家具促銷活動方案

家具促銷活動方案錦集（15篇）

　　為保障事情或工作順利開展，常常需要預先準備方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編精心整理的家具促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

家具促銷活動方案1

　　一、活動目的：

　　充分利用節日契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的`傳達--家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

　　二、活動主題：

　　活動主題：----

　　活動口號：----

　　三、活動思路

　　充分利用--節兩大契機，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展--的品牌影響。

　　四、活動時間：

　　20--年-月-日-20--年-月-日

　　五、活動地點：

　　---家具廣場

　　六、活動內容：

　　1、“秒殺”更勁爆！

　　2、預訂套裝家具更驚喜！

　　3、套裝組合家具更超值！

　　七、活動注意事項：

　　1、每場活動抽出-位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質疑；

　　2、每場活動持續時間在30-50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動；

　　3、活動開始前及結束后，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動；

　　4、舞臺設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼；

　　5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。

家具促銷活動方案2

　　一、前言：

　　經過市場調查統計及多年的專賣店零售經驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易成功。

　　二、活動的.時間：

　　20xx年XX月XX日—XX日

　　三、促銷活動的目的：

　　1、快速讓消費者認識，接觸XX家居專賣店。

　　2、提升XX家居專賣店的銷售業績。

　　3、提升XX家居品牌的知名度及美譽度。

　　4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。

　　四、活動主題：

　　XX

　　五、促銷活動的對象：

　　1、活動針對的目標市場：新樓盤、婚紗影樓。

　　2、促銷的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。

　　六、促銷活動步驟：

　　1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業主

　　2、新樓盤業主憑贈券及任何的業主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份

　　3、業主填寫一份資料檔案表

　　4、填寫完畢，由營業員介紹本專賣店概況、產品情況。

　　七、促銷活動單張內容：

　　1、憑贈券可到當地志達家居布藝專賣店免費領取價值XX元的“XX”一套。

　　提示：領取時請出示本樓盤購房合同復印件。（時間20xx年XX月XX日~XX月XX日）

　　2、顧客憑促銷單張或XX家居的服務存折，可享受折價后再XX折的優惠，特價產品除外。

　　注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領取贈品的客戶填寫好調查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。

家具促銷活動方案3

　　導語：5.1是國際勞動節，那么對應這個節日，怎么搞促銷活動呢？以下是5.1家具促銷活動方案，歡迎采納！

　　一、 主題：

　　居然之家首屆家居購物節五一開幕、全場六重驚喜回饋消費者

　　二、活動內容：

　　六重驚喜：

　　1、 家裝滿1000送180

　　2、 家具、建材、家飾全場成交價基礎上市場再打82折

　　3、 五金涂料超市全場82折再送禮

　　4、 500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯手推出特惠驚喜

　　5、 最新流行家具新品展覽會、美國愛蒙5月4日大型藝演現場美金大抽獎

　　6、 全場當日購物滿2000元現金，抽筆計本電腦、空調、DVD等大獎。

　　居然之家——重慶首家五星級家居建材主題購物中心，7000個西南地區超大型免費停車位，黃金周掀起山城家居建材消費新理念。

家具促銷活動方案4

　　一、活動目的：

　　充分利用節日契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的'傳達XX家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

　　二、活動主題：

　　活動主題：XX

　　活動口號：XX

　　三、活動思路

　　充分利用XX節兩大契機，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展XX的品牌影響。

　　四、活動時間：

　　20xx年XX月XX日—20xx年XX月XX日

　　五、活動地點：

　　XX家具廣場

　　六、活動內容：

　　1、“秒殺”更勁爆！

　　2、預訂套裝家具更驚喜！

　　3、套裝組合家具更超值！

　　七、活動注意事項：

　　1、每場活動抽出XX位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質疑；

　　2、每場活動持續時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動；

　　3、活動開始前及結束后，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動；

　　4、舞臺設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼；

　　5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。

家具促銷活動方案5

　　活動背景：

　　金九銀十對于任何商家來說都是不可錯過的提高銷量的好時機，此時人流大，人們的消費欲望也很高，同時十月又是婚慶高峰，要利用有效的`促銷條件，提高銷量，擴大影響力。

　　活動時間：

　　9.10-10.10活動具體內容：慶祝國慶XX家具送您團圓飯活動細則：凡活動時間內在XX家居購正常價商品滿6000元即送價值600元的中秋團圓飯一桌(8-10人)。

　　活動須知：

　　1、團圓飯指定飯店，指定人數，指定時間范圍內消費。

　　2、VIP顧客參與活動不再打折，促銷、處理品除外

　　3、團圓飯抵用現金、不折現

　　4、團圓飯酒水須顧客自備。費用預算：略

　　“慶國慶、新品展 四天折扣爽到底”

