服裝類實習報告5篇
在當下這個社會中，報告與我們愈發關系密切，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編精心整理的服裝類實習報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
服裝類實習報告1
實習時間：
20xx年xx月—xx月
單位名稱：
xxx公司
實習單位介紹：
xxx有限公司成立于20xx年，有著50多年的服裝制造經驗。是擁有上千人的大型國有企業。是廣州市有關部門批準組建的以國有股為主體，吸納社會法人和自然人入股的股份有限公司，注冊資本金8000萬元，擁有75000多平方米的廠房，5000多人的勞動工人，擁有ERP系統管理和先進的生產設備。公司連續多年被評為全國出口最大500家企業和廣州市出口50強企業之一，擁有時裝、女裝、休閑、褲業、運動等五個聯系在一起的分公司。
主要經營服裝出口加工生意，主要從事各類服裝、服飾制品、紡織制成品的生產、銷售和進出口業務。經營品種包括各種優質棉布、棉滌綸、毛呢、化纖、混紡織物、絲綢、裘皮等面料制成的70余個品種的服裝以及床上用品、旅游用品及雜品等。市場遍及美國、加拿大、澳大利亞、日本、韓國、南美洲等國家。
實習目的：
實習在于培養實踐動手能力，使所學的專業理論知識與實踐相結合，為更好的適應社會的需求打下良好的基礎。通過到服裝企業生產一線實踐的方式，對服裝生產從設計、裁剪、工藝制作到檢驗、整理、包裝的整個過程中所需的專業技能與生產管理能力得到系統的、強化的、實戰的訓練。
實習內容：
實習的主要內容是圍繞服裝專業高級技術崗位實用性人才所必備的基礎技能制定的，分為四個部分：
l、 服裝頂崗實習CAD，包括效果圖CAD、紙樣CAD、放縮CAD、排料CAD。
2、 服裝頂崗實習制板，包括服裝制板（凈樣、里料、輔料、毛樣）、工業制板
3、服裝頂崗實習工藝，熟練掌握不同款式服裝從準備工作開始到縫制的整個過程以及后整理的整個工藝流程的每一個環節的技術要求。
4、服裝生產管理，做到了解整個企業的生產特點，生產線的組織，各個階段質量的控制方法等等。
實習體會：
我們實習所在的工廠是廣州歐雅服裝公司有限公司下屬的時裝分公司，具有所加工的產品種類繁多，變化快，且產品完成質量好，工藝規范等諸多優勢，非常適合作為我們學習觀摩的服裝企業。這是我第一次正式與社會接軌，踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活，從學校到社會，環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之后完全不同，一切都處在巨大的轉變中。
剛一到廠的時候，我們先是整體的參觀了整個廠區布局，對公司有了一個整體的認識，工廠雖然規模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復雜，各個生產部門都是有條理的，安排的方式都是有效率的，這些是我們以后需要去深入了解的，畢竟學校對于我們的培養得方向是高級技術崗位實用性人才，除了對技術的精益求精外，更要對整個服裝產業做到一目了然，才能從根本上推動服裝行業的發展。
我們的日程安排根據實習內容規定的四個方面，實行的是分組輪換制，每一個階段約為四周左右，在第一階段，我被分到了公司技術部的制板室，這讓我心中一陣暗喜，我喜歡打板師這個職業，因為我喜歡思考，對數字敏感，對服裝的變化好奇，制板這門技術把服裝款式設計的感性思維上升到了理性分析的層次。
可是在第一天的時候我就開始犯難了，一個難題擺在了我們的眼前，公司的制版方法與課堂上的理論有很大的差異：1公司比例制圖方法與學校原型制圖法的差別。2因為公司是以外貿服裝加工為主，所以版型的設計是以客戶訂單和樣衣為標準的，外貿服裝嚴格的數據精確度如：前浪18。5，后浪30、袖籠高26。5……而且有許多專業名詞使我們從未使用過的。3訂單上所提供的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考慮原型法里所說的放松量，4訂單上所使用的尺寸都是以英寸為單位計算，等等。這就使得我們必須要迅速的適應這一轉變，換一種思維和方法制作出符合訂單尺寸且外形美觀的紙樣。
其次，國外服裝與國內服裝在板型尺寸上有相當大的差異：1服裝中休閑服居多，在尺碼上較國內的大，及其寬松。2褲子不分男女以低腰為主。3除夏裝外，服裝面料較厚，衣袖普遍較長4在色彩的選擇上一般以灰、黑色、墨綠色、石頭色、米色為主，也有少量的純白色。與我們國內的服裝習慣用色、搭配都不大相同。5衣服上基本上都有口袋，數量相對來說比較多，并且許多都是立體口袋。
在連續試打了兩個款式的樣衣板后，才慢慢琢磨出一些滋味，其實，在制板的時候無論“原型法”還是“比例法”，各有各的優勢所在，要融會貫通綜合運用，才能做出更精確，更美觀的紙樣。
在這期間，我們還參觀了尼彼歐的CAD中心，尼彼歐使用的法國進口的力克CAD系統，在這里我第一次見到了完整地服裝CAD系統，真是大開眼界阿，在尼彼歐CAD的使用主要用于放碼的，師傅做好的母板，用掃描儀輸入進電腦里，再進行號型放縮，大大提高了工作效率，以往用手工一兩天才能完成的放碼工作，用電腦幾十分鐘就可以完成，而且精確度還要優于手工。完成后的大貨板（工業紙樣）通過筆式繪圖儀打印在麥架紙，而且繪圖儀使用普通圓珠筆成本極低，一套完整的紙樣只需幾個小時就可以投入生產使用。
