開盤促銷方案

時間：2025-12-21 14:42:13 方案

開盤促銷方案

　　為了確保事情或工作有序有力開展，就常常需要事先準備方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編整理的開盤促銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

開盤促銷方案

開盤促銷方案1

　　*介紹樓盤特色；

　　*介給開發商及建筑理念等；

　　*活動目：為了展示**置業發展有限公司企業風采，進一步提升**樓盤品牌形象，促進樓盤銷售，展示其"眾里尋她千百度"而終姍姍到來"廬山真面目"，我們有幸策劃"**樓盤*月*日開盤慶典"活動。

　　*活動概況在策劃過程中，我們將通過對現場巧妙布置、開盤典禮精心籌劃，現場音樂會烘托來營造隆重、熱烈、喜慶現場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達開盤信息，形成良好口碑，實現售房目。

　　*地點：

　　*主辦單位：**置業發展有限公司

　　*協辦單位：**禮儀有限公司

　　重慶**廣告策劃有限公司

　　*參加人員：相關領導、新聞媒體、新老客戶、工作人員

　　*策劃目；通過對此次開盤慶典和現場音樂會構思策劃和實施，將突出**樓盤開盤當天熱烈、喜慶氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性建筑理念，最大限度地刺激消費者購買欲望，促進樓盤銷售。

　　一、現場布置

　　1、背景板：

　　2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球

　　3、廣場四周：插滿印有"**置業"和"**樓盤"彩旗，預計100面（彩旗迎風招展，煞是好看，好一道壯美彩旗圍城，掠人眼目）。

　　4、廣場入口處：雙龍拱門（雙龍戲珠，更現喜慶氣氛）。

　　5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗"五彩門"。

　　6、廣場上：首先對廣場進行功能分區，劃分為典禮區、停車區、來賓接待區、活動區及其它功能區，并用標記加以界分。然后準備足夠宣傳資料，在典禮開始前每人一套。

　　7、樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮策劃中忽略了一個環節，那就是開幕式現場與樣板房沿途精心布置上。樣板房是引起目標客戶產生購買欲望有力促銷工具，在開盤典禮當天，在樣板房及其四周小山丘布置包裝上下功夫，也是我們**禮儀公司構思巧妙之所在。

　　二、儀式議程

　　（一）、儀式開始前

　　1、背景音樂響起

　　2、舞獅表演

　　3、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風鑼鼓豪氣沖天表演，展現人景互動都市景觀。

　　4、儀式開始前，身披金黃色綬帶禮儀小姐協助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。

　　5、工作人員為儀式作最后檢查。

　　（二）儀式開始

　　1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領相關領導上臺。

　　2、總裁講話。（話畢，鼓樂齊鳴）

　　3、建委領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）

　　4、區領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）

　　5、相關行業領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）

　　6、剪彩儀式開始（由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開）主持人有請總裁、建委領導等5人進行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現場氣氛達到高潮）。

　　（三）儀式后（現場音樂會）

　　1、城市民謠（大笨熊組合）——上午

　　2、高校最好樂隊"邊緣樂隊"組合表演——上午

　　3、主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送

　　4、弦樂四重奏表演——下午

　　三、活動備忘

　　1、電源配置。

　　2、禮儀小姐換裝處。

　　3、來賓休息處。

　　4、來賓停車位。

　　5、現場秩序維護。

開盤促銷方案2

　　一、開盤主題

　　對外傳達**房產開盤典禮信息、顯示企業實力。擴大**房產社會知名度和美譽度，體現**房產五大優勢：公司雄厚實力、"**第一拍"資歷、優越地理位置、良好升值空間和一流戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立**房產積極良好社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶關系。