　　活動細則：

　　整個活動月期間，商場推出家具新品展，10月1日到10月4日將對新品展的所有商品進行勁暴折扣讓利活動。

　　第一天，展出新品消費者可以獲得九折的優惠。

　　第二天，展出新品八折優惠。

　　第三天，展出新品七折優惠。

　　第四天，展出新品六折優惠。

　　活動須知：

　　1、活動新品數量有限，銷完為止。

　　2、售出產品不可退換。費用：略

　　“國慶有禮，新婚送祝�！�

　　活動細則：

　　凡9月10日-10月10日內結婚的顧客，憑結婚證買就送電子相框一個。

　　活動須知：

　　1、一證送一個。

　　2、參與顧客需登記個人資料，夫妻同時在場有效

　　3、vip顧客消費持同等待遇。費用預算：略

　　“開門有禮，禮送現金券”

　　活動細則：

　　凡活動時間內每天開門前60名顧客即送價值200元購物抵用券一張。

　　活動須知：

　　1、購物券須當日消費，購物滿3000元方可使用，每人每券限用一次。

　　2、VIP顧客、促銷、處理品不參與活動。費用預算：限制購滿3000元可使用

　　200元抵用券，相當于最低9.3折，滿4000元相當與9.5折，買的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制費用又可吸引人氣，提高人流量和銷售。

　　活動宣傳

　　1、店內布置。包括吊旗，展板，充氣門等。

　　2、報紙、無線電、電視宣傳。

　　3、宣傳單的發放。

　　4、網上論壇宣傳。

家具促銷活動方案6

　　一、活動主題

　　慶中秋，迎五一————榮辱與共，愛在廣東

　　二、活動時間

　�。�1）如有條件，建議活動分為兩波。

　�。�2）選擇活動時間為3天的經銷商必須具備以下條件：

　　具備良好的市場基礎；具備優良的市場口碑；擁有較強的執行能力。

　　三、活動內容

　　1、進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份；每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。

　　2、搶相因（限量）搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298元；精品沙發2188元。

　　3、購家具，送電器。（正價產品）購家具，送電器。（正價產品）。（正價產品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個點或折現230元）滿8900元，送：品牌微波爐一臺（約6個點或折現500元）滿14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個點或折現xxx元）

　　4、購物返現（特價計量，不反現）購物返現（特價計量，不反現）活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額6%的現金反現。

　　5、搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠�；顒悠陂g，只要交定金xxx元，在活動結束后四個月仍可享受五一期間相應項目相因優惠。

　　四、公司支持

　　（1）參加活動產品：主流系列與原林B系列兩個系列產品；在20xx年9月6日—15日期間打款，在20xx年9月6日—xx月xx日期間提貨達到如下要求可享受下列優惠（特價款記量不反點，先打款優先選擇貨品）；先打款優先選擇貨品）；（特價款記量不反點，預存3萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬元（約5%）的產品；預存5萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬元（約8%）的產品；預存xx萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元（約xx%）的產品；預存20萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬元（約14%）的產品；

　�。�2）欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個；數量有限，先提先得。xxx—65沙發公司出廠價1480元，需要提前下單。優派Wxx11+W5011+W3001，主流Bxx17+3005=5003—xx；公司出廠價2500元。在9月xx日—xx月xx日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發貨時按2690開單。xx月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現沖貨。（常規特價款計入提貨量

　�。�3）宣傳費用支持。（常規特價款計入提貨量））宣傳費用支持。（常規特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告xxx元以上，公司補助4000元；九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助xx元；

　�。�4）公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。（請各經銷商在9月12日之前將所需提供的數量確認回傳公司，過時不侯）

　　五、活動宣傳

　�、偕虉鐾鈬�：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

　　②商場門口：用拉網展架、xx展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。

　　③商場內：采用小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內容：xx特價，優費酬賓等）。xx為了增加節日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。

　　六、廣告費用核銷

　　活動結束后，所有費用在20xx年11月xx日至30日進行補助，過期沒有將相關證據交與公司進行審核核銷的，相關補助費用視為專賣店自動放棄！

　　七、活動注意事項

　�。�1）活動前對導購人員進行統一的`活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統一口徑，明確促銷內容，提高導購員積極性；

　�。�2）關注競爭對手動態；

　�。�3）專賣店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產品價格；

　�。�4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關責任人責任；

　�。�5）強化促銷活動的店內氣氛布置。

　�。�6）活動期間，經銷商在活動執行過程中須按照公司的要求運作，若發現違規行為，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。

　　備注：

　�。�1）活動事項及相關物料設計不清楚請與片區業務人員聯系。

　�。�2）公司對區域市場重點客戶核定九十兩月任務量，區域業務人員將全程全力進行協助監督。

　�。�3）活動期間公司將派市場督導巡檢活動執行情況，若發現有違反公司規定現象，嚴厲處罰并全國通報。

家具促銷活動方案7

　　一、策劃背景

　　1、各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫

　　XX市內不缺乏優勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，XX市的家具市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入XX市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大XX市的家具市場迫在眉睫。

　　2、占領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行

　　從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行采購，然而；縣城的'家具市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，并以XX獻愛心，家具送下鄉為主題的活動，進軍XX市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先占領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。

　　3、家具明碼標價的趨勢化經營

　　隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢？那就是家具產品實行明碼標價經營。

　　4、展望未來家具市場

　　家具產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的家具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，并結合市區家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發展空間。