其次一般工廠都有紙樣間用來保存紙樣，多年來積存下來的紙樣非常多，不但占用房間，保存困難，而且查詢非常麻煩。使用CAD以后讓所有的紙樣都成為數字，不管有多少紙樣都可以保存在計算機里，每時每刻輕松查詢。
不過可惜的是，因為設備昂貴，我們不能親自上手體驗一下，只能期待以后的機會了。
在這時，擔任我們指導的王師傅，感覺我們的基礎實踐知識的不扎實，提出要讓我們到樣衣生產線上去呆一段時間，詳細地記錄下每一道工序，從樣衣制作的過程中去體會紙樣。同時也是對下一個環節的學習。在外貿服裝企業，客戶是要檢查樣品的，因此，郵寄過去的樣品一定要符合其在樣衣訂單里的要求，這樣才能進行下面的步驟，但是這一過程是十分反復的，往往要經過幾次甚至十幾次修改才能做到最后的確認下生產訂單。過長的時間的反復，不僅浪費了人力物力財力，更重要的是違背了“時間就是金錢”的現代市場準則，因此，這就要求業務部和技術、生產線各個環節更好的溝通協作，提高質量和效率；次一方面，還要考慮減少郵寄的時間和費用，降低成本。
因為工廠實際生產的需要，我們被調到后段工作了很長一段時間，后段在工廠里指的是鎖釘、整燙、檢驗、包裝等幾個服裝加工的后整理階段。我待在檢驗的時間最長，體會也就最深：
檢驗是質量控制必不可少的重要組成部分。沒有完善的質量檢驗系統要完成質量是不可能的。質量檢驗與質量預防相比，雖然說是落后了一個節拍，屬于事后把關，但是把關畢竟仍是一種重要而有效的控制手段。如果預防看作為是可以不發生質量缺陷，那么檢驗的積極一面就是為了下次不再發生。因此要對所有的產品作 100% 的檢查，如果返修或重新整理，會影響出運。
正如一位師傅所說的那樣，“一件衣服在工廠可能是百分之一、千分之一、萬分之一，可是到了顧客手里，那就是百分之百！”因此負責檢驗成衣，要仔細檢查每一件成衣，發現污損、色差大、皺、破舊、抽紗等問題時，貼上特殊的箭頭小標簽，按問題種類分掛在不同區域，然后送到相應的部門做處理。對于合格產品還要負責清理多余線頭，粘除毛絮等，還要注意產品的組織結構、尺寸規格、顏色和文件應該全部準確，保證完全的合格。
在實習的期間，廠方還專門安排了經驗豐富的閆師傅給我們進行了四次理論課程的培訓，這與在學校的理論課程是截然不同的，是以閆師傅二十多年的從業經驗為基礎的，以真實事例為范本，講述服裝加工工藝和管理，分別從樣品試制、原材料的組織、工時定額、裁剪縫制以及織物密度、色差、縮率等等一一進行了詳細的'講解，更與我們討論了現代服裝企業的管理中的一些問題。使我們對實習有了更深刻的體會。
在與閆師傅的討論中，我深深感覺外貿服裝廠要適應市場發展的要求，必須重視運作管理。建立與市場環境相符合的生產體制，服裝加工這一產業，是一個非常繁瑣的行業，更是一個繁忙的行業。在需要的時候，按需要的數量及時間，提供需要的產品，就必須要讓員工充分認識一秒鐘的價值，將時間的浪費壓縮到最低限度。可在現實的運作中，加班加點在人們得意識中已經成了正常現象，有時甚至會出現連續工作30小時以上不間斷工作的現象，這一點在車縫著一環節表現得尤為明顯。可是在分析客戶從下訂單到發貨的過程時間規定時，卻發現在時間上并不緊迫，這就說明在工作時，一定有浪費存在，因此排除浪費很重要。
從工廠的運作來看，自客戶下訂單開始，技術部門開始工業板制作、工藝流程設計、流水線安排等事宜。采購部門開始組織加工所需原料、輔料，以及包裝需要的商標，吊牌，包裝袋，紙箱等物。而最大的問題就出在這里，材料組織時間越長，留給后面工序的時間也就越少，這就造成了上述現象的發生，而這一問題的解決，除了自身調整外，還要依賴大環境的發展，即整個紡織服裝產業的發展，隨著我們高新技術紡織工業園的發展，我相信這一難題會得到有效解決的。
此外現在服裝企業的競爭力是靠按時交貨、成本低、質量好來提高。尤其是在外貿服裝企業大多數訂單要求產量大，交貨期又短，進行的貿易屬于加工貿易里的來料加工，采用的是定牌生產，企業利潤的主體就是賺取加工費，可見服裝貿易發展的艱難，“生產無缺陷”的產品才能最大限度的取得效益，因此進行整體質量管理活動顯得尤為重要。
而在工廠里不合格品往往是在最后工序發現的，且存在一定程度上的互相推卸責任，這樣是非常不可取的。質量管理中重要的是防止失誤再次發生，絕不能在同一塊石頭上絆倒兩次。這就要求管理者、技術人員要做到親臨生產現場，實地觀察，這樣才能在操作現場及時發現問題，使問題在前工序排除。在生產現場發現異常，要馬上想方設法解決，質量是各工序做出來的，而不是檢查出來的。產品不管進行多少次檢查，也不可能把不合格品檢查成合格品。因此，預防是質量管理的關鍵。
企業活力對一個企業的重要性，由于尼彼歐是以有著悠久歷史的老廠為基礎發展而成，老員工比較多，幾十年的工作積累，有很多寶貴的經驗，但也同時存在許多難以糾正的弊病，企業缺少活力，這給年輕有志將來從事服裝行業我們是很大的挑戰，服裝行業是一個有著很多零碎煩瑣步驟的勞動密集型行業，是以人為本的企業，因此調動“人”的積極性，才是重中之重。比如說建議企業實行獎罰制度來提高積極性的同時，所有員工都要不斷學習，在這之中更以中青年為主，培養高質量管理階層，提高業務能力的同時，注意培養協作能力，形成團隊力量。其次還應當重視對工人的培養，培訓工人成為多面手，一專多能，鼓勵工人用腦工作，參與生產管理，使工人成為現場的主人而不是一個單純的機器操作員。使每個人都能感覺到今天比昨天有進步，明天會更好。這樣，工廠的整體水平才會不斷提高。
