招商提成方案
為了確保事情或工作扎實開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編幫大家整理的招商提成方案，歡迎閱讀與收藏。
招商提成方案1
為建立招商團隊的激勵機制，提高招商隊伍的工作積極性和招商業(yè)績，發(fā)揮團隊合作精神，根據(jù)招商行業(yè)規(guī)律并結合公司和項目實際情況，現(xiàn)特制定本激勵方案(草案)
一、說明
1、薪酬：定崗工資+考評金+招商提成
2、考評金：
考核招商部人員出勤率、工作態(tài)度、業(yè)務能力、有無重大過錯等。采用《招商部員工月度考評表》形式考評。考慮到招商部人員需出外勤，建議考評金不低于60%發(fā)放。
3、招商提成：詳見下
3、提成分為團隊傭金和個人傭金
二、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定
1、工資
按公司現(xiàn)有的編制和行政級別的'薪酬體系規(guī)定的標準執(zhí)行
招商總監(jiān)
↓
招商經(jīng)理
↓
招商主管(項目經(jīng)理)
招商主管(項目經(jīng)理)
商務策劃(文案)
↓↓
招商專員x2
招商專員x2
職務
定崗薪酬
備注
招商總監(jiān)xx
招商經(jīng)理5000
考評金1000
招商主管3500
考評金500
招商專員3000
考評金500
2、提成比例(說明：原則上依據(jù)公司各項目實際情況，提成比例不同)
項目情況說明：項目操作難度系數(shù)較高，建議按1.5月月傭金為基礎傭金計算。建議湖光月色項目按一個月傭金為基礎傭金計算。
3、提傭方式分獨立開發(fā)(個人利用資源獨立開發(fā)客戶完成任務)及接待成交(自然x，電訪等)兩種
A、招商團隊、獨立開發(fā)
職務
傭金獲取比例
備注
個人傭金(員工激勵部分)30%
個人獨立完成拜訪成交(此部分可與定崗傭金點數(shù)累積)
招商經(jīng)理40%
主要負責業(yè)態(tài)定位、招商政策制定、商家談判、項目節(jié)點控制、合同起草與簽訂(總提分配)
招商主管15%
獨立開發(fā)不參與總提分配
招商專員15%
獨立開發(fā)不參與總提分配
B、招商團隊、接待成交
職務
傭金獲取比例
備注
團隊提傭10%
計入團隊獎勵及團隊建設費用(由招商部經(jīng)理申請使用)
招商經(jīng)理40%
主要負責業(yè)態(tài)定位、招商政策制定、商家談判、合同起草與簽訂(總提分配)
招商主管25%
商家開發(fā)、談判、簽約
招商專員25%
商家開發(fā)、談判、簽約
C、溢價及定金
溢價：溢價是指實際成交租金高于協(xié)議租金價格的部分(含免租期)
招商溢價傭金=(實際簽約租金-最低租金)×招商面積×
30%×2個月
溢價傭金部分的20%作為公傭計入團建部分，招商經(jīng)理提取30%、招商主管提取25%、招商專員提取25%
D、招商傭金結算時間
職務
招商完成階段
傭金結算標準
參與人員
正式合同簽訂、租賃押金與首期租金到賬后與工資同期發(fā)放。由招商部經(jīng)理制作傭金發(fā)放標準表格交于總經(jīng)理審核簽字呈交財務部
如上所述
E、商務補貼
1、通訊補貼及餐補按公司統(tǒng)一規(guī)定
2、重要客戶接待費用由招商部經(jīng)理事前提交費用申請單
3、差旅費用實報實銷(票據(jù))，差旅補貼按公司統(tǒng)一規(guī)定。
F、獎懲制度
1、如完成月度招商面積≥70%，招商傭金100%發(fā)放
2、如完成月度招商面積50%―70%，招商傭金80%發(fā)放
3、如完成月度面積30%―50%，招商傭金60%發(fā)放
4、如如期完成項目招商計劃，暫扣招商傭金補發(fā)
G、租賃期限設定
參照招商合作方案執(zhí)行
H、租金標準設定
參照招商合作方案執(zhí)行
商業(yè)運營管理有限公司
20xx年3月11日
招商提成方案2
一、方案背景
