精選社會寫實習報告三篇
在人們越來越注重自身素養的今天，我們都不可避免地要接觸到報告，其在寫作上有一定的技巧。那么報告應該怎么寫才合適呢？下面是小編為大家收集的社會寫實習報告3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
社會寫實習報告 篇1
大學兩年期間，我們法學專業的學生學習了《刑法》、《刑事訴訟法》、《行政法和行政訴訟法》和《民法》等一系列的實體法與程序法。為了使同學們能加夠深入，更進一步的理解這些法律，上兩個星期，我們理工學院xx級法學全體同學在馮哲老師的指導之下舉辦了模擬法庭。這次舉辦模擬法庭是按照學校法學法律實習報告的要求，規范而進行的。
這次模擬法庭我們全班都參加了，大家都很興奮，不過不足之處是我們班的卷宗跟別人的不一樣，卷宗里面除了口供沒有什么實質性的東西，這無疑給我們一個巨大的考驗，但是經過我們全體同學和馮哲老師的共同努力，我們還是很功的完成了任務。
在這次模擬法庭當中，我擔任的角色是被告人的辯護律師。當律師一直是我的夢想，所以第一次模擬自己夢想中的角色，除了興奮還有忐忑。拿到卷宗的時候我就迫不及待的開始看，不僅看它的內容，還看它訂卷的順序，因為在這之前我從來都沒有見過真正的卷宗，這給了我一次從理論到實習轉變的機會。
本次模擬法庭的案件是“共同盜竊鐵路運輸物資案”，案件事實是：四個被告人涉嫌共同盜竊五次鐵路運輸物資，一個被告涉嫌掩飾、隱瞞犯罪所得、犯罪所得收益。通過整個庭審，我了解到整個庭審是由法庭調查、法庭辯論、被告人最后陳述，當庭宣判組成的。庭審給我印象最深刻的是法庭辯論階段，它讓我了解到一個律師必須具備豐富的課外知識，言論技巧和超強的應變能力。例如：辯護人在法律允許的范圍之內為了維護自己當事人的利益，盤問證人，向告人發問的時候，這就需要技巧。通過這次模擬法庭，我真正認識到法律的.崇高與正義，也加強了我成為一名律師的決心。
在參與這次模擬法庭過程中，我對盜竊罪，區分主從犯，特別自首有了更深的認識。
經過模擬法庭，我對于盜竊罪中關于數額較大，數額巨大，數額特別巨大的區分和立案標準有很深刻的理解。所謂“數額巨大”是指盜竊公私財務的數額在500元—20xx元期間，“數額巨大”是指盜竊公私財務5000元—2萬元之間，“數額特別巨大”是指盜竊公私財務3萬元—10萬元期間；立案標準是數額較大和多次盜竊。
對于從犯，根據《中華人民共和國刑法》第二十七條之規定在共同犯罪中起次要或者輔助作用的，是從犯，對于從犯，應當從輕、減輕或者免除處罰。這是一個法定減輕處罰的情節，在模擬法庭之前，我一直以為這沒有什么好說的，主從犯在題目的案例中一眼就能看的出來，可是一旦接觸到真正的案子，我才發現根本就不是那么一回事，在真實的案例當中，我們很難判斷共同犯罪中行為人所起的作用，除非是那中很簡單的案例。在這一起“團伙盜竊”中，我就是從第二被告作案工具的來源，盜竊意圖、銷贓所得、在共同盜竊中具體分擔的角色來為我的當事人辯護的，最興奮的是我的辯護意見被審判長所采納。
模擬法庭快要的結束的時候，也就是法庭辯論階段，公訴方對我的辯護發表意見的時候，提出我運用法條錯誤很是讓我震驚，我一直都以為特別自首只是要求被采取強制措施的犯罪嫌疑人，被告人和正在服刑的罪犯如實供述司法機關還沒有掌握的本人的其它罪行。當公訴人宣讀<最高人民法院關于處理自首和立功集體應用法律若干問題的解釋>第二款的規定是說向司法機關供述司法機關已掌握的或者判決確定的罪行不同種罪行才能構成特別自首，在參與模擬法庭之前我從來都沒有發現過這個問題，也從來都沒有認真仔細的扣過字眼，不過這為我以后的法律道路敲響了警鐘，使我認識到法律是一個嚴肅認真的東西，以后我會加強對這方面的注意，我感謝模擬法庭中公訴人幫我指出我的錯誤。
通過這次模擬法庭，我受益匪淺，同時也讓我對律師這一職業有了更深一步的了解。最后，感謝學校也感謝我的指導老師給我們提供這么好的實習機會，我確信，在以后的學習當中我會更加努力的學習法律的，謝謝老師們。
社會寫實習報告 篇2
一、實習目的：介紹實習的目的,意義, 實習單位或部門的概況及發展情況, 實習要求等內容。這部分內容通常以前言或引言形式,不單列標題及序號。
