé)任，并為公司擁有的資產(chǎn)投保;

　　(4)貨物屬于電器類;

　　(5)家電公司將和物流公司共同努力減少庫(kù)存。

　　信息技術(shù)-存貨控制系統(tǒng)的假設(shè):

　　(1)家電公司和物流公司共同在各自當(dāng)前的信息系統(tǒng)上開發(fā)存貨控制系統(tǒng)鏈接數(shù)據(jù)交據(jù)，在供應(yīng)鏈中改進(jìn)存貨透明度;

　　(2)所有建立和正在運(yùn)行的電子數(shù)據(jù)傳遞所需的計(jì)算機(jī)設(shè)備和通訊的費(fèi)用由各自使用各自支付;

　　(3)物流公司不承擔(dān)家電公司的計(jì)算機(jī)設(shè)備停工責(zé)任;

　　(4)家電公司派員參加每月匯報(bào)工作會(huì)議;

　　(5)可以提供有經(jīng)驗(yàn)的人員和培訓(xùn)信息系統(tǒng)人員。

　　配送假設(shè):

　　(1)所有的配送頻率均根據(jù)家電的數(shù)據(jù)作出。物流公司強(qiáng)調(diào)配送分析根據(jù)每次配送的貨物平均數(shù)和具體的配送頻率來(lái)進(jìn)行;

　　(2)配送車隊(duì)包括3至20噸車，根據(jù)要求，額外的能力可以從物流公司現(xiàn)有車隊(duì)中或市場(chǎng)中獲得;

　　(3)所有的費(fèi)用，即保險(xiǎn)費(fèi)、注冊(cè)費(fèi)、路橋費(fèi)、燃料費(fèi)、汽油費(fèi)、輪胎費(fèi)、和運(yùn)輸工具的清洗費(fèi)、和維修費(fèi)都包括在內(nèi);

　　(4)車輛限制假設(shè):市區(qū)內(nèi)配送可以由散件及數(shù)噸組成，長(zhǎng)途車一般以10噸以上發(fā)運(yùn)，小噸位貨運(yùn)可以發(fā)零擔(dān);

　　(5)家電公司的經(jīng)銷商接到送貨通知后，必須配備適當(dāng)?shù)娜藛T接收所有的白天、夜間送貨。

　　中轉(zhuǎn)倉(cāng)的假設(shè):

　　(1)家電公司將積極減少"死存貨"與退貨，以協(xié)助倉(cāng)庫(kù)空間的利用和生產(chǎn)率的提高;

　　(2)地點(diǎn)是:由家電公司確定，物流公司根據(jù)委托建立;

　　(3)各中轉(zhuǎn)倉(cāng)面積按家電公司要求及物流公司以專業(yè)角度提供建議建立;

　　(4)倉(cāng)庫(kù)將能適應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)五五型堆放，無(wú)污染、潮濕，空氣中粉塵小;

　　(5)有足夠的空間來(lái)進(jìn)行有效的包裝加工和旺季擴(kuò)容臨時(shí)儲(chǔ)存;

　　根據(jù)假定的產(chǎn)量、通過(guò)量和運(yùn)送效率，設(shè)計(jì)了配送車隊(duì)。

　　運(yùn)送:配關(guān)車隊(duì)在夜間、在城市或內(nèi)環(huán)線內(nèi)部采用24小時(shí)運(yùn)送貨物。

　　五、項(xiàng)目的措施與安排

　　通過(guò)引進(jìn)新設(shè)備、配送車隊(duì)、專業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)及信息系統(tǒng)，物流公司將提高生產(chǎn)率，使得家電公司的物流成本最優(yōu)。這可以通過(guò)以下措施達(dá)到:

　　(1)好的管理實(shí)踐;

　　(2)關(guān)閉目前低效率、服務(wù)差的中轉(zhuǎn)倉(cāng);

　　(3)新的配送車隊(duì)。

　　建議書不僅可用來(lái)管理增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，而且還是關(guān)于物流公司集中整個(gè)配送作業(yè)的總體規(guī)劃。這一戰(zhàn)略將能更好地控制家電公司的服務(wù)水平和存貨成本。

　　過(guò)渡期的作業(yè):物流公司在全面實(shí)現(xiàn)遼西南地區(qū)大配送之前，應(yīng)公開討論分區(qū)域操作的可能性。臨時(shí)可采用的辦法是先行運(yùn)作，由遼陽(yáng)、鞍山、丹東等分公司按合同要求標(biāo)準(zhǔn)接管家電公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)，公司的主要業(yè)務(wù)力量用于滿足基地輻射至周邊地區(qū)的汽車運(yùn)輸業(yè)務(wù)及火車發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)，待遼西南地區(qū)所有的運(yùn)行點(diǎn)建立完成，再按要求進(jìn)行統(tǒng)一管理、調(diào)配。

　　這樣的運(yùn)作，可使家電獲得的利益在于:

　　(1)明年銷售量成倍增長(zhǎng)得到及早的物流支持;

　　(2)受到以規(guī)模經(jīng)濟(jì)運(yùn)作低成本高效率優(yōu)質(zhì)服務(wù)的效益;

　　(3)節(jié)省各省區(qū)相應(yīng)物流人工費(fèi)用的開支;

　　(4)降低了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)(如貨損等)。

　　對(duì)于物流來(lái)說(shuō)，以嚴(yán)格的操作、有效的反應(yīng)為基礎(chǔ)，管理家電的銷售供給鏈。為此，它將熱心于和家電結(jié)為業(yè)務(wù)伙伴，共享物流機(jī)會(huì)。

　　物流方案依賴于中轉(zhuǎn)倉(cāng)選址、配送方案的設(shè)計(jì)、完成工作的組織安排和企業(yè)的整體實(shí)力等，這些都會(huì)影響總成本和效率。物流公司將在以下方面投入資產(chǎn)資源及管理資源:

　　布局:根據(jù)銷售所需安排各地所需中轉(zhuǎn)倉(cāng)，盡可能做到動(dòng)用公司各地分公司行政關(guān)系資源延長(zhǎng)貨物在火車站停頓時(shí)間，對(duì)接車皮配送，不安排中轉(zhuǎn)倉(cāng)，使費(fèi)用最省。

　　運(yùn)輸:根據(jù)里程及市場(chǎng)行情比對(duì)分析火車運(yùn)輸、汽車運(yùn)輸?shù)瘸杀荆龅劫M(fèi)用最省安排。

　　存儲(chǔ):根據(jù)運(yùn)載、需求、物理特征、存貨水平、類型、重量、批量、先進(jìn)先出，引入影響效率機(jī)會(huì)的系統(tǒng)。

