活動方案

活動方案9篇[精品]

　　為保障事情或工作順利開展，常常需要預先準備方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的活動方案9篇，歡迎閱讀與收藏。

活動方案 篇1

　　活動目標：

　　1、活動主題：“快樂童年、你我相伴”

　　2、通過活動讓幼兒體驗和其他伙伴一起過生日的快樂

　　3、通過集體生日會活動，為孩子們建立一個互相玩耍的平臺，使小朋友們之間友好相處，一起快樂健康的成長，同時在活動中學會動腦筋和相互配合。

　　活動準備：

　　一、環境：1、各班教師于12月30日下午將本班及走廊環境的布置（生日氣球背景墻、彩帶、燈籠、仿真樹葉、氣球等）

　　二、音樂：兒童歌曲（兔子舞、小貓韻律操及各類音樂伴奏）

　　三、禮物（蛋糕3個、沙畫104張、糖果若干、水果若干等）

　　四、游戲道具（紅領巾、板凳、小丑畫像、釣魚材料等）

　　五、要求學生穿上漂亮的衣服及運動鞋

　　六、照相機一臺（全程照相）

　　活動過程：

　　環節一、8：40之前：孩子入園，在操場游玩或在室內玩玩具

　　1、一位教師負責孩子們的紀律

　　2、一位教師負責準備需要的`東西

　　環節二、9：00活動開始

　　1、班主任進行開場白，歡迎各位生日寶寶

　　2、在生日背景墻前給孩子們留下最美的一面（每位孩子在蛋糕前留影）

　　3、跳集體舞蹈《兔子舞》及《小貓韻律操》（活動過程拍照）

　　4、孩子們歡唱兒歌（兒歌展示、音樂準備）（活動過程拍照）《小燕子》、《兩只老虎》、《拔蘿卜》、《數鴨子》、《打電話》、《小兔乖乖》、《新年好》、《生日快樂歌》、《一只哈巴狗》、《字母歌》、《大頭兒子小頭爸爸》、《一閃一閃亮晶晶》、《春天在哪里》、《上學歌》、《泥娃娃》等，可一個也可幾個小朋友一組進行兒歌演唱。

　　5、親子游戲（活動過程拍照）

　　《搶板凳》游戲規則：由孩子跟著音樂圍繞凳子轉動，當音樂停止，寶寶必須搶到一個凳子坐下來，沒搶到凳子的寶寶淘汰，獎勵一顆糖果；最后贏的寶寶獎勵一個氣球。

　　《貼鼻子》游戲規則：孩子在距離黑板二米遠處用紅領巾蒙眼原地轉一圈，然后走向小丑畫像，將手里的圓形吸鐵磁貼放在目標圖案的鼻子處。吸鐵磁貼在指定的紅色鼻子范圍內即為獲勝，可獲得一個氣球，未貼進的小朋友可獲得一顆糖果。

　　《仙鶴睡覺》游戲規則：小朋友們單腳站立，不借助外物，堅持時間最久者為勝，獲得氣球一個，其他參與的小朋友獲糖果一塊。

　　《釣魚比賽》游戲規則：四人一組垂釣，釣魚最多者獲勝，獎氣球一個，其他參賽者獲糖果一塊。

　　環節三：慶祝生日，唱生日歌，許愿，吹蠟燭，切蛋糕（活動過程拍照）

　　1、由一位老師將生日蛋糕端上來

　　2、各種餐具準備好

　　3、放背景音樂《祝你生日快樂》

　　4、合唱生日快樂歌、吹蠟燭、閉目許愿、切蛋糕、吃蛋糕

　　環節四：沙畫制作（各班教室）

　　1、教師示范

　　2、教師與幼兒共同制作

　　3、每桌安排一位老師進行指導環節

活動方案 篇2

　　一、活動說明

　　為了最大限度激發人的主觀能動性和創造性，營造良好的企業安全文化氛圍，使安全管理工作逐步由被動管理轉變為主動管理，促進員工從“要我安全”向“我要安全”轉變，變“他律”向“自律”轉變，把安全管理的重心逐步轉移到員工的自動、自覺、自發行為上來，開創建邦集團安全生產的全新局面，根據集團公司有關文件精神特制定軋材廠“我要安全”活動方案。