　　二、開盤時間：20xx年11月28日（暫預定）

　　三、活動地點：**房產有限公司

　　四、剪彩嘉賓：貴公司確定

　　五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司

　　六、活動方案

　　（一）前期準備

　　1、到場嘉賓

　　市政府有關主管領導、業界知名人士、公司關系客戶、各媒體

　　2、購買或制作一批有意義禮品。

　　做好活動現場禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。

　　一是可以表達對領導尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

　　3、剪彩儀式所需紅花、剪刀、托盤和鮮花

　　4、請柬準備

　　提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，并確認來否回執。（請貴公司確認、確定。）

　　5、其他準備工作

　　提前3天向市氣象局獲取當日天氣情況資料。

　　落實管轄范圍內保安指揮和負責秩序工作。

　　提前6天落實指揮和負責秩序工作。

　　（二）開盤前廣告發布

　　在《**廣告》發布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。

　　（三）開盤之日媒體報道

　　開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳**房產開盤慶典。

　　七、開盤現場活動

　　1、現場布置

　　售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧感受。（效果圖附后）

　　會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好接待環境和現場氛圍。

　　主席臺區：也就是剪彩區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。

　　嘉賓區：可設在剪彩區域前方和兩側。

　　簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

　　禮品發放處：簽到處桌子也可作為禮品發放桌。

　　貴賓休息區：可設在**房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

　　來賓休息區：可放在**房產售樓中心現場。

　　2、慶典剪彩儀式

　　3、精彩舞獅表演

　　4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴

　　八、現場布置

　　1、彩虹門

　　在**房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；

　　2、高空氣球

　　活動現場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤豎幅。

　　3、小氣球

　　施放20xx只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣上升與飛躍。

　　4、地毯

　　活動現場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

　　5、中國禮炮和彩花彈

　　中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發。

　　6、盆景

　　在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。

　　7、舞獅

　　在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著**房產美好發展前景。

　　8、禮儀小姐

　　禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪彩，指引位置。

　　九、活動程序（11月28日安排）

　　7：00—9：10 總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況；彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位；

　　禮儀小姐、主持人，陸續進場，準備好各自工作。

　　9：30—9：50 嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。

　　10：00—10：08主持人介紹領導和嘉賓，宣布**房產開盤慶典正式開始；

　　10：10—10：25 市領導致賀辭、 **房產董事長致辭；

　　10：25主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場

　　10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；

　　剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；

　　放飛氫氣球，活動進入高潮；

　　10：45—10：50 首位客戶簽約。

　　10：50—11：00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

　　十、人員安排及整體預算

　　十一、其它設備

　　落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球采購；

　　停車場安排，活動現場安全及相關后勤保障。

開盤促銷方案3

　　活動主題：

　　新年開盤送紅包有錢任性等你拿

　　活動時間：

　　20xx年1月17日（周六）

　　活動地點：

　　項目銷售接待中心

　　活動準備：

　　1、氛圍布置：現場布置氣球、對聯、紅燈籠、鞭炮掛飾、窗花、中國結等節日小道具，營造新年的氣氛，使客戶感受濃烈的新年氣息。

　　2、活動物料：

　　（1）準備直徑1.5m的轉盤一個，將轉盤平均分為10個等級，分別為5元、10元、25元、50元、66元、88元、100元、200元、維修基金、契稅（可將維修基金和契稅的區域放大，客戶轉到這個區域幾率變大），轉盤平均劃分為多塊區域，在每塊區域上標出紅包金額。

　　（2）宣傳活動單頁。

　　3、輔助物料：一些可口的小點心及糖果。

　　活動內容：

　　1、主持人宣布活動開始，進行當天活動流程的簡單解說，穿插項目簡介。宣讀游戲規則，以及獲得紅包客戶的領取方法。

　　2、有獎問答

　　主持人根據項目進行提問，答對者即可參與游戲環節，獲得一次轉動轉盤拿紅包的機會。

　　3、游戲時間

　　轉轉盤，贏紅包；轉轉盤時，指針停止時，指到哪塊兒區域，該客戶就領取當塊區域上所標金額的紅包。

　　活動流程：

　　a. （10:30——11:00）：工作人員到位，布置活動現場，完成活動準備工作，播放暖場音樂（以輕快、舒緩的音樂為主）。

　　b. （11:00——11:30）：引導來訪人員入場、簽到；說明活動內容，發放項目宣傳資料；領導致辭；銷售人員開拓新客源，增加案場人氣和客留時間，提高客戶對項目品牌的認可度，為項目開盤造勢。

