新產(chǎn)品推廣計(jì)劃書最新

時(shí)間：2024-11-24 08:28:43 計(jì)劃書

　　時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的新產(chǎn)品推廣計(jì)劃書最新，僅供參考，歡迎大家閱讀。

新產(chǎn)品推廣計(jì)劃書最新

　　一、方案名稱：統(tǒng)一阿薩姆奶茶市場(chǎng)推廣營(yíng)銷策劃方案

　　二、策劃單位：永泰宣傳推廣工作室

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月至20xx年11月

　　四、方案介紹：

　　統(tǒng)一企業(yè)以『順滑好心情』為品牌主張的統(tǒng)一阿薩姆奶茶，透過(guò)鮮明的傳播訴求，在消費(fèi)者心中塑造出小資、時(shí)尚、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象。

　　本策劃旨在利用統(tǒng)一阿薩姆奶茶在成功上市之后經(jīng)過(guò)此策劃得到顯著的推廣效果，使統(tǒng)一阿薩姆奶茶迅速得到消費(fèi)者的品牌認(rèn)知和產(chǎn)品認(rèn)可，以期最終達(dá)到增加產(chǎn)品銷量，引領(lǐng)奶茶飲料市場(chǎng)潮流。

　　五、策劃目的

　　通過(guò)對(duì)中國(guó)奶茶市場(chǎng)和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，立足于企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況與需求，策劃本企業(yè)統(tǒng)一阿薩姆奶茶的市場(chǎng)推廣方案，利用“同城共享好心情”的市場(chǎng)推廣活動(dòng)宣傳統(tǒng)一阿薩姆奶茶“順滑好心情”的品牌主張，打造學(xué)生與都市上班族“健康·時(shí)尚”的消費(fèi)理念，以此達(dá)到充分提升企業(yè)品牌影響力，加快統(tǒng)一阿薩姆奶茶入駐中國(guó)奶茶市場(chǎng)并迅速搶占市場(chǎng)份額，引領(lǐng)中國(guó)奶茶“健康快樂(lè)好心情”的消費(fèi)理念。

　　六、營(yíng)銷環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)前景

　　中國(guó)是一個(gè)有著悠久飲食文化的國(guó)度，對(duì)于擁有13億人口的大國(guó)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大而永恒的市場(chǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)文化的飛速發(fā)展，人們的飲食結(jié)構(gòu)正漸漸發(fā)生變化，綠色健康、時(shí)尚快樂(lè)、休閑營(yíng)養(yǎng)的飲食觀念已經(jīng)深入人心，而中國(guó)飲料市場(chǎng)正處于迅速成長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。20xx年在國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策影響下，飲料行業(yè)一直保持著產(chǎn)銷兩旺的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，20xx年軟飲料工業(yè)生產(chǎn)總體保持了高速增長(zhǎng)，全年共生產(chǎn)各類飲料 8086.2萬(wàn)噸，增長(zhǎng) 24.33%，比20xx年增幅提高了近5個(gè)百分點(diǎn)。

　　從以上的數(shù)據(jù)來(lái)看，未來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)期，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)發(fā)展前景仍然看好。居民收入水平提高，使飲料生產(chǎn)量和消費(fèi)量的持續(xù)增長(zhǎng)成為可能，消費(fèi)者對(duì)天然、低糖、健康型飲料的需求，促進(jìn)了新品種的崛起。但增長(zhǎng)點(diǎn)將會(huì)轉(zhuǎn)移，碳酸飲料的傳統(tǒng)主流地位已受到挑戰(zhàn)，而瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、新鮮現(xiàn)做型飲料等將受到更多消費(fèi)者的青睞。

　　進(jìn)入90年代，世界茶飲飲料以17.0%的年增長(zhǎng)速度遞增，被譽(yù)為新時(shí)代飲料而風(fēng)靡世界。我國(guó)茶飲飲料市場(chǎng)也增長(zhǎng)迅速，20xx年產(chǎn)量達(dá)185萬(wàn)噸，市場(chǎng)份額直逼碳酸飲料、瓶裝水，中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，到20xx年，大陸茶飲料產(chǎn)量已超過(guò)700萬(wàn)噸，茶飲料行業(yè)成為大陸傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的支柱，茶飲料也成為消費(fèi)者最喜歡的飲料品類之一，由此，茶飲料的衍生品——奶茶無(wú)疑會(huì)成為飲料市場(chǎng)的新生寵兒。