　　發(fā)送:為了保證裝貨的完整性，將對(duì)所有定單進(jìn)行仔細(xì)、全面檢查。

　　對(duì)于其他不可預(yù)測(cè)項(xiàng)及運(yùn)輸?shù)近c(diǎn)的不確定性，物流公司把它作為偶然與可變的部分。

　　資源水平:物流將抽調(diào)物流專業(yè)人員致力該項(xiàng)目的具體實(shí)施，最終成員和核心業(yè)務(wù)能力成員將組成執(zhí)行小組，公司在固定資產(chǎn)、貨幣資金方面作承諾保證。

　　物料搬運(yùn)設(shè)備:目前各地方的物料搬運(yùn)設(shè)備，基本能滿足工作需要，在將開設(shè)新點(diǎn)的地方，物流公司承諾投入，以滿足工作所需。

　　配送概況:物流認(rèn)為配送效率是由銷售量、經(jīng)銷商的分布決定的。我們?cè)O(shè)想配送方式將是直送門店(家電采用直營(yíng)方式)、整車和沿線多點(diǎn)卸貨的組合。這里的問(wèn)題一般是經(jīng)銷商勞動(dòng)力協(xié)調(diào)的問(wèn)題。物流建議采用一個(gè)特定的溝通計(jì)劃以便實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)。物流建議和家電合作，尤其在優(yōu)化"送貨時(shí)間"、提高工具的利用率以及減少物流總費(fèi)用等方面。

　　運(yùn)輸工具:由物流提供運(yùn)輸工具，提供靈活的操作能力，滿足運(yùn)量變化的需要。在運(yùn)量增加期間，物流將采取必要措施維持因定費(fèi)用的最低比例，同時(shí)確保服務(wù)質(zhì)量。

　　六、結(jié)束語(yǔ)

　　物流把合作關(guān)系看成一種特別安排的商業(yè)關(guān)系，這種關(guān)系基于相互信任、坦誠(chéng)相待、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益。這樣可以形成戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使得商業(yè)表現(xiàn)比單個(gè)公司更強(qiáng)。

　　物流承諾和家電不斷合作，為其顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)。為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，物流承諾貢獻(xiàn)必要的管理資源，來(lái)了解家電所處的行業(yè)。

需求建議書7

　　需求建議書一般包含以下主要內(nèi)容：

　　客戶必須搜集大量相關(guān)資料準(zhǔn)備需求建議書，因?yàn)镮T項(xiàng)目實(shí)施者需要按照RFP來(lái)準(zhǔn)備他們的項(xiàng)目技術(shù)方案，并以此參與競(jìng)標(biāo)。RFP中包括項(xiàng)目的目標(biāo)，也就是用戶的期望，也包括客戶要求項(xiàng)目的進(jìn)度計(jì)劃；對(duì)實(shí)施商申請(qǐng)書的表格和內(nèi)容的規(guī)定；客戶希望潛在的實(shí)施商提交投標(biāo)申請(qǐng)書的最后期限；評(píng)價(jià)申請(qǐng)書的標(biāo)準(zhǔn)等。一份好的RFP應(yīng)該包括以下一些內(nèi)容。

　　1．工作表述

　　工作表述就是說(shuō)明項(xiàng)目的工作范圍，概括客戶要求開發(fā)商或項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的任務(wù)或工作單元，說(shuō)明項(xiàng)目所涉及的各種事情，哪些必須由開發(fā)商或項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)去完成，哪些由客戶自己去做。例如，一個(gè)辦公自動(dòng)化軟件系統(tǒng)的具體目標(biāo)。又如建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站，所需設(shè)備的采購(gòu)任務(wù)，是由客戶自己完成，還是由開發(fā)商去完成；企業(yè)網(wǎng)站上的頁(yè)面文字，是客戶自己撰寫，還是由開發(fā)商撰寫等。

　　2．任務(wù)要求

　　需求建議書必須要具體規(guī)定開發(fā)商需要完成任務(wù)的規(guī)格和特征，如要求涉及大小、數(shù)量、顏色、重量、速度和其他開發(fā)商提出的解決方案中，所必須滿足的物理參數(shù)和操作參數(shù)。例如，建立一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，可能要求在1 000人同時(shí)訪問(wèn)的情況下不會(huì)產(chǎn)生堵塞的感覺，網(wǎng)

　　站的瀏覽頁(yè)面不低于多少；建立一個(gè)自動(dòng)結(jié)賬和收款系統(tǒng)，可能要求每天能辦理12 000次交易的功能和其他特定的功能，如在開出了發(fā)票的30天內(nèi)沒有收到賬款，就會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生催款通知。具體的任務(wù)要求，可能會(huì)成為將來(lái)的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

　　3．交付物

　　交付物就是開發(fā)商所提供的實(shí)體內(nèi)容，這在需求建議書中應(yīng)該說(shuō)明。例如，對(duì)于自動(dòng)結(jié)賬和收款系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，客戶可能要求開發(fā)商提供硬件(計(jì)算機(jī))、軟件(磁盤和一些印刷品)、操作手冊(cè)和培訓(xùn)課程。交付物也可能包括客戶要求開發(fā)商提供定期進(jìn)度報(bào)告或終期報(bào)告。

　　4．客戶供應(yīng)條款

　　需求建議書還應(yīng)該列出客戶的供應(yīng)條款。例如，客戶需要建立一個(gè)網(wǎng)J站，可能需要向開發(fā)商提供企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)及各部門之間業(yè)務(wù)關(guān)系的詳]細(xì)說(shuō)明，包括信息流程的類型、信息流量和發(fā)生頻率等。

　　5．表述客戶對(duì)需求的確認(rèn)

　　需求建議書不是對(duì)客戶需求的最后確認(rèn)。最后的確認(rèn)應(yīng)該在對(duì)開發(fā)商提出的方案進(jìn)行評(píng)估之后。例如印刷宣傳手冊(cè)，可能在開印之前要經(jīng)過(guò)客戶審定；局域網(wǎng)的建設(shè)，在購(gòu)買材料和設(shè)備之前，客戶必須審定開發(fā)商的技術(shù)方案。這一點(diǎn)在需求建議書中必須向開發(fā)商說(shuō)明。

　　6．期望的.合同類型

　　(1)合同可以按固定價(jià)格訂立。這樣，開發(fā)商實(shí)際上就是費(fèi)用包干。客戶只給固定的價(jià)錢，不管開發(fā)商實(shí)際工作花費(fèi)多少。開發(fā)商必須保證功能的實(shí)現(xiàn)和質(zhì)量要求，超支的風(fēng)險(xiǎn)由開發(fā)商負(fù)擔(dān)。

　　(2)合同也可以規(guī)定開發(fā)商不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，即在時(shí)間、原材料限制的條件下，不論實(shí)際成本多少，都會(huì)給開發(fā)商特定的報(bào)酬，也就是所謂包工不包料。在我國(guó)現(xiàn)階段的條件下，由于質(zhì)量檢驗(yàn)和資信度水平不高，這種合同比]較普遍。在需求建議書中，最好說(shuō)明客戶是希望采用那種類型的合同。

