新產品策劃書（精選9篇）
時光在流逝，從不來停歇，一段時間的工作已經告一段落，你有制定過下階段的工作目標嗎？這時候十分有必須要寫一份策劃書了。快來參考策劃書是怎么寫的吧，以下是小編為大家整理的新產品策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
新產品策劃書 1
為了成功推廣新一代手機，提高市場占有率，特制定以下策劃方案。
一、產品分析
1. 產品特點
新一代手機具有高清屏幕、強大的處理器、出色的拍照功能和超長的續航能力。
獨特的設計，輕薄且時尚，提供多種顏色選擇。
2. 目標市場
主要針對年輕消費者，包括學生和上班族，他們追求時尚、高性能和便捷的手機體驗。
二、營銷目標
1. 在產品上市后的第一個月內，銷售xxxx部手機。
2. 提高產品知名度，使其在目標市場中的`認知度達到xx%。
3. 建立良好的品牌形象，提升消費者對品牌的好感度和忠誠度。
三、營銷策略
1. 線上營銷
建立官方網站和社交媒體賬號，發布產品信息、評測視頻和用戶體驗分享。
與電商平臺合作，進行限時折扣、贈品促銷等活動。
投放搜索引擎廣告和信息流廣告，精準定位目標客戶。
2. 線下營銷
在各大商場和手機專賣店設立展示專柜，讓消費者親身體驗手機的功能。
舉辦新品發布會和體驗活動，邀請媒體和消費者參加。
與運營商合作，推出定制套餐和優惠活動。
四、促銷活動
1. 預購優惠
在上市前開啟預購，預購者可享受xx折優惠或贈送價值xx元的配件。
2. 限時折扣
上市后的第一個月內，每周推出限時折扣活動。
3. 以舊換新
消費者可以用舊手機換取一定的購買新手機補貼。
五、客戶服務
1. 建立 24 小時客服熱線，及時解答消費者的疑問和處理投訴。
2. 提供延長保修服務，增加消費者的購買信心。
六、效果評估
1. 每周分析銷售數據，了解市場反應和銷售趨勢。
2. 收集消費者的反饋意見，及時調整營銷策略和產品改進。
新產品策劃書 2
隨著環保意識的不斷提高和技術的持續進步，新能源汽車市場正呈現出蓬勃的發展態勢。為了在激烈的市場競爭中成功推廣我們的新能源汽車產品，滿足消費者對于綠色出行的需求，特制定以下策劃方案。
一、產品分析
1. 產品特點
先進的電動驅動技術，提供高效、平穩的動力輸出。
長續航里程，滿足日常出行和長途旅行的需求。
智能化配置，包括自動駕駛輔助功能、智能互聯系統等。
寬敞舒適的內部空間，采用環保材料打造。
2. 競爭優勢
相較于傳統燃油汽車，具有更低的使用成本和更少的尾氣排放。
與同類型新能源汽車相比，在價格、性能、配置等方面具有獨特的優勢。
二、市場分析
1. 目標市場
主要針對城市上班族、環保主義者以及對科技感興趣的消費者。
重點關注一、二線城市，逐步向三、四線城市拓展。
2. 市場需求
消費者對環保、節能、智能的汽車需求不斷增加。
政府對新能源汽車的支持政策，如補貼、免費停車等，推動了市場的發展。
三、營銷目標
1. 在產品上市后的一年內，銷售xxxx輛新能源汽車。
2. 提高品牌知名度，使其在目標市場中的認知度達到xx%以上。
3. 樹立良好的'品牌形象，成為消費者信賴的新能源汽車品牌。
四、營銷策略
1. 線上營銷
建立官方網站，展示產品特點、技術參數、用戶評價等信息。
利用社交媒體平臺進行廣告投放和互動營銷，舉辦線上活動，吸引潛在客戶。
與汽車垂直網站合作，發布評測文章和視頻，進行口碑營銷。
2. 線下營銷
在各大城市開設品牌體驗店，讓消費者近距離感受產品。
參加各類汽車展覽會，展示產品優勢和品牌形象。
與經銷商合作，開展試駕活動，提供優質的試駕服務。
五、促銷活動
1. 購車補貼
提供一定金額的購車補貼，降低消費者購車成本。
2. 免費充電服務
為購車用戶提供一定期限或一定額度的免費充電服務。
3. 金融貸款優惠
與金融機構合作，推出低息或免息貸款方案。
六、客戶服務
1. 建立專業的售后服務團隊，提供快速、高效的維修服務。
2. 設立 24 小時客服熱線，及時解答客戶疑問和處理投訴。
3. 定期回訪客戶，了解客戶使用體驗，不斷改進服務質量。
七、效果評估
1. 每月分析銷售數據，評估營銷活動的效果。
2. 收集客戶反饋，了解客戶對產品和服務的滿意度。
3. 根據評估結果及時調整營銷策略和改進產品。
新產品策劃書 3
在當今的時尚消費領域，香水作為一種能夠展現個性、提升魅力的產品，市場需求日益增長。為了成功推出一款全新的香水產品，滿足消費者對于獨特香氣和高品質體驗的追求，我們深入研究了市場趨勢和消費者喜好，特制定以下策劃方案。
一、產品分析
1. 產品特點
獨特的香調：融合了多種珍稀香料，調配出別具一格的香氣。
高品質原料：選用優質的香料和酒精，確保香水的純正和持久。
精美的包裝：設計時尚、精致的瓶身，展現高端品質。
2. 競爭優勢
與市場上現有的香水相比，具有更獨特的香調，能夠滿足消費者對于個性化的需求。
采用環保、可持續的生產工藝，符合現代消費者對于環保產品的關注。
二、市場分析
1. 目標市場
主要針對年齡在 20 - 45 歲之間，注重生活品質、追求時尚和個性化的'消費者，包括職場女性、時尚愛好者等。
細分市場包括日常使用、社交場合和禮品市場。
2. 市場需求
消費者對于香水的需求不再僅僅滿足于基本的除臭功能，更注重香氣的獨特性和能夠表達自我個性的特點。
隨著消費者生活水平的提高，對于高品質、高性價比的香水產品需求不斷增加。
三、營銷目標
1. 在產品上市后的前三個月內，銷售xx瓶香水。
2. 提高產品在目標市場中的知名度，使其在三個月內達到xx%。