　　2、市場(chǎng)需求變化分析

　　隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在不斷改變著，由此伴隨了飲料市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的不斷變化調(diào)整，品種上，碳酸飲料的產(chǎn)量比例將繼續(xù)降低，飲料生產(chǎn)增長(zhǎng)點(diǎn)主要集中在果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，瓶(罐)裝飲用礦泉水的生產(chǎn)也將同步發(fā)展。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將是軟飲料行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)重構(gòu)時(shí)期，功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將形成新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)主體。而茶飲料——奶茶更是現(xiàn)今消費(fèi)者追求的主題。統(tǒng)一阿薩姆瓶裝奶茶的推出無(wú)疑搶占了市場(chǎng)先機(jī)。

　　3、市場(chǎng)容量分析

　　據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從20xx年開始，奶茶飲品的整體市場(chǎng)容量以每年50%的增長(zhǎng)幅度在提升，目前已發(fā)展到50億元的市場(chǎng)容量，預(yù)計(jì)未來(lái)更將達(dá)到150億元，而伴隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)直接刺激的消費(fèi)需求，以及廣西東盟自貿(mào)區(qū)的建成與發(fā)展和正在建設(shè)的廣西北部灣項(xiàng)目的實(shí)施，可以預(yù)見(jiàn)廣西未來(lái)的市場(chǎng)容量將得到總體上的提升和實(shí)質(zhì)上的增長(zhǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)的，奶茶制品蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

　　4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

　　從目前中國(guó)的奶茶市場(chǎng)來(lái)看，統(tǒng)一的盒裝奶茶目前來(lái)說(shuō)可以是第一品牌，奶茶可以說(shuō)由于統(tǒng)一，喜之郎，立頓等大公司廣告的深度宣傳效應(yīng)，消費(fèi)者已經(jīng)形成一定的消費(fèi)認(rèn)知，但是都沒(méi)有香飄飄的力度之大，在目前這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)狀之下是香飄飄成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，對(duì)統(tǒng)一阿薩姆奶茶來(lái)說(shuō)，是前有狼（香飄飄），后有虎（優(yōu)樂(lè)美，立頓等）這些巨頭的直接交鋒。

　�。ǘ┫M(fèi)者行為分析

　　1、目標(biāo)消費(fèi)群構(gòu)成：以小資定位的都市上班族與學(xué)生

　　2、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素

　　1)文化因素：歐洲文化的滲透讓消費(fèi)者明白品質(zhì)的重要性

　　2)社會(huì)因素：現(xiàn)代化的發(fā)展勢(shì)頭使得時(shí)尚品位、個(gè)性化消費(fèi)需求成為消費(fèi)者目前追捧的潮流消費(fèi)方式

　　3)心理因素：消費(fèi)者的心理需求總是處于不斷上升的姿態(tài)，消費(fèi)者的自我概念與自我形象一致是影響購(gòu)買動(dòng)機(jī)的重要因素，自我形象/產(chǎn)品形象一致構(gòu)成了年輕消費(fèi)者消費(fèi)的第一動(dòng)機(jī)。因此，抓住消費(fèi)者的心理就等于抓住了市場(chǎng)。

　　現(xiàn)代消費(fèi)者心理新動(dòng)向：

　�、俪绷鲃�(dòng)向：加速度的生活讓消費(fèi)者的目光瞬時(shí)變化，但是追求潮流卻是永遠(yuǎn)的目標(biāo)，統(tǒng)一阿薩姆奶茶則給年輕受眾帶來(lái)了一種新的體驗(yàn)。

　�、谧粤�(dòng)向：希望在經(jīng)濟(jì)和精神方面足夠自立的同時(shí)給自己愉快的生活體驗(yàn)。

　�、蹨p壓動(dòng)向：學(xué)習(xí)、工作的壓力讓人們不斷尋求解壓方式，現(xiàn)代瑜伽、太極八卦便悄然興起，統(tǒng)一阿薩姆奶茶則給予消費(fèi)者阿薩姆原味紅茶新鮮口感的好心情。