　　7．期望的付款方式

　　付款方式可以分為一次性付款和分階段付款；在開始前付款和結(jié)束后付款。一般依項(xiàng)目的性質(zhì)來(lái)定付款方式。如網(wǎng)頁(yè)制作，往往在項(xiàng)目末期付款；而架設(shè)局域網(wǎng)，一般在方案確認(rèn)后，付款30％以便開發(fā)商采購(gòu)，工程結(jié)束驗(yàn)收后付滿90％，留10％等到使用一段時(shí)間以后確認(rèn)無(wú)問(wèn)題時(shí)付清。具體付款方式需要合同雙方協(xié)商，但在需求建議書中，客戶應(yīng)該先提出自己的期望付款方式。

　　8．要求的進(jìn)度計(jì)劃

　　進(jìn)度計(jì)劃的要求可能很粗，如要求在6個(gè)月內(nèi)完成；也可以詳細(xì)一些，如多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)完成方案設(shè)計(jì)和審定，多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)完成硬件選購(gòu)與安裝，多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)完成軟件研制、測(cè)試與安裝，最后開發(fā)商在系統(tǒng)安裝調(diào)試后，在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)提交所有的系統(tǒng)文件和操作培訓(xùn)。

　　9．申請(qǐng)書的格式和內(nèi)容提示

　　為了便于在幾個(gè)開發(fā)商之間進(jìn)行比較和評(píng)價(jià)，申請(qǐng)書應(yīng)該在形式上采取同一個(gè)格式，內(nèi)容的結(jié)構(gòu)也應(yīng)該一致。這樣對(duì)不同的申請(qǐng)者來(lái)說(shuō)比較公平，也能減輕客戶在評(píng)審時(shí)的工作量。客戶在需求建議書中可以限定申請(qǐng)書的每一部分采用的文字?jǐn)?shù)量或頁(yè)數(shù)。

　　10．提交申請(qǐng)書的最后期限

　　申請(qǐng)書受理的截止日期是必須要交代清楚的。例如，要求開發(fā)商在接到需求建議書后多少個(gè)工作口之內(nèi)(如l周之內(nèi)、1個(gè)月之內(nèi)等)提交申請(qǐng)書，或大家一律在某月某日之前提交申請(qǐng)書。這樣做的目的是便于同時(shí)對(duì)眾多的申請(qǐng)者進(jìn)行比較、評(píng)估，也是為了保持公正，不給某些開發(fā)商以額外的時(shí)間和機(jī)會(huì)。

　　11．對(duì)申請(qǐng)書的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

　　要告訴開發(fā)商客戶將根據(jù)哪些準(zhǔn)則來(lái)評(píng)價(jià)他提交的申請(qǐng)書。這樣做的目的，是指導(dǎo)開發(fā)商寫好申請(qǐng)書。一般評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)包括4個(gè)方面的內(nèi)容：

　　(1)開發(fā)商在類似項(xiàng)目中的經(jīng)驗(yàn)。如他們近期是否在預(yù)算內(nèi)按期完成了類似的項(xiàng)目，客戶對(duì)他們是否滿意?

　　(2)開發(fā)商提出的技術(shù)方案是否合適。如采用哪種類型的計(jì)算機(jī)軟件?數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)、方法是什么?用來(lái)建立管理信息系統(tǒng)的是哪種語(yǔ)言?采用哪些供應(yīng)商的設(shè)備?等等。

　　(3)進(jìn)度計(jì)劃。開發(fā)商是否能按照所要求的進(jìn)度完成項(xiàng)目計(jì)劃?

　　(4)成本。如開發(fā)商的報(bào)價(jià)是否合理?成本預(yù)算中有無(wú)漏算的條款?將來(lái)在執(zhí)行時(shí)有沒有可能出現(xiàn)超支，或有無(wú)可能因過(guò)于節(jié)約而導(dǎo)致質(zhì)量不能保證?有的申請(qǐng)人為了爭(zhēng)取合同，在報(bào)價(jià)上壓低成本，到了執(zhí)行階段，或偷工減料，或增加成本，結(jié)果導(dǎo)致所建系統(tǒng)的缺陷很多，或使最終成本大大超出原始的估算。對(duì)此需要引起注意。

　　12．資金總量

　　開發(fā)商總是希望了解客戶有多少資金可以用于發(fā)展擬議中的真T項(xiàng)目，但客戶在需求建議書中，往往不愿意透露這個(gè)信息。其實(shí)，客戶暗示大約的數(shù)字，告訴開發(fā)商他打算花多少錢來(lái)辦這件事是有好處的，這樣可以使開發(fā)商能夠提交與資金水平相適應(yīng)的申請(qǐng)書，提高在項(xiàng)目準(zhǔn)備階段的工作效率。

需求建議書8

　　企業(yè)提出采購(gòu)第三方物流服務(wù)要達(dá)到的目標(biāo)，如績(jī)效目標(biāo)、成本目標(biāo)等。根據(jù)目標(biāo)，設(shè)立選擇第三方物流服務(wù)提供商的標(biāo)準(zhǔn)，包括價(jià)格、響應(yīng)時(shí)間、運(yùn)作管理結(jié)構(gòu)、高層管理的有效性、質(zhì)量保護(hù)體系、信息技術(shù)系統(tǒng)、財(cái)務(wù)穩(wěn)定性、對(duì)不可預(yù)見環(huán)境的反應(yīng)等。通過(guò)制定標(biāo)準(zhǔn)，從而確立適合企業(yè)的.第三方物流服務(wù)提供商的范圍，一般可設(shè)置為Top10，即適合企業(yè)的前10家服務(wù)提供商，也可根據(jù)實(shí)際情況增加或減少可供選擇的提供商數(shù)目。

　　根據(jù)界定的服務(wù)需求、設(shè)立的目標(biāo)和選擇標(biāo)準(zhǔn)，制定物流需求建議書(Request for proposal，RFP)。該建議書是詳細(xì)描述企業(yè)物流服務(wù)需求，并將需求傳達(dá)給服務(wù)提供商征詢解決方案的文檔，最終它將成為物流服務(wù)合同的一部分，可以方便每個(gè)提供商完整地了解采購(gòu)方的需求。物流需求建議書一般包括企業(yè)的基本介紹，如組織結(jié)構(gòu)、顧客信息傳遞需求、項(xiàng)目描述、產(chǎn)品流程、交易信息以及電腦系統(tǒng)信息等;也包括企業(yè)對(duì)物流服務(wù)需求的建議要求，如倉(cāng)庫(kù)位置、運(yùn)輸路線、運(yùn)輸規(guī)模等。

