經理競聘主題的演講稿

時間：2024-09-10 13:34:16 演講稿

經理競聘主題的演講稿

　　演講稿是作為在特定的情境中供口語表達使用的文稿。在社會發展不斷提速的今天，需要使用演講稿的事情愈發增多，你寫演講稿時總是沒有新意？下面是小編幫大家整理的經理競聘主題的演講稿，歡迎閱讀與收藏。

經理競聘主題的演講稿

經理競聘主題的演講稿1

尊敬的各位領導、各位同事：

　　你們好！

　　這次次競聘對我來說不僅是一個展示自我的舞臺，更是一次鍛煉、學習、提高的機會，相信這次競聘將是我未來人生中的一大轉折

　　我叫xx，大專學歷，xx年畢業后應聘進入中國移動xx分公司，xx—xx年在營業廳做營業員，xx—xx年在營銷四部任業務經理，xx年至今在集團大客戶工作。在這八年里我感受到移動大家庭的溫暖，在這里學會了如何成為一名合格的客戶經理，也在為客戶服務的過程中實現了自我價值，我為能成為一名合格的移動人而自豪。

　　我這次競聘的崗位是“高級客戶經理”。

　　我對高級客戶經理的理解是：客戶經理作為公司的代表，擔負著公司與客戶之間的聯系，承擔著多方面的職責，客戶經理必須具備良好的思想道德素質和專業素質。

　　良好的思想道德素質首先要熱愛企業，忠于企業；對待客戶要主動熱情，對于用戶提出的的問題要耐心解答，不能欺詐客戶，更不能以不正當的手段或方式欺騙客戶。其次，要樹立“溝通從心開始”的服務理念，以“追求客戶滿意服務”為服務宗旨，培育自己吃苦耐勞、團結合作、樂于奉獻的企業精神；在具體工作中，要真心實意為客戶著想，全心全力為大客戶服務；要遵守企業各項規章制度和勞動紀律；對自己的工作具有自豪感，有敬業的精神，有為公司和客戶負責的責任感；通過恪守道德，塑造客戶經理的自我形象，探索大客戶服務工作規律，創造高效能的工作業績。

　　客戶經理與客戶打交道，除了具備一定的思想理論基礎和文化素養，最主要的是精通移動業務，具有豐富的移動通信營銷和服務技能，即專業素質。

　　一、要熟悉公司的發展歷史、現狀，發展戰略，公司在同行業中的地位、公司的使命、公司服務理念、公司文化等。

　　二、要熟練掌握各類品牌的資費情況，精通基本業務及新業務的.使用方法，了解銷售渠道及促銷方式，熟知各業務的辦理流程等。

　　三、要熟悉大客戶市場，大客戶市場是客戶經理服務的基本舞臺，了解其運行的基本原理和總體狀況，是客戶經理獲得成功的重要條件。這主要包括現有大客戶的情況、潛在大客戶的情況、市場環境、市場占有率、競爭對手的情況等所有市場中關于大客戶方面的知識。

　　四、要具有一定的市場營銷知識，客戶經理作為公司大客戶營銷與服務工作主要提供者，就必須了解市場營銷知識，樹立正確的市場營銷服務觀念，使客戶真正享受到移動通信產生的有益效用，積極促使公司完成發展目標和發展戰略。

　　五、要具有一定的法律知識，尤其是電信法、消費者權益保護法等是客戶經理必須掌握的知識。

　　這次演講我雖然沒有什么豪言壯語，但我相信有在座的各位領導、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好這項工作，當好一名稱職的客戶經理。坦誠地說，我關注競聘結果，渴望參與成功。但我更重視參與的過程，因為對于我來說，參與的過程有時可能比結果更為重要。我想無論競聘成功與否，都不會改變我對事業的執著。我愛這平凡的工作，而它確是不平凡的事業。

