旅游銷售開場白
旅游是很讓人開心的字眼，旅游銷售開場白如何寫，以下的旅游銷售開場白范文，歡迎瀏覽。
旅游銷售開場白【1】
尊敬的各位領導、各位來賓，下午好!
XXXX年XX旅游交易會，明天就要在我們這座美麗的XX城市隆重開幕了。為了使各位來賓和新聞界的朋友們更多地了解本屆交易會的情況，組委會專程安排了這次新聞發布會。
今天新聞發布會的主要議程有三項：一是請XX市XXX副市長代表組委會通報本屆交易會的情況;二是請各主辦省、市、自治區旅游局的領導作情況介紹;三是舉行XX數據公司旅游信息資源系統軟件的贈送儀式。
現在進行第一項，請XX市副市長XXX女士通報本屆交易會的情況。
職業學院揭牌典禮主持詞【2】
各位領導、同志們、同學們：
今天是XX職業學院不平凡的一天，是載入史冊的一天。今天，XX職業學院披上了節日的盛裝，迎來了各方面尊貴的客人，首先，請允許我介紹在座的領導和佳賓。他們是： 〓名單酌情依次一一予以介紹〔
真可謂：嘉賓如云，高朋滿座，這是XX職業學院全體師生員工的光榮和驕傲。
請同志們和同學們以最熱烈的掌聲，歡迎各位領導和朋友的光臨。謝謝你們對XX職業學院的厚愛。
現在我宣布：
銷售開場白【3】
1. 銷售開場白
當代世界最富權威的推銷專家戈德曼博士強調，在面對面的推銷中，說好第一句話是十分重要的。顧客聽第一句話要比聽以后的話認真得多。
聽完第一句話，許多顧客就自覺不自覺地決定是盡快打發銷售員走還是繼續談下去。因此，銷售員要盡快抓住顧客的注意力，才能保證推銷訪問的順利進行。
銷售開場白是銷售人員與客戶見面時前1-2分鐘要說的話(如果是電話銷售，您的開場白時間只有30秒鐘，否則客戶會走神和不耐煩)。
客戶往往會通過您在短短幾十秒中的表現，來決定是否聽您講下去，所以大家要用好開場白技巧。傳統銷售開場白公式
假設，您得到了客戶應允而見面，開場白可以包括這幾個部分：
1.感謝對方提供見面機會。(快速拉近距離，借機PMP-拍馬屁)
2.自我介紹。
3.介紹來訪之目的、來訪對于客戶的價值。(要關聯客戶利益)
4.轉向挖需求。(可關注"巧用提問挖需求")下面，用案例來說明：
銷售人員如約來到客戶辦公室，開場白：
"張總，您好!謝謝您抽出寶貴時間來接待我!(感謝接見)
哇!張總，您的辦公室是既簡潔又有品位啊，可以想象，您是一個做事干練的人!(PMP)這是我的名片，請多關照!(呈上名片，為介紹業務作鋪墊)
張總，我是安防監控方案供應商。我們了解到現在的企業不僅關注增加市場占有率和利潤，也越來越重視安防工作了。
您作為企業負責人，可能會非常關心怎樣合理配置安防資源，花最少的成本來營造安全的經營環境，所以今天特意前來與您交流一下，看有沒有我們公司能協助得上的。(介紹來訪之目的。注意，在這個部分要關聯客戶利益)
貴公司目前有沒有安防設備?使用情況怎么樣?(以背景問題結束，挖掘客戶需求，使客戶開口)
開場白的目標有二，1,介紹清楚自己。2,介紹來訪可給客戶提供的利益可能。實現這兩個目標的開場白，才能引起客戶關注，引發交流興趣。電話銷售開場白要更簡煉
如果客戶需求不明確，給賣家的感覺是購買意愿不強，猶豫不決，"我只是想了解一下""我就看看""我就問問".
