簽訂合同

時間：2024-10-24 01:25:02 合同大全

【實用】簽訂合同3篇

　　隨著人們對法律的了解日益加深，合同對我們的約束力越來越不可忽視，簽訂合同能平衡雙方當(dāng)事人的平等地位。相信大家又在為寫合同犯愁了吧，以下是小編為大家整理的簽訂合同3篇，希望能夠幫助到大家。

【實用】簽訂合同3篇

簽訂合同篇1

　　第一、什么叫合同?合同，又名契約。法國民法典認(rèn)為，契約為一種合意，他是指一人或數(shù)人對于其他人負(fù)擔(dān)給付，作為、不作為的債務(wù)。英美法系的國家認(rèn)為：合同是一種允諾，允諾就是一種約定，允諾人由于這個允諾而自愿引起了這個約定，其結(jié)果是接受允諾方有權(quán)期待允諾得到履行實現(xiàn)。我國對合同的定義，合同它是指雙方當(dāng)事人為設(shè)立、變更、終止某種民事法律關(guān)系而達(dá)成的“一種協(xié)議”。

　　第二、下合同的形式在我們國家合同形式目前有這樣幾種形式：

　　1、書面形式(有些合同法律規(guī)定必需采用書面形式比如商品房買賣合同);

　　2、口頭約定(雙方口頭約定也可以成立合同，在能夠證明的情況下，口頭約定在發(fā)生糾紛時難以證明所以這種形成不可取)

　　3、電子合同(也就是我常說電郵、電傳等電子數(shù)據(jù)形式形成的合同，比種形式，目前我們運(yùn)用的比較少，在發(fā)生糾紛時證據(jù)效力存在爭議不及書面形成效力高，所以盡量不采用)

　　4、法律法規(guī)規(guī)定的其他形式。我們了解此項內(nèi)容，是我們進(jìn)一步明白，在交易時最好采用書面形式，我這樣有利于合同證據(jù)的保存。當(dāng)然口頭約定也算是合同，甚至有時可以成為書面合同的附屬內(nèi)容，所以在正式書面合同簽訂后，對合同最好正式采用補(bǔ)充協(xié)議的形式，切記口頭隨便說說，這樣一不小心可能被套。

　　第三、合同的主要內(nèi)容或者說必要內(nèi)容：

　　1、合同雙方當(dāng)事人;

　　2、標(biāo)的(標(biāo)的就是指我合同雙方權(quán)利義務(wù)共同指向的物，比如A向B買車一輛車就是雙方權(quán)利義務(wù)共同指向的物，車就本合同的標(biāo)的);

　　3、數(shù)量、質(zhì)量;

　　4、價款或者報酬;

　　5、履行期限、地點和方式;

　　6、違約責(zé)任;

　　7、解決爭議的辦法。我們了解此項內(nèi)容的目的是讓大家知道在簽訂合同時我們最少應(yīng)當(dāng)討論那些內(nèi)容，有那些內(nèi)容合同才算基本完整。

　　第四、簽訂一份合同的過程，我們簽訂一份合同大約要經(jīng)過要約邀請、要約、承諾三個階段。

　　我們了解此項內(nèi)容后，我們就能明白什么時候合同已成立了，對雙方我約束力了。在了解了合同的基本情況，下面我們就可以開始討論，簽訂一份合同的注意事項。我從合同起草、合同當(dāng)事人資格審查、合同權(quán)利義務(wù)、簽收條款、違約責(zé)任條款、管轄條款、合同簽訂地條款、合同質(zhì)量條款、合同完成后蓋章及律師審查合同老板注意事項等方面來討論。

　　1合同文本的起草

　　在合同主要條款達(dá)成一致后，會有一方負(fù)責(zé)起草合同文本。在實踐中往往有些當(dāng)事人不愿意起草合同文本，我們認(rèn)為這種做法不妥當(dāng)。一般來講，文本由誰起草，誰就掌握主動。因為口頭上商議的合同條款要形成文字，還有一個過程，有時，僅僅是一字之差，意思則大相徑庭。起草一方主動性在于可以根據(jù)雙方協(xié)商的內(nèi)容，認(rèn)真考慮寫入合同中的每一條款。而對方則毫無思想準(zhǔn)備，有些時候，即使認(rèn)真審議了合同中的各項條款，但由于文化和理解上的差異，對詞意的理解也會不同，難以發(fā)現(xiàn)對我方不利之處。所以，我方在談判中，應(yīng)重視合同文本的起草，盡量爭取起草合同文本。