經理競聘主題的演講稿2

各位領導、評委：

　　上午（或下午）好！

　　根據分公司工作的需要，結合自己的實際，我決定參與此次電信社區經理競聘。感謝分公司提供的此次公平競爭的機會。我將努力珍惜這次機會，現將競聘理由向各位領導、評委陳述如下。

　　一、身體為行之需要。機構精簡，富余人員當充實前臺服務工作，這是流程之需要，作為企業員工當無條件服從。在此基礎上，本競聘人具有勞動能力和勞動需求，企業又提供了這樣一種機會，我的參與亦正是享受《中華人民共和國勞動法》賦予我的勞動權利。

　　二、具有熟悉社區地理環境和用戶分布的條件。

　　現年歲的我，在縣城土生土長了年，對每一條街道，每片居民，各個單位的分布情況非常熟悉，如果能我從事社區經理這個崗位，即使在沒有資料檔案的情況下，我也能如數家珍，這對于提高工作效率，適應市場的快速響應，具有重要作用。

　　三、對社區經理崗位有正確的認識。

　　社區渠道是中國電信集團為實現其戰略目標而提出的.四個營銷渠道之一。一般以一個行政鎮或街道為單位，結合主干電纜走向，組成一個社區。按照社區內固定電話和寬帶用戶數的多少決定社區代表人數。

　　社區經理、社區代表是社區渠道中的主要當事人和承包人，代表中國電信在社區內負責電信終端設備維護和電信產品的營銷服務。

　　從上述對社區經理的二點定位看，它實質上就是最前端的服務。是實踐“用戶至上、用心服務”理念的前哨。從當今的服務企業看。從某種意義上說，除了技術以外，企業的成敗就是服務質量了。作為新一代電信人，為了企業的興旺發達，我有信心在前端做好對用戶的服務，為企業作出我應有的貢獻。

經理競聘主題的演講稿3

　　到底該如何經營公眾客戶？應該采取怎樣的措施來保存激增呢？假如我是公客室經理，在分公司的領導下，在市場部組織指揮下，在各渠道的協作配合下，我將按照：樹立一個信心、確保一個目標；落實二項責任，做好兩類市場；實現三個轉變，提升三種能力；處理四種關系，演好四員角色；突出五方面工作，提升公客整體經營管理水平的工作思路做好公客室的各項工作，具體做法如下：

　　一、樹立一個信心，確保一個目標。

　　樹立一個完成上級任務的信心和決心；信心是做好每一項工作的前提，有了信心才能做到在工作中時時刻刻充滿激情，激情可以感染團隊中的每一個人，而且可以激發每位成員的戰斗力，有了信心后必須下定決心，工作中迎難以上、通力協作、奮力拼博，確保公客室管理下的營銷、維護工作及經營發展任務的完成，在此基礎上積極探索營維合一的公眾客戶標準化服務的工作目標；

　　二、落實二個責任，做好兩類市場。

　　落實兩個責任：一是公客室如何執行落實企業發展戰略、如何完成年度經營任務；作為公客室經理要緊緊圍繞分公司的中心任務，與各渠道協同作戰，要以業務收入為中心，以渠道（班組、支局）建設和話務經營為主線，進一步提高渠道（班組、支局）營銷能力、營銷管控能力、業務支撐能力和服務質量水平，實現保存激增的目標。二是公客室的管理團隊建設、支局渠道建設、提升服務營銷能力和戰斗力。作為龍頭的公眾客戶（占全縣業務收入80左右），它經營管理情況直接影響分公司全局進展和市場經營工作。作為公客室經理要依靠員工、依靠支局長，首先打造公客室這個團隊，其次是支局渠道團隊建設，勤奮學習，不斷提高自身素質，積極投身“創建學習型企業”，弘揚企業文化，提高員工技術水平和思想素質。

