完整的創業商業計劃書

時間：2023-04-01 09:20:51 商業計劃書

完整的創業商業計劃書

　　完整的創業商業計劃書應該是怎樣的?下面是小編整理的完整的創業商業計劃書的內容，僅供參考。

完整的創業商業計劃書

　　完整的創業商業計劃書【1】

　　一份完整的商業計劃，應該包括：

　　項目概述、企業或團隊介紹、產品或服務及商業盈利模式分析、競爭力分析、市場空間的存在和預期、項目執行步驟與營銷策略、投入和產出、營業收入的預期與風險分析、合作模式(投資回報與投資退出)

　　這些基本內容以及其他一些相關內容，并且在撰寫一份商業計劃書的同時，要準備一份一頁紙左右的概要，以便于事務繁忙的風險投資人能快速的了解你的項目并引起他的閱讀興趣。

　　在這個部分我們將從，商業計劃書的內容，寫商業計劃書的必要性，如何寫商業計劃書，如果在投資者面前演說你的商業計劃書等方面進行詳細的闡述，并且在最后附上了一些商業計劃書的模版，希望讀者在看完這個章節后能提高商業計劃書的撰寫能力和得到一些幫助。

　　1、什么是商業計劃書：

　　商業計劃書是創業者或者創業團隊為了達到融資的目的或者其他發展目標，在經過前期對項目調研、項目分析、盈利模式設計后并搜集與整理有關資料，根據一定的格式和內容的具體要求撰寫的全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力及投入產出計劃的書面材料。

　　商業計劃書的主要目的是吸引投資者和合作者，讓投資者或合作者能全面深入的了解項目情況，對項目產生興趣并最終達成合作。

　　它有別于《項目建議書》和《項目可行性研究報告》，商業計劃書要求對項目進行全面的闡述，更具有可操作性、更需要突出市場空間和投資回報。

　　商業計劃書是將來團隊進行項目執行的藍圖和操作手冊，是對項目操作的指導性文件。

　　對初創企業來講，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，能明晰項目思路，分析項目競爭力和可操作性、確定項目執行步驟、確立項目盈利目標，使風險企業家能對這一項目有更清晰的認識。

　　2、為什么要寫商業計劃

　　美國一位著名風險投資家曾說過，“風險企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。

　　雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。”對于正在尋求資金的風險企業來說，商業計劃書就是企業的電話通話卡片。

　　商業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

　　對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲。

　　風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。

　　可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給風險企業家自己。

　　其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

　　因此，商業計劃書必須要說明：

　　(1)創辦企業的目的----為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?

　　(2)創辦企業所需的資金----為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

　　對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。

　　更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

　　3、商業計劃書需要說明的幾個問題

　　不同的融資項目，由于項目性質不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側重.但是一般而言，項目的市場、產品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。

　　一份完整的商業計劃，應該都需要說明以下問題:

　　執行摘要:這一部分是投資人最先閱讀的部分，應該在商業計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。

　　執行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。

　　一般，凈現金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。

　　產品和服務介紹:此部分主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹。

　　在產品及服務的介紹過程中要避免關于產品技術的介紹過于專業和生僻的毛病。

　　投資人最看重的是收益和回報部分，而且由于他們多是經濟或金融背景，對于技術方面的專業介紹也不是特別在行，所以他們更加認同市場對于公司產品的反映。

　　所以，建議在產品和服務部分只需講清楚公司的產品體系，向投資人展示公司產品線的完整和可持續發展，而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力、典型客戶、同類產品比較等內容的介紹上。