二、實習內容：先介紹實習安排概況,包括時間,內容,地點等，然后按照安排順序逐項介紹具體實習流程與實習工作內容、專業知識與專業技能在實習過程中的應用。以記敘或白描手法為基調,在完整介紹實習內容基礎上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內容則簡述。
三、實習結果：圍繞實習目的要求,重點介紹對實習中發現的問題的分析,思考,提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據,有參考文獻,并在正文后附錄。分析討論的內容及推理過程是實習報告的重要內容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價實習報告水平的重要依據。
四、實習總結或體會：用自己的語言對實習的效果進行評價,著重介紹自己的收獲體會，內容較多時可列出小標題,逐一匯報。總結或體會的最后部分,應針對實習中發現的自身不足之處,簡要地提出今后學習,鍛煉的努力方向。
五、正文字體：宋體小四號字。字數：3000字左右
暑假超市實習報告
暑假對于我們大學生來講是個難得的假期，因為在這段時間里我們可以掘起所好，做很多自己想做，但平常又沒有時間做的事。滿滿當當的安排假期生活，快樂又充實。很多大學生都會選擇抓住機遇，做一些社會實習活動，積極投入到社會這個圈子里，既鍛煉能力，又能增長見識，何樂而不為呢？
兩個月的暑期生活就這樣匆匆結束了，還有我的這次社會實習。讓整日呆在象牙塔的我，嘗到了生活的現實和不易。或許，這種真切的體會，才是最寶貴的收獲。
整個八月份的時間我都在打工，這次選擇的工作地點是在家樂福大世界店，因為九月份開學的來臨，所以選擇做馬培德文具的暑期促銷工作。八月份這個時候，面臨孩子們的開學，幾乎每家大型超市都會有這個學訊的促銷，商場里的各大文具廠商也會開始降價，以便吸引學生和家長的眼球。
剛開始沒上班的時候，我原本以為這個工作應該會很輕松。可是不然，上班之后，不久要按家樂福員工的上班時間，早班從早上八點鐘開始上班，到下午四點鐘結束。晚班在九點半的時候下班，因為住家隔上班地點還是有點遠，所以晚班下班之后回到家都十點半了，在路程上每天坐公交車還是有點辛苦。去年我在太平洋全興店給某個服裝品牌做促銷工作的時候，還是比較輕松的，只用負責自己份內的工作就好了，可是在超市里，每個廠商的促銷員不僅要負責本廠商的促銷工作，每天還要幫助家樂福負責本課其他的商品。例如給在文具區域的商品打價格標簽，定時查價，看是否降價或是漲價。如果有新的商品，還要幫忙上貨，整理花車，負責整理散貨的歸類。每天晚班的同事，還要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每天的工作不僅要向顧客介紹公司的商品，還要做很多除此之外的事情。剛開始的時候，我對幫助其他的商品上貨和整理花車之類的工作是不理解的，因為我覺得我只是給一個廠商做促銷工作，其他的工作不應該我負責。可是工作幾天之后，我也明白了這些好像都是超市里面的規矩，作為促銷員不僅要為廠商工作，同時還要為商場工作。現在的超市其實也是在節約成本。所以這些我每天都已經習慣了，忙忙碌碌的，也很充實。
超市里每天都會碰到各種各樣的顧客，偶爾也會碰到外國的朋友，這個時候正好是練習自己英語口語的機會。大多數時候還是一些家長呆著孩子來買開學的學習用具，這樣的場合，可以培養自己的溝通能力，和自己的表達能力，這些都是在學校里學不到的，是靠自己在社會上的積累得來的。現在的我們賺錢不是主要的，作為學生，應該一種學習的經驗來看待工作，不管是什么工作總會有值得我們學習的地方，這種學習和實習社會的機會是很珍貴的。也是以后自己找工作，實習社會的資本。
