房地產實訓報告
隨著個人素質的提升，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告成為了一種新興產業。那么一般報告是怎么寫的呢？以下是小編精心整理的房地產實訓報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
房地產實訓報告1
通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗將終身受益，在以后的工作中將得到體現，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，把所學到的理論知識和實踐經驗應用到實際工作中來。這才真正達到了實習的目的。
一、實習的目的
我在麥當勞進行了為期六個月的社會實踐，感到受益匪淺。通過此次實踐，我明白了社會實踐對引導我們大學生走向社會，接觸社會，培養工作能力，以及完善思想道德有著重要意義。我所從事的麥當勞，是以餐飲服務業為主的世界五百強企業。鞏固在校所學理論知識，培養獨立工作的能力。通過參加主要負責柜臺的點餐與收銀工作實習實踐活動，培養我綜合運用知識的能力，鍛煉社會交際能力、應變能力，獲得實際旅游業務知識和管理知識，進一步提高我們的綜合素質。
二、實習時間：
20xx年7月——12月
三、實習地點：
xx市北京路1127號中匯商業中心首層
四、實習的內容
我于七月十一日進入麥當勞實習。主要負責柜臺的點餐與收銀工作，有時在甜品站負責收銀或備餐，或者負責飲料位的呈遞與備膳。柜臺的點餐與收銀是餐廳運營的重要環節，對服務員的要求較高。因此，我受到了較為專業全面的培訓。首先，我要謹記芭蕾四步曲。即為顧客步入餐廳，我就要高舉左手并用歡快的語調高喊：喜歡光臨。這是第一步曲。當顧客走近柜臺，我就再次將左手舉起并歡快地說：樂意為您服務，這邊為您點餐。這是第二步曲。接下來是向顧客推薦餐廳熱門套餐，并按顧客要求在三十秒內完成點膳。此為第三步曲。其中，收銀時長為十五秒，這十五秒內，我必須按照餐廳現金政策嚴格確認錢幣真偽與完整。最后一步曲，為顧客配齊醬料紙巾，并指引顧客向右移動取餐。雖然，這樣的流程看似簡單，但真正在規定時間內正確地實施下來是需要一定技巧的。
因為，畢竟顧客沒有快速點餐的意識也不了解點餐流程。因此我們必須在顧客猶豫不決的時候，時刻為顧客作決定，以縮短點餐時長，方便服務下一位顧客，從而提高餐廳營運效益。廚房制作以及備餐員呈遞一般情況下不超過三分鐘，以避免顧客長時間的等待。甜品站主要負責銷售冰淇淋與飲料。由于站點的獨立性使得速度沒有嚴格的要求。但我們仍然要盡量在最短時間內為顧客提供食品與服務。平時我大多時候是一人負責甜品站點餐與備餐。雙休日大多是雙人模式。飲料位是柜臺的一個組成部分。主要負責飲料的制作與呈遞。飲料位有一個電腦顯示屏。我要根據電腦上的顯示準備飲料，并且每完成一單，就要將其取消。因為飲料位的時間要求為一分鐘，若是超時，系統會自動紅單，提醒速度太慢，這時經理就會給我們施加壓力提醒我們提高速度。并且在打飲料的過程中，必須注意隨手清潔，以保持柜臺衛生，避免造成顧客不好的印象。但是，當顧客量較少時，我們也不能閑著，必須積極主動地找事情做。例如隨手保潔，補全柜臺紙巾，醬料，紙杯等等，以確保營運高峰時流程順暢，為下一輪高峰作好充分準備。由此可見，麥當勞干凈整潔的環境，高效便捷的速度都是通過全體員工每時每刻不斷地努力創造出來的。 崗位實踐結果。
由于麥當勞的行業性質吸引了每天大量的客流量，并且加上每天十小時左右的工作時長，使我感到非常疲憊。因此，接連不斷的客流量使我必須一遍又一遍地重復同樣的對話，細心解釋同樣的問題，做著同樣的動作。嘈雜的環境讓我無法喘息，身體的勞累使我有時面對顧客有些不耐煩，服務質量隨著客流增多下降。有時不免與顧客產生摩擦。還有飲料位的繁忙讓我手忙腳亂，經常送錯飲料或者超時，于是受到顧客的埋怨與責罵。此外，甜品站一人的營運也經常讓我連續幾個小時不停忙碌，以及夏日在外的高溫讓我感到非常難受。雖然挫折很多，困難很多，但我都堅持下來了，我也努力讓自己做到最好。于是，我也得到經理們的認可與贊揚，還有顧客們對我的服務很滿意地微笑道謝感到很欣慰。
實踐的體會
