定位演講稿

定位演講稿

　　好的演講稿可以引導(dǎo)聽眾，使聽眾能更好地理解演講的內(nèi)容。在日新月異的現(xiàn)代社會中，能夠利用到演講稿的場合越來越多，為了讓您在寫演講稿時更加簡單方便，下面是小編為大家整理的定位演講稿，歡迎大家分享。

定位演講稿1

　　以下分享20xx年3月27日華為總裁任正非在華大建設(shè)思路匯報會上的講話稿摘要：

　　你們是否能夠喊出你們的口號“這里是將軍的搖籃”？如果不這樣，你們就脫離這個時代，就像在世外桃源一樣，就沒有和現(xiàn)在形勢的緊迫感結(jié)合起來，你們的重要作用就沒有得到公司各個部門的認同，這一點對你們很重要。

　　我們要北伐了，你們不給我們培養(yǎng)出將軍來怎么行？都要好好想一想。

　　華為大學(xué)一定要辦得不像大學(xué)，因為我們的學(xué)員都接受過正規(guī)教育。你們的特色就是訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，給學(xué)員賦予專業(yè)作戰(zhàn)能力。

　　整個公司第一是要奮斗，第二要有學(xué)會掌握去奮斗的辦法，光有干勁沒有能力是不行的。

　　1.華為大學(xué)的責(zé)任定位

　　華為大學(xué)要為華為主航道業(yè)務(wù)培育和輸送人才，特色是訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，最終就是要作戰(zhàn)勝利。這個目標(biāo)似乎短淺了一些，但當(dāng)前華為在轉(zhuǎn)換管理中是迫切需要的。5-10年后怎么樣，未來再討論。

　　訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合就是訓(xùn)練和作戰(zhàn)是一回事。所有訓(xùn)練的表格要和我們實際操作的表格是一模一樣的，代碼、標(biāo)識符……也是一模一樣的。我們現(xiàn)在就是要把賦能簡單化，簡單化就是我不給你講原理，我直接給你講作戰(zhàn)，那么有沒有人能悟出原理呢，悟出原理的將來就是戰(zhàn)略家。

　　訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的賦能和考試全以沙盤為中心。比如，在德國建立教導(dǎo)隊來培訓(xùn)，做賬實相符、LTC、“五個一”工程的綜合管理的員工。準(zhǔn)備變革的代表處幾個人來學(xué)習(xí)，將代表處沙盤帶來，做作業(yè)、考試都以沙盤為中心。

　　在現(xiàn)實工作中，我們不主張多考試，因為浪費實戰(zhàn)時間。但是在華大培訓(xùn)，主張多考試，一個星期至少考三次。培訓(xùn)結(jié)束之前，先把你自己的沙盤講清楚，畢業(yè)后帶著沙盤回去，一邊實踐，一邊修改，最后看結(jié)果。

　　華大不是一個正規(guī)院校，正規(guī)院校是培養(yǎng)大學(xué)生、培養(yǎng)碩士博士。我們和學(xué)員都是完成了基礎(chǔ)訓(xùn)練才進來的。華大本質(zhì)是對已經(jīng)受過正規(guī)教育的人再教育，再教育應(yīng)該跟職能有關(guān)系，不再是與基礎(chǔ)有關(guān)系。我們需要你從事這個工作，就給你賦能，賦能不是全面賦能。

　　華大的賦能要支撐公司文化、管理平臺和關(guān)鍵業(yè)務(wù)能力尤其是戰(zhàn)略預(yù)備隊的建設(shè)。

　　在文化思想上面，我們要建立統(tǒng)一的管理平臺。以文化為基礎(chǔ)，文化的上面是土壤，肥沃的土壤就是管理平臺；業(yè)務(wù)是生長在這片土地上的能量。文化基礎(chǔ)平臺就是干部管理研討班；管理平臺是已有的管理，包括現(xiàn)在的系統(tǒng)變革，項目管理支撐，各體系的管理平臺；業(yè)務(wù)就是冒出來的一個個山峰，山峰是可以獨立的。

　　各方面都有預(yù)備隊，預(yù)備隊在哪里，華大就組織講師跟上去賦能。（陳海燕：華大要為公司蘊育奮斗精神，提供作戰(zhàn)能力。）

　　總的一句話，我們要作戰(zhàn)勝利。而且我們只有五年時間，這五年華為就是要在大數(shù)據(jù)流量上對世界作出貢獻，五年過后就沒你的機會了，戰(zhàn)略機會點已經(jīng)過去了，所以在這個時候我一定要培養(yǎng)一批對搶占戰(zhàn)略機會點能貢獻的人出來。

　　我提出來三年從士兵到將軍，這樣的話是要激勵很多人上戰(zhàn)場。號召重兵壓到前線去，把管理貫通，不求最佳也不求最優(yōu)，求貫通。

　　前線已經(jīng)存在的作戰(zhàn)方法我們要承認它的合理性，不要急于推翻它，允許各地適當(dāng)?shù)撵`活機動，以及優(yōu)先、推后的秩序的自主。新的方法是推動已有系統(tǒng)適當(dāng)改良。

　　我們一定要強調(diào)訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，帶著問題去研究它為什么成功了，有什么應(yīng)改進的地方。

　　2.華為大學(xué)的管理架構(gòu)

　　為保證華為大學(xué)的方向不搞錯，我們在華大上面成立一個指導(dǎo)委員會，我來做指導(dǎo)員，三個輪值CEO做委員，半年開一次會。然后成立校級行政組織由需求拉動供給，片聯(lián)代表需求，華大是供給。需求對華大的供給進行引導(dǎo)管理。

　　華大是賦能管理，要根據(jù)片聯(lián)提出的業(yè)務(wù)需求，把培訓(xùn)大綱、考試大綱拿出來。我們要什么樣的干部，華大你就給我們培養(yǎng)什么樣的干部，沒有老師就找去。學(xué)員學(xué)前、學(xué)后的行政管理還是落在各個行政部門，就是選誰來，華大不管，華大只管上什么課，考核什么，做賦能管理。學(xué)中管理由華大或有關(guān)機構(gòu)統(tǒng)一管理。

　　華大把自己的能力做成實線管理，下面都是華大的實體能力。你們現(xiàn)在的下層組織，四個核心能力系（管理能力系，專業(yè)能力系，項目管理系，新員工培訓(xùn)系），再有一個共享平臺，設(shè)計得很好，這幾個系都是賦能教育。

　　片聯(lián)代表需求，要推動干部循環(huán)賦能，關(guān)注和管理優(yōu)秀種子，每個班挑選優(yōu)秀學(xué)員上項目。項目實踐做得好，要敢于提拔。美國軍隊的培養(yǎng)方式是值得我們學(xué)習(xí)，你要出去干出點成績，再回爐賦能，優(yōu)秀種子又獲得一次充電機會，充了電又去上戰(zhàn)場。

　　片聯(lián)不是拍腦袋提拔干部，而是調(diào)動這些干部在循環(huán)過程中成長。這樣三十幾歲的青年也能當(dāng)將軍。在艱苦地區(qū)（如伊拉克、阿富汗……）待了很長時間的`干部，要允許他們參加到循環(huán)賦能。參加戰(zhàn)役，可能最初啥也聽不明白，但是戰(zhàn)爭打勝后，一高興，也開竅了。否則只表揚他們思想品德好，不給予賦能，沒有能力怎么能去開航母呢？

　　現(xiàn)在公司有種現(xiàn)象，人越優(yōu)秀，越被部門抓著不放，耗干了能量，然后被末位淘汰。所以我們的循環(huán)賦能就是推動解決這個問題，釋放個人能量。忠誠不能當(dāng)飯吃，一定要通過循環(huán)賦能，把能力提起來，才能產(chǎn)生“忠誠”的價值。

　　3.華為大學(xué)的權(quán)威來源

　　華為大學(xué)主要以賦能為中心，華大的教學(xué)就是要和“客戶需求”相結(jié)合，這個客戶就是片聯(lián)需要培養(yǎng)作戰(zhàn)隊伍。華大不要擔(dān)憂自己沒有權(quán)威性，權(quán)威性在于你對干部未來的人生出路真實賦能和有推薦的權(quán)利。