　　二、活動主題

　　XX節感恩回報

　　XX家具下鄉、明碼標價惠市民

　　三、活動時間

　　20xx年XX月XX日至XX月XX日

　　四、活動地點

　　XX國際家具城

　　五、市場分析

　　綜合XX市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

　　（1）各縣區，家具市場不完善，價格偏高。

　�。�2）各鄉鎮以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態。

　　（3）各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區采購不方便。

　�。�4）市區各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

　�。�5）再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。

　　由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。

　　六、客戶分析

　　消費者主要有如下特點：

　�。�1）消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。

　　（2）縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

　�。�3）縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。

　�。�4）縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。

　　七、創意方案

　　針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢為人先的創意方案：

　�。�1）家具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。

　�。�2）實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。

　�。�3）抽取現金大獎，刺激消費者消費。

　　八、運作方式

　　家具下鄉真情回饋活動

　�。╝）、進店有禮活動

　　凡在活動期間光顧XX家具城的顧客都有由XX提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。（憑農村身份證件領�。�

　�。╞）、家具下鄉補貼

　　買家具享受家具下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉補貼10%，以最終成交價為基礎。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）

　�。╟）、你購物，我買單

　　1、凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買家具的金額來報取車費）

　　2、商品明碼標價、平價銷售活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

　　3、抽獎活動

　　抽獎可設為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推�；顒釉O有：一等獎一名：現金獎5188元。

　　二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發一套（按20xx元每套成本計算）。

　　三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。

　　幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

　　九、活動宣傳

　　1、單頁的發放。

　　2、XX早報的宣傳。

　　3、車身廣告。

　　4、鄉鎮張掛布標。

　　十、經費預算

　　1、dm單頁：a3X50000份X0.28元/份=14000元

　　2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期X2期=4000元

　　3、車身廣告費用：15平米/每車X4車X10元/平米=600元

　　4、活動獎品費用：9688元

　　5、布標費用：（18個鄉鎮X2幅/鎮X6m/幅X6元/m）+（18幅小布標X2m/幅X6元/m）=1512元

　　6、抽獎卷：500張X0.1元/張=50元

　　7、出差費用：出差費用：（15個地方X2人/地方X2天X50元/天）+（8個地方X2人/地方X2天X100元/天）+（1個地方X3人X2天X100元）+300=7100元

　　8、出差車費：1824元

　　合計：38674元

家具促銷活動方案8

　　一、主題

　　xx

　　二、時間

　　（1）分兩波，有條件的話

　　（2）選x天的經銷商要滿足這些條件：有好的市場基礎、好口碑、強執行力

　　三、內容

　　1、進店就有禮，活動期間進店的人都能領到精美的小禮物；每天前三位顧客還能額外獲得——家私的小雨傘或地墊。

　　2、限量搶購：精品餐邊柜x元，精品沙發x元。

　　3、購買家具，送家電（正價商品）

　　滿x元，送品牌電磁爐一個

　　滿x元，送品牌微波爐一臺

　　滿x元，送品牌洗衣機一臺

　　4、教師、有大學生的家庭、軍屬和退役軍人都可以在活動結束的一周內憑借相關有效證件在購買家具的專賣店領取購物金額的x%作為現金回饋。

　　5、提前行動，鎖定優惠�；顒悠陂g交付x元定金的消費者，即使在活動結束后的一個月也能享受到當時的優惠活動。

　　四、公司支持

　�。�1）活動產品：主流系列與x系列兩個系列產品。在20xx年xx月xx日—x日期間打款，在20xx年xx月xx日—x月x日期間提貨達到一定額度就可以享受優惠。

　　（2）xx時空餐邊柜每個僅售x元，限每家限購x個；xx沙發公司出廠價僅為x元，但需提前下單。優派x，主流x；公司出廠價均為x元。在x月x日—x月x日期間，正價提貨x萬配x套，x萬配x套，x萬配x套。發貨時按x開單。x月x日之前按提貨量相關達標標準核銷反現沖貨。（常規特價款計入提貨量）

　�。�3）宣傳費用支持。九十兩月提貨總量達x萬元，需投入廣告x元以上，公司補助x元；x月提貨總量達x萬元，需投入廣告x元以上，公司補助x元；x月提貨總量達x萬元，需投入廣告x元以上，公司補助x元；

　�。�4）公司還提供印有xx字樣的地墊和小雨傘，但需半價收費。地墊每個11元，雨傘每個4元。最多每家限購x張個。（請各經銷商在x月x日之前將所需提供的數量確認回傳公司，過時不侯）

　　五、活動宣傳

　　1、商場外部：利用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段制造聲勢。

　　2、商場入口：用拉網展架、—展架、活動細則海報等吸引顧客入店。

　　3、商場內部：用小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶裝飾，（內容：xx特價，優費酬賓等）。同時，為了讓每位進入商場的.顧客都能感受到濃濃的節日氛圍，我們將增設更多的促銷方式，真正做到“廳廳有特價，處處有促銷”。