隨著市場競爭的加劇，招商活動對于企業(yè)發(fā)展的重要性日益凸顯。為了激發(fā)員工參與招商活動的積極性，提高市場占有率，企業(yè)需要制定合理的招商提成方案。該方案應以激發(fā)員工潛力、提高企業(yè)效益為宗旨，通過合理的獎勵機制，鼓勵員工為企業(yè)發(fā)展貢獻力量。
二、適用范圍
本方案適用于企業(yè)內(nèi)部的招商人員、銷售人員、市場人員等與招商活動相關的人員。對于其他部門員工，可根據(jù)實際情況給予一定的參與激勵，如組織內(nèi)部培訓、交流等。
三、具體方案
1. 提成比例：根據(jù)不同的職位和等級，設定合理的提成比例。招商人員的提成比例可適當高于銷售人員，以鼓勵其積極參與招商活動。
2. 提成方式：可以采用現(xiàn)金、禮品、旅游等多種方式，根據(jù)實際情況進行選擇。同時，要考慮到獎品價值與參與積極性的關系，確保方案的激勵作用。
3. 參與方式：鼓勵員工積極參加企業(yè)組織的各類招商活動，如會議、展覽、講座等。同時，員工可自主發(fā)起招商活動，并向上級領導報備。
4. 任務量與提成：制定合理的招商任務量，根據(jù)任務完成情況給予相應的提成。可采用底薪加提成的模式，確保員工的基本收入，同時激發(fā)其積極性。
5. 周期與調(diào)整：提成方案應定期進行評估和調(diào)整，根據(jù)市場變化和企業(yè)發(fā)展需要進行適當調(diào)整，以保證方案的時效性和激勵性。
四、計算方法
1. 計算公式：提成總額 = (底薪 + 任務完成獎勵) * 提成比例
2. 底薪：根據(jù)員工職位和等級確定基礎工資。
3. 任務完成獎勵：根據(jù)招商任務完成情況給予一定的現(xiàn)金或禮品獎勵。
4. 提成比例：根據(jù)不同的職位和等級設定，一般可參考上述提到的提成比例。
五、實施流程
1. 制定方案：根據(jù)公司實際情況和需求，由部門牽頭制定詳細的.招商提成方案，并征求相關部門意見。
2. 培訓員工：向員工宣傳招商提成方案的內(nèi)容和意義，確保員工了解并認同該方案。同時，解答員工疑問，消除員工顧慮。
3. 組織實施：按照方案要求，組織實施招商活動，并做好相關記錄和數(shù)據(jù)統(tǒng)計。
4. 考核與反饋：定期對員工的招商活動進行考核和評估，根據(jù)實際情況給予相應的獎勵或調(diào)整。同時，鼓勵員工提出建議和意見，不斷優(yōu)化方案。
5. 嚴格執(zhí)行：在實施過程中，要嚴格執(zhí)行方案規(guī)定，確保方案的公正性和有效性。對于違反方案的行為，要依法依規(guī)進行處理。
綜上所述，招商提成方案是企業(yè)激勵員工參與招商活動的重要工具。通過合理的方案設計、計算方法和實施流程，可以有效激發(fā)員工的積極性，提高市場占有率，實現(xiàn)企業(yè)與員工的共同發(fā)展。
招商提成方案3
為了提高招商團隊的工作積極性，建立招商團隊的激勵機制，發(fā)揮團隊合作精神，快速完成本項目招商，本著公司利益最大化原則，現(xiàn)特制定本激勵方案。
一、招商人員架構
1. 招商經(jīng)理職位空缺，由公司招聘相關人員后到崗 2. 招商部成員由1名招商經(jīng)理和4名員招商專人組成 3. 整個招商過程預計5月-11月，共計6個月，在項目竣工時（預
計20xx年10月）招商目標首期入駐80-90%
二、招商提成方案（個人建議）
方案1：招商專員提招商面積年租金的5‰
招商經(jīng)理提招商專員的10%
例如：A區(qū)域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，年租金84萬元，則該招商專員提成為84萬*5‰=4200元，招商經(jīng)理提4200元的10%=420元。該筆招商共提走5.5‰的年租金。 方案2：招商專員提招商面積月租金的5%
招商經(jīng)理提招商專員的10%
例如：A區(qū)域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，月租金7萬元，則該招商專員提成為7萬*5%=3500元，招商經(jīng)理提3500元的10%=350元。該筆招商共提走5.5%的月租金。
方案3：招商專員按4元/方提成
招商經(jīng)理提招商專員的10%
