旅游計劃書

時間：2025-12-21 18:08:11 計劃書

旅游計劃書(錦集15篇)

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編幫大家整理的旅游計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

旅游計劃書(錦集15篇)

旅游計劃書1

　　一、活動背景：

　　一年之計在于春，在這美好燦爛的春天，鳥語花香，草長鶯飛，景色宜人，讓我們走出校園，走出忙碌的城市，走進自然，親近自然，感受泥土的氣息。

　　河山大好，出去走走，看看藍天，吹吹風，放飛心情，與自然擁抱，這是一件多么愜意的事啊!

　　同時，因為班級同學們住的比較分散，寢室間聯系比較少。

　　男女生之間的活動與交流就更少了，除了上課在一起的話就很少有交流了，所以組織一個活動就很有必要了。

　　二、活動主題：

　　走進自然，放飛心情，鍛煉身體，培養感情

　　三、活動目的：

　　1、現在的大學生，競爭壓力越來越大，學習與就業壓力也越來越大，同學們往往忙于為不掛科而努力與考各種證書。

　　這次春游的一個重要目的是放松心情，舒緩壓力，感受生活。

　　2、增進同學們之間的交流，培養友誼，培養團隊合作精神與集體意識。

　　3、在活動中會遇到各種各樣的問題，鍛煉同學們應對緊急問題與解決問題的能力。

　　四、活動意義：

　　讓班里同學有更多的交流，增進之間的感情與友誼，培養集體意識與團隊合作精神，讓班級變得更加的溫暖，真真正正地成為同學們熱愛的家!讓同學們學會如何與人交往，學會熱愛自然，學會與自然與諧相處!

　　五、資源需要：

　　人力需要：班長、組織委員、宣傳委員、生活委員及其他班干與同學，班干之間合理分工。

　　物力需要：車輛、照相機與一些休閑運動物品

　　六、活動時間：某一個星期六或星期天

　　七、活動地點：合肥紫蓬山

　　八、活動形式：以游玩與欣賞自然風光為主，在游玩過程中，進行各種娛樂活動與一些有意思的小游戲。

　　游戲道具：四種不同顏色的絲帶，氣球兩袋，游戲獎品，一次性杯子幾袋與四個盆，一些繩子。

　　游戲與活動：

　　1、用隨機發絲帶的形式把絲帶發給同學們，同種顏色絲帶的分為一組，分為四組。

　　2、游戲一：四組分開比賽，每組男女合作，兩個人一起，把男女各一只腳綁起來，每個人拿一次性杯子倒滿水，男女合作走完一段路程，然后把水倒

　　進盆里，規定時間內看哪組搬運的水更多，最多者獲勝，然后發獎品。

　　3、游戲二：各組每個人都要參加，每個人吹三個氣球，然后把氣球系好，氣球要達到規定的大小，哪組先吹完哪組獲勝。

　　4、大家圍坐在一起，展現才藝。

　　5、舉行登山比賽，分小組進行，小組成員要互相幫助。

　　6、自由活動，玩自己想玩的，如羽毛球，象棋，派克。

　　7、中午的時候，有興趣的同學可以搞一個野炊與燒烤，同學們也可以自帶食

　　物與飲料。

　　九、活動流程：

　　1、班長主持一次班會，全體同學參加，跟每位同學說好這件事情，介紹注意事項與活動的

　　主要流程，讓同學們互相討論，提出各種建議。

　　做好收取經費的工作。

　　2、開一次班干會議，全體班干參加，做好班干之間的分工，比如宣傳委員可以做主持人，

　　生活委員管經費與一些物品，班長負責整個班干工作的協調等等。

　　3、安全負責人選好出發及回來的集合地點，安排好來回的路線及車輛，有足夠經費的話，

　　考慮租車，在活動過程中保障同學們的.安全與維持秩序。

　　4、生活委員及有關同學做好物品的采購與保管，做好經費的安排。

　　5、春游的開始及有關活動的開展。

　　集合以及坐車過去，春游活動及游戲的開展。

　　6、春游的結束及返校。

　　十、活動負責人與相關工作人員的安排：

　　總負責：班長或策劃人

　　活動負責人：有關班干或同學

　　活動主持人：有關班干或同學

　　安全負責人：有關班干或同學

　　經費與物品負責人：有關班干或同學

　　拍照負責人：有關班干或同學

　　十一、活動時間地點安排：

　　集合時間及地點：

　　出發時間：

　　到達時間：

　　結束時間：

　　返程集合地點：

　　返校時間：

　　到校時間：

　　十二、活動注意事項：

　　1、春游可能會遇到下雨低溫天氣或高溫天氣，負責人要提醒大家穿著合適的衣服，注意保

　　暖。

　　2、帶好雨傘，同學們也可自帶一些食物與飲料，與一些相關物品，如羽毛球與象棋等。

　　3、爬山需要比較寬松的衣服與運動鞋。

　　4、安全負責人要帶好一些應急物品，如創口貼及一些感冒藥胃藥等一些常用藥物。

　　5、整個活動中，大家要互相幫助，不要掉隊，保持與活動負責人與班干的聯系。

　　6、不要隨手丟垃圾，愛護環境。

　　7、每位參與同學都要有集體意識，聽從好負責人的安排，做好自己該做的事情。

　　8、來回路上，大家一定要注意安全。

　　安全責任，重于泰山。

　　十三、后期工作：

　　1、拍照負責人把相片或錄像傳到群相冊或分享里，供同學們分享。

　　2、做好經費的核算工作。

　　3、有關負責人做好有關工作的總結工作。

旅游計劃書2

　　計劃出發時間為XXXX年10月15日

　　第1天

　　離境。青島-仁川-首爾。乘坐青島-首爾航班，仁川機場入境，到首爾市找旅店。

　　第2天

　　首爾市區。景福宮、仁寺洞、清溪川旅游。

　　第3天

　　首爾市區。東大門、樂天百貨觀光購物。

　　第4天

　　首爾市區。新村、明洞購物、南山塔觀光。第5天

　　歸國。首爾-仁川-青島。乘機場巴士去仁川機場，離境回青島。

　　結束行程。

　　〈各類簽發對象所需提供材料〉

　　有足夠經濟能力的人，以家庭為單位或個人旅游目的人員：

　　4.經濟能力證明材料原件及復印件

　　最近6個月以上信用卡帳單或銀行存取款賬單原件,在職證明及營業執照副本復印件中提供一樣以上

　　車輛所有證明、房產所有證明中提供一樣以上

　　車輛持有者從優

　　5. (非山東省戶口的)

　　山東省內居住證明材料(例如：房產所有證明、車輛所有證明、房屋租賃合同、暫住證等)

　　信用卡的白金卡、金卡持有者：

　　4.最近6個月內的信用卡帳單

　　5. (非山東省戶口的)

　　山東省內居住證明材料(例如：房產所有證明、車輛所有證明、房屋租賃合同、暫住證等)

　　上市公司的科長以上級別(以旅游為目的)：

　　4.在職證明、營業執照副本復印件

　　5.最近一年個人所得稅完稅證明

　　6. (非山東省戶口的`)

　　山東省內居住證明材料(例如：房產所有證明、車輛所有證明、房屋租賃合同、暫住證等)

　　211大學學生：

　　4.在學證明

　　5.學生證

　　說明：

　　1、上面這些材料根據自己屬于哪類情況就準備哪些

　　2、我和老公因為工作關系，不太方便讓單位出在職證明，所以我就盡可能的多出了些財產證明。下面是我準備的材料：

　　(1)12萬的存款證明原件及復印件。招商銀行開的，20元工本費。

　　(2)房產證原件及復印件

　　(3)車輛所有證原件及復印件(綠色大本)

　　(4)結婚證原件及復印件

　　(5)兩個人的6個月的工資流水(工資卡發卡行開的，免費)

　　(6)兩個人的6個月的信用卡賬單(招商銀行柜臺不能提供信用卡流水)，打印電子賬單就可以。

　　(7)老公有信用卡金卡，復印卡的正面

　　3、媽媽已經退休了，給她準備了

　　(1)退休證復印件

　　(2)房產證原件及復印件(如果房產證是配偶名字，還需結婚證復印件)

　　(3)6個月的工資流水

　　4、第一次辦簽證的，戶口本、房產證、車輛所有證、存款證明的原件都要留在領館，出簽的時候一并退回。第二次再辦就只提供復印件就可以。

旅游計劃書3

　　時間：20xx/10/1—10/5

　　旅游時長：五天

　　旅游類型：個人自由行(一家三口，爸爸媽媽和我)

　　消費預算：2300元/人

　　旅游主要行程：

　　10月1日：

　　早上6點起床，6：45出發， 8：00開車至濟南高鐵站，預計10：00到達北京南站，的士去酒店(漢庭后海店(已預訂，310元/間),010-64061188。菊兒胡同33號，近南鑼鼓巷和交道口南大街，后備錦江之星天壇公園店)預計11：00入住。酒店周圍情況：出酒店大門右走就是南鑼鼓巷酒吧街很多不錯的店哦旁邊是鼓樓東大街鼓樓鐘樓等景點也比較多還有幾家不錯的餐廳巴渝兄弟川菜西安牛肉餡餅烤雞米線。

　　搭車時可以跟司機說明：從南鑼鼓巷南口即張自忠路上的那頭由南向北進入鑼鼓巷，大約二百米遠路西有一韓餐館，就在那下車即可�？吹綁ι厢斨患t色路牌“菊兒胡同”向東走50米就可到達。從酒店出來走出南鑼鼓巷往東有車站坐107電車到“交道口東”下車即簋街及地鐵5號線“北新橋站”;往西坐107到“北海后門”即荷花市場。吃喝玩樂甚是方便!

　　當日午餐：酒店周圍搞定(待攜程網上查詢后確認)。

　　下午酒店休息，確認中國國旅的：長城，十三陵一日游事宜(特價100，或120)。租自行車游北海，后海，也可以到雍和宮(25元)轉轉。

　　當日晚餐：前往全聚德什剎海店( 烤鴨芥末鴨掌小鴨酥，鴨湯)，距離酒店很近，步行向西走600米。飯后步行回酒店，購買第二日早餐的面包和水。

　　10月2日：

　　參加團游游覽八達嶺長城，明十三陵，晚餐什剎�？救饧荆本┦形鞒菂^前海東沿14號，010-64012170?。離茅盾故居很近，中華老字號烤肉季，挺有名的。

　　10月3日：

　　早上可以晚起，上午參觀天安門廣場，城樓(15元)毛主席紀念堂，人民大會堂(30元，不值)，人民英雄紀念碑，國家大劇院，故宮(60元，租用10元電子講解器3個)，需要帶足水和面包，下午北海(10元)，景山(5元)，奧體中心，晚上回到王府井大街，中餐那就出北海的北門，那面有飯館。

　　10月4日：

　　參觀頤和園(門票30元，排云殿，佛香閣門票10元)，要坐龍船(5-6元/人)游玩昆明湖，圓明園，參觀北大，清華，下午逛天壇公園，晚上逛街，位于宣武門的SOGO百貨，就是崇光百貨，周圍吃飯。

　　10月5日：

　　今天上午參觀北京自然博物館，北京市崇文區天橋南大街126號。010-67023096

　　下午乘2：40北京—濟南的高鐵返回濟南，停車場取車回家，勝利歸來。

　　攜帶物品：

　　1、攜帶身份證、銀行卡、現金。

　　2、帶好手機，相機,手提電腦，充電器, 相片的轉存卡，雨傘，必備藥品。

　　3、北京地圖，北京旅游用書

　　4、交通: 出游的時候最好避免上下班高峰, 以公交,地鐵,出租的方式相結合。北京公交網：, 很有用的網站。輸入你要去的地方,所有公交線路都出來了, 并會標明多少公里。北京的公交也很便宜一般在1元到2元之間。北京的地鐵比較老但很方便特別是二號線(環形地鐵),到天安門,故宮,雍和宮,王俯井,西單都可以直接到達。

　　1) 升旗: 北京氣象局：在這個網上可以查天氣還可以看到第二天升降旗的時間。

　　2) 故宮: 大概需要4到5小時。故宮的旅游線路很有講究，時間上不是很充裕的話(二小時以內)，可以只游中軸路線，中軸上有三大殿、三大宮、御花園，南面北面進都無所謂。三大殿、和三大宮是故宮最重要的建筑，如果你能趕上下雨或下雪天來到故宮，一定會看到一個更有魅力的故宮。中軸的西面有軍機處、養心殿、東面有九龍壁、珍寶館。東線的參觀是要另加收費用的。(在這里特別提醒下還是學生的驢友，到北京任何一個景點都千萬別忘了帶學生證。至于為什么，我不說你也能猜到。)如果時間充裕的，可以參考這樣一個路線