　　六、廣告費用核銷

　　活動結束后，請在20xx年xx月xx日至x日內提交相關證明材料給公司審核核銷，逾期未提交的，視為放棄申請。

　　七、活動注意事項

　　1、在活動開始前，對店員進行統一培訓和前期動員，講解活動促銷理念，統一說法，明確活動內容，提升店員的積極性；

　　2、關注競爭對手動態；

　　3、執行活動時，專賣店必須嚴格按照規定的促銷活動進行，不得擅自修改促銷內容和產品價格；

　　4、廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關人員責任；

　　5、活動期間加強店內的氣氛布置；

　　6、若在活動中出現違規行為，公司將立即取消其參與活動的資格，并且不再為其報銷此次活動的所有補貼費用。

　　注意：

　�。�1）不清楚活動具體事項或相關物料設計的朋友，請及時聯系地區銷售人員。

　�。�2）公司會根據市場狀況對部分市場的重點客戶設定九十兩月的任務量，地區銷售人員將會全程全力輔助監督。

　�。�3）活動期間，公司將派出市場監督員檢查活動執行情況。如發現違規操作，將嚴厲處理并全國通報。

家具促銷活動方案9

　　一、活動主題

　　慶xx，迎xx榮辱與共，愛在xx

　　二、活動時間

　�。�1）如有條件，建議活動分為兩波。

　�。�2）選擇活動時間為3天的經銷商必須具備以下條件：具備良好的市場基礎；具備優良的市場口碑；擁有較強的執行能力。

　　三、活動內容

　　1.進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份；每日進店前3名者均免費贈送xx家私精美小雨傘一把或地墊一張。

　　2.搶相因（限量）搶相因（限量）xx精品餐邊柜xx元；精品沙發xx元。

　　3.購家具，送電器。（正價產品）購家具，送電器。（正價產品）。（正價產品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個點或折現230元）滿xx元，送：品牌微波爐一臺（約6個點或折現500元）滿14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個點或折現1100元）

　　4.購物返現（特價計量，不反現）購物返現（特價計量，不反現）活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額6%的現金反現。

　　5.搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠�；顒悠陂g，只要交定金2000元，在活動結束后四個月仍可享受xx期間相應項目相因優惠。

　　四、公司支持

　�。�1）參加活動產品：主流系列與原林b系列兩個系列產品；在20xx年xx月xx日-x日期間打款，在20xx年xx月xx日-x月x日期間提貨達到如下要求可享受下列優惠（特價款記量不反點，先打款優先選擇貨品）；先打款優先選擇貨品）；（特價款記量不反點，預存3萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元（約5%）的產品；預存5萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元（約8%）的產品；預存10萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列x萬元（約10%）的產品；預存20萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元（約14%）的產品。

　�。�2）欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個；數量有限，先提先得。010-65沙發公司出廠價1480元，需要提前下單。優派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10；公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現沖貨。

　　（3）宣傳費用支持。（常規特價款計入提貨量））宣傳費用支持。（常規特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告xx元以上，公司補助xx元；

　�。�4）公司可提供印有xx字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。（請各經銷商在x月x日之前將所需提供的數量確認回傳公司，過時不侯）

　　五、活動宣傳

　　①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

　�、谏虉鲩T口：用拉網展架、-展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。

　　③商場內：采用小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內容：___特價，優費酬賓等）。為了增加節日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。

　　六、廣告費用核銷

　　活動結束后，所有費用在20xx年xx月xx日至xx日進行補助，過期沒有將相關證據交與公司進行審核核銷的，相關補助費用視為專賣店自動放棄！

　　七、活動注意事項

　�。�1）活動前對導購人員進行統一的活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統一口徑，明確促銷內容，提高導購員積極性。

　　（2）關注競爭對手動態。

　�。�3）專賣店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產品價格。

　　（4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關責任人責任。

　�。�5）強化促銷活動的.店內氣氛布置。

　　（6）活動期間，經銷商在活動執行過程中須按照公司的要求運作，若發現違規行為，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。

　　備注：

　�。�1）活動事項及相關物料設計不清楚請與片區業務人員聯系。

　�。�2）公司對區域市場重點客戶核定九十兩月任務量，區域業務人員將全程全力進行協助監督。

　�。�3）活動期間公司將派市場督導巡檢活動執行情況，若發現有違反公司規定現象，嚴厲處罰并全國通報。

家具促銷活動方案10

　　一、活動目的

　　1、抓住國慶銷售旺季機會，促進終端銷售；

　　2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品；

　　二、活動時間

　　1、終端促銷時間：x月x日（周六）—x月x日（周日）

　�。ê瑑蓚�周末和x天國慶假期，共計x天）

　　三、參與對象

　　全國各終端零售網點（含專賣店和散批客戶）

　　四、活動內容

　　1、感恩祖國、xx獻禮

　�。�1）終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨，可獲得相應提貨數量的禮品配備支持，用于國慶促銷活動贈送消費者來促進終端銷售；