　　3、購(gòu)買決策分析

　　目標(biāo)受眾為自我消費(fèi)型的人群，因此他們既是決策者也是最終購(gòu)買者

　�。ㄈ└�(jìng)爭(zhēng)者分析

　　1、主要競(jìng)爭(zhēng)者：

　　1)立頓：百年歷史、第一奶茶品牌、聯(lián)合利華旗下品牌、奶茶品牌

　　2)優(yōu)樂(lè)美：廣東喜之郎集團(tuán)旗下品牌、奶茶品牌

　　3)香飄飄奶茶：浙江香飄飄食品有限公司、奶茶品牌

　　4)避風(fēng)塘：避風(fēng)塘街尚管理有限公司、上海避風(fēng)塘茶樓有限公司

　　5)街客：珍珠奶茶知名品牌、上海街客餐飲管理有限公司

　　6)呦呦奶茶：杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司、奶茶品牌

　　2、競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)營(yíng)銷策劃定位及廣告訴求點(diǎn)

　�。�1）香飄飄“奶茶就要香飄飄”細(xì)節(jié)營(yíng)銷搶占市場(chǎng)，成為杯裝奶茶市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

　　幾年前，香飄飄奶茶還是一個(gè)年銷售額不足500萬(wàn)元的品牌，現(xiàn)在情況大為改變，香飄飄奶茶的銷量已經(jīng)達(dá)到了4億元，成為了奶茶飲品中的領(lǐng)軍人物。而注重細(xì)節(jié)是香飄飄奶茶在市場(chǎng)營(yíng)銷中制勝的殺手锏，香飄飄成功地在即有的市場(chǎng)中尋找到了相對(duì)空白市場(chǎng)。

　　1)配方創(chuàng)新，讓消費(fèi)者愛(ài)上她

　　借助浙江食品研究所的反復(fù)研究，采用高纖維的椰肉替代了高熱量的淀粉做的珍珠。

　　2)形象創(chuàng)新——讓消費(fèi)者產(chǎn)生夢(mèng)幻的感覺(jué)

　　憑借陳好的廣泛知名度配合動(dòng)感的翅膀——扮演的香飄飄仙子的形象已經(jīng)深入消費(fèi)者心中。

　　3)擴(kuò)大5毫米，口感變變變

　　香飄飄奶茶大膽采用各種五顏六色的、且口徑比普通吸管大出一倍以上，不但讓愛(ài)喝奶茶的兒童和女孩子大口吮吸，而且能夠吸到里面的椰果果肉，在口吃之間塑造一種甜蜜而又柔滑的感覺(jué)，解決了過(guò)去很難把珍珠吸到口中的問(wèn)題，而且加速了飲用的速度，可以讓消費(fèi)者品嘗到更多更美味的奶茶。

　　4)方便到家，創(chuàng)造新生活方式

　　香飄飄奶茶不僅僅是開發(fā)了一款便捷的奶茶形態(tài)，而是創(chuàng)造一種新的生活方式，可以隨時(shí)隨地、隨心所欲的享受到“更美味、更時(shí)尚、更健康、更方便”現(xiàn)代休閑生活，不但躺在床上、坐在電視機(jī)前、還可以在聽音樂(lè)、上網(wǎng)的的時(shí)候，品嘗到那一種輕松隨意的芬芳和優(yōu)雅，這不是現(xiàn)代人最渴望的嗎？當(dāng)然后來(lái)通過(guò)濟(jì)南的糖煙酒會(huì)的高調(diào)推廣，香飄飄繼而香遍了大江南北。

　�。�2）優(yōu)樂(lè)美“你就是我的優(yōu)樂(lè)美”創(chuàng)新營(yíng)銷籠絡(luò)年輕人

　　優(yōu)樂(lè)美是果凍巨頭喜之郎旗下的奶茶品牌，但是由于優(yōu)樂(lè)美在廣告中并不打出喜之郎的標(biāo)志，這就大大增加了優(yōu)樂(lè)美在消費(fèi)者心中的獨(dú)立度，可見(jiàn)商家想獨(dú)立打造一個(gè)新品牌的用心。而經(jīng)過(guò)一系列成功的營(yíng)銷后，優(yōu)樂(lè)美用很短的一段時(shí)間迅速占據(jù)了其目標(biāo)人群的市場(chǎng)份額。

　　優(yōu)樂(lè)美采用的銷售方式是與校內(nèi)網(wǎng)合作推出的免費(fèi)禮品贈(zèng)送，嘗試了將群與禮物相結(jié)合的方式，由贊助商提供禮物，在禮物中心的相關(guān)地方添加群鏈接。由于校內(nèi)網(wǎng)的用戶眾多，達(dá)到了好幾千萬(wàn)，所以這種營(yíng)銷的效果非常好。加上利用周杰倫代言，明星效應(yīng)效果好，籠絡(luò)了不少年輕消費(fèi)者。

