設(shè)計(jì)方案

時(shí)間：2026-02-27 14:00:31 方案

設(shè)計(jì)方案【實(shí)用6篇】

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？以下是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案6篇，歡迎大家分享。

設(shè)計(jì)方案【實(shí)用6篇】

設(shè)計(jì)方案篇1

　　【教材分析】

　　課文說(shuō)了家庭生活中的一個(gè)小故事，小云生日那天，媽媽送給她一只布熊。因?yàn)閶寢尶偸峭涀约旱纳眨≡凭拖氚焉战杞o媽媽，并將布熊送給媽媽。全文語(yǔ)言淺顯，體現(xiàn)了母女真情。

　　【教學(xué)要求】

　　1、認(rèn)識(shí)12個(gè)生字，會(huì)寫(xiě)今、正、雨、兩4個(gè)字。認(rèn)識(shí)2個(gè)偏旁饣、牛。

　　2、正確、流利、有感情地朗讀課文。

　　3、理解課文內(nèi)容，知道小云借生日給媽媽的原因。

　　【教學(xué)重點(diǎn)】

　　認(rèn)識(shí)本課的生字和朗讀課文，從故事中了解母女間的情感。

　　【教具準(zhǔn)備】

　　《生日歌》錄音帶、生字卡片。

　　【教學(xué)時(shí)間】

　　2課時(shí)。

　　第一課時(shí)

　　〖教學(xué)目標(biāo)

　　1、認(rèn)識(shí)12個(gè)生字，認(rèn)識(shí)2個(gè)偏旁饣、牛。

　　2、正確、流利、有感情地朗讀課文。

　　3、理解課文內(nèi)容，知道小云借生日給媽媽的原因。

　　〖教學(xué)重點(diǎn)

　　認(rèn)識(shí)生活和朗讀課文，從故事了解母女間的情感。

　　〖教學(xué)過(guò)程

　　一、啟發(fā)談話，揭示課題

　　1、放生日歌曲，提問(wèn)：誰(shuí)知道生日是指哪一天，每個(gè)人都不會(huì)忘記自己的生日。

　　2、平日里，你們會(huì)向別人借東西，也會(huì)把東西借給別人，聽(tīng)說(shuō)過(guò)借生日嗎?出示課題18、借生日。

　　二、初讀課文

　　1、要求讀準(zhǔn)字音，讀通課文，了解大意。

　　2、提問(wèn)：

　　課文中誰(shuí)把生日借給誰(shuí)?我指的是誰(shuí)?

　　3、再讀課文，共分幾個(gè)自然段?你想讀哪個(gè)自然段?

　　三、學(xué)習(xí)課文

　　1、指名讀1、2自然段。

　　2、認(rèn)識(shí)兩段中的生字。

　　3、小云的媽媽說(shuō)自己把生日給忘了，媽媽真得是忘了嗎?

　　(小云的媽媽并非忘記了自己的生日，而是只想到別人。)

　　4、指導(dǎo)朗讀：

　　您怎么從來(lái)不過(guò)生日?沒(méi)見(jiàn)過(guò)媽媽過(guò)生日，小云感到疑惑，要突出從來(lái)，讀出納悶的語(yǔ)氣。

　　四、學(xué)習(xí)三、四自然段

　　1、指名接讀三、四自然段。

　　2、小云把生日借給媽媽前，心里會(huì)想些什么?

　　(大家討論后，明白小云在媽媽的影響下，懂得了關(guān)心媽媽，同學(xué)們應(yīng)該向她學(xué)習(xí)。)

　　3、指導(dǎo)朗讀：

　　最后兩句話是她經(jīng)過(guò)思考想出的辦法，要讀出肯定的語(yǔ)氣，表現(xiàn)出小云的天真可愛(ài)。

　　五、全文朗讀

　　1、分角色朗讀課文，師生讀，同學(xué)與同學(xué)讀。

　　2、配《生日歌》讀。

　　六、擴(kuò)展活動(dòng)

　　親手作一件小禮物送給爸爸媽媽，并說(shuō)一句祝福的話。

　　〖課后小結(jié)

