方案策劃合集6篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的方案策劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
方案策劃 篇1
一、比賽時(shí)間
20xx年x月x日開(kāi)始
比賽時(shí)間：第一場(chǎng)：下午4：30；第二場(chǎng)：下午5：30分。
地點(diǎn)：新籃球場(chǎng)。
二、參賽單位（以班為單位）
xx—xx年級(jí)各班，男子組以班為單位（畢業(yè)班可不參加）
xx—xx年級(jí)各班，女子組可出聯(lián)隊(duì)（畢業(yè)班可不參加）
男子組：共17—22支隊(duì)。
女子組：共10—15支隊(duì)。
三、競(jìng)賽辦法
1、男子組預(yù)賽抽簽分成四組，循環(huán)決出小組8強(qiáng)出線。
第二階段比賽：從8強(qiáng)起采用直接淘汰賽。
2、女子組預(yù)賽抽簽分成四組，循環(huán)決出小組前兩名出線。
第二階段比賽：從8強(qiáng)起采用直接淘汰賽。
3、比賽籃球賽規(guī)則是根據(jù)學(xué)院實(shí)際自行安排。
4、賽前：各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)必須到記錄處登記該隊(duì)隊(duì)員的姓名和號(hào)碼；賽后：隊(duì)長(zhǎng)也必須到記錄處簽名，承認(rèn)比賽有效。
5、男女小組賽比賽時(shí)間采用上下半場(chǎng)*20分鐘制，八強(qiáng)賽后男子采取4*12分鐘制，女子采用4節(jié)*10分鐘制。
6、預(yù)賽中，比賽在法定時(shí)間內(nèi)打平將進(jìn)行5分鐘加時(shí)，加時(shí)比賽除最后一分鐘外不停表，同時(shí)沒(méi)有暫停；8強(qiáng)后加時(shí)賽整過(guò)程進(jìn)行停表，每隊(duì)各得一次暫停機(jī)會(huì)，可跟先前的暫停累積。
7、每隊(duì)收取參賽費(fèi)用男子隊(duì)50元，女子隊(duì)40元。
8、比賽最終的解析權(quán)歸競(jìng)賽組。
9、本屆比賽將舉行三分球大賽（男子），每班可各出一名運(yùn)動(dòng)員（xx級(jí)可出兩個(gè)，xx只能出一名），預(yù)賽將在小組賽結(jié)束是舉行（具體時(shí)間待定），得出前八名，決賽將在總決賽半場(chǎng)休息時(shí)舉行，決出前三名。
10、記分方法：
循環(huán)賽勝一場(chǎng)得2分，負(fù)一場(chǎng)1分，棄權(quán)0分；若積分相等則按其之間比賽得分率（總得分/總失分）排列名次。
四、獎(jiǎng)勵(lì)方法
1、男子組獎(jiǎng)前四名
2、女子組獎(jiǎng)前四名
3、男、女子組各設(shè)“得分王”一名（在進(jìn)入前8強(qiáng)的球隊(duì)選出）
注：男子前四名獎(jiǎng)金分別為200元，150元，100元，80元；
女子前四名獎(jiǎng)金分別為150元，120元，100元，80元；
男子三分球大賽獎(jiǎng)金分別為50元，30元，20元；
男女得分王獎(jiǎng)金各為50元。
五、注意事項(xiàng)
（1）本次籃球賽預(yù)選賽第一場(chǎng)開(kāi)始時(shí)間為每天下午4：30分，第二場(chǎng)開(kāi)賽時(shí)間為每天下午5：30分，每場(chǎng)比賽，中場(chǎng)休息3分鐘，其它休息1分鐘（小組賽比賽期間罰球、換人、暫停等情況停表，其他時(shí)間不停表。8強(qiáng)后全場(chǎng)停表），每場(chǎng)比賽每隊(duì)有4次暫停機(jī)會(huì)，每個(gè)半場(chǎng)每隊(duì)最多可以暫停3次；希望各班準(zhǔn)時(shí)參加比賽，如遲到超過(guò)10分鐘一方當(dāng)棄權(quán)處理。
（2）比賽結(jié)束前兩分鐘，各隊(duì)不準(zhǔn)要求暫停。
（3）如有特殊情況不能準(zhǔn)時(shí)參加比賽者，應(yīng)提早一天與xx、xx聯(lián)系。
（4）比賽期間如天氣不適合比賽，比賽將另安排時(shí)間，其他比賽時(shí)間不變。（由于不確定因素，淘汰賽的賽程表和規(guī)則將在小組賽全部比賽結(jié)束前發(fā)下去）
（5）每支代表隊(duì)最少5人，最多12人，每隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)一名。
（6）每支代表隊(duì)要各自提供水。并要自備籃球。要有自己的統(tǒng)一隊(duì)服。
（7）各班的代表隊(duì)不能有非本班的同學(xué)，如有非本班同學(xué)上場(chǎng)比賽別發(fā)現(xiàn)，馬上取消該代表隊(duì)的`比賽資格，并取消其下一年的比賽資格。