此類客戶屬于持"隱藏需求"者，如果此時就推銷和報價，成功率不高。遇到這種需求不明確的"隱藏需求"者怎么辦?方法是將他的"隱藏需求"轉化為"明確需求"(明確需求代表客戶有改變的愿望)，有愿望就好銷售了。
怎么轉化呢?同樣用提問的方式：1,問現狀---了解客戶的基本信息，產品知識，采購意愿等背景信息。2,問難點---客戶對現狀的不滿，困難和擔憂。
3,問后果---若不解決"難點問題"會有怎樣的影響和后果。(暗示后果)
4,問效益---通常在銷售的后期提問，通過提問效益問題，讓客戶說出解決方案對他的價值，強化需求。
看一個照相機的銷售案例：
一個攝影器材店里來了一位年輕的先生，銷售員前來接待。賣家：先生您好!有什么可以幫您的嗎?顧客：我就來看看。
賣家：先生您是想看相機嗎?顧客說：嗯，看看再說。
賣家：您買相機主要是自己用還是用于什么方面?(點評：假設成交，問購買初衷，獲取需求信息。)
顧客：也說不好，我剛剛有了小孩，我老婆想為我們的小孩拍特寫，讓我來看看。賣家：恭喜您當爸爸了哈，寶寶一定很可愛吧!(點評：PMP,拉近與顧客的距離。)
賣家：那您太太對拍寶寶的照片有什么要求嗎?
(點評：問現狀，了解購買要求、意愿。)
顧客：我老婆要給小孩拍特寫，拍很近距離的那種。賣家：哦，那您原來有相機嗎?一般用于什么呢?(點評：問現狀，了解背景信息。)顧客：有的，主要是旅游的時候用一下。
賣家：那也是可以用來給孩子拍照的呀，什么地方不滿意呢?
(點評：問難點，讓客戶說出對現狀---原有相機---的不滿，發掘隱藏需求。)顧客：主要是沒法近距離攝影，我現在這相機拍特寫很模糊。我老婆不滿意。
賣家：卡片機拍特寫，由于焦距和成像的原因，圖片會模糊，不顯效果。您原來有用過能近距離拍照的相機嗎?
(點評：賣家作分析，顯示專業性;問現狀，了解客戶對產品的認識水平。)顧客：我原先用過，就是朋友的一個尼康單反機。賣家：那個相機使用起來感覺怎么樣?
(點評：開放式提問，能收集背景和難點信息。)顧客：拍攝效果非常好，就是太沉了，太重!
賣家：相機太重了攜帶不方便，會不會錯過給寶寶拍照的最佳時機?現在寶寶只能生一個，在你們的精心呵護下，長得快，如果錯過了拍攝他成長的美麗瞬間那就太可惜了!
(點評：擴大顧客對朋友相機太重的不滿，依據客戶喜好，強化"輕便"相機意愿。)顧客：是啊。我老婆就是打算給寶寶建成長相冊，這些相片是要發給在國外的爺爺奶奶看的(有錢人)。我老婆說，如果沒有合適的相機，就請專業影樓來拍了，但我覺得那太貴了。
賣家：請影樓來拍也是一個方法，但您有沒有核算過請影樓拍所花的代價成本?依據經驗，幾乎拍兩三套相冊所花的錢就可以買一個新相機了。況且寶寶的表情之美往往是需要作為父母的你們才能發現的。
(點評：暗示顧客的替代方案成本太高，始終圍繞給寶寶拍照來強化自購相機需求。)顧客：對對對。
賣家：照這么說來，有一臺輕便的又能近距離拍照的相機，對您很重要?(點評：此問句屬于"效益問題",可強化買家需求，開發"明確需求".)顧客：對對對，我就不知道市場上哪種相機好。
賣家：對您而言，那種輕巧的、攜帶方便的、能近距離拍攝照片的相機，對你為寶寶拍特寫，還有出門使用的方便性都有好處的，對嗎?(點評：為客戶總結需求，屬于"效益問題",效果同上。)顧客：是的，我想買這樣的相機。你有什么好推薦嗎?