　　二、活動目的

　　通過活動開展，不斷增強員工自我安全保護意識和自我保護能力，規范員工的安全行為，達到積累安全知識、提高安全意識、規范操作行為、增強自我保護能力的目的，為企業實現長治久安、健康發展創造有利地條件。

　　三、組織領導

　　組 長：張璽成

　　副組長：楊 紅 王媛媛

　　成 員：張志義 陳忠平 李 斌 何昌勇

　　王冬奎 張 敏 牛 健 楊海云

　　馮 躍 鄧志明 王志剛

　　四、活動主題和目標

　　“我要安全”活動的主題是：“不傷害自己，不傷害別人，不被他人傷害！”

　　“我要安全”主題活動的目標是：“工亡事故為零，重傷以上事故為零，重大火災事故為零，重大設備事故為零，重大生產事故為零。”

　　五、 宣傳啟動階段（4月21至4月30日）

　　配合集團公司舉辦的“我要安全”大型簽名活動。

　　在集體簽名儀式結束后，又在我廠范圍內對當天未參加簽名儀式的作業區干部員工以作業區為單位分批進行補簽活動，確保每位員工都能參與其中。將本次活動的主題思想延伸至車間最基層。

　　六、深化實施的第一階段（5月1日至5月30日）

　　重點圍繞“開展典型事故案例教育、震撼員工心靈”軋材廠安環處將組織各作業區、各科室全體員工分批次學習冶金行業及我集團公司各分廠歷年來發生的典型事故案例。確保從思想上轉變員工的.安全意識。具體實施細則如下：

　　1、圍繞本崗位存在的問題在全廠要求每名員工最少寫出一條對安全管理、環境保護、設備隱患的建議，做到全員參與、全民皆兵，提升員工企業凝聚力和主人翁精神。

　　2、利用事故案例、安全圖片展覽、安全警示標語宣傳等方法對員工進行切身教育，讓員工有種“居安思危”的觸動，充分認識到安全隱患一旦釀成事故過給自己和家人帶來的嚴重后果。

　　3、通過一系列的學習和宣傳。讓每位員工明白自己是搞好安全的第一受益者。從而增強對安全隱患排查的積極性和主觀能動性。以此來同化員工的安全認知。避免員工在長期平安狀態下產生的疲勞意識和性慣性違章行為。

　　4、設立掛牌“安全接待日”。 “安全接待日”的時間為每周星期四上午8時到11時，地點為軋材廠安環處。由安環處長王媛媛、安全員馮躍、王志剛、鄧志明輪流負責接待。

　　七、深化實施的第二階段（6月1日至6月30日）

　　配合全國的“安全生產月”的同時，開展我廠的安全文化活動。

　　1、開展“我要安全”大討論活動。響應集團公司組織的為讓全員的“為什么我要安全”、“我的安全責任是什么”、“我如何保證安全”等問題展開討論。由安環處組織對優秀的發言者組織講演。從而全面提高員工的安全認知水平及言傳身教的綜合能力。

　　2、組織全體員工向公司《建邦集團報》投稿。稿件主題要與本次活動主題一致。在本階段活動中，由安環處組織我廠范圍內各車間、工種之間的好的經驗和做法的宣傳和互相交流學習。同時借助班前班后會和安全例會等活動大力宣傳“以人為本”“安全第一”“安全發展”等安全文化的核心理念。提高員工的安全意識和自身約束力。

　　3、對收集整理的建議進行完善和限期整改，到期未整改的安環處予以考核。

　　八、深化實施的第三階段（7月1日至9月30日）

　　“細化安全生產禁令、規范安全操作行為”

　　1、結合集團公司安全生產禁令的統一要求，根據我廠各作業區工作實際、針對高風險作業環節，分專業對各作業環節制定崗位責任。明確安全生產禁令。

　　2、全廠范圍內由廠部牽頭、安環處組織自下而上組織修訂崗位責任制，安全技術操作規程。全面落實崗位職責和安全技術操作規程。

　　3、分專業推行標準化操作，確保員工“上標準崗、干標準活、交標準班”。安環處全廠范圍內長期不定時的監督檢查和糾正習慣性違章、培養全體員工良好的安全行為習慣。杜絕三違現象發生。