　　第一，大家沒經(jīng)過華大的賦能，就不知道現(xiàn)代化的工作方法，不知道表格怎么填，速度慢了就趕不上別人。所以華大就有了吸引力，大家交錢也要來。

　　第二，華大可以推薦三分之一優(yōu)秀學(xué)員給片聯(lián)，片聯(lián)將這些優(yōu)秀學(xué)員組合起來上前線。將來學(xué)員考試題目、答卷、成績、自我評價等都貼到華大開放的網(wǎng)上。我們合理地去使用這些干部，干部的積極性就來了，就愿意到華大來鍍金。

　　學(xué)員在賦能期間的評價由華大說了算。你有資格但是你沒有能力，你還是老紅軍。不能因為你參加了二萬五千里長征，你就上航母，航母就會聽你指揮作戰(zhàn)？這樣華大的權(quán)威就來了。

　　我認為華大的激勵機制不完全是激勵教師，華大可以對優(yōu)秀學(xué)員實施表彰活動，比如畢業(yè)典禮、頒獎慶祝……。項目做得好的學(xué)員，華大授予他一個稱號，把獎品寄給他，然后你們自己登報表彰。他有空回來領(lǐng)獎，就搞一個領(lǐng)獎儀式，激勵人們再學(xué)習(xí)。

　　我們不限制華大在內(nèi)部培訓(xùn)的業(yè)務(wù)發(fā)展，對干部能力提高一定是有貢獻的。

定位演講稿2

　　為履行“依法治稅，興稅報國”的工作職責(zé)，服務(wù)地方經(jīng)濟社會發(fā)展，近年來，省局黨組圍繞全省地稅發(fā)展的大局，在認真分析、深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合實際提出了“收好稅、帶好隊、定好位”的總體工作思路，省局趙亞平局長為此著重指出：要“收好稅、帶好隊、定好位”，其中最關(guān)鍵的是“定好位”，要把地稅事業(yè)放在全省的大局中去思考、去謀劃、去運作，在具體工作和每項工作的各個環(huán)節(jié)中，注重加強協(xié)調(diào)，體現(xiàn)服務(wù)大局。實踐證明，這一思路和做法，既符合科學(xué)發(fā)展觀的要求，也符合全省地稅系統(tǒng)的實際，已成為各級地稅機關(guān)的行動指南，得到了社會各界的普遍認可。作為基層地稅部門落實省局黨組和趙亞平局長的總體工作思路與工作指示精神，深刻領(lǐng)會和正確把握“收好稅、帶好隊、定好位”的科學(xué)內(nèi)涵和精神實質(zhì)，關(guān)鍵在于“定好位”，要做到準(zhǔn)確定位，只有這樣，才能完成新時期黨和政府賦予地稅部門的工作任務(wù)，實現(xiàn)地稅工作的新跨越，服務(wù)地方經(jīng)濟社會發(fā)展，建設(shè)和諧社會。本文就準(zhǔn)確定位是做好稅收工作的關(guān)鍵，淺談幾點認識。

　　一、地稅機關(guān)要準(zhǔn)確定位

　　地稅機關(guān)要準(zhǔn)確定位，首先要知道自己單位的工作職責(zé)和工作使命。地稅機關(guān)的工作職責(zé)和工作使命就是組織政府收入、調(diào)控經(jīng)濟發(fā)展、調(diào)節(jié)社會分配。準(zhǔn)確定位就是圍繞地方黨委、政府的中心工作，圍繞服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展的大局，積極履行職責(zé)，圓滿完成任務(wù)，這里面著重抓好三方面工作。

　　（一）依法大力組織收入

　　要堅持從經(jīng)濟到稅源、從稅源到稅收的原則，科學(xué)測算、合理分解稅收收入計劃，加強月度、季度、年度收入的分析預(yù)測，強化對計劃執(zhí)行情況的檢查指導(dǎo)。要建立起持續(xù)穩(wěn)定增長的稅收收入機制，保持稅收收入增長與經(jīng)濟發(fā)展相協(xié)調(diào)，不斷提高地稅收入占地方財政收入和生產(chǎn)總值的比重。要強化對重點稅源企業(yè)、行業(yè)和地區(qū)的分析，動態(tài)跟蹤和準(zhǔn)確把握稅收收入趨勢，加大分析成果轉(zhuǎn)化的力度，促進稅收職能作用的有效發(fā)揮。要健全重點稅源檔案，完善重點稅源企業(yè)定點聯(lián)系制度，加強重點稅源監(jiān)控，提高稅收收入質(zhì)量。

　　（二）認真落實稅收政策

　　要嚴格落實各項稅收優(yōu)惠政策，加大政策扶持力度，幫助企業(yè)用好、用足各項稅收優(yōu)惠政策，增強企業(yè)發(fā)展后勁。在認真落實稅收政策中，要加強宣傳輔導(dǎo)，保持優(yōu)惠政策公開透明；要吃透優(yōu)惠政策精神，嚴格貫徹落實到位；要加強部門協(xié)調(diào)，保證各項稅收優(yōu)惠政策準(zhǔn)確、及時、高效地落實到位；以此全面落實稅收政策，確保減免退稅持續(xù)增長。

　　（三）發(fā)揮參謀助手作用

　　要立足自身職能，加強對各項稅收政策的研究，認真搞好經(jīng)濟稅收比對分析，及時向各級黨委、政府獻計獻策，提出發(fā)展經(jīng)濟、調(diào)整結(jié)構(gòu)、培植稅源的建設(shè)性意見，積極參與和支持產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動經(jīng)濟與稅收協(xié)調(diào)發(fā)展，充分發(fā)揮參謀助手作用。

　　二、領(lǐng)導(dǎo)干部要準(zhǔn)確定位

　　領(lǐng)導(dǎo)干部準(zhǔn)確定位，要提高自己的戰(zhàn)略思維能力、謀劃發(fā)展能力、科學(xué)決策能力、依法行政能力和應(yīng)對復(fù)雜局面的能力，要多出主意，用好干部，以此完成稅收工作任務(wù)，促進稅收各項工作發(fā)展。

　　（一）多出主意

　　領(lǐng)導(dǎo)干部要多出主意，出好主意，幫助地稅工作開展，解決地稅工作中存在的問題，促進地稅工作上臺階。為多出主意，出好主意，領(lǐng)導(dǎo)干部要把握好以下五點：一是努力學(xué)習(xí)，增加學(xué)識，能夠發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，具有解決問題的方式方法和能力；二是善于思考，有看法、有觀點，有思路，能夠出好主意；三是善于調(diào)查研究，從調(diào)查研究中掌握第一手的情況和資料，使出的主意符合實際，管用。四是傾聽意見，廣采眾長，善于傾聽來自各個方面的建議和意見，通過消化吸收變成自己的東西，使自己出的主意更科學(xué)、更民主；五是會擬定方案，從時間安排，程序步驟，人、財、物調(diào)配，組織協(xié)調(diào)，任務(wù)落實有詳盡的實施方案，使出的主意，能夠?qū)嵭校�并取得成效�?/p>

　　（二）用好干部

　　完成稅收任務(wù)，促進地稅工作上臺階，關(guān)鍵在于干部。作為領(lǐng)導(dǎo)干部一定要用好干部，發(fā)揮干部的作用。用好干部一是要根據(jù)《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》的精神，按照“德、能、勤、績、廉”的要求選拔任用好干部，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的干部隊伍，去承擔(dān)新時期的稅收工作任務(wù)；二是要調(diào)動干部的工作積極性，能夠立場堅定、精神飽滿、不畏艱難、開拓進取地開展工作，完成工作任務(wù)，實現(xiàn)工作的高效與完美；三是要強化干部的教育培訓(xùn)，要在加強黨性修養(yǎng)、培育全局眼光、培養(yǎng)戰(zhàn)略思維能力和提高理論素養(yǎng)等方面下功夫，夯實干部的理論基礎(chǔ)、黨性基礎(chǔ)和實踐基礎(chǔ)，不斷提高干部的綜合素質(zhì)；四是要加強干部的管理監(jiān)督，堅持從嚴管理，培育優(yōu)良作風(fēng)，使干部政治堅定、業(yè)務(wù)過硬、作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴明，充滿生機活力，特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻。

　　三、稅務(wù)人員要準(zhǔn)確定位

　　稅務(wù)人員準(zhǔn)確定位，要圍繞稅收中心工作，結(jié)合自身崗位實際，振作精神、鼓足干勁、刻苦勤奮，努力完成工作任務(wù)，為納稅人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保持清正廉潔。

　　（一）完成任務(wù)

