商業(yè)計劃書財務(wù)預(yù)測
第二十四屆“馮如杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽
創(chuàng)業(yè)策劃書參考模板
“馮如杯”競賽組委會
20xx年2月19日
北京航空航天大學(xué)第二十四屆“馮如杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽創(chuàng)業(yè)策劃書模板
說明：
本商業(yè)策劃書模板僅供參賽團(tuán)隊參考，各個團(tuán)隊可以根據(jù)自己的實際情況自由發(fā)揮。
一、執(zhí)行概述
一個非常簡練的策劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。
二、公司描述
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1、產(chǎn)品/服務(wù)描述
2、產(chǎn)品優(yōu)勢
3、技術(shù)描述
4、研究與開發(fā)
5、將來產(chǎn)品及服務(wù)
6、服務(wù)與產(chǎn)品支持
四、市場分析
1、市場描述
2、目標(biāo)市場
五、競爭分析
1、競爭對手
項目在目前市場的競爭者主要包括兩類：一類是做O2O線上線下銷售的商家，例如易果網(wǎng)。另外一類就是傳統(tǒng)的超商，包括物美，京客隆，沃爾瑪，家樂福等連鎖超市。
2、競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙
第一類競爭對手的缺點(diǎn)主要包括以下幾點(diǎn)：
1)下單后收貨麻煩，必須有人定點(diǎn)接收。尤其是沉重的商品，無法快送到方便接
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收的地方。
2)購買水果，生鮮類的群體主要是老年人，他們不會上網(wǎng)下單。
3)水果生鮮類消費(fèi)必須要求新鮮，所以不適合大批量成箱購買。
4)快送服務(wù)費(fèi)用高，如果購買的少單價很貴。
第二類競爭對手的缺點(diǎn)主要包括以下幾點(diǎn)：
1)超市離家遠(yuǎn)不方便購買，尤其是老年人。
2)生鮮水果類因為損耗原因，超市因為成本因素價格往往比較高。
3)出門前不清楚超市在賣什么，什么東西便宜。
本項目排他性競爭優(yōu)勢包括如下幾點(diǎn)：
1)價格優(yōu)勢。團(tuán)購議價能力使得商品價格不高于這兩類競爭者。
2)極強(qiáng)的地域?qū)傩浴Ｉ鐓^(qū)內(nèi)下單消費(fèi)，方便高效。
3)和傳統(tǒng)商超和電商商業(yè)相比，在攬客、留存各方面都有優(yōu)勢。
4)社區(qū)內(nèi)就近聯(lián)系下單，方便分發(fā)。
5)快送服務(wù)集中高效，費(fèi)用低，更快捷。
C2B銷售系統(tǒng)優(yōu)勢對比
六、營銷策略及銷售
1、營銷計劃
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七、財務(wù)分析
7.1 財務(wù)預(yù)算以及用途
項目總計需要資金大約4000萬。未來3年資金投入計劃如下：
第一年啟動資金550萬，研發(fā)以硬件支持300萬;后兩年隨著公司開始有收入， 引進(jìn)戰(zhàn)略合作或風(fēng)投資本。
投資具體明細(xì)如下：
1)固定資產(chǎn)：硬件設(shè)備投入
2)營運(yùn)費(fèi)用：搭建平臺
3)銷售費(fèi)用：開拓市場、渠道等
4)管理費(fèi)用：人員工資、房租、差旅費(fèi)等。
投資規(guī)劃表如下：
7.2 未來五年銷售收入預(yù)測
1)供銷商數(shù)量發(fā)展規(guī)劃如下
2015：1000家
2016：2000家 2017：4000家
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2018：6000家 2019：8000家
2)收取費(fèi)用：
第一年 推廣期不收取費(fèi)用。
第二年 第二年開始 上線費(fèi)根據(jù)規(guī)模和品類收取100~500元。
第三年 推廣費(fèi)根據(jù)實際情況定。待平臺運(yùn)營成熟，經(jīng)銷商和小區(qū)商店用戶增多，廣
告推廣費(fèi)將是未來主要盈利模式。
從20xx年開始，上線費(fèi)以及推廣費(fèi)收入情況預(yù)測如下：
7.3 項目盈虧平衡點(diǎn)
根據(jù)項目的進(jìn)度計劃，可以初步推算項目的盈虧平衡點(diǎn)為20xx年6月。
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