服裝類實習報告2
社會是另一所大學，作為一名大學生不僅要在大學校園中勤奮學習科學知識以求更好的報效祖國，為社會做貢獻，而且也不能只把自己局限在學校這個封閉的環境中。我們還要走出校門，走進社會大學，以便讓我們更早的融入社會，這一方面也助于我們把書本上學到的知識應用于實際，處理現實生活中的事件。
一、實習目地
按照專業教學計劃的要求，我在xx省xx市xx縣xxx服飾有限公司為期2周的實習。通過這次畢業實習，我對服裝企業的一些基本知識有了一定的了解，同時，我通過實習的各個環節加深了職業道德觀的理解，培養了敬業精神和團隊精神。
二、實習時間
20xx年x月xx至x月xx日
三、實習單位
1、實習單位地點及規模
xxx服飾有限公司在xx省xx市xx縣xxx鎮xx村。它是中外合資企業，是生產加工的經營模式。它擁有7625平方米的服裝大樓，熟練員工200名，設備齊全，有完整的生產管理體系，年生產能力可達30萬件單棉服裝。該公司堅持“質量第一，客戶至上”的服務方針，精品意識貫穿于生產全過程，產品質量穩定，在同行業中有著良好的信譽。
2、實習單位主要業務
主營行業服裝服飾女上裝，主要生產面里料，輔料，羽絨，晴棉，床上用品，棉裝，職業防護衣帽，單衣，羽絨服裝等。主要市場，華東地區，華南地區，華北地區，西南地區，海外市場（歐美、中亞、日本、韓國）。
3、實習單位的歷史與發展
xxx服飾有限公司是在xx年12月注冊成立的，至今已快x年。在期間該公司遇到了不少的`困難，經過經營者與員工的不懈努力克服了困難，讓公司制度越來越完善，經營越來越好，知名度也在提高。
四、實習過程
我是在x月xx號去xxx有限公司實習的，首先x師傅對我大致介紹了一下公司的情況，也讓我跟后整理車間同事做自我介紹，這是我要工作的車間，同事看起來都比較和善，這讓我比較寬心。x師傅跟我講了要做的工作并且讓旁邊的同事教我這么做，我時常犯錯誤同事們并沒有表現出不耐煩還很熱心的寬慰我，讓我很感動。漸漸的我慢慢熟悉清剪線頭，把臟污，畫粉清洗干凈、掛吊牌、備用扣等工作。
經過2周的實習我了解了服裝廠的工廠管理制度是責任控制制度，該公司要分為以下部門：
（1）廠長辦公室
（2）業務部
（3）質管部
（4）倉庫
（5）裁剪車間
（6）縫制車間
（7）后整理（輔工車間、整燙、檢查、包裝）
（8）廠部辦公室
（9）設備部
（10）餐廳部
（11）后勤部。
各個部門都有其自身的職責，比如，廠長工作職責是：
一抓人員，深入員工隊伍，了解員工心聲，在溝通中加強老員工的穩定。多渠道加強人員招收，設專人負責新工人的培訓，保證車間生產所需人員。加強員工教育，提高整體素質。加強技術骨干的挑選與培養，儲備企業長期發展所需人才。
二是抓貨源，承接工廠正常及外放所需貨源，并掌控業務實際操作流程。跟蹤落實原輔材料，保證車間的正常生產，減少誤工浪費。深入車間生產，及時調整生產計劃，壓縮工時，提高有效產出。將內銷和外銷定單合理銜接，盡最大量的處理庫存面輔料。
三是抓管理，根據個人特長，對管理人員進行合理分工，營造每個人的工作積極性。分解各項指標計劃，帶領全體員工努力完成。明確工作職責按iso9000標準控制產品質量。加強執行力度，做到獎罰分明。加強各項費用的核算，控制不必要的費用支出。加強伙房、宿舍、保衛等后勤部門管理，為員工創造舒適的工作、生活環境。利用晨會檢查上日工作情況，布置當日工作計劃。
這次實習是一次理論與實習的一次嘗試，在這個過程中，我獲得了團隊協作的鍛煉，獨立思考能力的提升，實習豐富理論的體驗，同時也鞏固了專業技能，積累了工作經驗，為以后的工作打下堅實的基礎。在這里面就意味著我們開始看了社會生活因為我們已經長大了要開始自己的生活了。在工藝規范的等諸多的優勢下非常適合我們大學生來學習和體會。這是我第一次與社會接軌，剛踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣，從學校到社會，環境的轉變，身邊的人完全變換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處的關系完全不同，一切都處在巨大的變化中。所以我們要學會適應環境不能讓環境來適應我。在這快一年的時間里讓我感到了理論與實習的重要性，沒有好的實習是學不到什么東西的。
五、實習心得
做最好的自己最關鍵的是要確定目標，人應該把目標和要求定在自己的能力范圍之內，懂得欣賞自己以取得的成就，凡是只追求更好，而不追求最好，這樣我們的一切都是有發展的，成功的機遇會向我們招手，相信自己一定會成功的。更為重要的是，在這個過程中，我獲得了團隊協作的鍛煉，獨立思考能力的提升，同時也鞏固了專業技能，但是科學技術發展很快，競爭也日益激烈，也使我感到壓力很大，還需要不但學習才能跟上時代步伐。