　　稅務(wù)人員要強化組織收入工作的中心地位，根據(jù)自己的崗位職責(zé)與工作任務(wù)，確保思想認識到位，工作力度到位，措施落實到位，充分發(fā)揮自己的主觀能動性與工作積極性，不怕辛苦，不畏艱難，想方設(shè)法去完成任務(wù)，在自身工作崗位上做出優(yōu)異成績，促進稅收工作發(fā)展。

　　（二）搞好服務(wù)

　　稅務(wù)人員要堅持以人為本，轉(zhuǎn)變執(zhí)法觀念，增強服務(wù)意識，成為創(chuàng)新型、實干型、服務(wù)型、高效型、廉潔型的稅務(wù)干部，更好地為經(jīng)濟社會發(fā)展服務(wù)。要有過硬的'專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能，有拼搏奉獻的思想，為納稅人排憂解難，真誠服務(wù)好納稅人，獲得納稅人的滿意。要把維護納稅人的利益作為一切工作的出發(fā)點和落腳點，堅持公平執(zhí)法，積極構(gòu)建公平、法治、誠信的稅收環(huán)境，為社會各界和廣大納稅人提供最優(yōu)的服務(wù)，真正體現(xiàn)立黨為公、執(zhí)政為民的要求。

　　（二）清正廉潔

　　稅務(wù)人員要樹立馬克思主義世界觀、人生觀、價值觀和正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，弘揚社會公德、職業(yè)道德、家庭美德，積極參加黨風(fēng)廉政建設(shè)，聆聽法制教育講座，參與強廉政文化載體建設(shè)，提高反腐倡廉意識，筑牢反腐倡廉的思想道德防線，努力防范以權(quán)謀私、濫用職權(quán)行為的發(fā)生，做到愛崗敬業(yè)，干凈做事，打造自己清正廉潔人生。

　　以上淺談了準(zhǔn)確定位是做好稅收工作關(guān)鍵的幾點認識，只要我們地稅每個干部職工都能做到準(zhǔn)確定位，按照組織的要求、崗位的職責(zé)和需完成的工作任務(wù)，兢兢業(yè)業(yè)、腳踏實地、認真努力工作，我們地稅部門就一定能不辱使命，干出優(yōu)良業(yè)績，獲得黨和政府的信賴，獲得人民群眾的擁護與滿意。

定位演講稿3

親愛的老師，同學(xué)們：

　　早上好！

　　記得文理分班之后的升旗儀式上，我提到了三個詞——穩(wěn)定、融入、改變，一個月來同學(xué)們用實際行動向老師證明了自己，讓老師們看到了大家的改變和提升。

　　今天我國旗下講話的主題仍然是三個詞：定位、調(diào)整、奮進。

　　剛剛結(jié)束了分科之后第一次月考，很多同學(xué)從原來的班級到了新的班級，在班里、年級的名次發(fā)生了變化，甚至是巨變，我知道這種變化在大家的心里掀起了巨大的波瀾。所以今天我們就一起談一談分科之后如何正確自我定位，如何調(diào)整學(xué)習(xí)策略，如何確定目標(biāo)并為之奮斗。

　　定位！給自己一個正確的定位。班里排名靠前的同學(xué)切莫沾沾自喜，洋洋得意。畢竟“天外有天，人外有人”，要放眼整個年級，甚至整個龍崗區(qū)、整個深圳市，看到與前面的人的.差距，始終如一地朝著目標(biāo)努力。過去的成績并不意味著明天的成功，一時的領(lǐng)先并不能保證永久的輝煌。所以腳踏實地，一如既往，才能笑到最后。

　　對于那些原來在班里名列前茅，如今在競爭激烈的班級中暫時失去領(lǐng)先優(yōu)勢的同學(xué)，我想對你們說，千萬不要喪失信心，自暴自棄。

　　一方面，大家的起點不同，水平各異，要達到同一種高度并非易事，需要一個漫長艱苦的過程，大家要沉下心來，一步一步迎頭趕上，不要過于心急。

　　另一方面，“塞翁失馬，焉知非福”，一次小小的失利未必不是一件好事。它讓我們更加清楚的意識到自己的不足和與別人的差距，才能有更強烈的動機去追趕。另外，大家尤其要注意，分科之后課程強度和難度變大，專業(yè)性有所提高，這就要求我們的學(xué)習(xí)不能淺嘗輒止，不能僅僅停留在“學(xué)會”這一層次，而是要學(xué)懂，學(xué)深。理科生不僅僅能做出正確答案，還要能講得清，說得明；文科生不僅要知其然，還要知其所以然，這才是真正的學(xué)懂，學(xué)深。所以，大家一定要給自己一個準(zhǔn)確的定位，不要高估自己而驕傲自滿，也不要低估自己而垂頭喪氣。

　　調(diào)整！調(diào)整學(xué)習(xí)策略。要注意根據(jù)學(xué)科的特點和自己的優(yōu)勢劣勢對學(xué)習(xí)策略進行調(diào)整。語文英語的學(xué)習(xí)沒有捷徑，只能多多積累，所以要善于擠出零碎的時間來做這項看似不起眼的重要工作——“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海”，相信經(jīng)年累月的量變最終會帶來質(zhì)的飛躍。理科的學(xué)習(xí)要注意方法，不要被題海所湮沒，要善于思考，總結(jié)解題方法，做到事半功倍。文科知識不能死記硬背，在理解的基礎(chǔ)上記憶，學(xué)會融會貫通才是王道。還有一點特別重要，就是一定要看清楚自己的長處和短板。作為一名高中生，為人做事不能只憑自己的喜好。有些科目比較難，如果你不為之努力，對你來說只會難上加難。千里之行，始于足下，只有當(dāng)你邁出第一步，并不斷堅持下去，才會離終點越來越近。

　　奮斗！確定目標(biāo)并為之奮斗。在對自己進行正確定位，并調(diào)整學(xué)習(xí)策略之后，就要確定一個恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)并為之而努力了。“我們不要只顧著低頭拉車，而忘了抬頭看路”。一個人沒有目標(biāo)，就好像輪船失去了航向，只能隨波逐流。成功者成功的奧秘，就在于設(shè)定可行的目標(biāo)，我們的學(xué)習(xí)也是一樣。莫因心高氣傲而目標(biāo)過高，不切實際；莫因妄自菲薄而目標(biāo)過低，動力不足。目標(biāo)設(shè)定之后就要矢志不渝地為之努力。成功總是喜歡垂青那些有準(zhǔn)備的人。當(dāng)你高中畢業(yè)之后，如果不想因碌碌無為而懊悔，不愿因虛度年華而惋惜，那么，從今天開始，設(shè)定一個目標(biāo)，邁出你的第一步吧。

　　同學(xué)們，蘇軾曾經(jīng)說過“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志”，希望大家能與信心為友，與恒心同行，在人生道路的緊要之處走好這幾步，相信“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海”，成功就在不遠處等你。

　　謝謝大家！

定位演講稿4

各位同仁，各位同學(xué)：

　　大家早上好！我今天發(fā)言的題目是“合理定位 ，快樂成長”。

　　同學(xué)們！在我們?nèi)胄Ｖ�前，師大附中是我們心目中向往的�?yōu)秀重點中學(xué)中的“清華園”，是各位優(yōu)秀學(xué)子夢寐以求的理想高中。進校之后，我們有的同學(xué)卻沒有得到他想要的東西，沒有找到本該屬于他的快樂。有的同學(xué)入校半年，還沒找到感覺； 有的同學(xué)入校一年半，還沒調(diào)整好狀態(tài)； 有的同學(xué)入校兩年半，發(fā)現(xiàn)還是不爽；有的同學(xué)畢業(yè)回母校感嘆地說：曾經(jīng)的三年，我沒有好好把握，如果上天給再給我一次機會——高中時光可以重來，我一定要好好地讓自己“歡樂開懷”！這些同學(xué)的困惑和遺憾有多種原因，其中很重要的一點就是不能給自己合理的定位。