活動方案 篇3

　　一、進店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產品，統一最低**折，進店有禮，送環保購袋(進門必須送，不送處罰!)。

　　二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產品1套。

　　三、訂滿再送。(折后價為準)

　　1、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者，直送價值500元抵扣券。

　　2、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者，直送價值1000元抵扣券。

　　3、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿15001元—XX0元者，直送價值1500元抵扣券。

　　注：(1)套餐及特價廚柜不同時享受此政策。

　　四、套餐特價優惠

　　①、特賣套餐廚柜

　　(金剛系列ⅱ):8990元起/套(含**米地柜、**米臺面(金剛石)、1米吊柜、金剛板面板鈦金邊、德國**歐式煙機32925、一臺嵌灶71252一臺、弗蘭卡水槽lnx620e+龍頭一套、佳藝不銹鋼爐臺籃一套(二層)、佳藝不銹鋼調味籃一套、(其中包含佳藝快裝阻力鉸鏈，18mm柜體板，阻力抽屜)。

　　②、特賣套餐廚柜

　　訂金剛系列櫥柜送美好家自動升降壁櫥(市場價2980元/臺)

　　訂購滿3米櫥柜送一個智能升降柜,訂購滿5米櫥柜送二個智能升降柜(原價是地柜1880元+復合亞克力臺面680元=2560元打**折是1920元/米)

　　櫥柜每米價格相當于(2560*3米***折-2980自動升降壁櫥)/3米=927元/米(另外還有自動升降壁櫥送哦，免去了再花錢訂購吊柜的負擔)

　　特注：①凡特賣套餐超出部分按原價執行**折，。

　　②以上特價不再享受其它返送、贈送活動。

　　五、特別說明：

　　1.活動前期已交預約金的客戶，原則上不得更換。本活動優惠有效期6個月。從交定金之日起計算。

　　2.遇兩種優惠活動時，只能任選其一。促銷產品，恕不退單。

　　3.此活動最終解釋權歸佳藝時尚櫥柜所有。

　　4.此政策從20xx年1月1日開始執行至1月3日止。

活動方案 篇4

　　活動目的：

　　為進一步加強學生的思想道德教育，弘揚中華民族孝敬父母的傳統美德，在20xx年母親節(5月14日)來臨之際，我班將開展以感恩母親為主題的教育 活動 ，旨在通過此次活動，對幼兒進行養成教育的培養，讓幼兒懂得在自己的成長過程中母親的艱辛;讓幼兒理解母親、關心母親、熱愛母親，學會感恩，珍惜親情。

　　活動主題：

　　感恩母親，快樂親情。

　　活動時間：

　　5月12日下午

　　活動地點：

　　大四班教室

　　活動內容：

　　一、全體幼兒一起對媽媽說一句祝福的話：媽媽您辛苦了，我永遠愛您。

　　二、親子游戲：“媽媽，放心跟我走”

　　游戲規則：起點媽媽蒙上自己的眼睛跟自己的寶寶一起準備游戲。聽到“開始”指令后，寶寶攙扶著自己的媽媽走向終點，游戲過程中。寶寶要提 醒媽媽抬高腳或低頭跨過障礙物，繼續向前。到終點后，請媽媽坐在椅子上，幫媽媽捶捶背，完成后結束游戲。教師總結：漫漫人生路，無論遇到什么困難，我們都要和媽媽一起面對，無論有多漫長，我們都會和媽媽一起走過。

　　三、 全體幼兒為媽媽獻唱歌曲《世上只有媽媽好》、《我的好媽媽》

　　媽媽和幼兒擁抱三分鐘(在歌曲中進行)結束活動。

　　四、活動延伸：

　　1、“以媽媽的'一天”為主題，讓幼兒觀察媽媽一天的活動，來園后分享給老師和同學。

　　2、記住媽媽的名字和生日。

　　活動結束：祝所有的媽媽，母親節快樂。

活動方案 篇5

各基層工會：

　　為了認真落實精準幫扶、助力困難職工家庭解困脫困，切實履行校工會維護職能，體現學校大家庭的溫暖，根據《新鄉醫學院工會慰問教職工制度》（校工字〔20xx〕26號）規定，按照河南省教科衛體工會20xx年年終工作安排的要求，結合實際，校工會決定開展20xx年元旦、春節“雙節”送溫暖和困難職工幫扶活動。現將有關事項通知如下：