需求建議書9

　　需求建議書是指從客戶角度出發(fā)，全面、詳細(xì)地向服務(wù)商陳述、表達(dá)為了滿足其已識(shí)別需求所應(yīng)做的準(zhǔn)備工作。也就是說(shuō)，需求建議書是客戶向服務(wù)商發(fā)出的用來(lái)說(shuō)明如何滿足其已識(shí)別需求的建議書，是客戶與服務(wù)商建立正式聯(lián)系的第一份書面文件，又稱招標(biāo)書。需求建議書一般由客戶起草，主要描述客戶的需求、條件及對(duì)項(xiàng)目任務(wù)的具體要求。一份完整的需求建議書主要包括滿足其需求的項(xiàng)目的工作自述、對(duì)項(xiàng)目的`要求、期望的項(xiàng)目目標(biāo)、客戶供應(yīng)條款、付款方式、契約形式、項(xiàng)目時(shí)間、項(xiàng)目申請(qǐng)書的要求等。

　　好的需求建議書能讓服務(wù)商準(zhǔn)確把握客戶所期待的產(chǎn)品或服務(wù)。當(dāng)然，并非在所有情況下都需要準(zhǔn)備一份正式的需求建議書，當(dāng)某一企業(yè)的需求由內(nèi)部開發(fā)項(xiàng)目予以滿足時(shí)，這一過(guò)程似乎變得簡(jiǎn)單多了，此時(shí)更多需要的是口頭上的交流和信息傳遞，而不是把寶貴的時(shí)間耽擱在僅僅起到信息傳遞作用的需求建議書上。例如，

需求建議書10

　　一、項(xiàng)目概況

　　（一）自然條件

　　我鄉(xiāng)位于縣城西南部，距縣政府所在地XX公里，距省城XXX公里，該地區(qū)屬黃土高原溝壑區(qū)，干旱少雨，晝夜溫差大，屬典型大陸性氣候，多年平均降水量為XX 升/平方米，年均蒸發(fā)量達(dá)XX 毫米，年平均氣溫為XX ℃，極端最高氣溫為XX℃，極端最低氣溫為XX ℃℃，平均風(fēng)速XX米/秒，最大風(fēng)速平均風(fēng)速XX米/秒，無(wú)霜期XX天，最大凍土深XX米。

　　（二）社會(huì)經(jīng)濟(jì)

　　全鄉(xiāng)共有個(gè)行政村XX，個(gè)村民小組XX。總?cè)丝赬X為人，XX戶，勞動(dòng)力XX個(gè)，豬羊存欄為XX頭(只)，大牲畜為XX頭(匹)，各類農(nóng)用車輛為XX臺(tái)。總耕地面積為XX畝，其中：水地XX畝，旱砂地XX畝，旱土地XX畝。人均耕地面積XX畝。全鄉(xiāng)以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主，約XX的勞動(dòng)力務(wù)農(nóng)。主要種植糧食作物有小麥、玉米、糜谷、豆類等，經(jīng)濟(jì)作物為瓜類、蔬菜、果品、油品等。約XX的勞動(dòng)力從事運(yùn)輸業(yè)、洗砂、燒石灰等工副業(yè)生產(chǎn)。約XX的勞動(dòng)力從事勞務(wù)輸出、商業(yè)等。年底，全鄉(xiāng)人均純收入為XX元，人均產(chǎn)糧為XX斤。在全鄉(xiāng)耕地面積中，有XX畝，占全鄉(xiāng)總耕地面積的XX%，受干旱、土壤貧脊，灌溉不能保證等因素限制，土地潛力得不到充分發(fā)揮，產(chǎn)量低而不穩(wěn)，特別是旱土地十年九不收，鹽堿地年產(chǎn)量約，極大地浪費(fèi)了土地資源。因土地產(chǎn)出效益低，全鄉(xiāng)農(nóng)民收入得不到增加，農(nóng)業(yè)效益得不到提高，是全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)發(fā)展最大的制約因素之一。

　　（三）項(xiàng)目區(qū)基本情況

　　針對(duì)我鄉(xiāng)各村實(shí)際狀況，經(jīng)認(rèn)真研究，確定實(shí)施的中低產(chǎn)田改造項(xiàng)目區(qū)為我鄉(xiāng)上三村，該三村中低產(chǎn)田面積比例較大，計(jì)劃實(shí)施的項(xiàng)目為低產(chǎn)田土壤改良、破地改造，機(jī)耕道建設(shè)，防護(hù)林網(wǎng)建設(shè)，水利設(shè)施配套，機(jī)井開挖，科技知識(shí)普及等四大措施個(gè)項(xiàng)目。

　　（四）項(xiàng)目總體布局

　　項(xiàng)目建設(shè)突出四大措施，即：水利、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、科技。水利措施以渠道硬化襯砌為重點(diǎn)，分布于三個(gè)村渠長(zhǎng)，維修水毀及險(xiǎn)段渠道，保灌面積為畝，新建機(jī)眼，補(bǔ)充灌溉畝。農(nóng)業(yè)措施為土壤改良，機(jī)耕道建設(shè)等，分布于三個(gè)村的正川地帶。林業(yè)措施防護(hù)林網(wǎng)建設(shè)，防護(hù)林網(wǎng)以三個(gè)村的正川為主，在渠道、路旁進(jìn)行栽植。科技措施對(duì)三個(gè)項(xiàng)目實(shí)施村廣大群眾開展農(nóng)業(yè)、林業(yè)等方面的知識(shí)培訓(xùn)，力爭(zhēng)使每戶農(nóng)民有一名科技明白人。進(jìn)行良種引進(jìn)示范推廣面積畝，分布于正川水地面積內(nèi)。

　　二、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃

　　項(xiàng)目總體計(jì)劃用年時(shí)間來(lái)完成，即XX年元月——XX年XX月底。

　　(一)年計(jì)劃進(jìn)度：

　　XX年元月進(jìn)行項(xiàng)目前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，具體有：實(shí)施方案的指定，施工隊(duì)伍的組織，水利工程的測(cè)量放線等。

　　XX年XX月完成防護(hù)林網(wǎng)建設(shè)XX畝。

　　XX年XX月——月完成水利工程渠道維修，明渠開挖襯砌，并完成開挖配套機(jī)井XX眼，維修XX眼。

　　XX年XX月——月完成土壤改良XX畝，破地改造XX畝，機(jī)耕道整修XX。

　　XX年元月、XX月利用農(nóng)閑季節(jié)，開展科技培訓(xùn)工作。引進(jìn)優(yōu)良品種示范推廣種植面積XX畝。

　　(二)年計(jì)劃完成項(xiàng)目

　　XX年XX月完成防護(hù)林網(wǎng)XX畝。

　　XX年XX月——XX月完成機(jī)井開挖配套XX眼。

　　XX年XX月——XX月完成土壤改良XX畝，機(jī)耕道整修XX。

　　XX年XX月做好各項(xiàng)工程的`掃尾工作，全面竣工，完成全部項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)，并做好資料整理，自驗(yàn)等工作，申請(qǐng)上級(jí)有關(guān)部門進(jìn)行全面驗(yàn)收。

