進(jìn)行圈錢前的商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫作
有學(xué)者將文化產(chǎn)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)并稱世界兩大“最掙錢的產(chǎn)業(yè)”，它們也就自然成為投資機(jī)構(gòu)眼中的“香餑餑”。但投資機(jī)構(gòu)和文化企業(yè)在實(shí)際對(duì)接之初就出現(xiàn)許多問(wèn)題，比如文創(chuàng)企業(yè)提供的所謂商業(yè)計(jì)劃書(shū)，投資機(jī)構(gòu)卻找不出投資的理由。是真沒(méi)有投資價(jià)值，還是沒(méi)有提供有效信息？
投資機(jī)構(gòu)說(shuō)投資機(jī)構(gòu)需要優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃
對(duì)于想要獲得融資的企業(yè)來(lái)說(shuō)，提交一份優(yōu)秀的投資計(jì)劃書(shū)，能讓投資人在最短時(shí)間內(nèi)了解企業(yè)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的潛在價(jià)值。
項(xiàng)目概況和行業(yè)背景
“首先要介紹項(xiàng)目概況。”中房渤海投資有限公司直接投資部總經(jīng)理趙方方說(shuō)，具體到做得怎樣，要分兩方面闡述，“首先要介紹自己的絕對(duì)業(yè)績(jī)，包括業(yè)務(wù)規(guī)模、營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)和過(guò)去三年的增長(zhǎng)率。另外是相對(duì)業(yè)績(jī)，就是行業(yè)內(nèi)的排名。如果是細(xì)分行業(yè)當(dāng)中的前三名，融資相對(duì)容易；第二方面是行業(yè)背景。要介紹行業(yè)整體規(guī)模怎樣，發(fā)展前景多大、產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部又有哪些企業(yè)。尤其要提到公司在產(chǎn)業(yè)鏈上的位置。”
商業(yè)模式和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)
在趙方方看來(lái)，商業(yè)計(jì)劃中最核心的是商業(yè)模式。“這部分是要向投資人說(shuō)明白，你如何賺錢。項(xiàng)目最終以盈利為先導(dǎo)，不一定要提商業(yè)模式有多新。另外，管理團(tuán)隊(duì)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也是核心要素。對(duì)文創(chuàng)企業(yè)來(lái)講，更要注重經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，我們希望看到企業(yè)有變現(xiàn)能力。”
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和融資方案
“很多企業(yè)覺(jué)得在商業(yè)計(jì)劃中只介紹自己的情況就夠了，其實(shí)不然。”趙方方說(shuō)，投資機(jī)構(gòu)往往很看重計(jì)劃書(shū)中的競(jìng)爭(zhēng)分析，“因?yàn)橥顿Y機(jī)構(gòu)不是單純投資一個(gè)企業(yè)，而是投資這個(gè)行業(yè)中的企業(yè)。最后是融資方案，要有融資金額、用途、轉(zhuǎn)讓股份比例。很多企業(yè)會(huì)忽視融資金額的用途。”
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