　　低年級(jí)的學(xué)習(xí)貴在實(shí)字上，扎實(shí)地讀字，讀詞，讀句，讀文，能幫助學(xué)生壘好語(yǔ)文學(xué)習(xí)的每一塊磚。

　　第二課時(shí)

　　〖教學(xué)目的

　　1、正確、流利有感情地朗讀課文。

　　2、練習(xí)書(shū)寫(xiě)本課4個(gè)生字。

　　3、指導(dǎo)完成課后練習(xí)讀讀說(shuō)說(shuō)。

　　〖教具準(zhǔn)備

　　生字卡片。

　　〖教學(xué)過(guò)程

　　一、檢查復(fù)習(xí)

　　1、練習(xí)有感情地朗讀課文。

　　2、認(rèn)讀生字。

　　二、分小組自學(xué)生字

　　要求：

　　1、讀準(zhǔn)字音，注意正、怎、飯、拿等字的讀音。

　　2、分析字形，用不同的辦法來(lái)記憶，指導(dǎo)寫(xiě)字：

　　今：撇尖低，捺腳稍高，開(kāi)口度大，撇捺相接處，點(diǎn)和橫收筆都在豎中線上。

　　正：注意橫，豎的長(zhǎng)度，第二橫是長(zhǎng)橫的`一半，左豎是右豎的一半，最后一橫長(zhǎng)，稍凸起托連豎。

　　雨：冂要寬，蹭的豎，不出框，最后四點(diǎn)兩兩對(duì)稱，如隔窗看檐下的雨水均勻滴下。

　　兩：冂內(nèi)兩個(gè)人字分布均勻，人的捺均變?yōu)辄c(diǎn)。

　　3、學(xué)生寫(xiě)字，老師巡回指導(dǎo)。

　　三、復(fù)習(xí)鞏固

　　1、復(fù)習(xí)課文內(nèi)容，完成課后練習(xí)題：

　　先讓學(xué)生自己說(shuō)一說(shuō)，提示：紅花中的字可以做詞頭，也可做詞尾。

　　2、分小組比賽。

　　3、每組選出代表，全班比賽。

　　四、想象故事的結(jié)尾

　　1、請(qǐng)同學(xué)們編出故事的結(jié)尾。

　　2、把故事講給別人聽(tīng)。

　　五、講評(píng)小結(jié)

　　〖課后小結(jié)

　　注重各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)的有效落實(shí)。學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣是目標(biāo)達(dá)成的前提，真正落實(shí)還需要教師在課中通過(guò)調(diào)控讓全體學(xué)生有效習(xí)得。

設(shè)計(jì)方案篇2

　　為全面完成公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收任務(wù),確保有線網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)行,結(jié)合本部門(mén)收費(fèi)、維修、稽查三大工作任務(wù)的行業(yè)特點(diǎn)，現(xiàn)制定以下實(shí)施方案：

　　一、指導(dǎo)思想和工作思路：

　　全面推行企業(yè)化的管理機(jī)制，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的因素，實(shí)行區(qū)域管理：定區(qū)域、定崗、定員、定責(zé)任定經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，層層簽定目標(biāo)責(zé)任書(shū)，客戶服務(wù)部工作實(shí)施方案。完全實(shí)行效益工資與工作業(yè)績(jī)直接掛鉤，超收獎(jiǎng)勵(lì)，欠收處罰，能者上，庸者下的激勵(lì)機(jī)制。完成和超額完成公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收任務(wù)。