　　三、項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)

　　（一）水利措施

　　項(xiàng)目實(shí)施村渠道硬化襯砌總長(zhǎng)為XX，其中：一個(gè)村XX，似畫村明渠采用砼予制板襯砌，斷面為梯弧形，底凈寬為XX，上口寬為XX，內(nèi)坡比為XX，側(cè)磚予制件厚度為XX，長(zhǎng)寬為XX，弧底磚厚度為寬縱坡控制在以內(nèi)，設(shè)計(jì)流量為XX。渠道土建工程干容重控制XX在以上，渠道渠肩為XX，外坡比為XX，滑坡采用砼現(xiàn)澆，為矩形斷面，凈寬XX，凈深為XX，現(xiàn)澆底板厚XX，側(cè)墻為XX，滑坡進(jìn)水口砼現(xiàn)澆八字墻入水厚度滑坡出水口砼現(xiàn)澆消力池，池寬為XX，長(zhǎng)為XX，側(cè)墻及池底均于滑坡斷現(xiàn)澆砼標(biāo)號(hào)，尺寸一致，滑坡上下均設(shè)截水墻，砼現(xiàn)澆，厚度為XX。過(guò)路橋涵均采用Φ砼管道鋪壓，進(jìn)出口必須設(shè)置洞簾，保護(hù)管道。機(jī)井工程設(shè)計(jì)深度約XX。配套機(jī)電設(shè)備XX千瓦，提水量XX小時(shí)。

　　（二）農(nóng)業(yè)措施

　　土壤改良：利用機(jī)械深翻，增施有機(jī)肥，施用土壤疏松劑及采用新的納米技術(shù)等措施對(duì)四村正川水地低產(chǎn)田進(jìn)行土壤改良。

　　破地改造。采用人工夯實(shí)，機(jī)械平整等措施，對(duì)兩村正川溝道兩側(cè)的裂縫、塌落的破地進(jìn)行治理。

　　機(jī)耕道整修：按照寬度—的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)田間機(jī)耕道進(jìn)行規(guī)范整修，并設(shè)計(jì)好林網(wǎng)位置。

　　（三）林業(yè)措施

　　按照防護(hù)林網(wǎng)建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)和要求，以栽植楊樹、槐樹等樹種為主，在渠道旁，路旁，按二行栽植，株距總規(guī)模XX畝控制在XX株。

　　（四）科技措施

　　對(duì)項(xiàng)目實(shí)施村舉辦以種植、養(yǎng)殖、高新農(nóng)業(yè)科技知識(shí)為重點(diǎn)的科技培訓(xùn)，引進(jìn)新、特、優(yōu)的農(nóng)作物新品種，淘汰產(chǎn)量低，品質(zhì)差的老品種，實(shí)行老品種的更新?lián)Q代。通過(guò)新品種的示范推廣，使優(yōu)良品種不斷引進(jìn)更新，促使單產(chǎn)提高XX，產(chǎn)值提高XX。

　　四、投資估算與資金籌措

　　該項(xiàng)目總投資需XX萬(wàn)元。其中：申請(qǐng)國(guó)家補(bǔ)助投資XX萬(wàn)元，占總投資的XX%，省級(jí)財(cái)政XX萬(wàn)元，占總投資的XX%，市縣匹配XX萬(wàn)元，占總投資的XX%，地方自籌XX萬(wàn)元(包括投工XX萬(wàn)個(gè)，折資XX萬(wàn)元)，占總投資的XX%。

需求建議書11

　　無(wú)論是個(gè)人或企業(yè)，在微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)中，經(jīng)常會(huì)遇到一些問(wèn)題，自己總結(jié)了在運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)中的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)經(jīng)常被忽略和難解的問(wèn)題，給出相應(yīng)的參考建議。希望從事公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的朋友和企業(yè)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者看一看，能對(duì)大家有所幫助。

　　問(wèn)題1:粉絲無(wú)法轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者

　　這個(gè)現(xiàn)象相對(duì)普遍，有過(guò)食品、數(shù)碼、文玩等商品公眾號(hào)都曾遇到過(guò)此類困境。

　　建議對(duì)策:

　　首先理清創(chuàng)意傳播、品牌傳播、產(chǎn)品推廣這三者的概念區(qū)別。簡(jiǎn)單理解，我欣賞你的內(nèi)容，與我是否購(gòu)買是兩回事。參考走心的廣告文案，將內(nèi)容傳播導(dǎo)向刺痛消費(fèi)者內(nèi)心深處購(gòu)買欲。否則真的只是企業(yè)服務(wù)做成了內(nèi)容服務(wù)。也可以考慮從數(shù)據(jù)分析和需求深挖入手，公眾微信平臺(tái)對(duì)客觀上用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)有分析報(bào)告，主觀上的需求要設(shè)身處地的思考和不斷嘗試。

　　問(wèn)題2:與業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)容服務(wù)意識(shí)淡薄

　　微信的大熱，讓很多賬號(hào)急于求成忙于漲粉以推送內(nèi)容為主，對(duì)粉絲的引導(dǎo)和服務(wù)不夠重視。現(xiàn)在不談個(gè)性化服務(wù)，也不談服務(wù)的深化，因?yàn)楹芏噘~號(hào)根本就沒有服務(wù)。類似的有諸多淘寶等電商服務(wù)商，有形的推送和優(yōu)惠信息等出去后，并未對(duì)感興趣人群進(jìn)行跟進(jìn)服務(wù)。并未實(shí)現(xiàn)帳號(hào)價(jià)值的最大化。套用到淘寶C店的運(yùn)營(yíng)上高下立判。

　　建議對(duì)策:

　　對(duì)運(yùn)營(yíng)人員設(shè)定要求和考核機(jī)制，在線服務(wù)的成本并不高。重點(diǎn)在于傳統(tǒng)企業(yè)，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營(yíng)時(shí)，即使做好了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)等布局，直接執(zhí)行人群的思維和方式有待強(qiáng)化。

　　問(wèn)題3:運(yùn)營(yíng)多個(gè)帳號(hào)的困擾

　　多帳號(hào)系統(tǒng)，從微博矩陣來(lái)看是的確奏效的，果殼網(wǎng)的矩陣就是一個(gè)代表。但不知何時(shí)起，微信帳號(hào)矩陣的概念被提出了，縱使企業(yè)下有多個(gè)不同品牌和產(chǎn)品線用不同的帳號(hào)，而每個(gè)類目都開帳號(hào)效果和投入產(chǎn)出并不好。