　　“管理團隊”要認真落實“抓提高、促創新、求發展”戰略，實施精確化管理，推行精確化營銷。以經理、骨干團隊建設為主，在提升個人能力的基礎上加強團隊整體能力提升。

　　做好兩個市場：第一是存量市場；要重視話務量經營，突出存量保持；

　　1、保住客戶存量，切實遏制用戶拆機的勢頭，減少用戶拆機流失。要加強對拆機的重視，加強對小靈通、固話、寬帶拆機的挽留工作，落實拆機用戶挽留規定，要落實拆機用戶的挽留流程，要形成營業員、社區經理、支局長三條線人員的.拆機挽留團隊，營造社會氛圍，千方百計做客戶保持工作。

　　2、保住話務存量，一方面，我們要繼續加大資費宣傳力度，利用宣傳巨幅、墻體廣告、宣傳單張突出電信資費的特點和產品優點，培育和糾正用戶使用習慣。

　　另一方面，要持續深化固話“家”文化的內涵，文化引領用戶使用習慣，提升產品的價值。

　　3、保住收入存量，要采用針對性強的營銷辦法，引導用戶多使用電信業務，達到保住收入和提高收入的目的。

　　第二是增量市場；以精確管理為切入點狠抓收入，加快業務發展；

　　1、要加快我們固話、小靈通、寬帶、公話等傳統常規業務的發展，2、要加快彩鈴、短信、互聯星空、來顯、聲訊五大增值業務的發展，以增量拉動收入的增長。

　　3、積極探索做好“轉型新業務”在公眾客戶中的滲透。

　　三、實現“三個轉變”，提升三種能力

　　實現“三個轉變”：一是實現自身角色的轉變。即由支局的具體基層管理工作者向中層組織、管理者角色轉變。既當指揮員，又當好培訓員與服務員，更要當好戰斗員。發揮整體優勢，創造一個良好的、積極的工作氛圍。二是實現思維方式的轉變。從做支局長時的“上級交辦，辦就辦好”的思維方式向“怎樣去辦，怎樣才能辦好”的主動尋求開拓工作新局面的思維方式轉變，圍繞市場經營中心工作結合實際制訂分管工作計劃，有安排、有檢查，保證各項工作落到實處。三是工作方式、方法的轉變。從原來等領導指示，靠上級交待以及支局提出問題的做法向積極、主動思考問題，做好月度、季度、年度計劃和實施方案，根據實施情況、市場反映情況及時修正轉變，另外要主動下支局做好市場調研，幫助支局解決經營發展中存在的問題。

經理競聘主題的演講稿4

尊敬的領導、老師：

　　上午好！我是xx煙草市區二線客戶經理xxx，我競爭的崗位是市場營銷經理。我是xx年6月正式走上客戶經理工作崗位的，在一年零六個月的工作過程中，我一直牢記公司領導的警示，堅持“清清白白做人，認認真真做事”的宗旨，以公司的利益為出發點，全身心地投入到工作之中，經過堅持不懈地探索和調整，不辭辛勞地奔走和努力，走出了一條適合區域銷售習慣的新路子，取得了一定的成績。卷煙銷售總量和促銷品牌銷售量屢創新高，在各條線路中名列前茅；銷售層面控制也基本定型，今年1至6月銷售排名前10%的客戶占區域銷售總量的百分比均控制在35%以下，超前性地達到了公司的要求。

　　一、對市場營銷經理崗位的幾點理解：

　　1、市場營銷經理必須具備良好的人格素質和管理能力。人格素質包括積極敬業、善于溝通、技能突出、知識廣泛、心理健康。管理能力則主要體現在預見能力、計劃能力、診斷能力、贊揚能力以及合作能力等方面

　　2、市場營銷經理的工作職責。依據公司的整體規劃和營銷目標，正確分析市場機會，確定目標市場；合理設定銷售目標，制訂銷售計劃和銷售策略；管理和指導一線營銷人員（在xx煙草這個營銷組織中，市場營銷經理首先是一名營銷人員，同時又充當著一線營銷隊伍的管理者。所以，從這個角度來理解，市場營銷經理的營銷能力應該在一線營銷人員之上）市場營銷經理最主要的工作職責和任務就是在營銷團隊中起著教練員和指揮棒的作用，他必須教會和帶領一線營銷人員通過一系列的營銷活動來實現公司的營銷目標。

