安防市場開拓計劃書
尊敬的領導：
您好！
非常感謝能夠擁有與您交流的機會，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述的內容及操作思路偏頗之處，望予修正。如果本人有幸成為公司一員，隨著行業市場的深入，以及對安朋產品的熟知后，將會逐步制定更加專業和針對性的市場方案，同時自身會更加將努力提高，兢兢業業，大展拳腳，力爭高效完成任務。
一、行業現狀
根據相關數據顯示，中國2000-2006年的安防行業市場規模由250億元增長至1200億元，年復合增長率接近30％。到2010年，市場規模已達到2000多億元，年均增速超過25％。這些年來，隨著國家天網計劃，平安城市等項目的推動，以及奧運會，世博會，亞運會等安保及監控項目的快速增長需求，視頻監控行業獲得了更加快速的發展，但整體來說與發達國家的差距還較大，同時仍然有較大的發展空間，按照《安防產業“十二五”規劃》所提到的目標，到“十二五”
末期，安防產業規模將翻一番，年均增長率達到20％左右，2015年總產值達到5000億元。這期間“，圍繞著平安城市建設等各項政策的繼續開展和深化，以及交通、教育、金融以及各級企業，房地產等新興行業用戶安防意識的不斷增強，綜合以上數據分析，未來幾年仍然將是安防市場大爆發的時期，
二、競爭狀況分析
因為安防市場的快速發展，利潤率高，監控廠家層出不窮，產品種類琳瑯滿目，質量及價格參差不齊，隨著越來越多小企業監控產品的進入，讓安防行業的競爭變得越發慘烈和混亂。
現在國內的安防市場，國外的品牌如：索尼，三星，霍尼韋爾等，國內品牌如海康威視，浙江大華，北京漢邦等優秀的品牌以良好的產品質量，優秀的服務以及長期的市場占有，在安防行業占據了大部分的份額，同時也是平安城市的入圍品牌，這將是我們的目標也是我們的主要競爭對手。
同時也有一些小的安防廠家，主要以價格取勝，也有的廠家通過邊緣配套產品，以及視頻壓縮等服務產品占有了一定的市場比例。這些公司主要以游擊戰為主，做邊緣項目，配合各個施工單位進行監控項目系統集成的產品植入。
作為新品牌，進入時間較短，但因其擁有著良好的市場形象，全線的產品，良好的質量，全套的解決方案，相信通過我們的不懈努力必將成就一片天地。
三、營銷分析
隨著國家物聯網，云服務等戰略的提出，如智能電網，智能家居等作為基礎建設必然對監控是一個大力的推動作用，同時通過媒體，讓各行各業，以及每一個普通老百姓越發關注到安全的重要性，中國電信的全球眼項目，平安城市項目，中國移動校訊通項目等，都在以實際的成效為我們解讀著安防帶給大家的不一樣的生活體驗。 因此如何更加有效的推動安防產業，如何提高安朋產品的市場占有率，我有如下幾個建議和意見：
1、平安城市項目必須我們持之以恒的推動和公關。
2、作為2012年來說陜西對于教育，文物安全，監獄管理，社區安全等行業的監控需求較大，可以主動作為目標市場。
3、中國聯通正在籌劃自己的“保全”項目，類似于大華保全的臨街安全項目。通過自身成熟的3G網絡以及3G終端進行全網的遠程監控和報警服務。
4、智能家居，智能電網的大力發展對監控的要求也在快速提高，可以配合植入我們自己的優秀產品
5、作為我的公司，本身立足的就是安防，智能控制行業，擁有部分的客戶群體，同時因為自身的7年安防行業經驗，以及背景關系本身就和很多優秀的安防工程商尤其是西安本地的系統集成單位有著密切的合作關系，這些因素能夠為我提供協助，作為系統的配套產品進入市場會有很大的幫助，這一塊將是我們市場的主要來源
6、在以上幾個方面的工作進行中，我希望能夠得到區域內市場人員
的全力配合，以及公司在價格上面給予的最大支持，我相信一定能夠完成公司的銷售任務。
四、銷售計劃
作為12年的銷售任務，我個人簡單制定如下計劃：
1、與工程商合作：西安做安防項目的工程商多達千家，小的安防項目持續不斷，我們通過和工程商簡歷良好的合作關系，向用戶進行推薦使用，這部分將成為我們的主要客戶來源。 50%
2、各個行業市場主要以培養黏性為主，讓客戶了解我們的產品，性能，現在越來越多的企事業單位支持國家自主品牌，這便是我們的突破口，這部分客戶會給我們帶來大部分的市場，和長期的合作。35%
3、公安項目，政府項目等作為主要公關對象，利潤高，但見效時限和回款期會比較長，需要作為主要客戶進行長期培養。10%
4、其他臨時性項目，朋友轉介或者隨機項目作為我們的額外收入5%
五、總結
西安市預計投入20多億元實時視頻監控網建設方面，全市公共安全視頻監控攝像機將從目前的64000余個，增加至2013年底20萬個。其間，全市黨政機關、公交通車﹙含地鐵﹚及站點、學校、幼兒園、商場超市、旅游景點、住宅小區和重要基礎設施等技防監控覆蓋率將達到100％。
陜西省公安廳著眼大安全，把國內外公安科技的先進技術、優秀產品和更好的解決方案引入陜西，為陜西的公安工作提供強有力的技術支撐，指導陜西省安全防范產品行業協會充分發揮政府和企業之間的橋梁紐帶作用，引導陜西安防行業健康有序發展，大安防、新安防、智慧安防已經來臨。
我相信必然能夠搭上這趟專列，用我們自己的品牌為人民造福，為國家安防行業做出貢獻。
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