　　二、機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員職數(shù)安排

　　1、客戶服務(wù)部本部：

　　經(jīng)理：1名

　　副經(jīng)理：1名（兼各管理片站站長(zhǎng)）

　　主管：名

　　內(nèi)勤：1名

　　收費(fèi)大廳：名

　　2、按照以區(qū)域?yàn)橹鳎雍嫌脩舴植己途W(wǎng)改情況，將整個(gè)區(qū)域擬分為三個(gè)管理片站，即：

　　①城北管理站

　　區(qū)域范圍:人民西路、人民東路、蘇石路、沿郴州大道至石榴灣大橋一線以北地區(qū)，規(guī)劃方案《客戶服務(wù)部工作實(shí)施方案》。

　　站長(zhǎng)（副經(jīng)理兼）1名

　　副站長(zhǎng)（主管兼）1名

　　員工（含臨聘人員）名

　　②城南管理站

　　區(qū)域范圍:東到沿國(guó)慶路從老汽車(chē)站到郴江商貿(mào)城、燕泉河沿南一線，南到城前嶺，西到洛仙嶺，北到人民西路。

　　站長(zhǎng)（副經(jīng)理兼）1名

　　副站長(zhǎng)（主管兼）1名

　　員工（含臨聘人員）名

　　③城東管理站

　　區(qū)域范圍:東到京廣線，南到環(huán)城南路沿線，西從湘南大酒店到郴江商貿(mào)城、沿燕泉河一線，北到人民東路、蘇石路、沿郴州大道至石榴灣一線。

　　站長(zhǎng)（副經(jīng)理兼）1名

　　副站長(zhǎng)（主管兼）1名

　　員工（含臨聘人員）名

　　三、工作職責(zé)：

　　1、客戶服務(wù)部本部：

　　①協(xié)助協(xié)調(diào)三個(gè)片站完成工作任務(wù)

　　②管理收費(fèi)大廳并完成工作任務(wù)

　　③負(fù)責(zé)集體戶的收視費(fèi)征收

　　④負(fù)責(zé)可尋址收費(fèi)控制的相關(guān)工作

　　⑤負(fù)責(zé)用戶咨詢和維修電話的處理

　　⑥負(fù)責(zé)各片站用戶收費(fèi)資料的輸入工作

　　⑦完成公司下達(dá)的其它工作任務(wù)

　　2、各管理片站：

　　①負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)有線電視收費(fèi)工作（不含網(wǎng)改用戶和在冊(cè)集體戶的收費(fèi)），確保完成公司下達(dá)的創(chuàng)收指標(biāo)。

　　②負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)光節(jié)點(diǎn)以下有線電視網(wǎng)絡(luò)的.日常維護(hù)和維修工作，服從跨轄區(qū)重大突擊搶修工作的統(tǒng)一調(diào)度。

　　③負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)有線電視網(wǎng)絡(luò)的稽查，服從跨轄區(qū)突擊稽查工作的統(tǒng)一調(diào)度，配合行業(yè)主管部門(mén)的執(zhí)法工作

　　④參與網(wǎng)改用戶和新入網(wǎng)用戶的驗(yàn)收，逐步清點(diǎn)各類用戶的準(zhǔn)確數(shù)量，深入挖掘收費(fèi)潛力。

設(shè)計(jì)方案篇3

　　一、課前游戲，引入新課

　　1、課前組織學(xué)生玩“踩影子”的游戲。

　　2、課內(nèi)激發(fā)興趣。

　　我們?cè)谡n前一起玩了“踩影子”的游戲，好玩嗎?自由說(shuō)一說(shuō)。

　　3、揭示課題。

　　讀題，注意讀好“影”后鼻韻母yǐnɡ，“子”讀輕聲zi 。

　　隨機(jī)識(shí)字：你有什么好辦法記住“影”。

　　學(xué)生回答后，播放多媒體課件幫助識(shí)記：一輪紅日當(dāng)空照著就像是“日”，地上有一棵高大的樹(shù)就像是“京”，旁邊有一片影子就像是我們要認(rèn)識(shí)的新偏旁(三撇兒)。

　　二、初讀課文，自主識(shí)字

　　1、自由借助拼音讀短文，讀準(zhǔn)確讀通順。

　　2、圈出文中的生字，多讀幾遍，并想一想怎樣才能記住它們。

　　3、交流自讀識(shí)字情況

　　⑴ 認(rèn)字誰(shuí)能獲得“你真棒!”

　　課件展示：電腦設(shè)置十二顆星，每顆星上寫(xiě)著一個(gè)生字，一閃一閃真美麗，如果有同學(xué)讀準(zhǔn)了音，組對(duì)了詞，老師將這顆星一點(diǎn)擊，就會(huì)響起“你真棒!”的夸獎(jiǎng)聲。

　　⑵ 讀文比比哪位讀得好!