　　我們有的同學(xué)總喜歡生活在過去的光環(huán)中，他們認為初中學(xué)習(xí)拔尖，來到附中成績也應(yīng)該領(lǐng)先；殊不知，附中群英薈萃，高手如云，要成為學(xué)壇盟主，絕非易事！附中的“第一”也往往是“輪流坐莊”，沒有誰能夠每次都穩(wěn)坐“第一把交椅”！我們有的同學(xué)享受過太多的“眾星捧月”，覺得來到附中也應(yīng)該備受矚目；殊不知，附中群星璀璨，星光四射，要在眾多星星中耀眼奪目，那需要不斷發(fā)出更多的光彩！我們有的同學(xué)認為自己原本就是為名牌大學(xué)而生的，就讀一般的大學(xué)怎能實現(xiàn)自己遠大的理想；殊不知，一流的學(xué)府只是給你提供了成才的良好條件，實現(xiàn)人生的美好夢想主要還得靠自我的實干加巧干。這些同學(xué)的“志存高遠”值得肯定，但不顧自己實際的“好高騖遠”也急需調(diào)整。

　　雁排長空，魚翔淺底，虎嘯深山，駝走大漠……世間萬物各有屬于自己的一片天地，生命的玄機是找到自己的.位置，綻放屬于自我的獨特光彩。適合自己的定位才是合理的定位，才是最好的定位。

　　詩仙太白居廟堂之高而被排擠，處江湖之遠而顯詩情。湖光山色就是李白的位置。天姥山的雄奇、蜀道的驚險使他的才思乘上想象的翅膀騰空而躍。阿諛奉承，爾虞我詐的仕途豈能流淌出“黃河之水天上來”的豪邁氣概？他找準(zhǔn)了自己的位置，創(chuàng)作了許多不朽的詩篇，為大唐的繁盛點綴了亮麗的一筆。南唐后主李煜“作個才人真絕代，可憐薄命作君王！”作為才人，他善詩詞，工書畫，精音律——那是相當(dāng)?shù)挠胁虐。∽鳛橐粋�國主，他卻是一塌糊涂，稱得上是“天下無能第一，古今不肖無雙”了！本來不是君王的材料，卻陰差陽錯地被擁上“九五之尊”。結(jié)果，既逃脫不了亡國罪責(zé)，留下千秋的愧憾，又要終日以淚水洗面，斷送殘生，而且禍殃妻孥，真是所為何來？這一天大的歷史誤會也從反面警示著我們合理定位的重要。

　　說到這里，我特別想和大家分享一下愛因斯坦給自己的明智定位。1952年，他的老朋友、以色列首任總統(tǒng)魏茨曼逝世了。一天晚上，一位著名記者電話問他：“親愛的教授，外面?zhèn)餮裕�以色列共和國將邀請您出任總統(tǒng)。如果真是這樣，您會接受嗎？”這位正在美國某大學(xué)執(zhí)教的大科學(xué)家斷然答復(fù)：“不，我當(dāng)不了總統(tǒng)。”

　　過了一會兒，以色列駐美大使又從華盛頓打來電話，說是奉本國總理之命向他問詢：提名他為總統(tǒng)候選人，是否愿意接受。愛因斯坦斬釘截鐵地說：“不，我干不了。”

　　對方又說：“以色列共和國的總統(tǒng)不管具體事務(wù)，只是國家的象征。您是世界上最偉大的猶太人，由您出任總統(tǒng)，作為這個民族、這個國家的象征，真是再理想不過了。”愛因斯坦的答復(fù)仍然是：“大使先生，我再重復(fù)一句，我干不了。”接著，他又作了解釋：“關(guān)于自然，我多多少少還能了解一點；關(guān)于人，關(guān)于社會，我真的是一無所知。一個對社會一無所知的人，怎么能夠擔(dān)任國家元首呢？”

　　幾天過后，大使又登門送呈以色列總理正式提請愛因斯坦為以色列總統(tǒng)候選人的親筆信。一看事已至此，說服無效，愛因斯坦只好在報紙上公開發(fā)表聲明，表示正式謝絕。

　　這個多少人為之鉆營爭奪的總統(tǒng)寶座，現(xiàn)在，居然不費吹灰之力跑到了屁股底下，周圍的人都艷羨不已，紛紛祝賀、勸進；可是，愛因斯坦卻一而再、再而三地斷然加以回絕。有人覺得，這個倔老頭兒的心態(tài)實在難以理解。其實，這恰恰表現(xiàn)了他的超人智慧，也可以說是常人難以企及的自知之明。正是他的自知之明——給自己的合理定位，才沒有上演“以色列”版的“李后主”。

　　合理定位需要對自己所處的環(huán)境和自我的特點有清醒的認識。既然附中是我省最優(yōu)秀的中學(xué)，能夠考進附中的同學(xué)就是最優(yōu)秀的學(xué)生，我們不要因為成績的排名在后而灰心喪氣，只要我們通過檢查發(fā)現(xiàn)自己學(xué)習(xí)習(xí)慣是良好的，學(xué)習(xí)方法是高效的，學(xué)習(xí)心態(tài)是積極的，也盡了最大努力，就可以問心無愧，坦然面對；反之，就做好調(diào)整，因為你還有很大的提升空間。在附中排名靠后，在全省卻可位居前列，高考是全省學(xué)子的比拼，我們都有美好的未來。平行班的同學(xué)不必為進不了培優(yōu)班而苦惱，培優(yōu)班的同學(xué)不必為處在“鳳尾”而焦慮，“雞頭”有“雞頭”的風(fēng)采，“鳳尾”有“鳳尾”的美麗。培優(yōu)班有培優(yōu)班的優(yōu)勢，平行班有平行班的風(fēng)味。你喜歡“狂風(fēng)暴雨”的洗禮，你就通過自己的努力，激發(fā)自己的潛能，“雞頭”變“鳳尾”，一不小心還有可能“雞頭”成“鳳頭”；你喜歡“和風(fēng)細雨”的滋潤，你就在你游刃有余的領(lǐng)地里做好你的“領(lǐng)頭羊”！你有藝術(shù)天賦，盡可以憑借它在高考中助你一臂之力；你有體育特長，盡可以借助附中文化的優(yōu)勢進軍全國體育名校；你有外語強項，盡可以通過“小語種”描繪你宏偉的人生藍圖！

　　總之，我們不能盲目自戀，把位置定得太高，使自己陷入迷茫；也不能自慚形穢，把位置定得太低，失去了前進的動力。我們要根據(jù)自身的特點，找到適合自己發(fā)展的位置，這樣才能擺正心態(tài)，不浮躁，不焦慮，不失意。同學(xué)們，讓我們更新觀念，轉(zhuǎn)換思路，在對自己進行全面、客觀、清醒的再認識之后，合理定位，科學(xué)規(guī)劃，健康生活，快樂成長！

定位演講稿5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

　　大家好！很高興能夠站到這里參加競選。首先感謝研究院為我們提供這樣一個展示自我的公正平臺，也由衷希望在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們能支持我！

　　我叫張xx，今年38歲，本科學(xué)歷。到研究院工作將近10個月。今天，我競爭的崗位是辦公室副主任。

　　（一、認識和感受）

　　首先，談?wù)勎覍ρ芯吭旱拇譁\認識和工作感受。

　　我們研究院作為一家集玻璃新品種、新技術(shù)、新裝備研究與開發(fā)以及技術(shù)推廣與服務(wù)于一體的綜合性科研機構(gòu)，在科研的道路上不斷攻克技術(shù)難題，全力支撐玻璃產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，為推動沙河玻璃產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)揮了積極的作用。

　　20xx年4月25日，我榮幸地成為研究院的一員，在在座各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱心幫助下，我倍感這個大家庭的溫暖。我逐步了解了研究院的職能定位和科研功能，使自己快速的融入到了團隊中。今天之所以競聘該職位，是因為我院科研精神的激勵和團隊文化的熏陶，我愿意進一步鍛煉和挑戰(zhàn)自己，愿意為研究院的發(fā)展奉獻自己的一份熱情和智慧。

　　我深知辦公室作為全院行政工作的執(zhí)行中心，承擔(dān)著信息匯集、協(xié)調(diào)督導(dǎo)、綜合服務(wù)和處理日常行政事務(wù)的職能，它是連接從院領(lǐng)導(dǎo)到具體崗位職員，從院內(nèi)到院外個相關(guān)單位企業(yè)的橋梁。在我看來，辦公室工作概括起來有辦文、辦會、處理事務(wù)；調(diào)查研究、草擬文件、參與政務(wù)；為領(lǐng)導(dǎo)、為科室、為職工搞好服務(wù)等三項內(nèi)容，這些工作具有政治性、綜合性、從屬性、服務(wù)性、瑣碎性等五個顯著特點。在新形勢下，作為研究院辦公室副主任必須要具有“五項基本素質(zhì)”即：絕對忠誠的政治品格、熟練的行政業(yè)務(wù)能力、崇高的愛崗敬業(yè)精神、良好的身心素質(zhì)修養(yǎng)、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)。