　　c. （11:00——13:00）：活動開始后，來訪人員搶答主持人出的問題（跟項目有關的問題），回答對了問題進入轉轉盤、拿紅包的游戲環節。

　　① 根據轉盤上的'大小金額，轉到多大的金額，送多大金額的額現金紅包； ② 轉到維修基金和契稅的顧客，購買項目的則可以在總房款中免去送維修基金和契稅的金額。

　　（備注：1、每位客戶僅限回答問題正確后，領取現金紅包，中獎后填寫個人信息，登記無誤后領獎，購房優惠獎需與工作人員進行具體事項溝通。2、轉盤上的指針若停留在，兩個紅包之間的分界線上，則重新轉動轉盤。）

　　d. （活動后期）答謝來訪客戶，清理活動現場，對客戶信息進行存檔并及時跟蹤回訪。

　　注：活動需提前一星期準備到位

　　奧世瀾營銷策劃公司

　　20xx.12.18

開盤促銷方案4

　　一、活動時間：

　　20xx年12月24日-20xx年1月5日。

　　二、活動目的：

　　1.位于銷售旺季，通過以下的具體操作，擴大銷售額，盤清庫存。提高市場占有份額。

　　2.體現本店無微不至的貼心服務。提高客戶對本店的忠誠度。

　　3.通過宣傳造勢，結合元旦節的'元素，讓消費者產生強烈的記憶感，建立良好的業外口碑，提高知名度和美譽度。

　　三、活動主題

　　“感恩答謝惠”元旦大派送!

　　四、活動內容：

　　(1)活動期間，全場商品6折起優惠(不含特惠組合和特價商品)，并有精美禮品贈送。

　　(2)折扣誘人：

　　(3)購暖氣片送衛生間小背簍(價值300元)凡進店購買暖氣片滿3000元以上均可獲贈衛生間小背簍一個。

　　(4)購壁掛鍋爐送過濾器或者價值為300元的溫控器(有線)凡進店購買任意一款壁掛鍋爐均可享受6.8折優惠且同時可享受滿額贈送活動。

　　(5)凡在活動期間進店咨詢者均可獲得精美禮品一份(數量有限先到先得)。

開盤促銷方案5

　　一、活動目的和背景

　　本次房地產開盤活動初定時間為20xx年6月19日，星期六。

　　從20xx年度至今年五月份在“億萬酒店”項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現在，“太極景潤花園”在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟，同時根據從6月6日到現在的項目銷售情況統計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

　　房地產開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將“太極景潤花園”的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

　　二、活動時間

　　20xx年6月19日（星期六）

　　三、活動地點

　　太極景潤花園項目銷售中心現場

　　四、房地產開盤策劃方案主題思路定位

　　強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

　　1）通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

　　2）通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

　　3）通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。

　　4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。

　　五、房地產開盤活動現場規劃布置方案

　　1）現場布置

　　A在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。

　　B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

　　C舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

　　2）外圍道路布置

　　A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。

　　B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。

　　C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

　　3）售樓部分區布置及其他布置

　　A售樓部內部分為4個區域

　　a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。

　　b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。

　　c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。

　　d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。

　　注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。

　　B其他區域

　　a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區域。 b、休閑區：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。

　　⑶新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

　　六、房地產活動流程安排

　　開盤典禮開始時間：20xx年6月19日上午9：30時

　　7：00 所有現場外包裝工作完成

　　8：00 所有物品歸位完畢

　　8：00 所有現場工作人員到位

　　8：08 售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號人員開始宣讀購房流程 8：50 所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位

　　9：00 樂隊按照項目總指揮的安排進行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領入座）。

　　9：20 禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。

　　9：25 喊號人員開始進行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。

　　9：30 主持人上臺，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。

　　9：35 主持人邀請市級領導（待定）講話。

　　9：40 主持人邀請相關行業領導人講話。

　　9：45 建豐科技產業有限公司董事長或總經理致辭。

　　9：50 主持人宣布開盤儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時進行，樂隊奏響（到主持人再次準備講話時停）

　　XXX（待定）負責按照嘉賓身份引領到相應剪彩位置。

　　9：53 禮儀小姐端上金黃色剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。

　　9：55 主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩。

　　（熱烈鼓掌，樂隊奏響，落地禮炮18門同時奏響，8串鞭炮氣球從上至下炸響，舞獅隊舞獅，現場氣氛達到高潮）

　　9：58 禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，暫時擱于銷售部貨物儲藏室，并迅速按照該段時間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現場工作人員各就其位。

