活動策劃

時間：2024-04-11 07:48:14 策劃書

活動策劃

活動策劃篇1

　　一．宗旨：關心聾啞兒童，傳遞人間真愛。

活動策劃

　　二．目的：給聾啞兒童帶來快樂，豐富他們的生活，讓他們的生活更加多姿多彩。

　　三．組織及承辦機構：南陽示范學院愛心社。

　　四．活動時間：20xx年10月25日（星期日）上午7:30到上午11:30

　　五．活動地點：南陽市聾啞學校

　　六．面向范圍：愛心社全體成員

　　活動流程與介紹：本活動分為四個階段，即a：準備階段；b前期階段；c活動階段；d后期階段

　　a準備階段

　　1：1）聯系校方（聾啞學校），與其商談活動事宜，定下活動時間內容等。

　　2）將此活動向廣大師生宣傳，吸收更多參與者。

　　3）選擇公交車的方式去該學校

　　4）排練活動時，所需的文藝節目。

　　5）準備好紙和筆

　　2。注意事項及突發事件：

　　1：1）提前集合與公交車站聯系，在總站提前上車，以免因此耽誤時間影響計劃。

　　2）組隊進行各項活動，有各隊組長負責，保證隊員安全。

　　3）參與者出校后要更加注意自己的形象，積極融入集體，團結隊友同學，避免與內部或與外部人員發生矛盾。如有發生由組長出面及時調解不能影響活動進程。

　　4）可事先準備自己的小禮物，如賀卡等，吃的除外。

　　5）文藝部排練節目必須針對聾啞學校情況，應多準備些舞蹈、武術、啞劇之類節目，音樂節目就不適合。

　　b前期階段

　　1）7:30準時在體育館南門集合、點名。

　　2）8:00之前準時上車開始出發，如果人數太多可分批前去，估計8:30到達目的，要在聾啞學校附近的廣場上集合，再次點名后有次序進入學校。

　　2．注意及突發事件

　　1）在我校點名時未到者將不再等待以免耽誤行程，此規定也將提前通知。

　　2）由各組組長帶領帶領本組人員分批到附近的公交車站坐車。

　　3）注意車上不要大聲喧嘩，注意形象，與乘客處理好關系，不要發生矛盾，同時管理好自己的財務，各組組長負責各組人員的行動，注意人身和財產安全。

　　c活動階段：9:00-10:00文藝演出，10:00-11:20自由活動，11:30活動結束（組織集合坐公交車回校）

　　1．1）到達后，在門口集合，清點人數，并分成小組分配各自行動任務。

　　2）與該校老師配合好，文藝部準備演出。

　　3）演出開始參與人員與師生混坐一起，交流感情，演出中注意互動，讓他們和我們一表演。

　　4）演出結束后，可與他們自由活動，和大一點的男孩子打籃球，和他們一起做游戲，教他們一些舞蹈或武術。

　　5）可以把要說的話寫在紙上與他們交流，用這種方法和他們交流來增進感情。

　　2。注意事項及突發事件

　　1）不要隨便給他們發糖果之類的食品，這樣容易引起混亂。

　　2）交流時必須要有耐心，講究方法，不要傷害到他們，要用整顆心去愛他們，多站在他們的位置想一想。

　　3）在自由活動時一定要注意安全，不要教他們做危險的動作，若有意外要及時向該校老師反映，及時解決。

　　4）若與他們發生沖突，要耐心解決，不能發火。

　　5）要多多鼓勵他們，夸獎他們，讓他們參加到我們的節目中，不要漏掉一個小孩，讓他們倍感冷落。

　　6）臨走時，可以送他們一些小禮物，讓其留念，但不要接受他們的'饋贈，更不要把他們帶出校園。

　　7）拍照時，最好抓拍，才能找到感動，才能找到溫暖的感覺，同時別忘了合影，給他們一份，給同學一份，還有給社團一份留做宣傳。

　　8）進行某些義務活動，同時注意安全。

　　9）著裝應得體大方樸素。女生，不能穿高跟鞋、化妝等。男生不要有奇裝異服出現。