　　建議對(duì)策:

　　渠道重心思考清楚，重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)一個(gè)號(hào)，舍得之間公眾號(hào)傳播依賴的終究還是內(nèi)容而非簡(jiǎn)單的多端口。早點(diǎn)做決定，反而能走出困境，不要可惜現(xiàn)有的幾百幾千粉絲的積累。

　　問(wèn)題4:引流困境

　　許多公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)最終目的是銷售導(dǎo)向的，銷售渠道的引流如果單一還好，如果多向?qū)Я鳎秃茈y辦。

　　內(nèi)容引導(dǎo)的混亂，實(shí)質(zhì)上有3個(gè)層面的問(wèn)題:

　　①文字表達(dá)能力弱，無(wú)法做到字字入心。

　　②沒有主動(dòng)策劃微信跟銷售業(yè)務(wù)結(jié)合，未對(duì)全流程進(jìn)行思考。

　　③企業(yè)內(nèi)部各部門間的利益博弈，讓微信運(yùn)營(yíng)人員很難辦，造成的面大而平未有重點(diǎn)。

　　建議對(duì)策:

　　可以多次測(cè)試，跟蹤數(shù)據(jù)，找出引流效果最好的，然后持續(xù)優(yōu)化。做出實(shí)際效果了，就會(huì)得到公司的重視，走向良性循環(huán)。

　　問(wèn)題5:重營(yíng)銷輕運(yùn)營(yíng)

　　微信營(yíng)銷是去年微信生態(tài)圈最火熱的話題之一，從百萬(wàn)計(jì)的公眾號(hào)數(shù)量和雨后春筍般的第三方服務(wù)商以及無(wú)所不在的朋友圈微商處處可見，主要以微信營(yíng)銷和活動(dòng)為主。

　　萬(wàn)馬奔騰的圈粉階段，粉絲數(shù)和影響力是毋容置疑的，內(nèi)容再好功能再?gòu)?qiáng)沒有一定基數(shù)的覆蓋人群都是浮云。但逐漸發(fā)現(xiàn)，諸多依賴營(yíng)銷和點(diǎn)贊傳播帶來(lái)的公眾號(hào)，打開率有的'低至1%以下，服務(wù)號(hào)推送當(dāng)天凈增粉絲數(shù)為負(fù)。用戶被"玩"累了，惡意的"關(guān)注即送充電寶"都開始出現(xiàn)疲軟。

　　建議對(duì)策:

　　自去年下半年以來(lái)，以及業(yè)內(nèi)眾所周知的模仿與同質(zhì)化顯現(xiàn)，隨著微信不斷加強(qiáng)營(yíng)銷、灰色地帶等的打擊力度，整個(gè)市場(chǎng)開始冷靜下來(lái)，運(yùn)營(yíng)者和微信第三方服務(wù)商的心態(tài)更多開始結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行垂直領(lǐng)域的深耕。運(yùn)營(yíng)者應(yīng)有對(duì)此的嗅覺和預(yù)判。

　　問(wèn)題6:整體的用戶體驗(yàn)很差

　　用戶體驗(yàn)是一個(gè)很大的話題，微信運(yùn)營(yíng)者，需要基本一點(diǎn)編輯、產(chǎn)品經(jīng)理、平面、交互設(shè)計(jì)師的素質(zhì)。這還只是最基本的，很多表面現(xiàn)象的背后，是企業(yè)根本沒想好在賬號(hào)里究竟做什么事情，我們把它說(shuō)得小一些。

　　①圖文、頁(yè)面、分享頁(yè)等的基礎(chǔ)排版。

　　②賬號(hào)交互功能的設(shè)計(jì)。菜單、表單、問(wèn)答、分享的交互。

　　③回復(fù)的指引的作用。

　　建議對(duì)策:

　　排版工具很多，表單工具也有很多，內(nèi)容工具也是不缺，善于利用工具，做好內(nèi)容與引導(dǎo)，用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)是運(yùn)營(yíng)者的細(xì)心和用心執(zhí)行。

　　問(wèn)題7:用戶溝通力

　　微信公眾號(hào)是連接企業(yè)和客戶的通道，通道是用來(lái)交流的，但很多賬號(hào)完全沒有交流。

　　本質(zhì)的問(wèn)題是，企業(yè)缺少直接與消費(fèi)者交流的能力。過(guò)去沒有交流通道，與消費(fèi)者交流交給廣告公司去干，或者干脆就是在淘寶上花錢買流量。現(xiàn)在有了微信這個(gè)交流通道，卻不知道怎么交流。這個(gè)能力不是通過(guò)方法的學(xué)習(xí)就能掌握，而是需要投身進(jìn)去嘗試，而是一個(gè)對(duì)話機(jī)制。理解了這個(gè)，再在微信公眾號(hào)里做互動(dòng)，想必會(huì)游刃有余。

　　建議對(duì)策:

　　可以收集粉絲的常見問(wèn)題，聚攏核心用戶群或小組。經(jīng)常對(duì)推送回復(fù)，投票，數(shù)據(jù)梳理分析，用戶問(wèn)卷調(diào)研等都是可選的辦法。

　　微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)，是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要具備文案編輯、平面設(shè)計(jì)、活動(dòng)策劃、整合推廣、線下執(zhí)行等能力，或者是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。互相學(xué)習(xí)進(jìn)步提高，爭(zhēng)取在微信營(yíng)銷的大潮中，爭(zhēng)奪屬于自己的地盤!

需求建議書12

　　1、項(xiàng)目工作陳述

　　承約商將執(zhí)行下面的任務(wù)：承約商將按照客戶的要求在有限的時(shí)間內(nèi)按照客戶提供的要求完成對(duì)新房的裝修任務(wù)。

　　2、項(xiàng)目的需求

　　承約商須按照《家庭裝飾裝修工程質(zhì)量規(guī)范》及客戶提供的要求完成裝修。項(xiàng)目要求請(qǐng)看附件，承約商需在即日起五天內(nèi)給出可供選擇的方案及效果圖。

　　3、客戶供應(yīng)款項(xiàng)

　　業(yè)主向承約商提供室內(nèi)裝修簡(jiǎn)易圖紙,以及在裝修期間業(yè)主需要提供的款項(xiàng)。

　　4、合同類型

　　合同一式兩份，包含價(jià)格，相關(guān)附件，并標(biāo)明付款方式。

　　5、客戶付款方式

　　項(xiàng)目啟動(dòng)前由業(yè)主交付定金，定金為總價(jià)的50%，交付成果經(jīng)業(yè)主檢查達(dá)到業(yè)主要求后支付剩下的50%。