　　看上去像一筆畫，僅供考考。能找到一條游遍故宮而又不走重復路花時間又最少的線路，其實也是自助游的一個樂趣吧，從故宮后的'景山公園景山山頂可以看到故宮全景，應該是看故宮全景最好的致高點了。去故宮最好還是懂點歷史比較好, 不然里面的院子都大同小異,走馬觀花一樣。

　　3) 長城:去八達嶺長城的交通非常方便，可以坐919, 說到919路就大有文章了，上車地點在德勝門城樓下的一個地方，不是很顯眼。坐二號線地鐵到積水潭下的車，出地鐵要從北邊的出口出，這樣就不用再走過街天橋了。到地面沿著德勝門西大街往東走，919空調大巴就在德勝門北面的停車場里，有小亭子的調度室。919開出不久就上了高速，所以很快就到了(全程大概1小時)，中間會路過居庸關和水關長城等景點，可以透過窗口拍幾張照。下高速以后拐個彎就到了目的地

　　4) 頤和園大概要3小時: 皇家園林。要坐龍船游昆明湖。

　　5) 天壇:大概要2到3小時。一個很大的公園, 綠化很好。里面一個祈年宮2006年5月修繕完畢，投資近5000萬元，給人的感覺真是金壁輝煌，雕梁畫棟，不去看看就太可惜了。其它的什么回音壁,和雙環亭沒什么好看的門口望一下就可以了。我看到有人在回音壁里拼命的喊。好象什么用也沒有。天壇到北京站,在天壇西門上車,坐729或者744

　　6) 恭王俯:大概要3小時: 買20塊的門票就好了。蹭導游。一進去就進地宮摸福字。

　　7) 什剎海:大概2小時: 什剎海包括前海、后海、西海三個湖泊，保存良好的恭王府，縱橫交錯的胡同，后海的兩岸還有恭王府、郭沫若故居、宋慶齡故居。煙袋斜巷風格挺妖的，很多異域風情的小店，賣什么的都有，衣服、裝飾、首飾、小飯館，還有賣小人書的地方。著名的“烤肉季”也在里面。

　　8) 記念館：記住一定要打聽清楚紀念館開放的時間，它不是每天都開放的。

　　9) 北海: 故宮的后面, 里面有個白塔。(有開放限定時間的) 小時候唱的我們蕩起雙槳就是寫的是這里。北海公園是北京老百姓娛樂，活動的地方，北京人會在公園里開展很多自娛自樂的歌舞活動

　　10) 北大景點主要集中在北區，有西門、辦公樓、鏡春園、郎潤園和一塔湖圖等;清華景點主要集中在西區，有近春園、工字廳、學堂、二校門和理學院等。清華西門有單車出租，2元/小時。

旅游計劃書4

　　一、銷售目標：

　　信息傳播最大化

　　媒體覆蓋最大化

　　經濟效益最大化

　　二、銷售策略：

　　我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省游客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。

　　我們應當采取以下策略進行銷售：

　　1、確定目標市場并劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。

　　2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場。或采用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。

　　3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

　　4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，采用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。

　　三、市場分析：

　　1、市場選定：

　　1、珠江三角洲

　　2、廣州

　　3、深圳

　　4、香港

　　2、市場評估：

　　1、珠江三角洲：營業額546萬，

　　2、廣州：營業額1049萬，

　　3、深圳：營業額664萬，

　　4、香港：營業額664萬，

　　注：A以上數據來自02年總入園人數106萬人，營業額9555、3萬元人民幣。的基礎，有效細分的要求；

　　B歷史數據并沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行針對性的市場開拓。

　　3、現狀分析：

　　1廣州：

　　◆客源總量：

　　人口810萬人，港澳僑胞135萬人。

　　◆人均收入：

　　1.6萬元。年人均消費1.14萬元。

　　◆市場特點：

　　團隊組團分為散客，企業團體、地接團三大塊。

　　散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。

　　企業團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。

　　地接團隊市場，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。

　　今年地接內地港澳游團隊出團量明顯上升。

　　◆旅行社：

　　A共計126家。

　　廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。

　　B散客組團社實行零團費的組團方式。

　　C旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。

　　D旅行社組織企業團體出游多有事先計劃和安排，主導權在企業自身。

　　E以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導游現場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。

　　◆社團：

　　A各省駐廣州辦事處共有160家。

　　B除企業自身組織的活動外，各類中介機構也會組織各種活動。

　　2、深圳：

　　◆旅行社：

　　共計55家。

　　A深圳旅行社共接待人數為20萬人次，其中50%為中轉，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。

　　B主要以地接外省團隊（包括中轉，出境，入境為主）

　　C與明思克有業務往來的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業國旅，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。

　　◆、酒店：

　　A、共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區。

　　B、主要以酒店外地散客，會議團隊為主。

　　C、現與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現付為主。

　　◆社團：

　　A、深圳各類企業十多萬，小學180多所，中學60多所，幼兒園500多所

　　B、以華為，中興、邁瑞等企業為代表的300-500家高新企業是企業中最活躍的部分，每年企業的接待量較大

　　C、政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業，每年接待量和招待費較多。

　　D、工廠將在年終組織聯歡活動和員工福利游

　　E、學生春游和秋游活動

　　F、以高新企業和政府機構接待是現階段社團的主要收入，占社團總收入的60%―70%。僅華為一家平均每月就有600―800人。

　　G、企業聯歡活動相對活躍，但由于活動策劃要求較高，加上景區內硬件有一定的局限性，成功率較低。

　　3、珠三角：

　　◆市場總量：

　　人口6820萬人，

　　流動人口1890萬人，

　　◆人均收入：

　　1200元/月

　　◆集中地區：

　　東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。

　　◆發達地區：

　　東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。

　　◆市場特點：

　　有一定的經濟基礎，有旅游的習慣;

　　◆銷售現狀：

　　只開展了旅行社平臺的業務

　　◆旅行社：

　　A共計360家。

　　B東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。

　　C出游方式多為旅行社組織出游，

　　D與明思克有業務往來的旅行社290家。

　　E該地區旅行社團隊人數為占市場份額的15%。

　　F東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經濟發達地區來團量占總來團量的80%。

　　◆社團：

　　A東莞、惠州地區號稱“工廠之都”有臺資企業8000多家，世界500強企業16家。

　　外來人口590余萬。

　　B人均年收入1.6萬元。

　　C東莞、惠州地區的臺資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。

　　D臺資企業重視團隊建設，航母的軍事背景使兩者有結合點。

　　E未組織人員直接銷售。

　　四、解決辦法：

　　◆廣州：

　　旅行社：價格政策靈活

　　運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。

　　采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性

　　社團：招聘廣州當地業務員，主攻社團市場

　　◆深圳：

　　旅行社：價格政策靈活

　　運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。

　　采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性。

　　酒店：現付方式+配套報務。

　　社團：對年接待量大的企業推廣VIP服務，提高服務的附加值。

　　對工廠團封閉局部市場，特價促銷。

　　增設參與性活動項目加大與其他景點的互動，吸引學校，聯合促銷。

　　◆珠三角：

　　旅行社：由于是本地組團，旅行社對景點的價格要求不高

　　酒店：開拓。

　　社團：根據臺資的特點，以定額包場的方式進行大型工廠團銷售。

　　◆香港

　　旅行社：挑選一至兩家較大規模的旅行社，聯合操作香港市場的開拓，可以使用獨家授權、優惠等方式換取選傳。

　　媒體：適當的媒體投放，宣傳活動主題，歷史文化，開拓香港市場。

　　五、戰略確定：

　　讓目標市場更多的人的了解兵馬俑，最終引發其到明思克一睹真顏的機會。從而真正將秦俑的優勢發揮，結合其他景區無法比擬的軍事特色，力爭引起較高的認知度，吸引大量游客資源。

　　宣傳推廣是當務之急，是關系我們切身利益的。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實現我們的最終利益。

　　1、宣傳策略：

　　1特色定位

　　根據以上情況分析，各景點都獨具特色，成功的關鍵在于特色旅游的大力開發、宣傳，從明思克這次秦俑展的基本情況來看，建議以“秦俑Vs航母”為主題，舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動，突出重點地將此主題推向市場。

　　b、區域定位

　　目前，就秦俑產生的吸引而言，應當向南偏移，而港澳地區對中古傳統文化的興趣似乎又遠高于大陸。所以，建議立足深圳，發展南部市場，全國可以華南片區為主。向港澳著重輻射。

　　2宣傳對象定位

　　a、對象特征

　　本次調查著重調查了青年人的旅游情況，發現了兩大對秦俑有強烈興趣的人群。

　　廣東地區的學生：

　　分析：由于學習任務繁重、經濟限制，沒有能力做遠程旅游，對秦俑非常渴望；

　　比較喜歡一兩日游項目，比如科教、游玩、探險等活動。

　　大多數的學生都沒有來過明思克旅游。

　　深圳企業在職職員：

　　分析：工作壓力大；長期生活壓力，生活重心偏移，喜歡文化色彩較重的展覽、表演；厭倦人造景觀的氛圍。

　　對象年齡層在16―31歲之間。

　　對象消費能力分析。

　　一般具有中、短途旅游消費能力，喜愛結伴而行，消費追求時尚。

　　3、可能出現的問題

　　從分析中我們不難看出：占領消費群體易于從一點著手，向多元化伸展，以特色優勢帶動其它旅游資源進一步的發展。同時也要避免出現旅游項目單一化、消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發和探索新的增長點。

　　2、營銷策略：

　　1、總體目標：

　　通過高層次的`營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市場競爭中占據高位的市場份額。

　　2、階段目標：（可分出四個階段）

　　第一階段：展示期

　　在此階段，我們處于秦俑形象宣傳的展示期，為開展、元旦及旅游黃金周打下基礎。

　　此階段的時間預計：一個月時間。

　　b、此階段針對的市場區域：建議區域為：深圳及廣州。

　　c、在此情況下針對目標群：

　　1、力爭使公眾了解秦俑特色及其蘊涵的文化。

　　2、爭取權威媒體、公眾人物、政府代表前來感受秦俑的獨特魅力并發表評論。

　　3、加強廣告（報紙電視、網絡等）力度，增加活動次數，從而強化其參與意識。

　　4、發展已知客戶，進而擴大客戶宣傳面。

　　5、從本身特色出發，配合景點風光，加強硬件建設。

　　d、在此情況下針對中間商（旅游公司）：

　　1、提升產品展示的位置（如在旅游公司的門前設置展版）。

　　2、增加對旅游公司的反點及回扣，促進其提高供游量。

　　3、與其共同在市場區間開展文化節等品牌促銷活動（如圖片展）。

　　e、價格定位：以票促宣。

　　第二階段：市場開發期：

　　在此階段，宣傳造勢已見成效，展會信息都已宣傳到位，客源量日漸增長。

　　a、此階段的時間預計：兩個月時間。

　　b、此階段針對的市場區域：

　　建議區域為：深圳、珠三角。

　　c、在此情況下針對目標群：

　　1、保持客戶群體，刺激消費。

　　2、積極向還沒有去旅游過的消費群體展示這次秦俑展的特色。

　　3、開展知識營銷，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并針對性的開展活動；

　　4、強大的媒體版面占有率。

　　5、爭取其它旅游景點的消費者前來參觀秦俑（如辦聯票）。

　　d、在此情況下針對中間商：

　　1、提出市場比率，增加回報，積極支持其工作；

　　2、維護品牌形象，使其抓住潛在客戶；

　　3、提高服務意識。

　　e、價格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。

　　第三階段：第一高潮期

　　在此階段，由于節假日的休息和秦俑剛到深圳的效應，客源穩固上升。

　　a、此階段的時間預計：開展到元旦結束。

　　b、此階段針對的市場區域：

　　建議區域為：香港、珠三角。

　　c、在此情況下針對目標群：

　　1、保持客戶群體，刺激消費。

　　2、開展各種主題營銷活動。

　　3、強化產品品牌。

　　d、在此情況下針對中間商：

　　1、維護品牌形象，使潛在消費者成為忠實的客戶。

　　2、繼續提高服務意識。

　　e、價格定位：大量的優惠促銷（公益）

　　第四階段：第二高潮期：

　　在此階段，由于春節的到來，客源量增大、消費能力增強。處于投入少回報高的狀態。

　　時間預計：20xx春節左右

　　由于前階段秦俑浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會非常突出，所以必需增添新的元素以彌補這一需求。同時加強原有產品的開發，提高服務創新意識，以維護市場的后期發展，可根據情況條件多開展各種促銷活動。關心公共事業提高企業內涵，發展品牌優勢。