　　（二、個人優(yōu)勢）

　　基于這樣的認識，我認為自己在辦公室副主任崗位上具有以下優(yōu)勢：

　　第一，具有較高的綜合素質(zhì)。我從1999 年到20xx 年在《沙河市報》社工作了10多年，從記者到編輯的多年歷練，不但使我具有較強的政治素質(zhì)，而且為我積累了扎實的文字功底，還養(yǎng)成了雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)。期間采寫了多篇有價值有分量的新聞稿件，及時詳細地宣傳市委、市政府的一系列政策和決定，報道各條戰(zhàn)線典型人物和典型事跡，發(fā)揮了《沙河報》作為市委、政府的喉舌，宣傳黨的聲音，傳遞正能量的教育和引導(dǎo)作用。

　　特別是長期從事文秘工作，使我有更多充分接觸各級領(lǐng)導(dǎo)的機會，耳濡目染從眾多領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到不少觀察分析和處理問題的辦法，以及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和綜合協(xié)調(diào)的本領(lǐng)。同時與市直各單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學(xué)校、企業(yè)等各行各業(yè)的不同的人打交道，鍛煉出了較強的人際溝通能力和良好的人脈資源。

　　第二，具有豐富的`工作經(jīng)驗。我熟悉辦公室工作業(yè)務(wù)，懂得辦文、辦會、辦事的基本程序，對辦公室工作的各個環(huán)節(jié)有較為全面細致的了解，對辦公室行政管理業(yè)務(wù)知識有較為系統(tǒng)的接觸和思考，同時也在工作的實踐中不斷豐富和完善了我的辦公室工作經(jīng)驗。

　　第三，具有較高的文字表達能力。我長期從事新聞采寫、宣傳報道和辦公室文秘工作，十分注重政治理論的學(xué)習(xí)和文字功底的磨練，進廠礦、下基層，采編了大量鮮活的稿件。近幾年，在市人民醫(yī)院辦公室工作期間中，從領(lǐng)導(dǎo)講話起草、工作思路謀劃、年度總結(jié)匯報、典型事跡材料等綜合性文稿，到政務(wù)信息、大事記編寫、年鑒撰寫、新聞報道等其它文稿，我始終遵循掌握實際情況，領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖，把握上級精神，精準(zhǔn)提煉概括的工作思路，堅持注重質(zhì)量，不計得失，獨自按時完成。文秘工作受到領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。撰寫的《沙河堅決打贏大氣污染防治攻堅戰(zhàn)》、《工商局支持全民創(chuàng)業(yè)》、《5小時成功搶救羊水栓塞產(chǎn)婦》、《144名職工無償獻血近5萬毫升》、《客服部在和諧醫(yī)患關(guān)系上亮實招》等40余篇稿件被《邢臺日報》、《河北法制報》及新華網(wǎng)、今日頭條、河北新聞網(wǎng)、邢臺新聞網(wǎng)、長城網(wǎng)、沙河政府網(wǎng)等網(wǎng)站采用。負責(zé)網(wǎng)站和微信公眾號的新聞信息采集、編輯、發(fā)布和網(wǎng)站內(nèi)容的管理與維護，微信公眾號內(nèi)容吸引了近萬名的粉絲關(guān)注，點擊量達10余萬次。先后被評為第四屆河北省散文名作獎優(yōu)秀獎、《邢臺日報》20xx年度優(yōu)秀通訊員、沙河市“電力杯”公民道德建設(shè)有獎?wù)魑亩�等獎、“建行杯”新聞攝影競賽二等獎。

　　第四，具有較強的組織協(xié)調(diào)能力。我先后在《沙河市報》社擔(dān)任過排版室主任、編輯部主任職務(wù)，多年來工作經(jīng)歷，培養(yǎng)了我較強的管理能力，具備了獨擋一面的能力。先后策劃組織了讀書月演講比賽、核心理念演講比賽、湡水歡歌專場演出、春節(jié)運動會等大型活動。連續(xù)多年榮譽沙河市三八紅旗手、沙河市崗位能手、沙河報社勞動模范等稱號。

　　第五，具有自覺的服務(wù)意識。服務(wù)是辦公室工作的核心，這樣的工作定位要求辦公室副主任必須在主管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，圍繞科研這個中心工作，為領(lǐng)導(dǎo)工作服務(wù)，為業(yè)務(wù)科室服務(wù)，需要具備奉獻精神和自覺服務(wù)意識。參加工作10多年來，我本著“勤勤懇懇做事，踏踏實實做人”的原則，與同事真誠相處，相互幫助，對待同事有求必應(yīng)，使我形成了團結(jié)同事、待人熱情、真誠服務(wù)的工作自覺。

　　在創(chuàng)新驅(qū)動和轉(zhuǎn)型發(fā)展、綠色跨越的新形勢下，面對日趨激烈的市場競爭和新技術(shù)革命浪潮，我們研究院作為玻璃新品種、新技術(shù)、新裝備研發(fā)以及技術(shù)推廣的綜合性科研機構(gòu)，工作任務(wù)將十分緊迫而繁重。辦公室作為我院一個重要的綜合協(xié)調(diào)部門，它的工作目標(biāo)和職責(zé)定位是：把綜合辦工作建設(shè)成為精干高效、協(xié)調(diào)有序、團結(jié)和諧的辦事部門，充分發(fā)揮協(xié)調(diào)、樞紐和保障職能和參謀、助手作用，推動科研和技術(shù)服務(wù)全面順利推進。

　　（三、努力方向和工作設(shè)想）

　　如果我競崗成功，我將努力抓好從以下幾方面工作：

　　1.切實強化自身學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是個人和團隊永恒的主題，辦公室是溝通上下，聯(lián)系左右的樞紐。要發(fā)揮好參謀服務(wù)協(xié)調(diào)作用，就得不斷地加強學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)。一是要自覺加強政治學(xué)習(xí)，始終保持堅定的政治定力和正確的的政治方向，，自覺貫徹執(zhí)行黨的十八大以來的路線方針政策和重大決策部署，自覺踐行社會主義核心價值觀和五大新發(fā)展理念，立足辦公室本職工作崗位，緊緊圍繞科研中心工作，積極協(xié)助院領(lǐng)導(dǎo)抓好深化機關(guān)作風(fēng)整頓和解放思想大討論活動和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，營造實干、創(chuàng)新的濃厚氛圍。二是要虛心向科研人員學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們甘為人梯，刻苦攻關(guān)，勇于創(chuàng)新的執(zhí)著精神，以此激勵自己和團隊，立足本職崗位，謀劃工作創(chuàng)新。三是要堅持與時俱進和學(xué)以致用，以時不我待的緊迫感，突出抓好自業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)研究院深化改革和科研創(chuàng)新的新要求。

　　2.發(fā)揮參謀助手作用。辦公室作為承上啟下、聯(lián)系內(nèi)外、溝通左右的橋梁，是各種信息的匯集中心。一是要將針對當(dāng)前研究院工作面臨的挑戰(zhàn)，主動收集各個環(huán)節(jié)所反映出的新情況、新問題，進一步學(xué)習(xí)借鑒其他單位的先進經(jīng)驗，創(chuàng)新工作思路和方法，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供較新、較實的工作意見或方案。二是要圍繞科研課題和重點工作任務(wù)，深化信息服務(wù)，大力宣傳我院科研新進展和行業(yè)新動態(tài)。加強科研成果的宣傳報道，積極參與組織技術(shù)洽談會展，促進我院最新科研成果的及時轉(zhuǎn)化，為我市玻璃行業(yè)布局調(diào)整和生產(chǎn)技術(shù)更新升級，為我市玻璃產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展和提升跨越提供強大動力和示范效應(yīng)。三是要積極協(xié)助辦公室主管領(lǐng)導(dǎo)建立健全工作運行機制、激勵機制，勇于挑戰(zhàn)、敢于奉獻、樂于奉獻，推進研究院工作再上新臺階。為建設(shè)國內(nèi)一流產(chǎn)學(xué)研為一體的玻璃研究院盡自己一份力量。