　　一、幫扶、慰問對象

　　（一）家庭經濟困難的'教職工；

　　（二）因本人或家庭成員患重大疾病造成生活困難的教職工；

　　（三）因家庭遭遇意外災害致使生活困難的教職工。

　　二、申報與審批

　　（一）對照條，個人申報，分別填寫如下表格（見附），基層工會審核簽署意見，加蓋單位黨組織公后報校工會，校工會按有關程序審批。

　　（二）申請河南省教科衛體工會和新鄉醫學院困難職工幫扶資金的，需提交個人書面申請，并同時提供看病的發票原等相關票據。

　　三、申報時間

　　各基層工會于12月18日下午6點前將申請表等紙質材料報校工會辦公室（地點：xx，電話：xx）。電子版發送至xx

　　四、慰問形式

　　校工會會同有關部門負責人深入困難職工家中看望慰問困難教職工，困難幫扶資金的發放按河南省教科衛體工會的要求和校工會財務規定辦理。

活動方案 篇6

　　導語：活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。對具體將要進行的活動進行書面的計劃，對每個步驟的詳細分析，研究，以確定活動的順利，圓滿進行。

　　教育是一個系統工程，青少年的全面發展，健康成長需要全社會的關心、愛護、支持、配合，需要形成一個學校、家庭、社會齊抓共管合力育人的良好社會環境。

　　家庭承擔著撫養和教育子女的重要社會職能；家庭是人生的第一學校，父母是青少年的第一任教師。

　　良好的家庭教育是學生全面發展、健康成長的先決條件，是學校教育的重要基礎和補充，是實現教育目標的重要保障。培養和造就德、智、體全面發展、具有創新精神和實踐能力的社會主義事業的建設者和接班人，既是學校的教育目標，也是家庭教育的職責。和諧民主的家庭，父母的表率作用和正確科學的教育觀、教育方法，家長與學校的密切配合，對兒童身心發展、知識獲得、能力培養、品德陶冶、個性形成和綜合素質的培養具有先決性、基礎性、保障性作用。所以，學校、家庭、社會要充分認識家庭教育的重要意義和作用，積極有效地辦好家長學校。

　　一、抓好教學，教學內容真實有效：

　　家長學校是廣大學生家長自愿參加的群眾性業余教育機構，其主要教學內容應緊密配合學校的教育教學中心工作和培養目標要求，以協助學校加強學生的思想品德教育和養成教育為重點。對家長進行：黨的方針政策教育；教育法律法規的`宣傳教育；學生思想品德和行為習慣培養的教育思想、方法的指導；教育學、心理學常識和科學養育、教育子女知識的教育；學校教育教學情況通報、咨詢；學生創新精神和實踐能力的家庭教育等。通過上述內容的宣傳教育，使家長了解教育，明確義務職責，樹立正確的教子育女的觀念，掌握科學養育、教育子女的知識和方法，配合學校，撫養、教育、監護青少年全面發展，健康成長。

　　二、因地制宜，靈活多樣的辦好學校：

　　家長學校是群眾性、業余性、社區性的教育機構，其辦學形式要因地制宜，靈活多樣，方便家長學習。首先，實行一長管兩校，一師任兩教的形式辦學。其次，要充分挖潛和利用社區可以依托使用的場館基礎、機構設施舉辦家長學校。還可采取廣播電視、函授、刊授、學校舉辦定期專題講座等形式教學。因我校地處農村，基本上都是農民的子女，所以，要有效利用家長生產、工作的業余時間或農閑季節組織教學。