　　10）活動期間無負責人允許不可私自離開。

　　11）與他們一起游戲時，應充分考慮他們的能力，一定要做到適可而止，注意安全，不可太過。

　　12）在11：20左右同他們告別，離開，負責人點名，不能有遺漏，若有人數不夠的情況，找出名單，電話聯系，確保其安全返校。

　　13）回校途中，注意安全，一切行動有序進行。

　　d后期階段

　　1。 1）將照片洗出、分發，交至網絡部傳至網上博客。

　　2）對活動進行總結，張貼海報，宣傳此次活動的意義。

　　3）可以走人校園，走人社會，進行募捐活動，將捐款全部用于幫忙那些殘疾的兒童。

　　2。注意事項：愛心不是一時的感動，更不是一時的沖動，愛心來至長久的堅持和不斷的奉獻，我們所做的還遠遠不夠，我們要繼續努力，努力將愛心之種散向每一個人心里。

活動策劃篇2

　　在校團委、政法學院領導的大力支持和延安市中級人民法院領導的親切鼓勵,以及學生社團聯合會的全力協作下

　　我們舉辦的xx-xx年度模擬法庭大大超出預期效果，取得圓滿成功。受到學校領導、師生的一致好評。

　　為了進一步弘揚法律精神，宣傳法律知識，豐富廣我校大學生的課余生活,能夠更好的了解我國司法程序,樹立法律權威,增進大學生守法、護法、用法的能力

　　鼓勵大學生積極支持我國法制建設工作,促進社會主義和諧社會。

　　在我校廣大師生的廣泛期待呼聲下，經法學社第四屆常委會研究決定將“模擬法庭”作為本社的精品活動在xx年11月29日再次隆重舉行。

　　為了使本次活動能夠井然有序的進行，保證活動能夠順利圓滿地達到預期效果，不負各級領導的關懷與期望，特做此策劃書：

　　一、案件征集

　　1）活動總負責人羅宏偉

　　2）宣傳部協助組織部完成案件的`征集

　　要求：1.案件具有代表性

　　2.具有可操作性

　　3具有可辨性

　　時間：10月20日----10月28日

　　投遞方式：

　　二、案件篩選

　　1.由組織部負責

　　2.第三屆模擬法庭決定選用在特殊的離婚協議一案

　　三、模擬法庭演員招聘

　　1.范圍：全校

　　2.角色：審判長、陪審員、書記員、被告、被告辯護人、主持人、公訴人、法警、證人。

　　3會場布置：宋超

　　4會場秩序：賀海平

　　5要求：具有一定法律基礎責任心強

　　6. 地點：校學生多功能廳

　　7.時間：xx年11月29日

　　四、演員名單

　　審判長：羅宏偉

　　陪審員：陳美娟張曉宇

　　書記員：韓引弟

　　主持人: 陳曦

　　被告：杜遙賈金峰被告委托辯護人人：苗琴洪詩波

　　原告：薛媛原告委托人辯護人：謝妮妮張冰

　　證人：李金金溫雨絲胡紀敏王新穎任迎春

　　五、演員培訓

　　1.安排演員對劇本進行了解，將其中發現的問題作以修改；

　　2.使演員對自己的角色有更加深入地認識；

　　3.告訴演員在模擬審判中應該注意的問題。

　　六、排練

　　1.排練由羅宏偉總負責；

　　2.根據大家的時間安排一個合理的排練時間；

　　3.對劇本存在的問題進行修改，將演員存在的問題及時糾正；

　　4.將庭審完整的排練。

　　七、（一）前期準備工作

　　1.組織部對會場進行布置；

　　2.秘書處負責向各級領導和各兄弟社團發出請柬和活動申請的制作；

活動策劃篇3

　　一、活動背景

　　詮釋機電一體化這個名詞的方法有很多，如：老師介紹、網絡的簡介、宣傳紙上的敘述、、、、、、這些方法對我來說接受它，只能是淺淺的了解，沒有吸引我的任何地方，俗話說眼見為實，耳聽為虛，我想這個俗語用在這里恐怕不是很合適，不過它可以表達我的意思，電影可以給人以視覺的感受，動畫是令人最容易記憶的。