　　市場與競爭分析:在第一章我們講過，風險投資商的超額收益更多來源于未來的增長。

　　所以，投資者對于項目所處的市場的未來發展非常重視。

　　在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。

　　競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的競爭力分析等內容。

　　對于市場容量的估算、未來增長的預測的數據最好是來源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。

　　對于特殊市場，在預估時則力求保持客觀中肯的態度。

　　戰略規劃與實施計劃:擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。

　　在這一部分內容中，要著力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。

　　制定的實施計劃要與計劃書中其他章節保持一致性。

　　例如，產品計劃與產品服務中的未來研發一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。

　　管理團隊介紹：管理團隊是風險投資機構最為重視的部分，風險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。

　　再好的計劃若沒有執行能力強大的團隊也可能淪為泡影。

　　對于初創企業來講，人的因素尤為重要。

　　在這個部分，除了常規介紹的整個團隊的專業背景、學歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經歷。

　　一個穩定團結的核心團隊可以幫助企業渡過種種難關，是企業最寶貴的資源。

　　而且，核心團隊的過往經歷直接影響企業的發展路徑。

　　所以，團隊成員的成功創業經歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

　　財務預測與融資方案：任何投資中，財務情況總是投資人最為關心的地方。

　　財務預測是對于商業計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統過程。

　　許多創業者，在技術方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。

　　所以，往往提交出來的是一份數據粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數據，難于取得投資人的認可。

　　除了借助內部財務人員和財務預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業顧問人士的幫助。

　　專業人員的經驗可以保證整個財務預測體系的規范性、合理性、專業性。

　　財務預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關重要。

　　另一個投資人極為關注的方面就是融資后的資金使用計劃。

　　在通過前面資料了解到企業資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業是否有能力管好這筆資金。

　　而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。

　　風險控制：雖然每一份商業計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規劃，但是作為風險投資一方，他面對一個項目，不確定的因素太多。

　　風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險，向投資人展示針對風險的規避措施。

　　對投資人而言，風險并不可怕，可怕的是那些對于風險盲目樂觀或根本無視于風險存在的創業者。

　　所以，很多創業者對于風險這一部分“避重就輕”的做法并不可取。

　　4、讓你的商業計劃書更成功的一些策略

　　我們知道，一個風險投資公司每月都要收到數以百計的各式各樣的商業計劃書，每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業計劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。

　　所以為了確保你的商業計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。

　　1.開門見山，直入主題

　　寫作商業計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資而非為了與風險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業計劃書時，應該避免一些與主題無關的內容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。

　　這一點對于很多初次創業者來說，在其寫作商業計劃書時是應當格外注意的。

　　2.進行充分的市場調研

　　要知道，當一個創意或者新的投資項目從你的大腦中萌發時，它并不是存在于真空中的。

　　要把你的創意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當然的事情。

　　因此，你在寫作商業計劃書以前，應該進行充分的市場調研，做到有備而作。

　　市場調研主要圍繞以下內容進行：

　　你的投資項目中的產品或服務處于什么樣的生意范疇?是研發(R&D)性質、生產性質、分銷性質或是服務性質?該領域目前的情況如何?

　　你的產品或服務處于一個什么樣的階段?它的市場前景如何?務必不能遺漏任何可能的細節問題。

　　你的競爭對手的情況如何?

　　目前的市場狀況怎樣?是繁盛抑或蕭條?

　　3.評估你自己的商業計劃

　　在寫作商業計劃書的全過程中，風險創業者應該站在風險投資者的角度(或立場)對自己的商業計劃進行一番評估，并努力地審視以下六個問題。

　　每個風險投資者都會問到關鍵問題是否在自己的商業計劃書中有明確的答案。

　　(1)我能獲得多少回報?

　　(2)我會損失什么(可能遇到的風險，如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟、時間)?

　　(3)誰認為這個計劃可行(對商業計劃各項內容的第三方驗證)?

　　(4)交易當中還有誰發揮作用(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領域中的地位)?

　　(5)這個市場有多大?你的企業如何爭取到潛在的顧客(對市場開拓能力的驗證)?

　　(6)我的投資何時和怎樣撤出(公開上市或購并的退出戰略)?