3. 建立良好的品牌形象，獲得消費者的認可和好評。
四、營銷策略
1. 線上營銷
建立官方網站和社交媒體賬號，展示產品圖片、介紹香調故事和使用方法。
與美妝博主、時尚達人合作，進行產品推廣和測評。
利用電商平臺進行銷售，推出限時折扣、滿減等促銷活動。
2. 線下營銷
在高端商場、百貨公司設立專柜，展示和銷售產品。
舉辦新品發布會和香水品鑒活動，邀請媒體、VIP 客戶和潛在消費者參加。
與美容院、理發店等相關行業進行合作，開展聯合推廣活動。
五、促銷活動
1. 贈品策略
購買香水贈送小樣、香薰蠟燭或精美化妝鏡等。
2. 節日促銷
在情人節、圣誕節等節日推出特別包裝和優惠套餐。
3. 會員制度
建立會員體系，為會員提供積分、生日優惠和優先購買權等特權。
六、客戶服務
1. 培訓專業的銷售人員，為消費者提供個性化的咨詢和建議。
2. 建立售后反饋機制，及時處理消費者的投訴和建議。
七、效果評估
1. 每周分析線上銷售數據和社交媒體互動數據，了解消費者的購買行為和反饋。
2. 每月評估線下專柜的銷售業績和客戶流量，分析市場推廣活動的效果。
3. 根據評估結果及時調整營銷策略和產品推廣方案。
新產品策劃書 4
水是生命之源，然而隨著環境污染的加劇，飲用水的質量成為人們日益關注的焦點。為了滿足消費者對純凈、健康飲用水的需求，我們推出了一款創新的凈水器產品。這款凈水器采用了先進的過濾技術，能夠有效去除水中的雜質、細菌、病毒和重金屬等有害物質，為用戶提供安全、優質的飲用水。為了使這款凈水器能夠迅速打開市場，贏得消費者的青睞，特制定以下策劃方案。
一、產品分析
1. 產品特點
高效過濾：采用多級過濾系統，能夠去除水中微小的污染物。
智能監控：配備智能顯示屏，實時顯示水質狀況和濾芯使用壽命。
大流量出水：滿足家庭日常用水需求，無需長時間等待。
節能環保：低能耗運行，節約用水。
2. 競爭優勢
與市場上同類產品相比，過濾效果更顯著，使用壽命更長。
外觀設計時尚，體積小巧，易于安裝和維護。
二、市場分析
1. 目標市場
主要針對城市家庭用戶，特別是有小孩、老人和對健康有較高要求的家庭。
也包括辦公樓、學校、餐廳等公共場所。
2. 市場需求
消費者對飲用水質量的關注度不斷提高，對凈水器的需求持續增長。
消費者在選擇凈水器時，更注重過濾效果、品牌信譽和售后服務。
三、營銷目標
1. 在產品上市后的一年內，銷售xx臺凈水器。
2. 提高產品在目標市場中的`知名度，使其在半年內達到xx%。
3. 建立良好的品牌形象，成為消費者信賴的凈水器品牌。
四、營銷策略
1. 線上營銷
建立官方網站，展示產品特點、優勢和用戶案例。
利用電商平臺進行銷售，開展促銷活動，如限時折扣、滿減等。
進行搜索引擎優化和社交媒體營銷，提高產品的曝光率。
2. 線下營銷
與家電賣場、家居建材市場合作，設立專柜展示和銷售產品。
參加家居用品展覽會、健康生活展等活動，進行產品推廣。
開展社區推廣活動，為居民提供免費的水質檢測和產品試用。
五、促銷活動
1. 免費安裝
購買凈水器提供免費上門安裝服務。
2. 濾芯贈送
購買產品贈送一定數量的濾芯。
3. 團購優惠
組織團購活動，給予一定的價格優惠。
六、客戶服務
1. 建立專業的售后服務團隊，提供 24 小時在線咨詢和維修服務。
2. 為用戶提供定期的水質檢測和濾芯更換提醒服務。
七、效果評估
1. 每季度分析銷售數據和市場份額，評估營銷活動的效果。
2. 收集用戶反饋和意見，了解用戶需求和滿意度，以便及時調整營銷策略和產品改進。
新產品策劃書 5
在現代生活中，人們對健康和清潔的關注度日益提高。螨蟲作為一種常見的家居害蟲，雖然肉眼難以察覺，卻可能對人們的健康造成諸多影響，如引發過敏、哮喘等疾病。為了滿足消費者對家居清潔和健康的需求，我們推出了一款創新的除螨儀產品。為了使這款產品能夠迅速獲得市場認可，有效提升銷售業績，特制定以下策劃方案。
一、產品分析
1. 產品特點
強大的吸力：能夠深層清除床墊、沙發等織物中的螨蟲和灰塵。
高頻拍打功能：有效震出深藏的螨蟲。
紫外線殺菌：進一步消滅螨蟲和細菌，保障家居衛生。
輕巧便捷：易于操作和收納。
2. 競爭優勢
與同類產品相比，具有更高的除螨效率和更全面的功能。
采用了先進的降噪技術，使用時噪音較小。
二、市場分析
1. 目標市場
主要針對有家庭的消費者，尤其是有小孩、老人或者易過敏人群的家庭。
也包括注重生活品質、追求健康家居環境的年輕消費者。
2. 市場需求
隨著人們健康意識的增強，對除螨儀這類能夠有效改善家居衛生的產品需求不斷上升。
消費者對于除螨儀的性能、便捷性和價格較為關注。
三、營銷目標
1. 在產品上市后的半年內，銷售xx臺除螨儀。
2. 提高產品在目標市場中的知名度，使其在三個月內達到xx%。
3. 樹立良好的品牌形象，成為消費者信賴的除螨儀品牌。
四、營銷策略
1. 線上營銷
建立官方網站，詳細介紹產品的特點、使用方法和用戶評價。
利用電商平臺進行推廣，投放廣告，提高產品的曝光率。
與家居、健康類的自媒體合作，進行產品測評和推薦。
2. 線下營銷
在家居賣場、電器商店設立專柜，進行產品展示和銷售。
參加家居用品展覽會，展示產品優勢。
開展社區推廣活動，現場演示產品的使用效果。
五、促銷活動
1. 新品優惠
上市初期，提供一定幅度的.價格折扣。
2. 買贈活動
購買除螨儀贈送配套的清潔用品或濾網。
3. 以舊換新
消費者可以用舊的清潔電器換取一定的購買優惠。
六、客戶服務
1. 設立客服熱線，解答消費者的疑問和處理售后問題。
2. 提供延長保修服務，增加消費者的購買信心。
七、效果評估