例如：A區(qū)域招商代表租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元每方計算，年租金84萬元，則該招商代表提成為1000平方*4=4000元，招商經(jīng)理提4000的10%=400元。該筆招商共提走5.23‰的年租金，轉換為6.2%月租金。
在招商部授權的價格范圍內(nèi)（65-80元/平），因招商專員與招商單位有價格返點約定的，超出部門由招商專員和項目部五五分成。
三、人員獎勵（個人建議）
1、項目部以固定金額2萬元作為直接獎勵給項目中心 2、其他服務團隊以固定金額1萬元作為獎勵
招商經(jīng)理權限
租金：不低于項目底價，鑒于商家品牌及規(guī)模的不同，超過底價須及時反饋機制報董事長批準。
位置：所有區(qū)位共享，先簽先得。
年限：初步合同期限定為3-5年。
出差報銷：針對有意向的客戶可登門拜訪，交通工具選擇火車硬座或汽車普票，如超過晚9點可打車到住宿地方，住宿標準為快捷賓館標間，就餐每頓不超過15元，白天交通工具為公共汽車，特殊費用支出需經(jīng)上級領導同意后可適當調(diào)整。
招商經(jīng)理在權限內(nèi)的決定應最大化公司利潤，凡超過標準或不在此列的事宜應及時與董事長聯(lián)系，保證招商的時效性。
結合領導意見制定本方案2：
招商專員提招商面積月租金的5% 招商經(jīng)理提招商專員的10%
例如：A區(qū)域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，月租金7萬元，則該招商專員提成為7萬*5%=3500元，招商經(jīng)理提3500
以6月為例，招商經(jīng)理任務量為總面積的18%約為4000平方，在平均租金75元/平方的提前下，租金為30萬，提成為1.5萬元。
招商專員任務量總面積的7%約為1500平方，租金為11.2萬，提成5%計算為5625元，招商經(jīng)理再提招商專員的10%為562元，本月完成任務的情況下，租金為41萬，提成共計21182元。
以超額完成任務10%時為例，招商經(jīng)理400平方*75=3萬，提8%=2400元。那么6月共完成總面積的35%。
鑒于項目體量大，公司在前期投入大量的人力、物力積累了大量翔實的客戶基礎，為后期招商順利開展提供了基礎；根據(jù)同城同業(yè)的招商提點情況，特制定本激勵方案以供參考。
吳標意見：
注:建議采用方案2，出租單價和提成掛鉤，招商專員不會因為業(yè)績而主動降低出租單價。由于招商專員在外面跑的多，如果招商專員不在現(xiàn)場，屬于相關招商專員的客戶由招商經(jīng)理或者其他人談定的商戶提成歸相關招商專員。補貼招商專員每月200元交通費，100元電話費，伙食費按照公司標準。
取消招商經(jīng)理的'提成，招商經(jīng)理的提成應該另有體現(xiàn)，而且應該和總出租率相掛鉤，例如：設定招商結束時間，如20xx年8月30日結束，總招商
面積220000平方，達到100%出租面積獎勵200000元，出租90%的面積，獎勵獎勵180000元，出租80%的面積，獎勵140000元，出租70%的面積，獎勵100000元，70%以內(nèi)沒有獎勵，以促進招商經(jīng)理的工作積極性。
吳芳意見：
注：招商經(jīng)理的提成也可以按照吳總建議，也可以結合基本提成制度，例如：基本提成待遇一致，同時招商經(jīng)理提招商專員的10%，另外制定招商完成百分比。如20xx年8月30日結束，總招商面積220000平方，一個月時間達到40%--60%出租面積獎勵80000元，未完成則取消此獎勵，或根據(jù)百分比進行獎勵，反之則給予處罰。第二個月時間達到70%--90%--100%出租面積獎勵150000元，未達到者則反之，以此類推，使得招商經(jīng)理不單單只是靠專員或者是只顧自己來跑業(yè)績，提高大家整體合作意識，讓招商經(jīng)理顧全大局，關注每一個專員的業(yè)績，動向，并給與幫助。
四、考核辦法
1、工作完成任務的認定
2、與商戶簽訂合同。
3、經(jīng)營期限在規(guī)定時間內(nèi)。
4、租金或相關費用收取到位。