　　3.精心做好服務(wù)保障工作。一是要堅持目標(biāo)導(dǎo)向，加強溝通協(xié)調(diào)。玻璃技術(shù)的創(chuàng)新也是個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要動員全院上下和院內(nèi)外各方面的力量合力推進和協(xié)同攻關(guān)。我們必須以階段科研課題順利推進為工作目標(biāo)，建立重點目標(biāo)任務(wù)督導(dǎo)工作機制，探索實行網(wǎng)絡(luò)圖管理模式和目標(biāo)績效管理，壓縮科研課題研究周期，以只爭朝夕、時不我待的緊迫感和恰逢盛世、舍我其誰的責(zé)任感，百尺竿頭更進一步，協(xié)助院領(lǐng)導(dǎo)發(fā)揮好辦公室協(xié)調(diào)配合的中樞作用。二是要按照“及時、熱情、超前”的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，不斷強化服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量，努力做到“不以事小而不為，不以事急而盲為，不以事難而怕為”，盡心盡力地為各部門搞好服務(wù)。提高服務(wù)質(zhì)量，做到求真務(wù)實，任勞任怨，為科研工作，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。三是要主動地站在全院的角度思考問題，自覺實行“三多兩少”工作法，即：多學(xué)習(xí)、多思考、多做事，少說無用的廢話，少做與工作無關(guān)的事情。認真接待上級領(lǐng)導(dǎo)參觀考察，組織好各項會議，盡量提高會議效率。

　　4.努力創(chuàng)新工作方法。創(chuàng)新是技術(shù)進步的靈魂，是提高工作效能的不竭動力，更是我們研究院工作理念及團隊文化的核心。要結(jié)合開展解放思想大討論活動，加強機關(guān)行政效能建設(shè)，在總結(jié)以前好的制度的基礎(chǔ)上，理順職能，明確職責(zé)，獎罰分明。以制度管人、管事、管物。努力在制度創(chuàng)新、機制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等方面取得新突破，使辦公室人人敢干事，人人爭干事，人人會干事，人人干成事。

　　5.切實加大宣傳力度。既要埋頭苦干，又要抬頭宣傳。要努力做好信息報送工作，加強信息的收集和上傳下達，保質(zhì)保量完成信息上報工作。每周五下午定期將我院《信息周報》進行及時收集、編排、校對、印發(fā)，為廣大干部職工搭建一個信息交流的平臺，及時傳遞信息、通報情況、交流經(jīng)驗。對網(wǎng)站新聞動態(tài)稿件、照片及時進行更新、采集、編輯工作，及時向外界傳達院內(nèi)的新聞動態(tài)。同時，將發(fā)揮自己與新聞媒體工作過的優(yōu)勢，通過報紙、電視臺等媒體，宣傳報道研究院取得的重大科研成果，謳歌研究院現(xiàn)出來的新人新事，反映干部職工良好的精神風(fēng)貌。

　　6.帶頭搞好團結(jié)協(xié)作。要堅持分工協(xié)作相結(jié)合，既明確各崗位職責(zé)，又目標(biāo)一致相互協(xié)作，形成團隊合力。既要領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖，跟蹤全院動態(tài)，又要善于落實執(zhí)行到位。既要善于發(fā)揮帶頭作用和主觀能動性，又要善于傾聽同事意見和建議。既要不折不扣落實崗位職責(zé)和各項具體工作，又要把創(chuàng)新貫穿日常工作各環(huán)節(jié)，努力改進工作，提高工作質(zhì)量和效能。要塑造和強化團隊合作精神，為研究院勇于創(chuàng)新、協(xié)作奮進、甘于奉獻的團隊文化增光添彩。

　　辦公室只有充分發(fā)揮綜合服務(wù)職能，做好綜合服務(wù)和后勤保障工作，才能推動建立高效有序的院內(nèi)行政運行機制，促進科研課題順利推進和最新科研成果的及時轉(zhuǎn)化，使我們沙河玻璃研究院以雄厚的技術(shù)創(chuàng)新實力，助力大江南北玻璃行業(yè)在新時代的綠色發(fā)展。我們有理由相信，我院這顆新星在湛藍色的星空里上，一定會閃爍燦爛奪目的時代光彩。

　　這次競爭上崗活動，對我來說它首先是一次工作鍛煉經(jīng)歷和能力檢驗提高，而不是競聘的成敗得失。無論結(jié)果如何，我都會做到成功不自滿，落選不氣餒，堅決服從組織安排，一如既往地做好本職工作。因為我作為研究院的一員而深感慶幸，我會為研究院的輝煌發(fā)展而倍感榮耀。

　　謝謝大家！

定位演講稿6

　　很高興有機會與各位財務(wù)專家共同探討企業(yè)的轉(zhuǎn)型問題。我覺得，轉(zhuǎn)型千頭萬緒，最關(guān)鍵的是定位，要找到一個與眾不同的、又可揚長避短的市場定位。第二是持續(xù)的創(chuàng)新能力。如果我們找到了一個差異化定位，但很快又被別人模仿了，那不又陷入同質(zhì)化了嗎？因此需要在新的定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新。各位，我在這里所講的創(chuàng)新，主要是指技術(shù)創(chuàng)新。可能有人會說，創(chuàng)新有很多種啊，營銷創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等等不也是嗎？毋庸諱言，大多數(shù)民營企業(yè)過去一直在回避技術(shù)創(chuàng)新這個難題、而熱衷于營銷創(chuàng)新之類的課程。這些課程當(dāng)然很重要，但回避技術(shù)創(chuàng)新卻與企業(yè)家本身的文化限制和急功近利的心態(tài)有關(guān)。須知道，任何經(jīng)營模式的創(chuàng)新，若無持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新作基礎(chǔ)，都是好景不常、容易被模仿的。在同質(zhì)化的年代，你拿不出與眾不同的東西，那么大家只能拼價格戰(zhàn)，結(jié)果就是肥的拖瘦，瘦的拖死。所以我曾在一個論壇上說：企業(yè)小心翼翼地回避了多少年的技術(shù)創(chuàng)新的問題今天是再也躲不過去了！

　　所以第一，要甩開同質(zhì)化的價格戰(zhàn)，就必須找到一個與眾不同的定位；第二，必須在這個定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新，以阻礙模仿。因此定位和技術(shù)創(chuàng)新的能力，將成為轉(zhuǎn)型當(dāng)中兩個最關(guān)鍵的點。

　　今天短短的半天我想和各位從3個層次上進行探討：第一、轉(zhuǎn)型重在定位；第二、定位需要專注；第三、創(chuàng)新的常態(tài)化。好，我們先來討論第一個問題。

　　轉(zhuǎn)型重在定位

　　從08年開始，轉(zhuǎn)型升級便不絕于耳，可是 20xx年歐債危機來了，國內(nèi)依然有很多企業(yè)不堪一擊。為什么各地政府出了很多招來扶植企業(yè)，可是多數(shù)企業(yè)依然這么脆弱呢？國際上的風(fēng)吹草動是無常的，也是我們管不了的。美國鬧危機我們管得了嗎？歐債鬧危機我們管得了嗎？阿拉伯世界要打仗我們管得了嗎？都管不了。我們企業(yè)只有一個宗旨，那就是增強我們的體質(zhì)。管他外面是豬流感、禽流感、還是馬流感、牛流感，只要增強了體質(zhì)，這些都會與我們無緣。要知道，危機總是通過我們內(nèi)部的弱點而擊垮我們的。危機的內(nèi)在性，是我們在反省美國金融危機以來的教訓(xùn)時最值得深思的問題。

　　在討論企業(yè)困境的原因時，人們通常會指出這么幾點：

　　1.企業(yè)融資難的問題。這些年關(guān)于中小企業(yè)融資難的呼聲，可以說是甚囂塵上。我完全理解這一點。但是，當(dāng)我們關(guān)起門來、跟企業(yè)界作內(nèi)部討論時，我還是要強調(diào)企業(yè)自身存在的問題。

　　資金是企業(yè)的血液。人身上的血液會有消耗，但是也會再生。如果一個人受了大傷，需要輸血，那是講得過去的。但是如果一個人稍有風(fēng)吹草動就要生病，不輸血就活不下去了，那你說到底是醫(yī)院的輸血制度有問題、還是自己的體質(zhì)有問題呢？我相信，大家都會給出理性的回答，都會歸為內(nèi)因。同理，為什么有這么多的企業(yè)就這么依賴外部的輸血融資呢？那無非是因為：一、庫存積壓太多了。那這是誰的問題呢？銀行的問題嗎？那肯定是企業(yè)經(jīng)營的問題了。二、回款太慢。回款太慢，你為什么不能篩選客戶，為什么不剔除呢？你那么依賴這些客戶、敢怒不敢言，那說明什么呢？說明你已經(jīng)沒有選擇了。這還不是自己的問題嗎？所以融資難從根本上看，是我們的經(jīng)營出了問題，是產(chǎn)品嚴重地供大于求的結(jié)果，所以只好依賴融資。