　�。�2）禮品配備原則：原則上每一件產品，配備禮品一個，但禮品數量有限，先提先配，配完即止。

　　2、國慶促銷、提貨優惠

　�。�1）終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨，滿x萬可享受全場x折。

　　五、活動要求

　　1、所有的禮品贈送必須按標準執行，嚴禁截留禮品，嚴禁把禮品挪作它用，嚴禁售賣禮品。

　　2、敬請各位經銷商提前積極、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果。

　　一、背景分析

　　5月20日，縮寫“520”，諧音寓意“我愛你”。做為五一促銷之后第一個具備炒作噱頭的日子，我們擬用520概念深挖五一活動未曾撬動的市場潛能，為今年在白熱化競爭中奮戰的銷售終端提供一份助力。同時，避開競品促銷高峰，在五一促銷和夏季促銷期間起到承上啟下和平穩銜接的作用。雙虎520——為愛置家主題促銷，確定全國優選200家專賣店執行該活動，本活動以促銷為輔，通過媒體及終端宣傳，拉升品牌形象，彌補51價格戰帶來的品牌損傷。

　　二、活動主題

　　今年520你睡哪張床?

　　——雙虎家私名品20xx愛的主題促銷

　　三、主題炒作

　　今年520·你睡哪張床主題炒作推進表階段時間項目

　　第一階段5.10線上及線下拋出問題，引起輿論的熱點第二階段5.13-5.16炒作問題，將問題向正面的方向引導第三階段5.16-5.20導入雙虎，講述雙虎床的功能，對睡眠的`好處等等第四階段5.20引導討論今年520，你睡了雙虎床嗎?

　　四、活動時間

　　20xx.5.17-5.20(周六-周二)

　　五、活動內容

　　在活動現場拍照后掃描二維碼即可參與ipadmini抽獎活動及獲得入場卷，(此項活動需將現場設置到城市人流量最高的區域，建議城區繁華地帶)獎品一等獎：ipadmini1臺二等獎：ipodnano5臺三等獎：拍立得相機10臺在活動期間任意購買雙虎產品后填寫個人信息及婚禮日期、地點等即可參加悍馬當婚車的抽獎活動，中獎者即可使用雙虎悍馬，使用日期為填寫日期。

　　活動噱頭

　　1、大聲說出你的愛贏ipad大禮

　　2、到雙虎用加長悍馬做婚車

　　3、買家具送家電

　　六、活動產品

　　此次活動產品均延用五一促銷產品。

家具促銷活動方案11

　　<活動主題>

　　1、全面配合各地商家抓好雙11旺季銷售。

　　2、大力推進各地小區推廣、大型團購促銷會活動。

　　<活動內容>

　　指定的活動款式，價格放到最低，要求一次性提完貨。

　　1，油畫和版畫：3件起訂140元每副畫

　　5件起訂130元每副畫

　　7件起訂120元每副畫

　　2，織錦畫：3件起訂150元每副畫

　　5件起訂140元每副畫

　　7件起訂130元每副畫

　　3，3件貨贈送200份DM單，5件貨贈送300份DM單，7件貨贈送DM單。

　　4，兩種系列的產品可穿插選擇，只要數量夠就行。

　　(注：一件貨有6副畫，此次活動為指定款式，不包含異形、特殊訂單以及特殊申請的其他款式)

　　<活動時間>

　　11月5日——11月25日

　　<活動范圍>

　　僅限老店返單。

　　<活動操作方案>

　　1、各形象店店回傳擺場照片，由公司進行統一調場，以達到最佳的陳列效果。

　　2、選擇周末，在商場大門處擺放太陽傘、促銷臺，安排派發員派發DM單，并引導顧客到店購買。

　　3、選擇大型中高檔樓盤社區，進行宣傳單投遞及發放。

　　4、選擇當地人氣較旺的`商場、超市、建材城集中進行宣傳單派發及產品宣導。

　　5、與同商場的其他家具或建材商家聯盟，把宣傳單給他們，給予他們力度，讓他們的店也來為你宣傳。

　　6、加入當地團購平臺，與建材家電裝修進行聯盟活動促銷。

　　7、結合自己所經營大件產品，合理設計促銷政策，以小帶大，拉動大件銷售。

　　8、以配電箱產品為切入口，大量回訪以往所銷售的大件產品顧客，從而帶動好奇及前來購買的人氣。

家具促銷活動方案12

　　一、活動目的：

　　充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

　　二、活動主題：

　　活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

　　活動口號：十一買家具 就來合美嘉

　　三、活動思路

　　充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。

　　四、活動時間：

　　20xx年9月10日—20xx年10月5日

　　五、 活動地點：

　　鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

　　六、活動內容：

　　1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!

　　2、合美嘉 預訂套裝家具更驚喜!

　　3、合美嘉 套裝組合家具更超值!