（8）各隊(duì)隊(duì)員必須服從裁判的判決有意見(jiàn)只能向競(jìng)賽組提出，否則該隊(duì)當(dāng)棄權(quán)處理。
（9）比賽應(yīng)以友誼第一，雙方隊(duì)員應(yīng)互相尊重，場(chǎng)下球迷應(yīng)禮貌文明。
（10）如比賽出現(xiàn)隊(duì)員受傷，立即暫停比賽，到有關(guān)工作人員處進(jìn)行傷口處理，情況嚴(yán)重者請(qǐng)馬上送往校醫(yī)處。
方案策劃 篇2
一、 年會(huì)目的
1、加強(qiáng)員工之間的交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助的意識(shí)，提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力;
2、表彰優(yōu)秀，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)方式，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，鼓勵(lì)大家在新的一年，工作都有出色的表現(xiàn);
3、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來(lái)付出的辛勤努力。
二、 年會(huì)時(shí)間
20xx年 月 日 18:00-21:00
三、 年會(huì)地點(diǎn)
****大酒店
四、 年會(huì)參與人員
公司部門領(lǐng)導(dǎo)及部門全體員工
五、 年會(huì)流程及安排
1、17:30全體參會(huì)員工在公司門口乘坐大巴去酒店;
2、17:50全體參會(huì)員工到達(dá)會(huì)議指定地點(diǎn)，按指定排座就位，各部門清點(diǎn)本部門到場(chǎng)人數(shù)，等待年會(huì)開(kāi)始;
3、18:00 年會(huì)開(kāi)始，主持人致開(kāi)場(chǎng)詞，宣布年會(huì)開(kāi)始;
4、18:10 領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭，對(duì)20xx年進(jìn)行總結(jié);
5、18:30 年會(huì)晚宴正式開(kāi)始;
6、18:40 主持人引領(lǐng)大家開(kāi)始第一個(gè)游戲“金花四濺”，游戲獲勝者現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放優(yōu)勝獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，游戲結(jié)束后，由部門領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)抽取三等獎(jiǎng)16名;
7、19:20 主持人引領(lǐng)大家開(kāi)始第二個(gè)游戲“誰(shuí)是短信王”，年會(huì)的二等獎(jiǎng)共計(jì)4名由此游戲產(chǎn)生，游戲結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)優(yōu)秀代碼獎(jiǎng)，優(yōu)秀員工獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng);
8、19:50 主持人引領(lǐng)大家進(jìn)行第三個(gè)游戲“口口相傳，獲勝的團(tuán)隊(duì)發(fā)放優(yōu)勝獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，游戲結(jié)束后，由領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)抽取年會(huì)一等獎(jiǎng)2名;
9、20:20 主持人引領(lǐng)大家進(jìn)行最后一個(gè)游戲“1塊五毛”，最后的獲勝者獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，游戲結(jié)束，由領(lǐng)導(dǎo)抽取特等獎(jiǎng)一名;
10、21:00 年會(huì)晚宴結(jié)束，組織離開(kāi)。
六、 年會(huì)籌辦任務(wù) 任務(wù)與分工 責(zé)任人 相關(guān)進(jìn)展 酒席預(yù)定 酒水采購(gòu) 獎(jiǎng)品采購(gòu) 會(huì)場(chǎng)統(tǒng)籌與協(xié)調(diào) 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)游戲策劃 現(xiàn)場(chǎng)主持人 工作人員統(tǒng)籌
七、 游戲詳細(xì)內(nèi)容
游戲一：金花四濺
1、項(xiàng)目類型：競(jìng)技淘汰型