　　六、工作計劃預案：

　　區域負責人：

　　1、維持原有客源，鞏固明思克品牌形象。

　　2、傳達秦俑展信息，制定區域工作計劃（含宣傳和活動）。

　　3、開展創新營銷，針對所轄區域的特性進行推廣宣傳活動，提前報計劃。

　　4、開展適合本次秦俑展的促銷活動，力爭作到謀定而后動。

　　5、開展客戶回報、客戶俱樂部等活動密切關系。

　　6、與旅行社保持互動聯系，共商秦俑展工作。

　　7、靈活、適當利用價格變通，進行快速銷售。

　　企劃系統：

　　1、強化品牌形象，鞏固品牌忠誠度（各種宣傳形式）

　　2、開展文化、知識營銷，完成內部硬件設施，強調宣傳導向的意義和重要性。

　　3、圍繞銷售進行宣傳，輔助宣傳設置活動。

　　4、以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源。

　　5、提高獲利率，提高活動質量。

旅游計劃書5

　　1)到戶口所在地的出入境管理局辦理護照。

　　2)想自由行的話，去相應領區使館辦理韓國個人旅游簽證(也可找當地出境旅行社協助辦理);跟團游，辦好護照以后直接找旅行社參團，旅行社會告知辦理團體旅游簽證所需材料的，簽證由旅行社負責辦理。

　　3)自由行需要訂機票，酒店，韓國境內交通。(可以先預訂，建議簽證辦理好再出票付款，避免因拒簽產生損失)

　　4)準備出境所需要的個人用品。

　　5)韓國的濟州島是免簽的，不用辦理簽證，但是其他地方還是需要如上的流程。

　　韓國旅行需注意地方：

　　吃飯，韓國講究禮貌，吃飯的時候要學學電視上韓劇中怎么坐的，(很重要】然后一般比自己大的爺爺奶奶一定要等到他們出來，他們先動筷子才可以吃飯，進餐過程中過分講話會被視為失禮、禁忌，還有，等到爺爺奶奶放下筷子時才可以自己放下，從禮節角度來看，韓國人除了握手之外不喜歡身體上的`觸碰道謝時一定要低頭致謝，也是非常重要的禮節，低頭的程度視對方的年齡，上下級關系而不同韓國的物價都是很高的，高的有點嚇人，在外面吃的話，烤肉最便宜3000韓元到5000韓元一份，牛肉和海鮮在韓國都是很貴的，隨便一分就2，3萬韓元，蘋果大約1000韓元2個，葡萄一斤20xx韓元左右，最好帶多點錢去。。

　　步驟/方法/匯率

　　韓國貨幣的基本單位為元(W)，1元為100分(chon)，韓元的面值分別為1，000元、5，000元和10，000元。硬幣面值分別為:10元、50元，100元和500元。每人可帶人民幣現金20xx0元或美金20xx元入境。

　　銀行營業時間從周一至周五的9:30am-5pm。

　　美金，港幣在一般之酒店及找換店都可兌換，人民幣必須在銀行兌換，旅客可用國際信用卡，最方便的是銀聯。

　　目前，韓國貼有“銀聯”標識的商店和自動取款機(ATM)均可受理銀聯卡。部分商店可能沒有張貼“銀聯”標識，您也可以主動詢問商店收銀員，能否通過銀聯網絡使用銀聯卡。銀聯卡不能在韓國進行銀行柜面轉賬和提現，不能通過商戶POS終端提現。

　　韓國機場、地鐵站和便利店(FamilyMart、Minishop等)都有受理銀聯卡的ATM機。

　　兌換匯率：中國銀聯將根據交易當日的市場匯率，轉換成人民幣金額提供給發卡銀行，即時扣除持卡人的賬戶余額。取款限額：韓國受理銀聯卡的ATM機采用插卡或刷卡方式取款。每卡每日累計取現不得超過等值5，000元人民幣的韓幣現鈔。收費標準：商店刷卡消費，持卡人無需支付任何手續費(消費金額即為刷卡金額);ATM查詢賬戶余額免費;ATM取款將收取手續費，具體收費情況請咨詢發卡銀行。

　　特別強調：

　　1、韓國飲食多以清淡、辛辣、涼菜為主，和中國飲食習慣差異較大，中國游客為防不適，可準備一些方便面和餅干等食品;

　　2、韓國酒店的標準低于中國酒店，設施也有所區別，通常也沒有像中國酒店一樣富麗堂皇的大堂，但韓國酒店干凈、整潔;

　　3、韓國酒店內的牙膏、牙刷、洗發水、浴液等用品均需要收費，拖鞋也不是一次性拖鞋，如有需要，請自備以上用品;

　　4、價格：

　　2400.00￥

　　【上海出發】韓國旅游韓國濟州3晚4日精品團隊游(真航直飛)

　　2999.00￥

　　【上海出發】首爾歡樂4日半自助游x首爾旅游x韓國旅游

　　3599.00￥

　　【上海出發】首爾-濟州-光州海陸空超值5日游x韓國旅游

　　3680.00￥

　　【北京出發】韓國首爾4晚5天自由行(國航早去午回韓國HANATOUR旅游

　　3380.00￥

旅游計劃書6

　　一、活動主題：領略自然風光，凝聚班級力量

　　二、活動時間：20xx年5月2日（星期一）

　　三、活動人員：XX級化學3XX01班全體同學

　　四、活動地點：荊州市沙市區中山公園

　　五、活動目的：陽春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風的吹拂下蘇醒。百花盛開，新葉舒展，好一派風光，令人陶醉之中。為增強班級凝聚力，體現團結友愛的班級精神，讓班級在新學期中體現新的活力，以積極向上的面貌迎接新學期，我們班將開展中山公園半日游，在走進大自然自然美好風光的同時，讓平日里交流不多的同學們走近彼此，相互了解，共筑友誼。

　　六、活動安排

　�。ㄒ唬┣捌跍蕚涔ぷ�

　　1、召開班會（4月24日晚已完成）。為同學講解春游當天的行程，讓同學們對行程有大致的了解。同時提醒同學們出行時應該注意的問題，例如不要私自離隊獨立行動，注意人身財產安全等。

　　2、完成活動當天工作人員的安排，維持春游當天的秩序（由肖干，吳志忠，萬利芳三名熟悉路線的同學負責領隊）。

　　5、出游經費來源為班費+自費（往返車費1x2=2元與門票2元由班費承擔，其余消費一概由消費個人承擔），由副班長蘭君統一收取。

　　6、負責領隊的同學應當提前了解有暈車癥的同學，并做好相應的措施準備。

　　7、由團支書吳丹構思行車過程中車上娛樂活動安排，如猜謎游戲、歌曲大PK等，及時調節氣氛，避免車上冷場現象。同時準備出游過程的攝影工具，盡量準備多幾臺相機（注意財產安全），并由組織宣傳委員肖干安排流動攝影的同學。

　　8、注意各項工作負責人需及時跟本活動負責人匯報各項工作的'進程。

　　（二）活動當天事宜

　　1、活動時間：5月2日早上6點半到指定地點集中，人員到位后即集體乘車前往中山公園，注意確保各人員安全。

　　2、活動內容：

　　1）、在前往景點的途中，讓同學們在車上交流分享曾經出游的經歷，趣事；玩小游戲。同時再次提醒同學們游玩時應該注意的事項。

　　2）、抵達后，集體參觀公園景點，感受大自然的魅力，在游玩的同時互相交流感受與心得，互幫互助，體會出游休閑帶來的樂趣與自由，增進同學之間的友誼。

　　3)、中午12點集體乘車返校吃午餐

　　3、后期工作

　�。�1）清點各自帶的物品，確定人數；

　　（2）了解同學們對本次春游的滿意程度；

　　（3）用本次活動的照片和同學們的感想制作成紀念冊。

　　4、注意事項

　�。�1）出發前由宣傳委員肖干同學做好有關出游安全方面的宣傳，提醒同學們不要私自離隊，要集體行動。

　�。�2）行為舉止大方得體，不在風景區里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環境。

　　（3）在游玩過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。

　　(4）提醒同學們出發前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態，方便聯系。

　�。�5）出行時由團支書吳丹準備應急藥品，如清涼油、風油精、暈車丸等等，以處理突發狀況。

　�。�6）期間出現任何突發情況時，要及時上報負責人，負責人及時處理好應變工作。

　�。ㄈ┖笃诜答伖ぷ�

　　1、召開總結會議，同學們交流春游感受；

　　2、負責人聽取同學們的意見和建議，并對工作進行總結。

　　七、緊急預案

　　1、如果5月2日出現惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動延期。

　　2、如果出發前出現有同學因身體不適不能參加，對該同學進行合理安排，讓其留校休息。若發生在游玩過程中，則應當就近聯系班委，并及時聯系醫生，事先由組織宣傳委員肖干了解中山公園及附近急救醫療單位的緊急電話。

　　八、主要負責人聯系方式

　　班長：高勇副班長：蘭君團支書：吳丹

　　組織宣傳委員：肖干另外兩名領隊：吳志忠萬利芳

旅游計劃書7

　　計劃出發時間為20xx年xx月xx日

　　第1天

　　離境。北京-仁川-首爾。乘坐北京-首爾航班，入境，到首爾市找旅店。

　　第2天

　　首爾市。鐘閣、光華門、清溪川旅游。

　　第3天

　　首爾市。東大門、觀光購物。

　　第4天

　　首爾市。、南山塔觀光。

　　第5天

　　首爾市。樂天游樂場。

　　第6天

　　首爾市。、明洞、新村觀光購物。

　　第7天

　　歸國。首爾-仁川-北京。乘機場巴士去，離境回北京。

　　結束行程。

旅游計劃書8

　　根據旅游社目前的經營現狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創新取勝，以優質取勝，以價廉取勝，以服務取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設的同時，必須加大營銷工作的力度，以促進我社的發展，在集團公司的領導下，把旅游社做大做強。

　　一、在xxx旅游社目前規模較小，且經營能力有限。所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據調查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅游社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅游社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優勢條件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅游社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷計劃：

　　1.在旅游社設專門的公務旅游業務組�？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头�、代辦交通票據和文娛票據，代客聯系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務。

　　2.制定一句旅游業務的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為（讓我代理你的移動）比較合適。

　　3.通過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業單位的商務會議信息。

　　4.主動出擊，承辦其商務會議及旅游業務。

　　5.提供周到而豐富的系列服務。

　　6.加強與主辦方的聯系，形成穩定的回頭客。

　　二、除了做好公務旅游這一市場外，旅游社傳統的休閑旅游這一塊業務要繼續做，并且要穩步發展，力爭明年達到組團和地接人數XX人次的預期目標。

　　1、在旅游社成立休閑旅游業務組。

　　2、在休閑旅游業務組內部又可細分為組團業務和地接業務兩大部分。

　　3、根據不同的業務特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。

　　4、加強與外地組團社的聯系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據他們的要求提供所需的線路和服務，并有針對性地實行優惠和獎勵。

　　5、主動地走出旅游社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫院、企業等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產品，這樣不僅僅是推銷產品，也是在做最廉價的廣告宣傳。

　　三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社計劃明年在集團公司的領導下，利用沙漠景區的優惠政策，做好厚田沙漠景區的.團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯系，操作實施計劃正在籌劃之中。

　　1、開發厚田沙漠散客天天發這一產品，我們可以充分利用我們現在的資源優勢開發這一產品，把我們散客天天發同行價以傳真形式發給南昌市及周邊地市的各大旅游社，從而把各大旅游社收集來的散客做成團隊形式，從而占領市常

　　2、把營銷重點放在本盛本市的企事業單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。

　　四、開發新的旅游產品。

　　目前的南昌旅游市場，各旅游社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據這一狀況，適時地開發出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創新，才能保持競爭優勢，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。

　　五、旅游社營銷工作應始終處在科學合理的狀態中，各業務組的業務各有其側重點，但同時其他業務也可兼做，并不矛盾。

　　六、加強售后服務，這對旅游社保持已有客源和開拓新客源都至關重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。

旅游計劃書9

　　一、市場前景分析

　　目前，我國旅游市場收入主要為國內游收入，其中一線城市的旅游綜合消費能力最強。在我國簽證、航班等便利因素影響下，我國出境游發展出現新亮點，新一線和二三線城市正在為我國旅游業增添新活力。旅游業整體收入近6萬億元，國內旅游突破5萬億元。

　　旅游市場分析

　　根據國家文化和旅游部數據顯示，2018年，我國旅游業發展迅猛，產業規模持續擴大，產品體系日益完善，市場秩序不斷優化，全年全國旅游業總收入達5.97萬億元，對我國GDP的綜合貢獻為9.94萬億元，占我國國內GDP總量的11.04%。旅游業帶動相關產業和社會經濟活動的全面發展，是我國經濟發展的支柱性產業之一，旅游產業的發展極具活力。

　　從我國各大城市居民旅游消費力來看，2018年我國旅游消費力前十的城市分別是：北京、上海、深圳、天津、廣州、杭州、南京、青島、濟南和太原�？梢钥闯�，目前我國一線城市仍然是旅游消費市場主力。

　　二、網絡市場分析

　　絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網站都沒有能存活下來，很快被網絡市場所淘汰，被淹沒在網絡浪潮之中。

　　1、許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經營模式和盈利模式；

　　2、站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強；

　　3、沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺；

　　4、服務水平不高，功能不全；

　　5、沒有抓住顧客的.