　　10：00 主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結束辭，宣布太極景潤花園正式開盤。 10：03 公司領導陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進入現場正式選房。

　　七、開盤當天人員及工作安排

　　1、禮儀小姐10名，統一著裝，身著有“太極景潤花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提

　　供，營銷部選拔。具體分配如下

　　①正式開盤前位于活動區，工作職責：

　　·協助簽到人員簽到

　　·為嘉賓佩帶胸花

　　·引領嘉賓到售樓部就坐，同時通知嘉賓作剪彩準備

　　·形象展示

　　②剪彩活動進行時，工作職責：

　　·配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具

　　③剪彩活動結束之后，工作職責：

　　·端下剪彩用具和鮮花彩球，臨時放于售樓部儲藏室

　　·售樓部正大門安排4名禮儀小姐，負責簡單的客戶咨詢和形象展示

　　注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責安排由慶典公司安排，營銷部XXX（待定）負責。

　　2、保安人員7名，統一著白色上檔次的保安服裝，要求高矮一致，形象較好，保安負責人員1名，具體工作分配如下：

　　① 開盤活動當天，專門安排1名保安人員于停車范圍，工作職責：

　　·引導客戶或來賓的汽車正常、快速、安全的進出停車處

　　·引導客戶或來賓的汽車停放有序

　　·指引客戶或來賓停車處位置

　　② 售樓部開門迎接客戶以前：

　　A、售樓部主入口安排2名保安，工作職責：

　　·封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進入售樓部

　　·形象展示

　　B、活動區安排4名保安，工作職責：

　　·負責活動現場的次序維護

　　·活動現場的安全維護

　　·客戶咨詢的回答

　　③、開門迎接客戶之后，也就是客戶進行現場參觀和選房的這一段時間，除停車處1名保安外的6名保安進行分工，各司其職，具體如下：

　　A、在隔開的選房區的入口，設置2名保安，工作職責：

　　·禁止未通知到號碼的客戶和不相干人等（公司員工除外）進入選房區

　　·售樓部內秩序維護

　　注意語氣的禮貌和平和，不要引起客戶的反感

　　B、在售樓部大門口設置2名保安，工作職責：

　　·售樓部的形象展示

　　·禁止社會上的閑雜人群如：拾垃圾的，拾礦泉水瓶的，民工等人群進入售樓部 ·客戶咨詢的回答

　　C、在活動區域設置2名保安，工作職責：

　　·負責活動現場的次序維護

　　·活動現場的安全的維護

　　·突發事件的控制

　　3、清潔工作人員4名：要求盡量年輕，以防中暑。具體工作分配如下：

　　①6月19日早上7：30到達項目現場，與項目銷售經理王華聯系，對售樓部內外進行開盤前的最后清潔工作。

　　② 售樓部內設置1-2名保潔人員，工作職責：

　　·售樓部的隨時清潔衛生工作（不能夠影響到客戶）

　　·衛生間的隨時清潔衛生工作（不能夠影響到客戶）

　　③ 售樓部外活動區域設置2名保潔人員，工作職責：

　　·區域內的清潔工作

　　·客戶簡單區域咨詢、指引等回答

　　4、財務人員2名，由財務部指定，工作職責：

　　·客戶繳納認購定金的收取

　　·票據的開具

　　·VIP貴賓卡及誠意金收據的索還

　　5、醫生1名，工作職責：

　　·負責活動當天有人中暑或生病時的臨時醫療

　　·負責當有可戶臨時發病同時病情較重時的搶救和聯絡車隊負責人協調派車送醫院 ·負責配合辦公室購買防中暑藥品

　　6、選房區置業顧問、認購簽定人員、內部銷控人員統一由銷售部負責分配，工作職責： ·對進入選房區客戶的講解和算價

　　·對客戶進行有效的房型引導

　　·對客戶進行簽單的心理誘導

　　·帶領客戶繳費和辦理相關手續

　　·對選定房的客戶認購書的簽定

　　·對客戶關于何時簽定合同及后手續的簡單說明