　　現在大部分的機電一體化學生不明白其專業的作為之處，對其就業方向也比較盲目，目的不明確的學習那是盲流，對于學校發的課本、開的課不知道為什么要學它，學它又不明白其所要從事工作的類型，好像學它就是為了應付下考試。

　　正處于青春迷茫期的我們正處于就業壓力的重重打壓下，略顯疲憊與不堪，感而嘆之。為了解壓，很多同學選擇了游戲娛樂自己。我覺得要想娛樂自己并不是一定要游戲不可的，比如電影也可以，電影是第八藝術，它用簡短的時間和精美的畫面闡述著一個個道理，演繹著不同的故事，也許在某部電影里你就找到了自己的影子，電影不只是單純的娛樂，它可以告訴你很多很多，它至少讓我懂了很多很多，也明白了很多，好多時候看電影就像是在看自己的過去，所以我想借這次開展活動的機會，策劃這一我愛看電影的活動用影片來詮釋機電的魅力。

　　二、活動目的

　　通過全班同學親身觀看機械類電影，讓學生了解機電一體化專業的大有作為，從電影中激發學生的強烈好奇心，令其產生探索精神，予以明白其自身的發展方向以及自己的向往方向，明確該專業的對自己的適合性，以便在以后更好的學習。

　　三、活動主題：電影詮釋機電

　　四、活動時間：待定

　　五、活動地點：待定

　　六、活動對象：機電三班學生

　　贊助單位：安徽房產

　　七、活動安排：

　　1、班委向同學征集觀看影片的選材意見。

　　2、定好影片準備向學校申請教室待其批下。

　　3、完善策劃書，確定下活動時間、地點。

　　4、將確定下來的時間、地點，對其活動對象（機電三班全班學生）予以通知。

　　5、準備U盤拷貝好觀看影片，向戴老師申請投影儀完善其學校投影投影設施不清晰度，并將其邀請一起觀看。

　　6、必需要確定有人對投影儀的連接沒有技術問題。

　　7、印制宣傳單數張，對其有興趣的同學均可參與進來，不針對其活動對象的必須性。

　　8、活動策劃者及其班委需提前半小時到達活動教室連接好投影儀，準備好影片，確定一切事宜的`無誤，待學生到場，準時播放影片。

　　9、影片播放期間注意其紀律的維持，需要其班委多費心。

　　10、觀看完畢后，請同學們依次退出，策劃者與其班委留下來收拾教室以及設備儀器之類物品，若有垃圾之類物品予以清理，注意班級形象的維持。

　　11、討論其活動開展的成功與否，問題何在，為下次活動的開展留以寶貴經驗。

　　八、活動預算

　　活動策劃書與數張宣傳單的打印費用：預計四元左右。

　　九、注意事項

　　1、觀看電影時，各位同學要注意保持教室的衛生，與觀看時的安靜氣氛。

　　2、觀看我愛看電影活動需拍照留底。

　　3、征求來的電影必須與機電一體化專業緊貼，需附有教育意義（本人自薦《鋼鐵俠2》）如之類的影片。

　　4、對借來的設備（如投影儀）注意妥善保管，并按照外借時所定的時間及時歸還。

　　策劃者：賀濤濤

　　20xx-5-18

活動策劃篇4

　　一活動前言：此次活動以土木工程學院團委青年志愿者協會為主要負責單位，由團委其他部門協助，在蘇州科技學院江楓校區學生宿舍樓收集廢舊飲料瓶、過期書刊雜志、閑置紀念品等，然后進行義賣。本次活動將把義賣搜集來的資金用來作為向敬老院、孤兒院等慈善機構的善款。