現在雖然自己已經比以前取得了一些小小的成績但這還不算社么不能驕傲還要繼續加油、繼續努力勇往直前為了自己的目標和事業前進。我從來不喜歡那種優越的環境，在有潛力的逆境中成長才是最好的發展之道。今后，我將進一步加強學習，從基礎做起，虛心請教，扎實工作，不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實習經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程努力！
服裝類實習報告3
一、前言：
在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。
銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業績一定會有所提高的。兩個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發現最優秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環環相扣的領域里為顧客創造了價值。提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。
你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業知識，并提供專業知識；如雇傭專業的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過每期的培訓；確定培訓目標。如，a.服務技能培訓。b.商品知識與管理培訓。c.店務作業技能培訓。d.思想觀念培訓。這樣，導購綜合素質才有提高，銷售業績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養團隊精神。
真正尊重顧客。要有積極的工作態度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。和顧客建立情感聯系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀色。b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。
通過這幾個月的實習，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和肯定今后學習的方向和目標，也許我，一個不諳世事、涉世不深的大學生離成熟還有距離，這更激勵我要不斷地學習，鍛煉自己。
二、實習過程的心得體會：
在服裝店實習共計快三個月，從學校到社會，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業的規則的陌生.于是我從對的產品開始了解，現將我這一年來的實習工作總結如下：
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：
1、精神狀態的準備
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。
精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的銷售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業知識的準備
在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。
4、對顧客的準備
當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的'性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。
三、銷售小結
銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業績一定會有所提高的。兩個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發現最優秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環環相扣的領域里為顧客創造了價值。 提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。
你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業知識，并提供專業知識；如雇傭專業的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過每期的培訓；確定培訓目標。如，a.服務技能培訓。b.商品知識與管理培訓。c.店務作業技能培訓。d.思想觀念培訓。
這樣， 導購綜合素質才有提高，銷售業績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養團隊精神。 真正尊重顧客。要有積極的工作態度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。 和顧客建立情感聯系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀色。b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。