　　（3）立頓“品質(zhì)第一立于不敗”，以其明亮的黃色向世界傳遞它的宗旨——光明，活力和自然美好的樂(lè)趣

　　“立頓”是全球最大的茶葉品牌。它既是茶葉專家的代表，又象征了一種國(guó)際的、時(shí)尚的、都市化的生活。100多年來(lái)，立頓始終保持著歷代相傳的優(yōu)良品質(zhì)和芳香美味，而立頓奶茶也很好地繼承了這一點(diǎn)。

　　立頓奶茶的成功得益于其產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新，以經(jīng)典對(duì)抗流行，以文化底蘊(yùn)對(duì)抗速食文化，根據(jù)不同國(guó)家的市場(chǎng)特點(diǎn)，推出不同的新產(chǎn)品。在中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)奶茶受到消費(fèi)者初步認(rèn)同后，立頓立刻推出了全新的立頓奶茶香濃口味：口感香濃原味、純正幼滑；立頓奶茶清新怡神口味：口感清新怡神、自然清香；立頓奶茶金裝倍醇口味，金裝倍醇、口感雙倍幼滑。

　�。�4）避風(fēng)港奶茶

　　避風(fēng)港-港式奶茶連鎖以經(jīng)營(yíng)正宗港式奶茶為主，所用的主要原料奶和茶，采用國(guó)際知名品牌“雀巢”淡奶和咖啡伴侶植脂，紅茶均采用香港進(jìn)口專用特級(jí)斯里蘭卡紅茶。具有入口醇香不膩，回味無(wú)窮的良好口感，一直都深受顧客喜愛(ài)。

　�。�5）街客

　　成立于上海，當(dāng)下最新推出一些新品種：韓式柚子茶，蜂蜜金橘汁，布丁奶綠，茉莉珍珠。夏日主打沙冰，刨冰等也供應(yīng)良多口味：草莓，芒果，花生等以知足同學(xué)們的沒(méi)有同口味。街客還提出一系列的運(yùn)動(dòng)，積分卡運(yùn)動(dòng)是最近推出的：消耗15元送積分卡一張，沒(méi)有同飲料有沒(méi)有同的積分，25分可以兌換恣意飲料一杯。這個(gè)創(chuàng)意接收了沒(méi)有少回頭客，當(dāng)然他們的口味是更主要的緣由。

　�。�6）呦呦奶茶——“哇哈哈”大品牌支撐

　　秉承哇哈哈集團(tuán)“健康營(yíng)養(yǎng)”的集團(tuán)銷售理念，呦呦奶茶以其“好喝的口味和健康的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值”宣傳贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛(ài)。

　　(四)SW0T分析

　　1、優(yōu)勢(shì)：

　　1)統(tǒng)一企業(yè)是茶飲料的領(lǐng)頭企業(yè)，在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)略布局和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)等方面都具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　2)企業(yè)人員規(guī)模、資金實(shí)力，團(tuán)隊(duì)建設(shè)優(yōu)勢(shì)，可依據(jù)原有渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行常規(guī)推廣

　　3)價(jià)格適中，企業(yè)品牌進(jìn)入市場(chǎng)多年，“統(tǒng)一”品牌知名度高

　　4)產(chǎn)品精選四大高原紅茶阿薩姆紅茶為原料，UHT瞬時(shí)高溫殺菌保留產(chǎn)品本身風(fēng)味與營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)與各種原料風(fēng)味自然融合，創(chuàng)造了統(tǒng)一奶茶獨(dú)特回香口味，獨(dú)特時(shí)尚包裝吸引目標(biāo)消費(fèi)人群

　　5)阿薩姆紅茶市場(chǎng)獲取優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)優(yōu)秀

　　2、劣勢(shì)：

　　1)杯裝即時(shí)沖泡占據(jù)消費(fèi)者潮流消費(fèi)方式，冬季袋裝與杯裝可用熱水沖飲，符合消費(fèi)者熱飲需求

　　2)攜帶不如袋裝便利

　　3)自身?yè)碛小敖y(tǒng)一奶茶”品牌，其他產(chǎn)品較多，阿薩姆奶茶知名度與市場(chǎng)份額都較低

　　4)宣傳力度不夠，消費(fèi)群體局限

　　5)沒(méi)有明確的營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷組合策略

　　3、機(jī)會(huì)：

　　1)瓶裝與盒裝包裝的同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少

　　2)奶茶市場(chǎng)呈現(xiàn)不斷發(fā)展擴(kuò)大的趨勢(shì)，市場(chǎng)容量大，成長(zhǎng)空間廣

　　3)市場(chǎng)處于發(fā)展階段，未達(dá)到飽和狀態(tài)，有機(jī)會(huì)占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位