　　三、組織機構

　　1、成立新城中學家長委員會

　　名譽主任：趙永芳（鄉黨委書記） 崔利忠（鄉長）

　　主任：巨龍

　　副主任：楊勇科

　　委員：任學忠----鄉計生站站長

　　方興玉----長城村支部書記

　　劉學柱----觀蒲村四組隊長

　　王吉榮----觀蒲村二組隊長

　　張志軍----新城村三組隊長

　　周會柱----野麻灣村一組村民

　　張建東----觀蒲村文書

　　方金明----長城村一組村民

　　王生俊----觀蒲村支部書記

　　程懷金----橫溝村一組隊長

　　2、家長委員會職責：

　　⑴、為學校管理出謀劃策，反映群眾對學校工作的意見，協助學校向群眾宣傳教育法規，以及學校的管理措施。

　　⑵、協調學校管理過程中與個別家長之間的矛盾，給群眾做必要的解釋工作，減輕教師教育工作中的不必要的壓力。

　　⑶、向家長宣傳普九法規，給輟學學生家長做動員，減少學生流失現象的發生。

　　⑷、對某些具體問題提出具體解決辦法。

　　3、家長委員會議事辦法：

　　⑴、由主任每學期至少召開一次全體會議，向會員通報學校工作情況，提出要解決的問題。

　　⑵、若有特殊情況可召開臨時會議。

　　4、成立新城中學家長學校，家長學校在家長委員會領導下開展工作，必須為學校的主要工作服務，服從大局，遵循教育規律，其活動不得干擾正常的教育教學秩序：

　　校 長：巨龍

　　教 師：新城中學全體教師

　　班主任：一班----楊勇科 二班----武宗平

　　三班----肖振華 四班----何建軍

　　五班----王開太 六班----王克清

　　七班----張峰 八班----趙 云

　　九班----劉海生

　　5、家長學校職責：

　　⑴、認真學習并全面貫徹黨和國家的教育方針、政策，自覺抵制各種違反教育方針、政策、法規的傾向。堅持社會主義辦學方向。按教育規律辦事，不斷提高教育教學質量。

　　⑵、認真執行黨和國家的有關政策，團結、依靠家長，組織家長學習教育子女的知識、方法。積極做好家長的思想政治工作，充分發揚民主，注意發揮家長在教育學生方面的主動性、積極性和創造性。

　　⑶、經常與家長取得聯系，互通情報，及時了解和研究學生的思想、學習、生活情況，傾聽家長意見，教育學生明確學習目的，端正學習態度，改進學習方法，不斷提高學習成績。

　　⑷、服從領導，加強管理，每學期要根據學校工作計劃，結合本班實際，制定出工作計劃，按計劃開展工作。重點應緊密配合學校的教育教學中心工作和培養目標要求，協助學校加強學生的思想品德教育和養成教育。

　　四、重視家訪工作，采取多種形式，經常與家長聯系，交換學生在校內外的表現，有針對性地對學生進行教育，并定期舉行家長會。

　　五、家長學校活動辦法

　　⑴、每學期班主任至少組織召開一次家長會，對家長進行教育、培訓，通報學校、班級及學生有關情況。宣傳家長委員會的有關決議。

　　⑵、若有特殊情況，可召開臨時會議，但須征得學校同意。

活動方案 篇7

　　一、活動名稱：

　　——尋找有緣人一起走魔棋，勇敢人得游戲!

　　二、活動時間：

　　3月29日至4月1日

　　三、活動地點：

　　華美都食品連鎖店總店

　　四、活動內容概述：

　　1、愚人節前三天起，每一個在華美都公司一次性購物達二十五元得顧客都可以抽取一個印有：“華美都”、“愚人節快樂”及一個號碼得一個半圓型精美小卡片。

　　2、每兩個半圓一個相同得號碼，相同得號碼分布在相隔較遠得不同得連鎖店里，以便讓不同得人抽取。

　　3、四月一日下午五點半在華美都總店里尋找與自己半圓同一數字得人，找到得人將有機會參加愚人節走魔棋驚險刺激得活動。

　　4、活動將是由兩個數字相同得人一起參加配合得。

　　5、由主持人現場抽出號碼，抽到幾，拿有這個號碼得兩個人就可以現場參加走魔棋活動。(抽出具體人數由現場主持人隨情況而定)

　　6、由華美都公司準備一些難題讓參與者去完成，每過一關都將會獲得者得一份獎品，過關越多獎品最多，走到最后得將會獲得最大得獎勵。 8、活動中還將有一個最佳臨時搭檔獎，和一個特別鼓勵獎，將分別發給配合最好得一對參與者和在活動中過難關時碰到特別得事處理得最好得一對搭檔，還有一個最大貢獻獎，獎勵給華美都公司出了最多最好得意見得參與者。最后抽出一個最大得獎，幸運愚人獎(此獎由某指定人在過完所有得關得人中現場抽出)。