1. 每月分析銷售數據，評估不同渠道和促銷活動的效果。
2. 收集消費者的反饋意見，了解產品的優點和不足，以便改進產品和營銷策略。
新產品策劃書 6
一、前言
新產品試銷的目的都是為了吸引更多的顧客，為企業打開另一個新市場，擴大企業的市場占有率，從而獲得更大的利潤。不斷的推出新產品創出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠度。讓企業前進的腳步走得快站得穩。
二、市場背景分析
在改革開放以來，隨著經濟的發展變化，使得人們的生活水平和生活質量不斷提升，市場出現了供求關系的改變，產品出現了供過于求的現狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價為主到質量為主再到服務為主的消費階段。如今的一般用餐已經遠遠不能滿足于現代人的需求，所以要不斷追求更高質量，更方便，更有代表性的用餐方式。
三、現有產品SWTO分析
優勢
要選擇面大，自由度高，不受價格約束；
品種多、選擇余地大；口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌；自由、輕松隨意；菜式多，健康、節約、環保。
劣勢
取食的衛生隱患，個人的浪費行為或者產生飲食過量；
外部機遇
1、近年來餐飲行業的迅速發展，并其發展潛力巨大
2、人們消費需求的變化有利于自助餐市場的發展
3、家庭規模小型化做飯成本高
4、現在的中國逐漸進入了老齡化社會
5、個人飲食需求的差異化（飲食習慣、生活方式、環保、工作壓力）
6、飲食衛生、節約觀念不斷增強
外部威脅
1、飲食行業的食品的替代品越來越多（中式，西餐，風味小吃等等）
2、特色難于形成（餐飲特色競爭強）
3、市場的信息風險（固定的價格和菜品品種與消費人數、食量 之間不對稱）
4、對自助餐觀念理解的誤區
四、新品描述及核心利益分析
新產品描述：
營養，健康，具有獨特風味，形狀小巧精致。
目標消費群為18-45歲的青少年與中青年。
核心利益分析：
我們的優勢是自助餐形式，固定的`價錢無限的食物供應，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應。利用新產品的顧客帶動整體的營業利潤。
五、新品試銷進度規劃
利用試銷的方式對新產品進行不斷的改進，各區域的試銷時間統一。首先選擇具有代表性的一個區域利用兩個星期來試銷新品，根據消費者的不同意見與建議對新品進行改進，力爭新品試銷能得到廣大消費者的接受與青睞。
試銷兩個星期之后就在各個區域的總分店統一試銷。試銷改進后的新產品。
六、鋪貨進度規劃
選擇具有代表性的區域，再選擇該區域里的總店鋪進行一個星期的試銷，之后再普及該區域所有的分店。兩個星期后再在各個區域的總店試銷。一個月后力爭在各個區域的所有分店進行普及試銷。
七、促銷活動
試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調查。
聯合促銷：與美創意公司一起開展優惠活動,以美創意公司為主，開展活動。
八、宣傳活動
1、通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發出宣傳
2、以傳單形式告知公眾
九、營銷費用預算
1、電視廣告，雜志，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用
2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區，發放傳單人手以及傳單費用共約2500塊
新產品策劃書 7
一、目的：
品牌知名度推廣，新產品的銷售啟動
二、對象：
情侶套裝系列等十款套裝產品
三、活動主題：
牽手海π，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛
四、活動方式：
公司總部提供活動方案、禮品和監督；直營店準備物料制作執行。
五、活動時間地點：
（七夕）8月3日~6日；直營店
六、廣告配合方式：
前期宣傳（活動兩周前起）
1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發放（派人員分區發放、郵寄）
3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息4、城市內電子顯示屏廣告
七、活動準備：
1、人員安排:
2、物資準備材料準備（開業兩周前完成）橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的`制作
2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒
2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”
2.3 X展架統一活動主題，與海報統一。
2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。
2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛
2.6宣傳單內容同海報2.7其他：名片、禮品、綬帶
3、活動方案
3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發放吉祥物“派派”一只；
3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優惠；
