淘寶商城項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編整理的淘寶商城項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，希望對(duì)大家有所幫助。
一、前言：
1.電子商務(wù)發(fā)展
電子商務(wù)在中國(guó)歷經(jīng)了19xx年-19xx年的萌芽期；20xx年-20xx年的調(diào)整和復(fù)蘇回暖期；20xx年-20xx年的崛起和高速發(fā)展期，有很多企業(yè)和個(gè)人在此時(shí)期創(chuàng)造了自己的品牌神話，如夢(mèng)芭莎,凡客誠(chéng)品。從中我們可以看到規(guī)律，可以推斷，20xx年-20xx年將是電子商務(wù)群雄爭(zhēng)霸和重復(fù)洗牌時(shí)期，這個(gè)5年是前一個(gè)5年的延續(xù)，但這個(gè)5年更注重細(xì)分行業(yè)垂直市場(chǎng)。
根據(jù)商務(wù)部權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)電子商務(wù)零售總額在20xx年占社會(huì)零售總額的1%交易額達(dá)到3.1萬(wàn)億元人民幣，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額達(dá)到1257億元人民幣;20xx年年上漲到2%，電子商務(wù)交易額達(dá)到3.8萬(wàn)億元人民幣，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額達(dá)到2586億元人民幣，同比分別增長(zhǎng)21.7%和105.8%。，20xx年突破了3%，交易額已逾4.5萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)22%。而發(fā)達(dá)國(guó)家的電子商務(wù)零售總額占比社會(huì)零售總額在13%以上，例如美國(guó)，且服裝網(wǎng)購(gòu)零售穩(wěn)居第一位。20xx年上半年我國(guó)網(wǎng)民已達(dá)4.85億人，隨著我國(guó)電腦使用人數(shù)不斷增加，網(wǎng)購(gòu)零售仍將不斷上漲。
在目前的4.85億網(wǎng)民中，經(jīng)常或習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)的人數(shù)在1.5-2億左右，且年齡大概在18~30歲，月收入在20xx-10000元左右。電子商務(wù)模式呈現(xiàn)CtoC平穩(wěn)增長(zhǎng)，BtoC增長(zhǎng)較快的現(xiàn)象。
2.電子商務(wù)的典型---淘寶商城的介紹
淘寶商城，亞洲最大網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站——淘寶網(wǎng)打造的在線B2C購(gòu)物平
臺(tái)。經(jīng)過(guò)3年的發(fā)展，已經(jīng)成為擁有3萬(wàn)品牌、數(shù)萬(wàn)商家的最大B2C交易平臺(tái)，涵蓋了3C家電、服裝、鞋帽、化妝品、家裝、商超等各大行業(yè)。其中既有Gap、聯(lián)想、優(yōu)衣庫(kù)、阿迪達(dá)斯、戴爾、歐萊雅、寶潔、哈根達(dá)斯等國(guó)際知名品牌，也誕生了麥包包、佐卡伊、歌瑞爾等一批淘品牌，同時(shí)還帶動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)、物流產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)快速發(fā)展。今年4月7日吉利全球鷹淘寶商城官方旗艦店正式啟幕，汽車(chē)業(yè)也由此走上網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。20xx年淘寶商城平臺(tái)式B2C交易規(guī)模將占中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模的9.7%，超過(guò)自主銷(xiāo)售式B2C所占的9.0%；而往后幾年差距將進(jìn)一步加大，至20xx年，預(yù)計(jì)平臺(tái)式B2C交易規(guī)模將占17.4%，超過(guò)自主銷(xiāo)售式B2C三成。
目前的淘寶商城處在飛速發(fā)展階段，多種新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式正在不斷被開(kāi)創(chuàng)。加入淘寶商城，將擁有更多接觸最前沿電子商務(wù)的機(jī)會(huì)，也將為全新的B2C事業(yè)創(chuàng)造更多的奇跡。淘寶網(wǎng)伴隨中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展與網(wǎng)購(gòu)環(huán)境的日趨成熟化，已吸引眾多線下知名品牌紛紛“觸網(wǎng)”，堅(jiān)定的選擇了擁有“規(guī)范購(gòu)物環(huán)境以及巨大市場(chǎng)前景”的淘寶商城，開(kāi)設(shè)品牌官方旗艦店。
3.童裝電子商務(wù)的現(xiàn)狀
長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)童裝實(shí)體市場(chǎng)被洋品牌占據(jù)了大壁江山，如：米老鼠、巴布豆、加菲貓等。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，在我國(guó)童裝的實(shí)體市場(chǎng)中，洋品牌占了50%以上，而剩余的不到50%份額中的70%國(guó)產(chǎn)童裝是屬于無(wú)品牌的，真正擁有品牌的僅占10%左右。目前已出具規(guī)模的品牌如下表：見(jiàn)附表1（是否可并入下面一條開(kāi)展童裝電子商務(wù)必要性）
4.開(kāi)展童裝電子商務(wù)的必要性