　　二、對市場營銷經理崗位工作的幾點設想：

　　1、在營銷團隊中采用說服式、參與式的工作風格，而不是簡單粗暴的'命令式和不負責任的授權式。公平、公正、公開地開展指標考核、分配卷煙、查錯糾錯等各項工作，以理服人，以健全的規章制度管理人。

　　2、完善每天的工作例會制度，加強橫向與縱向溝通。鑒于線路分散，所有客戶經理無法每天集中的實際情況，計劃在電腦平臺上設置一個工作例會平臺，通過這個平臺將當天的各項工作進行指導與安排，對上個工作日的工作統一點評，表揚先進，鞭策后進。客戶經理與訪銷員每個月至少集中一次進行溝通交流，提高工作質量和效率。

　　3、加強市場信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客戶經理最基礎和最重要的工作——市場信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、亂，有的信息甚至毫無價值，最主要的原因在于客戶經理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想當然地亂收一通，如此分析出來的結果可想而知。（實際操作）

　　4、在工作過程中將自己和其他優秀的客戶經理在卷煙營銷一線積累的一些經驗毫無保留地、開誠布公地與團隊成員進行交流，取長補短，采取“傳、幫、帶”的形式提高團隊整體的能力、腦力、挑戰力、執行力和凝聚力，著力打造一支“招之即來，來之能戰，戰之能勝”的優秀團隊。

　　如果竟崗成功，我絕不會驕傲，我會勤勤懇懇、兢兢業業地面對人生的新一輪挑戰，力求在新的工作崗位上干出成績，干出精彩！

經理競聘主題的演講稿5

尊敬的各位領導、各位評委：

　　大家好！

　　今天我站在這里接受組織的挑選，內心感到無比的榮幸。記得一位哲學家曾說過，“倘若船帆遇不到風，充其量只是一塊普通的帆布。”在這里愿做一塊乘風破浪的帆布，為我們電信公司的發展推波助瀾。因此，我要感謝各位領導給我提供一次展示自己競聘上崗的機會，感謝在座各位多年來對我的支持和幫助。今天我要競聘的是電信公司xxx室經理。這一職位對我而言不僅僅是戴在頭上的光環，更是一份沉甸甸的責任。對這兩份工作我富有熱心，對競聘成功我充滿信心，對做好以后工作我有決心。下面我先做一下自我介紹：

　　（介紹自己要語氣平和，不卑不亢，表露出競選成功的自信即可）我叫xxx，今年xx歲，本科學歷，xx年參加工作，在xxx教育系統任項目主管。20xx年，通過公開招聘進入xx電信公司工作。工作中我恪盡職守、兢兢業業，深得領導的器重和同事們的好評。今后我將繼往開來，努力工作，爭取以更好的工作成績回報各位的支持和厚愛。（介紹工作經歷要用陳述語氣，態度體現出真誠）

　　我今年雖然只有xx歲，但是我的工作經歷卻不少。1995年我在xxx師范院校畢業后，在教育部門工作。主要從事電視多媒體動畫制作和計算機網絡管理等工作，在此期間我積累了大量的it專業技術和管理經驗。20xx年我背負一腔誠心，參加了我們電信公司的公開招聘，從而開啟了我的電信生涯。