5、每月每人按平方考核，超額完成任務可以接轉下月指標。
6、每月超額完成任務招商業(yè)績第一名者，給予獎勵（具體獎勵辦法由公司領導定奪）。
7、上月任務沒有完成的，下月指標中超額完成的補發(fā)上月獎勵。
8、沒有完成任務的，并且業(yè)績考核最后一名者,處以罰金300元,從工資中扣除。
9、連續(xù)三個月沒有完成任務，并且業(yè)績連續(xù)排名在最后的一名者，公司予以勸退。
10、為公司提出合理化建議被采納，給予一定獎勵。
11、利用公司資源、自行進行交易的或克扣、索要租賃戶回扣、提成的，除扣除工資外，沒收非法所得，按情節(jié)輕重予以除名、追究法律責任。 12、考核兌現(xiàn)：當月獎懲在當月發(fā)工資時兌現(xiàn)，招商提成根據(jù)完成的情況按月予以兌現(xiàn)。
五、招商部具體獎勵細則
有下列情況的，給予部門內(nèi)部表揚：
1、熱忱為客戶服務，受到客戶提名表揚者；
2、遵守公司及部門規(guī)章制度，持續(xù)無違規(guī)、違紀情況者；
招商提成方案4
一、引言
隨著市場競爭的加劇，招商人員成為企業(yè)發(fā)展的重要力量。為了激發(fā)員工積極性，提高團隊績效，企業(yè)需要制定合理的傭金提成方案。本文將詳細介紹如何制定招商人員傭金提成方案，以確保方案的合理性和可操作性。
二、市場情況分析
在制定傭金提成方案之前，我們需要對當前市場情況進行了解和分析。首先，我們需要了解目標客戶群體的消費能力和消費習慣，以及競爭對手的傭金比例和營銷策略。通過分析市場情況，我們可以制定出更具競爭力的傭金提成方案。
三、傭金計算方法
1. 基礎傭金：根據(jù)招商人員所簽訂的合同金額或簽約數(shù)量，設定一定的基礎傭金比例。例如，基礎傭金比例為合同金額的5%。
2. 額外獎勵：為了激勵招商人員開拓新市場或完成特殊任務，可以設定額外的獎勵機制。例如，完成某個區(qū)域的市場開拓，可以獲得額外的5%傭金。
3. 階梯式提成：根據(jù)合同簽訂時間的長短，設定不同的提成比例。例如，前三個月內(nèi)簽訂的合同可享受更高的提成比例，三個月后提成比例逐漸降低。
4. 綜合運用：將以上幾種傭金計算方法結合使用，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整，以達到最佳效果。
四、適用范圍
本方案適用于各類招商項目，包括但不限于電子產(chǎn)品、服裝服飾、醫(yī)療健康、教育培訓等領域的招商工作。同時，本方案適用于擁有多個招商崗位的企業(yè)，以提高整體團隊績效。
五、注意事項
1. 公平公正：制定傭金提成方案時，確保所有員工享有公平公正的待遇，避免不公和不合理現(xiàn)象的發(fā)生。
2. 透明公開：傭金提成的標準和計算方法應當透明公開，讓員工了解并認可方案。這樣可以增強員工的信任感和歸屬感，提高工作效率。
3. 定期評估：企業(yè)應定期對傭金提成方案進行評估和調(diào)整，以適應市場變化和的變化。
4. 培訓與激勵：企業(yè)應加強對招商人員的培訓，提高他們的專業(yè)素質(zhì)和水平，從而更好地完成招商任務。同時，合理的傭金提成也能激發(fā)員工的工作熱情和積極性。
5. 合規(guī)性：在制定傭金提成方案時，應遵守相關法律法規(guī)，確保方案的合規(guī)性。例如，對于涉及政府投資或重大民生項目的招商工作，傭金提成的.比例應符合相關規(guī)定。
綜上所述，招商人員傭金提成方案是提高團隊績效和員工積極性的重要手段。通過合理的傭金計算方法和適用范圍的界定，以及注意事項的提醒，企業(yè)可以制定出一份詳細且實用的方案，為招商人員提供更加公正、透明和具有激勵性的待遇。這將有助于提高員工的工作熱情和效率，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
【招商提成方案】相關文章：
提成的方案03-16
提成績效方案01-15
有關提成方案02-05
銷售提成方案10-03
員工提成方案12-05
公司提成激勵方案03-02
業(yè)務員提成方案細則超額提成12-23
招商的方案11-14
招商方案11-12