實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
通過這幾個月的實習，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和肯定今后學習的方向和目標，也許我，一個不諳世事、涉世不深的大學生離成熟還有距離，這更激勵我要不斷地學習，鍛煉自己。
四、實習收獲
1、.實習目的
實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環節，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現其價值。實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。
通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發現其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學科！它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變！而且需要技巧性！如何才能把衣服賣出去！要求價錢賺的最高，數量最多，顧客達到滿意！
到服裝店實習主要是為了鍛煉自己的表達能力，應變能力及銷售產品能力！向那些老員工學習經驗。
2、實習內容
銷售服裝的實習內容主要有以下幾個方面：
1，實地銷售
只有進行實地實踐，才能學到銷售服裝的經驗，表達和應變能力！還有讓顧客滿意而歸！
2，總結經驗
短短的實習中，把每天銷售后的經驗教訓記錄下來，從中吸取不足，發揚自己的長處，完善自己！如此來提高自己的銷售業績。
3，學習管理
到服裝店不僅要學習直接的銷售產品，也要學習服裝店是如何管理員工及安排任務的！從而擴展思維，學習企業的管理系統。
4、實習收獲
在短短的實習期內，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達能力，提高了自己的應變能力，鍛煉了心理素質。介紹服裝自如，現場處理靈活，通過對自己經驗教訓的總結，提高了銷售業績，學習了書本學不到的經驗！在管理方面也有所收獲！
通過這次實習，自己的社會實踐能力大大地提高了，適應社會的能力強了，語言運用能力增強了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。
5、實習中存在的主要問題
以上是我的實習工作總結，通過實習發現，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯系實際的能力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。而且應變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。
實習，是非常重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學習都是非常關鍵的，抓好實習，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。
服裝類實習報告4
一、實習目的
（一）、實習目的、意義及要求
本次課程實習，要求同學們針對某一真實品牌的目標市場、品牌形象認知、終端視覺、商品結構進行調研，并基于市場分析，對該品牌進行進行品牌定位更新（或深化）、改良商品策略，并制定20xxss品牌推廣策劃方案。
（二）、實習名稱
服裝品牌實務與流程
（三）、性質
專業實習
（四）、對象
服裝學院0915111、0915112班全部學生
（五）、實習單位
上海工程技術大學服裝學院
（六）、地點
上海工程技術大學藝術樓C305、校外
（七）、實習時間
20xx年11月12日--20xx年1月7日
二、實習內容
（一）、實習具體安排：
階段 內容安排 地點 時間安排
第一階段 布置課程設計任務，講解品牌形象認知研究的定性和定量研究方法。回顧品牌相關理論， 進行難點答疑； 藝C305
教C310 第9周周三1-4節；
第9周周三5-6節；
第二階段 1.完成項目小組的人員組合，并擬定市場調研方案及問卷；2.實施市場調研 校外
第10-12周，周三1－6節;
第三階段 調研后的品牌認知情況分析，討論定位策略、討論品牌形象的市場問題，并提出初步的市場戰略。 藝C305
教C310 第13周周三，1-4節
第13周周三，5-8節
第四階段 市場調研分析及賣場競爭品牌調研，終端的店鋪調研。 校外 第14-15，每周三8學時
第五階段 進行品牌推廣策劃的初案討論，各組經老師審核確認。 藝C305教C310 第16周周三1-4節
第16周周三5-6節
第六階段 課堂演示：小組代表以PPT形式進行陳述，大家進行提問和討論，老師做最后點評。 藝C403
教c310 第17周周三1-4節;
第17周周三5-6節.