　　2審查合同對方的簽約資格及履約能力

　　平時我們在簽訂合同時，很容易忽略對方身份。往往到發(fā)生糾紛后時，只知道對方叫“狗娃兒”，狗娃兒竟是不是簽約單位的人不清楚也沒有證明文件、甚至于連住那里都不知道，或者知道但沒相映的證明文件。不要說履行合同了，就是起訴,都不知道起訴誰、在那個法院起訴。所以我們簽訂時，一定要審查簽約資格及履約能力。

　　審查對方當(dāng)事人簽約資格第一：審查合同對方是否有資格簽訂本合同，(這一點最好讓對提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件并加蓋公章，以便查看經(jīng)營范圍，特別是特許經(jīng)營種類如：煙、酒、鹽、化工源料等)第二：審查合同簽章是否與合同中對方單位屬名一致、簽約代表的委托授權(quán)書內(nèi)容有無，如果對方公章為法人的分支機(jī)構(gòu)公章或內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，應(yīng)要求其提供所屬法人機(jī)構(gòu)的授權(quán)書。對方在合同上簽公章，并不能保證合同是有效的，還必須保證合同的簽字人是對方的法定代表人或經(jīng)法人授權(quán)的經(jīng)辦人。如對方簽字人是企業(yè)的法人代表，那么在簽訂合同之前，應(yīng)要求對方提供法人代表身份證明，營業(yè)執(zhí)照副本或工商行政管理機(jī)關(guān)出具的法人資格證書;如對方僅系企業(yè)的業(yè)務(wù)人員，則還應(yīng)讓其提供企業(yè)及其法人代表的授權(quán)委托書、合同書、業(yè)務(wù)人員自身的身份證明以及財產(chǎn)擔(dān)保書等相關(guān)證明文件，切忌僅憑對方提供的銀行賬戶、合同專用章等不全面、不規(guī)范的文件就與其簽訂合同。同時也應(yīng)該從根本上杜絕那種僅憑老關(guān)系、熟面孔或熟人的介紹就與對方簽訂合同的做法。對于審查對方履行能力問題，我想各位對我更有辦法在此我就不在多說。 3合同雙方應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù)必須明確具體

　　同詐騙的特點.為了防止對方利用合同條款來弄虛作假，應(yīng)該嚴(yán)格審查合同各項條款以便使合同權(quán)利義務(wù)關(guān)系規(guī)范、明確，便于履行。對于合同的主要條款，特別是關(guān)于交貨地點、交貨方式、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)算方式、貨物價格的約定更要力求表達(dá)的清晰、明確、完整，決不能含混不清或者模棱兩可，如果約定不清楚會給合同以后的履行埋下隱患。許多合同只規(guī)定雙方交易的主要條款，卻忽略了雙方各自應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，特別是違約應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。這樣，無形中違約成本降低了，削減了合同的約束力，還有一種情況是，有些合同條款寫得十分含糊籠統(tǒng)，即使是規(guī)定了雙方各自的責(zé)任、義務(wù)，但如果合同條款不明確，也無法追究違約者的責(zé)任。另外，我們還注意的是，我們在平時交易中的約定俗成的事項(如商業(yè)慣例等)、合同的一些附隨義務(wù)，所以還最好寫入合同比較好。

　　4收條款注意事項，或者說如何簽收才對供貨方最有保障?

　　我們認(rèn)為，既有收貨單位負(fù)責(zé)人或業(yè)務(wù)員簽名驗收，又加蓋收貨單位的公章或業(yè)務(wù)章，這樣的簽收是最有效的。如果只有業(yè)務(wù)員簽收，對方不愿加蓋任何單位章的，這種情況在實踐經(jīng)常出現(xiàn)。在這種情況下，我們可以采用以下三種方法來處理;一、要求對方通過銀行付幾次款或蓋章對帳，即要從收貨單位的銀行帳戶上匯款到送貨單位的銀行帳戶上，而且要保存好以前的簽收單。這樣，即使以后這個業(yè)務(wù)員被收貨單位解雇、只要你有以前的收貨簽收單及銀行的電匯單為證，也可以證明該業(yè)務(wù)員的行為代表收貨單位，貨款也就不怕收不回了。二、這種情況我們可以在合同中先約定收貨方式，比如收貨方多列幾個業(yè)務(wù)員作為收貨人。三、在列明收貨人或者運(yùn)用銀行轉(zhuǎn)賬等方式時，還應(yīng)當(dāng)注意：原來在收貨人被單位解聘事宜。在這種情況下，我們可以先在合同中這樣約定：“如果這些業(yè)務(wù)員被解聘，對方必需提前書面多少日通知我方，否則合同所列人員簽收視為單位簽收。”這樣才會做最好的保護(hù)我們自己的合法利益不受損害。