　　活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執行細則

　　活動概述：

　　一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

　　活動時間：

　　20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

　　活動商品：

　　價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

　　參與客戶資格：

　　持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的客戶。

　　如何獲得活動資格：

　　1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券;

　　2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購;

　　3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發行熱線67655600或洽鄭州晚報發行人員認領一元秒殺券;

　　4、9月10日—10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。

　　活動推廣：

　　1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;

　　2、入戶推廣：鄭州晚報發行隊伍，每天進家入戶直接推廣;

　　3、小區推廣：合美嘉指定小區由鄭州晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣;

　　4、內場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣;

　　5、媒體推廣：合美嘉報廣、DM、大屏進行活動推廣。

　　選擇與媒體合作：

　　合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發行鄭州市區及周邊市縣區，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業單位中層以上領導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。

　　媒體合作形式：

　　1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規模客戶召集;

　　2、以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標客戶的收集。

　　3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。

　　客戶組織：

　　1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規模客戶召集;

　　2、合美嘉客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行客戶組織;

　　3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行客戶組織;

　　4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的客戶，進行零散客人的組織。

　　活動道具：

　　1 一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章;

　　2 一元秒殺售賣臺：合美嘉賣場周圍5個，合美嘉賣場周圍5個，鳳凰城周圍10個，共計20個;

　　3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現場，參加秒殺的客戶，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用;

　　4 秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜;

　　5 秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的客戶，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等;

　　6 秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結束后為獲得商品的客戶進行現場頒獎，客戶憑此牌現場辦理相關手續;

　　7 照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質疑的客戶查證;

　　8 秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、

　　體健貌端的人為宜，需一人;

　　9 公證人員：為了體現活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員;

　　10 頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環節的'協助。

　　活動規則：

　　1 參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;

　　2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯和副聯均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔稅務;

　　3 一元“秒殺”活動定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔;

　　4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢;

　　5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的客戶，合美嘉在無法確認其真實有效時，有權選擇結果無效，重新秒殺;

　　6 秒殺結果當場確認，獲得秒殺商品的客戶如不在現場，在下一場活動前未與主辦方取得聯系的，則視為自動放棄，合美嘉不再追發商品;

　　7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關法律權利;

　　8 在法律許可的范圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。

　　秒殺活動流程：

　　1上午8：00——下午5：00

　　秒殺活動開始前，組織合美嘉員工在活動現場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣;

　　2上午8：00 下午3：00

　　每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的客戶到達活動現場，客戶到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監督下，客戶開始投券;

　　3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50

　　投遞過秒殺券的客戶，在等待秒殺活動開始前，合美嘉員工要引導客戶到合美嘉賣場內進行參觀，趁機推廣促銷活動;

　　4上午9：50 下午16：50

　　為了體現公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;

　　5上午10：00 下午17：00

　　主持人對活動進行總體介紹，說明一元秒殺活動規則，著重介紹套裝組合家具活動，鼓動客戶前到合美嘉賣場預訂或購買;

　　6 上午10：10 下午17：10

　　請合美嘉領導講話，介紹合美嘉及合美嘉企業文化、經營理念等;

　　7 上午10：20 下午17：20

　　隨機請一位現場的客戶上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;

　　8 上午10：25 下午17：25

　　隨機請一位客戶上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該客戶當場公布秒殺券編碼及客戶信息，然后請上抽中的客戶上臺;(第一場活動請合美嘉領導抽取第一個客戶)

　　9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48

　　請第一個幸運客戶發表獲獎感言，并抽取下一個客戶，以此類推，所有被抽中的客戶，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現場公證;

　　10 上午10：50 下午17：50

　　請合美嘉領導，上臺為客戶頒獎，拍照留存;本場活動結束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券;

　　11上午10：55 下午17：55

　　合美嘉員工引導客戶光臨合美嘉賣場;

　　12上午11：00 下午18：00

　　登記幸運客戶信息，并辦理相關手續，協商送貨事宜。

　　活動注意事項：

　　1 每場活動抽出五位幸運客戶，且最好有客戶自己抽取，以免引起質疑;

　　2 每場活動持續時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動;

　　3 活動開始前及結束后，合美嘉員工多注意引導客戶光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動;

　　4 舞臺設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便客戶到賣場內參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼;

　　5 每場秒殺活動的幸運客戶，主持人當場進行身份核實并當場公布。

　　主題(二)“合美嘉 預訂套裝家具更驚喜!” 執行細則

　　活動時間：

　　9月10—10月5日

　　活動地點：

　　合美嘉家居自選商場

　　活動內容：

　　活動期間，預訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會!

　　活動細則:

　　1 客戶在活動期間，到合美嘉預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預訂金多交不限。

　　2 預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，即可獲贈10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動;每人預訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券;

　　活動注意事項：

　　1 預訂金交過不退;

　　2 設置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的客戶，最晚提貨時間，建議在元旦前，以免與下一階段活動沖突，容易產生糾紛;

　　3 本活動主要目的在于刺激預訂的客戶，與全額購買的客戶不相沖突，直接購買的客戶適當贈送禮品，以平衡客戶心理。

　　活動三“合美嘉 套裝組合家具更超值” 執行細則

　　活動時間：

　　20xx年9月10日—10月10日

　　活動地點：

　　合美嘉家居自選商場

　　活動內容：

　　合美嘉專業的室內設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案，根據客戶不同需求進行自由搭配組合，免除客戶東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。

　　活動商品：

　　時尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

　　嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);

　　浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);

　　田園風情組合14800 元起(適合80-120平方戶型);

　　尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)

　　活動注意事項：

　　1 在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優勢;