(點評：客戶從剛進店的"我就來看看","我看看再說","我也不知道"到最后的"是的，我想要……你這里有什么好推薦嗎",客戶的需求已被開發出來，開發的方法就是巧用提問。)總結
通過案例我們可以學習到，巧問難點問題，可以開發客戶的隱藏需求，如果銷售的產品價值不高，這時候開始介紹產品，銷售有可能成功。
但如果你銷售的產品價值比較高，客戶所要付出的改變成本(購買成本)高于客戶認識到的改變緊迫性，你就學會問后果(暗示后果)。
問難點和問后果，說的通俗點，就是"先揭傷疤",再"往傷疤上撒鹽",將客戶的痛楚擴大化、困難嚴重化，使客戶產生強烈的改變現狀的愿望，愿意為改變現狀付出(購買的)代價，那銷售就容易成功了。
開發客戶需求的過程，是通過一系列提問技巧將客戶從"我完全滿意-我有一點不滿意-問題嚴重了，我越來越不滿意-我必須尋找解決方案，我要立刻改變"的過程.請大家多關注客戶需求，學習行業知識，勤練提問技巧，提高銷售業績
教您解決價格異議，公式化可套用：
客戶嫌貴怎么辦?客戶總說同行的價格比我低怎么辦?
關于客戶嫌貴，往往有兩種情況，一是客戶擔心您的報價有水分，不肯一次接受報價，想還價。另一種情況是，客戶拿您的產品和同行作比較，發現同行比您便宜，"我到其它地方買會更便宜".
對于"我到其它地方買會更便宜"的異議，如果您不想降價銷售，就必須向對方證明，您的產品價格是合理的，是產品價值的正確反映，使對方覺得您的產品值那個價錢。強化價值，弱化價格
具體怎么做呢?方法分兩步：
第一步，把客戶的注意力放在兩種產品的價值差別上，強調比同行多出的價值是什么。比如，您的出價是790元，而同行出價是750元。您可以說："王經理，我們現在說一下這40塊帶來的差別。僅僅40塊，您將得到……".第二步，"強化價值"后，我們再來"弱化價格".
"王經理，您估計這個產品可以使用多長時間?您認為是兩年，那么也就是每年多花20塊錢，一個月多花兩塊錢不到，您就可以多得到那么多的好處。"把差價除以使用壽命，給客戶造成"只需付出小小代價就能得到多多好處的感覺",使價格劣勢對客戶作出購買決定的阻力降到最低。
以后大家可以拿這個套路去套。前提是要做足準備，把產品和競品的區別羅列出來，并找到能引起客戶關注的價值區別，然后精心設計話術。最后再給大家講一個經典的營銷案例：
美國有一個自行車廠家，生產的自行車比別的廠家貴一些，要180美元，同行的只要150美元。貴的原因是，從安全的角度考慮，在剎車方面做了特殊的設計，造價成本比較貴。結果他們銷售了很久，業績并不好。他們為此找了一家咨詢公司，想知道為什么他們的產品打不出市場。
咨詢公司經過了解，知道他們的產品確實比別人的優越，也知道為此付出的成本要高，但不能降價，必須維持原價。于是咨詢公司通過調研，給他們制定出了一個銷售模式，就是讓所有門店里的銷售人員在推銷這種自行車時，使用三個問題：
第一，"您覺得一輛自行車什么東西最重要呢?是不是安全最重要?"(這句話既包括問題也包括答案，為什么要這樣設計：1如果對方一下子答不上來，會有困惑感。2如果答案與推銷策略不符合就達不到引導的效果了。)對方會說："是呀，當然了。"
第二，"那么什么東西最影響自行車的安全呢?是不是剎車?""是呀，是剎車。"
第三。"您覺得一輛自行車大概能使用多久呢?3年，5年，7年?"(又是問題又是答案。)對方說，"最少用三年吧。"
"好，我們以最少3年來算，我們的自行車比別人的貴30元，也就是每年比別人多花10塊錢，一年有12個月，每月只多花了不到1塊錢，您就買了輛安全、耐用的自行車了。您看這多值得呢。而且這輛自行車的使用壽命會更長，這樣算下來，您一個月只要多花幾角錢就可以騎回家了。"
結果銷路大增。所以說同樣的產品、同樣的價格，在不同的銷售方式下，會產生不同的銷售效果。
2. 銷售開場白-電話銷售
電話銷售的開場白要更簡煉，要體現開場的高效和高利益化。
我做了五年半的電話銷售工作，喜歡剖析銷售流程"流水線",以提升銷售效率。我發現，在開場白環節，如果能用30秒時間做完問候、自介、來電目的、來電能提供的利益，客戶將饒有興致地與您溝通。
如果超過30秒，客戶會認為您在"喋喋不休"而不耐煩，甚至掛斷電話;經驗還表明，電話銷售進行到第4分鐘時，客戶會進入"走神期".