　　6、項(xiàng)目的時(shí)間要求

　　業(yè)主希望在一個(gè)月內(nèi)入住新房，所以這個(gè)項(xiàng)目需要的完成期是20天，所有可交付成果必須不遲于20天提供給業(yè)主。

　　7、對(duì)承約商項(xiàng)目申請(qǐng)書的要求

　　承約商必須在即日起5天內(nèi)向業(yè)主提交5份申請(qǐng)書備份。

　　其內(nèi)容包括

　　A.方法。承約商能清晰的理解需求建議書，要詳細(xì)描述承約商實(shí)施項(xiàng)目的方法，要求對(duì)每個(gè)任務(wù)以及對(duì)這些任務(wù)如何完成進(jìn)行詳細(xì)描述。

　　B.可交付成果。承約商要提供可交付成果的詳細(xì)描述。

　　C.進(jìn)度計(jì)劃。列出甘特圖或網(wǎng)絡(luò)圖，以及每天要進(jìn)行的詳細(xì)任務(wù)時(shí)間表，以便在要求的項(xiàng)目完成日期內(nèi)能夠完成項(xiàng)目。

　　D.經(jīng)驗(yàn)。敘述承約商最近實(shí)施的項(xiàng)目，包括（客戶姓名、地址和電話號(hào)碼等）已備核實(shí)。

　　E.人事安排。列出將被指定為項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人的姓名和詳細(xì)簡(jiǎn)歷，以及他們?cè)陬愃祈?xiàng)目中的成績(jī)。

　　f.成本。必須說(shuō)明總成本并提供一份項(xiàng)目的`預(yù)算清單。

　　8、申請(qǐng)書的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

　　A.方案（30%），即承約商提出的建設(shè)方案；

　　B.經(jīng)驗(yàn)（30%），即被指定執(zhí)行此項(xiàng)目的承約商和主要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人實(shí)施類似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)；

　　C.成本（30%），即承約商申請(qǐng)書中所列的固定成本；

　　D.進(jìn)度計(jì)劃（10%），即承約商提供詳細(xì)的施工計(jì)劃。

　　Magic小組：張曉東130 鄧越127 楮海林108 余光權(quán)212

需求建議書13

　　即將開始的第五次致富浪潮是又一次少數(shù)人創(chuàng)富的良機(jī)。時(shí)間大約8—10年，最重要的領(lǐng)域就在金融市場(chǎng)，但是需要有必須的資本及專業(yè)理財(cái)潛力。合作“雙贏”才會(huì)有機(jī)會(huì)做到!

　　一、風(fēng)險(xiǎn)控制：

　　風(fēng)險(xiǎn)的大小不在于投資項(xiàng)目本身的風(fēng)險(xiǎn)大小，而在于風(fēng)險(xiǎn)控制潛力的大校黃金及投資是屬于一般來(lái)講風(fēng)險(xiǎn)比較大的投資，就是所謂的高利潤(rùn)伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，但是這個(gè)行業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)是完全能夠控制的，我們會(huì)用嚴(yán)格的資金管理方式來(lái)控制風(fēng)險(xiǎn)。

　　二、投資方式：

　　以杠桿原理，保證金的形式。即以銀行或交易商帶給融資給投資者，投資者以必須比例的保證金的形式進(jìn)行，交易商目前帶給的保證金每手為10000人民幣，每手黃金的單位量為100盎司，目前1盎司黃金國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格大約為750美元。

　　三、投資方法：

　　(一)自行操作：

　　投資者在完成開戶程序后，即可進(jìn)行交易。如果自己有很強(qiáng)的操盤力，能夠透過(guò)我們公司帶給的網(wǎng)上交易平臺(tái)自行操作，我們也會(huì)帶給實(shí)時(shí)操盤指導(dǎo)。

　　(二)授權(quán)操作：

　　如果投資者不想自己操作，可授權(quán)給我們。我們會(huì)依據(jù)投資者的意愿進(jìn)行操作，做到及時(shí)匯報(bào)操作動(dòng)態(tài)。

　　四、廣州曈訊投資管理有限公司簡(jiǎn)介：

　　香港北方金銀業(yè)有限公司成立于XX年，廣州曈訊投資管理屬于為香港金銀業(yè)有限公司。香港金銀貿(mào)易場(chǎng)行員(行員編號(hào)10)，專門從事貴金屬現(xiàn)貨買賣服務(wù)，一向以推動(dòng)香港的金銀業(yè)貿(mào)易為己任。本公司一向秉承忠誠(chéng)為客戶服務(wù)的原則，一切以客為先，并且嚴(yán)格遵守金銀業(yè)貿(mào)易場(chǎng)的守則。為了向客戶帶給最佳的服務(wù)，本公司此刻與多家外國(guó)金商聯(lián)系成為策略xing伙伴，帶給更全面，更完善的貴金屬買賣服務(wù)，務(wù)求使客戶在投資貴金屬市場(chǎng)時(shí)更得心應(yīng)手。

　　五、投資理念：

　　堅(jiān)持“生存第一”的原則，以保住投資者的本金為前提;以做短線為主，中長(zhǎng)線為輔;把握獲取利潤(rùn)的機(jī)會(huì);在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，利潤(rùn)最大化;

　　六、投資市場(chǎng)簡(jiǎn)介：

　　國(guó)際黃金市場(chǎng)已有百年以上的歷史，全球眾多國(guó)家、基金和投資者參與。除了具有公平和活躍的`金融市場(chǎng)投資務(wù)必條件之外，也具備我們認(rèn)為的投資一個(gè)項(xiàng)目所應(yīng)具備的必要條件，一是這個(gè)市場(chǎng)的“量”巨大，目前每一天成交量在二萬(wàn)億美元左右，二是這個(gè)市場(chǎng)的利潤(rùn)空間巨大。

　　七、投資優(yōu)勢(shì)：

　　1。安全性：黃金的價(jià)值是自身所固有的和內(nèi)在的，并且有千年不朽的穩(wěn)定性。全世界公認(rèn)最佳保值的產(chǎn)品。

　　2。變現(xiàn)性：由于黃金市場(chǎng)是一個(gè)全球性的24小時(shí)交易的市場(chǎng)，因此能夠隨時(shí)交易變成鈔票，黃金更是與貨幣密切相關(guān)的金融資產(chǎn)，具有世界價(jià)格，還能夠根據(jù)兌換比價(jià)，兌換為其他國(guó)家貨幣。

　　3。逆向性：黃金的價(jià)值是自身固有的，當(dāng)紙幣由于信-用-危-機(jī)而出現(xiàn)波動(dòng)貶值時(shí)，黃金就會(huì)根據(jù)此貨幣貶值比率自動(dòng)向上調(diào)整。而當(dāng)紙幣升值時(shí)，黃金價(jià)格恒定，這種逆向性便成為人們投資規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的一種手段，也是黃金投資的又一主要價(jià)值所在。

　　4。稀有性：目前地球黃金存量大約13。74萬(wàn)噸，地面上黃金存量以2%速度遞增，黃金年供應(yīng)量約為420xx，目前由于全球工業(yè)，首飾業(yè)的飛速發(fā)展，黃金的需求量呈直線上升!

