化妝品項目策劃書最新

時間：2022-11-17 15:35:31 策劃書

化妝品項目策劃書最新

　　時光如箭，轉眼一劃而過，一段時間的工作已經結束了，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標，是不是要好好寫一份策劃書了。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，下面是小編收集整理的化妝品項目策劃書最新，歡迎大家分享。

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化妝品項目策劃書最新1

　　第一部分市場分析

　　一·營銷環境分析

　　1、我國的整體市場狀況

　　化妝品市場，盡管在過去的幾年里，全球許多國家與地區出現了經濟衰退，但全球化妝品的銷售情況基本保持穩定的增長態勢。據《國際市場追蹤》(MTI)的權威統計報告，國際化妝品市場近年來的增長速度達到20%左右，而另一家全球市場調查公司Euromonitor的調查資料顯示，亞太地區化妝品市場增長較快，并預測今后亞太地區還會有較高的發展趨勢。

　　我國化妝品行業，經歷了產品同質、無差別；缺少名牌產品和有影響力的企業的幼稚期發展階段后，隨著加入WTO，國外名牌產品和國際跨國公司大量涌入中國，化妝品產品出現高、中、低檔產品，同種產品，不同質，出現了產品之間的差異性，使我國化妝品業行業很快進入了高速成長期階段。目前該行業產值增長率逐漸下降，部分化妝品市場已經基本飽和，名牌產品的市場占有率基本穩定，說明該行業已經進入成長期后期，很快將進入成熟期發展階段。

　　2、化妝品市場發展態勢。

　　A、洗發/護發用品中的名牌產品相繼下調價格，進一步以價格杠撬動市場，搶占先機，擴大市場銷量。

　　B、護膚品品類功效進一步細分，防曬、防皺、抗衰老祛斑、保濕、靚美——功效品類加速細分，護膚品用料配比、品質和功效也加速細分。

　　C、男士化妝品需求上升，呈現品牌專用化、品種系列化、品類配套化、價格中高檔的消費特點。

　　3、目前中國化妝品市場九大特征

　　1、市場潛力巨大

　　2、廣告的影響力

　　3、競爭激烈

　　4、外資品牌唱主角

　　5、化妝品當保健品賣

　　6、區域差異化

　　7、信任危機

　　8、品牌差異化不強

　　9、感性訴求大于教育引導

　　4、品牌競爭對手

　　目前我國化妝品市場上，國際化妝品企業的品牌有：

　　歐萊雅集團：“巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜、薇姿、理膚泉、歐萊雅專業美發、卡詩”等。

　　寶潔公司：“玉蘭油、SK-Ⅱ、飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍、伊卡露”等。

　　聯合利華：“夏士蓮、力士、旁氏”等。

　　法國LVMH集團：“迪奧、CD、紀梵希”等。

　　法國產香水：“愛琪美、蓮娜麗姿、歐洲之萃、香奈爾”等。

　　巴黎貝麗絲香水有限公司：“貝麗絲”。

　　絲寶公司的：“麗花絲寶、舒蕾、潔婷、美濤、柏蘭、風影”等。資生堂的“歐珀萊、資生堂”。

　　雅芳化妝品公司：“雅芳”。

　　深圳靳羽西化妝品有限公司的“羽西、阿迪達斯”。

　　安利公司：“雅姿“。

　　鄭明明化妝有限公司的“鄭明明”。

　　自然美(NB)集團的“自然美”。

　　香港麗絲達：“小護士”。

　　中國本土化妝品企業的品牌有：

　　上海家化：“六神、清妃、美加凈、佰草集、COCOOL、高夫、夢巴黎”。北京三露廠：“大寶”。

　　奧尼化妝品有限公司：“奧尼、西亞斯、百年潤發”。

　　珠海姍拉娜化妝品公司：“姍拉娜品牌、喜膚品牌”。

　　四川可采實業有限公司：“可采眼貼膜”（大學圣誕節活動策劃書）

　　廣東雅倩化妝品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉麗”等。

　　根據以上的市場調查與分析總結如下：

　　企業在市場營銷中面臨的主要問題：品牌知名度不高，沒有得到大眾消費者的認知，品牌對手競爭激烈。

　　企業在市場營銷中的優勢：產品質量有保證，純天然成分，對各種膚質無刺激，保證售后服務。

　　企業面臨的機會點在于：本企業產品的銷售對象是在校學生。

　　校園作為一個特殊的生活環境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對于校外社會，校內社會更具有單純性、可歸納性。因此，我們的銷售對象是在校學生。