　　同小組的同學(xué)輪流讀課文，讀得正確、通順，小組同學(xué)齊夸“好!”讀得不對(duì)幫一幫。

　　⑶ 記字看看誰(shuí)的主意妙!

　　小組交流討論記字方法。

　　全班交流，辦法好，齊聲夸他“妙、妙、妙!”

　　三、了解內(nèi)容，趣味誦讀

　　1、讀知，了解內(nèi)容

　　讀一讀，說(shuō)一說(shuō)，短文告訴了我們什么?

　　學(xué)生自由說(shuō)，隨機(jī)引導(dǎo)說(shuō)話。

　　⑴ 影子在前，影子在后，影子在左，影子在右。

　　① 指導(dǎo)有趣味地朗讀這句話(一人扮影子，兩人合作，邊表演邊朗誦。)

　　② 遷移運(yùn)用。

　　師：同學(xué)們以自己為中心，說(shuō)一說(shuō)你的前面是誰(shuí)?后面是誰(shuí)?左面是誰(shuí)?右邊是誰(shuí)?(學(xué)生自由互說(shuō))

　　師：用上“前”、“后”、“左”、“右”向同學(xué)介紹你家周?chē)沫h(huán)境。(同桌之間互相介紹)

　　⑵ 影子真有趣，像個(gè)小黑狗。

　　① 想象說(shuō)話。

　　師：影子還像什么?引導(dǎo)學(xué)生展開(kāi)聯(lián)想，用像說(shuō)話。

　　② 感情地朗讀這句話，讀出趣味性。

　　師：影子確實(shí)很有趣。怎樣讀才能表現(xiàn)出來(lái)呢?大家試一試。

　　練讀──同學(xué)互讀──指名讀后評(píng)議(他讀得怎樣?哪里讀得特別好?)──賽讀(誰(shuí)能比他讀得更好?)

　　2、趣味誦讀全文

　　過(guò)渡：影子真有趣，練習(xí)讀一讀全文，看誰(shuí)讀得最有趣。

　　⑴ 學(xué)生自由練讀

　　⑵ 小朋友們自由選擇喜歡的小節(jié)，自由選擇伙伴對(duì)讀，評(píng)評(píng)誰(shuí)讀得最有趣。

　　⑶ 伴著動(dòng)作帶著表情朗讀短文，一邊讀一邊用手指出前、后、左、右。也可兩人合作，一人扮影子，分角色表演。

　　⑷ 試著背一背。

　　⑸ 分組賽背短文。

　　四、鞏固練習(xí)，指導(dǎo)書(shū)寫(xiě)

　　1、同桌互認(rèn)本課生字并組詞，看誰(shuí)組得多。

　　2、指導(dǎo)書(shū)寫(xiě)“飛”“馬”“鳥(niǎo)”。

　　⑴ 出示“飛”“馬”“鳥(niǎo)”讀一讀、記一記。

　　⑵ 觀察發(fā)現(xiàn)，指出應(yīng)注意的地方。(小組交流，互相提醒)

　　① 小朋友們仔細(xì)看看，今天又來(lái)了哪幾位新筆畫(huà)朋友?( )。

　　② 有了這兩位筆畫(huà)朋友的加入，我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好這三個(gè)字呢?(學(xué)生自主觀察課后田字格中的生字，注意筆畫(huà)順序和關(guān)鍵的筆畫(huà)：飛飛不要把“ ”寫(xiě)成“乙” 馬馬鳥(niǎo) 鳥(niǎo) 不要寫(xiě)成烏鴉的“烏”)

　　⑶ 練習(xí)規(guī)范書(shū)寫(xiě)。

　　⑷ 自評(píng)互評(píng)，夸一夸寫(xiě)得好的'，指出不足。

　　五、拓展創(chuàng)新、發(fā)展語(yǔ)言

　　1、游戲激趣

　　過(guò)渡：同學(xué)們寫(xiě)字累了，咱們來(lái)放松一下吧!看，這是什么?