忍耐每當與顧客發生摩擦或倍受理解時，我就感受到了社會真實的打擊與殘酷。很少接觸社會的我們都太脆弱，我們的自尊心太強，受不了謾罵與誤解。受不了挫折就急著為自己辯護。其實我想說，社會就是這樣真實，社會不會把你寵著，也不是每一個人都會顧及到你的感想。每當受到誤解時我們不應該以強硬的態度反抗，畢竟架是永遠吵不完的，畢竟不是每一個人都能那么無私地為你著想，理解你。我們能做到的先是在原則下忍耐，原則外不理會。然后反思自己是否有錯，然后不斷地提高自己的工作能力以避免顧客的不滿。
和諧的人際關系麥當勞的員工很多，于是總要與許多同事打交道。從前的我不愛搭理不熟的人，比較自傲�，F在我強烈地感到人際關系的和諧有多么重要，它有利于你工作順暢，畢竟在社會工作，團隊協作非常重要，一個人是無法完成的。它也有利于你工作心情的'順暢，每天微笑地與人打交道心情自然就好，就有利于工作效率的提高。
積極主動地做事繁忙的工作時常讓我感到勞累，心生惰意。然而，我時常告誡自己積極主動地做事，堅持下去。積極主動地面對有利于自己找到工作中的樂趣，比如顧客的滿意就使我收獲了工作上的成就感。許多事情是我們份內的事，我們有義務完成它。即使我有多么不愿意，但下班之后我就發現自己堅持下來了。所以，要相信時間是公平的，它可以讓快樂過得很快，同樣，也可以讓你所認為的痛苦過得很快。
自制不要將個人情緒帶到工作上來。于是，我深感一個成熟的人必須具備控制情緒的能力。如果將負面情緒帶到工作中，那么必定導致工作效率的低下以及與人的沖突。因此，不管多么勞累，也要保證最起碼的服務態度。試著轉移情緒，安慰自己。自我安慰可以帶來快樂，快樂地工作你會有意想不到的收獲。 提高自己的競爭力我學會了不斷努力，適時虛心請教他人，不斷提高自己的技能。從前我不愛請教他人，可現在我明白自以為是不會進步。同時，我也深感我們也必須在工作實踐中勤于鉆研，不斷學習不斷積累，于是我也學會獨立解決問題。并且不可不懂裝懂，否則運用于實踐中發生錯誤后果比較嚴重。 管理者的管理麥當勞的創始人雷克雷地安說：要關心每一個為你工作的人。要想成為一名好的管理者，就必須有好的管理方法去管理你的員工。因此要了解并關心每個員工，管理方法因人而異，但關心都是前提。
賺錢的辛酸工作的勞累使我疲憊，這讓我體會到賺錢的不易�；ㄥX容易賺錢難。今后，我會珍惜每一分每一角，體會父母的辛酸。
房地產實訓報告2
房地產，讓人眼紅的物產，它可以讓一個平民成為富豪，同樣可以讓一個富豪變的一無所有，因為現在越來越多的人要在城市買房，而將房價炒的越來越貴，中國有百分之四十的人都是房奴，終其一生都是在還房貸，而那些窮的要命的拆遷戶，則搖身一變就成了百萬富翁，這就是差別，而我則到一家房地產成為一名銷售人員，首先一名銷售人員要了解現在的市價與行情，還要深知自己的產業質量與房錢，還要抓住顧客的心理，因為房子買了，就是以后的家了，所以顧客會很慎重，而你就要抓牢顧客的心理，銷售起來就事半功倍了。
進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。
一、實習目的
1、了解房地產部門的構成和職能。
2、了解房地產整個工作流程。
3、確立自己在房地產里最擅長的工作崗位。
4、實習期間，實習期滿后一直保持同事友誼，以便畢業后更輕松的入行。
二、實習內容
職位：樓盤銷售
工作內容：前期先接受培訓，對自己的項目了解，經過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場調查，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做市調。然后把寫一份市調報告給直屬上司。通過之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作。
的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。我必須對這家的各個部門的職能，負責人，人員構成有詳細的了解。
當然，對你所在的銷售部門，那是必須細致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準確的定位自己在這家或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產銷售工作跟別的行業銷售區別在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業績。千萬不要忽視。我必須短時間內達到業績前3名，不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。