　　在20xx年到20xx年只承載著我們五個人的電信推廣工作開始起步。當時我在xxx中心擔任業務推廣員，圍繞著移動夢網和短信類業務進行開發。在20xx年到20xx年我在xxx中心擔任推廣組組長期間，根據客戶需求不斷翻新業務開展多種活動，取得了卓有成效的成就。負責業務的同事也增加到十五人，我們的業務工作跟著時代的潮流飛速發展、勇往直前。20xx年至今我擔任電信公司高級產品策劃。期間我制定年度、季度、月度的數據業務營銷推廣計劃，使我們電信工作又跨上了一個新臺階，負責新業務的人員也翻了一翻。這兩次跨越使我們的工作業務由一株纖細的樹苗成長為一棵參天大樹。

　　回眸走過的這段路程，我頗有感觸。我在電信工作的這五個年頭里我歷練了扎實的技術，提高了我的策劃、管理和協調能力。五年的電信生涯使我深深地認識到當今社會發展一日千里，信息知識正在以指數爆炸的'方式增長，我感覺到只有不斷提升自己、注重自我增值，才能與時代比肩而行，才能與時代發展的節奏同拍而起。因此我考取了xx大學mba課程進修斑班，現在正在攻讀研究生學位。

　　各位領導、各位評委、同事們、朋友們，我年輕，有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆責任心。參加今天的競聘我信心百倍，對于做好以后工作我充滿信心。兵書云“知己知彼，百戰不殆”，下面我就自己對工作的認識向大家做一下簡單的匯報：

　　（簡介目前工作內容語氣要平和自然）

　　我目前的工作主要是根據業務發展戰略和年度kpi考核指標，制定年度、季度、月度的數據業務營銷推廣計劃，確保各項經營目標的完成以及加強對未來數據業務發展的核心競爭力，這是為我們公司發展業務所做的提綱挈領的工作。在平時工作中要根據業務營銷策劃方案，并結合公司的品牌策略，研究、策劃數據業務與品牌的整合營銷計劃，擬訂實施計劃，為我門公司的發展勾畫藍圖并監督落實營銷策劃方案、計劃的實施情況。我的工作猶如一座橋梁、一條紐帶。它承接著各個部門之間的關系。使各個部門在一個相對和諧、安寧的環境中，共同為我們電信事業的發展傾注不竭的血液。

　　我所從事工作的重要性，使我更加明確自己的責任，更加清楚地認識到我所肩負的擔子的重量。為此我將不斷鞭策自己，以飽滿的精神和高昂的斗志投身到新的工作當中，爭取以更大的工作成績回報領導和同志們的厚愛。志當存高遠，駿馬何需鞭。我個人的性格特點是做事追求完美，無論什么工作，不干則已，要干就要追求卓越，力爭達到一流水平。這種性格促使我自加壓力、負重奮進，竭盡全力爭取把本職工作做得最好。參與此次競聘，我愿在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值，在競爭中完善自己。工作五年來，我一直兢兢業業、一絲不茍，老老實實做人，勤勤懇懇做事，深得領導和同事們大好評，在工作上取得了一些成績：（介紹個人成績要不卑不亢，沉著穩重）

　　首先是在xxx中心工作的階段，我帶領團隊在領導的關心和指導下，取了豐碩的成績：

　　第一、在xx—xx年，每年都順利完成新業務kpi考核指標，年年實現新業務總收入全省第一，并連續三次蟬聯數據業余突出貢獻獎。

　　第二、在策劃上我群策群力，推出多種手機捆綁活動，并對手機的選型、配送流程、代理商的管理和考核辦法進行整合優化，使活動開展地如火如荼，實現手機銷售超過十萬部。

　　第三、在團隊建設方面，建立了一支團結合作、勇于創新的優秀推廣團隊。俗話說“一人一條繩，十人一條龍”。在當時的業務推廣組內，我建立順暢的溝通渠道，與大家多談心多交流、實現信息共享，把團隊擰成了一股繩。有力地增強了團對的整體工作效率。此外我還倡導頭腦風暴式的思維方法，啟發團隊成員不斷創新，實行目標收入與項目管理結合的監控機制，提高下屬工作積極性。