　　5約責(zé)任的約定。

　　違約條款是明確約定違約的責(zé)任，為將來可能的訴訟與維權(quán)打下良好的基礎(chǔ)。違約責(zé)任的約定我們要注意四個事項：1、在約定違約責(zé)任時“違約金不能和定金同時使用”合同法規(guī)定只能選擇其一，2、在約定違約金時，我們注意寫明賠償了違約金后保留要求繼續(xù)履行的權(quán)利，不讓違約金變成解約金的性質(zhì)了3、在約定違約責(zé)任時，我還需要特別注意法律沒規(guī)定具體違約責(zé)任賠償計算方式或者對違約造成的損失難以計算時，我在簽訂合同的事先就要約定好違約金的`具體數(shù)目。4、在約定違約責(zé)任時，最好列明那些損失屬于違約賠償?shù)姆秶贤m然規(guī)定了直接損失可以作為賠償范圍，這個也容易理解。但是，合同法同時也規(guī)定可預(yù)見損失也屬于違約賠償范圍，但什么可預(yù)見損失，這個問題就比較復(fù)雜訴訟時也難已證明，所以我們在約定違約責(zé)任時最好，列明那些損失屬于對違約賠償范圍。

　　6定爭議管轄權(quán)條款。

　　爭議管轄權(quán)條款的約定用于避免對方精心設(shè)計的司法陷阱。一些騙子往往在其所在地經(jīng)營了良好的社會關(guān)系，利用地方保護(hù)主義逃避法律制裁。所以我們在約定爭議管轄條款時，一般應(yīng)約定由自己所在地的人民法院管轄。但事與怨違，往往雙方對管轄條款難以達(dá)成一致意見在我方所在地法院管轄。這此我們可以選擇約定甲方或者乙方所在地的、合同履行地、合同簽訂地、標(biāo)的物所在地人民法院都有管轄權(quán)。當(dāng)約定雙方所在地的人民法院都有管轄權(quán)時，如果發(fā)生了爭議，應(yīng)當(dāng)盡快向本地的人民法院提起訴訟，否則，如果對方先起訴的，對方的人民法院將首先立案，你將不得不到對方所在地打官司，對財力與精力消耗都比較大。

　　在合同約定管轄權(quán)時我們要注意以下三個事項1、民事訴訟法規(guī)定合同約定管轄，雙方當(dāng)事人可以約定下列管轄地之一：雙方當(dāng)事人住所地、合同簽訂地、合同履行地、標(biāo)的物所在地法院管轄，在選擇時只能選擇其中一項否則約定無效。2、在選擇仲裁管轄時一定要注意仲裁機(jī)構(gòu)名稱不得有錯，更不能先多個仲裁機(jī)構(gòu)否則約定無效。3、我在約定管轄時還注意，約了法院管轄就不能在約定仲裁管轄，兩者只能先擇其一。

　　7明確合同簽訂地”的意義。

　　我國的刑法規(guī)定：刑事案件由犯罪地的公安機(jī)關(guān)管轄。合同詐騙的犯罪地包括合同簽訂地點、合同的履行地點。由于合同履行地往往在對方的所在地，所以沒有意義。同時根據(jù)民事訴訟規(guī)定：直接選擇我方所在地法院管轄沒什么問題對我方有利，但往往難以達(dá)成一致同意，約定合同履行地，履行對于守約方來說，履行地往往在對方所在地，沒有什么實質(zhì)意義，約定標(biāo)的所在地，標(biāo)的物往往只移動變化，風(fēng)險比較大，所以只有約定合同簽訂地點，并明確合同簽訂地才比較穩(wěn)妥。在約定合同簽訂地時，我們要注意最高法的司法解釋根據(jù)司法解釋的規(guī)定：凡書面合同寫明了合同簽訂地點的，以合同寫明的為準(zhǔn);未寫明的，以雙方在合同上共同簽字蓋章的地點為合同簽訂地;雙方簽字蓋章不在同一地點的，以最后一方簽字蓋章的地點為合同簽訂地.所以在合同上明確地將簽訂地注明為本地或作為最后一方簽字，以取得本地公安機(jī)關(guān)對涉嫌犯罪案件的管轄權(quán)。

