企業(yè)品牌策劃方案

時間：2023-02-17 16:22:14 方案

企業(yè)品牌策劃方案

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的企業(yè)品牌策劃方案，希望對大家有所幫助。

企業(yè)品牌策劃方案

企業(yè)品牌策劃方案1

　　做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)理解比較片面。服裝企業(yè)品牌策劃，必須注意到：

　　一做品牌是一項系統(tǒng)工程

　　前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗。遺憾是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師聯(lián)姻并沒有走出“短命”怪圈。

　　二用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

　　單一產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆可能性就越小。

　　三實現(xiàn)品牌個性化突破

　　一)品牌定位

　　總來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

　　1)品牌概念：講述就是產(chǎn)品來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)宣傳都是圍繞品牌概念來進(jìn)行，比如為一個運動休閑服裝進(jìn)行品牌概念樹立，就可以一個故事講述來定義為力量與美麗間對比，這樣產(chǎn)品設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。

　　2)品牌風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中形象以及被認(rèn)同特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂，傳統(tǒng)，前衛(wèi)等。

　　3)品牌服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象背景。

　　4)品牌設(shè)計特點：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

　　5)品牌價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場系列價格。

　　6)品牌服務(wù)：提供銷售中以及售后系列服務(wù)。

　　二)、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌定位--服裝企業(yè)品牌策劃

　　現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我�！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者這種時代心理與所需展示風(fēng)格。

　　未來服裝企業(yè)市場定位不應(yīng)該單純停留在25—50歲這種年齡范圍過大市場細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡單職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用、沒有任何特別之處抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費有更深刻理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行市場細(xì)分。比如：外資企業(yè)中白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)白領(lǐng)，25歲白領(lǐng)與40歲白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝需求與理解是不同。

　　有文化中老年人與無文化中老年人，50歲有文化中老年人與65歲有文化中老年人，城市中中老年人與農(nóng)村中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝需求與理解肯定有著明顯差異。

　　三)、品牌構(gòu)成

　　1、產(chǎn)品自身設(shè)計

　　服裝企業(yè)品牌策劃產(chǎn)品設(shè)計主要包括：

　　1)品牌號型系列搭配

　　2)品牌號型生產(chǎn)數(shù)量比例

　　3)品牌色系

　　4)品牌款式設(shè)計

　　5)品牌面輔料選擇

　　6)品牌似產(chǎn)品質(zhì)量要求

　　8)品牌包裝

　　9)品牌各種標(biāo)牌設(shè)計

　　在這個過程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計師與營銷部門密切配合，設(shè)計出來產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要。

　　2、價格定位。

　　企業(yè)可以通過價格制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品地位，同時也可以清晰地鎖定自己產(chǎn)品消費目標(biāo)人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象分析就才可以制定出相應(yīng)適合價格。

　　3、品牌宣傳

　　品牌形象塑造與推廣是企業(yè)營銷重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣�！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦社會活動面對面地向現(xiàn)場特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

　　時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

　　4、顧客服務(wù)。

　　顧客服務(wù)是一種十分有效進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝時間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要地位，而且也是很好展示個性地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要基本禮貌和熱情之外，專業(yè)裝扮知識和恰當(dāng)服務(wù)是更為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因為他們銷售不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去是品牌形象與品牌精神。

　　5、店面設(shè)計

　　同時，要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌特點。店面生動化是從店面格局設(shè)計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、POP、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)策劃和管理，通過有效環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多中小型服裝企業(yè)使用，更為重要是店面生動化對品牌個性塑造十分有效。

　　四品牌延伸

　　1、多品牌戰(zhàn)略

　　多品牌戰(zhàn)略開始實施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出情形下，為了將資源充分利用而展開。

　　它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它實施應(yīng)注意遵從幾個法則：

　　一是副品牌法則。紐約“唐娜?凱倫”推出副品牌“DKNY”，就是為了區(qū)隔不同價位消費者。而國內(nèi)“七匹狼”副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場那部分客戶。