　　2.人民幣升值的問題。當(dāng)初，企業(yè)以人民幣對美元的匯率給外商報了一個價。等到我們回去組織生產(chǎn)、發(fā)貨、再過段時間對方把貨款打過來，這段時間人民又在升值，美元還在貶值。因此我們收到的貨款，其實是一堆已經(jīng)貶值了的美元。這對于毛利率本來就不高的企業(yè)來講，當(dāng)然是挺難受的。但是，我們不妨反問一下，人民幣升值這個趨勢你是知道的，你為什么不能在報價時考慮到這個因素？干嗎不提價呢？很多老板會說，我們哪有提價的資格呦？一提價訂單就會走掉的呀！確實是這樣的。這兩年的的廣交會上，企業(yè)若要因成本而提價，外商根本就不買賬。你要是敢提一分錢，人家就會把單子轉(zhuǎn)到越南、柬埔寨、東南亞去。但是各位，是不是真的就完全不能提價了呢？也不見得。前年廣交會，有一個賣拖把的企業(yè)就提出每個要加8個美分，憑什么呀？他說我們有新技術(shù)，能輕易拖出房間拐角里的灰塵。老外一看，估計加上8個美分和自己的利潤也能賣得出去，就同意了。各位看到?jīng)]有，也不是絕對的不能提價，問題是要讓人家覺得值，性價比提高了嘛。因此，你要真的一點也不能提，你就得反省自己，為什么只能生產(chǎn)供大于求的同質(zhì)化產(chǎn)品？

　　3.人工成本的不斷上升。從20xx年到今天，全國勞動成本不斷上升。多的不講，平均每年上升15%不算離譜吧？那么每年上升15%對企業(yè)的總成本意味著什么呢？我們都明白，那還需要一個數(shù)據(jù)，就是人工成本占企業(yè)總成本的比例。我們?nèi)�個平均數(shù)吧，假定人工成本占總成本的比例為20%，也不算離譜吧？好，人工成本每年上升15%，人工成本占企業(yè)總成本比例為20%，由此帶來的`企業(yè)新增的總成本就是15%×20%=3%，3個百分點！也就是說每年因人工成本上升，企業(yè)需要從純利潤當(dāng)中抵銷掉3個百分點。一個問題來了，你企業(yè)到底有多少利潤啊？每年單這一個因素就要去掉3個百分點！你到底還能撐幾年啊？

　　現(xiàn)在的問題是，不但江浙滬、廣東這些用工大省勞工短缺，就連那些中部地區(qū)，江西啊、河南啊、安徽啊，這些過去的勞工出口大省，現(xiàn)在也開始短缺了。安徽淮北地區(qū)有個碭山，是碭山梨的故鄉(xiāng)。前年我去調(diào)研，一個香港服裝老板告訴我，原本在這里辦廠，看中的就是土地、勞動力便宜，可是現(xiàn)在這里缺工率也達到了15%。碭山有一家做農(nóng)用三輪的，在本地效益還算是好的。工人主要是電焊工，可是當(dāng)年的工資一個月已經(jīng)達到了三四千！我問老板那怎么辦？他說明年考慮到你們上海去進機器人！我說用機器人能劃算嗎？他說從眼前看是差不多，但從長遠看機器人有兩大好處：第一、機器人明年不會要求漲工資；第二機器人不會跳槽。這兩點倒是不假的，對吧？

　　4、材料價格的上漲。這些年基本上是大漲小回。估計一下，這些年，材料成本平均每年上漲10%不算離譜吧？那么材料成本占總成本的比重是多少呢？大致是20-30%。那由此帶來的企業(yè)總成本呢？那又是2到3個點對吧？前面說人工成本帶來的新增總成本是3個點，現(xiàn)在材料又增加了2到3個點。那光是這兩項，企業(yè)每年就要用掉5到6個點的純利潤！還沒說土地成本、融資成本呢。如果不能提升利潤率，這些新增成本就只能靠抵銷已有的利潤來解決。前面那個問題又來了，你企業(yè)到底藏著多少利潤夠每年這么去抵銷呢？抵完了怎么辦呢？抵完了就關(guān)門唄！

　　所有這些因素，從表面上看都是外部因素惹的禍。但歸根結(jié)底，都跟我們的產(chǎn)品供大于求有關(guān)。正是因為供大于求，我們才會喪失討價還價的能力，才會出現(xiàn)上述種種問題。

　　那么為什么企業(yè)會普遍地出現(xiàn)供大于求的問題呢？真正的原因是我們的產(chǎn)品技術(shù)含量都比較低，進入的門檻也低，因此這種模式很容易被復(fù)制。你復(fù)制我復(fù)制，所以每個行業(yè)都人滿為患了。怎么辦呢？從08年到今天，雖有企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，但多數(shù)企業(yè)卻沒有成功。即使那些表面上看起來也在擴張的企業(yè)，也并沒解決低技術(shù)、低門檻的問題，而只是在簡單地走量而已。

　　江浙有很多中大型的民營企業(yè)就是靠一、二十年的走量做大的，幾十個億、上百個億。但是這么大的產(chǎn)值，利潤有多少呢？只有幾個點。單純的走量一定會伴隨著利潤的越來越薄。走量在經(jīng)濟學(xué)上叫什么呢？叫規(guī)模經(jīng)濟，指隨著產(chǎn)量的擴大，一些相對不變的折舊成本就會被充分分攤。比如一間廠房，一年生產(chǎn)一萬件產(chǎn)品，那么這間廠房的折舊就會分攤在這一萬件產(chǎn)品上面。如果是一年生產(chǎn)兩萬件，那這個折舊就會分攤在兩萬件產(chǎn)品上面，每件產(chǎn)品的成本就會由此而降低。但是走量也有一個問題，尤其是在市場飽和的情況下，它會加劇供大于求，帶來產(chǎn)品價格的下跌。因此走量在今天會帶來兩個效應(yīng)：一是規(guī)模經(jīng)濟，它會把單件成本降低；二是加劇市場過剩，它會把市場價格降低。因此走量有用、沒用，就看這兩個效應(yīng)哪個大、哪個小？在市場沒有飽和的時候，它的成本效應(yīng)大于它的降價效應(yīng)。所以這時是管用的；但是在市場飽和的情況下，它的降價效應(yīng)大于它的成本效應(yīng)。不少企業(yè)的利潤由此而下降，卻依然不去思考前面所講的關(guān)鍵性問題，而是一味的擴大規(guī)模、繼續(xù)走量，那只能形成惡性循環(huán)了。這就是為什么前20年企業(yè)可以靠走量而做大、而今天卻會日子越來越難過的原因。

　　當(dāng)走量一天不如一天的時候，企業(yè)的體質(zhì)就會越來越弱。凡體質(zhì)虛弱的人對外部環(huán)境就特別敏感，企業(yè)也是這樣。越虛弱就越難適應(yīng)外部的變化：一是市場要素的供應(yīng)。走量的降價效應(yīng)大于成本效應(yīng)已經(jīng)夠嗆了，如果這時候要素價格再上升，那就更受不了了。二是市場需求的增長。我們走量這么多年，為什么前些年很順啊？因為，前些年國內(nèi)外市場的訂單也在配合著走量，這才把我們盲目走量的問題給掩蓋住了。為什么美國、歐洲危機一來，國內(nèi)的企業(yè)就會遭殃？就是走出來的量沒人來幫著消化了唄。

　　因此只要要素價格持續(xù)上升或國內(nèi)外市場出現(xiàn)麻煩，很多企業(yè)就會應(yīng)聲趴下。表面上看起來是外部因素惹的禍，但真正的原因卻是企業(yè)體質(zhì)的弱不禁風(fēng)。如果我們繼續(xù)低水平的同質(zhì)化，那么稍有風(fēng)吹草動我們?nèi)詫⒅貜?fù)今天這個樣子。

　　所以真正的出路，不是指望美國經(jīng)濟的復(fù)蘇，也不是指望國家再來個四萬億，而是割掉同質(zhì)化這個惡瘤，建立起一個可揚長避短的、與眾不同的市場定位。