　　二。消費者分析

　　大學生化妝品市場調查：

　　我們首先對化妝品的銷售結構和現在社會人群對化妝品銷售的價位選擇進行分析，讓我們對化妝品市場有一個大體把握，以便了解我們后續的一些關于學生市場的數據分析。

　　通過數據分析，具體的狀況如下：

　　1、市場容量

　　通過這次調查，我們把文科專業的學生暫定為‘先導消費群’，如果我們能夠讓該群體的學生帶動其他學院這個相對封閉的市場的消費潮流，其他系的學生會受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設計學院定為先導消費群，是因為他們的專業特質導致了他們特殊的消費習慣，在標新立異、追求時尚上花重金，他們比其他任何專業的學生都認為值得。

　　2、品牌認知

　　在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場。這讓我們深刻的認識到，很多化妝品牌形象在消費者中還沒有建立起來，雖然有一點品牌印象，但還不足以影響其購買行為，所以我們應該加強品牌的促銷活動展開。

　　3、購買心理

　　這里我們看到了學生對價格的關注程度，說明學生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點不容忽視。是否我們不能按照常規推理去判斷學生這一類特殊消費群的消費特征，是值得我們再次考慮的問題。比如我們在做調查以前曾有‘堅持不打折、維護品牌形象’的計劃，但在調查中我們卻發現，學生對短期的利益關注遠遠超乎了我們想象，而學生對我們長期的品牌維護工作似乎并不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷性質的品牌宣傳活動。所以在后期的營銷行為上，我們不能死守價格陣地，應該放長線，用價格或其他性質的直接讓利活動來刺激消費，我們覺得這是針對學生市場的主要方式。其方式可以是打折、提供免費的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣傳畫。

　　很多人都用物美價廉來表達自己的消費意見，表面上看似乎意義不大，但仔細分析會了解到消費者的一種對能令自己滿意的產品的渴望心態，也許太過理想化，例如有一個被訪問者說：“物美價廉這么美的事情基本是沒有的，所以呢，當我有錢的時候，我們會去買那些牌子響的產品”這句話無疑是代表了大部分人的購物心態，。

　　4、購買行為

　　對于理想的購買場所，選擇在專賣店購買化妝品的消費者達到56.2%；選擇在學校門口購買的消費者為15%；在商場或超市購買的占9%，托朋友或同學購買的為6.7%。所以從圖表中還是能夠看出對于品牌專賣還是比較依賴的，而實體專賣的成本會很大，所以如果利用電子商務平臺，構建網絡專賣店，類比與現實情況，市場很大。

　　總結及策劃方案

　　化妝品廣告策劃書范文3篇根據以上調查分析，商家在校園中的營銷策略我們建議應分為三個階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護階段。第三為誘導購買階段。具體的講就是讓消費者先聽說這個品牌，然后再讓他們了解，最后才是使他們產生購買行為。前期談到了把女生做為突破的'重點，然后帶動整個校園消費。因此商家可以先推出一系列有針對性的活動，比如說pop宣傳海報設計大賽，產品標志征集大賽等等，就拿海報設計大賽來說，好處有二，其一是促使學生消費者以積極的姿態參與到活動中來，達到宣傳的目的。其二是利用參賽的作品，影響到其他學生。在評出獎項之后，在學校再舉行一次獲獎作品的展覽活動，并且在今后的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節省宣傳海報制作費用，而且由學生制作的宣傳畫在審美方面更接近學生消費者，更容易被他們接受。

　　在一系列的活動過后，將進入品牌維護階段，這個時期學生已經對商家的品牌產生初步的印象，維護階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學校進行一次化妝品知識講座。在搞講座的同時，在校園內應該經常設立宣傳點，在宣傳點上擺設產品樣品，進行現場講解，現場化妝，并在宣傳點上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。

　　最后的階段則是誘導購買階段，這一階段是直接體現效益的階段，我們要提出足夠的購買理由讓消費者產生購買行為。根據調查問卷分析我們了解到學生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷活動中可以采取入戶派發樣品的宣傳手段，派發樣品并不局限于化妝品本身，也可以贈送一些化妝用具，如簡易睫毛夾，小鏡子，化妝盒，化妝袋等等，讓消費者收到實在恩惠。在學校經常進行促銷活動也是必需的，我們建議在學校的超市設立銷售點，這樣學生足不出戶就可以輕松購買到產品。

　　在“在購物影響者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我們談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用，同時提醒我們在發放宣傳單或贈品時不應忽略了男生寢室，并且在宣傳過程中，鼓勵他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營銷過程中，我們要讓消費者積極融入進來，無論是搞宣傳活動還是促銷活動，都應該鼓勵學生消費者積極的參與。

　　最后，針對與大三、四學生這一板塊，我們建議商家要努力爭取機會，大三、四求職對化妝品的需求是很大的，但大三、四學生的購物心理已趨近成熟，購物習慣已經定型，用一般的宣傳很難打動，這時候要抓住學生消費者的購物心理，比如說，在大三、四學生快要離校求職的時候，在學校據舉辦一次求職經驗交流會，邀請一些用人單位的人事經理，以及一些畢業生，現身說法的談談化妝品對求職的重要性，并現場請化妝師用專業的角度講講求職化妝方面應注意的事項，并現場鼓勵消費者以行動來嘗試，產生購買的欲望，最終達成交易。