　　9、活動中沒有被抽到得，但到場又找到了同自己半圓相同數字得人都可以領得現金代用卷，拿兩個數字相同得半圓領取一份。

活動方案 篇8

　　一年一度的高考已經來臨，對于很多考生來說是一生一次，一次一生。今年高考最遲將于7月20號前發布第一批重點本科錄取通知單，很多家長非常關注高考重視高考。針對這一社會熱點，如何抓住“高考經濟”，并借此提升酒店經營效益，經營策劃部特聯合餐飲部推出升學宴策劃方案。

　　一、主題：金榜題名時 明珠謝恩情

　　二、時間：7月20日—8月30日

　　三、地點：xx寨大酒店

　　四、對象：被國家或省級正規院校錄取（含本科和專科）、家在市區且經濟條件比較好的考生家長

　　五、目的：

　　1、緊扣社會熱點，抓住“高考經濟”，特別推出升學宴策劃，借此提升酒店經營效益；

　　2、通過與眾不同的高考升學宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續經營帶來潛在效益。

　　3、有效運用“心理營銷”，結合“情感營銷”，通過提高服務附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。

　　六、前期宣傳“納客”方式：

　　通過市場營銷代表前往各高中學生工作處及郵政局搜集高考被正規院校（含本科和專科）錄取的學生資料及家長資料，篩選出家在縣城、且經濟條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀，并預約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學宴，同時告知升學宴的特別策劃及心動優惠政策，吸引其如約前來預訂。（賀卡詳情見附件一）

　　七、升學宴流程策劃：

　　為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務附加值，得到現場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益傳播效應”吸引其同學甚至現場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。

　　1、17：30—17：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲，供賓客聆聽。

　　4、17：50：喜宴正式開始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。

　　5、17：55—12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設有一個小舞臺，考生站在舞臺上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。

　　6、18：05—18：10：考生發表榮譽寶座感言，播放背景音樂《掌聲響起來》。

　　7、18：10—18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養育之恩，二鞠躬感謝老師的.培育之恩，三鞠躬感謝現場所有親朋好友在成長過程中給予的關心和支持！

　　8、18：15—18：20：燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》。

　　9、18：20—12：25：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發表驕傲感言，與此同時播放背景音樂《明天會更好》。

　　10、18：30開始午宴。

　　八、附加服務策劃

　　凡前來酒店舉辦升學宴的考生，酒店將在升學宴舉辦的當晚免費預訂苗都KTV包廂一晚（19：00—0：00）給其舉辦同學歡慶PARTY，包廂大小視當天生意預定情況而定，PARTY流程由考生及其同學自主商量策劃，酒水零食費用自理，不能外帶，最終消費費用一律打八折。