　　·內部銷控的注銷和掌控

　　·確保準確、合理的內部銷控

　　·確保外部銷控板的準確

　　·確保銷控不被其他人為的改變

　　7、喊號人員1名：由銷售部門負責分配，工作職責：

　　·開盤當天每個時段的選房、購房流程的宣讀

　　·根據選房區客戶數量情況，同時充分把控選房區客戶心理，適時喊號

　　八、開發商需籌備的工作人員（部門）及工作事項

　　㈠、工作人員

　　A、禮儀小姐10名，策劃部門配合完成

　　B、保安人員7名

　　C、保潔人員4名

　　D、財務人員2名

　　E、醫生1名

　　F、其他工作人員，如礦泉水供應人員、看房車司機、秩序維護人員等。㈡、工作事項

　　A、開盤前（6月18日之前）

　　1、與銷售合同相關的`事項

　　a、預售許可證等相關證件

　　b、合同樣本

　　c、合同附件（交房標準、銷售平面圖等）

　　2、各級政府領導、相關行業部門領導、兄弟單位領導及媒體記者等嘉賓的邀請及請柬的準備與發放，嘉賓名單務必于6月15日之前傳達至策劃部

　　3、嘉賓及領導演講稿的準備

　　4、慶典公司的落實，現場包裝的配合，保安及保潔人員的服裝

　　5、舞獅隊及軍樂隊的組織

　　6、所有工作人員手機號碼的統計

　　B、開盤當天（6月19日）

　　1、開盤當天嘉賓及媒體記者的接待工作

　　2、開盤當天飲料配送的調度和準備

　　3、開盤當天表演活動的安排

　　4、開盤當天突發事件的處理，諸如：空調出現故障的修理，現場包裝的維護與檢查，用電故障的處理等

　　5、工地現場的封鎖

　　九、費用預算

　　根據所涉及工作目前情況，費用暫時難以估算，總體控制在4萬元左右。

　　十、備注

　　1、策劃方案簽字通過后，立即發文到相應部門，傳達到相應責任人，著手開始準備工作。

　　2、所有開盤當天工作人員于6月19日早上7：30到達現場，8：00全部到位就緒。

　　3、所有工作人員佩帶工作牌。

　　4、開盤當天所有工作人員手機一律開機，電量充足。

　　篇三：開盤執行方案

　　截止9月20日，仁達購房護照申領數量為303張，為9月25日“購房護照選房日活動”做準備工作，我司建議延續二期開盤時所使用的“持護照客戶優先意向選房”，由置業顧問提前電話邀約持照客戶前來了解所公開房源價格，明確多個選房意向，初步制訂購房方案，用“選房日”之前的三天時間，派送優先認購須知，同時讓客戶了解房源價格，以避免開盤當天倉促選擇、延長選房時間的局面。

　　1、前提：

　　確定領取《商品房預售許可證》的時間

　　2、時間安排：

　　9月22——24日

　　3、內容安排：

　　1）9月21日電話邀請持護照客戶9月22日——24日分批至現場，圍繞其意向房源，告知其價格，（價格自9月21起向客戶公布）為每位客戶制訂兩到三套“置業計劃書”，其中一套作為“首選”購房方案、兩套“備選”方案，以備客戶在排隊選房時，根據變化中的現場情況靈活調整。同時通過現場氛圍有意識地引導客戶向樓盤中非熱銷戶型轉移意向。

　　2）到場的持購房護照客戶領取《優先選房通知函》及《優先認購須知》。

　　4、邀約客戶安排

　　由置業顧問根據各自情況，采取電話邀約持購房護照客戶的來訪時間。300組左右的已申領“購房護照”的客戶，分3天接待，每天接待約100組左右客戶，同時接待新客源。

　　5、派發《優先選房通知函》、《優先認購須知》9月22日——24日對VIP客戶進行意向洽談時同時派發《仁達濱江壹品優先選房通知函》及《仁達濱江壹品優先認購須知》

　　注：《通知函》及《認購須知》采用“復印”、蓋章。

　　開盤活動“優先選房日”工作安排

　　一、開盤時間

　　20xx年9月25日上午9：19分

　　二、開盤針對人群

　　已申領“購房護照”客戶及仁達二期濱江視界VIP卡客戶

　　截止20xx年9月20日，購房護照申領數量為303張。

　　三、開盤地點

　　仁達濱江壹品售樓部

　　四、開盤流程組織

　　1）簽到發號

　　持護照客戶按排隊順序，上午08：30—09：00時開始核查客戶購房護照、護照收據及身份證，發放 “選房順序號”。為了以示公正，選房順序號從001號起編，以客戶排隊順序依次派發。