　　二活動流程策劃：

　　本周日晚上，組織各部門所有參與人員開會培訓

　　下周一晚上，青協會員將以兩人一組的形式負責大一、大二的班級宣傳工作。所有工作人員依據分配的任務到各個宿舍發放宣傳單頁并給予一定的口頭宣傳。團委宣傳部負責海報的出版，本周六貼出，校廣播臺配合宣傳本次活動。

　　下周一開始行動，要求各小組記錄所收集的宿舍門牌號碼及所收集的數量；下周五進行物品的義賣活動，初步定于食堂前擺臺。（由各部門干事負責整理由各宿舍收集來的義賣物品，并交付統籌負責人進行義賣，所有義賣資金將出示票據。）

　　三活動總結： 在活動結束后相關人員將總結該次活動的利弊得失，并做出報告上交團委。

　　四活動時間：10.26-10.31（為期一周）

　　五活動部門：青協負責組織并主持此次活動，同時需要團委其他部門的協助。

　　六活動的意義：此次活動目的在于提高大家的'環保意識，激發同學們的愛心，讓其體會到“不以善小而不為”的意義。在一定程度上不僅向社會奉獻了我們的微薄之力，而且從生活中的細微末節處培養了志愿者們吃苦耐勞、艱苦樸素的精神，同時也加強了團委各部門之間的協同合作精神。

活動策劃篇5

　　一、活動目的：

　　1、與大自然零接觸，讓學生深入大自然，了解大自然，開闊學生的視野，增長學生的見識。

　　2、把課堂延伸到自然和社會，培養學生的團結合作意識及自理能力，體驗勞動的喜與樂。

　　3、感受冬天的美麗，通過自己動手洗、燒等一系列野炊過程體驗勞動的快樂。

　　4、在活動中滲透環境保護教育，讓學生從小樹立環保意識

　　二、活動時間：

　　初定于12月27日星期四(如天氣原因則另行安排)

　　三、活動地點：

　　班主任自選地點(需提前告知活動組)

　　四、活動內容：

　　野炊;

　　五、活動準備：

　　1、班主任提前做好學生的思想動員工作：

　　A、要求學生要注意自身安全，如：用火時要注意前后左右同學的`安全，注意燙傷等。

　　B、注意野外用火安全，學生須在老師規定的范圍內才能點燃火，不得私自用火，用火結束后，應及時用水將火撲滅。

　　C、教育學生在活動過程中，要互幫互助，男生要發揮“紳士”風度，應積極主動地承擔比較繁重的任務，照顧好女生或者是體弱的學生。

　　D、對學生行路時的交通安全和整個活動過程中的環保進行教育，來去路上，不準邊走邊吃零食邊扔垃圾，到達野炊地點也是如此，不將垃圾丟入田地或小溪。

　　2、由班主任和任課教師負責整個活動，每位老師各帶部分學生，在活動前班主任把學生小組的名單交給相關老師：

　　3、按學生的生活自理能力和學生人數分成若干小組，班主任老師事先安排相關事宜：如食品的采購要實惠、衛生，用具攜帶情況(如：引火用的易燃柴火、鍋、勺、碗)等要提前落實，于活動前日或當日帶到學校。

　　4、學生和教師一律步行到達目的地，開始野炊活動。

　　過程：搭灶——生火——做飯炒菜——用餐——自由活動——收拾場地，

　　返回時按小組次序步行返校。

　　5、學生應帶物品由班主任、小組負責教師結合學生實際提出建議，為了培養學生的自理能力，所有的東西都由學生自備，但要注意節儉第一。事前要由教師查看小組所帶東西清單，及本組分工情況。