不管你的內心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業績不是你一個人的，是你們整個一個組的（一般銷售部都要分組），所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用制度和同事關系來維護自己的利益。
在做業務的時候一定要搞清房子的性質，而且產權一定要清晰，不然的話很容易產生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業務的.過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有很多的后患，從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環境會促使交易的形成。
總而言之，在實習的這段期間，我學到了很多在學校沒有學到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質和管理水平，并且對一個新的行業有了初步的認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝財富給了我一個展現自我能力的舞臺。
房地產實訓報告3
一、實習目的
作為一名大三的學生，今年寒假學校為我們安排了實習任務:要求我們學習把理論知識應用到實際工作中去，將理論與實踐結合，增加自我的實際工作經驗。
我所在的實習單位是x集團公司在x縣的項目部。這是一個新到x縣發展的企業。它在x縣的主要業務是發展地產建筑。
二、實習資料
短暫的實習生活結束了，回想過去十九天的實習生活經歷令人難忘不以。特別是第一天去實習單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。雖然當時有好朋友在旁邊陪伴，可見到公司管理人員時我還是有些緊張�？墒沁�好他只是簡單地問了幾個問題，看了一下我的學生證和會計從業資格證，叮囑了幾句，就讓好朋友也是我實習期間的師傅帶我去參觀辦公室了。之后幾次的接觸發現其實他也挺好相處，異常平易近人。
我覺得自我很幸運，因為我的指導教師是我的小學同學更是好朋友。實習單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來少了很多不必要的麻煩和顧忌。
我的實習時間是從一月十八號開始，到二月五號結束，為期19天。師傅沒有給我安排具體的實習資料，但她卻要求我自我要進取、主動，善于思考，更要做到不懂就要問。
總結實習期間的實習資料主要包括以下幾點:
1、做會計憑證
雖然以前在學校實習過做憑證但隔一段時間還是會感到手生，一些細節問題容易被忽略。有些實際問題分析起來有點棘手。但在師傅的耐心輔導下我漸漸熟悉起來。之后看到師傅忙時我會主動要求幫忙做事，盡量找一些鍛煉自我的機會。雖然還是會有問題，相比開始時卻有了很大的提高。
2、學習使用裝訂機
剛開始我并不會使用專業的`裝訂機裝訂憑證，我主動請教師傅，請她幫忙，反復摸索、練習，算是基本掌握了操作步驟。之后的一次實踐更是彌補了我使用裝訂機裝訂憑證時細節處的不足。
3、錄工資表
當時答應幫忙錄工資表，還以為很簡單。由于我的計算機基礎不是很好，結果操作起來問題百出，并且還費時費工。經過這次實習我才真正體會到熟練掌握計算機操作對我們會計工作的重要。
4、發送表格
有了錄工資表的經驗，這次發送表格前我把所有問題和操作步驟都詳細了解了才發送的。結果還是出現了問題，其中的一張表格還沒弄完就被我發到了稅務部門。這完全是不細心的表現。經過跟稅務部門的再三解釋，才允許我們再重新發送一份完整的。
5、送銀行卡
之前聽師傅們說地稅問題要到中國銀行去辦理。有一次師傅去銀行辦事結果忘記帶銀行卡。我主動要求幫忙送去�？磶煾缔k完事我問師傅怎樣不用現金呢？師傅告訴我地稅原先只能到中國銀行用銀行卡辦理相關問題，不收現金。
6、其他
沒事做時，我會跟師傅聊天。問她一些基礎的東西。她也很樂意告訴我。她也會在聊天時提醒我注意一些小知識。像有一次她們在聊天說到認證期限為90天并且過無不侯。地稅要到中國銀行去辦理。
其他的時候我還會幫忙做下清潔，收拾一下東西，幫忙倒水等一些雜事。
三、實習結果
整個實習過程中我的工作量雖然不多但每次師父交代的任務我都用心完成。主動融入大家的工作中，幫忙做一些力所能及的事。及時寫日志總結自我的缺陷、不足，提醒自我及時改正，同時記錄自我的收獲。