所以，電話銷售說辭設計要更精煉，銷售人員要掌握更多的互動和挖需求技巧。我目前在做講師工作，我發現當課堂進入到第10分鐘時，學生會進入第一個"走神期",在此就需要做一個互動了。扯遠了，咱總結一下開場白公式：
問候+自介+介紹來訪來電之目的、來訪來電之于客戶的價值+轉向挖需求=開場白。開場白最難做到、恰是最需要做到的是---快速引發客戶關注。
客戶最關心的永遠是他自己的利益，比如減少成本，提高利潤，提升效率等等(我們將之合稱為利益)。就因為如此，我建議大家在開場白時要關聯客戶利益。關聯客戶利益的方法很多，比如說：
"張總，您一定會非常喜歡我今天給您帶來的東西，因為它將為您解決XX問題，也能為您減少XX成本!"
"陳小姐，假如有一種方法可以為您提升20%的利潤，而這個方法經過驗證真正有效，您是否愿意花幾分鐘時間來了解一下?"
第一，"您覺得一輛自行車什么東西最重要呢?是不是安全最重要?"(這句話既包括問題也包括答案，為什么要這樣設計：1如果對方一下子答不上來，會有困惑感。2如果答案與推銷策略不符合就達不到引導的效果了。)對方會說："是呀，當然了。"
第二，"那么什么東西最影響自行車的安全呢?是不是剎車?""是呀，是剎車。"
第三。"您覺得一輛自行車大概能使用多久呢?3年，5年，7年?"(又是問題又是答案。)對方說，"最少用三年吧。"
"好，我們以最少3年來算，我們的自行車比別人的貴30元，也就是每年比別人多花10塊錢，一年有12個月，每月只多花了不到1塊錢，您就買了輛安全、耐用的自行車了。您看這多值得呢。而且這輛自行車的使用壽命會更長，這樣算下來，您一個月只要多花幾角錢就可以騎回家了。"
結果銷路大增。所以說同樣的產品、同樣的價格，在不同的銷售方式下，會產生不同的銷售效果。
3. 銷售開場白-十二種創造性
銷售員與準顧客交談前，需要適當的開場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是銷售員成功的一半。推銷高手常用以下幾種創造性的開場白。
1.金錢
幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。
2.真誠的贊美
每個人都喜歡聽好話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓準顧客知道你的話是真誠的。
贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會好。贊美比拍馬屁難，它要先經過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標與誠意。
“王總，您這房子真漂亮。”這句話聽起來像拍馬屁。“王總，您這房子的大廳設計得真別致。”這句話就是贊美了。
下面是二個贊美客戶的開場白實例。
“林經理，我聽華美服裝廠的張總說，跟您做生意最痛快不過了。他夸贊您是一位熱心爽快的人。”
“恭喜您啊，李總，我剛在報紙上看到您的消息，祝賀您當選十大杰出企業家。”
3.利用好奇心
現代心理學表明，好奇是人類行為的基本動機之一。美國杰克遜州立大學劉安彥教授說：“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關心的注目對象。”
那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。
一位銷售員對顧客說：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。這位推銷員繼續說，“就是您藏起來不用的錢。它們本來可以用來購買我們的空調，讓您度過一個涼爽的夏天。”
某地毯推銷員對顧客說：“每天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯。”顧客對此感到驚奇，推銷員接著講道：“您臥室12平方米，我廠地毯價格每平方米為24.8元，這樣需297.6元。我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費只有一角六分錢。”
推銷員制造神秘氣氛，引起對方的好奇，然后，在解答疑問時，很巧妙地把產品介紹給顧客。
4.提及有影響的第三人