3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節價值58元的套餐一份
4、店面終端氣氛營造(海π統一視覺形象、開業一天前完成）
4.1周邊街區
4.1.1專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳；
4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
4.2專賣店外
4.2.1門前設置升空氣球；
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標；
4.2.3門口用氣球及花束裝飾；
4.2.4專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。
4.3店內
4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。
4.3.2專設新品促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。
43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
43.4頂端懸掛POP掛旗。
4.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。
4.3.6現場宣傳單的發放。
5.4軟硬件設施
5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。
5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與海π品牌形象交相輝映。
6、活動前期準備
6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
6.2活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；
6.3每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；
6.4宣傳單置于店內供顧客自取；
6.5專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責；
6.6專人負責物資準備：橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品發放，杜絕私自拿去禮品；
6.7每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面；
7、促銷過程的指導、監督
7.1督導員負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；
7.2督導員負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督；
八、費用預算：
預計銷售：固定成本：變動成本：
九、效果評估：
1、成立評估小組
2、組織評估
新產品策劃書 8
一、活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
二、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送
三、活動時間：新產品導入期
四、活動內容
一）商場內安排：
1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。活動步驟：
1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產品進入商場DM。
5、現場POP廣告。
原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。
二）商場外SP：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”；“祝××消費監控專柜隆重開業”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區促銷：
本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。
1、社區選擇：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。
2）必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。
2、社區促銷定位
1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間
商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。
2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。
3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區促銷內容
1）社區活動：
A.主題：新時尚的關愛就在您的身邊
B地點：各大中、高檔社區內