　　很多精心設(shè)計合同糾紛從實質(zhì)上看都是合同詐騙，都涉嫌構(gòu)成犯罪。對于涉嫌經(jīng)濟(jì)詐騙案件的受害人，首先應(yīng)當(dāng)?shù)焦笝C(jī)關(guān)報案，而不是到法院訴訟，這樣我們可以節(jié)約訴訟成本，處理速度又比較快、而且有利于執(zhí)行。然而，合同詐騙的犯罪地包括合同簽訂地點、合同的履行地。但是，一些騙子們往往精心設(shè)計管轄權(quán)，使人們到本地公安機(jī)關(guān)報案時，發(fā)現(xiàn)沒有約定合同簽訂地根據(jù)司法解釋確定，本地公安機(jī)關(guān)又沒有管轄權(quán)。所以合同簽訂地條款的約定，不論是追糾騙子的刑事責(zé)任、挽回自身經(jīng)濟(jì)損失還是訴訟時節(jié)約訴訟成本等多方面都有著重要的意義。

　　8同中質(zhì)量條款的約定

　　合同中標(biāo)的質(zhì)量問題是合同的主要條款，大家在簽訂合同時也應(yīng)當(dāng)注意。作為供貨合同或者加工承攬、定做合同，在合同中對質(zhì)量一定要約定明確。首先我們可以參考國家標(biāo)準(zhǔn)、部門標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等。當(dāng)然在有這些標(biāo)準(zhǔn)的前提下，我們首先要尊重這些標(biāo)準(zhǔn)否則我們的合同對質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的約定可能導(dǎo)致無效。如果有同一等級標(biāo)準(zhǔn)有多種，我們還應(yīng)當(dāng)明確約定采用那個標(biāo)準(zhǔn)。如果在沒有這些標(biāo)準(zhǔn)時，我在合同中一定要注意設(shè)立標(biāo)的質(zhì)量審查辦法，否則會引起質(zhì)量糾紛導(dǎo)致我們收款困難。還有時對方要求提供質(zhì)量檢測報告，這種情況下一定約定那個是“檢測主體”就是誰出檢測報告有效。還有一點要注意的是質(zhì)量異議期、質(zhì)量保證期約定如果雙方?jīng)]有簽合同或合同上沒注明對質(zhì)量的負(fù)責(zé)期限，則送貨單上最好注明對質(zhì)量的負(fù)責(zé)期限(即質(zhì)量異議期)。比如，可以這樣約定"對于有質(zhì)量問題的產(chǎn)品必須在收貨后15天內(nèi)書面提出，30天內(nèi)退換，否則，視為需方驗收完全合格。質(zhì)量保證期是多少時間內(nèi)質(zhì)量有問題由我方負(fù)責(zé)，目前有些產(chǎn)品法律法規(guī)沒有規(guī)定質(zhì)量保證期，所以我們自行進(jìn)行約定。在約定時，還要注意，在保證期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題的處理方式、方法。

　　9合同內(nèi)容完成后，雙方蓋章有關(guān)事項

　　合同一般雙方當(dāng)事人的代表簽訂后，我一個蓋章過程。有時，對方往往以未帶公章為由，要求單位先蓋章，自己在把合同代回單位蓋章。這樣處理，是很危險的。舉例，甲方雙方代表簽字后，我們單位蓋章后，交由對方去蓋章，對方拿回去把合同改了在蓋章那我們單位利益將可以受損。這種時候，我們可以要求對方拿一份合同回去蓋章后，在拿來與我公司蓋章的合同交換，這樣就可以避免合同被對方串改的情況出現(xiàn)，同時在雙方?jīng)]有注明合同簽訂地時，還可以已此方式爭取合同簽訂地在我方住所地，以便為訴訟埋下伏筆。

簽訂合同篇2

　　一、合同的主體(甲方乙方)

　　甲方在簽合同時一般應(yīng)有甲方公司的全稱(保證公章和營業(yè)執(zhí)照上面的名稱相一致)及法定代表人的簽名;

　　對乙方則應(yīng)特別注意

　　1、首先應(yīng)特別注意營業(yè)執(zhí)照上的公司名稱，保證合同上的乙方和企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的名稱保持一致，還應(yīng)注意公司的樣章的名稱和營業(yè)執(zhí)照上的一致。