　　4)抓住“奶業(yè)危機(jī)”，打造健康快樂(lè)奶茶

　　5)物質(zhì)文化生活水平的提高，人們更多注重精神品質(zhì)上的情感消費(fèi)

　　4、威脅：

　　1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速跟進(jìn)，使得統(tǒng)一的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)在慢慢弱化

　　2)香飄飄占據(jù)杯裝市場(chǎng)，與統(tǒng)一平分天下；立頓百年品質(zhì)，迅速贏取中國(guó)零售市場(chǎng)；哇哈哈民族品牌，營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)深入人心

　　3)更多類似競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，產(chǎn)品差異化逐漸淡化

　　4)產(chǎn)品創(chuàng)新滯后，局限于瓶裝與盒裝

　　5)受牽連“奶業(yè)危機(jī)”，消費(fèi)者“遷怒、質(zhì)疑”奶茶

　　6)消費(fèi)者個(gè)人消費(fèi)習(xí)慣，很難認(rèn)同新品牌

　　7)替代產(chǎn)品多（豆?jié){、牛奶、碳酸飲料等）

　　七、市場(chǎng)定位

　　（一）營(yíng)銷戰(zhàn)略定位：差異化戰(zhàn)略

　　以企業(yè)品牌“健康快樂(lè)”的產(chǎn)品理念營(yíng)造阿薩姆奶茶“順滑好心情”的品牌策略，有別于同類產(chǎn)品的宣傳推廣形象定位，產(chǎn)品采用溫暖快樂(lè)的情感基調(diào)，通過(guò)“同城共享好心情”活動(dòng)策劃推進(jìn)阿薩姆品牌的進(jìn)一步推廣，最終實(shí)現(xiàn)“健康快樂(lè)好心情”的消費(fèi)理念深入人心。

　�。ǘ┦袌�(chǎng)營(yíng)銷策劃定位

　　1、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策劃定位

　　以廣西為市場(chǎng)營(yíng)銷策劃突破口，逐步向東部大中城市推廣，繼而占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃定位

　　影響者：大眾市場(chǎng)的傳播媒介作用與年輕消費(fèi)人群的群體反應(yīng)宣傳效應(yīng)

　　購(gòu)買者：20—30歲年輕受眾，有一定收入基礎(chǔ)與消費(fèi)能力

　　目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃對(duì)象分析：

　　A、20—30歲年輕上班族，擁有一定收入，小資的生活狀態(tài)，一定的市場(chǎng)購(gòu)買力

　　B、18歲以上學(xué)生消費(fèi)群體，追求時(shí)尚潮流，對(duì)新鮮事物充滿好奇，有一定消費(fèi)基礎(chǔ)

　　C、注重生活品質(zhì)，朋友情誼，情感豐富細(xì)膩，以及在社會(huì)交往中的自我形象

　�。ㄈ┊a(chǎn)品定位

　　1、品牌形象定位

　　根據(jù)對(duì)奶茶市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃對(duì)象的分析，為區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃定位，統(tǒng)一阿薩姆奶茶的營(yíng)銷策劃以全新定位出現(xiàn)：統(tǒng)一阿薩姆奶茶是都市小資與學(xué)生消費(fèi)人群 “健康快樂(lè)好心情” 生活形象的最好代言人，體現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者追求消費(fèi)當(dāng)中的“順滑好心情”。

　　統(tǒng)一阿薩姆奶茶的這個(gè)定位是以高姿態(tài)出現(xiàn)而避免同競(jìng)爭(zhēng)品牌正面交鋒的策略，同時(shí)力圖改變消費(fèi)者舊有的消費(fèi)觀念與消費(fèi)認(rèn)知。