　　三、網站分析與定位

　　（一）、分析競爭對手

　　首先，在建設網站之前，先搜索一下本地的其他旅游網站，查看競爭對手網站的排名，訪問量，建設時間等信息，了解一下哪些網站做的比較好，為什么比別人好，分析這些網站的優缺點，我的網站怎么做才能做出差異，并在體驗上超過他們。

　�。ǘ⒋_定網站定位

　　要明確網站的定位方向，很多人做網站時往往求大求全，對于個人站，做的再大再全也競爭不過那些大型網站，由于精力有限，不如把某一方面做精做細，把體驗做到極致，這樣反而更有競爭力。

　�。ㄈ�、確定目標服務人群

　　網站要服務哪些人群，一定要想清楚，這些人來到網站希望看到什么，有什么需求，這樣才能針對目標人群來做優化。我的網站目標定位是本地的賓館酒店，游客用戶主要以北京，天津，河北等短途游客為主，可以為他們制定一些短途出游計劃。

　�。ㄋ模�、確定網站名稱與欄目

　　我的網站主要欄目以賓館酒店為主，這也是主要業務來源，其次是景點介紹以及本地旅游相關資訊，規劃好每個欄目板塊。

　　四、網站戰略分析

　�。ㄒ唬�、成功的因素

　　1、較好的商業動作模式及盈利模式；

　　2、有價值的咨詢信息，有價值的市場分析

　　3、公平合理

　　4、網上訂購

　　5、網站人員文泛，便于操作管理

　　6、充分利用網民的參與、商家參與及互動全作

　　7、網站立足于人們感興趣的旅游和飲食

　　8、網民可直接從本站訂餐、組團旅游

　�。ǘ槭裁从�

　　xx旅游網是集咨詢、娛樂、體閑、商務于一體的旅游網站，

　　集顧客商家為一點的區域，是人們茶余飯后的體閑區，是現代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：

　　1、獲取巨大的經濟效益和社會效益。

　　2、知名度迅速提升。

　　3、為經銷商帶來更多的顧客。

　　4、協助商家進入網絡營銷行業，使個商家的服務更加的全面。

　　5、同時，也給顧客帶來各種優惠和利益及方便。

　　第二部分

　　五、網站欄目架構

　　1、xx文化

　　2、xx景點

　　3、預訂服務

　　4、xx論壇

　　5、旅游常識

　　6、飲食文化

　　7、咨詢廣場

　　8、會員注冊：個人注冊和商家注冊

　　9、服務區

　　六、網站設計

　　網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的雷同，以致于被埋沒在網絡的大海之中，故本網站將全方們設計一個具格令人回味的界面。

　　1、優化視圖設計，插入動畫，但數量不能太多

　　2、圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬于本網站獨特品味，造出一些亮點。

　　3、網讓導航欄的設計，使整個網站的組織形式清晰，并保證頁面不單調

　　4、網站設計真正做到以服務顧客為核心。

　　5、及時和定期與日俱增新信息。

　　七、網站推廣

　　網站做的再好，沒人訪問也用，更別提帶來收入，網站推廣非常重要，下面分享常用的幾種方式。

　　1.QQ群：新注冊個QQ號，搜索一些本地QQ群，比如旅館群，戶外群，旅游群等都可以加，發廣告時盡量婉轉，最好再設計一張美圖，會更吸引人。

　　2.競爭對手三方網站：在競爭對手網站，可以找到很多賓館等信息，單獨與他們聯系，加入我們網站。

　　3.微博：注冊一個網站官方微博，將網站的信息轉發到微博，發一些與旅游相關的原創文章。找一些本地相關微博互粉，多參與評論與轉發。主動在微博里找一些景點相關的旅館，或是要來景點游玩的顧客，與他們聯系。

　　4.微信：微信這么火，不利用上怎么行。注冊個微信公眾賬號或訂閱號，發布一些網站信息，在網站上和其他方式進行宣傳時并加上微信二維碼。

　　5.提交搜索引擎：去百度、谷歌、360、搜狗、搜搜、微軟、行業搜索站等提交網址。

　　6.軟文：如果有能力的話，可以自己寫一些軟文投到相關網站，如果實在不會寫，可以找相關公司代筆，網上能搜到很多。還可以適當花點錢找傳媒公司給發布到門戶網上，效果更好。

　　7.交換鏈接：與相關網站申請交換友情鏈接，增加外鏈，比如本地景點等旅游相關網站都可以找找，互相導流。

　　八、網站的維護

　　1、時時監控，若軟硬件出現問題，及時進行評估并在24小進內解決。

　　2、第天備份數據，優化數據庫設計

　　九、運營事宜

　　1、宣傳工作與各大網站建立鏈接，注同搜索引擎

　　2、與商家保持聯系，取得他們的支持，獲取網頁素材和市場信息

　　3、通過制作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。

旅游計劃書10

　　旅游特色

　　★本產品為桂林當地旅行社發團，您需自行安排大交通前往桂林；

　　★乘坐漓江游船游覽全程風光，游覽CNN評選全球最美河流之一——大美漓江，全段風景一覽無余；

　　★單程，不返桂林。即我們的車送您到碼頭后不再去陽朔接，您需自行返桂林。

　　★桂林市區內酒店可免費接送，天天發團，1人即可報名。

　　行程安排

　　第1天象鼻山疊彩山伏波山蘆笛巖七星公園

　　[上午安排]

　　早上7點30分左右各大酒店接游客后半枕漓江的伏波山：它集山、水、洞、文物、石于一身，是具有很大的觀賞價值的園林式山水公園；以及有“大自然藝術之宮”稱號的蘆笛巖；登桂林市區內最高峰疊彩山，桂林城景一覽無遺。

　　[下午安排]

　　游覽桂林市的城徽象鼻山：這里歷來為旅游勝地，其旖旎的風光，神奇的`形象，動人的傳說，不知傾倒了多少文人雅士；最后觀賞桂林市最大的綜合性公園七星公園：花橋、華夏之光廣場、駱駝山、克林頓演講處。

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　　推薦自費：兩江四湖、夢幻漓江

　　第2天游漓江陽朔精華游

　　[上午安排]

　　早上8點左右到各大酒店接游客，乘車至桂林磨盤山碼頭乘船游覽百里畫廊漓江全程風光舟行云流，九龍戲水、浪石煙雨、八仙過江，佳景紛至沓來；欣賞九馬畫山的天工神筆丹青，黃布灘上“船在青山頂上行”的絕佳妙景,83公里漓江水域是全世界喀斯特地貌發育最完全的地方，外國人眼中的中國水墨山水畫所在之地，（游程約4小時）

　　[下午安排]

　　自愿自費景點推薦：世外桃源、遇龍河漂流

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　　推薦自費：印象劉三姐

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　　友情提示：為什么陽朔景點要自費另行安排？因為漓江游船下船后陽朔景點十里畫廊中的風光漓江游船是走不到的，但是陽朔山水甲桂林又不得不去看看，整個十里畫廊風光有數十個景點，游客一個下午的時間不可能游覽得完，所以只能是導游視當天的情況給大家選擇幾個景點推薦給游客去游覽。

　　第3天冠巖古東瀑布一日游

　　[上午安排]

　　早上7:30分左右桂林各大酒店接團，乘車前往冠巖景區（游覽120分鐘），冠巖素有漓江上的明珠之稱，有兩項大世界吉尼斯紀錄之最，巖洞游覽方式之最，最長的旅游觀光滑道。冠巖景區周圍的田園風光，山、水、田一色。

　　[下午安排]

　　然后游覽全國唯一由地下涌泉匯集形成的多級串連瀑布，可走瀑戲浪的古東瀑布景區（游覽120分鐘），景區融合了幽瀑、碧潭、原始生態、地質奇觀、清新空氣為一體，感受進入大自然擁抱的溫馨，呼吸清新空氣緩解工作疲勞。下午5點半左右返回桂林,結束冠巖古東瀑布一日游愉快行程(這條線路是近年來桂林比較火熱比較受歡迎的,特別是暑假更是重點推薦項目) 下午6點左右結束全天旅游行程。

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　　友情提示：冠巖景區較大，從大門到溶洞交通需游客自理�；够蛘唠娖寇�65元/人往返。古東瀑布景區如果游客選擇攀爬瀑布游覽需要強制性租用景區內安全設施費用5/元

　　價格

　　準三星酒店（不掛牌）￥740 ￥370

　　三星（掛三星）/準四星￥800 ￥400

　　【價格包含】

　　1、門票：（象鼻山伏波山疊彩山七星公園蘆笛巖漓江風光古東瀑布冠巖景區）

　　2、用餐：全程只含游漓江當天一個船餐、其它餐可以自己吃，也可以臨時和導游定吃團餐15-25元/人/餐

　　3、交通：全程空調旅游車（如需包車獨立成團，價格另議）免費火車站接送。

　　4、導游：優秀導游講解服務費 (選擇拼團游覽整個行程的導游不一定是同一人) ，旅行社責任保險費

　　5、住宿：包含桂林3晚酒店住宿（如出現單男單女情況，須補齊房間差價）

　　【價格不包含】

　　1、景區交通：景區內纜車、索道、觀光小火車、電梯等代步工具費用；

　　2、大交通費：不含游客所在地區往返桂林的機票、火車票等大交通費用；

　　3、其他費用：個人的消費、自費項目及因不可抗力因素所產生的額外費用等；

　　注意事項

　　1、請隨身攜帶銀行卡勿帶過多現金，桂林市及周邊地區均已開通交通銀行、中國銀行等五大銀行，特殊情況可直接咨詢我部外聯銷售人員。

　　2、請帶攜身份證，兒童攜帶戶口本以便登記住宿之用；自駕車游客請攜帶駕駛執照、行駛證、保險單及常備工具。出門前做好車輛二級保養。

　　3、兒童票指身高在1.1-1.39米的兒童，超過1.4米均按成人計算（漓江船票為1.2-1.49米）。如兒童已超過請如實告知客服，如遇旺季臨時補辦船票、演出票等無法保證。

　　4、如遇特殊假日及法定節假日，景點、車隊、酒店等價格會有不同幅度上漲，請聯系客服確認最終報價。

　　5、請提前三天向外聯人員咨詢近期天氣走勢。請帶足保暖防寒衣物。桂林3至7月份春夏交季處于雨季季節，出行請帶好雨具。秋季氣候干燥、冬季濕冷。

　　6、桂林周邊縣級的酒店，由于地理條件所限，普遍規模較小，沒有評定星級，但房間硬件設施都是按照星級標準建造，環境干凈整潔，安全舒適。外出時請記住酒店名稱和所在位置。

　　7、目前桂林的酒店仍然實行中午12點前退房制度，特殊情況可通過外聯銷售人員與酒店溝通。自助旅行者不要輕易與陌生人結伴，不要隨意在外露營。

　　8、參觀少數民族村落，要尊重當地少數民族的生活習慣和信仰，盡量“入鄉隨俗”。

　　9、登山前要特別注意服裝和鞋子，盡量輕裝上山，以減輕負擔；游覽巖洞的時候盡量不要穿膠底鞋，以免滑倒。

　　10、夏日日照時間長、紫外線強。長時間在戶外活動，請戴上太陽帽及涂抹適量防曬霜。

　　11、桂林的飲食習慣主要以酸辣為主，主食為大米。請您根據自身飲食習慣，注意飲食搭配，避免因飲食造成身體不適。

　　12、請勿相信出租車、三輪車司機及陌生人推薦的免費或低價旅游及美食一條街飲食，桂林市沒有真正的美食一條街，餐廳都是分散在各個街區經營。

　　13、年老游客，若患有高血壓，冠心病，心臟病病史者最好由家人陪同出行，同時備上應急藥品。

　　14、竹筏漂游有一定危險性，漂游時請注意人身安全，穿好救生衣，中途請勿脫下或下河游泳；竹筏分雙人或八人，兒童與老人請在成年人的陪護下乘坐游覽；飲酒者、高血壓、心臟病、心腦血管等疾病患者以及殘疾人士、孕婦最好不要乘坐。貴重物品請妥善保管，如項鏈、戒指、手表、通訊、攝影器材、眼鏡等建議用防水袋裝好。

　　15、專業橡皮艇漂游同樣具有一定危險性，心臟病高血壓、傷殘人士、孕婦、6歲以下及60歲以上老人，請勿參加。參加漂流請自備一套衣服，請勿將貴重物品、通訊、攝影器材帶上漂流艇。

　　16、為了確保旅游順利出行，防止旅途中發生人身意外傷害事故，請旅游者把握好自身情況，如有必要可在出行前做一次身體檢查，年長者參團需有直系親屬陪同，身體不適者或孕婦請酌情報名。

　　17、我公司按照國家旅游局的規定已經購買了“旅行社責任險”。為了安全起見，我們盡量推薦并幫助游客購買旅游意外險。

旅游計劃書11

　　一、市場分析

　　1、目的

　　隨著高校的不斷擴招,大學生旅游市場也逐年壯大,大學生成為肯為旅游花錢的新生代.近日新浪進行的“大學生旅游調查”中顯示,有72.72%的大學生曾經旅游,這其中67.35%的學生平均一年就會旅游一次,5.75%的學生平均一年的旅游次數甚至達到4次以上(包括4次);近45%的學生每次的旅游費用在1000元以上;有12.91%的被調查者表示他們用在旅游上的花費已超過1萬元.另外,調查還顯示,有66.16%的大學生打算利用這個暑假出去旅游.