　　教師先在大屏幕上投放幾個(gè)手影，如：大燕飛、小狗叫、小兔蹦……引起學(xué)生的興趣后，問(wèn)學(xué)生：想不想學(xué)?(學(xué)生做手影游戲)

　　2、拓展思路

　　手影游戲真好玩，你還知道有關(guān)影子的哪些現(xiàn)象?說(shuō)一說(shuō)。

　　3、編寫(xiě)有關(guān)影子的謎語(yǔ)。

　　小朋友們真是生活的有心人。只要留心觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中的影子可多啦，而且不同情況下影子的大小長(zhǎng)短方向都不同。那么，你們能不能根據(jù)影子的現(xiàn)象編個(gè)謎語(yǔ)?(學(xué)生自由編)

　　4、課后把謎語(yǔ)說(shuō)給你的朋友、父母聽(tīng)，讓他們猜一猜。

　　【資源包】

　　《夜晚的天空》作者：林煥彰《小紐扣》作者：林煥彰

　　夜晚的天空，小時(shí)候，

　　藏著好多好多的小貓咪; 我喜歡弄臟衣服，

　　他們好像很怕冷，要常常換洗;

　　躲在媽媽的懷里。媽媽縫在我身上的

　　只露出小小的眼睛。那些小紐扣，

　　我很喜歡看看他們，就一顆顆地脫落。

　　他們也喜歡看看我。哦!童年

　　已經(jīng)找不回來(lái)了，

　　像媽媽縫在我身上的

　　那些小紐扣。

設(shè)計(jì)方案篇4

　　今年為取消五一長(zhǎng)假后的首個(gè)五一節(jié)，三天的五一假期在一定程度上對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響，同時(shí)去年開(kāi)始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營(yíng)成本。

　　一、活動(dòng)主題：

　　“ 繽紛五一，五大驚喜大放送”

　　二、活動(dòng)日期：

　　4 月 26 日 - 5 月 8 日

　　三、活動(dòng)目的：

　　1 、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額;

　　2 、同時(shí)通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤(rùn);

　　3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　驚喜一：

　　每天前 5 名，低至 5.1 折

　　想燙就燙，活動(dòng)期間每天前 5 名顧客消費(fèi)原價(jià) 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠。

　　驚喜二：

　　消費(fèi)滿 168 送 51 ，消費(fèi)滿 480 送 150

　　一次性消費(fèi)滿 168 元(或充值 200 元)送 51 元的現(xiàn)金券;

　　一次性消費(fèi)滿 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現(xiàn)金券。

　　驚喜三：

　　加“ 51 元”=“ 88 元”

　　活動(dòng)期間消費(fèi) 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可購(gòu)買(mǎi)原價(jià) 88 元的產(chǎn)品，即省 37 元;購(gòu)買(mǎi) 88 元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37元，具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢。

　　驚喜四：

　　夏日套餐精選，美麗更精彩

　　2、xx 燙 280 元 + xx 染 280 元 + xx 護(hù)理 65 元原價(jià) 625 元，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià) 420 元

　　五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說(shuō)明：

　　驚喜一解釋說(shuō)明：

　　1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì);

　　2、具體 xx 燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;

　　3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來(lái)打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng)，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。

　　注：

　　部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤(rùn)受歡迎的項(xiàng)目為主推。

　　驚喜二解釋說(shuō)明：

　　1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);

　　2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：

　　5 月18 日 - 7 月 18 日 ;

　　3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：

　　5 月18 日 - 7 月 18 日。

　　4、消費(fèi)滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿 480 元或充值 500 元送 150元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤(rùn)的項(xiàng)目套餐。

　　驚喜三解釋說(shuō)明：

　　1、驚喜三用加 51 元的可以購(gòu)買(mǎi) 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣(mài)銷(xiāo)售;

　　2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價(jià) 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺(tái)顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ xx 元”的爆炸貼，顧客買(mǎi)單滿 80元時(shí)接待人員提醒顧客可以加 51 元購(gòu)買(mǎi) 88 元的產(chǎn)品;

　　驚喜四解釋說(shuō)明：

　　1、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷(xiāo)售，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客，提升營(yíng)業(yè)額

　　2、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐，客源有限，客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐;3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行;

　　4、套餐的設(shè)定以 2 - 3 個(gè)為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù) / 夏天美”套餐為概念。

　　備注：

　　針對(duì)以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營(yíng)方面的實(shí)際選擇 2大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時(shí)按主推的輕重來(lái)進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外，針對(duì)部分平時(shí)客數(shù)少，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。

　　如：驚喜xx ：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 /5 次

　　5 次發(fā)型設(shè)計(jì) 200 元，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元

　　解析說(shuō)明：

　　1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);

　　2、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整;

　　3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡 10 月前使用有效。

　　發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿：

　　請(qǐng)各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷(xiāo)廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整!