　　6、活動后自覺地將垃圾帶回，保護環境衛生并分組進行總結，寫出野炊體會。

　　六、活動過程：

　　1、1：00在教學樓前集合整隊，強調活動具體要求。

　　2、1：10出發

　　3、1：30野炊。在烹調過程中，各組學生之間可進行手藝大比拼：如壘灶王、高級廚師、環保小衛士等)。整個過程要做好環境保護及滅火工作。

　　4、16:30清理現場

　　5、17:00活動結束,步行原路返回。

　　班級對各活動小組設立“文明行路獎”、“團結協作獎”、“野炊美味獎”、“魅力游戲獎”等獎項，獲獎者獎勵食品，合照留影，回校后頒發獎章，哪個小組能否獲獎由班主任推薦產生。(其他團隊可以參考這一激勵教育措施)

　　七、安全事項：

　　1、召開教師會議，明確各自職責。

　　2、活動前后加強對學生安全教育。

　　3、往返前認真清點人數，行程時排好隊伍，每班至少安排兩位教師負責管理。班主任要把學生組織成若干個活動小組，必須設立活動小組長，一級管一級，職責明確，并有序地開展活動，活動時要文明、相互關心、注意安全，不搞有安全隱患的活動。

　　4、嚴格劃分活動區域，對于有危險的活動區域，班主任應預先設想防范措施，禁止學生在此區域內活動。若活動時發生意外，應立即向活動總指揮匯報，并采取積極有效的救護措施，抑制事態擴大。

　　5、審查學生身體狀況。對身體不適或患有疾病的學生，勸阻其參加本次活動。

　　6、出發前嚴格檢查學生所帶的食品，確保食品安全。

　　7、從我校到我們活動的目的地，大約有2公里的路，一路上行人車輛非常稀少，但學生所帶東西比較多，這是一個應該注意的方面，我們做到前有老師領隊，中間、后面有老師維持。這樣一整支隊伍不分離、不脫節。

　　8、活動要求學生在生火時注意用火安全，搭的灶要遠離易燃物，并做到人走火滅，嚴防火災。

　　9、學生所帶炊具要安全保管，在野炊時要求學生注意自己的安全，小心燙傷。

　　10、嚴禁學生單獨行動，不準學生上到深水坑和其他危險地段去玩耍。提倡學生多準備一些文藝節目，開展有意義的集體聯歡。

　　11、嚴禁學生喝生水和使用不潔凈的水燒飯做菜，要求備足一定的飲用水，燒飯做菜的水源由教師確定。

　　12、活動中各教師保持手機的暢通，以便及時取得聯系。

　　八、環保教育：

　　教育學生愛護公物，保護環境和綠化，嚴禁學生攀摘花草樹木，亂丟垃圾和隨地大小便，返回時清理好環境衛生。

活動策劃篇6

　　活動目標：

　　1、引導幼兒養成良好的午睡習慣：不蒙頭、不趴睡；

　　2、使幼兒能區分不同的音樂情緒，在音樂中入睡和起床；

　　3、以游戲的方式激發幼兒主動、愉快入睡。

　　活動準備：

　　1、用及時貼自制七色花若干；

　　2、錄音機，優美舒緩及活潑的磁帶各一盤。

　　活動過程：

　　1、激發興趣：（出示七色花）師：小朋友，這是什么花？（引導幼兒認識七種顏色，說出名稱"七色花" ）知道是從哪來的嗎？（孩子們討論）小結：告訴小朋友一個秘密，這是小仙女送給咱班甜甜小朋友的七色花，因為呀，甜甜午睡可好了。小仙女就悄悄地送給了她一朵七色花。

　　2、提出午睡要求：（1）小朋友要把小鞋分清左右整齊地放在活動室里；

　　（2）躺好后，自己蓋好小被子，把胳膊放在被子外面，千萬別蒙著頭睡。也不能趴著睡；

　　（3）只要小朋友不講話，不玩別的東西，閉上眼睛聽著音樂一會兒就睡著了。

　　3、播放《搖籃曲》聲音由大到小直至消失，教師指導幼兒入睡。師：老師發現有的小朋友睜著眼睛。那樣，小仙女就不會來了。只有等小朋友都睡著了以后，小仙女才會悄悄地把美麗的七色花放在小朋友的枕頭底下。