　　第四、在人員培養方面不斷挖掘業務能手，為公司持續性發展提供不竭的人力資源。在競爭非常激烈的環境下，我組3名社會化員工都先后順利轉為公司正式員工。

　　其次是在xxx中心工作的階段也取得了卓越的成績：

　　第一、在公司領導的大力支持和指導下，工作中我創新營銷策略。

　　拓展營銷渠道，充分利用各種資源優勢，對項目實施精細化管理。在04年為我公司數據業務累計共增加xx億元。今年9月份已提前完成新業務收入和彩鈴用戶數兩個kpi指標，手機上網用戶數也在兩個月內增長了xx萬。

　　第二、斐然的成績并沒有使我放松對事故隱患的警惕。每一次我都嚴密、謹慎地策劃，每次都做到疏而不漏，使大型營銷活動都沒有重大事故出現。

　　第三、在團隊互助方面，我實行以老員工帶新員工，充分發揮“幫、跟、帶”的互助精神，鼓勵大家“勤于思考、勇于創新”在每個項目結束時，總是通過及時的總結與大家交流心得、分享經驗，為新老員工共同發展做出了貢獻。

　　面對成績我不驕傲，放眼未來我仍需要再接再厲。參與此次競聘，我愿在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷探索，在拼搏奉獻中實現價值，在參與競爭中完善自己。通過綜合權衡自己我認為我有以下優勢參加今天的競聘：

　　（介紹個人優勢要態度誠懇，切勿張揚）

　　第一、我政治素質過硬，思想品德高尚。

　　我思想作風正派，生活作風淳樸，為人忠厚誠實，嚴于律己，清正廉潔。我尊重領導，團結同事，顧全大局，具有較好的群眾基礎。我辦事講原則，講紀律，嚴謹樸實，兢兢業業、一絲不茍。生活中我樂于助人，不斷完善個人修為，養成了良好的思想品德。就政治素質和思想品德將無愧于領導和同志們的信任。

　　第二、我工作經驗豐富，創新能力較強。

　　參加工作以來，我不斷摸索經驗，熟悉工作流程。工作無論大小我都積極面對，認真做好，長此以往，積累了豐富的經驗。我善于接觸一些先進的東西，喜歡了解一些前衛的理念，有著較強的改革創新意識，這對于我勝任工作如虎添翼。

　　第三、專業知識全面，較強的管理協調能力。我在大學時學的是電子技術專業，這對我從事電信工作正好發揮了我的專業特長。我不但看一些專業書，平時我還經常翻看一些營銷、策劃、管理方面的書，使自己成為一個掌握多方面知識的全能之人。為做好以后工作提供了有力的保障。

　　第四、我對企業文化具有高度理解和認同

　　長期的業務推廣工作使我在熟悉工作的同時也對電信企業的文化有了更加充分的了解。也使我在工作中摸索出了一套適合現代企業競爭的業務推廣理論，這將為我做好以后的工作提供了有利的保障。

　　（下面這段要真摯坦誠）

　　金無足赤，人無完人。在這里，我也愿意坦誠地把自己已經認識到的不足之處匯報給領導。一是有時我的工作情緒比較急噪。今后我將加強情緒控制，以適應今后工作的需要。二是我工作中過于追求完美，平時對組員要求過于嚴厲。今后我將約束自己，爭取和同事們建立一種嶄新的、和諧的、融洽的關系，共同把工作做好。

　　（最后要昂首挺胸，語調逐漸升高，鏗鏘有力，充分顯示出志在必得的自信，以此贏得大家的認可）

　　尊敬的各位領導、各位評委，如果我競聘成功，我將用出色地表現回報大家的厚愛！我相信有領導的大力支持和正確指導，有各位同事的齊心協力，有我本人傾心盡力，我們公司一定能增創佳績，再上新臺階，一定有著光明的前途。最后，讓我再次感謝公司給我這個難得的競聘機會，感謝各位領導、評委和在座的所有聽眾對我的支持和鼓勵！

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