　　近年來我國旅游產業與網際網路雙雙蓬勃發展,大學生旅游網站的建立有提供即時行銷及積極回應的市場功能,產品及服務功能,提供大量的旅游景點介紹,優惠門票,訂票包車,旅游線路,團隊導游,氣象預報等等,并完全針對大學生旅游這個主體進行個性化需求設計,自助游或者班級團隊游等,謀利和服務于高校大學生.在線更新,即時回應,隨時可以上網交易,提供便利、迅速的服務.

　　2、背景

　　隨著通訊和計算機技術的發展,因特網的不斷普及,使旅游信息的流轉不再受時間、空間的限制,旅游網站的開發使得旅游資源的擁有者和旅游消費者之間能夠建立起更直接的關系.據datamonitor公司統計,xxxx年旅游企業占全球網上交易總額的18%,到xxxx年,該比例將提高到35%,成為全球電子交易領域的榜首.cnn公布的數據:xxxx年度全球約有8500萬人次以上享受過旅游網站的服務;全球的旅游電子商務連續5年以350%以上的速度發展.

　　當代大學生作為一群特殊的群體充滿活力和朝氣,容易接受新興電子商務行業,也是個人自助及團隊出游的重要主體.建立大學生電子商務旅游網站,是代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產品、并直接向旅游消費者推介和銷售職能的網上中介,同時又擔負著向旅游產品供應企業及時反饋旅游市場需求的功能.

　　一方面,使高校大學生從網上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務信息,從而信息化、簡單化、科學化;另一方面,網站提供一系列整套的服務,包括景點介紹,訂票包車,團隊導游,旅游線路等等,把旅游供應商和旅游消費者聚集在一起,互通信息,以致拋開旅行社中介機構,不必依靠旅行社所提供的信息,就可以直接進行買賣交易活動,方便快捷,省錢省力.

　　二、總體網站定位和發展步驟

　　大學生旅游網定位于建立大學生電子商務旅游網站,代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產品、并直接向大學生旅游消費者推介和銷售旅游服務的網上中介,同時又擔負著向旅游產品供應企業及時反饋旅游市場需求的功能.為大學生這個活躍的人群獲得更方便貼心的出游計劃和機會,并且為可愛的大學生活添入更加新鮮快樂的元素.

　　網站發展步驟如下:

　　1、網站的前1-2年,我們考慮到自身在資金和經驗上的不足,網站會停留在初級階段,不會擴大規模,主要針對寧波本地的高等學校的在校大學生人群.最大的關注點在于做好網站的推廣,完善網站的日常運作機制,提升在市場中的知名度和口碑,有一定數量的日點擊率.這段時間對網站來說只是逐漸填補前期的資金缺口.

　　2、網站第3-5年,在作為一個網站,我們已經開始走上軌道,且在市場中已有一定的影響l力的前提下,我們開始致力于爭取更多的網絡在線服務.建立龐大的數據庫提供在線訂票、團購等業務,進一步擴大市場影響力.我們期待在這一年里,網站可以開始初步盈利.

　　3、網站成立5年以后,我網站對寧波的高等學院市場已經完全熟悉且近乎完善.網站開始嘗試把范圍拓展.建立全國聯網的旅游景點和大學生旅游一體化.網站的主要精力放在業務拓展方面.前幾年積累下來的資金主要用于此階段的再投資.

　　以上是網站的近五年規劃,網站的長期發展道路是逐步把網站的影響和作用擴大到整個中國的高等學校,伴隨著網站的不斷擴大我們會進一步完善網站的管理機制和運營.

　　二、網站構建

　　(一)功能需求

　　本網站主要分為以下幾個模塊:景區指南;特惠精選;食宿共行;票價列表;行者博客;登錄,注冊;用戶交流

　　(二)功能模塊

　　景區指南

　　特惠精選

　　用戶交流

　　登錄注冊

　　行者博客

　　票價列表

　　食宿共行

　　(三)模塊詳細設計

　　1、首頁:大致包括整個網站所需反應信息,整個版面布局有以下幾塊:旅游工具箱(主要放置電子地圖,汽車查詢,天氣預報,旅游常識等的鏈接);熱門旅游景點的推薦(以照片的形式);特色飯店介紹;預定各種票價(列出價目表);團體旅游特惠信息;特色服務(自駕車,學生導游);最近圖片信息展等

　　2、景區指南:在版面的左邊放一張寧波市的地圖,上面有各個景點的圖片鏈接,游客可以大概知道自己旅游景點的`位子.左面在列出各個景點,通過點擊文字游客可以進入各個景點的網頁.同時左面列出一些路線供游客參考.在版面的右面,為了美化版面放一些熱門景點的圖片,供游客點擊觀賞.

　　3、特惠精選:該板塊主要面向以團隊形式出游的大學生們,上面羅列出各種優惠措施,對會員從優考慮.

　　4、食宿共行:該板塊主要是向大學生推薦實惠的餐廳及旅店,通過點擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息,甚至直接在網上預定.食宿游購

　　5、票價列表:主要羅列出各大景區的門票價格,以及一些優惠措施,主要面向普通學生.同時可以放一些價格對比信息.

　　6、行者博客:該板塊主要做學生博客,注冊會員可上傳旅行日志相冊,供他人分享,內設博客排行榜.

　　7、登錄注冊:提供游客登錄注冊,通過注冊成為會員可以享受更多的優惠.

　　8、用戶交流:游客如有問題可以在這個板塊里提問,網站管理者給與解答,以及信息反饋和意見建議.

　　三、網站推廣

　　一個新興的網站想要進入市場必須制定合理有效的網站推廣方案.大學生旅游網的營銷方案,目標是增加網站的流量和知名度,針對網站面對的目標群體即大學生打出自己的網站品牌和口碑效應.按形式將網站推廣分為傳統方式和網絡方式兩種在寧波高教園區及其他各個高校宣傳.

　　傳統(線下推廣):通過在學校張貼海報和公益標語,學生寢室發放宣傳單,懸掛橫幅,在校報校,廣播,電視投放廣告等方式進行前期宣傳.

　　網絡(線上推廣):網站將以網絡推廣為主,分為以下五種方式.

　　(一)提交搜索引擎

　　搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法,包括登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等.我們網站將在百度、谷歌等國內大型搜索引擎參加競價,投放廣告.

　　(二)高校通短信發布最新旅游優惠信息

　　通過高校通短信平臺發布旅游信息來推廣網站業務,讓大學生及時了解掌握網站旅游服務的更新和活動動態.高校通短信平臺方便快捷,但是要注意的是,避免無選擇信息而發布太多而造成學生反感,也要考慮學生是否對旅游感興趣的問題,可以讓大學生自己通過短信平臺選擇需要自行定制.

　　(三)email電子郵件營銷

　　通過email營銷為大學生旅游網傳遞廣告信息,建立郵件列表向特定人群和客戶發布網站旅游服務和優惠團購信息,具有成本低廉、傳遞范圍廣、針對性強、反饋率高的優點.

　　(四)資源合作

　　網站通過交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式,在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的,其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略,利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣.我們可以與各高校的官方xx或學生論壇交換連接,提高在學生中的知名度,達到推廣網站的目的交換鏈接即分別在自己的網站上放置對方網站的logo或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接,是最簡單的一種合作方式,調查表明也是新網站推廣的有效方式之一.

　　(五)會員激勵制度

　　已注冊的消費者可以推薦身邊的朋友和同學加入網站,老會員介紹新會員注冊可以享有更多優惠.大學生之間通過同學和朋友的關系網無形之中達到的宣傳效果,不僅有利于網站的推廣,也是一種互利雙贏的機會.

　　四、財務分析

　　(一)成本分析

　　技術成本:網站軟硬件成本:工作電腦由員工自行佩戴.每年在技術人員工資方面的預算支出約6000元/年用于網站的維護和更新.網站維護費用:網站域名費用:149元/年,網站空間租賃:200元/年,服務器租賃2000元/年.

　　管理成本:對管理人員發放的薪金和辦公用具主要下發給網站和財務主管,而網站主管和財務主管亦可由網站技術人員兼職,所以在管理開支方面網站預計約1500元/年.

　　宣傳成本:發展前期,網站發布平面或網絡廣告所產生的費用預計約5000元.

　　網站運營保障金:為了防止網站在運營過程中出現的種種不利現象,我們不得不準備一部分資金應對這些現象.所以在前期網站將準備1500元做為網站的運營保障金.

　　總計:對以上各項人員工資分配以及其它各項資金的匯總,其運營本網站的年費用總計達約達1萬元人民幣.

　　(二)收益分析

　　網站收益方式:

　　1、合作收益方式

　　可持續收益方式:

　　網站在與旅行社合作期間,我方收益的多少取決于我方事先與旅行社已約定的報單位報名費用的百分點進行計算.我方負責給旅行社做宣傳,介紹大學生進行旅行社.

　　當介紹完畢,旅行社方結清我方費用,合約自動結束.

　　3、小部分的廣告收入

　　網站在發展初期,資金的缺口大小直接影響網站的運作,對此,網站不得不決定吸收少量廣告,獲取廣告收入從而縮小資金缺口

　　4、品牌收益

　　我們大學生旅游網,憑著優秀的網站設計理念,能夠讓各旅行社和大學生驢友可以真正的感受到輕松愜意的旅行.在致力于實現旅行社和大學生驢友雙贏局面的同時,我們大學生旅游網也將聚集更多的人氣,成為一個有口皆碑的網絡品牌.

　　我相信,對大學生驢友負責,對旅行社負責,過硬的服務,優秀的管理,良好的口碑,展望我網站的明天.將會有很好的發展前景.

　　逐年收益分析:

　　網站第1年

　　網站將努力發展旅行社的數量,初步樹立網站品牌形象,大力宣傳網站的服務特點,吸取旅行社給網站提出的意見和建議,增加大學生旅游網中的景點數量,加強及時通知和到位的宣傳.并且積極成為政府的扶植對象.但在第一年網站的支出會大大高于網站的收入,預計,網站在第一年的收益可達到2000-3000元人民幣,但這樣不足以彌補網站的資金缺口.

　　網站第2年

　　在網站運行正常的情況下,繼續加強網站品牌宣傳力度,打響品牌.此時,在本網站投放廣告的旅行社初見成效的旅行社將會繼續與本網站進行大力的合作,同時,應旅行社提出的意見和建議,本網站將對網站結構、財務、網站內容進行進一步的調整,以適應未來的發展需要,預計網站在第二年收益達4000-5000元人民幣,網站收益增加,資金缺口大大縮小,但網站仍處在虧損狀態.

　　網站第3年

　　步入第三年,網站的品牌打響,更多的旅行社將見證到我網站高質量的服務,希望與本網站傾情合作,依前2年積蓄下來良好的品牌形象,預計網站合作伙伴會達到50家以上,長期合作伙伴30家左右.此時,網站的業務和服務質量仍是網站的重中之重.并且大力發揮政府的作用,繼續吸取資金.于第三年,在除去成本后,網站將實現第一次營利,網站收益可達約1-2萬元,剩余的利潤作為網站運營資產,投入到網站運作過程中.網站規模進一步擴大.

　　網站4—5年

　　由于前三年不斷的品牌塑造,大學生旅游網在業內也已成為行業內不可忽略的新興之秀,網站在運作方面也已經相當成熟,在適當擴大網站服務范圍的情況下,旅行社與網站合作的數量也會在200家以上.網站收益每年成倍增加.預計,在4—5年里,網站可以達到10-15萬元

　　五、風險評估

　　(一)風險評估及規避

　　本網站在建立的同時也面臨著各種各樣的挑戰與風險.其主要包括網站網站運營的風險,財務風險,流動性風險.