　　5、投資性：由于黃金長(zhǎng)期趨勢(shì)向上，且黃金市場(chǎng)不可能被人為操控，風(fēng)險(xiǎn)較小，所以黃金是一種十分適合中長(zhǎng)期的投資產(chǎn)品，不同于一些投機(jī)型的金融產(chǎn)品。

需求建議書14

　　1.項(xiàng)目工作陳述

　　承約商承約商要具備裝修后現(xiàn)代風(fēng)格住宅的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，配備專業(yè)化的設(shè)計(jì)、施工團(tuán)隊(duì)。

　　（1）提供80平兩室一廳的住宅設(shè)計(jì)方案。

　　（2）提供裝修工程的詳細(xì)預(yù)算。

　　（3）承約商負(fù)責(zé)購(gòu)買主要材料，按項(xiàng)目計(jì)劃施工并要在三個(gè)月內(nèi)完工。

　　2.項(xiàng)目目標(biāo)的要求

　　（1）整體裝修風(fēng)格為后現(xiàn)代，要簡(jiǎn)約大方。

　　（2）主、次臥室要溫馨，主臥中需要梳妝臺(tái)，衣柜，大床等必要家具，款式及色彩要與客廳相呼應(yīng)。

　　（3）客廳要求有電視背景墻，電腦臺(tái)，T型沙發(fā)等必要家具，要求設(shè)計(jì)節(jié)省空間，營(yíng)造浪漫時(shí)尚的氛圍。

　　（4）衛(wèi)生間均使用防水材料，要有一個(gè)浴缸及淋浴功能。必須保證熱水器和浴霸的安全性及地面防水性。

　　（5）廚房和飯廳相連，一體式廚房。

　　（6）電器線路設(shè)計(jì)要單線回路，有網(wǎng)線和電話線。各洗手池、衛(wèi)生間設(shè)計(jì)熱水管路，必須保證線路安全。

　　（7）動(dòng)工前要提交整體效果圖及各個(gè)部分效果圖，如不滿足客戶需求需要酌情修改。

　　(8) 項(xiàng)目預(yù)算要盡可能詳細(xì)，注明使用材料的品牌、型號(hào)、大小、質(zhì)地、價(jià)格等。

　　3.客戶供應(yīng)條款

　　在項(xiàng)目實(shí)施以前，承約商在獲得客戶對(duì)最終計(jì)劃的認(rèn)同。

　　4.合同類型

　　合同采用一個(gè)10萬(wàn)元作為預(yù)算，給提供滿足需求建議書要求工作的承約商付款。

　　5.客戶的付款方式

　　客戶將按照下面的時(shí)間表付款給承約商：

　　當(dāng)項(xiàng)目完成了1/3時(shí)付總額的1/3；

　　當(dāng)項(xiàng)目完成了2/3時(shí)付總額的1/3；

　　當(dāng)本人已經(jīng)完全滿意于項(xiàng)目，并且承約商已履行了全部合同義務(wù)時(shí)再付出總額的'最后1/3。

　　6.項(xiàng)目的時(shí)間要求

　　在5月1日以前選中一家承約商。

　　項(xiàng)目的期限為3個(gè)月，從6月1日到8月1日。

　　所有的可交付物必須在8月1日以前提供給客戶。

　　7.對(duì)承約商項(xiàng)目申請(qǐng)書的要求

　　（1）內(nèi)容

　　承約商能準(zhǔn)確理解需求客戶提供的建議書。承約商應(yīng)有對(duì)如何完成每個(gè)小項(xiàng)目詳細(xì)描述。

　　（2）可交付物。

　　承約商要提供的每一份交付物的描述。

　　（3）進(jìn)度計(jì)劃。

　　列明每周要執(zhí)行的任務(wù)的詳細(xì)時(shí)間表

　　（4）經(jīng)驗(yàn)。

　　說(shuō)明一下承約商執(zhí)行過(guò)的相似項(xiàng)目

　　（5）人事安排。

　　裝修工程人員的詳細(xì)簡(jiǎn)歷，以及他們?cè)陬愃乒こ讨械谋憩F(xiàn)。

　　（6）成本。

　　必須說(shuō)明固定成本，詳細(xì)列舉明細(xì)

　　8.對(duì)承約項(xiàng)目申請(qǐng)書的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

　　（1)承約商提出的技術(shù)方法(30%)。

　　（2)承約商在類似項(xiàng)目中的經(jīng)驗(yàn)(30%)。

　　（3)成本(30%)。

　　（4)進(jìn)度計(jì)劃(10%)。

需求建議書15

　　一、總論

　　1、項(xiàng)目名稱：

　　2、承辦單位概況（新建項(xiàng)目指籌建單位情況，技術(shù)改造項(xiàng)目指原企業(yè)情況）

　　3、擬建地點(diǎn)：

　　4、建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模：

　　5、建設(shè)年限：

　　6、概算投資：

　　7、效益分析：

　　二、項(xiàng)目建設(shè)的必要性和條件

　　1、建設(shè)的必要性分析

　　2、建設(shè)條件分析：包括場(chǎng)址建設(shè)條件（地質(zhì)、氣候、交通、公用設(shè)施、征地拆遷工作、施工等）、其它條件分析（政策、資源、法律法規(guī)等）

　　3、資源條件評(píng)價(jià)（指資源開發(fā)項(xiàng)目）：包括資源可利用量（礦產(chǎn)地質(zhì)儲(chǔ)量、可采儲(chǔ)量等）、資源品質(zhì)情況（礦產(chǎn)品位、物理性能等）、資源賦存條件（礦體結(jié)構(gòu)、埋藏深度、巖體性質(zhì)等）

　　三、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案

　　1、建設(shè)規(guī)模（達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)后的`規(guī)模）

　　2、產(chǎn)品方案（擬開發(fā)產(chǎn)品方案）

　　四、技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案

　　（一）技術(shù)方案

　　1、生產(chǎn)方法（包括原料路線）

　　2、工藝流程

　　（二）主要設(shè)備方案

　　1、主要設(shè)備選型（列出清單表）

　　2、主要設(shè)備來(lái)源

　　（三）工程方案

　　1、建、構(gòu)筑物的建筑特征、結(jié)構(gòu)及面積方案（附平面圖、規(guī)劃圖） 2、建筑安裝工程量及“三材”用量估算 3、主要建、構(gòu)筑物工程一覽表