　　4、教師扮做"小仙女"將七色花放在午睡好的幼兒枕頭下。

　　5、播放歡快音樂，聲音由小到大，幼兒陸陸續續起床。

　　6、尋找七色花：師：小朋友找找看，小仙女送給你七色花了嗎？（孩子們在枕頭下找到了美麗的.七色花，互相觀看，歡呼，高興極了）活動評析：小班的孩子午睡習慣基本沒有形成，教師及時捕捉到了這一教育契機。本次活動中，教師針對小班孩子比較天真幼稚的特點，設計了"小仙女送花"來引導孩子主動午睡。入睡前后不同音樂的運用，起到了穿針引線的作用，銜接自然，恰倒好處。孩子們在音樂中入睡和醒來，區分不同音樂的情緒，培養了初步欣賞音樂的能力。

活動策劃篇7

　　一、活動背景：陽春三月，草長鶯飛間，冬天的寒意還未褪盡，春天帶著綠色的氣息向我們走來，春風吹綠了枝頭上的嫩芽，吹綠了地上的小草，也吹動了意氣風發的大學生的熱情。3月12日是一年一度的植樹節，植樹造林為青年志愿者散播愛心提供了平臺，同時也使全院師生感受到盎然的春意。綠色有限，愛心無限。為此，我們建筑與藝術系團總支學生會青年志愿者服務隊和生活保健部在3月12日植樹節來臨之際，組織我系師生在我們美麗校園進行一次植樹活動，踐行志愿者精神，共創美好校園。

　　二、活動主題：親近自然，建設綠色校園

　　三、活動目標：

　　1.情感目標：在活動中，發揮主人翁和團隊合作精神。遇到挫折要相互體諒，相互幫助，能像一家人一樣相親相愛。

　　2.知識目標：了解“植樹節的來歷”、“植樹與環保”、“有關植樹節的活動”等資料，增強環保意識，生態意識，以達到為學校、社會增添綠色，凈化、美化環境的目的，并去社區、街道向居民和行人宣傳。

　　四、活動時間：xx年3月12日下午14：00~16：00

　　五、活動地點：四川建院四教廣場

　　六、參加人員：院系領導與老師，建筑與藝術系全體學生

　　七、活動流程：

　　1、活動前期準備：

　　青年志愿者服務隊負責策劃書的起草和完善，并在活動中作為應急小組，處理突發事件。如：不會包扎，不會涂藥，物品搬放等。

　　生活保健部負責與園林方面的老師進行聯系，確定樹苗的品種，購買的方式等，并負責護樹保護卡、關愛花草宣傳牌和啟動儀式上需要的充氣拱，橫幅等的聯系。

　　青志隊和生活保健部負責物品的'購買。(詳見附錄)

　　青志隊和生活保健部負責聯系通訊社，派出資深記者對活動進行跟蹤報道，并在校報及院級報刊進行文章發表;在活動前后進行廣播宣傳，使志愿活動深入人心;活動期間進行照片記實，活動后進行照片展覽，做好dv發表在院系的網站上，同時寫成新聞稿上報市團委。務必擴大活動影響力。