2、道具要求：氣球
3、場(chǎng)地要求：舞臺(tái)
4、游戲時(shí)間：5-10分鐘
5、詳細(xì)游戲玩法：
主持人現(xiàn)場(chǎng)每桌選取一人，每人可以選擇一個(gè)氣球，參見(jiàn)的人員均獲得紀(jì)念品，氣球中有紙條的按照紙條進(jìn)行表演，完成者可獲得紀(jì)念品，優(yōu)勝獎(jiǎng)6名。
紙條內(nèi)容可包含其一：
1。唱帶蛇(當(dāng)年什么生肖就用什么動(dòng)物)字的歌曲兩首;
2。說(shuō)出帶蛇(當(dāng)年什么生肖就用什么動(dòng)物)字的成語(yǔ)3個(gè);
3。模仿蛇(當(dāng)年什么生肖就用什么動(dòng)物)的pose;
4。寫(xiě)個(gè)繁體的蛇(當(dāng)年什么生肖就用什么動(dòng)物)字;模仿模仿蛇(當(dāng)年什么生肖就用什么動(dòng)物)的聲音。
游戲二：短信王
1、 項(xiàng)目類型：競(jìng)技淘汰型
2、 道具要求：手機(jī)
3、 場(chǎng)地要求：舞臺(tái)
4、 游戲時(shí)間：5-10分鐘
5、 詳細(xì)游戲玩法：
現(xiàn)場(chǎng)有主持人公布一個(gè)電話號(hào)碼(暫定**總裁手機(jī)號(hào))，主持人公布一段20字左右的文字(短信內(nèi)容目前保密，現(xiàn)場(chǎng)告訴主持人)，前四個(gè)發(fā)到**總手機(jī)上的電話號(hào)碼獲得當(dāng)晚的二等獎(jiǎng)，并由**總裁現(xiàn)場(chǎng)回?fù)茈娫挘@獎(jiǎng)同事上場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)。
游戲三、口口相傳
1、項(xiàng)目類型：團(tuán)隊(duì)競(jìng)技型
2、道具要求：無(wú)
3、場(chǎng)地要求：無(wú)
4、游戲時(shí)間：5-10分鐘左右
5、詳細(xì)游戲玩法：
主持人準(zhǔn)備一些修改后的詩(shī)詞，英語(yǔ)難句或繞口令等，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)桌子的擺放為4個(gè)豎排，采用4隊(duì)PK式，用時(shí)最短正確率最高的的為冠軍。冠軍每個(gè)成員獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)。游戲開(kāi)始前，每個(gè)隊(duì)伍第一個(gè)人有30秒時(shí)間進(jìn)行記憶主持人提供的寫(xiě)有詩(shī)詞，英語(yǔ)難句或繞口令等，游戲開(kāi)始后，隊(duì)員之間交替?zhèn)鬟f信息，由最后一名隊(duì)員在臺(tái)上大聲讀出傳遞內(nèi)容，并由主持人公布正確答案，查看相應(yīng)隊(duì)伍的正確率，冠軍每個(gè)成員獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)。
游戲四：5毛1塊
1、 項(xiàng)目類型：競(jìng)技淘汰型
2、 道具要求：無(wú)
3、 場(chǎng)地要求：舞臺(tái)
4、 游戲時(shí)間：10-15分鐘
5、 詳細(xì)游戲玩法：
主持人現(xiàn)場(chǎng)選擇20-30人，選取人員時(shí)最好男女各半。每位參加人員均獲得紀(jì)念品，最終的勝利者獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)。
在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。
游戲開(kāi)始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開(kāi)始，并喊出一個(gè)錢數(shù)(比如3塊5、6塊或8快5這樣的)，裁判一旦喊出錢數(shù)，游戲中的人就要在最短的.時(shí)間內(nèi)組成那個(gè)數(shù)的小團(tuán)隊(duì)，打比方說(shuō)喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團(tuán)隊(duì)。請(qǐng)記住動(dòng)作要快，因?yàn)橘Y源是有限的，人員也很少有機(jī)會(huì)能平均分配，所以動(dòng)作慢的同志可能會(huì)因?yàn)樯賻讐K或幾毛錢而慘敗，所以該出手時(shí)就出手，看見(jiàn)五毛(mm)先下手為強(qiáng);當(dāng)然動(dòng)作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團(tuán)隊(duì)里已經(jīng)變成5塊了，這時(shí)候你就需要踢人了，該狠心時(shí)就狠心，一般被無(wú)情踹出去的都是可憐的一塊，每輪版淘汰的人接收懲罰。