（二）、小組實習方案制定
調研品牌：優衣庫
品牌調研認知度調研：
調研時間及地點：
第十周 （11月19號） 松江地中海；
第十一周（11月26號） 松江萬達購物中心；
第十二周（12月 3號） 上海工程技術大學
調研內容：
優衣庫 品牌調研問卷。涉及品牌知曉、品牌聯想、品牌的再定位。
定性：自由聯想和投射比擬法。【50個樣本自由聯想4—5個形容詞】。
定量：問卷+觀察【（被調研者的穿衣品味以及年齡）、（50—200份）】
店鋪視覺陳列及商品調研：
調研目的：通過對店鋪的視覺與商品陳列等進行調研，了解優衣庫的店鋪商品陳列如何向購買人群傳達品牌形象和推廣，從而最終達到刺激消費的目的。
調研方向：店鋪視覺+商品
調研地點：松江萬達店
調研方法：觀察法 + 問卷調查
調研內容：
1.陳列
調研目的：
通過對店鋪的陳列調研，了解商品部門的劃分，并探究如何通過陳列強調欲銷售商品。
調研對象：
優衣庫松江萬達店/顧客
調研內容：
調研商品整體的系列及部門類別。主要根據店鋪的現有陳列商品進行分析，將商品進行分類，從而找出其中的陳列規律。觀察品牌的陳列更換頻率及程度。通過2次以上的店鋪商品觀察調研，總結出其陳列的更換頻率及程度。探究品牌的陳列是否有傳達出商品的特性及優點。通過對現有店鋪的現有商品進行分析，觀察什么樣的商品是以什么方式進行陳列，如何最大程度的展現商品的完整特性。（疊放/正掛/側掛/模特/模特旁掛衣通）
調研要求：
商品分系列分部門的具體劃分；記錄品牌的陳列更換頻率和程度并分析；進行顧客調研并具體分析
2.賣場布局&POP
調研目的：
通過對優衣庫店鋪商品布局和POP設置進行調研，了解優衣庫作為零售品牌是如何安排各個區域和利用POP向顧客傳達信息，并提高銷售額的。
調研對象：
優衣庫松江萬達/顧客
調研內容：
調研賣場整體的區域劃分（VP/IP/PP/DP）。分析重要區，死角，試衣間、倉庫、收銀臺，休息區，主要商品推薦區等等。研究品牌的布局安排是圍繞什么而進行的，通過觀察顧客并繪出基本購物路徑。調研賣場POP的種類及設置位置。根據松江萬達優衣庫現有pop的設置進行歸納總結，對于不同的POP的作用等進行分析。立面：通過觀察壁面的高度與壁面陳列，和服裝在壁面上如何陳列來分
析優衣庫壁面的陳列設計。
調研要求：
賣場區域的具體劃分并分析；
賣場立面分析；
記錄人流方向并進行分析；
記錄現有POP種類、用途以及設置位置；
進行顧客調研并進行分析
3、商品調研
調研目的：
通過對優衣庫品牌的商品進行調研，分析其總體的商品構成以及系列線，并探究其是否傳達出品牌信息。
調研對象：
優衣庫松江萬達店/顧客
調研內容：
調研優衣庫品牌的具體商品品類。根據松江萬達優衣庫店鋪現有的商品進行歸納分類。研究其商品構成及產品系列線。根據其商品歸納分析得出其一類商品構成，根據其產品系列線得出另一類，并進行分析。探究其品牌信息是否完整的通過商品進行傳達。通過對顧客進行實際問卷調查，研究顧客是否有從其商品中得到其品牌信息，探究這種得到的.品牌信息與優衣庫本身所提出的品牌信息的差距。
調研要求：
陳列品牌的具體商品品類并分析；進行商品構成分析及產品系列線分析；進行顧客調研并進行分析
（三）、主要工作內容和工作表現
在第一部分的品牌認知調研中我們組的分組情況如下：首先由大家一起進行一個整體調研計劃的安排，我和戴榮敏設計定量部分的問卷，牛珍珍、郭曉宜設計定性部分的問卷，孫剛進行整體的總結整合。接著我們一起共同完成了三次在不同地方的調研，在調研結束后，由牛珍珍、孫剛以及我完成調研后的品牌認知情況分析，戴榮敏和郭曉宜完成第二部分關于定位策略、討論品牌形象的市場問題以及市場戰略，其中我主要負責定性問卷的數據分析統計以及整體調研報告的撰寫。經過一天的努力，我們小組完成了品牌認知情況分析和初步的市場戰略，設計出下次校外實習的調研方案和調研問卷。并交予老師修改，確定最終調研方案和問卷。
在第二部分的店鋪視覺陳列及商品調研中，因為郭曉宜和戴榮敏曾經或正在優衣庫門店擔任兼職，所以就由她們來擔任整體調研方案的設計以及大家的一個分工計劃。在店鋪的實際調研中，因為考慮到優衣庫的服裝比較多，其中以女裝為多中之多，故將女裝分配給了在萬達優衣庫門店的戴榮敏負責調研，郭曉宜和孫剛調研男裝，牛珍珍、我負責調研童裝。因為優衣庫在庫數量和賣場數量相差太大，所以我們只能一件一件開始數賣場的衣服，經過我們的統計整個賣場差不多有3萬多件衣服，這花費了我們不少的時間。接下來，隨著客流量一點一點加大，我們開始對消費者購物路線進行觀察統計，通過團隊合作，我們成功的完成我們的調研工作。接下來的時間，我們就開始完成店鋪的視覺陳列調研分析：第一，主要根據店鋪的現有陳列商品進行分析，將商品進行分類，從而找出其中的陳列規律。觀察品牌的陳列更換頻率及程度。通過2次以上的店鋪商品觀察調研，總結出其陳列的更換頻率及程度。