俱樂部的營銷策劃書
一、計劃概要。
1、夏天的游泳培訓計劃。
2、冬天淡季的戰略規劃。
3、和團購網合作，提高俱樂部知名度。
二、營銷目標。
1、夏天游泳培訓營銷目標超100萬。
2、冬天淡季的重點在于會籍以維護老會員，拜訪潛在客戶，建立良好的業務關系為主，為旺季的續費，轉介紹，大公司舉辦活動等打好基礎。
3、和知名團購網合作，淡季期間在網絡上推廣俱樂部，讓俱樂部品牌得到提升。
三、營銷策略。
俱樂部先要面對一個事實“俱樂部是有淡旺季的差別”。需針對不同季節開展不同的運營方案和策略。
1、目標市場：
（1）游泳培訓對象16歲以下兒童。
（2）中高檔消費人群。
（3）打入品牌市場。
2、產品策略：
（1）三月開始策劃游泳培訓的宣傳策略，教學方案，計劃和方式。
（2）四月開始招募游泳教練，對教練進行系統培訓，實現標準化，專業化。
（3）五月在湖里三個學校，周邊小區發放傳單，進行十六歲以下的學員招募。
（4）五月開始進行培訓的前期準備和各個環節的實際演練。在六、七、八三個月是一個游泳培訓高峰期。
（5）俱樂部處于淡季時，會籍以維護老會員，拜訪潛在客戶，建立良好的業務關系為主，為旺季的續費，轉介紹，大公司舉辦活動等打好基礎
（6）和知名的團購網合作，在更大范圍內德推廣俱樂部，推出一些特別的卡型（減少報停次數，不贈送附加產品等方式）
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則。制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。
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