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　　一．前言

　　近十年來，中國的經濟發展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據《中國消費導報》1993年刊登的一項調查顯示，女性用于美容化妝的費用較1992年提高了5。9%。經一些經濟專家預測，女性注重自身美容化妝的人數將有等比例增加的趨向，一些品牌優美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛。事實證明，人們已經知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨著邯鄲這種中等城市的發展，富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，尤其盛傳的“哈邯鄲產美女”不是虛的，愛美是所有女性消費者的天性。每個女人都希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個形式，給蘭皙化妝拓展中國邯鄲市場，擴大銷售，提高效益創造了有利的市場機會，同時，也給國內外其他品牌的化妝品角逐邯鄲市場創造了同樣的條件。如何在競爭中求發展，在競爭中創效益，用什么樣的方法使邯鄲人們盡快認識“蘭皙”，是蘭皙化妝品代理商、經銷商不可忽視的重要課題，做好“蘭皙”的推廣對于完善產品的營銷體系，有著不可低估的作用。

　　二．市場分析

　　1．市場的建立20xx年，蘭皙國際（香港）有限公司成立，將LANCS的先進科技與時尚文化引入中國，并建立專門針對亞洲女性的科研機構，以求向中國消費者提供最適合東方膚質和美感的美容護膚產品。同時，LANCS向中國引入旗下兩大主力品牌：LANCS蘭皙，以及LANDER蘭黛，針對不同層次的消費者需要，以專業的品牌傳播和服務方式，力求將LANCS蘭皙的科技、感性、美麗三位一體的完美境界帶給充滿獨特魅力的`東方女性。自20xx年蘭皙廣州工廠建立以來，公司市場開拓的步伐不斷加快，旗下各品牌已成功進入國內十多個主要省份市場，并初步在業內（包括邯鄲）起較高的知名度和良好聲譽，成為日化界一顆冉冉升起的新星。 “蘭皙”雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，“蘭皙”應該在人們對所謂的“外來品”的“蘭皙護膚品”持疑惑、觀望態度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟批發市場，實現“蘭皙”在邯鄲市場較好定位，形成一個推廣發展的良性循環，開辟產品的輸送地，減少流通環節，提高產品效益。

　　2．已建立市場的分析“蘭皙”雖然進入邯鄲市場已有時日，定位上仍感做得不夠深入細致，原因有如下五個方面：

　　（1）宣傳攻勢沒有展開，知名度低

　　（2）沒有針對同行業產品的宣傳攻勢采取迂回措施，樹立品牌特點

　　（3）進入商場后沒有實行配套服務（如免費美容等工作）

　　（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）

　　但也由于“蘭皙“有一般護膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動感和吸引力等自身優勢，同已在邯鄲有一定市場的其他國外護膚品化妝品比較高低，平分去死皮、平衡調節肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優點特點，有品牌形象獨特、富情秋色是非常有希望而且是有可能的。

　　三．廣策略推

　　1．可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”

　　為主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統的節日（母親節、情人節、婦女節等）舉辦品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對蘭皙化妝品在邯鄲市場的銷售有著不冠名“蘭皙”的文娛晚會，用化妝品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手等活動過程中反復渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，增加“蘭皙”的知名度和美譽度。

　　2．向知名商場、娛樂場所、大企業集團，例如陽光新世紀大型商場等。和“蘭皙”目前在邯鄲市場的知名度來看，建議“蘭皙”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產品專柜。這樣做，一是可以擴大影響，同其他化妝品進行市場競爭；二是在這些場合里能使產品直接同消費者見面，增加消費者對“蘭皙”的認識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應。

　　3．與美容培訓學校、培訓班聯系，舉辦一定規模的美容化妝講座，通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者形成共識，起到促銷的作用。

　　4．廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產品同顧客的橋梁。“蘭皙”應把其品牌形象、性能、特點、效果預測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“蘭皙“的感性認識，達到消費者認可的目的。

　　5．建立專制的推廣機構，負責調查市場走向和市場需求量，根據市場需求變化情況，不斷調整推廣策略和方法，進行推廣的實施產品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。

　　四．廣告對象

　　對邯鄲的消費者市場和消費對象的分析，建議“蘭皙”的廣告對象應著重考慮如下結構的層次：

　　（1）青年靚麗女性

　　（2）較富裕的地段

　　（3）有較高獨立消費能力的消費群體

　　（4）知名商場、政府階層女性

　　（5）專賣店老板、獨立經營商、分銷商

　　五．廣告創作計劃

　　由于“蘭皙”不考慮電視廣告，因此，廣告的創造應圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：