　　六、活動(dòng)的宣傳：

　　1 、短信通知：

　　短信提示在活動(dòng)前 4 到 2 天發(fā)送

　　a. 短信內(nèi)容(發(fā)本店會(huì)員用)：

　　“ 繽紛五一，尚藝 xx 店五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請(qǐng)電 8000008或親臨本店”

　　b. 短信內(nèi)容(發(fā)外部顧客用)：

　　“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) xx 路xx 店 8000008 ”

　　注：發(fā)外部顧客可通過(guò)購(gòu)買(mǎi)信息公司的移動(dòng) / 聯(lián)通的用戶平臺(tái)發(fā)短信廣告。

　　2 、戶外派單：

　　(詳看附件)

　　a. 派發(fā)時(shí)間：

　　活動(dòng)開(kāi)始前 3 天開(kāi)始

　　b. 派發(fā)地點(diǎn)：

　　分店周邊范圍 1000 米以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場(chǎng)門(mén)口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及政府部門(mén)、企事業(yè)單位、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂(lè)場(chǎng)所、高等院校等區(qū)域。

　　c. 派發(fā)辦法：

　　分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量;

　　d.派發(fā)話術(shù)：

　　您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷(xiāo)活動(dòng)，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡(jiǎn)要說(shuō)明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置。

　　3 、 dm 單頁(yè)夾報(bào)：

　　與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周?chē)?5公里內(nèi)的樓盤(pán)小區(qū)、居民區(qū)的.報(bào)紙夾促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。(注：

　　店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁(yè)“夾報(bào)”的方式，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭 /報(bào)攤銷(xiāo)售點(diǎn)的“日?qǐng)?bào)類報(bào)紙”夾報(bào)，最好選擇報(bào)紙的投遞站合作)

　　七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

　　1 、門(mén)口：

　　1)、海報(bào) /x 展架：

　　店鋪門(mén)口顯眼地方放置活動(dòng)內(nèi)容“ x 展架”或懸掛 / 張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào); (詳看附件)

　　2)、橫幅：

　　門(mén)口拉 “ 繽紛五一，五大驚喜大放送，低至 5.1 折，滿 168 送 51 ” 內(nèi)容的條幅 (條幅建議用燈箱布材料) ;

　　a 、布條幅的設(shè)計(jì)效果：

　　b 、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果：

　　2 、店內(nèi)：

　　1)、海報(bào) /x 展架：

　　前臺(tái)收銀旁放置活動(dòng)內(nèi)容“ x 展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動(dòng)內(nèi)容海報(bào); (詳看附件)

　　2)、活動(dòng)產(chǎn)品 / 項(xiàng)目：

　　前臺(tái)顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸貼標(biāo)簽。

　　八、活動(dòng)培訓(xùn)及活動(dòng)執(zhí)行要求：

　　1、店長(zhǎng)親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達(dá)本次活動(dòng)以“五大驚喜來(lái)吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng)“驚喜內(nèi)容”的思想，務(wù)必讓每一個(gè)員工都清楚了解活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容;

　　21、加強(qiáng)員工活動(dòng)推銷(xiāo)觀念，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來(lái)吸引顧客，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內(nèi)容;

　　3、店長(zhǎng)根據(jù) pop 海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對(duì)活動(dòng)對(duì)顧客進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容告知說(shuō)明;

　　4、店長(zhǎng)根據(jù)的方案調(diào)整，對(duì)員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn);

　　5、店長(zhǎng)活動(dòng)前兩天挑選好參與活動(dòng)的外賣(mài)產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，特別是著點(diǎn)突出顧客夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來(lái)提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，做好外賣(mài)產(chǎn)品推銷(xiāo)的培訓(xùn) ;