C時間:在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。
D宣傳模式：一拖N(N依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“N”為次宣傳點。
E活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。
F活動內容：
在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。
活動內容;確定社區內宣傳點；確定宣傳點統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次
A)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。
B)次宣傳區視社區情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
C)活動反饋;
活動反饋指主動進入社區活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區促銷目的。
D)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。E)宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作F)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購G)宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷
高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購
2）體驗試用活動：
體驗試用目的:新產品導入期,消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。
目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。試用調試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作；說明產品愛護內容
試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表
3）消費者調查：
消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的`調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調查表
調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。
4）試用者座談會（在各城市社區促銷初期進行）
地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。
時間;在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。
聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衛
座談會內容：
試用體驗感受；對產品看法；對公司看法；對產品接受程度；促銷管理者說明產品、項目來源；體現家庭解決方案；現場鼓動、推動；訂貨登記；派發禮品
會談方式;互動交流、說明拉動
5）社區訂購：
社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那里進行統一登記，當地特定中間商給予配送。
6）籌建社區關愛俱樂部
為什么要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發社區大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流；而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個保持聯系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？
機會點;現在有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。
操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部
銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。
7）與社區物業、居委會的關系營銷
在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關系，形成長期穩定的合作聯盟。
社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。
如需要可與居委會聯系。
借用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。
新產品策劃書 9
一、論道竹葉青的企業背景
四川省峨眉山竹葉青茶業有限公司創建于一九七八年，擁有總資產逾1.05億元，茶園和茶葉生產基地10萬畝，年生產各類名優綠茶1500噸，是四川省名優茶生產重點企業。1999年“竹葉青”獲得“四川省名牌產品”稱號；2000年，公司通過了ISO9002國際質量體系認證，同年“竹葉青”系列產品獲準使用綠色食品標志。