這次實習的時間雖然不長但對我來說卻收獲甚多。工作中我遇到各種各樣的問題，也掌握了應對問題的一些方法，這為我以后的工作奠定了必須的基礎。
我覺得自我這次實習最大的收獲就是學會了專業的裝訂憑證的技術。起初我并不當回事還以為很簡單，結果干起來那里面的講究還真不少。異常是左上角兒，還真得下點功夫，用點心。稍不細心要么包大了，把字包在了里面；要么就小了不夠牢固。后者還好說，大不了拆下來再重新裝，雖然費事，但至少還能夠把孔藏進去不會影響整體的美觀，損失還比較小。可這前者就沒那么容易解決了，弄不好就得露個洞在外面。記得當時師傅不在，我就自我在那兒摸索。結果想出一個笨法:我先拿一張紙做實驗量好它的距離再折，這樣我再做時都按這個距離量好了再做。問題就少了很多，可是這也太麻煩，費時費工，自然效率很低�；貋砦蚁驇煾嫡埥獭Ｋ托慕o我講解:為了保證少出錯能夠用尺量可是也不用每張都量。時間長了只要記個大概就能夠，但鉆孔的地方要始終靠外些免得到時把字訂在里面，即使拆下來也還會有個孔露在外面，雖然沒什么大問題至少會影響美觀。
房地產實訓報告4
——房地產市場發展狀況調研
小組成員：
一、 實訓項目
房地產市場調查和房地產發展狀況
二、 實訓目的
1. 了解實訓區域房地產市場基本情況及房地產發展的宏觀和微觀環境。
2. 通過全過程參與房地產實際調查項目的工作，深化房地產市場調查相關理論知識的學習，培養思考和解決問題的能力。
3. 培養學生利用圖書館、利用網絡資源的能力，團度協作能力，以及吃苦耐勞的精神。
4. 培養學生的專業興趣，為后續課程學習打下良好的基礎。
三、 實訓內容
1. 設計調查問卷
2. 對確定的樓盤進行實地現場問卷調查
3. 對調查結果進行匯總，運用相關工具進行分析預測
4. 分組撰寫房地產市場調查報告一份
四、實訓總結
這次實訓雖時間短暫，但對我來說是那么難忘。它將全面檢驗我們各方面的能力：學習、生活、心理、思想等等，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的`立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！充實忙碌的兩周的實訓生活結束了，在這兩周里我還是有很多的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。
首先呢，簡述一下本組同學實習基本情況，我這組分工明確，每位同學實習激情都很高漲，做每一項實訓任務或項目都是認真對待。實訓態度端正，任勞任怨，積極主動參與，配合小組完成各項任務，遵守紀律，在調查的過程中能讓我們明白，與人相處-交際的重要性，在能力有所提高。最重要的是通過實踐，使我們學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準。
首先是問卷設計，我也參與其中，我做的是上網搜集一些資料，打印幾份模板給大家參考，并討論進行設計，問卷設計是一項十分細致的工作，一份好的問卷應做到：內容簡明扼要，信息包含要全；問卷問題安排合理，合乎邏輯，通俗易懂；便于對資料分析處理。此外，在問卷的措辭要注意幾個方面：
（l）遵守準確性原則，總措辭表達意思要準確并完整，不要模棱兩可。；
（2）問題不要帶有傾向性，避免誘導性和暗示性。
�。�3）遵循可靠性原則，避免使用過于生僻、專業的詞語。
（4）注意可維護性原則，語句標準，口徑統一。
通過了解總結這些問卷，我還是發現有些東西和自己想像的不太一樣。在這次的調查工作中，首先讓我也多學習了不少知識。其次，通過這次的調查工作讓我也體會和認識到了很多，從策劃到著手安排，從選題到打印，無一不費盡心思，這讓我了解了，要想作好一件事， 1 有多么的不容易。
第一天出去調查剛開始還有點不太適應，可我們很快就適應下來了。看似簡單的問卷調查，想要把這個事情很完美的做好還是要花一番功夫的。這次調查，切實加強了我們的理論與實踐相結合的能力，為今后的學習打下了堅實的基礎，盡管調查分析報告中存在很多不足，但我們獲益良多。
1、積極主動，大膽表現自我。很多人都已習慣聽別人說，覺得別人比自己強的人，別人說的都比自己好、正確。但這次實踐使我發生了改變——要告訴別人自己的想法！實踐過程中，問問題，說出一些自己的建議、想法，跟大家坐在一起聊聊天。雖然不知道恰不恰當，但說出來一起交流，表達自己的想法，也了解他人的想法，感覺很是有趣，也調動大家的積極性！