　　凡前來酒店舉辦升學宴的家長，當晚在酒店開房達到3間以上者，將可享受最低7。5折優惠，3間及3間以下者不享受住房優惠政策（具體由前臺跟餐飲部聯系核實后方可打折）。

　　九、升學宴優惠措施：（酒席價格、菜品你們訂）

　　1、望子成龍宴（388元/席）

　　2、金榜題名宴（468元/席）

　　3、平步青云宴（568元/席）

　　4、前程似錦宴（668元/席）

　　5、鵬程萬里宴（888元/席）

　　6、飛黃騰達宴（1280元/席）

　　注：

　　A、凡在酒店預訂升學宴且宴席數量達到10桌及10桌以上者，可免費享受以下優惠措施：

　　1）、免費贈送簽到簿1本；

　　2）、免費提供宴會攝像、拍照（酒店僅提供電子版，刻碟及沖洗照片由客人自己自費負責）；

　　3）、免費預定苗都KTV大包廂給考生舉辦同學歡慶PARTY，最終費用一律打八折；

　　4）、免費提供服裝和化妝。

　　A類經費預算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計費用130元。

　　B、凡在酒店店消費金額達到20桌及20桌以上者，另可享受以下優惠措施：

　　同上；

　　另免費贈送高級密碼皮箱1只。

　　B類經費預算：以上費用再加高級密碼皮箱180元，合計費用310元。

　　C、凡在酒店消費金額達到30桌及30桌以上者，另可享受以下優惠措施：

　　同上；

　　另免費提供客房1間。

　　C類經費預算：以上費用再加客房1晚30元，合計費用340元。

　　D、凡在酒店消費金額達到40桌及40桌以上者，另可享受以下優惠措施：

　　同上；

　　同時：考入省內學府學子憑錄取通知書贈送省內快巴票1張（贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市，若起止站點不在此規定之內，恕不贈送），或者報銷火車硬座票1張（贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市，若起止站點不在此規定之內，恕不贈送；且車票由考生自己購買，憑票前來酒店報銷）；考入省外學府學子可憑錄取通知書贈送火車硬臥票1張（贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市，若起止站點不在此規定之內，恕不贈送；且車票由考生自己購買，憑票前來酒店報銷，最高報銷金額為500元，超出部分由考生自理）；或者免費為其訂購5折優惠飛機票1張，并報銷500元，超出部分由考生自己負擔（若折后機票金額低于500元，由酒店全額贈送，恕不補差價；5折飛機票需提前15天預定，拖延期限不能訂到5折機票，酒店不負任何責任，僅報銷500元）。

　　D類經費預算：以上費用再加 3磅蛋糕40元，加車票或飛機票平均價500元，合計費用880元。

　　十、本次活動宣傳推廣方式

　　為了減少不必要的成本浪費，盡可能的降低費用支出，提高經營收益，本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標客戶并派送邀請賀卡的方式，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅；內部采取店外橫幅、大堂KT展板、電梯廣告相結合的方式。

　　活動過程中的宣傳方式：在大堂設一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預定之日起在大堂金榜題名；同時考上十大名校的學生，無論其是否前來酒店舉辦升學宴，均可在金榜上題名。

活動方案 篇9

　　一、促銷背景說明

　　近年來，情人節在中國也開始流行，超過了中國傳統節日“七夕”節。在情人節這一天，送禮已經成為有情人之間表達感情的一種方式，情人節的消費催生了一個很大的市場。

　　中國有一種中國結，顏色深紅、變化多樣，象征著吉祥如意、歡樂、富貴，且可長久保存。公司開發的“情人結”是中國結的變化和創新，“結”與“節”的諧音，也為中國結和情人節的結合找到了一個巧妙的切入點，象征著愛情的執著、久遠。如果把玫瑰和“情人結”搭配成禮品，一定會受廣大消費者的歡迎。

　　二、市場分析

　　根據市場調查顯示，在情人節期間，20～25歲的未婚青年是主要消費群體，約占××%，其次是25～35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近×%。消費者購買鮮花的數目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數目為主，大約占到××%。

　　此外，大約有××%的消費者認為每年都送玫瑰、巧克力缺乏創意，無法長久留住情人節的浪漫和溫馨，希望除贈送玫瑰、巧克力以外，能贈送其他更時尚、更有保存價值的禮品。這一消費需求蘊含著巨大的商機，也印證了將玫瑰和“情人結”搭配、以“情人結”拉動玫瑰銷售的可行性。

　　三、目標市場

　　（一）A類消費群體

　　20～25歲的未婚青年是情人節玫瑰和“情人結”組合消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。

　　（二）B類消費群體

　　50歲以上的人群雖然對新生事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節氣氛的影響，在整個鮮花消費群體中已占有×%的.比例，說明其時尚心態漸起，是一個很有潛力的群體。

　　（三）C類消費群體

　　25～35歲的消費群，有的是處于事業的起步期、上升期，而有的事業有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為復雜，最不利于細分，也不利于有針對性地進行市場推廣，但他們的消費量也相當大，是促銷工作的重點。

　　四、目標市場定位策略

　　1．A類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。

　　2．B類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發出來，也是一個不小的市場，其社會影響將有利于公司的品牌建設工作。

　　3．通過對A類消費群和B類消費的重點訴求，帶動C類消費群的積極參與。

　　五、促銷主題

　　浪漫情人的“情人結”。

　　六、推廣策略

　　（一）產品策略

　　1．公司開發出系列的“情人結”禮品，包括“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等，并且每種“情人結”都配備高檔材質、時尚的包裝盒。