方案策劃 篇3
一、活動(dòng)時(shí)間：3月12日(周四)
二、參加對(duì)象：全體學(xué)生
三、活動(dòng)過(guò)程：
1、準(zhǔn)備階段(20xx年2月15日——3月11日)
發(fā)動(dòng)學(xué)生整理自己要捐送的錢，并帶到學(xué)校統(tǒng)一管理。
2、活動(dòng)階段(20xx年3月12日)
學(xué)生帶自己捐送的錢，在老師的`帶領(lǐng)下捐給父母雙亡的田小平同學(xué)。
3、 總結(jié)評(píng)比階段
集中交流本次活動(dòng)的感想。評(píng)出本次活動(dòng)的最佳“好伙伴”“知心友”三十名。
方案策劃 篇4
班會(huì)主題：
“三愛(ài)三節(jié)”
班會(huì)時(shí)間：
20xx年3月14日
班會(huì)地點(diǎn)：
三年級(jí)一班教室
班會(huì)參加人：
三年級(jí)一班全體學(xué)生及班主任
班會(huì)背景：
開(kāi)學(xué)以來(lái)，學(xué)校和老師積極響應(yīng)國(guó)家發(fā)出的號(hào)召，培養(yǎng)學(xué)生“三愛(ài)三節(jié)”的良好行為習(xí)慣，做到愛(ài)祖國(guó)，愛(ài)勞動(dòng)，愛(ài)學(xué)習(xí)；節(jié)水，節(jié)糧，節(jié)電。特此舉辦以“三愛(ài)三節(jié)”為主題的班會(huì)，強(qiáng)化學(xué)生的思想觀念以及對(duì)“三愛(ài)三節(jié)”的理解與重視。
班會(huì)目標(biāo)：
1．通過(guò)主題班會(huì)，教育學(xué)生懂得“三愛(ài)三節(jié)”是一個(gè)小學(xué)生應(yīng)具有的美德。
2．讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到每個(gè)人都可以為“三愛(ài)三節(jié)”做很多事，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
3.通過(guò)主題班會(huì)的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，使“三愛(ài)三節(jié)”真正的融入到以后的.學(xué)習(xí)生活中。
班會(huì)準(zhǔn)備：
1.提前通知學(xué)生通過(guò)詢問(wèn)、上網(wǎng)、看書(shū)等方式，收集節(jié)水，節(jié)糧，節(jié)電小妙招。
2. 指導(dǎo)學(xué)生準(zhǔn)備與此次班會(huì)有關(guān)的小節(jié)目
3.準(zhǔn)備“三愛(ài)三節(jié)”相關(guān)材料，制作PPT，在班會(huì)進(jìn)行過(guò)程中展示、感受。
班會(huì)過(guò)程：
1.主持人致辭，班會(huì)開(kāi)始。
2.行隊(duì)禮，唱國(guó)歌。
3.節(jié)目表演：詩(shī)歌《祖國(guó)啊，我親愛(ài)的祖國(guó)》與《紅領(lǐng)巾心向黨》、故事演講《勤學(xué)好問(wèn)的張衡》、獨(dú)唱《紅星歌》、快板《節(jié)約小標(biāo)兵》、小品《會(huì)說(shuō)話的垃圾箱》、三句半《大家一起來(lái)節(jié)約》
4、學(xué)生自由談感受。
5、班主任總結(jié)發(fā)言。
6、班會(huì)結(jié)束。
方案策劃 篇5
一.活動(dòng)主題：“迎XX”XX書(shū)城XX店聯(lián)合XXx教育真情大回饋
二.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月15日——8月24日
三.活動(dòng)地點(diǎn)：XX書(shū)城XX店
四.參與人員：市場(chǎng)部XX校區(qū)工作人員
五.活動(dòng)內(nèi)容：
1.凡在活動(dòng)期間，在XX書(shū)城XX店購(gòu)買音像制品滿38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美XX小禮品1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次。
2.凡在活動(dòng)期間，在XX書(shū)城XX店購(gòu)買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美XX禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。
3.凡在活動(dòng)期間，在XX書(shū)城XX店購(gòu)買音像制品滿208元，可獲得學(xué)大教育提供的精美XX大禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次.