　　2 牢牢抓住客戶購買家具難以一次買全或風格不統一這樣的憂患心理，顯現組合家具的購買方便、專業設計師統一風格設計、套裝組合家具優于單品單買的價格優勢;

　　3 在設定好的套裝組合基礎上，客戶如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調換，調換時按所調換單品的原價論，以同等價位相調換，調換價格高的客戶需補錢，調換價格低的合美嘉不退錢。

　　宣傳方案

　　宣傳方式：媒體廣告 DM單頁 鳳凰城大屏幕

家具促銷活動方案13

　　一、策劃背景

　　1、各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫

　　XX市內不缺乏優勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，XX市的家具市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入XX市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大XX市的家具市場迫在眉睫。

　　2、占領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行

　　從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，并以XX獻愛心，家具送下鄉為主題的活動，進軍XX市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先占領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。

　　3、家具明碼標價的趨勢化經營

　　隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢？那就是家具產品實行明碼標價經營。

　　4、展望未來家具市場

　　家具產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的家具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，并結合市區家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發展空間。

　　二、活動主題

　　XX節感恩回報

　　XX家具下鄉、明碼標價惠市民

　　三、活動時間

　　20xx年XX月XX日至XX月XX日

　　四、活動地點

　　XX國際家具城

　　五、市場分析

　　綜合XX市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

　　（1）各縣區，家具市場不完善，價格偏高。

　　（2）各鄉鎮以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態。

　�。�3）各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區采購不方便。

　�。�4）市區各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

　　（5）再者地方消費者對于產品和品牌的'信息來源較少。

　　由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。

　　六、客戶分析

　　消費者主要有如下特點：

　　（1）消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。

　�。�2）縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

　�。�3）縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。

　�。�4）縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。

　　七、創意方案

　　針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢為人先的創意方案：

　�。�1）家具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。

　�。�2）實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。

　�。�3）抽取現金大獎，刺激消費者消費。

　　八、運作方式

　　家具下鄉真情回饋活動

　�。╝）、進店有禮活動

　　凡在活動期間光顧XX家具城的顧客都有由XX提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。（憑農村身份證件領�。�

　　（b）、家具下鄉補貼

　　買家具享受家具下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉補貼10%，以最終成交價為基礎。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）

　　（c）、你購物，我買單

　　1、凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買家具的金額來報取車費）

　　2、商品明碼標價、平價銷售活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

　　3、抽獎活動

　　抽獎可設為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推�；顒釉O有：一等獎一名：現金獎5188元。

　　二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發一套（按20xx元每套成本計算）。

　　三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。

　　幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

　　九、活動宣傳

　　1、單頁的發放。

　　2、XX早報的宣傳。

　　3、車身廣告。

　　4、鄉鎮張掛布標。

　　十、經費預算

　　1、dm單頁：a350000份0、28元/份=14000元

　　2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期2期=4000元

　　3、車身廣告費用：15平米/每車4車10元/平米=600元

　　4、活動獎品費用：9688元

　　5、布標費用：（18個鄉鎮2幅/鎮6m/幅6元/m）+（18幅小布標2m/幅6元/m）=1512元

　　6、抽獎卷：500張0、1元/張=50元

　　7、出差費用：出差費用：（15個地方2人/地方2天50元/天）+（8個地方2人/地方2天100元/天）+（1個地方3人2天100元）+300=7100元

　　8、出差車費：1824元

　　合計：38674元

家具促銷活動方案14

　　活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。以下是“家具店慶促銷活動方案”，希望能夠幫助的到您！

　　一、背景分析

　　1、蒼梧和梧州市區距離太近，只是在行政上，人為地把它們劃分成了兩個區域，但從整個梧州的商圈形態來看，它們應在一個商圈里，所以梧州市區的家具賣場對蒼梧消費者的購買行為，產生了很大的影響，再加上廣貨對梧州家具市場的沖擊，蒼梧全友面臨比其他市場更為嚴峻的考臉。梧州其他家具賣場爭的焦點，更多的集中在價格戰上，但低價吸引來的顧客往往“價值”極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走，所以，本次一周年店慶活動應避免成為一次低價促銷活動。

　　2、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動，可作為一次向蒼梧消費者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽度，從而進一步搶占市場份額，而進行的一次大規模的公共關系活動。

　　二、活動目的

　　一） 慶賀全友家私開業一周年。

　　二） 以此活動為鍥機 整合家居資源 打造家居聯盟 提高全友蒼梧店的市場抗風險能力

　　三） 進一步向蒼梧市場滲透全友文化 培養一批忠誠顧客。

　　四）、提升全友家私在蒼梧市場的美譽度，不僅要留住蒼梧的消費者 還要吸引梧州的消費者 擴大市場份額。

　　三、活動分析

　　家具賣場經營追求人氣的聚集，追求消費者對家具賣場產生親近感。因此，本次活動應以“消費者”為中心，充分圍繞“消費者”做文章，盡最大可能與消費者有效溝通、交流，讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來，以此來增加全友家私的親合力，加深消費者對全友品牌的.認知 最終提高賣場的銷量。