�。�1）強(qiáng)大的市場(chǎng)需求：中國(guó)人對(duì)孩子的寵愛(ài)自古就有，到新時(shí)代更是
達(dá)到頂點(diǎn)。統(tǒng)計(jì)表明全家支出中孩子的消費(fèi)占到首位！即便現(xiàn)在金融危機(jī)到來(lái)，經(jīng)濟(jì)情況不佳的情況下，中國(guó)特有的“獨(dú)生子”依然倍受寵愛(ài)。據(jù)資料顯示中國(guó)目前有0-14歲兒童3億多名，每年在以大約1000萬(wàn)的增幅在增長(zhǎng)，具體年齡段區(qū)間人數(shù)不明。年童裝的需求量大約在20億件以上；中國(guó)目前有2億多接近3億兒童，每年還將增加1000萬(wàn)個(gè)新生兒，而我國(guó)童裝企業(yè)數(shù)量大約有6000多家，不到全國(guó)服裝企業(yè)總數(shù)的10%，產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的6%左右。
�。�2）網(wǎng)購(gòu)的巨大潛力：中國(guó)目前擁有的網(wǎng)購(gòu)一族大約為1.5-2億左右，且年齡大約在18-30歲，月收入大約在1000-5000元，這正是目前中國(guó)新生代父母的族群。繁忙的工作使他們沒(méi)有更多的時(shí)間陪同孩子，而“獨(dú)生”的觀念使他們更疼愛(ài)孩子，在時(shí)間和空間的均衡上，網(wǎng)購(gòu)是最好的選擇。
�。�3）巨大的品牌空間：中國(guó)童裝目前沒(méi)有處于完全領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌，如附表1的分析，不難看出，1在線下和線上大力推進(jìn)，打造國(guó)內(nèi)名品，搶占市場(chǎng)份額是完全可以實(shí)現(xiàn)的，而傳播速度最快的目前當(dāng)屬網(wǎng)絡(luò)。
（4）最后一塊蛋糕：童裝市場(chǎng)已被服裝業(yè)界廣泛稱(chēng)之為“最后一塊蛋糕”，由此激起了各類(lèi)童裝品牌的全面競(jìng)爭(zhēng)，而目前最為激烈的是網(wǎng)購(gòu)，京東商城的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，其母嬰板塊短短的一年經(jīng)營(yíng)，同比增長(zhǎng)了13倍。1現(xiàn)在進(jìn)軍網(wǎng)購(gòu)正是時(shí)機(jī)。
（5）“流動(dòng)”商販的集散地：很多縣域或中小城市的小型母嬰店都樂(lè)于到網(wǎng)絡(luò)上淘到其店內(nèi)所需商品，無(wú)疑淘寶等就成為他們經(jīng)常光顧的地方，由此1商城建立后有更多的可能爭(zhēng)取到這一批小而專(zhuān)的嬰童店資源。事實(shí)證明：誰(shuí)能爭(zhēng)取到更多的終端，誰(shuí)就是贏家！
二、淘寶商城旗艦店團(tuán)隊(duì)介紹：
團(tuán)隊(duì)內(nèi)沒(méi)有人負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨的。
團(tuán)隊(duì)成功案例之一：百特灣食品專(zhuān)營(yíng)店，網(wǎng)址：，淘寶網(wǎng)集市店，取名源自The better one！20xx年4月1日開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)，20xx年6月份已實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)售額4.5萬(wàn)元，20xx年7月中旬店鋪信譽(yù)已接近四顆鉆。而淘寶店鋪信譽(yù)升至四顆鉆所用的平均時(shí)間應(yīng)為1.5年，而百特灣大約只需要4個(gè)半月。該店鋪銷(xiāo)售的產(chǎn)品，線下市場(chǎng)銷(xiāo)售額為100萬(wàn)每月，百特灣在短短的3個(gè)月時(shí)間里實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)量為網(wǎng)下的4.5%。而數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)購(gòu)銷(xiāo)量占傳統(tǒng)市場(chǎng)銷(xiāo)量的比重大約為1%-3%，百特灣的成功源自這個(gè)團(tuán)隊(duì)的緊密合作和不斷進(jìn)取、創(chuàng)新。
三、項(xiàng)目概述：
建立由1國(guó)際(香港)有限公司控制并統(tǒng)一管理，由百特灣電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)全面運(yùn)營(yíng)的淘寶商城1旗艦店，1國(guó)際(香港)有限公司設(shè)立獨(dú)立的貨物出入庫(kù)臺(tái)賬，指派財(cái)務(wù)人員定期核算賬款，指派專(zhuān)人傳達(dá)公司相關(guān)政策和措施。百特灣團(tuán)隊(duì)定期向公司匯報(bào)進(jìn)展，認(rèn)真執(zhí)行公司政策，認(rèn)真做好網(wǎng)上品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售。最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)為公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的另一條廣闊的渠道，產(chǎn)品銷(xiāo)量、品牌知名度、美譽(yù)度不斷攀升。
四、具體實(shí)施：
1.國(guó)際(香港)有限公司與百特灣電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽訂聘用協(xié)議，以網(wǎng)上實(shí)際銷(xiāo)量提成作為報(bào)酬；【類(lèi)比如百特灣電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為1國(guó)際（香港）有限公司的業(yè)務(wù)員】