　　6、店長(zhǎng)活動(dòng)前一天定好五一活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，把目標(biāo)分解到個(gè)人，同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo)，每天晚會(huì) / 晨會(huì)上主管或店長(zhǎng)對(duì)當(dāng)天 /前一天的促銷(xiāo)活動(dòng)情況進(jìn)行

　　總結(jié)分析，指出不足之處這，對(duì)完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)睿畹呐u(píng);

　　九、費(fèi)用預(yù)算

　　1、dm 宣傳單頁(yè) (詳看附件) 印刷制作費(fèi)用：

　　5000 張=> 1000 元

　　2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用：

　　=> 150 元

　　3、dm 宣傳單頁(yè)夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用：

　　xx => 300 元 (全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用)

　　4、促銷(xiāo)海報(bào)、爆炸花、 x 展架、橫幅等制作費(fèi)用：

　　=> 200 元

設(shè)計(jì)方案篇5

　　在本學(xué)期為了使地理教室正常有序的使用，全面有效地開(kāi)展地理教學(xué)教學(xué)，更好地提高學(xué)生的地理學(xué)素養(yǎng)和能力，根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃，結(jié)合我室的具體情況，特制定本計(jì)劃：

　　1、開(kāi)學(xué)初做好地理教室的清潔工作。整理相關(guān)器材，分類編號(hào)，定位存放，布局規(guī)范，陳列美觀，整齊清潔。地理教學(xué)器材要經(jīng)常維修、及時(shí)保養(yǎng)，做好防腐、防蟲(chóng)、防霉等工作，使器材始終處于完好狀態(tài)。

　　2、建立健全地理教學(xué)器材檔案制度，妥善保存器材帳冊(cè)、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、使用登記冊(cè)、教學(xué)情況記載表等有關(guān)資料。

　　3、嚴(yán)格履行出借登記手續(xù),要做到先登記后使用。一切器材的領(lǐng)用,外借,歸還必須通過(guò)管理人員,并必須辦理登記手續(xù),檢查器材的完好情況.外校借用,必須經(jīng)學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),由管理人員登記借出,并按時(shí)索回。

　　4、為科學(xué)有效的使用數(shù)字星球，地理教室負(fù)責(zé)人應(yīng)和設(shè)備廠商聯(lián)系，定好培訓(xùn)日期，屆時(shí)負(fù)責(zé)安排初中地理教師接受儀器使用的相關(guān)培訓(xùn)。

　　5、使用地理教室的教師必須掌握各種教學(xué)設(shè)備的使用方法和簡(jiǎn)單故障的排除方法，認(rèn)真?zhèn)湔n，明確師生需要使用的'教學(xué)設(shè)備，提前做好準(zhǔn)備工作。

　　6、地理教師做好學(xué)生使用地理教室器材的相關(guān)教育工作。要求學(xué)生進(jìn)入專用教室后，要保持安靜，聽(tīng)從教師和管理人員的安排，定組定位，不得隨意換位。學(xué)生開(kāi)始使用教學(xué)設(shè)備前，要根據(jù)教師和管理人員的要求，檢查核對(duì)所用設(shè)備是否齊全，名稱規(guī)格是否一致，如有不符及時(shí)報(bào)告老師。學(xué)生要按規(guī)定進(jìn)行操作，仔細(xì)觀察，認(rèn)真思考，不得隨意動(dòng)用室內(nèi)其它教學(xué)設(shè)備。教學(xué)過(guò)程中一定要保持良好的課堂秩序，有疑難時(shí)，應(yīng)請(qǐng)老師幫助，遇有偶發(fā)事故時(shí)，應(yīng)保持鎮(zhèn)定，迅速報(bào)告老師處理。

　　7、教學(xué)過(guò)程結(jié)束后，學(xué)生應(yīng)仔細(xì)檢查教學(xué)設(shè)備，保證完好，并放歸原處，整理好活動(dòng)臺(tái)面，保持專用教室整潔。不允許把教學(xué)設(shè)備帶出專用教室。教師和管理人員課后要仔細(xì)檢查教學(xué)設(shè)備，做好記錄。如有缺失、損壞，要及時(shí)查找當(dāng)事人，查清責(zé)任，并按規(guī)定處理、賠償。