2002年，公司引進了日本最新自動化的茶葉精制生產線，主要應用于竹葉青系列名茶的加工，提高了成品茶品質，使竹葉青茶葉具有與眾不同的風格，更重要的是空氣凈化管理，使茶葉更加優良。
竹葉青公司既是國家農業產業化龍頭企業，同時又是樂山國家農業科技園區的重要實施單位，承擔著茶葉科技園區建設的重任，公司力爭在不久的將來使“竹葉青”成為全國著名品牌。
二、公關目標
“平常心”一直是竹葉青茶葉的企業品牌內涵，而此次推出的“論道竹葉青”，本著以平常心做大品牌的主旨，意在新推出一個國家甚至是世界知名的高端綠茶品牌。
（1）不同于靜心和品味級定位于中高端，公司此次推出的論道品牌，目標顧客直指高端客戶。
（2）使論道竹葉青的品牌知名度和影響力最大化，致力于將論道打造成為“中國茶葉第一奢侈品牌”。
（3）借助峨眉山的旅游優勢，切入休閑觀光品茗購茶的新的茶文化業態，將竹葉青打造成為茶界品牌運作成功的樣板企業。
（4）開辟新的銷售切入點，賦予竹葉青茶葉更深更新的品牌內涵，使之在終端銷售擁有新的良機和新的市場。
三、活動主題及口號
沒有什么比茶更能溶于水，沒有什么比水更近于道。茶的靈魂入水，水的靈魂入心，心的靈魂入道。茶人渴望回歸自然，永遠追求純真。茶人復蘇茶葉的靈魂，茶葉喚醒茶人的心靈。一花一草一茶，皆可明心見性。如果人與茶沒有感應，所謂茶道只是笑話。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至潔的'茶，悟至靈至靜的心。因此確定了竹葉青此次活動的主題和口號。
活動主題：以茶論道，感悟人生。
活動口號：平常心，竹葉青。
四、活動策劃
（一）活動主旨
本次活動主要是為了推出論道竹葉青這一高端綠茶茶葉品牌，除此之外還有幾個主要目的，活動主旨主要體現在以下四個方面。
1、以茶論道，感悟人生。峨眉山有著上千年的佛教文化傳統，佛教的禪意和竹葉青的“平常心”有很好的切合點，將峨眉山的佛性和竹葉青的品牌內涵相結合，共同傳播。
2、建立供產銷一體化的茶葉行業新模式，將峨眉山區周邊茶農進行整合，實現統一管理，保證茶葉的產量和品質，同時幫助當地茶農走向更科學的發展道路，以創造更多的物質財富。
3、成功的人生，來自心態的平和，喝竹葉青，聆聽佛的禪語，回歸生命最質樸的平和。
4、竹葉青以單個商品茶近億元的銷售額成為中國茶葉生產企業的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川省的第一品牌，更是全國茶葉的著名品牌。在如此雄厚的經濟實力基礎之上，推出論道竹葉青這一品牌以確立竹葉青在茶葉高端品牌中的地位。
（二）活動時間：xx年11月23日上午10點
（三）活動地點：峨眉山溫泉飯店。
（四）活動實施步驟：
xx年11月開始，宣傳部向華西都市報、新浪買版面發布將發新品信息。并以“以茶論道，感悟人生”、“文化傳承，打造中國第一茶莊”、“關注三農，謀共同發展”、“竹葉青，有愛心”做系列宣傳。
xx年12月18日，公司宣傳部到報社刊登新聞發布會啟示，并開始發放請柬，12月21日，宣傳部在報上刊登與會嘉賓名單一份。12月22日，公關部電話聯系邀請來賓，確認是否能夠到場。
后勤部于xx年12月22日到溫泉飯店布置會場，從飯店門口開始沿路拜訪觀景茶樹到會廳，整個會場布置成竹葉青的嫩綠色，會議廳兩邊用雕花屏風隔開，左面屏風安放繪有“以茶論道”和“中國茶文化發展史”的屏風，右面安放繪有“竹葉青公司發展史”和“竹葉青小故事”的屏風。在會廳門口安放中型熒光廣告牌一塊，廣告牌內容為本次新聞發布會的四個活動要點。調試舞臺背景的電子屏幕，試播論道級竹葉青廣告和竹葉青茶莊宣傳片等內容。安排嘉賓和記者席：嘉賓中間為總經理徐新桃，右一為四川省副省長，左一為樂山市農業局局長，右二為峨眉山市副市長，左二美好集團總經理。右三為樂山市農業局局長，左三為萬年寺方丈。嘉賓席后依次為來賓席和媒體席。在舞臺上的演講桌上放竹葉青新品一盒，商標正對媒體。每個嘉賓席和記者席以及來賓席都擺放論道竹葉青茶及茶類糕點，在記者席和來賓席再拜訪小盒裝新產品一盒作為贈品。與會每個人員都要佩戴竹葉青茶葉型胸牌。此外，在會議廳進門右手處設置茶藝表演和古箏伴奏，營造濃郁茶文化氛圍。
2010年12月23日上午8點，竹葉青與會員工提前到場，再次檢查會場布置和調試影音設備。上午9點，禮儀小姐就位。9點10分，嘉賓開始簽到。九點五十分，向嘉賓發放論道竹葉青產品信息和峨眉市萬年寺方丈大師論道品茶信息，以及產供銷合作模式信息的宣傳材料，另附竹葉青茶園風光圖片。
上午10點，主持人出場，新聞發布會正式開始。10點5分，總經理致辭。10點20分，特邀嘉賓萬年寺方丈大師為公司揭開新產品面貌，并致以美好祝愿。10點30分，四川省副省長致辭。10點45分，開始答記者問。11點15分，開始茶藝表演。11點30分，發布會結束。
會后由禮儀小姐帶領大家到竹葉青茶園就餐，餐后再進行花園參觀。（茶園有種有觀景茶樹和各類茶花60畝，桔子、葡萄、核桃共四十畝，有休閑俱樂部一間，內含健身房、游泳館、臺球室、桑拿室等休閑項目，此外有占地20畝的體育設施，含10個羽毛球場和10個球場及3個乒乓球臺。另帶餐廳和住宿茶莊一間，內以茶色調為主要裝飾。茶廳在每周末提供茶藝表演，此外茶莊內涼亭數個，每個涼亭中放有佛經十本，方便有人翻閱，此外涼亭中木桌中放小鼎一個，上插香一柱）。
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