　　2、活動時間安排：

　　09：00青年志愿者服務隊和生活保健部的干事在四教廣場上簽到，和工作人員一起布置啟動儀式的會場

　　12：30青年志愿者服務隊和生活保健部的干事去取樹苗和借植樹用的工具

　　13：00青年志愿者服務隊和生活保健部的干事和志愿者共同挖坑

　　13：40紀檢部負責組織學生到場和維護會場的氣氛

　　14：00四川建院建筑與藝術系首屆植樹節啟動儀式開幕

　　14：30簽名和植樹

活動策劃篇8

　　班級：中班

　　科目：語言社會

　　執教人：李秋花

　　一、活動名稱：《甜甜的》

　　二、活動目標：

　　l 讓幼兒感受成人的關愛，體驗生活的.快樂和幸福。

　　l 引導幼兒有感情地朗誦和仿編兒歌，提高表達能力和創編能力。

　　l 使幼兒知道六一是國際兒童節，是全世界小朋友的節日。

　　三、活動準備：

　　l 幼兒歡慶六一和成人贈送禮物的實況錄像。

　　l 抒情音樂磁帶一盤。

　　四、活動過程：

　　開始部分：

　　教師播放往年小朋友歡慶六一、成人贈送禮物的實況錄像，使幼兒知道六月一日是全世界小朋友的節日。每逢六一節小朋友都在一起歡慶節日，很多的人都在為小朋友忙碌著，使幼兒體驗幸福的生活和節日的快樂。

　　基本部分：

　　欣賞詩歌《甜甜的》，通過提問，熟悉詩歌內容。

　　在音樂伴奏下，幼兒跟隨老師學習朗誦詩歌。

　　引導幼兒大膽想象，仿編詩歌，然后將幼兒仿編的詩歌串在一起，最后用詩歌中的最后兩句作結尾。

　　結束部分：教師總結，講評幼兒表現。

　　五、活動延伸：日常活動中，師幼一起為詩歌創編動作，歡快地表演詩歌。

活動策劃篇9

　　“訂單數量增加了，利潤卻下降了!”金佰合婚紗攝影總經理侯菁道出了時下婚紗影樓行業的經營狀況。其實，今年以來，廣州大多數的婚紗影樓為了安全度過淡季，拼命通過頻繁的戶外展示和低價策略吸引顧客，到最后，訂單量雖有所增加，但利潤卻下降了。因此，在傳統營銷手段遭到挫敗的情況下，許多影樓紛紛轉戰網絡。

　　業界普遍認為，較之傳統營銷，網絡營銷大量節省了人力、物力，必將成為影樓營銷的主要手段。與此同時，在市場競爭中，要立于不敗之地，婚慶行業的核心競爭力除了通過各種新的營銷手段和營銷變革之外，還應充分利用資源，進行跨行業聯盟，這也將是未來的發展趨勢。

　　優勢：

　　網購價格比門店定購便宜20%

　　目前，廣州的婚紗影樓主要有四種經營模式。一是以攝影技術取勝，二是以促銷吸引消費者，三是以雄厚的資金實力做強硬件設施，四是憑借新興的網絡營銷模式在網上推廣影樓品牌。但不管哪一種經營模式，為賺取更多利潤，影樓通常會盡可能地減少經營成本，并以低價吸引消費者。

　　據侯菁透露，自20xx年下半年開始，原本并不重視網絡營銷的影樓經營者，面對國際金融危機的襲來，便紛紛在網上開起了小鋪，希望借助互聯網的渠道開發更多客戶，改變經營慘淡的局面。進入20xx年以來，網戰紛爭越來越激烈，價格也越打越低，低價使消費者從中獲得了一定的實惠。由于網絡銷售價格透明、統一，也更符合現代人的消費心理，因此從整個婚慶行業的發展來看，網絡銷售將是大勢所趨。

　　婚慶業網絡銷售火了，傳統門店的銷售情況是否會受到影響?侯菁表示，影響肯定是有的，但對影樓來說，目前網絡銷售仍然只是輔助手段，對門店暫時不構成威脅。目前網絡銷售對傳統門店的沖擊，主要來自于價格，“網絡銷售可以省去很多中間環節，包括宣傳費用，所以從整體成本來看，網絡銷售的成本必然更低，相對應的售價也更便宜。目前網上婚紗照定購價約為20xx元-3000元，比門店價格便宜了20%左右。”

　　弊端：

　　商家低價搶客品質難以保證

　　由于目前網上買賣還很不成熟，營銷手段單一，且互相以低價搶客也帶來了不少隱患。在大打價格戰中，利潤縮水了，商家們就必然通過降低成本或增加消費項目(二次消費)的途徑，來補償因低價造成的利潤損失。