探究品牌的陳列是否有傳達出商品的特性及優點。通過對現有店鋪的現有商品進行分析，觀察什么樣的商品是以什么方式進行陳列，如何最大程度的展現商品的完整特性（疊放/正掛/側掛/模特/模特旁掛衣通）；第二，賣場整體的區域（VP/IP/PP/DP）。分析重要區，死角，試衣間、倉庫、收銀臺，休息區，主要商品推薦區等等。研究品牌的布局安排是圍繞什么而進行的，通過觀察顧客并繪出基本購物路徑。調研賣場POP的種類及設置位置。根據松江萬達優衣庫現有pop的設置進行歸納總結，對于不同的POP的作用等進行分析。通過觀察壁面的高度與壁面陳列，和服裝在壁面上如何陳列來分析優衣庫壁面的陳列設計；第三，根據松江萬達優衣庫店鋪現有的商品進行歸納分類。研究其商品構成及產品系列線。根據其商品歸納分析得出其一類商品構成，根據其產品系列線得出另一類，并進行分析。探究其品牌信息是否完整的通過商品進行傳達。通過對顧客進行實際問卷調查，研究顧客是否有從其商品中得到其品牌信息，探究這種得到的品牌信息與優衣庫本身所提出的品牌信息的差距。
三、實習總結
（一）、完成成果
1、優衣庫品牌形象認知度調查分析報告
2、優衣庫店鋪視覺陳列及商品調研報告
3、20xx年AW優衣庫商品與推廣企劃
（二）、收獲和體會
優衣庫，是全球十大休閑服飾品牌.它主張以倉儲型的店鋪,隨意的自助形式,向各個年齡層的消費者提供時尚、優質和價格公道的休閑服，款式新穎，質地細膩。
UNIQLO一詞來源于“UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE”，意即“獨一無二的服裝倉庫”，反映了其別具一格的經營理念和經營業態——通過擯棄多余的裝飾裝潢的倉庫型店鋪，采用超市型自助購物的方式，以“合理可信的價格、大量持續的供應”，為顧客提供他們所希望的商品。如今UNIQLO已成了休閑服飾的著名品牌，但最初它只是迅銷公司銷售服裝的店鋪的名稱，自己并不生產服裝。幾年以后，迅銷公司才嘗試涉足服裝的生產領域，并逐漸形成了從服裝的開發、設計、生產到銷售全部自營的模式，這樣，UNIQLO也就自然地演變成了服裝的品牌。
通過此次實習，我對優衣庫制作了一個SWOT的分析，分析結果如下：
S：
1、 服務態度良好，給消費者一個很好的印象
2、 采取超市式的經營模式，提供消費者一個自由的購物環境
3、 它的價位廣泛，使它能更好的吸引那些從高價品牌轉到中檔價品牌，而不只是那些尋找便宜貨的消費者。
4、 定位準確，消費者接受認可度高。 W：
1、 缺乏時尚感，不以多余的裝飾掩蓋人的原有樣貌大量提供同款多色、能讓顧客天天穿，無時無刻想到就穿的基本款服飾。但這無疑會失去一批追求前衛時尚年輕消費者的擁護。
2、 產品更新慢，優衣庫力求布料的舒適感，長期專注素材的研發，新產品往往需要花一年的時間來做企畫、生產才能上架。
3、 賣場設計過于單調，以倉儲型自助購物的方式實行了減法主意。這樣雖有利于環保、降低成本。但優衣庫過于單調簡單的賣場設計不利于吸引注重外觀的潛在顧客群。
O：
1、 優衣庫的宣傳渠道，在消費者反饋中能看到：網絡宣傳的占比太少。現在是互聯網時代，在網絡上的宣傳價格比較低廉，宣傳度也比較高。所以優衣庫未來可以多采取網絡宣傳的模式
2、 優衣庫在我國品牌服裝零售業率先提出了網購業務，其網絡旗艦店于09年4月16日，優衣庫的淘寶商城店鋪和外部網店同事發布，開店后平均每天銷售20xx見。網上旗艦店也會不定期實習特價銷售。售后服務和產品質量都能保證，深受網友歡迎。今后可以繼續將網店擴大，豐富產品通過快捷方便的購買方式贏得更多客戶。
3、 優衣庫沒有將企業投資于土地、廠房、設備等看得見的資產，而是專注于品牌、設計、品質監督、通路管理，雖然將制造全部交給中國廠商代工，但為了直接控管生產品質，優衣庫在海外設立了生產管理事務所來全面性地掌握、確保品質。這與其他快速時尚品牌經常出現質量投訴的商品相比，就有了高質量的保證，能使顧客對優衣庫的品質更信賴。 T：
1、 設計款式多為基本款，對于同類品牌：ZARA、H&M等，優衣庫在這個方面喪失了其優勢；
2、服裝業未來發展呈收斂趨勢，從服裝業整體增長方式來看，數量增長時代已經基本結束，多數企業已經從產品營銷，即生產出大量庫存在批發市場等待銷售的模式轉向根據市場變化情況有較強計劃的安排生產和銷售，對于產品的檔次和附加價值要求更高，而數量反而下降。短期內服裝業很難再出現20世紀90年代末期到21實際初期的“大爆發”現象，未來行業將呈現收斂趨勢。因此優衣庫必須想出好的方案以保證自己的產品持續暢銷。
對于學生而言，這樣的實習課的是一個不可多得的機會，可以將理論聯系實際，將課堂上所學的理論知識 ，運用到實際的零售營銷中去。課程學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，而專業實習，對我們而言是一件幸事，通過專業實習了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。