　　1、運營風險

　　1、運營風險――旅行社對旅游網的認同:

　　對于旅行社來說,旅游網畢竟是一種新興行業,所以很多旅行社在一開始時并不會對本網站的出現給予多大的認同,從而不會盲目地將資金投入到本網站.其主要原因在于旅行社并不了解將資金投入到本網站做廣告會對自身產生多大的經濟利益及效果.

　　歸避方法:首先加強宣傳我網站的品牌和功能,對初期進行合作的旅行社盡全力地給予最好的服務,給客戶以良好的印象;其次努力獲得寧波團市委,和寧波市政府的認同,得到政府的表彰,成為他們扶植的對象.

　　2、網站訪問量不及預期:

　　對一個旅游網來說,網站的訪問量是一個非常重要的參數,由于初期宣傳的力度、網站內容豐富程度不夠等原因,導致訪問量不高、點擊率不活躍等問題,網站的成長和生存將受到嚴重威脅.

　　應對策略:在建成初期,大力開展品牌建設活動,運用平面和網絡廣告宣傳,并突出“大學生旅游網”在大學生中的品牌號召力,對旅行社強調網站宗旨及對未來新產品銷售業產生推動作用,力爭在最短時間內獲得政府、旅行社、大學生驢友的認可,另一方面,從自身來說,我們要不斷加強網站內容建設,廣泛聯系各旅行社,業務人員努力爭取客戶,使網站業務正式運行起來.

　　3、管理經驗不足:

　　對于剛剛成立的創業型網站來說,網站的管理問題是一個普遍存在的問題,內組織結構的穩定和活力是網站健康成長的前提.

　　應對措施:聘請職業經理人顧問指導,吸引業內經驗人士加盟等措施.

　　2、流動性風險

　　即便是業績再好的企業,若是流動性管理不當,就有可能遭逢流動性危機.許多倒閉的公司不是由于不能盈利,而是因為資金周轉不靈而被迫破產.在網站所處的行業中流動性問題依然很重要.

　　應對措施:網站將建立良好的流動性管理系統,制訂現金預算表,在應收賬款及就會的管理方面也必須注意,以縮短現金救困扶危循環為最高目標.必要時通過申請銀行短期貸款、流動資金貸款解決暫時的資金周轉困難.

　�。òl布時間:2013-05-06）

旅游計劃書12

　　一：公司摘要

　　公司名稱：中文名格瑞斯，英文名“grace”

　　主營業務：旅行社

　　成立地點：天津市濱海新區

　　計劃成立時間：2012年9月11日

　　擁有員工：正是員工6人兼職導游若干

　　注冊資產：50萬

　　宗旨：讓每個旅游者有不一樣的感覺

　　二：競爭狀況及市場分析

　　1。優勢

　　團隊構成年輕化專業化。

　　格瑞斯旅行社的管理團隊由專業人士構成。他們都從事多年的旅游管理專業的學習并且有很多的實踐經驗。熟悉現在旅行社的經營管理。

　　隊伍年輕化，平均年齡在24周歲。能夠主動地吸收國內外的先進管理經驗卻能夠應用。

　　2。劣勢

　　在企業的內部知識結構過于單一，都是從事于旅游管理專業，缺少財務與市場營銷的專業人才。

　　3。機遇

　　中國的旅游產業面臨這重大的機遇，中國現在也已經成為亞洲第一大客源國輸出國和全球出境旅游市場增幅最快，潛力最大，影響力最廣泛的國家之一。

　　同時中國的入境游繼續的呈現上升趨勢，主要的客源國俄羅斯、蒙古、韓國、馬來西亞。而日本則在這些國家和地區中一直高居榜首。

　　4。威脅

　　旅行社的主要威脅時旅行社企業的壟斷競爭，雖然天津的旅行社大中小三種類型的混雜并存，但在現在只是市場法規在不健全是的特殊時期。當市場的監管與法規一旦的健全，旅行社企業將會面臨重要的壟斷，在是中小企業面臨著即將被殲滅時期，也是中小的旅行社企業博大時期。

　　綜合的分析企業面臨的優勢劣勢機遇與威脅，我認為現在正是旅行社發展的黃金時期，也是中小旅行社發展的最后機遇。

　　三：公司組織結構

　　公司的組織結構在一個公司中起到至關重要的作用。我們的旅行社定位于中小旅行社。

　　我們實行總經理負責制，總經理直接管理各部門經理及公司的副總，同時副總對公司的各部門具有監管責任，副總對總經理負責。

　　四：產品開發

　　格瑞斯旅行社，自始至終一直致力于旅游產品的開發。旅游產品開發是一個旅行社的核心與靈魂。“旅行社不僅是旅游產品的購買者而且還是旅游產品的開發者�！薄盒“病奥眯猩珉m然批量購買的是相關部門的各種旅游服務項目，但旅行社必須根據市場需求狀況進行組裝加工，并融入旅行社自身的服務，進而形成旅行社自己的最終產品？？旅行社最終出售的是一件完整的旅游產品，而非組成旅游產品的零散部？？旅行社的核心職能是生產而不是中介”（杜江、戴斌，2000）

　　1。產品開發

　　在旅游產品的開發方面我們主要設計三種產品。我們盡量的避免同質產品，打造旅行社的獨特風格。

　　一，針對瞄準市場空隙，推陳出新，設計開發特色產品。開發“現代文化之旅”主要包含4個要素：與生活接軌；體驗文化；感受休閑；展示尊重。不僅使旅游者在休閑與體驗中獲得社會結構和自然環境等知識方面的收益，還以增強其環境意識和社會責任感為特征，尤其強調旅游者對異國文化的尊重和細膩的交流。此外“城市之光”系列產品、專門針對6～14歲兒童與其父母出行設計的“家庭文化之旅”系列產品以及“文化時段”特色產品，包括流行或古典音樂會、歌劇演出、各種節慶活動以及餐飲等為主題的旅行，還有為在校生及成人設計的高品質的“語言學習之旅”。

　　二，由于現代社會“以男性為主的消費主義正轉變為以女性為中心的消費主義�！边@是中際廣告協會主席卡·波爾在我國講學時闡述的一個觀點。女性旅游市場不僅是個現實的市場而且是個巨大的潛力市場，因此，針對這一細分市場，旅游從業人員，我深刻的感受到旅行社所提供的旅游產品的不足。產品的單調性和同一性不能夠引起女性消費者想立即消費的欲望，因此，性別市場細分的角度來探討現代女性旅游市場的開發，設計出更多適合現代女性旅游的產品。

　　借鑒我國的鄰國日本，對女性市場的研究�！澳概M”這一消費新動向也是由日本商家率先提出的。母女結伴旅游、購物的生活方式，在商業領域被稱為“母女消費”。2000年左右，日本的旅游業便注意到了50歲—60歲的母親和25歲—30歲的女兒這種母女組合的消費趨勢。日本交通公社進行的游客市場調查顯示，家族旅行占國內游市場的43%，境外游市場的26。3%，其中，家長和孩子這種組合，占國內游的10。4%和境外游的10。8%。而家長和孩子的組合中，大部分都是母女搭配。于是，日本交通公社開發了很多迎合母女消費口味的旅游項目。根據日本的發展模式我們推出“母女談心游”、“母女休閑小鎮游”。

　　三，草原游

　　草原以自己的文化，一直以來是人們向往之處，草原游也是我們的主打品牌。盡管2008年，內蒙古旅游業總收入468。85億元，同比增長19。98%；2009年，內蒙古旅游業克服了國際金融危機和甲流疫情的影響，在入境旅游大幅下降的情況下，旅游業繼續保持了快速發展，全區實現旅游業總收入611。35億元，同比增長30。39%。但是，由于內蒙古草原生態環境破壞嚴重、旅游從業人員中缺乏高素質人才、發展旅游業的指導思想還不成熟等原因，致使內蒙古旅游市場的供需矛盾越來越突出，游客對內蒙古旅游的滿意度持續下降，游客停留時間短，個人消費額低，重游率不高。我們的草原游的設計路線主要針對的是內蒙古旅游市場進行的策劃分析及設計路線。

　　傳統的草原游在在旅行社方面主要存在的問題；企業用重復的產品在重復的市場上爭奪重復的.顧客，幾乎所有的旅行社都在經營“草原一沙漠一召廟或陵墓”的常規路線。被業內人士戲稱為“一首歌、一碗酒、一條哈達、一堆石頭”的旅游產品組合遍布內蒙古各地。根源在于旅行社企業沒有形成一套完善的產品創新機制。這不僅是指旅行社缺乏產品創新意識，更重要的是指企業缺乏產品創新的能力。旅行社企業提供的旅游服務是一種準公共產品，產品的創新缺乏專利和商標等知識產權的法律保護，極易被其它旅游企業模仿，而前期的市場調研，產品設計和市場開發成本卻要由創新企業單獨承擔，這就在客觀上減少了旅行社進行產品創新的積極性。另一方面，旅游產品創新要求企業能夠及時的了解和把握游客的需求變化動態，建立一套市場快速反應的機制。

　　目前，外地游客提起內蒙古多數首先想到的還是內蒙古的草原，對于內蒙古東部的森林、溫泉、三少民族的民俗，中部的歷史文化、宗教文化、蒙元文化、成吉思汗文化、蒙古族民俗，西部的沙漠、胡楊林等旅游資源了解很少。對內蒙古地區的經濟發展、市政建設更是知之甚少。

　　針對上述的問題：開發深入體驗、休閑型旅游產品和特種旅游產品設計推廣體驗旅游產品，如沙漠探險旅游、徒步旅游、騎馬旅游、生態旅游、牧家樂旅游、蒙古族美食旅游等旅游產品。美食旅游除美食品嘗之外，還可以開發美食制作、美食展覽等活動，增強游客的體驗性和參與性。發展牧區旅游活動，開發牧家樂旅游產品，讓游客進入牧民家里，住蒙古包，從事適當牧活，如制作酸奶、奶酒、肉干等，這些活動使得旅游者在休閑的同時，對一些牧業、傳統手工業技能獲得一種感性認識，可以提高對旅游者的吸引力。

　　四，開發初、高中學生大學學校感受游。針對父母望子成龍、望女成鳳設計中國的大學校園游。設計中國大學校園游。如北大—清華—南開—天大—南大—交大—復旦。

　　五，市場營銷

　　1。產品策略

　　市場營銷組合在現代的市場營銷中占有重要的地位，產品策略就是市場營銷組合的策略之

　　一、在產品策略中主要是產品的定位、產品的差異化、品牌管理、新產品的開發。格瑞斯旅行社的產品定位主要集中于個性文化休閑。

　　在產品的差異化方面我們針對不同的游客開展不同的旅游產品。如針對女性的“母女談心游”、“母女休閑小鎮游”。對于，內蒙古傳統的“三重復”策略開發特色游。

　　注重產品的整體概念注重旅游產品的核心產品、有形產品、附加產品。注重于產品的品牌設計，注視產品的形象。隨著旅游經濟的發展，市場從賣方市場轉向買方市場，產品供大于求；消費者心理日趨成熟，逐漸形成了理性購物、認牌購物的消費傾向。在這樣的市場大背景下注重旅行社品牌成為必然的選擇。

　　2。價格策略

　　定價在企業的市場競爭中占有舉足輕重的地位，好的定價策略直接決定著企業的發展壯大�，F在旅游市場的情況我們定位于是完全競爭市場，市場價格有買者和賣者共同決定。在營銷的初期我們采用滲透定價法，將其價格定位于略高于成本或接近于成本水平，以實現在短期之內擴大市場，或大最大的市場占有率。當獲得一定市場的情況下采用穩妥定價法。價格適中保證企業占有市場，同時獲得利潤。

　　3。渠道策略

　　渠道策略主要有兩種零售與批發。分銷渠道采用采用一層渠道旅行社—零售商—消費者。也同時采用零層渠道。旅行社—消費者。

　　4。促銷策略

　　在主要的旅游網站如攜程網、到到網、驢媽媽、新浪旅游，打出自己的廣告。向公眾傳達產品，吸引消費者。同時在天津的渤海早報、今日晚報等登出旅行社的相關信息。

　　在廣告策略的同時進行必要的人員推銷，進行上門推銷，也召開一些旅游銷售會議。進行必要的有獎銷售，會員制，購買折扣。

旅游計劃書13

　　一、項目名稱：

　　驢友網旅游公司

　　二、可行性分析：

　　根據以往每年的數據統計，來安溪旅游的人越來越多，而在每年的“五一”“十一”黃金周前后，正是安溪鐵觀音上市的高峰時節，數十萬茶商、游客涌入茶鄉各地，不僅可以采購各式各樣安溪鐵觀音產品，還可以買到“個性十足”的茶杯、茶盤、茶食品，或以茶為主題的工藝品。隨著安溪茶葉知名度提高，相信以后會有更多的人來安溪旅游，也是基于安溪茶葉的出名和很多安溪人到外地做生意，讓更多的人知道安溪這個地方，因此現在正在擴建旅游景點，也在修建高速公路，交通更加便利，基于以上原因，相信安溪的旅游市場還是很大。