　　怎樣才能找到合理的市場定位呢？以我這些年對企業(yè)的調(diào)查和研究，我把企業(yè)的定位歸結(jié)為三個條件，三個圓圈。企業(yè)的定位就在這三個圓圈重疊的地方。它同時符合了三個條件，是企業(yè)的風(fēng)水寶地和生門所在。定位就像打仗。如果一支小部隊能夠事先占據(jù)一個有利的地形，把自己的缺點給屏蔽了，把敵人的缺點給放大了，這樣就可能以小勝大。那么企業(yè)應(yīng)取怎樣的“占位”才能把很多方面的市場壓力給屏蔽掉呢？

　　第一點，滿足市場的重要性需求。多數(shù)市場今天已并存著幾十年攢下來的各種需求：有過時的，有可有可無的，也有燃眉之急的。你好鋼用在刀刃上了嗎？如果你把資源用在解決過時的需要上，那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是落伍的。如果你把資源用在解決可有可無的需要上，那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是可買可不買的。如果你針對的是他的燃眉之急，那么即使你的價格和利潤還不錯，客戶也可能會說“不貴，不貴，一點兒都不貴”。為什么價格高的叫不貴、價格低的反而叫貴呢？原來貴不貴是相對而言的，相對于你解決了他什么性質(zhì)的問題而言的。所以，企業(yè)應(yīng)該以有限的資源去解決那些燃眉之急的需要，而不是去解決那些過時的需要，這是第一點。

　　第二點、我們的定位必須同時符合我們的強項或核心優(yōu)勢。市場上的好需求很多，我們都能做嗎？不可能。如果那樣就離盲目多元化不遠了。溺水三千，該你喝的就那一瓢。哪一瓢？跟你有緣的那一瓢。什么叫有緣？滿足這類需求正好發(fā)揮了你的強項，跟任何人PK你都不怵。

定位演講稿7

　　法律時評的定位無庸諱言，無論是《南方都市報》還是其兄弟報紙《新京報》對于法律時評有著某種特殊的偏愛，這應(yīng)當(dāng)是一種時勢的必然。隨著依法治國方略的提出，法治逐漸成為社會上的主流話語，也為民眾所關(guān)注，這是可喜的事情。

　　但是有人也敏銳地感覺到法律時評的學(xué)術(shù)化趨向，“法律時評過于陷入了一種法理學(xué)的探討”。（《新京報》12月15日敬仁博士文）對此，筆者深以為然，報紙不是學(xué)術(shù)刊物，過多的學(xué)理探討還是交給肩負其責(zé)的刊物好了。因為民眾也許對此并不關(guān)心，甚至反感于拗口的專業(yè)詞匯。

　　然而，敬仁博士接下來的觀點筆者卻不敢苛同，“法律時評……忽視了當(dāng)下民間所更為需要的普法教育問題”，因為“對于非法律專業(yè)人士而言，更需要的是法律知識、司法訴訟、司法程序、案例分析等問題”。民眾當(dāng)然需要普法教育，但這是法律時評的使命嗎？

　　這就涉及法律時評的定位問題，筆者認為法律時評就是用法言法語去解讀社會現(xiàn)象，并藉此傳承法治的理念。而由于眾所周知的`原因,我們的法律很不健全,甚至貌似健全的法律并不合法(這里的法可理解為人類理性、自然法或者稱真正的民意)，對法律的理解也是千差萬異。時評作者要抓住為人們所關(guān)心同時存在較大爭議的話題，從法哲學(xué)、法理學(xué)、法經(jīng)濟學(xué)、法社會學(xué)多角度入手，秉承批判的精神，用獨特的眼光，以通俗的語言、精悍的篇幅闡述法治的精髓去啟蒙民眾，在爭鳴中推動法律的發(fā)展、社會的進步。如果流于對法律知識、司法訴訟、司法程序、案例分析等問題的簡單介紹，是無益于提高法律時評的品位。因為，這些普法教育問題大可交給其他相關(guān)報紙或者報紙的其他版面，即使作為時評，也不應(yīng)當(dāng)成為時評版的主流話題。

　　法律時評需要親民，但更應(yīng)當(dāng)有勇氣率先吹響時代的號角，引導(dǎo)時代的潮流！

定位演講稿8

尊敬的各位評委：

　　大家好！

　　今天我演講的題目是“放飛理想定位成功”。

　　理想是力量的泉源、智慧的搖籃、沖鋒的戰(zhàn)旗、斬棘的利劍。在社會發(fā)展浪潮中，理想被賦予了更深的涵義，理想是效益，理想是氣魄、膽識和智慧的顯現(xiàn)。

　　先進的科技、多元化的信息、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)……電力系統(tǒng)在不斷發(fā)展改革中潮頭勇起，剖展延伸，每一分鐘、每一秒都在不斷的更新。我們迎來的將是電力發(fā)展的新起點，翻開的將是工作中的嶄新一頁。我們也許在想也應(yīng)該去想，未來的電力企業(yè)是一幅怎樣的新畫卷？似水年華里該怎樣在這里譜寫無悔的青春之歌呢？

　　首先我們要做一個有理想的人，俗話說：“人無志而不立”，我認為理想是一種動力，企業(yè)的未來將有我們每個人大大小小的理想來支撐，在我們不僅要有理想，而且要不斷的超越放飛。電力發(fā)展站在經(jīng)濟的發(fā)展的最前沿，作為其中一員，我們既要感到榮耀而又要有無窮的壓力，因為城市建設(shè)中給了我們充分展現(xiàn)的機會，同時又孕育著無窮的挑戰(zhàn)，雖然我們的公司正逐步地發(fā)展壯大，但與其他競爭企業(yè)相比，我們還有很大差距，在優(yōu)勝劣汰中需要我們的睿智去應(yīng)對，需要我們放飛的理想去憧憬。只有高瞻遠矚，我們的企業(yè)才立于不敗之地，擁有遠大理想，我們的企業(yè)才能走的更遠。

　　社會的發(fā)展如湍急流水，任何平庸與狹隘的理想都無法濺起成功的波瀾。如響譽十九世紀(jì)的美國雷諾公司，只局限興盛時期的豐衣足食，因沒有深遠的理想和目標(biāo)而停滯不前，最終無法逃脫被吞噬的厄運。

　　再如一個故事：在一望無際的草原上，有只獅子不停地奔跑，但是前方卻沒有獵物。有人問它為什么要奔跑，獅子說：“我只有跑得比獵物快，才能獲得食物。”同樣，一只小鹿也在獨自奔跑。有人問它為什么奔跑，小鹿說：“我只有跑得比其他鹿快才能不被吃掉。”故事告訴我們：不論你是強者還是弱者，只有先行一步，不斷地努力，超越他人，才能在這個社會上生存。在社會發(fā)展改革浪潮中，日新月異、瞬息萬變，要想我們的公司趕超時代步伐，做競爭中的'強著，需要我們有超前的思維，開闊的眼界，需要我們?nèi)シ棚w理想翅膀，去游弋尋找走向成功的新起點。

　　理想是邁向成功的跳板，但理想決不是我們的終極目標(biāo)。俗話說：“沒有做不到、只有想不到。”曾幾何時，又有誰會想的到，我們公司從原來的一個電工組發(fā)展到現(xiàn)在所轄12個電工組服務(wù)于全區(qū)4萬多戶居民和幾百家企業(yè)的的電力大軍，從寄生于別人的電網(wǎng)到擁有自主建設(shè)管理的電網(wǎng)體系，五年中電量從2千萬到2個多億的十倍的跨越……

　　有人說：“東營的電力市場是一個富礦，等待我們?nèi)ラ_采。”的確，在這片具有無窮發(fā)展?jié)摿Φ碾娏κ袌隼铮�我們僅僅只占有7%的份額，還有93%等待我們?nèi)ネ诰颉，F(xiàn)在公司已經(jīng)進入“十一五”規(guī)劃階段，我們電網(wǎng)正在無限地延伸，我們科技正在快速地發(fā)展，我們的員工也不斷地博學(xué)多識，未來發(fā)展廣闊環(huán)境，給了我們每一個有抱負的人廣闊空間，這里是我們成功的工場，這里是我們醞釀嶄新人生的作坊。

　　讓我們放飛理想，用理想滋養(yǎng)我們的思想與人格，用理想激蕩我們的靈魂與心智，用理想孕育我們新的精神與智慧，去定位那永恒的成功！

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