　　由于利潤減少，品質無法保證，各類問題隨之而來：首先，二次、三次甚至四次消費的問題得不到解決，消費者的投訴也越來越多，商家在消費者心中的誠信度降低;其次，商家為了降低成本所提供的產品質量和服務水平也相應下降，長期以往則導致惡性循環。

　　侯菁向記者舉了個例子：“就拿近期被炒得非常火爆的網上團購來說，其價格一般比市面便宜20%左右，這對于不少參加工作不久的"80后"準新人們來說是一個不小的誘惑。其實，網絡婚照團購本身是一個很好的營銷手段，因為，專業網站既起到牽線的作用，同時也是監督和制約商家的有利平臺。消費者和商家簽訂協議后，一旦出現問題，可第一時間通過在網站發帖聲討的形式進行申訴，并將不良商家的坑騙行為告知其他消費者。這樣一來，商家在和專業網站合作后，就會更謹慎處理與消費者之間的關系。

　　然而，在團購為準新人們帶來實惠和方便的同時，商家、網站和消費者三者之間的關系在一定程度上卻是對立的。不少婚照團購網打著“不以贏利為目的”的旗號，吸引準新人入團。事實上，團購網站也需要盈利開銷，這些網站會以薄利多銷為由，低價“批發”到婚照套系，然后以高于成本的價格賣給團購者，賺取差價。

　　由于網絡團購讓商家在價格上作出大幅讓利，商家賺取的利潤非常有限。因此，不排除部分商家在接到訂單后，無法實現品質承諾的可能。消費者在網上選擇商家的時候，往往只是對比價格的高低，而無法比較拍攝效果、相框材質和服務水平等，存在很大的風險性。

　　為了杜絕不良商家的坑騙行為，侯菁建議，消費者應要求商家在每個套餐中將禮服件數、底片是否全送、入冊數量和室內外景點等內容每一項都寫清楚，包括造型、化妝、是否為一對一服務等細節方面的`內容，都可寫進協議里。如果遇到任何的疑問，可咨詢相關律師，以避免不必要的麻煩。

　　趨勢：

　　跨行業聯盟將成發展方向

　　目前，許多商家都意識到，單一的營銷模式已無法吸引消費者的眼球，更無法帶來實質性的業績提升。業界普遍認為，要提高婚慶產品和服務質量，行業之間的強強聯合是一條出路。具體操作中，以產品、服務為紐帶結成一種具有價值增值功能的戰略關系網鏈，用產品與服務結合的需求來拉動消費，最終在婚慶各項服務之間形成一個鏈條，讓商家共享資源。

　　侯菁指出，目前，已經有敏銳的投資者將目光放在了與婚慶相關的各個商家身上，通過“聯盟整合”的方式將各婚慶服務商家結合起來，形成一個服務終端，直接推向消費者。據她介紹，婚禮所涉及的相關行業至少有60多個門類，包括婚紗影樓、餐飲旅游、攝影攝像器材、各類家居用品、美容美發、銀行貸款等，可以算是一個完整的產業鏈。如果能夠將婚禮各個環節的合作伙伴緊密聯系在一起，爭取用自身機構的優勢形成一個鏈條，把這些行業貫穿起來，形成一個強大的婚慶平臺，那么，這個品牌勢必成為行業內最強勢的品牌。

　　據悉，以婚慶服務業協會的形式進行婚慶行業聯盟整合，在國內目前只有上海進行了嘗試。而今年，廣州一些影樓也開始尋求與美容院、家電、家居和房地產等行業之間的細致化滲透性合作。

　　有行內人士表示，婚慶行業要想打破無序競爭，進行良性循環，跨行業聯盟將是一個發展趨勢。隨著市場需求的擴大，行業標準的逐步形成，婚慶服務的細化程度也將會進一步提高，未來婚禮產業化服務、跨行業聯盟將成為必由之路。

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