服裝類實習報告5
(一)概述:
1、實習時間：20xx年4月3日-20xx年4月22日
2、實習地點：
3、實習單位：
(二)實習目的:
1、鍛煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實踐融合，進一步鞏固、深化已經學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，并且培養自己發現問題、解決問題的能力，加強對市場營銷過程的認識；
2、更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎；
3、了解公司部門的構成和職能，整個工作流程，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業生涯規劃起到關鍵的指導作用。
（三）實習單位及崗位的介紹：
科豐軟件有限公司
設計部：平面設計、服裝店面設計等
（四）實習安排：
20xx-4月3日，全天報道，辦理公司的各種相關手續。
20xx-4月4日，參觀公司，開會，熟悉公司業務，熟悉公司的各種規章制度。
20xx-4月5-xx日，進入設計部，為公司自行開發的軟件做界面、包裝的設計，熟悉公司實際的設計步驟。
20xx-4月13-18日，結合所學的服裝專業，為一服裝實體店做店面設計。
20xx-4月19-20日, 北京參觀實習,并參加公司的軟件發布，為展示臺做輔助設計工作，結束后返程。
20xx-4月21-28日，參加公司實習生會議，陳述實習過程以及實習結果，參加公司會議討論，辦理實習鑒定。
(五)實習內容、過程:
科豐軟件有限公司是軟件開發、承接各種設計為一體的私營公司。公司具有軟件開發工程師、環藝、建筑、網頁、平面、服裝設計師，具有固定的客源，地方知名度高。科豐軟件有限公司的經營理念是：開拓、進取、共謀發展、共創輝煌。
工廠主要是公司管理軟件開發、承接各種設計，設計部門按客戶的具體要求進行單獨設計。
實習主要內容：深入學習設計專用軟件的操作及應用，完成公司自主研發的軟件的界面、包裝的設計，在實習期間，獨立完成公司所承接的服裝店的店面設計，幫助公司完成在北京的軟件發布展臺的輔助設計。
我在公司的設計部先是要學習各種設計軟件的熟悉及應用，這里的`主設計師讓我用Photoshop和CorelDraw軟件模仿教程做一些簡單的圖片，終于找到事情做了，于是我就乖乖的做起了圖片。說實話我以前在學校的時候也這樣做過，不過效果沒有這么好，因為以前一遇到難的或不懂的就停下來不做了，而現在有老師在旁邊，有不懂的就問，這使我受益匪淺。
我的任務是為公司自主研發的公司管理軟件做界面及外包裝的設計，這對我來說又是一個挑戰。就是設計還是沒問題的，問題就在設計出來的東西要符合市場需求。于是，公司里要我去外面拍照，找到大眾需要的設計理念，在網上尋找素材，融入自己的設計思路，結合產品及公司形象，就能設計出符合公司條件的產品。
然后我的任務是目錄界面的設計，通過前面的工作，漸漸的也熟悉了，做起來也是比較輕松的。目錄界面設計是個比較龐大的任務，也是個長期的任務的，這個主要就是排版以及色彩搭配。怎么在一個固定的界面上放上所有的目錄選項并且字體要清晰，但是又不亂，閱讀性又強又能要容易理解其含義功能；怎樣的排版最能達到美化界面效果；怎樣的排版最能讓客戶操作更加簡便輕松……這些都是需要我在編排中去解決的。
在這個任務，我學到的就是：在商業的設計中，更多的需要考慮大眾的審美角度。記得我剛做的幾張，自我感覺很好，認為運用了很多構成法則，比較有個性。但作為廣大的消費者來看，就不認為好了，他們認為怎么樣看起來舒服有購物欲望，這才是好的目錄設計。
然后就是就是一些2級界面上的按鈕的設計。因為在我以前設計的軟件一級界面都已經全部完成，現在就需要在2級界面做一些方便操作的按鈕設計。在學校我們學的是軟件是CorelDraw和Photoshop，我做這些也都是用這兩個。在這個月里，我學到的東西就是跟平面設計有關的。
剩下的也是最后的也就是軟件外包裝的設計，從這時開始，外包裝的設計全部得用Adobe Illustrator 軟件做，這是印刷公司要求。因為AI印刷出來的東西，誤差會很小，顏色相對要準確的多。特別是文字，如果在PS里8號以下的字，印刷出來有點糊，清晰度不夠，閱讀起來會很吃力；如果在AI里就不會出現這種情況了。現在的大廣告公司，作圖軟件都是AI，CorelDraw處于半淘汰的狀態了。因此，在完成這個工作后，我收獲更多的還是把AI這個平面設計軟件學好了用熟練了。
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