　　2、產(chǎn)品功能定位

　　獨(dú)特阿薩姆紅茶口味的健康快樂(lè)奶茶飲品

　　3、產(chǎn)品理念

　　統(tǒng)一阿薩姆奶茶，順滑好心情；同城共享好心情，快樂(lè)一起共分享。

　�。ㄋ模﹤鞑ザㄎ�

　　1、統(tǒng)一阿薩姆奶茶“健康快樂(lè)好心情”形象，建立良好個(gè)人自我形象

　　2、統(tǒng)一阿薩姆奶茶建立社交良好心態(tài)

　　3、統(tǒng)一阿薩姆獨(dú)特原味風(fēng)味，與追求特色的心態(tài)相適應(yīng)

　　4、“同城共享好心情，你的快樂(lè)我傳遞”

　　八、推廣營(yíng)銷戰(zhàn)略組合

　�。ㄒ唬I(yíng)銷宗旨

　　1、以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體（學(xué)生和上班族）為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。目前奶茶市場(chǎng)的主要消費(fèi)力量是上班一族和學(xué)生，學(xué)生群體中又以大學(xué)生為主，因此，我們這次活動(dòng)主要針對(duì)上班族和在校大學(xué)生開展。

　　2、秉承企業(yè)“三好一公道”即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)錢公道的服務(wù)宗旨，以強(qiáng)有力的宣傳迅速拓展市場(chǎng)，與傳統(tǒng)廣告模式（包括電視廣告及海報(bào)宣傳）結(jié)合最新網(wǎng)絡(luò)廣告準(zhǔn)確投放到目標(biāo)人群中，并加以新聞效益和口碑相傳，贏得消費(fèi)者喜愛(ài)。在宣傳中突出為產(chǎn)品“時(shí)尚、浪漫、小資”的產(chǎn)品定位，吸引目標(biāo)人群。

　　3、以廣西城市為活動(dòng)起源地，在目標(biāo)人群集聚地即高校校園和各大超市賣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)，深入目標(biāo)人群，加強(qiáng)活動(dòng)影響力。

　　（二）通過(guò)前面對(duì)奶茶營(yíng)銷環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與企業(yè)SWOT的分析，立足于阿薩姆奶茶原味口味的產(chǎn)品特色與產(chǎn)品的獨(dú)特時(shí)尚包裝，突出“浪漫、時(shí)尚、小資”的產(chǎn)品理念，提出以下營(yíng)銷策略以期形成有效的4P組合，達(dá)到最佳營(yíng)銷效果。

　�。�1）產(chǎn)品策略

　　1)產(chǎn)品組合策略：阿薩姆奶茶采用瓶裝與盒裝包裝規(guī)格同時(shí)推向市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，本策劃擬采用“同城共享好心情”的階段性市場(chǎng)推廣形式，在同時(shí)購(gòu)買兩瓶統(tǒng)一阿薩姆奶茶的基礎(chǔ)上，活動(dòng)單位負(fù)責(zé)為消費(fèi)者速遞其中一瓶奶茶與附帶的心情卡片（獨(dú)特設(shè)計(jì)的統(tǒng)一阿薩姆好心情共享卡，提供消費(fèi)者寫上贈(zèng)者與接受者聯(lián)系方式：地址與電話號(hào)碼、贈(zèng)者心情留言與祝福語(yǔ)）到同城期待一起共享的人手中，實(shí)現(xiàn)快樂(lè)心情的共分享。

　　2)產(chǎn)品包裝策略

　　A、麥香的瓶身顏色包裝，體現(xiàn)奶茶濃郁芳香

　　B、特別標(biāo)注“精選喜馬拉雅山麓阿薩姆奶茶”與鮮嫩茶蕊，體現(xiàn)自然真實(shí)的情感

　　C、親切阿薩姆茶語(yǔ)訴求“聽見(jiàn)了嗎？每一個(gè)阿薩姆奶茶，都能獲得舌尖上1萬(wàn)個(gè)味蕾的致謝聲因?yàn)樵醋韵柴R拉雅山麓的正宗印度阿薩姆紅茶，馥郁茶香；再配以優(yōu)質(zhì)新西蘭奶源，從未有過(guò)的香滑順口，嘗一口就知道！”

　　3)產(chǎn)品差異化策略：奶茶的濃郁香味中保留阿薩姆紅茶的獨(dú)特口味，帶給消費(fèi)者順滑的好心情。好心情共分享，我們?cè)谔峁┎町惢谖懂a(chǎn)品的同時(shí)推出差異化產(chǎn)品附加服務(wù)，“同城共享好心情，你的快樂(lè)我傳遞”是本次活動(dòng)亮點(diǎn)。