　　2．在玫瑰銷售數目組合上，公司推出了多種數目組合，并為每種數目組合都賦予了一定的內涵，如下表所示。

　　玫瑰銷售數目組合含義表

　　產品單位數量意義

　　玫瑰支1一心一意

　　玫瑰支3我愛你

　　玫瑰支9天長地久

　　玫瑰支11一生一世

　　玫瑰支21愛你

　　玫瑰支27愛妻

　　3．各種組合公司都要設計新穎、時尚的賀卡，賀卡上注明該組合的寓意。

　　4．豐富的產品組合可以極大地滿足各類消費者的需求，使情人節變得更加富有內涵。針對每類目標消費群，我公司推出三大篇章的產品組合。

　　（1）浪漫情人——我愛你篇。

　　針對20～25歲的A類消費群，產品組合：3支玫瑰+1個“緣字結”+燙金賀卡。

　　（2）真情永恒——愛妻篇。

　　針對25～35歲的C類消費群，產品組合：27支玫瑰+1個“愛字結”+燙金賀卡。

　　（3）濃情夕陽——天長地久篇。

　　針對50歲以上的B類消費群，產品組合：9支玫瑰+1個“牽手結”+燙金賀卡。

　　（二）價格策略

　　情人節期間玫瑰的銷量是即時的，因此公司的所有產品（主要指玫瑰和“情人結”）均采取高價策略。

　　（三）渠道策略

　　通過“實體網點+批發+網上業務”三個銷售途徑，將公司所有產品組合立體、快速地推向市場，面向消費者。

　　1．通過公司在××市設置的×個銷售點，可以確保所有產品組合（玫瑰和“情人結”）快速進入市場。

　　2．通過公司經營的鮮花批發業務渠道快速分銷。

　　3．通過公司的網站開展網上訂花、送花業務渠道分銷。

　　（四）傳播策略

　　1．采取“平面廣告+售點廣告+宣傳單頁”三種方式相結合進行宣傳。2月6日、7日、10日，公司在本市發行量最大的晚報上發布“情人節，所有人的的節日”、“情人節，讓父母享受愛情”等針對B類消費群體和C類消費群體訴求的軟文廣告，進行市場預熱。

　　2．在2月11日～14日發布針對A類消費群體的主題為“浪漫情人的‘情人結’”的平面廣告。選擇這些時間刊登廣告，可有效防止“情人結”概念的流失。

　　3．在終端，主要采取銷售點廣告，以渲染現場氣氛、活動內容為主，包括POP、條幅、展板等。

　　4．在市內幾大人流較大的地段（包括市人民廣場、××百貨大樓、××步行街等）散發活動宣傳單。

　　5．最大限度地利用公司網站進行活動的宣傳，也向消費者展示公司專業、實力雄厚的良好形象。

　　（五）活動策略

　　1．公司與××迪廳進行接觸和協商，簽下合作協議。

　　（1）公司利用該市所有的鮮花銷售點、公司網站對該活動進行宣傳。在零售網點主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式，在宣傳單的一面附有迪廳活動宣傳單。

　　（2）迪廳則負責承擔宣傳條幅、宣傳單頁的制作費用，并贈送××張門票。

　　2．浪漫情人——激情派送活動。

　　凡在公司購玫瑰9支（含9支）以上的消費者，均贈送兩張××迪廳的門票，可參與該迪廳組織的抽獎活動。由于與××迪廳的捆綁連接，可以使公司節省宣傳品的制作費用，有效地降低活動費用。

　　七、促銷預算

　　促銷預算如下表所示。

　　促銷預算表

　　序號項目內容金額（元）序號項目內容金額（元）

　　1促銷臺費用6POP費

　　2促銷人員費用7條幅費

　　3軟文廣告費8展板費

　　4平面廣告費9組織費

　　5宣傳單制作費10其他費用

　　合計大寫萬仟佰拾元角分

　　八、促銷人員培訓

　　（一）培訓內容

　　對促銷人員開展溝通技巧、個人形象、促銷活動內容、終端宣傳品的布置陳列、玫瑰數目組合、核心賣點、核心概念等。

　　（二）保證方式

　　每個店逐一進行指導，并每天都進行監督、檢查，確保活動執行到位、順利開展。

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