企業(yè)銷售團隊銷售代表發(fā)言稿
首先感謝以王總為代表的各位經(jīng)理在我遇到挫折的時候給予我的幫助，以及在公司銷售會上為我爭取這次機會！
我經(jīng)過的一段時間的思考，總結(jié)出以前做為現(xiàn)場經(jīng)理失敗的原因和教訓。主要有以下幾條：
一，接客戶實行不公平的排輪制度，導(dǎo)置內(nèi)部不團結(jié)。對有的人好，對有的人不好。
二，重視招人，不重視留人；重視個人素質(zhì)，而不重視團隊精神；注重制度，而不注重人性化。
三，對前臺過分高壓政策，而對外勤是基本不管的。特別是當場炒掉前臺，導(dǎo)致人心不穩(wěn)。
四，自認為自己什么都做過，很少和別的現(xiàn)場經(jīng)理溝通，也從來不和下邊人溝通。以前做外勤經(jīng)理時候就是這樣。
五，對于客戶情況，沒有象別的現(xiàn)場經(jīng)理那樣登記仔細。外勤和前臺的互相溝通不夠，當然也是怕浪費車費。
六，自身對于房地產(chǎn)專業(yè)知識和項目知識并不熟悉，特別是簽合同的按揭，以前自己做前臺的時候沒做過這些。
七，堅決要前臺做業(yè)務(wù)員鍛煉，這樣，導(dǎo)致，短時間業(yè)績是上不去的。關(guān)于這一點，自己以前也向公司提過，自己主張這樣。原本希望建立最強大的前臺隊伍，結(jié)果反倒建立最弱小的隊伍。
八，重視制度，輕視人性化的一面。
由于淘汰機制的改變，使我措手不及。因為以前的淘汰辦法我是不怕的，一個月落后，下個月可以追上來。因為，天域開盤，一部分前臺在深圳鍛煉，從來沒有接過客戶。因為我認為鍛煉要及早，晚的時候翅膀都硬了，叫她去，會走人。一部分怕苦有意見的，也被我炒掉，原計劃過了年再招7，8個，最后只剩下兩三個。
如果再一次組建隊伍，我會牢記各位領(lǐng)導(dǎo)的話，凡事要虛心請教，不再閉門造車。凡是碰到拼車的，需要合作的，一定會很好配合。以前一些好的東西，還是會堅持。堅持從業(yè)務(wù)員中提拔前臺，堅持幫助外勤經(jīng)理招工。凡事從公司利益出發(fā)。
最后，我之一直都在堅持，是因為對xx對朱總非常認同。我相信，這是我打工的最后一站。無論碰到什么樣的挫折，我都不會退步。xx公司有今天，是因為我們的總設(shè)計師朱總有超人的智慧和眼光，也因為我們有一流的銷售團隊。而這支強大的銷售團隊，是與我們在座各位的辛勤努力分不開的。我相信，我們的明天也會更好。請大家記住朱總的話，xx的今后幾年會有更大的發(fā)展。
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