在家樂福里面工作，我還是看到了超市里面管理上存在的一些問題，雖然我學的'并不是工商管理。例如有些商品需要放在花車上，今天看到同事很辛苦的把商品一個個擺好，明天領導來了，又讓把商品擺放在其他的位置。這樣的事情經常發生，很浪費時間和人力，我覺得這些就應該盡早安排好，不要等到都做好了又否定。我還碰到了一件事情，就是一件商品的價格在不同的時間差了太多。工作的一位同事在今年六月份的時候買了一款全新的拉桿書包，特價59元，因為當時可能是還剩了很少的貨，所以價格很便宜。八月份的時候，廠家又來了很多同款的書包，這款書包的原價是199元，現在促銷價是148元。同一商品59元和148元之間真的差了很多，六月份的時候買書包的顧客很少，難道是因為現在要開學了，買書包的顧客每天都有很多，所以這價格就相差了這么多？現在的顧客都覺得大型超市里面的東西比較公道，有一次我遇到一個廠家，從她的口中我得知了一款書包超市的進價是105元左右，現在銷售給顧客的價格是150元左右，一款書包超
社會寫實習報告 篇3
前言：實習是每一個合格的高中學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實習中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。
通過在xxx集團的實習，學習到本企業的生產經營的總體情況、市場營銷策略、各種促銷方法，如何進行市場調查、經營管理的經驗和今后發展的設想
我的實習報告分為以下幾部分：
1、實習單位生產經營的總體情況。溫州xxx集團有限公司，屬專業生產動力成套設備的高新科技企業。公司自1985年創辦以來，始終堅持以質量求生存，以科技求發展。經過二十多年持續努力和不斷開拓，已成為同行業的佼佼者。
xxx集團新廠區座落在xxx高科技園區，占地面積近40000平方米，建筑面積20000多平方米，員工400多人，其中專業技術人員占20%。公司以雄厚的技術力量，精良的生產加工和檢測設備，訓練有素的員工隊伍，率先通過ISO9001國際質量管理體系認證，贏得了顧客的廣泛信賴，為顧客提供我們引以為傲的產品。機是全國減速機的領先企業,1985年創立于平陽經濟開發區，經過二十幾年的創業與發展，目前已經發展成為覆蓋上海、北京、濟南、大連、廣西等地區，擁有30多個門市部。在短短的二十幾年的時間內，天狗牌減速機已經基本覆蓋全國省會城市，并且所到之去都刮起一陣質量與信譽的旋風。如今，xxx集團作為惟一一家真正意義上的減速機領先企業，產品、相關配件一應俱全，而且在天狗牌減速機功能應用上也取得了不錯的成績。在每個月初該公司就會根據不同地區的實際情況制定出該月的計劃完成銷售量和計劃達到的毛利，以及規定出積壓產品。
系中國通用機械減變速機行業協會理事單位，擁有數控機床、加工中心、精密蝸桿磨床、數控蝸桿砂輪磨齒機、滾齒機、齒輪檢測儀器等設備300臺/套。年產值超億元。
本公司專業生產X/B系列擺線減速機，R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪減速機，無極變速器，三環減速機，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪減速機，并能為客戶設計、生產各種非標減速機產品。
2、實習單位的市場營銷策略。企業要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略，在這里我主要是用4P（產品、定價、渠道、促銷）來分析我所在的實習單位的市場營銷策略。
（1）、產品組合策略。產品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物、服務、場所、組織、觀察、主意等。在消費者要買你的減速機時他不單單是要減速機這個物品，減速機的主要作用是帶動機器生產，而科技日新月異現在減速機不只停留在帶動機器生產，還考慮到其它的附加功能現代消費者都是精明的消費者在買產品時他們都會關心到售后服務這個問題上,這是產品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會說“我們這里都是嚴格執行國家規定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常使用，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的減速機。”產品組合策略包括以下幾種：