　　以“買家具 中大獎”作為此次活動的主線，在活動期間輔之以"婚紗攝影走進全友家私"，"好家具配好家電"、"同結生日緣"等活動，聯合眾商家，進一步挖掘潛在客戶 擴大市場影響力

　　為使活動形成較大聲勢，活動應運用多種傳播手段（dm報 電視、pop等），整合傳播。

　　四、活動主題

　　全友一周年，感恩大行動

　　五、活動內容

　　一）宣傳造勢

　　1、時間：二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日

　　2、策略：借助各種宣傳攻勢，吸引消費者的注意力，同時與消費者展開溝通。

　　3、宣傳方式：dm

　　報：活動廣告

　　電視：活動廣告。

　　店內pop

　　4、具體內容

　　1） dm報

　　a、“買家具 中大獎”

　　b、“全友一周年，同結生日緣”，凡生日為八月十六日的消費者，憑身份證即可免費獲禮品一份。凡二零零八年八月十六日出生的兒童，由全友家私贈送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽顧客”稱號

　　c 婚紗攝影走進全友家私：通過婚紗拍照 帶動賣場人氣，且新婚夫婦多為目標客戶

　　d 好家具配好家電：跨行業間的合作，會聚集更多的人氣。

　　2） 電視廣告

　　3） 店內pop

　　六 八月十六日店慶（抽獎 文藝演出）

　　通過前期持續的宣傳造勢 以及店慶當天營造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對全友家私的高度關注，進而順利地將關注此次活動的潛在客戶 轉化成為全友家私的忠誠顧客。

　　策略：店慶日當天的重頭戲其實是抽獎，通過抽獎的公正性、真實性。來告訴消費者 全友家私不會欺騙消費者。是您值得信賴的企業。

　　活動內容：聯盟商家于店慶日在門前舉行適當規模的促銷活動。

　　現場布置

　　a、在賣場輻射商圈內懸掛10條過街橫幅。

　　b、活動現場：現場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、pop等（文字略）。

家具促銷活動方案15

　　一、活動主題

　　慶中秋

　　二、活動時間

　　（1）如有條件，建議活動分為兩波。

　�。�2）選擇活動時間為3天的經銷商必須具備以下條件：具備良好的市場基礎；具備優良的市場口碑；擁有較強的執行能力。

　　三、活動內容

　　1、進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份；每日進店前3名者均免費贈送XX家私精美小雨傘一把或地墊一張。

　　2、搶相因（限量）搶相因（限量）XX精品餐邊柜298元；精品沙發2188元。

　　3、購家具，送電器。（正價產品）購家具，送電器。（正價產品）。（正價產品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個點或折現230元）滿8900元，送：品牌微波爐一臺（約6個點或折現500元）滿14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個點或折現1100元）

　　4、購物返現（特價計量，不反現）購物返現（特價計量，不反現）活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額6%的現金反現。

　　5、搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠。活動期間，只要交定金2000元，在活動結束后四個月仍可享受XX期間相應項目相因優惠。

　　四、公司支持

　�。�1）參加活動產品：主流系列與原林b系列兩個系列產品；在20xx年9月6日—15日期間打款，在20xx年9月6日—10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優惠（特價款記量不反點，先打款優先選擇貨品）；先打款優先選擇貨品）；（特價款記量不反點，預存3萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元（約5%）的產品；預存5萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元（約8%）的產品；預存10萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列11萬元（約10%）的產品；預存20萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元（約14%）的產品；

　　（2）欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個；數量有限，先提先得。010—65沙發公司出廠價1480元，需要提前下單。優派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003—10；公司出廠價2500元。在9月10日—10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現沖貨。（常規特價款計入提貨量）

　　（3）宣傳費用支持。（常規特價款計入提貨量））宣傳費用支持。（常規特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助2000元；

　　（4）公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。（請各經銷商在9月12日之前將所需提供的數量確認回傳公司，過時不侯）

　　五、活動宣傳

　　①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

　�、谏虉鲩T口：用拉網展架、X展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。

　�、凵虉鰞龋翰捎眯�氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內容：XX特價，優費酬賓等）。XX為了增加節日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。

　　六、廣告費用核銷

　　活動結束后，所有費用在20xx年11月10日至30日進行補助，過期沒有將相關證據交與公司進行審核核銷的，相關補助費用視為專賣店自動放棄！

　　七、活動注意事項

　�。�1）活動前對導購人員進行統一的活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統一口徑，明確促銷內容，提高導購員積極性；

　�。�2）關注競爭對手動態；

　�。�3）專賣店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產品價格；

　　（4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關責任人責任；

　　（5）強化促銷活動的`店內氣氛布置。

　�。�6）活動期間，經銷商在活動執行過程中須按照公司的要求運作，若發現違規行為，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。

　　備注：

　　（1）活動事項及相關物料設計不清楚請與片區業務人員聯系。

　�。�2）公司對區域市場重點客戶核定九十兩月任務量，區域業務人員將全程全力進行協助監督。

　　（3）活動期間公司將派市場督導巡檢活動執行情況，若發現有違反公司規定現象，嚴厲處罰并全國通報。

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