　　2、一般而言，合同上會要求有企業(yè)法定代表人的簽字，在此應(yīng)確認(rèn)在此處簽字的人的身份，如果不是法定代表有人，則應(yīng)特別注意該人員是否有公司或法定代表人的授權(quán)委托書，并且應(yīng)把授權(quán)委托書、合同書及個人的身份證明放在一起保管，以保證簽訂合同的有效性。

　　3、應(yīng)注意簽約方的資信狀況，以保證合同的有效履行。

　　4、在履行合同的過程中涉及到乙方人員簽字的地方都要注意簽字方的身份，是否具有合法的授權(quán)委托書，否則簽字可能會變?yōu)閭€人的行為，最好在涉及到乙方簽字的地方都加蓋公司的印章加以確認(rèn)。

　　5、如果簽約方為個人，應(yīng)特別注意落實個人身份，并留下身份證復(fù)印件，及資信狀況，最好是以錢款兩清的方式來交易，以避免風(fēng)險。

　　二、合同主體的考察

　　1、簽約對方的主體資格

　　(1)簽約對方為個人時，法律要求必須是完全民事行為能力人，既簽約方精神正常且年滿18周歲或者16至18周歲但以自己的收入為主要生活來源，在此情況下可以要求其提供身份證、詳細(xì)的家庭地址、聯(lián)系方法及個人的其他情況，方便于在必要時對其進(jìn)行實地的考察和確認(rèn),。

　　(2)簽約對方為企業(yè)時，則應(yīng)注意企業(yè)下屬部門，如企業(yè)各部/科/處/室等是不具備主體資格，不能簽約的,如果簽訂了這樣的合同可能會因為主體不適格而被認(rèn)定無效;而企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)，如分廠、分公司、辦事處等，則應(yīng)看其是否具有對外開展業(yè)務(wù)資格(是否有授權(quán))?是否有非法人營業(yè)執(zhí)照?如果有授權(quán)或非企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照才有簽訂合同的資格，對分公司、分廠、辦事處的審查，除審查分支機(jī)構(gòu)的履約能力外，還應(yīng)審查公司的履約能力的情況，因為在分支機(jī)構(gòu)無力承擔(dān)責(zé)任的情況下，公司還應(yīng)承擔(dān)補(bǔ)充責(zé)任。對企業(yè)主體格的審查，一般是對企業(yè)營業(yè)執(zhí)照進(jìn)行審查，主要應(yīng)查看的內(nèi)容是企業(yè)名稱，看該名稱與擬簽合同當(dāng)事人的名稱是否一致，不一致則風(fēng)險較大;看注冊資本，是否與擬簽合同標(biāo)的額相稱，如差別較大，則可能風(fēng)險也較大，應(yīng)加以注意;看企業(yè)經(jīng)營范圍，看擬簽合同業(yè)務(wù)是否在經(jīng)營范圍內(nèi)，不是，風(fēng)險也較大;看企業(yè)的工商年檢是否通過了工商部門年度檢驗，如果沒有，則簽定合同時風(fēng)險也會較大。除以上的方式以外，還應(yīng)依據(jù)營業(yè)執(zhí)照中記載的情況，對公司的辦公地點、人員、固定資產(chǎn)等進(jìn)行實地考察和確認(rèn)。

　　3、要核實對方資信情況

　　在審核了對方的主體資格，沒有問題后，則應(yīng)核實簽約對方的資信。核實資信的方式與簽約對象是新客戶還是老客戶，有很大的區(qū)別，如果是老客戶，則可以考慮與其簽合同，但要核對其之前的履約的情況，如履約情況差，一般不能再與其簽合同，既使簽，也只能同時履行合同，既交貨的同時付款的合同。如果交貨期較長，則應(yīng)要求對方先支付一定的.履行保證金，并要求在交貨的同時付清全部貨款;對核對履約記錄情況后，如履約情況一般或履行情況良好，則應(yīng)考察其資信證明文件，除了交貨的同時付款以外的合同，一般應(yīng)要求對方提供資信證明文件，資信證明文件一般包括企業(yè)簡介，營業(yè)執(zhí)照，效益情況，稅務(wù)證明，銀行信用等級證明以及單位的基本情況等資信證明資料;同時可以通過了解對方客戶的評價，調(diào)取工商資料等其它手段核實對方所提供的資信證明情況，同時還可以對公司的注冊資本情況、會計資料、股東等進(jìn)行核實，最后依據(jù)對方的資信情況確定是否應(yīng)簽合同或簽什么樣的合同。

