股票電銷開場白
股票電銷開場白怎么講?下面是小編帶來的股票電銷開場白，希望對你有幫助!
股票電銷開場白【1】
A：電話銷售員：喂!您好!請問您最近股票做得怎么樣啊?
B：客戶：還好吧。
您是哪位?
A：您目前在操作什么股票呢?我們投資部有專業的股票老師做分析，我可以拿到我們老師那里幫你做個診斷。
【這時我們要了解客戶的八大咨詢包括：資金、選股方式、炒股的習慣、消息的來源、股齡、買入價格、倉位、手中股票、】
B：XXXXX
A：這一段時間盈利情況應該很不錯吧
B：不是很好，沒賺到多少錢。
：什么?這一段時間的行情這么好都沒有賺到錢啊。
那真是太可惜了啊。
B：是的，我很著急啊。
A：那您是如何操作的呢?
B：(這時客戶會說很多我們耐心的去聽就可以了)
A：您認為您這樣的操作可以賺到錢嗎?那么你的買賣點是如何來衡量的?
B：(大部分的股民都是憑感覺、憑運氣)
A：這樣的買賣點掌握是不可能在股市中賺取到利潤的。
那么你有沒有設過止損、止贏呢? B：沒有，有時想設但是不知道怎樣設。
A：這就是你為什么沒有賺到錢的原因了，你現在有多少資金在里面操作?
B：(有些人會直接和你說，有些不直接和你說我們要用一些技巧。
你可以問他買什么股票了，多少錢買的，買了多少股，然后自己算一下就可知道他的資金量了)
A：其實做股票賺不賺錢只取決于兩個方面，一是自身的原因，二是股票的原因。
08年做的不好肯定是股票的原因。
而現在沒賺錢那么肯定是自身的原因了。
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B：是啊(這時我們開始給予客戶的一定打擊自信，但不要過大)
A：你現在還按照之前的做法去做那么你犯了了一個很大的錯誤。
就是你把06年、07年的操作帶到了08年，結果你虧了。
然而你又把08年的操作帶到了09年，結果你還是虧錢。
而現在要做的是把06、07年的操作思路拿到09年才可以的。
B：是啊，你說的一點都沒有錯，那我該怎么辦呢?
A：既然知道了問題出在哪里了，那么就積極的改正過來就可以了。
現在要拿出07年、06年的操作思路來操作去做的時候了。
不要因為害怕而不敢去做，害怕只能讓你永遠的跟著市場的屁股后面走。
那么你現在需要改變你的操作思路、選股方式、積極的設好止損止贏和有效的規避風險的能力了。
像我們XX時間做的XX股票，我們在把握了時、空、價、量、式分析該股已具備向上突破的潛力，同時經過我們老師的一番研究后在XX時間提示會員建倉該股。
結果短短的XX長時間就獲利了XX%利潤。
我XX地方的一個客戶你差不多情況，在我們老師通知后他利用了10萬的資金買進去，到了我們通知賣的時候他非常的感謝我們啊。
假設你做到了這只
股票的話那絕對很不錯了是嗎?【這里把績效說的越詳細越好，摻雜的一個故事】 B：是啊，那肯定不錯了。
A：那么XX先生/女士如果我們來幫你選股，控制風險、幫你把握買賣點等等，有沒有愛好和我們一起合作呢?
B：你們怎么合作的?
A: 我們是以會員的方式合作的。
我們會幫你提供市場的熱點，黑馬、主力即將爆炒的股票等，同時幫你控制好風險，為你提供精準的買賣點。
你只需要去做的就是按照我們提示的買賣點、倉位等進行操作就可以了。
我們通知你什么時候買你就什么時候買，通知什么時候賣你就什么時候賣就可以了。
這樣幫你省去了選股、分析、盯盤等等大量的寶貴時間。
向你這樣的忙人來說，就要把專業的事情交個專業的人來做就可以了。
我們做股票就是我們的專業，把這些選股、把握買賣點等的專業事情都由我們來為你來選擇就可以了。
你自己在家里進行股票交易就可以了。
按我們目前的實力和現在行情來說三個月的時間幫你獲利在80%左右利潤還是很有把握的。
B：那你們怎樣收費的?
