銷售產品的開場白
說話是一門藝術，作為一名銷售者得要講話精練，簡潔有力，使人不減興味且深得人心，增加顧客購買量，從而提升業績，下面是小編為大家整理的關于銷售產品的開場白，歡迎大家閱讀!
一、向顧客求教，給客戶帶上一頂高帽子
銷售員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。
蘭曉華老師發現生活中有一些人好為人師，總喜歡指導、教育別人，或顯示自己。
銷售員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。
一般顧客是不會拒絕虛心討教的銷售員的。
如蘭曉華營銷團隊在設計一家養生產品進入上海酒店市場：“王總，在餐飲營養方面您可是專家。
這是我公司研制的菜譜，請您指導，在設計方面還存在什么問題?”受到這番抬舉，對方就會接過資料信手翻翻，一旦被不同的菜譜設計能所吸引，營銷便大功告成。
二、利用贈品，人都有貪便宜心理
每個人都有貪小便宜的心理，贈品就是利用人類的這種心理進行推銷。
很少人會拒絕免費的東西，用贈品作敲門磚，既新鮮，又實用。
當代世界最富權威的營銷專家蘭曉華教授強調，在面對面的推銷中，說好第一句話是十分重要的。
顧客聽第一句話要比聽以后的話認真得多。
聽完第一句話，許多顧客就自覺不自覺地決定是盡快打發銷售員走還是繼續談下去。
因此，銷售員要盡快抓住顧客的注意力，才能保證推銷訪問的順利進行。
三、表演展示
銷售員利用各種戲劇性的動作來展示產品的特點，是最能引起顧客的注意。
一位消防用品銷售員見到顧客后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋，旋即用火點燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無損。
這一戲劇性的表演，使顧客產生了極大的興趣。
賣高級領帶的售貨員，光說：“這是金鐘牌高級領帶”，這沒什么效果，但是，如果把領帶揉成一團，再輕易地拉平，說“這是金鐘牌高級領帶”，就能給人留下深刻的印象。
四、利用產品，好的產品會說話
銷售員利用所推銷的產品來引起顧客的注意和興趣。
這種方法的最大特點就是讓產品作自我介紹，用產品的魅力來吸引顧客。
蘭曉華擔任品牌顧問的搜于特(股票代碼)把該廠生產的設計新穎、做工考究的連衣裙放到北京王府井徐經理辦公桌上時，徐經理不禁眼睛一亮，問：“哪產的?多少錢一件?”香港商報傳媒旗下子公司的銷售顧問到達沃斯論壇中小企業商會去推銷，他們準備了一個產品箱，里面放上制作精美、琳瑯滿目的新產品，在會議現場酒店不說太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了顧客。
五、從眾心理法
在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑時，它們一定是很有規律地向一個方向跑，而不是向各個方向亂成一片。
把自然界的這種現象運用到人類的市場行為中，就產生了所謂“牛群效應法”也可以叫做從眾心理，它是指通過提出“與對方公司屬于同行業的幾家大公司”已經采取了某種行動，從而引導對方采取同樣行動的方法。
如:電話銷售人員：您好，王先生，我是××公司的××，我們是專業從事xx產品銷售的，我打電話給您的原因是因為目前xx公司(行業比較出名的企業)在使用我們的產品，想請教一下貴公司在使用哪個牌子的產品?……電話銷售人員在介紹自己產品的時候，告訴客戶同行業的前幾個大企業都在使用自己產品的時候，這時“牛群效應”開始發揮作用。
通過同行業前幾個大企業已經使用自己產品的事實，來刺激客戶的購買欲望。
六、激起興趣法
這種方法在開場白中運用得最多、最普遍，使用起來也比較方便、自然。
激起對方興趣的方法有很多，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到的，具體參看以下案例。
如:約翰沙維祺是美國百萬圓桌協會的終身會員，是暢銷書《高感度行銷》的作者，他曾被美國牛津大學授予“最偉大的壽險業務員”稱號。
一次他打電話給一位美國哥倫比亞大學教授強森先生的開場白如下：約翰沙維祺：“哲學家培根曾經對做學問的人有一句妙語，他把做學問的人在運用材料上比喻成三種動物。
第一種人好比蜘蛛，他的研究材料不是從外面找來的，而是由肚里吐出來的，這種人叫蜘蛛式的學問家;第二種人好比螞蟻，堆積材料，但不會使用，這種人叫螞蟻式的學問家;第三種人好比蜜蜂，采百花之精華，精心釀造，這種人叫蜜蜂式的學問家。
教授先生，按培根的這種比喻，您覺得您屬于那種學問家呢?”這一番問話，使對方談興濃厚，最終成了非常要好的朋友。
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