2.由公司提供相關(guān)證照復(fù)印件，公司銀行賬號(hào)等進(jìn)駐商城所需資質(zhì)，由運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)寄送杭州淘寶總部審批，并開(kāi)通淘寶商城
3.淘寶商城報(bào)開(kāi)后，由公司提供商城保證金（預(yù)存淘寶公司）以及支付淘寶商城年度服務(wù)費(fèi)用和一定的商城店鋪推廣費(fèi)用。
4.公司統(tǒng)一拍攝服裝真人模特實(shí)景圖片，以及品牌推廣必需的影音、文字資料（模特拍攝有哪一方負(fù)責(zé)或費(fèi)用之類(lèi)的這一塊還是很重要的需要說(shuō)明一下）
5.由運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃商城布局，制作商城版面，搭建全國(guó)物流速遞網(wǎng)絡(luò)，并全面開(kāi)始網(wǎng)上商城營(yíng)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)推廣
6.公司建立網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品安全庫(kù)存，建立獨(dú)立的貨品出入庫(kù)臺(tái)賬，以便于貨、款的核算
7.公司財(cái)務(wù)與團(tuán)隊(duì)定期進(jìn)行財(cái)務(wù)核算，確保款項(xiàng)及時(shí)到達(dá)公司賬戶(hù)
8.按月以網(wǎng)上商城的實(shí)際銷(xiāo)售以提成的方式給予團(tuán)隊(duì)報(bào)酬。
注：無(wú)需公司提供辦公、電腦等相關(guān)設(shè)施，無(wú)需公司固定支付團(tuán)隊(duì)人員工資，團(tuán)隊(duì)的日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用及人員工資皆有產(chǎn)品銷(xiāo)售提成維持。我們認(rèn)為這樣的方式是最能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的潛能，最能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的決心和毅力。
五、項(xiàng)目目標(biāo)：
品牌目前在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)幾乎屬于空白期，團(tuán)隊(duì)需要一定的時(shí)間來(lái)進(jìn)行有效的推廣和培養(yǎng)客戶(hù)群體，所以向公司申請(qǐng)?jiān)囉闷谙蓿A(yù)計(jì)期限為20xx年9月1日-20xx年4月30日，使用期限內(nèi)公司不以硬性銷(xiāo)售指標(biāo)來(lái)考核。
團(tuán)隊(duì)的階段預(yù)估如下：
第一階段：20xx年9月1日-10月31日，商城的整體上線，規(guī)劃等趨于穩(wěn)定，并有少量銷(xiāo)量和少量客戶(hù)群體增長(zhǎng)；
第二階段：20xx年11月1日-12月31日，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)特有的各種手段（如博客、育兒知識(shí)等等）的多廣度多維度的網(wǎng)絡(luò)推廣，并最終確立品牌的網(wǎng)上定位和市場(chǎng)細(xì)分，銷(xiāo)量和客戶(hù)群體穩(wěn)步上升；
第三階段：20xx年1月1日-4月30日，初見(jiàn)成效的階段，如果不受?chē)?guó)際金融影響以及國(guó)民購(gòu)買(mǎi)力持續(xù)下跌的情況下，樂(lè)觀估計(jì)此階段的中期將有可能實(shí)現(xiàn)淘寶童裝網(wǎng)店的中等水平，即月銷(xiāo)量達(dá)10萬(wàn)元人民幣以上。
試用期限過(guò)后，公司可指派公司審計(jì)人員對(duì)淘寶童裝銷(xiāo)售的情況作出分析后，結(jié)合團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際情況，給出合理的月度銷(xiāo)售任務(wù)，并以銷(xiāo)售提成中的部分作為團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核浮動(dòng)。如果公司對(duì)于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)非常不滿(mǎn)意，也可以采取更換運(yùn)作人員的措施，商城的所有權(quán)歸屬永遠(yuǎn)是屬于公司的。
六、廠家支持：
1.確保產(chǎn)品質(zhì)量合格，并承擔(dān)因產(chǎn)品問(wèn)題引起的爭(zhēng)議和訴訟；
2. 提供商城必需的資質(zhì)證書(shū)，以及進(jìn)駐淘寶商城保證金、服務(wù)年費(fèi)、淘寶工具使用費(fèi)等；
3. 提供商城店鋪所需素材，如服裝真人模特實(shí)景拍攝照片，品牌相關(guān)的影音、文字，圖片等資料；
4.設(shè)立網(wǎng)購(gòu)安全庫(kù)存，不致使缺貨引起客戶(hù)流失。設(shè)立貨品出入庫(kù)獨(dú)立臺(tái)賬，便于貨物與資金的核算；
5.公司庫(kù)存尾貨處理的優(yōu)先權(quán)，網(wǎng)上商城的另一個(gè)好處將會(huì)使服裝生產(chǎn)企業(yè)不在為尾貨頭疼，也將會(huì)使尾貨的損失減到最小。
七、最后祝愿我們合作成功，并在我們團(tuán)隊(duì)的努力之下，成就一個(gè)網(wǎng)購(gòu)中國(guó)童裝名品！
八、附表
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