2、團隊意識與協作精神增強。這次實習中，我們小組的全部成員一起參與外出實地調查、資料分析以及信息規整的全過程，并與其他小組溝通，商量具體調查措施。這使我們的凝聚力達到了前所未有的增強，鍛煉了每個人的團隊協作能力。
3、溝通能力得到鍛煉。我們所調查的對象中有老人，中年人以及青少年，年齡跨度較大，這就要求我們在調查過程中能針對不同的人使用不同的交談方式。這對于我們的溝通能力是一種鍛煉，并在同時使我們主動與陌生人交談的勇氣得到提升。
4、培養了吃苦耐勞精神。由于調查時間是夏天，氣溫較高，這對很少在嚴熱天氣外出的我們來說是一種考驗，更是一種磨練。我們學會了堅持，這是我們的成長。
房地產實訓報告5
實習目的
步入大學生活的最終半個年頭，站在我們面前的正是那個象往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里.我們快樂，我們亢奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，我們可以回報社會，我們可以服務國家.但是我們又害怕又忌憚，我們常常會門心自問：我們準備好了嗎?是的，我們在校園里生活了數十載，而社會與校園是完全不同的兩個全天下，只怕我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會，所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩的送上社會的大舞臺，這正是專頁實習.實習是對每一位大學畢業生專業知識的一種儉驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步.
實習時間
20xx年3月1日—20xx年4月1日
實習單位
昆明恒茂房地產營銷策劃有限
實習內容
在實習的期間是我成長最快的一段時間，根劇我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作.每位職工進入時的第一份工作都是銷售，這是全盤行業的一個硬性要求.從銷售做起如此才能購方便以后開展更多工作.我被分配到銷售部，我主要是跟著邱代表學習銷售，由于邱代表是案場的銷售總負責任人，在他的帶領下我們主要從事以下幾點具體的工作：
�。ㄒ唬┦煜とP產品
對產品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成又是分很多種不同青況的房子是件不太少許的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不快活.
�。ǘ┦煜とP銷售流程
銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產品.客戶的`問題是多種多樣的，每天都在處理一般復雜的小事，也正是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始老是以學生的恣態去處理那些事情，但結果發現這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路.銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態上也需要有很大的調整，客戶老是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要少許人鉻魅力去解決的，而不是僅僅靠嘴皮子功夫.銷售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續的辦理出現了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增多了一般心里壓力.心態上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，特別是作為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人青味的。
實習心得
社會實踐的帷幕漸漸落下了.回想起從開始至今，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了.不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的開心.