　　對于新客戶除了交貨的同時付清款的合同外，一般應(yīng)要求對方提供資信證明材料，并實地進(jìn)行考查，在確認(rèn)有良好資信及履約能力后再與之簽定合同，如果在此過程中能讓對方提供履約擔(dān)保則會極大的減少風(fēng)險。

　　三、合同的訂立

　　2、承諾

　　如果承諾以后，發(fā)現(xiàn)承諾對自己不利，則應(yīng)及時撤回承諾;有效的承諾撤回的方式應(yīng)以書面的方式做出，并在承諾到達(dá)對方之前到達(dá)對方，才為有效。有效的利用承諾撤回權(quán)可以避免許多的風(fēng)險。

　　3、應(yīng)考慮本方的履約能力

　　如本方的履約能力能達(dá)到擬簽合同約定的要求，則可以簽約，否則應(yīng)慎重考慮訂立合同，許多的合同欺詐就是利用一方超過履存能力簽定合同后，對方抓住了這一點，向另一方索賠而造成的。

　　4、合同談判成果的確認(rèn)

　　5、合同成立并生效的風(fēng)險

　　在正式向?qū)Ψ铰男袝r，一定要先注意合同是否成立并生效，在沒有肯定之前，千萬不要想當(dāng)然就開始履行合同，以免給自己造成損失。

　　6、合同的形式風(fēng)險

　　合同的形式有有書面形式、口頭形式和其他形式。除了交貨的同時負(fù)款的合同外，一般應(yīng)以書面的形式簽定合同，在以信件和數(shù)據(jù)電文(包括電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件)等形式簽定合同時一定要要求以書面的形式做最后的確認(rèn)，以避免雙方在履行過程中發(fā)生分歧。法律、行政法規(guī)規(guī)定或者當(dāng)事人約定采用書面形式訂立合同的，一定要先要以書面的形式訂立合同，千萬不要因為人熟就無視這樣的約定，因為這里面隱藏了許多的法律風(fēng)險。當(dāng)然如果當(dāng)事人未采用書面形式但一方已經(jīng)履行主要義務(wù)，對方接受的，該合同是成立并有效的，但這樣的行為會給企業(yè)帶來許多不必要的風(fēng)險和麻煩，應(yīng)當(dāng)盡量的避免。

　　7、合同交易主體的風(fēng)險

　　(1)代理人(比如銷售人員)無權(quán)代理、超越代理權(quán)的風(fēng)險

　　行為人沒有代理權(quán)、超越代理權(quán)或者代理權(quán)終止后以被代理人名義訂立合同，相對人有理由相信行為人有代理權(quán)的，該代理行為有效。這種代理稱之為表見代理，對很多企業(yè)都存在替在威脅。這主要表現(xiàn)在企業(yè)的銷售人員離開企業(yè)后因為手里還有原來企業(yè)的授權(quán)委托書、空白合同、工作證等能夠讓人覺得他還是企業(yè)員工的材料，然后利用這些材料以企業(yè)的名義和他人簽定合同;還有就是企業(yè)中的員工利用手里面有這樣的一些材料，出于個人利益的考慮和他人簽定合同，最后這些合同產(chǎn)生的后果，都會由企業(yè)來承擔(dān)。

　　(2)法人或者其他組織的法定代表人、負(fù)責(zé)人超越權(quán)限訂立的合同，除相對人知道或者應(yīng)當(dāng)知道其超越權(quán)限的以外，該代表行為有效。這就說明公司內(nèi)部對法定代表人的約束文件，在法律上對外并無約束力，其后果最終還是應(yīng)由企業(yè)承擔(dān)，但在企業(yè)和法定代表人之間是有約束力的，因此在公司內(nèi)部的管理中，有限制法定代表人的權(quán)限時，一定要對法定代表人違約后所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任加以明確，以此達(dá)到徹底約束的目的。這是由法定代表人產(chǎn)生的風(fēng)險。

　　產(chǎn)生以上兩類風(fēng)險主要是在合同管理上存在漏洞所致，加強(qiáng)合同的管理才是避免這類風(fēng)險的有效方法。

　　四、合同條款

　　簽約時的合同標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、履約條款，違約條款等都應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確，不得有含糊不清的內(nèi)容，任何的岐意都會引起不必要的糾紛。