告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂回戰術，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數人對親友介紹來的推銷員都很客氣。如：
“何先生，您的好友張安平先生要我來找您，他認為您可能會對我們的印刷機械感興趣，因為，這些產品為他的公司帶來很多好處與方便。”
打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。
為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。
5.舉著名的公司或人為例
人們的購買行為常常受到其他人的影響，銷售員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。如：
“李廠長，××公司的張總采納了我們的建議后，公司的營業狀況大有起色。”
舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質相同的企業時，效果就更會顯著。
6.提出問題
銷售員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。如：
“張廠長，您認為影響貴廠產品質量的主要因素是什么?”產品質量自然是廠長最關心的問題之一，銷售員這么一問，無疑將引導對方逐步進入面談。
在運用這一技巧時應注意，銷售員所提問題，應是對方最關心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。
7.向顧客提供信息
銷售員向顧客提供一些對他們有幫助的信息，如市場行情、新技術、新產品知識等，會引起對方的注意。這要求銷售員站到顧客的立場上，為顧客著想，盡量閱讀報刊，掌握市場動態，充實自己的知識，把自己訓練成為自己這一行業的專家。顧客或許對銷售員應付了事，可是對專家卻是非常尊重的。
如對顧客說：“我在某某刊物上看到一項新的技術發明，覺得對您很有用。”銷售員為顧客提供了信息，關心了顧客的利益，也將獲得顧客的尊敬與好感。
8.表演展示
銷售員利用各種戲劇性的動作來展示產品的特點，是最能引起顧客的注意。
一位消防用品銷售員見到顧客后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋，旋即用火點燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無損。
這一戲劇性的表演，使顧客產生了極大的興趣。賣高級領帶的售貨員，光說：“這是金鐘牌高級領帶”，這沒什么效果，但是，如果把領帶揉成一團，再輕易地拉平，說“這是金鐘牌高級領帶”，就能給人留下深刻的印象。
9.利用產品
銷售員利用所推銷的產品來引起顧客的注意和興趣。這種方法的最大特點就是讓產品作自我介紹，用產品的魅力來吸引顧客。
河南省一鄉鎮企業廠長把該廠生產的設計新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯商廈經理辦公桌上時，經理不禁眼睛一亮，問：“哪產的?多少錢一雙?”廣州表殼廠的銷售員到上海手表三廠去推銷，他們準備了一個產品箱，里面放上制作精美、琳瑯滿目的新產品，進門后不說太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了顧客。
10.向顧客求教
銷售員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。
有些人好為人師，總喜歡指導、教育別人，或顯示自己。銷售員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。
一般顧客是不會拒絕虛心討教的銷售員的。如：“王總，在計算機方面您可是專家。這是我公司研制的新型電腦，請您指導，在設計方面還存在什么問題?”受到這番抬舉，對方就會接過電腦資料信手翻翻，一旦被電腦先進的技術性能所吸引，推銷便大功告成。
11.強調與眾不同
銷售員要力圖創造新的推銷方法與推銷風格，用新奇的方法來引起顧客的注意。日本一位人壽保險推銷員，在名片上印著“76600”的數字，顧客感到奇怪，就問：“這個數字什么意思?”