捅過這一月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的三個月中我確的確實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經歷，但是此次感覺與前幾次有很大的不同（以前都是去做促銷），而且感覺比以前收獲更多.比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有這樣琛刻的感受的社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他（她）們處理好關系還真得需要許多技巧.而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的在行動中，其中相關心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了.交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只好學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法.在這期間使我養成了不管遇見什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放泣的品格.人要想實現自身的價值一定要頑鏹堅持的性格，勤奮努力的生活做風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態.如此你就可以做到不管遇見什么挫折，什么困難，你都可以刻服，即使遇見失敗那也是片晌的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來.捅過此次實習我明白了以下幾點。
第一，在還沒有進之前就要任真了解的整體情況和工作制度.如此才能在面試的時候有足夠的信心，面試成功的機會也大一般.同時這也是給以后的工作做準備，以后工作起來才能力所能及.在實習期間，由于之前沒有接觸過這個行業，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發現，自己那么藐小，存在許多問題.比如：剛來的一天，有一個客戶來向我咨詢，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦?很著急，地址也不清楚，根本正是一無所知，所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址.
第二，要學會怎樣與人相處和與人溝通.僅有如此，才能有良好的人際關系.在高興的氣氛下才能順力的完成工作，工作起來才能力所能及.與同事相處一定要禮貌、歉虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒，不要與上司發生口角.新進的職工一定要多做事，如平常的辦公室清潔問題.
第三，要學會怎樣嚴肅任真地工作.離去了學校，畢業了就不再是學生的身份，嘻嘻哈哈，時而偷懶時而放松的狀況不能再有，因為這兒是，是工作的地方，是決對不允許發生如此的事情的工作，來不得半點馬虎否則就也許會出錯，工作出錯就會給帶來損失.于是，我意識到：要學會嚴肅、任真、努力地工作.
第四，要學會虛心，因為僅有虛心請教才能真正學到東西，也僅有虛心請教才可使自己進步快.要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作肽度和做事原則.如此能使我們少走很多彎路.有一個問題正是，客戶早晨說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只好憋在肚里，真的是很難受.僅能找自己的源因，改善自己的不足之處，至少下次遇見這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經驗，還要得向老一輩，老職工，又經驗者學習，以達到熟能生巧的目的，讓客戶滿義正是我們最大的安慰和需求了.
第五，實踐對于學習是很重要的，"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行."在將近一個月的實習過程中，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際行使中的專業知識的匱乏.剛開始的一段時間里，對少許工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過.在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離.
哲人說："實踐是儉驗真理正確與否的唯一標準."理論要回到社會實踐中去行使，想事情辦事情一切從實際出發，使主觀符合客觀.認識客觀事物，要實現兩次飛躍，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍.所以實踐是儉驗真理的唯一標準.在當今的大學生，社會無時無刻不在發生與日俱增的變化，而參加社會實踐更顯得重要，實踐的能力強弱，訣定著曰后工作的好壞.
第六，自律的重要性，實習期間，我利用這次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，不遲到、早退，嚴格遵守單位的各項規章制度，任真完成靈導交辦的工作，經過近一個月在和平縣地產交易中心的實習、工作，我基本上掌握了地產交易中介服務;接受單位、個人委托辦理土地使用權招標、拍賣、掛牌出證、協議磚讓、代辦土地使用權變質、登記發證等手續;提供地產柿場的信息及有法律、法規的詢問服務。
我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏俱過，不敢接觸，不過慢漫覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趨，越做越啟勁.清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業都具有趨味的，只要你肯干下去，趨味自然會發生.因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁.做任何事都同樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！
總之，在此次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合.在實習期間我尊守了工作紀律，不遲到、不早退，任真完成靈導交辦的工作.我可謂受益匪淺。
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