　　1、標(biāo)的條款

　　標(biāo)的條款中主要包括標(biāo)的數(shù)量和標(biāo)的質(zhì)量，在標(biāo)的數(shù)量中應(yīng)明確計量單位、計量方式、數(shù)量以及其它可能影響數(shù)量的內(nèi)容;標(biāo)的的質(zhì)量保證條款應(yīng)包括權(quán)利性保證(既對標(biāo)的物有完全處分權(quán)的保證)，完整性保證(保證標(biāo)的以及其配套設(shè)施完整、齊備)包括效能性保證(保證標(biāo)的符合事先約定的指標(biāo)參數(shù)、能夠達(dá)到預(yù)定的用途與目的)，質(zhì)量檢驗(檢驗質(zhì)量的機(jī)關(guān)、方式、方法)維修保證及保證期等，對標(biāo)的條款應(yīng)盡可能的準(zhǔn)確，具體以確保不發(fā)生岐義為原則，最好能根據(jù)行業(yè)特點提供格式標(biāo)準(zhǔn)合同，在以該合同為基礎(chǔ)依據(jù)具體的情況進(jìn)行調(diào)整，這樣可以減少合同簽定過程中的隨意性。

　　2、價金條款

　　3、履約條款

　　在合同的履行條款中應(yīng)明確合同履行的地點，合同履行的時間、合同履行的義務(wù)人及合同履行的內(nèi)容;對于合同履行的時間應(yīng)當(dāng)明確，是時間點還是期限，并且要力求精確，并明確時間的計算方式;對于合同履行的地點則應(yīng)盡可能詳細(xì)，寫明城市，街道及其號碼，甚至可能時要明確到房間的號碼;履行內(nèi)容則要求義務(wù)人應(yīng)當(dāng)做什么，如何做，達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)等是履行條款的核心內(nèi)容，由于履行條款與違約條款、風(fēng)險分擔(dān)分割點以及糾紛管轄間都聯(lián)系。因此在簽訂時應(yīng)該力求準(zhǔn)確，并應(yīng)系統(tǒng)考慮，綜合衡量后才能確定。履約風(fēng)險是合同風(fēng)險中最為多見的一種，這源于兩點：一是對方履行能力弱;另一種是對方利用履行條款中的漏洞或者雙方對履行條款的理解產(chǎn)生誤解導(dǎo)致最終的風(fēng)險。

　　4、質(zhì)量條款

　　5、違約條款

　　一個沒有違約條款的合同是履約沒有保障的合同，是沒有約束力的合同，因此在合同中必須對違約條款明確化。違約的表現(xiàn)形式為一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，在此情況下違約方一般應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。這里面最要緊的是約定好一方違約應(yīng)支付另一方違約金的數(shù)額或約定因違約產(chǎn)生的損失賠償額的計算方法，這樣可以有效的避免雙方在產(chǎn)生分歧時在違約金上糾纏不清。這里要特別說明的一點是定金和訂金的區(qū)別，在法律上只有定金存在雙倍返回的問題，其他的都只有返還本金的義務(wù)。

　　6、標(biāo)的物滅失的風(fēng)險

　　標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險，在標(biāo)的物交付之前由出賣人承擔(dān)，交付之后由買受人承擔(dān)，但法律另有規(guī)定或者當(dāng)事人另有約定的除外。為了分清交付過程中的滅失風(fēng)險，在簽定合同時一定要把履行的時間、地點、履行的標(biāo)準(zhǔn)明確化，以避免產(chǎn)生意外滅失時無法確定責(zé)任。

　　五、合同的合法性

　　合同無效主要出于以下的幾種原因之一：

　　(1)一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益;

　　(2)惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益;

　　(3)以合法形式掩蓋非法目的;

　　(4)損害社會公共利益;

　　(5)違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。

　　簽定一個無效的合同會給善意履行方帶來很大的風(fēng)險，也會給惡意方很多隨意解除合同的借口。其風(fēng)險是非常大的，故在簽定合同時應(yīng)特別注意有無存在合同無效的情形，以避免合同無效給自己帶來風(fēng)險。

　　六、解除合同的法律風(fēng)險

　　解除合同分法定的解除和約定的解除，

　　法定的解除是指只要具備以下情形之一的，當(dāng)事人可以解除合同：

　　(1)因不可抗力致使不能實現(xiàn)合同目的;

　　(2)在履行期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù);

　　(3)當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行;

　　(4)當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實現(xiàn)合同目的;

　　(5)法律規(guī)定的其他情形。

　　約定解除應(yīng)以雙方合同約定的解除條件為準(zhǔn)。

　　解除合同是是有期限的一定應(yīng)在法律規(guī)定(一般為一年)或者當(dāng)事人約定解除權(quán)行使期限內(nèi)要求解除，期限屆滿當(dāng)事人不行使的，該權(quán)利消滅。