　　2）分組構成

　　上午09：19起，以叫號的方式，每五位持護照及選房順序號的客戶編為一組，入場選房以“組”為單位分批次進行，每組選房時間最多為5分鐘，根據現場狀況，掌握時間，為制造現場氛圍，內外場掌握放人技巧。保持內外場所都要產生熱鬧場面。特別是選房區內場要讓有客戶在選房，同時又有二到三個客戶在業務員旁邊焦急等待或跑來跑去看房源銷控信息為宜。但又不至于出大亂的人數為準，放人由活動總指揮通過對講機統一控制。

　　3）場地安排

　　現場排隊處售樓處門前步行道，與售樓處門口需有一定距離。可搭建鋼架成一至二條排隊通道。是為“外場排隊區”，在此設置一發號處。旁邊可設置公告欄，以公告當天選房組織流程、公開房源狀況及其它需在當天公告之事宜（比如三期效果圖及大約戶型狀況。售樓現場分為兩個半場，一樓為“洽談選房區”，門前設置為“外場等候區”。

　　“洽談選房區”設置5組洽談桌椅，安排業務員與客戶一對一商洽，選定房號，連著喊控臺另排列三張辦公桌是為繳款處（銀行刷卡機）；

　　“外場等候區”用腳手架劃分出“綠色通道”。外場等候區內設現場咨詢人員，進行情緒安撫工作。

　　發完號后，“選房順序號”進入“外場等候區”；第一次放進20組客戶進入外場等侯區。售樓處門口叫號第一組客戶直接進入“洽談選房區”落座，開始選房；后續根據現場節奏放人進入選房區，由總指揮控制。另叫號一到兩組等待客戶，其余客戶在售樓處門外由保安組織排隊及進行安撫工作。

　　4）喊控定房

　　“洽談選房區”內，客戶選房須經過置業顧問和經理之間的“喊控方式”確定，具體房源一經認定，便由專人在“銷控板”上當眾貼紅。業務員幫該客戶填寫好《仁達·濱江壹品定購協議》后，客戶簽字確認，由專人引導客戶將定購協議交控臺專案處審驗后由專案經理簽名后再到財務處交納定金，過程中經理保存一份定購協議，財務保存一份定購協議。客戶自已保存一聯。（通過話筒的喊控定房讓正在選房的客戶及已進入一樓的客戶和暫未進入一樓的客戶都聽到，緊迫感由然而生。每落定一套房源所有工作人員“恭喜”并由專人敲鑼一次。

　　5）客戶的退出/進入

　　客戶至“交費處”交完定金后由財務開二聯收據，一份給客戶，并專人發放禮品券及抽獎券，憑禮品券至“禮品發放處”領取禮品一份。選房未成功的客戶可憑購房護照領取禮品一份，“外場等候區”內的一組客戶依據一樓樓梯口的工作人員唱號，進入“洽談選房區”落座選房；外場等候客戶依據唱號進入“外場等候區”，后續操作依此進行。

　　6）選房結束后的情緒安撫工作

　　銷售經理起立宣布房源情況，感謝到場客戶的支持與厚愛，對尚未選中房號的客戶深表歉意，提請其關注本案的后續推廣活動，（到內場但未選中房號的客戶可憑護照領取禮品一份）。

　　7）新客戶的接待

　　當天只針對VIP客戶進行接待，新客戶不進行接待，同時為保證部分VIP客戶未能到8：30—9：00領取選房順序號，在售樓處門顯要位置的“外場排隊區”處設置的發號處上午不撤銷，直到有可能房源全部選完為止

　　五、選房步驟

　　步驟1：客戶在排隊區等候發放選房順序號

　　（地點：外場排隊區）

　　負責人：

　　步驟2：客戶聽到唱號后進入外場等候區

　　（地點：外場等候區）

　　負責人：

　　步驟3：客戶閱讀認購須知、認購流程、房源信息及定購協議書