銷售員反問道：“您一生中吃多少頓飯?”幾乎沒有一個顧客能答得出來，銷售員接著說：“76600頓嗎?假定退休年齡是55歲，按照日本人的平均壽命計算，您還剩下19年的飯，即20805頓??”，這位銷售員用一張新奇的名片吸引住了顧客的注意力。
12.利用贈品
每個人都有貪小便宜的心理，贈品就是利用人類的這種心理進行推銷。很少人會拒絕免費的東西，用贈品作敲門磚，既新鮮，又實用。
4. 銷售開場白-3
一、問句開場白
假如你可以總是把客戶的利益與自己的利益相結合，問問題將特別有用，顧客是向你購買想法、觀念、物品、服務或產品的人。當你問問題時將帶領你的潛在客戶為他的最佳利益做出選擇。
曾有一名某圖書公司的銷售人員總是從容不迫、平心靜氣地以提出問題的方式來接近顧客。
“如果我送給您一套有關個人效率的書籍，您打開書發現內容十分有趣，您會讀一讀嗎?”
“如果您讀了之后非常喜歡這套書，您會買下嗎?”
“如果您沒有發現其中的樂趣，您把書重新塞進這個包里給我寄回，行嗎?”
這位銷售員的開場白簡單明了，使客戶幾乎找不出說“不”的理由。后來這三個問題被該公司的全體銷售員所采用，成為標準的接近顧客的方式。
二、建立期待心理開場白
這是一種非常有效的開場白，會激起顧客的好奇與興趣，并且會抓住準客戶的全部注意力。你可以這樣說：
“你一定會喜歡我帶來給你看的東西!”“我帶來給你看的東西是一套**性的作業方法!”
“我們公司發展了一套能在三十天之內降低你一半電腦成本的系統!”
不管你用哪一句，都會激起對方不自覺的反應：“那就是我要的東西”或是“我等不及了!”假如對方的業務責任涵蓋了對你產品或服務的決定權，他就會熱烈地想對你賣的東西多了解一些。
好的開場白應該會引發客戶的第二個問題，當你花了30秒的時間說完你的開場白以后，最佳的結果是讓客戶問你的東西是什么?每當客戶問你是干什么的時候，就表示客戶已經對你的產品產生了興趣。
如果沒有讓客戶對你的產品或服務產生好奇或是興趣，那就表示你這30秒的開場白是無效的，你應該趕快設計另外一個更好的開場白來替代。
三、假設開場白
假設問句開場白指的是將產品最終能帶給客戶的利益及好處，轉換成一種問句的方式來詢問客戶，借此讓客戶在你一開始進行產品介紹時，就能產生好奇心及期待感。
舉例來說，假設你的產品最終能帶給客戶的利益點是可以節省他們的某些成本開支和增加他們的某些利潤，那么在一開始接觸客戶時，我們可以直接問：
“先生/小姐，如果我有一種方法能夠幫助您每月提高1000元的利潤或節省1000元的開支，請問您會有興趣抽出10分鐘的時間來了解嗎?”
使用此種問句方式，讓客戶給你一個機會，開始介紹你的產品。而當你介紹完你的產品之后，只要你能夠證明你的產品或服務能夠達到當初所承諾的效果，那么這個客戶就不會說“沒有興趣”。或者你可以問：
“假設我有一種方法可以幫助你們公司提高20%——30%的業績，而且這一方法經過驗證之后真正有效，你愿意不愿意花幾百元錢來投資在這件事情上面呢?”
在這種情況下，如果客戶的回答是肯定的，那么接下來你所要做的產品介紹和說明，就是很簡單地去驗證你的產品和服務是否能幫助客戶提高他們的業績，那么自然而然地他們就能夠做出購買決定了。
找出在你的產品銷售過程中最常見的客戶抗拒點，可以使用假設問句法來詢問你的客戶。
例如你所銷售的是健康食品，而一般客戶可能最常見的抗拒點是懷疑產品的有效性，那么你可以一開始就問他：
“如果我能證明這一產品真的有效，您是不是會有興趣購買呢?”
使用這種假設問句法，讓客戶自己回答說：
“只要……，我就會買。”
讓客戶自己做出承諾。這樣之后，只要你能證明產品是有效的，客戶購買的意愿自然就會增加。任何一位顧客都不能被別人說服的，能夠說服他的只有他自己。
四、打消準客戶疑惑的開場白
日本銷售之神原一平對打消準客戶的疑惑，取得準客戶對自己的信任有一套獨特的方法：
“先生，您好!”