　　解除合同過程中最容易產(chǎn)生風(fēng)險的地方是解除合同的程序及解除合同條件的理解上，解除合同一般應(yīng)當(dāng)以書面的形式通知對方，合同自通知到達(dá)對方時解除。在解除合同時一定要特別的注意，隨意的解除合同會給企業(yè)帶來很大的風(fēng)險。在解除合同時如果對方有異議，可以請求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)確認(rèn)解除合同的效力，在行使合同解除權(quán)的過程中，一定要把解除合同的通知送達(dá)對方的手上，并留有證據(jù)。以免在是否已經(jīng)解除的問題上發(fā)生爭議。

　　合同解除后，尚未履行的，終止履行;已經(jīng)履行的，根據(jù)履行情況和合同性質(zhì)，當(dāng)事人可以要求恢復(fù)原狀、采取其他補(bǔ)救措施，并有權(quán)要求賠償損失。

　　合同的權(quán)利義務(wù)終止，不影響合同中結(jié)算和清理條款的效力

　　七、可撤銷的合同

　　(1)重大誤解：既一方因自己的過錯對合同的背景、目的、內(nèi)容產(chǎn)生重要誤解而訂立的合同;

　　(2)顯失公平的合同：既一方在或缺乏經(jīng)驗的情況下，訂立了明顯對自己不利的合同;

　　(3)乘人之危：既行為人利用他人的危難處境或緊迫需要強(qiáng)迫對方接受違背意志的合同;

　　以上三種類型合同是屬于可撤銷的合同，受害人一方可以在知道或者應(yīng)當(dāng)知道存在以上情況之一的那時起一年內(nèi)要求撤銷上述的合同。

　　八、合同履行過程中的幾種特殊情形

　　1、同時履行抗辯權(quán)

　　合同雙方互負(fù)債務(wù)，沒有履行的先后順序，如果存在對方不履行或不完全履行的情形，則另一方有權(quán)拒絕相應(yīng)的履行;

　　2、不安抗辯權(quán)

　　先行履行債務(wù)的一方有確切的證據(jù)證明對方可能喪失履行能力，可中止履行，并要求對方提供擔(dān)保，否則可不予履行合同;

　　3、后履行抗辯權(quán)

　　在后履行一方發(fā)現(xiàn)在先履行一方的履行不符合合同的要求，則在后一方可以中止履行。

　　4、代位權(quán)

　　債務(wù)人怠于行使其到期債權(quán)造成債權(quán)人損害時，債權(quán)人請求法院以自己的名義代位行使債權(quán);

　　5、撤銷權(quán)

　　債務(wù)人放棄到期債權(quán)或無償、低價轉(zhuǎn)讓財產(chǎn)造成損失的，債權(quán)人可請求法院撤銷該行

　　以上五種是當(dāng)事人一方在合同履行過程中發(fā)現(xiàn)債權(quán)可能存在損害時常見的補(bǔ)救措施，利用好了，可有效避免損失，減少法律上的風(fēng)險。在上述的前三種履行方式中，爭取在合同承擔(dān)后履行義務(wù)，因為這時合同中風(fēng)險最小的，如果實在不行，可爭取同時履行的方式上(上述第一種)。對于采用第二種，既先履行義務(wù)時，則應(yīng)建立在這樣的一個基礎(chǔ)上，既對方是自己的老客戶，資信非常好，而且并無履行不良的行為存在，但即便如此，也應(yīng)慎之又慎，謹(jǐn)防給自己造成不必要的損失。

　　九、情勢變更

　　在合同的履行過程中，當(dāng)事人訂立合同時依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，影響了合同的履行的，可以對此申請求變更價格條款。這里面最常見的是材料價格的巨大變化或市場發(fā)生重大變化所引起的。企業(yè)在經(jīng)營過程中，有效的對此加以利用，也會極大地減少企業(yè)的損失。

　　十、后合同義務(wù)

　　企業(yè)應(yīng)當(dāng)在合同中約定保密條款，這樣可以有效防止商業(yè)秘密外泄，這對保護(hù)企業(yè)利益是非常有利的。

　　十一、簽定合同時還應(yīng)注以下的細(xì)節(jié)

　　1、保留好營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、法定代表人身份證明、授權(quán)委托書、身份證復(fù)印件等有關(guān)可以證明身份的材料;

　　2、蓋公章時一定要清晰;

　　3、合同中有修改的地方一定要蓋章確認(rèn);