①、擴大產品組合。
②、縮減產品組合。
③、產品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。
④、產品線現代化決策。
⑤、產品線號召決策。
廠家在推出某一產品經過投入期、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期出現競爭對手或者……廠家就會細分這個市場。
（2）、定價策略。價格是市場營銷組合是最復雜的一個因素，企業價格的確定要以需求為導向，以成本費用為基礎，競爭價格為參照。溫州xxx集團是全國比較大的減速機行業，它與多個減速機廠家實現了全面直供，在進貨價這個方面占了優勢，所以價格都比同行的要低。在對產品定價時我們還要考慮多方面的因素，其中包括產品成本費用、競爭者定價、選擇的定價方法等，在我們這店里我發現我們所用的定價方法都是“尾數定價法”很多價格都是以“8”或“9”結尾的。而且經過到競爭對手那里調查發現我們這里的價格普遍比他們的低。
（3）、渠道策略。經過多年的拼搏努力，創造的“天狗”這一品牌已經成為具有相當知名度和美譽度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國30多個省市近100余家零售店，取得了與運營商、廠商、代理商的巨大支持，在通信減速機行業地位舉足輕重，溫州xxx集團通其下屬的各地分公司、門市部都已在當地成為規模最大的減速機零售商。與廠商、代理商保持著長期緊密的戰略合作伙伴關系，是國內“天狗”品牌的指定經銷商和售后服務商。同時，xxx公司憑借遍布全國的龐大零售網絡資源優勢，采取全國集團采購配送，與國泰、國貿等多廠商實現了全面直供。xxx集團還與中國通用機械工業協會，合建受后服務部，介入虛擬運營，是中國通用機械工業協會的首選深度合作伙伴。
（4）、促銷策略（實習單位的各種促銷方法）。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進、公共關系、直復營銷。
廣告，在每半個月都會有宣傳冊回來，宣傳冊的設計是每個月都會有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些減速機的性能。人員促銷，在我們這銷售部里是最主要的環節。推銷人員在向顧客推銷手機時是非常講求銷售方法與技巧。首先顧客走進來時就要溫柔地說“你好，歡迎光臨溫州xxx集團有限公司！”要給顧客一種服務周到的感覺，這緣于我們公司的經營宗旨:“服務創造未來”。接著就要對顧客進行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產品來向顧客介紹，并技巧地將產品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的'形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結合自己對產品的了解快速針對顧客的興趣集中點，圍繞一至兩個興趣集中點來展開銷售，做到有的放矢。在發現了面前顧客的興趣集中點后，可以重點示范給他們看，以證明你的產品可以解決他們的問題，適合他們的需求。但在示范的時候要注意，大部分顧客都不喜歡你占用他們過多的時間，所以有選擇、有重點地示范產品還是很有必要的，在示范過程中，銷售人員一定要做到動作訓練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時也會對自己駕馭產品產生信心。在做了一系列的努力去引發顧客的興趣之后，下一步就是激發顧客的購買欲望。
在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客進行的是一場心里戰。開動腦筋，迅速而準確地把握住顧客的心理，在適當的時機點破顧客的疑慮都是相當重要的。
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