“你是誰啊?”
“我是明治保險公司的原一平，今天我到貴地，有兩件事專程來請教您這位附近最有名的老板。”
“附近最有名的老板?”
“是啊!根據我打聽的結果，大伙兒都說這個問題最好請教您。”
“喔!大伙兒都說是我啊!真不敢當，到底什么問題呢?”
“實不相瞞，是如何有效的規避稅收和風險的事。”
“站著不方便，請進來說話吧!”
“……”
突然地銷售，未免顯得有點唐突，而且很容易招致別人的反感，以至于拒絕。先拐彎抹角地恭維準客戶，打消準客戶的疑惑，取得準客戶的信賴感，銷售便成了順理成章的事了。
打消準客戶疑惑的方式有：
1、贊美、恭維準客戶;
2、利用顧客見證;
3、切中對方要害。
提出相關的問題，并善意地為準顧客解決問題，做準顧客的朋友，是打消準顧客懷疑的有效方法。因為朋友會跟朋友購買。
五、感激開場白
在初次見面的時候，你可以以感激作為開場白。
“××先生，很高興你能夠接見我。我知道你很忙，我也非常感謝你在百忙之中能夠給我幾分鐘。我會很簡要地說明。”
當你凡事都向人致謝的時候，你就會引起他們的自我肯定心態，并讓他們對你心生好感。不管準客戶為你做了些什么，你都要說聲“謝謝”，這樣會讓準客戶更喜歡你，更尊重你。
六、解決問題開場白
有位銷售人員去我朋友的辦公室銷售他公司的服務，他一進門就自我介紹：
“我叫××，我是××公司的銷售顧問，我可以肯定我的到來不是為你們添麻煩的，而是來與你們一起處理問題，幫你們賺錢的。”
然后問公司經理：“您對我們公司非常了解嗎?”
他是說：“您對我們公司非常了解嗎?”
他用這個簡單的問題，主導了銷售訪談，并獲得了準顧客的全部注意力，他繼續說：
“我們公司在這市場區域內是規模最大的。我們在本區的經營已有10年歷史，而在過去10年里，我們的員工人數由10人擴張至260人。我們占有35%的市場，其中大部都是客戶滿意之后再度惠顧的。”
“××先生，您有沒有看到××經理采用了我們的產品，公司營運狀況已大有起色?”
用這樣一個簡單的開場白，他已經為自己和他的公司，以及他的服務建立了從零到最大的信賴度。他已經回答了“它安全嗎?”“它可靠嗎?”這兩個問題。
他打開了準顧客的心，并且降低了準顧客的抗拒，所以準顧客馬上就很興趣地想知道他的過去客戶得到哪些利益而顧客也會從他的服務中得到哪些好處。準顧客從開始的抗拒變成后來的開放與接受。
七、反問句開場白
當你在銷售時感覺對方傳來一股強大的抗拒心理時，你就可以用這種方法。準客戶可能過去曾經對一些強迫而又強勢的銷售人員留下惡劣的印象，所以當他覺得自己置身相同的狀況時，他就會感到壓力，對來者產生反感。
反問句的開場白可以這么說：
“××先生，在我開始以前，我要讓你了解，我不是來這里銷售任何產品的。在我們今天短短幾分鐘的會面里，我要做的只是問一些問題，來看看我們公司是否在哪些方面可以幫助你達成目標。”
假如你真的要給準客戶留下深刻印象，就應該在你們見面的時候，準備好一張你想和他討論的三到五個問題的議程表。給他一份這樣的議程表，并告訴他你想進一步了解的范圍。
問他這些問題是否可以問。如果他的回答是肯定的，你就可以用這些話作開場白：
“在我們開始以前，我能請教您一個問題嗎?你在公司中真正的任務是什么?”