　　4.全面展示管理團隊的素質與能力

　　在你的商業計劃書中，風險投資者將會非常關注“人”的因素，即你的風險企業中管理團隊的情況，因此，商業計劃書要能夠翔實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌，主要的關注點有如下幾個方面：

　　(1)創業者是否是一個領袖式的人物，具備應有的素質?

　　(2)這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致，是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業成功?

　　(3)這個管理團隊的市場戰斗力如何?是否非常熟悉市場和善于開發潛在的市場?

　　5.組織起一個戰斗力過人的智囊團

　　越來越多的事實已經表明了，僅僅依靠創業者的個人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。

　　尋求有豐富經驗的律師、會計師、專業咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業計劃書看上去更加地完美。

　　完整的創業商業計劃書【2】

　　一、創業計劃書

　　是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

　　它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

　　通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

　　寫好創業計劃書要思考的問題：

　　(一)關注產品

　　(二)敢于競爭

　　(三)了解市場

　　(四)表明行動的方針

　　(五)展示你的管理隊伍

　　(六)出色的計劃摘要

　　二、創業計劃書的內容

　　一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

　　(一)封面

　　封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　(二)計劃摘要

　　它是濃縮了的創業計劃書的精華。

　　計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

　　計劃摘要一般包括以下內容：

　　公司介紹;

　　管理者及其組織;

　　主要產品和業務范圍;

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　>銷售計劃;

　　生產管理計劃;

　　財務計劃;

　　資金需求狀況等。

　　摘要要?量簡明、生動。

　　特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

　　(三)企業介紹

　　這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

　　(四)行業分析

　　在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

　　關于行業分析的典型問題：

　　(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?

　　(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?

　　(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?

　　(4)價格趨向如何?

　　(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?

　　(6)是什么因素決定著它的發展?

　　(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰略?

　　(8)進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?

　　(五)產品(服務)介紹

　　產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。

　　在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。

　　一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

　　(六)人員及組織構

　　在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。

　　而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

　　因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。

　　企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

　　在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。

　　此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

　　經驗和過去的成功比學位更有說服力。

　　如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

　　(七)市場預測

　　應包括以下內容：

　　1、需求進行預測;

　　2、市場預測市場現狀綜述;

　　3、競爭廠商概覽;

　　4、目標顧客和目標市場;

　　5、本企業產品的市場地位等。

　　(八)營銷策略

　　對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

　　在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

　　(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

　　(2)營銷隊伍和管理;

　　(3)促銷計劃和廣告策略;

　　(4)價格決策。

　　(九)制造計劃

　　創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

　　1、產品制造和技術設備現狀;

　　2、新產品投產計劃;

　　3、技術提升和設備更新的要求;

　　4、質量控制和質量改進計劃。

　　(十)財務規劃

　　財務規劃一般要包括以下內容：

　　其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

　　流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;

　　損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

　　(十一)風險與風險管理

　　(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?

　　(2)你準備怎樣應付這些風險?

　　(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

　　(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?

　　(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?

　　如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。

　　如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

　　三、創業計劃書的編寫步驟

　　準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

　　需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。

　　創業內容不同，相互之間差異也就很大。

　　第一階段：經驗學習

　　第二階段：創業構思

　　第三階段：市場調研

　　第四階段：方案起草

　　創業方案全文

　　寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：

　　(1)市場機遇與謀略;

　　(2)經營管理;

　　(3)經營團隊;

　　(4)財務預算;

　　(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

　　第五階段：最后修飾階段

　　首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。

　　其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。

　　最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

　　第六階段：檢查

　　可以從以下幾個方面加以檢查：

　　(1)你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

　　(2)你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

　　(3)你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

　　(4)你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。

　　創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。

　　還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

　　(5)你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。

　　為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。

　　(6)你的創業計劃書是否在文法上全部正確。

　　(7)你的創業計劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮。

　　如果需要，你可以準備一件產品模型。

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