A：(這時我們要報全年的價格)我們是按年收費的18800/年
B：這么貴啊。
A：XX先生/女士你肯定聽過一分價格一分貨吧。
好貴好貴不好的產品能貴嗎?我們不敢說這一年我們能幫你賺到多少錢，但是我們平均每天幫你獲利1%我會還是沒有任何問題的。
接下來就是客戶常問的問題了我們需要耐心的講解不要覺得客戶麻煩，問題越多的人越是潛在的客戶。
專心去溝通既可以。
適時的給予打擊自信，打擊的同時在安慰一下，我們要做到打一下摸一下才可以。
同時提高他的沖動，讓客戶去辦理手續就可以了。
股票電銷開場白【2】
一，開場白
開場白盡可能直接告訴客戶你是做什么的，能快速的篩選出是否意向客戶，提高效率。
對于沒有意向的客戶也別著急掛電話，可以以專業的話術告訴客戶，隨后將自己聯系方式發過去，或讓客戶保留自己的號碼，告知今后如果有需求或者身邊人有需求可以隨時聯系你。
以下是整理的開場白話術：
您好，我們這邊是做無抵押無擔保信用借款的，請問您有資金需求嗎?
當然絕大部分的電話客戶都回說不需要，那么這個時候你可以以這樣的話術告訴客戶：
沒有需求沒關系，生活中難免會有需要資金的時候，我稍后將我的聯系方式短信發送給您，您注意查收下，今后如果有需求或者身邊的朋友需要您可以隨時聯系我，我會全力幫您解決資金問題，最后祝您生活愉快，打擾了，再見。
如果客戶有意向，請看下一條判斷和引導。
二、判斷和引導
這里我們首先要了解清楚公司所做的產品，根據公司的產品進行詢問，來判斷是否滿足公司的申請條件。
整理話術如下：
“ 我們這邊貸款的產品很多，想先了解下您的個人情況，您是做生意呢還是上班的?”
如果兩個情況都有的話，先確定下客戶是不是法人，然后判斷客戶是哪種產品，方便進一步的溝通。
接下來要問到客戶的用款時間，借款用途，或者用多久等等，來判斷后期跟蹤的時間。
請問您的借款用途是什么?
判斷資金用途是否真實
請問您大概什么時候需要這筆資金?
方便后期跟蹤
請問您資金需求是多少?
根據客戶的需求然后根據自己的經驗給出合適的方案。
接下來就根據客戶反饋的情況定義產品，再進一步了解客戶的詳細情況，例如：
上班族
私企?國企?您在現在單位工作多久了?
您的工資是發現金還是打在銀行卡上面的?
您在單位里面是普通員工還是管理崗位呢?
有沒有房或者車?使用過信用卡嗎?近一年信用記錄情況如何?信用卡額度又多少?消費了多少(了解客戶負債，負債過高的話會影響貸款額度)
有沒有在其他機構或者銀行申請過貸款?
公司
請問您是否公司法人?
公司注冊多久了?(大部分公司都是要求1年以上)
您公司每個月流水有多少?近半年有多少?對公流水每月有進出賬嗎?(有些公司必須要有對公流水)
有沒有房或者車?使用過信用卡嗎?近一年信用記錄情況如何?信用卡額度又多少?消費了多少(了解客戶負債，負債過高的話會影響貸款額度)
有沒有在其他機構或者銀行申請過貸款?
這些問題都是圍繞這公司的產品詢問的，可以最準確的判斷客戶是否符合產品要求，不符合盡量引導客戶申請車貸或者房貸，如果都不符合條件，那么盡量讓客戶讓朋友或者家人幫忙來申請。
三，解答問題。
關于解答問題這里就不多描述了，絕大部分的問題都是圍繞利息、額度、申請時間、公司是否正規等等，這個在信貸員經驗公眾號3月10號有專門整理一篇《信貸員與客戶溝通的常見問題話術》，大家可以在翻閱公眾號歷史文章查看常見問題話術，或者直接公眾號內回復【123】查看。
四，邀約+跟進
首先判斷客戶資金需求是否急用，如果急用可以參考一下話術：
(先將需要的東西口述一邊后)我將申請的材料以短信的形式給您發送過去，您盡快的準備好資料，在準備過程中有任何問題都可以隨時和我聯系，資料齊全的話我們最快可以當天放款的，您看你今天還是明天準備好過來呢?
這里最后問的問題最好是讓客戶二選一的回答來限定時間，也便于在他的回答基礎上后期的跟進。
如果客戶并不是很急
沒關系，那我將我們公司需要準備的資料發短信告訴您，您可以記下我的電話，如果您有需求或者身邊朋友有需求可以隨時聯系我，最好也可以把公司的網址或者介紹等信息告知客戶，讓客戶更加信任。
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