當你把談話焦點偏離銷售，轉到一系列探索性的問題上，然后再問與他工作及職業生涯直接相關的問題時，他一定會徹底放松并且敞開心胸。從那時開始，把你的注意力放在他以及他的處境上，問他一些有水準的問題，并且很專心地聽他回答。
也許是能夠讓客戶放松，并讓他開始講話的一種最佳解除武器的問題就是“你怎么會進入這一行(或做這種工作)?”大多數的人都會對自己的職業生涯津津樂道，所以如果你問他這個問題，他通常都會很高興地與你談論自己，而讓你有機會去聆聽及博得客戶的依賴。
八、激發準顧客興趣開場白
“您有一種已經證實能夠在六個月當中，增加銷售業績達20%——30%的方法感興趣嗎?”
對于這種問題，大部分人都會回答有興趣。所以當你問完類似問題后，接下來必須馬上說：
“我只占用您大概10分鐘的時間來向您介紹這種方法，當您聽完后，您完全可以自行地來判斷這種方法是不是適合您。”
在這種情況下，你一方面要提前告訴客戶你不會占用他太多的時間，而同時你了讓客戶能夠比較清楚地知道，你在銷售的過程中不會對他們進行強迫式的銷售。
顧客之所以愿意購買，是因為他有足夠的購買動機。購買動機是促成購買行為的原動力。
九、深刻印象開場白
有一位銷售顧問去某家公司作了一次產品介紹，他就是用了這種問題及這種回答：
“我們是本市顧客業里最大的一家公司。我們在這個產業中已有二十八年的歷史，而且我們的母公司是業界一個擁有一百二十家最優秀關系企業的世界性集團。我們的名氣是來自我們每收客戶一塊錢，就會為他省下五塊錢。“
這是一個非常令人印象深刻、引人注意的開場白。他讓自己及他的公司被視為業界重量級的角色，最后他做成了價值好幾萬元的大型買賣。
這位顧問在產品介紹中提到了決定準客戶是否向你購買的三大影響力：你的公司規模、公司在行業中的歷史，以及產品服務的市場占有率。
十、引起注意開場白
康寧玻璃公司的一位頂尖銷售人員有這么一則有名的故事。他是全國安全玻璃銷售量的總冠軍。當他被問及如何去打開銷售對話時，他說，他會一走進會議室就問：
“您有沒有看過一種破了卻不曾碎掉的玻璃?”當準客戶表示不曾見過的時候，他拿一塊完整的玻璃樣本，把它放在客戶的桌上，然后用一個榔頭用力敲。
準客戶會往后跳開以躲避玻璃碎片，但卻發現根本沒有任何碎片。這位銷售人員就得到客戶完全的注意力，從此活動就能迅速進行了。
他在全國會議中把這種銷售安全下班的方法分享給所有的銷售人員。從此以后，他們出動的時候，都會攜帶安全玻璃的樣本和一把榔頭去向客戶做示范。到了第二年，他仍然是全國銷售總冠軍。有人問道，即使別人都使用了同樣的技巧，他怎么依然能夠賣出更多的產品。
他解釋說他在第二年稍微改變了做法。
現在，當他去見一位準客戶的時候，他會問：
“你想不到看一下你敲不碎的玻璃?”
然后就把榔頭交給準客戶，請準客戶自己敲碎玻璃。
十一、兩分鐘開場白
“您有兩分鐘嗎?我想向您介紹一項讓您既省錢又提高生產力的產品。”
當你說這句話的時候，拿下你的手表，放在客戶的桌子上。當你說至一分鐘又五十秒的時候，盡管還沒說完，一定要打住，然后說：
“我的時候到了，我希望告訴你一件事：本公司言出必行，如果您允許的話，我可以再繼續。要不然，就此告辭。我知道您很忙，這是我的名片。”
你會驚訝的發現，多數時候你會被留下，而且拿到訂單。
【旅游銷售開場白】相關文章：
旅游電話銷售開場白10-05
旅游開場白10-05
旅游市場銷售旅游管理10-02
旅游電話營銷開場白10-05
公司旅游開場白10-04
旅游節目開場白10-05
旅游節目的開場白10-05
銷售演講的開場白10-01
銷售產品的開場白11-15