　　三、公司

　　1、公司的服務宗旨及目標

　�。�1）服務宗旨：服務專業化、服務特色化、服務多樣化。創造個性化旅游服務。

　　（2）我們的服務團隊：專業的銷售團隊；專業的操作團隊；專業周到的服務團隊；專業的質檢團隊。

　�。�3）目標：以泉州的年輕人、白領、大學生為主要的市場，將公司打造成泉州有特色的旅游公司，甚至在福建省和全國范圍內有名，讓它走向全國。

　　2、公司的經營范圍和組織機構

　�。�1）經營范圍：通過學悠網為游客提供個性、舒適的自助旅游服務（網上預訂），包括旅行“聯誼”、單車行、旅行紀念冊、自駕旅游等特色服務，代售景點門票，遠途旅行中介，銷售旅游特產、風情飾品、旅行裝備等旅游相關品，并提供旅游小貼士和景點介紹等服務。

　�。�2）組織機構

　　財務部

　　A、負責公司的會計核算工作，定期編制各類會計報表和財務報告，提供真實完整的會計信息；

　　B、負責公司的會計管理，并對本部門人員進行培訓、考核；

　　C、負責對公司的各項經濟活動進行控制和監督，保證公司資產的安全完整；

　　D、負責擬定科學、合理、有效的財務管理制度，做好財務信息化工作；

　　E、負責公司資金的統籌、統貸、統還、統管，科學管理資金，降低企業成本；

　　F、負責定期開展經營活動及財務狀況分析工作，為公司決策提供財務信息和決策建議；

　　客戶部

　　A、負責接待客戶，銷售旅游服務。

　　B、計劃旅游方案，推廣“個性化”旅游。

　　C、記錄客戶數據，建立顧客檔案，不定時的向有檔案記錄的游客提供最新旅游方案。

　　市場營銷部

　　A、根據公司總體戰略部署，制訂年度營銷、營運工作計劃、目標及考核標準；

　　B、制定公司年度營銷策略、市場拓展、價格等方案，做好營銷工作費用預算，并檢查督促相關方案執行情況；

　　C、負責公司營銷渠道的構建及市場開拓，搭建旅游促銷網絡平臺，提升旅游新形象；

　　D、了解和收集旅游市場信息，建立客戶檔案，廣泛征求客戶意見，隨時掌握客戶的要求。

　　E、通過各種渠道和媒體，推廣公司最新旅游方案，擴大公司影響力。

　　F、銷售團體旅游服務。

　　業務部：

　　A、負責聯系交通工具、安排食宿、購買門票等繁雜瑣碎事物，并在每次出游時隨團伴游。

　　B、完成公司的交辦的其他工作，配合其他部門。

　　C培、訓公司新進入員工。

　　D與、其他公司的合作，為公司尋找合作伙伴。

　　3、運營方式

　　我們有兩種訂購方式

　　方法一：網上訂購

　　方式二：電話訂購

　　在驢友網專門設置電話訂購服務方式，方便一些不會使用電腦的人咨詢和訂購。

　　4、公司管理

　　①管理思想

　　優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的整體發展，實現1+1>2的效果。

　�、诠芾頉Q策

　　管理團隊主要由我們創業小組人員組成。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入，并擔任重要職務。

　　四、市場分析及介紹

　　1、市場介紹

　　報告顯示，20xx年春節期間，安溪旅游區接待游客32.96萬人次，同比增長10.03%預計以后還會繼續增長。

　　近年來，旅游消費逐漸成為大眾消費的熱點，同時在安溪旅游細分市場上目前還缺少專業的旅游公司。

　　在未年幾年安溪將建立全國最大的影視城，相信在那以后會有跟多的人來安溪旅游，而且現在安溪資源主要以下幾種：

　　1.1地問景觀類旅游資源

　　地問景觀類旅游資源主要包括亞類全部五種，基本類型全部37種。安溪縣地文景觀有亞類2種，基本類型2種。

　　1.2水域風光類旅游資源

　　水域風光類旅游資源包括亞類全部6種，基本類型全部15種。安溪縣水域風光類資源

　　有亞類4種，代表性單體資源有5處，水域旅游資源多種多樣。

　　1.3遺址遺跡類旅游資源

　　遺址遺跡類旅游資源包括亞類全部2種，基本類型全部12種。安溪縣歷史悠久，文化底蘊深厚，又有遺址遺跡旅游資源亞類2中（EA史前人類活動場所、EB社會經濟文化活動遺址遺跡），基本類型4種。

　　1.4建筑與設施類旅游資源

　　建筑與設施類旅游資源包括亞類全部7種，基本類型全部37種，安縣有建筑與設施類旅

　　安溪的旅游種類資源多，加上當地獨特的茶文化，相信未來的市場空間會很大的，而現在人生活水平的提高，對旅游會越來越渴望的。

　　2、市場競爭

　　國內旅游市場空間很大，從20xx年開始，在短短十幾年年時間內，就有上千個是專門的旅游網站。

　　在國內我們將主要或潛在競爭對手分為三類：

　　第一類：依托傳統的旅游企業而建立的建立起來的旅游分銷商，如遨游網、芒果網等；第二類：新興的旅游信息搜索公司，如去哪兒，萬里旅行搜索網等；

　　第三類：其他旅游產品超市公司，如旅之窗、行游天下網。

　　競爭者分析：

　　①第一類的傳統旅游分銷商在傳統業務人才、供應商關系等方面具備一定的優勢，但其在資金、品牌、服務網絡方面的劣勢也同樣明顯，在向在線業務的轉變過程困難比較大。

　�、诘诙惥W站的前途似乎跟其本土化過程相聯系，這類搜索引擎的商業模式在中國的開展似乎是困難重重。

　�、鄣谌惡吐糜嗡阉饕姹旧聿粎⑴c實質性的旅游產品的交易，避免了在服務網絡和產品體系方面的巨大投資，但這對他們同樣是個劣勢：對服務流程和客戶服務沒有任何控制力，其服務商如果無法保證服務質量或者及時處理客戶投訴會給這類搜索引擎帶來聲譽和品牌上的不良影響。

　　3、目標市場

　　業務內容的受眾只要是各位愛好旅游，但從長遠來看，服務受眾基數不斷增加，年齡在30歲以下的網民都是我們可能的訪問者。如果網站能順利起步的話，開站半年內，通過學悠旅行社服務項目在福建乃至全國各地的宣傳，同時加以一定的推廣免費優惠，總訪問人數可過數十萬，一年后可達百萬。同時中介服務業務也會隨假期的到來進入正式起步發展階段，網站瀏覽人數的增長與使用學悠旅行社服務后的二次宣傳將不斷推廣我們的旅行社。在網站瀏覽量的穩定情況下，廣告收入也會不斷上升。

　　4、開發安溪旅游市場的可行性

　�。�1）將旅游、休閑、探親、訪友和過年相結合

　　因為安溪人有很多人在外地做生意（賣茶），所以每年春節的時候總是有很多人會去訪友、也有很多人回來探親，所以會有很大的市場，而且過年的時候，會有很多的祭祀。

　　（2）泉州乃至全省大學生閑暇時間較多

　　我國大學生除了有法定的.節假日外，還有傳統的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％。因此，大學生有非常充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。

　�。�3）大學生旅游可支配收入日益增多

　　以往由于大學生的旅游消費水平較低，旅游企業可獲經濟效益較低，造成大學生旅游市場不受重視�，F今，大學生經濟狀況得到了很大改善，大學生已經初具出游的經濟條件。據新華網報道，旅游消費已是大學生消費的熱點。

　�。�4）針對白領的旅游方案

　　現在白領平時的生活很忙很枯燥，長期處于高壓狀態，需要再節假日放松一下自己的神經，讓自己不會整天緊繃著，接近大自然是他們最好的放松方法，所以給他們制定一個讓他們可以放松的旅游方案。

　　五、產品及服務

　　1、產品與服務規劃

　　主要提供大學生團體旅游服務和黃金時間的各地想旅游的人提供周全的服務和旅游方案。同時依據當前人出游需求，我們還提供自助游裝備租賃，單車騎行活動，聯誼旅游活動，交友旅游活動等特色服務，為了方便客戶及讓客戶在旅游之后留下美好回憶，推出了土特產、風情飾品銷售和訂購，旅行紀念冊等活動

　　1.1團體旅游

　　面向泉州甚至全省大學生主推的短途經典路線旅行，提供散客組團和集體包游業務。當其他省市的人想到泉州安溪游玩，我們可以設計一系列的游玩路線，或者如果人數眾多（在10人以上），我們提供游客自主選擇游玩景點，我們按照游客所選景點進行行程的安排。團體旅游非常符合大學生出游的特點與需求，同時又可以將分散的大學生旅游配套資源有秩序和組織的結合起來，形成一個立足泉州的地域性旅游服務體系，為日益增多的高校旅行學子和各地人提供專業且具特色的服務。

　　1.2特色服務

　　A、自駕旅游

　　現在家庭都有自己的車，他們希望可以自由的安排活動（本公司也提供代買門票）

　　B、單車行

　　組織單車騎游活動，感受行與游完美結合，為旅游者提供最親切自然的旅行體驗

　　C、交友旅游

　　以報名的形式，把各低想交友的人集中起來，每月推行一次交友旅游。

　　將人數較少或男女人員不協調的兩個團體，在雙方有意愿的情況下，提供聯誼旅游服務。

　　D、旅行紀念冊（紀念冊銷售）

　　以旅游景點為背景對照片進行專業處理的結合旅游主題打造專屬旅行紀念冊，為您記錄歡樂時光。

　　E、土產、風情飾品的銷售和訂購

　　客戶可以在預訂游時，事先說明需要本項目，也可以在旅行結束時向本公司購買（本公司代銷各類土產和風情飾品）。

　　F、自助游裝備

　　為自助游愛好者提供帳篷，戶外炊具，對講機等專業戶外裝備。

　　1.3 網絡服務

　　登陸公司網站可以免費獲取旅游信息，包括景點介紹，路線推建，近期旅游活動以及旅游論壇服務，同時接受在線旅游咨詢和旅游在線預定。

　　2、旅游服務細則

　　2.1達目的地后，游客自行旅游，旅游公司不組織游客參觀任何一個旅游景點。

　　2.2的地發生的一切門票、購物、飲食均與旅游公司無關（如游客要求旅游公司負責的話則在合同和價格上體現），賦予游客最大限度的自由權限，自行決定游覽時間、順序。

　　2.3前社會信息化、透明化程度提高，但是關于旅游細節的問題，旅客掌握信息肯定不如具有專業知識的旅游公司豐富。所以，公司在出團前會給旅客詳細而豐富的旅游目的地信息和資料，（包括：地圖、旅游景點介紹、小吃索引、購物指導、主要公交線路、急救電話、重要市政設施地點等等）。游客在旅游過程中有任何的疑問都可以聯系當地的公司分部市場部求助或投訴。

　　2.4以人為本、安全第一

　　六、網站的建設與技術

　　1、網站設計與規劃：

　�、倬W站名稱：驢友網

　�、谥黝}定位：服務類網站，以自助旅游服務和旅行中介，并對旅游相關產品銷售，對公司進行適當的宣傳介紹，突出公司的特設理念。

　�、塾蛎x用：

　　英文域名：

　　④整體風格與欄目規劃：簡潔大方的界面，體現網站的便捷性，同時迎合現代大學的品味。欄目主要有：網站首頁、團隊介紹、聯系方式、城市和景點介紹、旅游路線、網上預定、尋找游伴、網友游記、行游指南針等。

　　2、技術

　�、儆喥毕到y：為客戶提供網上訂票及其相關服務。

　　信息查詢，線路預訂，更改預訂，取消預訂，旅行社管理和維護

　　②旅游線路系統：為客戶提供迅捷，方便，可靠的在線旅游信息服務。

　�、鬯阉飨到y：讓客戶能夠方便、快速的找到所需的服務。

　�、芰粞韵到y：客戶可以發表自己的游后感和對本網站的寶貴建議。

　　3、訪問者得益

　　通過訪問本網站，瀏覽者可以看到豐富的旅游資料及專門設置特色的旅游項目，可聯系到各種旅游幫助機構，如到達旅行目的地的途徑、花費、時間、落腳點及到達目的地后的行程安排等等，服務方面得到相對可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實惠的價錢完成旅程。

