食品銷售渠道拓展方案參考

時間：2022-09-30 07:23:38 工作方案

食品銷售渠道拓展方案參考

　　付費渠道

食品銷售渠道拓展方案參考

　　一、線上廣告

　　1、搜索渠道：以百度舉例，其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關(guān)鍵詞、百度網(wǎng)盟、百度DSP、百度櫥窗等。

　　注明：量極大，關(guān)鍵詞競價操作難度極大，如果有專業(yè)的團隊，效果非常好。

　　2、聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟等

　　注明：量大，網(wǎng)盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價

　　3、導(dǎo)航廣告：導(dǎo)航、搜狗導(dǎo)航、2345導(dǎo)航、UC導(dǎo)航等

　　注明：量大，導(dǎo)航效果還行，但好位置比較貴。

　　4、超級廣告平臺：廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網(wǎng)易有道等

　　注明：量大，尤其是廣點通，效果中等，同樣是三要素

　　5、T類展示廣告：騰訊網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、鳳凰等

　　注明：量大，價格貴，效果看具體情況。

　　二、媒體廣告

　　1、電視廣告：央視、衛(wèi)視，可以是硬廣，訪談，獨家贊助，或者公益植入

　　注明：根據(jù)類型不同，有一定的品牌背書和美譽度塑造效果，價格越貴，流量越大;便宜的往往是為了做內(nèi)容背書。效果或天上，或地下。

　　2、報紙廣告：人民的日報、南方周末、南方都市報

　　注明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益

　　3、雜志廣告：汽車、財經(jīng)、旅游雜志

　　注明：同報紙廣告

　　4、電臺廣告：城市FM/音樂FM

　　三、戶外廣告

　　1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線

　　注明：分眾傳媒曝光度很強，燒錢必用

　　2、地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位

　　注明：曝光度強，有些地方地鐵內(nèi)有液晶屏，展示效果極好

　　3、公交廣告：公交車身廣告、公交站牌

　　注明：曝光度不錯

　　4、其他：火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等

　　注明：都具備極強的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機場是覆蓋高端人群的不二之選。

　　四、社會化廣告

　　1、微信：公眾大號、朋友圈、微信深度合作

　　注明：最近微信支付后會出現(xiàn)借貸寶的廣告，相信繼朋友圈之后，微信其他功能也會陸續(xù)嘗試廣告合作

　　2、微博：微博大號、粉絲通、話題排行榜

　　注明：創(chuàng)意很重要

　　3、社群：各類社群組織

　　注明：水深

　　五、APP廣告

　　1、應(yīng)用市場：360、百度、小米、華為、應(yīng)用寶、VIVO、OPPO、金立、聯(lián)想、三星等

　　注明：推廣APP的重要渠道

　　2、聯(lián)盟廣告：積分墻、返利聯(lián)盟、移動廣告平臺，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等

　　注明：ASO必備，不精準，效果不好

　　3、預(yù)裝：手機廠商，分銷廠商，芯片廠商等

　　注明：量大，水很深

　　4、超級APP：滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏

　　注明：鎖屏類的居多，效果一般

　　六、BD聯(lián)盟

　　1、協(xié)會聯(lián)盟：各類協(xié)會

　　注明：最好能搭上官方關(guān)系

　　2、校園聯(lián)盟：學(xué)生會、各類協(xié)會

　　注明：地推必用

　　3、同業(yè)聯(lián)盟

　　4、異業(yè)聯(lián)盟

　　5、媒體聯(lián)盟

　　6、社群聯(lián)盟

　　自媒體

　　一、官方渠道

　　作用：1、冷啟動;2、內(nèi)容營銷，從多個角度，通過視頻、圖片、文字來闡述企業(yè)理念，產(chǎn)品特點，鏈接用戶;3、市場傳播，利用微信、微博、官方通道保持企業(yè)在市場上的聲音，并策劃各類事件，制造爆點。

　　1、站內(nèi)：自身網(wǎng)站與APP廣告位，短信通道，站內(nèi)信，彈窗等

　　注明：官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位，要合理利用。

　　2、SEO：網(wǎng)排名，百科，知道，貼吧，新聞源

　　注明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業(yè)團隊，做站群排名，新聞源排名，企業(yè)知道，貼吧，前期耕耘，后期收獲。

　　關(guān)鍵點：懂搜索體系規(guī)則。

　　3、官方媒體：服務(wù)號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區(qū)

　　注明：服務(wù)號當(dāng)做產(chǎn)品做，抓用戶的產(chǎn)品需求;訂閱號當(dāng)傳播來做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣;博客已經(jīng)式微;社區(qū)難度極大，做成了效果很好。

　　4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪自媒體

　　注明：冷啟動必做

　　5、視頻自媒體：優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻

　　注明：同上

　　6、其他：如客服，銷售，門店，代理商等

　　注明：合理整合官方內(nèi)部資源非常關(guān)鍵。一個銷售人員，拜訪了100個用戶，最后沒成交，但卻對企業(yè)產(chǎn)生了實質(zhì)性的宣傳效益。現(xiàn)在利用線下資源，獲取APP下載量和真實用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進來。

　　二、社群渠道

　　作用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰(zhàn)場。蘋果，三星，UBER都喜歡這么做，在產(chǎn)品上線前，各類預(yù)熱活動，內(nèi)容營銷。當(dāng)你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時，請不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍，還有博主。事實上，UBER在國內(nèi)和各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系。汽車、美妝、母嬰、電子產(chǎn)品開展社群營銷是普遍現(xiàn)象。

　　1、綜合：QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯

　　注明：知乎的權(quán)重很高，QQ空間的用戶多

　　2、垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游;汽車之家、易車網(wǎng);搜房、安居客;辣媽幫、寶寶樹

　　注明：垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量往往極高，營銷價值極大，但是社區(qū)對營銷的打擊非常嚴厲。較好的方式是找KOL進行植入營銷，另外也可以找寫手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片，編寫文案后開展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷。

　　3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組

　　注明：社交群的標簽非常清晰，容易找到目標用戶，但是對廣告的抵觸也很強烈。可以和群主搞好關(guān)系，開展營銷;若是官方要組建群矩陣，建議引導(dǎo)活躍人士自發(fā)建群，如旅游網(wǎng)站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。

　　自媒體渠道對企業(yè)營銷而言，進可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音;社群渠道，能幫助企業(yè)針對核心目標用戶群進行集群式轟炸，制造熱點，形成現(xiàn)象級的事件。

　　我比較提倡利用自媒體不斷輸出內(nèi)容，結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品、用戶之間的關(guān)系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動企業(yè)與用戶的關(guān)系，塑造企業(yè)的形象與美譽度。

　　付費渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽度。企業(yè)在不同的區(qū)域、時間、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，明星代言，新聞發(fā)布會，大型路演，主題促銷等，都不是獨立存在的，他們都是企業(yè)市場推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ难凵瘛⒅貜?fù)和互補效應(yīng)。

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