　　第二點是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

　　其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。

　　此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌寬廣性、各品牌特性、各品牌品牌名稱、市場評估、品牌掌握這些環(huán)節(jié)。

企業(yè)品牌策劃方案2

　　一、行業(yè)現(xiàn)狀分析

　　電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤高，由于利潤的驅(qū)使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè)，而一些并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。

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　　許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。

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　　競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水。現(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實力的廠家（特別是市場基礎(chǔ)好、經(jīng)營時間較長、運作規(guī)范的幾個廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸，開關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。

　　二、競爭分析

　�、� 國內(nèi)尚無強(qiáng)勢品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。

　�、� 各廠家及其品牌對市場運營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的'營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價格上做文章，很少有突破性強(qiáng)的營銷策略切入市場。

　　③ 國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢，大多是重復(fù)模仿。特別是對電工市場消費者類型、層次，各區(qū)域市場成長峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識別。

　�、� 對產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

　　三、品牌策劃與定位

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　　“xx”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“xx”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任。

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　　經(jīng)過調(diào)查和對消費者的心理分析研究，在品牌包裝設(shè)計及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對的視覺沖擊力，以達(dá)到抓人眼球的目的。

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　　技術(shù)創(chuàng)新，趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競爭力。

　　（四）品牌定位

　　鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強(qiáng)勢形象；同時也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額。

　　我公司目前基本上形成了一個代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊，為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活。“倡導(dǎo)時尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“xx”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。

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　　與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價格相當(dāng)（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng)，極具價格競爭力。

　　四、品牌營銷策略

　　針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特采用xx營銷策略，逐步擴(kuò)大品牌影響力，提高知名度、美譽度。

　　五、品牌推廣策略

　　目標(biāo)消費者消費特點：一般消費群認(rèn)牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質(zhì)量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌。

　　（四）廣告策略

　　在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，具體廣告計劃如下：

　　1.采取市場差異化的市場運作方式，通過與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣。

　　2.廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感、統(tǒng)一性。

　　3.所有的廣告行為必須堅持統(tǒng)一的策略原則。

　　4.條幅、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓欤瑪U(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力。

企業(yè)品牌策劃方案3

　　一、塑造品牌價值

　　品牌價值的提升離不開自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才是塑造品牌價值的根本途徑。

　　1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢媒體，但其實還是有強(qiáng)勢弱勢的區(qū)別。強(qiáng)勢媒體靠什么？靠牌、靠人流、靠經(jīng)驗。弱勢媒體靠什么？靠服務(wù)、靠價格、靠精準(zhǔn)。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合。

　　2、給客戶提供更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調(diào)研等。

　　3、增加彈性機(jī)制，制定靈活的價格策略、適當(dāng)延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn)。

　　4、優(yōu)化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實用信息，消費者也會主動參與進(jìn)來，產(chǎn)生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達(dá)到的效果。

　　5、加強(qiáng)同類客戶媒體之間的聯(lián)盟。如果某些媒體具有相同或類似的受眾群，媒體經(jīng)營者不妨達(dá)成聯(lián)盟，給客戶提供全套服務(wù)，共享利益。比如說了解與其他地區(qū)高炮的的廣告主，將本地區(qū)的廣告業(yè)務(wù)打包給其他地區(qū)

　　二、華盛品牌價值定位

　　華盛的品牌價值到底在何處？華盛的品牌到底定位在何處，即華盛對外宣傳的形象側(cè)重與何處。是國營？還是戶外傳媒？或是政府下屬部門？

　　1．國營—權(quán)威性。強(qiáng)調(diào)國營的目的.不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟(jì)下，對客戶有利，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶的首選。強(qiáng)調(diào)國營的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認(rèn)同的。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的。

　　2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì)，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強(qiáng)。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子。”因而華盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。

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