六.宣傳配合：
1.在XX書(shū)城XX店收銀臺(tái)，擺放b4活動(dòng)宣傳kt板。
2.在XX書(shū)城XX店門口擺放活動(dòng)宣傳海報(bào)(0.58cm(長(zhǎng))XX0.88cm(寬))
3.在XX書(shū)城XX店門口右側(cè)做活動(dòng)宣傳用的噴繪(4.7m(長(zhǎng))XX2.0m(寬))
4.在XX書(shū)城XX店的正門led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內(nèi)容。
七.人員安排：
1.市場(chǎng)部
1)聯(lián)系XX書(shū)城XX店，進(jìn)行活動(dòng)方案的'確定。
2)活動(dòng)前的物料準(zhǔn)備
3)活動(dòng)細(xì)節(jié)的總指揮
4)整體活動(dòng)的效果評(píng)估
2.XX校區(qū)咨詢師
1)接待來(lái)校區(qū)進(jìn)行個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)
2)準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來(lái)訪個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)登記工作
3)后續(xù)測(cè)試效果的跟蹤
八.物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算
序號(hào)物料名稱規(guī)格單價(jià)數(shù)量費(fèi)用用途備注
1宣傳kt板b440元/平方12
2宣傳海報(bào)0.58cm(長(zhǎng))XX0.88cm(寬)20元/平方110
3宣傳噴繪4.7m(長(zhǎng))XX2.0m(寬)16元/平方1150
4漲分宣傳單3折頁(yè)0.11550057.5校區(qū)提供
5
學(xué)大練習(xí)本a50.6315094.5校區(qū)提供
b41.15055校區(qū)提供
6精美本子830240
7XX標(biāo)志20240
8精美小公仔820160
合計(jì)602
活動(dòng)持續(xù)時(shí)間為9天
總共活動(dòng)費(fèi)用：602元
方案策劃 篇6
分析：從已購(gòu)客戶的行業(yè)特征來(lái)看，大部分的已購(gòu)客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。
4.居住區(qū)域分析：
分析：從項(xiàng)目已購(gòu)客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析：
xx在前期的媒介宣傳過(guò)程中，主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng)。
在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問(wèn)題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。
六、分析|總結(jié)：
1. 對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)
我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，通過(guò)分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解，我們?cè)诿魇救缦拢?/p>
市場(chǎng)：在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來(lái)講已基本上可以滿足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)，并為市場(chǎng)帶來(lái)新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說(shuō)20xx年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)，將快速成長(zhǎng)為供大于求的買方市場(chǎng)。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。
我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷售情況來(lái)看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場(chǎng)，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格)，但是卻沒(méi)能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷售的領(lǐng)跑者，成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來(lái)所做工作的欠缺及未來(lái)工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來(lái)的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。
產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我們不能說(shuō)我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個(gè)方面說(shuō)我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說(shuō)我們產(chǎn)品的從整體上來(lái)說(shuō)是最好的，雖然我們銷售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧](méi)能在項(xiàng)目的前一階段銷售過(guò)程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。
消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購(gòu)買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高，這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說(shuō)明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。
第一篇：分析篇
一、市場(chǎng)背景：
漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬(wàn)。漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚(yú)米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。
xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開(kāi)放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1.在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢?
2.在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具體原因我們分列如下：
綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的`位置優(yōu)勢(shì)，不足以與第壹城形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對(duì)第壹城銷售造成直接威脅;
綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài);
綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng)。
三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息：
項(xiàng)目名稱 規(guī)劃面積 銷售均價(jià) 基本情況
綠地人家27萬(wàn)平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價(jià)較低，一期開(kāi)發(fā)面積7萬(wàn)平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區(qū) 12萬(wàn)平方米 1584 社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無(wú)會(huì)所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，戶型面積控制較好，并帶簡(jiǎn)單裝修。
井田·藍(lán)月灣 6萬(wàn)平方米 20xx l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。
分析：從已銷售的戶型比來(lái)看，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，所以我們有理由說(shuō)，漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬(wàn)左右。
3.樓棟售出率分析
分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。
4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析：
四、已購(gòu)客戶分析
1.付款方式分析：
分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說(shuō)明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問(wèn)題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。
2.年齡結(jié)構(gòu)分析：
分析：我們從已購(gòu)客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購(gòu)買力及資金支配能力，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問(wèn)題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問(wèn)題、娛樂(lè)問(wèn)題、收入及職業(yè)狀況問(wèn)題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對(duì)子
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