　　4)品牌策略：統(tǒng)一阿薩姆奶茶“順滑好心情·同城共享好心情”

　　5)產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略：統(tǒng)一阿薩姆奶茶正在處于市場(chǎng)投入期，處于生命周期的第一階段，充分利用此次“同城共享好心情”市場(chǎng)推廣營(yíng)銷活動(dòng)將會(huì)為此后產(chǎn)品的成長(zhǎng)做好準(zhǔn)備。

　　（2）價(jià)格策略

　　采取產(chǎn)品組合定價(jià)加法：顧客只需購(gòu)買兩瓶統(tǒng)一阿薩姆奶茶，填寫心情卡片，就由統(tǒng)一企業(yè)幫其速遞其中一瓶到顧客想送的同城親朋好友手中，實(shí)現(xiàn)“同城共享好心情，快樂(lè)一起共分享。”

　�。�3）銷售渠道選擇

　　分銷路線：活動(dòng)專設(shè)點(diǎn)→消費(fèi)者

　　選定廣西各個(gè)城市高校校園和各大賣場(chǎng)設(shè)活動(dòng)點(diǎn)，包括上班一族集中的地方及市中心。各活動(dòng)點(diǎn)采取統(tǒng)一的POP設(shè)計(jì)，包括貨架和懸?guī)谩?/p>

　　（4）促銷策略

　�。�1）廣告宣傳

　　1)策劃期內(nèi)前期推出活動(dòng)宣傳廣告

　�、匐娨暬顒�(dòng)宣傳廣告：選擇廣西區(qū)收視率較高的電視臺(tái)播放廣告

　　②網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)宣傳片

　　③海報(bào):公交車站牌、城市十字入口巨幅海報(bào)、校內(nèi)海報(bào)

　　④瓶身廣告：營(yíng)銷活動(dòng)期間在阿薩姆奶茶瓶身做“同城共享好心情”的活動(dòng)宣傳

　　⑤廣播廣告：利用廣西交通廣播頻道和95.0 Music Radio頻道

　　2)開學(xué)前期針對(duì)新生的活動(dòng)宣傳促銷廣告

　�、倥浜锨捌趶V告進(jìn)行校內(nèi)活動(dòng)傳單的派發(fā)

　�、谟绿刂瓶ㄆ嚎ㄆ嬗≈啤敖y(tǒng)一阿薩姆奶茶同城共享好心情”活動(dòng)的詳細(xì)情況，背面是提醒新生注意的生活指南，在各個(gè)高校新生報(bào)到時(shí)發(fā)放（新生人手一張）

　�。�2）銷售促進(jìn)：各大賣場(chǎng)和高效校園設(shè)點(diǎn)促銷

　　九、營(yíng)銷目標(biāo)

　　（一)短期目標(biāo)：投入廣西區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，獲得80%認(rèn)識(shí)率。(1—3個(gè)月）

　　本策劃著力于實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一阿薩姆奶茶在廣西區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群體中品牌認(rèn)知度與認(rèn)可度80%的廣泛提高，在營(yíng)銷策劃執(zhí)行期間實(shí)現(xiàn)總銷售量10%的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)20%以上的市場(chǎng)占有率。

　�。ǘ�)中期目標(biāo)：取得廣西區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃20%以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣。(1—2年）

　�。ㄈ╅L(zhǎng)期目標(biāo)：取得全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃20%以上的份額。

　　十、具體行銷方案

　　(一)8月份

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　�。�1）開始準(zhǔn)備工作：廣告和海報(bào)的制作，卡片的設(shè)計(jì)與印制，不同場(chǎng)所活動(dòng)地點(diǎn)的選取與溝通實(shí)現(xiàn)

　　(2)8月中旬開始投放廣告和海報(bào)，并進(jìn)行活動(dòng)地點(diǎn)的準(zhǔn)備工作

　　(二)9——11月份

　　正式開展“同城共享好心情”營(yíng)銷推廣活動(dòng)

　�。�1）活動(dòng)時(shí)間：20xx.9—20xx.11

　　（2）活動(dòng)地點(diǎn)：

　　學(xué)生——每個(gè)學(xué)校選一個(gè)地段好，人流量大，盈利好的店面作為活動(dòng)地點(diǎn)