　　七、營銷策略

　　1、營銷目標定位

　　大學生和社會的年輕人旅游市場潛力巨大，又具有自身的特征，旅游企業應根據其特征，結合現有和潛在的旅游基礎設施，對大學生旅游市場進行合理的開發。

　　2、建立特色項目

　　針對現在人不同的需求，設計多種可選擇的旅游方式，如體育旅游，休閑旅游，生態旅游等，也可將它們進行組合。

　�。�1親子旅游

　　現在很多家長因為平時工作忙，疏于和孩子溝通，導致與孩子之間的距離越來越遠，可以乘著旅游時參加一些有關的活動，來增加與孩子互動以此來增加彼此之間的情感。

　　（2）體育旅游

　　現在許多白領因為平常工作沒時間鍛煉，可以利用旅游時參加一些有關體育項目的活動，可根據這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動，如游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點。

　�。�3）生態旅游

　　新時代的許多年輕人環保意識很強。針對年輕崇尚自然、保護環境的心態，設計生態旅游產品，一定會得到年輕人的青睞。

　�。�4）休閑旅游

　　純粹為了放松心情及游玩的旅行。

　　3、公司的推廣

　　（1廣告：在本地報刊雜志上刊登我們的廣告，這樣更具有針對性。

　�。�2）網絡促銷：現在年輕人偏好網絡，追求新奇的特點，在不同時段結合各地推出的旅游項目在網站上推出以時尚旅游、戶外運動等為主題的網絡動態營銷活動，以吸引廣大年輕人的積極參與。租用廣告位置，長期投放廣告。如有條件可以開設旅游專版。

　　（3）廣播：利用移動車輛進行廣播。

　　4、客戶建立

　　對于接受過公司服務的客戶，我們將留底備案，并將他們的意見和建議對我們的服務進行相應改進，將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與客戶保持經常的聯系。將我們公司的詳細聯系方式制作成名片，分發給顧客，安排客戶服務人員專門進行客戶維系工作。

　　八、財務計劃

　　1、

　　①設備購買

　　電腦10臺3至3.5萬元

　　服務器一臺10萬元

　　電腦桌椅1萬元

　　②辦公樓租用5萬一年

　�、蹐F隊注冊5萬

　�、苋藛T招聘

　　網站開發技術人員2名2000~3000元/月

　　推廣策劃1名3000元/月

　　網頁廣告設計師2名2000元/月

　　策劃經理1名

　　財務1名

　　網絡公關1名4000~5000元/月2000元/月2000元/月成本預測

　　業務3名底薪1000+提成

　　初期投資預算：辦公樓租用，團隊注冊以及設備購買共需4+10+1+5+5=25萬

　　工資預算：2000x2+3000x1+2000x2+4000x1+2000x1+2000x1=19000元/月

　　投資者可以進行分期投資，前期啟動資金不少于30萬。后期用于擴允設備和人員的費用、以及宣傳產品的費用�？梢愿鶕䦟嶋H情況進行協商投入。

　　投資回報方式：以股權方式，固定回報方式。

　　投資回報期限：以1年為單位進行結算（注：回報方式及回報期限可以共同商定）盈利目標：到20xx年初實現贏利。

　　2、收入預測

　　預計收入報表：

　�。▎挝唬喝f元）

　　九、風險分析

　　1、外部風險

　�、賴覍β糜涡袠I的政策法規的影響。

　�、诩瘓F市場購買決策過程復雜，產品對推銷技巧要求比較高。

　　③潛在競爭者的加入。

　�、苁袌鲎兓D折快，容易被更加新興的旅游方式所取代。

　�、菀虻谌交虿豢煽沽σl的安全問題。

　　2、內部風險

　�、僖驗閷π碌穆糜畏绞讲涣私庠斐上M者選擇的不確定、模糊與困難。 ②競爭對手改變策略，應付策略的不確定性。

　�、酃緝炔窟\轉機制的建立，健全。

　　3、應對策略

　�、偈煜ぴ撔袠I的法律、法規，健全公司合同，分清責任。

　�、谕晟乒敬砟K和分部模塊，建立廣大全面的市場網絡，豐富旅游線路。

　�、劢⒓皶r有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態。

　�、鼙小皠撔隆崩砟睿_發新鮮旅游方案，始終保持在思想創意上領先行業水平

旅游計劃書14

　　參加人員：xx.xxx.xx.xxx(共4人)

　　旅行時間：xxxx.xx.xx

　　旅行地點：青藏高原景點介紹：青藏高原，中國最大、世界海拔最高的高原。分布在中國境內的部分包括西南的西藏、四川省西部以及云南省西北部部分地區，東北青海省的大部分地區[1] 、新疆南部以及甘肅省部分地區。整個青藏高原還包括不丹、尼泊爾、印度、巴基斯坦、阿富汗、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦的部分，總面積近300萬平方千米。中國境內面積257萬平方千米，平均海拔4000-5000米，有“世界屋脊”和“第三極”之稱。是亞洲許多大河的發源地。

　　青藏高原，被譽為世界屋脊，一向以其獨特的人文和自然景觀聞名于世，是科學探險、考察和生態旅游的勝地。而位于青藏高原地區形形色色的自然保護區，又是世界屋脊上生態環境最奇特、生物資源最豐富的自然資源寶庫，具有極高的科學價值。

　　一、木孜塔格峰

　　木孜塔格峰海拔6973米，位于東經

　　87.3度，北緯36.4度，坐落在新疆南部若羌縣境內阿爾金自然保護區的西南角與西藏的交界處，是東昆侖山脈上的最高峰。

　　“木孜塔格”為維吾爾語，意為“冰山”。此峰變為“烏拉格峰”，意即“偉大”。在其方圓200公里平方公里的范圍內，坐落著海拔6000米以上的高峰54座，主峰木孜塔格峰首尾相邊。恰似擎天的玉柱。

　　二、達果雪山

　　達果雪山位于那曲地區的尼瑪縣境內，是古象雄部落的神山之一，也是藏區4大雪山之一。山勢巍峨雄偉，千姿百態。峰頂銀色的冰雪閃著光芒，直插云端，四面有7座山峰如7位勇士坐落于主峰周圍，

　　人們稱7兄弟或勇士7軍。此外，在達果雪山的周圍還有8座雪山，叫做“噶聶日巴切杰”，統稱達果七峰八嶺。據說，這幾座山為古象雄諸神的聚集處，也是象雄地區

　　360座山峰的`主脈。

　　準備工作：汽車、食物、水、醫療設備

　　注意事項：出行：

　　無論是火車還是飛機，出行前一定要預留充裕的時間。如是飛機，則應時刻關注天氣狀況。

　　話費：

　　漫游話費較高，出發前記得充足話費，方便和他人聯系。

　　藥品：

　　主要是帶一些常用感冒藥、腸胃藥、防蚊蟲的花露水、防暑藥品、暈船暈車藥等。

　　住宿：

　　如對目的地不是很熟悉，建議最好提前預定酒店。上的酒店價格還是有競爭力的。

　　安全：

　　最好結伴出行，尤其是晚上。單身女性或是小孩最好能隨身準備寫必備的防衛工具。

　　注意高原反應!

　　旅行時間15天——1個月時間

旅游計劃書15

　　一、公司

　　成立南山旅游食品開發有限公司，提議中公司，為來南山禮佛的客人提供干凈、衛生、便攜式的素食點心（以下簡稱素點）。創立南山素食品牌，實現南山素食文化產業化。

　　素點食品系列開發包括：

　　大眾型：綠豆素餅、椰子素餅、南瓜素餅等，可隨時取用，售賣起點低，一般人都可以接受。

　　中檔禮品：“招財佛手”（擬用名）便攜式外帶禮品。

　　精美禮品：“南山不老酥”深度挖掘南山長壽文化，“南山不老酥”意取壽比南山不老松的諧音，主推生日聚會市場。使系列食品成為即是極具地方特色的佛家小吃，又是朝山禮佛、饋贈親友的佳品。

　　二、市場

　　2.1概述：

　　南山景區年接待量目前已突破二百萬人次，游南山、網絡上的旅游攻略和導游推薦，素齋不可不吃，它是客人對佛教文化最實在的切身體會。

　　2.2市場機會：

　　現在提供素齋的餐廳主要有憚悅苑、緣起樓、南山迎賓館素齋餐廳，經過近十年的經營，現已積累了一定的知名度，但素食產品的供應，從整個景區全局的角度來看，雖存在服務缺失，服務形態過于單一，上述餐廳主要提供午餐時段店內服務，雖然此時段客人最集中，占用餐比重最大，但少量其余時段入園客人就有可能得不到服務，而且店外服務、便攜式服務、外帶服務屬于空白。

　　素點雖然是佛家小吃，小吃替代不了正餐，但它同樣可以做為南山素食文化的載體，做為正餐的有益補充，讓客人不拘禮節、不拘時間隨時取用，即使用過素齋的客人也可以順帶幾盒回去饋贈親友，向未能親臨南山的客人傳播健康綠色的素食文化，我們的產品就這一點切入市場，完善現有服務體系，為客人提供更多的`選擇空間。

　　三、項目背景

　　目前國內素點品牌有廈門南普陀素點、少林寺素點、九華山素點、普陀山觀音餅都屬于地方性的旅游食品，最具知名度的是廈門南普陀素點。它源于素宴的點心，上世紀九十年代獨立包裝進入市場，經過近二十年的發展，現已成為廈門旅游特產名片式產品，去廈門旅游的客人必帶幾盒饋贈親友。主要銷售渠道依靠景區內銷售，其它幾個品牌也是近幾年隨佛教旅游開發而興起進入市場，進行產業化的運用，素點的出現，有它的必然性。

　　以南普陀素點為例，目前景區都向大規模方向發展，團隊游即便走馬觀花也要近二至三小時，散客時間則更長，能量流失快，在寺廟道場，客人即便餓了，也不愿意隨意吃東西，所謂“拜佛吃素齋，佛入心中來”如果客人吃其它肉食品與整個景區氛圍不合諧，也被其它客人所忌諱，為客人提供味美價廉的素點，即能充饑果腹又避免客人尷尬，這說明素點具有商品和文化的雙重屬性，做為商品它可以滿足客人的飲食需求，做為文化它滿足人們對僧人生活的好奇，同時還積累了千百年來佛教飲食文化的背景。

　　在創立之初我們借鑒南普陀的成功經驗和模式，可以讓我們加快發展，更好的為客人服務。降低失敗風險，使產品更快打開市場。而且我們有超過其它品牌的優勢，其它幾個品牌僅僅依托佛教素食文化背景，而南山還有長壽文化，將兩種文化融合，深度挖掘文化內涵，加強產品和文化的互動，我們就可以開發出更具競爭力的產品。它也符合“泛南山”的概念以及南山“二次創業”的戰略目標。

　　四、目標市場

　　我們將目標客戶群定位在以下幾種類型：第一種是吃過素齋，并對素齋或素點感到滿意，客人順帶幾盒饋贈親友；第二種是因行程錯過飯食或時間安排不夠吃一頓正餐的客人，品嘗幾塊素點做為彌補；第三種是無消費素齋能力的客人，品嘗素點體驗素齋文化。

　　五、銷售渠道及策略

　　在發展成立初期，主要采取零售方式。推廣售賣起點低的大眾型素餅，以景區內現場銷售為主，針對不同顧客，結合空間布局，形成銷售的核心區、特定區和多個銷售點。

　　在素齋餐廳點心食譜中增加素餅，在餐廳環境內張貼宣傳海報，通過適當的引導，讓客人第一時間免費品嘗到剛剛烘烤出爐的素點，主打產品為綠豆素餅，它在口感上鮮香酥脆、不甜不膩、入口即化，既能補充能量，又消暑清熱，讓客人對產品形成初步的認知。在憚悅苑、緣起樓設立專賣點，以憚悅苑、緣起樓為銷售的核心區域，以景區出入口為特定銷售區，接近最終消費者，考慮到客人的便利和具大的客流量，讓產品打入景區內每個便利店，方便客人隨時購買。

　　加強宣傳，通過立體化的宣傳，擴大南山素食文化整體的影響力，深度挖掘南山的素食文化，在旅游網站、旅游攻略上發貼，推廣南山素點，邀請網絡推手提高南山素點知名度。

　　口碑營銷，知名的美食站，如“大眾點評網”、“口碑網”上讓客人參與點評，實現產品與客人互動，加深游客印象。

　　在醒目位置增加南山飲食文化的發展歷史和相關的佛教典故，增加文學趣味性。

　　促銷：在步行街、萬豪超市等人流量大的商業中心，進行促銷宣傳，利用端午節、重陽節、中秋節等民間節日和浴佛節、盂蘭盆節、臘八節重大佛節日營銷產品。

　　六、公司戰略

　　1、公司概述

　　南山旅游食品旅游開發公司是一家以生產南山素點系列食品為主的企業，與首旅南山管理公司簽訂管理協議，以共同創建世界佛都文化名山為戰略目標，實現南山素齋文化產業化。

　　2、公司總體戰略

　　在五至八年內讓南山素點成為三亞旅游食品的名牌產品。

　　3、公司使命

　　為消費者提供干凈衛生的佛教特色食品。

　　4、發展戰略