壽險的意義與功用演講稿

時間：2025-12-13 09:20:33 發言稿

壽險的意義與功用演講稿

　　演講稿要求內容充實，條理清楚，重點突出。在現在的社會生活中，演講稿對我們的作用越來越大，那么你有了解過演講稿嗎？以下是小編精心整理的壽險的意義與功用演講稿，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

壽險的意義與功用演講稿

壽險的意義與功用演講稿1

尊敬的各位領導、各位評委、各位伙伴們：

　　大家好，我叫曹xx，是三十部一名普通的壽險代理人。很高興公司能給我一個向大家學習和交流的機會，我今天演講的題目是壽險的意義與功能。

　　談到人壽保險，記得在一次早會上，我們的主任高明中老師，曾對我們說過：“保險是一種最穩健、穩贏的理財方法，它能強制我們儲蓄，做到專款專用”。沒有來保險公司前，我和很多人一樣，只知道拼命地賺錢而忽略了人自己本身的風險管理，不可否認，人的一生風險無處不在，如果忽略了風險管理，我們積累的財富或許就會因為一場意外或大病而付之東流，因此風險管理比財富積累更為重要，其實我們每天都在與時間、疾病、死亡而賽跑。

　　四年前，我和我的推薦人高明中老師認識了，當時我有一個幸福的家，我愛人是北京天虹集團設在海口的一家房地產公司的企劃部經理，每月工資8000多，我在海洋世界總辦工作。我們有一個非常懂事、聽話的兒子。當時我對保險就像是一張未加渲染的白紙一樣，一無所知，當高老師要我給我愛人買份保險時，我說什么也不同意，高老師費盡了口舌幾次去我家，我就是不買，我當時在想，我愛人還年輕，死不了，給他買保險就是在浪費我的錢，后來高老師無耐又給我介紹一份少兒保險，每年交保險費2萬多，這個險我二話沒說就買了，可當高老師要我加豁免時，我又不同意，因為加上豁免要多交2千多元錢，所以我沒有加。想不到的事情發生了，二年后，我愛人因腦干出血離開了我們，他的悄然離去，給我和我的兒子留下了太多的疼痛，留下了太多的遺憾和追悔。

　　從此，我們娘倆艱苦度日。去年的一天，臺風大作，風雨交加，公交車停開了，大街小巷里全是水，我兒子為了不讓我著急，放學后，頂風冒雨深一腳、淺一腳的從學�；貋�，因淋了雨，晚上就發燒了，可家里又沒有備藥。當時，已是半夜1點來鐘，沒辦法，無論如何我都必須得去給我兒子買藥！我從新港跑到國貿，又從國貿跑到龍華路，平時夜里賣藥的藥店也因為臺風而早早的關門了，最后我去了醫學院，醫生在沒有見到病人時是不給開處方的，藥房在沒有醫生處方情況下也是不給藥的，我哭著求醫生，醫生才給我開了兩片百服寧，我拿到藥拼命地往家里跑，可是不小心摔倒了，胳膊摔得不能動，一動就鉆心的痛，但沒有別的辦法，兒子還在家等著我拿藥回去呢！回到家我和兒子抱在一起，哭到天亮。我的退休工資，每月只有1450元，只夠我和兒子日常開銷，這就意味著我只能給兒子看病，而我只能去藥店買瓶紅花油回來擦胳膊，就這樣兒子的病很快就好了，而我的胳膊卻疼了半年之久。那段時間是我一生中最孤苦無助，困難重重的日子，就連簡簡單單沖涼和穿衣我都做不來，每天只有以淚洗面�，F在回想起來，我自己都不知道當時是怎樣挨過那每一個日日夜夜的。

　　我恨哪，我悔啊，我恨自己的無知，我悔當時為什么不聽高老師的話，為我愛人上一份保險，為什么不在我兒子的保單上加上豁免，我每天都在不停地責問自己，保險雖不能挽留住我愛人的.生命，可有了這份保險，就不至于讓我和我的兒子承受那么多的痛苦和生活壓力，這時我又想到了高老師，當高老師在電話那頭再次和我提到保險時，我二話沒說毅然而然地走進了平安，在平安諸多老師的幫助下，我從不認識保險走到認識，又從認識走到認知，并且從認知保險走到今天的認定保險�，F在我才真正地體會到保險是體現責任最好的載體，是預防風險的事先準備，是急用的現金，是以小博大的理財方式，是人生價值的體現，保險更是愛的傳遞！加入了平安保險行列，我學到了前所未有的保險知識。其實，很多名人早就對保險有過精辟的論述。

　　李嘉誠說：“別人都說我很富有，擁有很多的財富，其實真正屬于我個人的財富，是給我的家人買了充足的人壽保險�！�

　　羅斯福說：“一個有責任感的人對父母、妻子、兒女真愛的表現，在他對這個溫馨的幸福的家庭有個萬全的準備，保有適當的壽險是一種責任，也是國民該負起的義務�！�

　　胡適說：“只是今天做明天的準備，生時作死時的準備、父母做兒女的準備，兒女幼小時做長大的準備，如此而已。今天預備明天，這是真穩��；生時預備死時，這是真豁達；父母預備兒女，這是真慈愛；能做到這三步的人才能算作真正的現代人�！�

　　他們所講的話不值得我們去思考嗎？我們買汽車時必須要買保險，為什么呢？因為車的價值，車的風險。

　　我們人也存在著風險，這個風險就是疾病、意外和衰老，而人們往往忽視了這些。我們知道買車險的目的，是為了把風險轉嫁給保險公司，既然這樣，我們為什么不多了解一些保險知識呢？把人的風險也轉嫁給保險公司呢？有的人不太了解保險，忽略了保險的意義和功能。

　　保險是什么呢？我的親身體驗，保險就是轉嫁風險，是對家人的一種愛。有了保險，不管我們是在人間，還是在天堂，我們的愛都能照顧到我們的家人。

　　人都死了，還要保險做什么？這是我們在給人講保險時，經常會遇到的問題。那么我們就要告訴他，人壽保險不是因某些人要離開人世，而是因為另外一些人還要在世上繼續生活下去。就算是你去了天堂，但你的家人呢？若是沒有給家人帶來保障，愛就是一張空頭支票，您舍得讓你的家人受苦嗎？您舍得讓您的家人淪落到受人施舍的地步嗎？你舍得讓您的兒女面對暗淡的前途嗎？保險雖不能阻止不幸發生，但是保險無疑是可以減輕和延緩不幸悲劇的加劇。能確保在意外發生時，得到最實在的呵護和最充分的經濟補償，從而達到拯救和防止您的家庭因此而帶來的不幸和破損。

　　朋友們，當你翻開兒時的日記，你會有何感想？當一份保單從出生就跟隨你一直到老，你又有何感想？每每翻開都能感受到父母的那份愛和深深的祝福時，我們才感受到愛的分量。

　　一般人都是看了，體驗到了，才會相信。而保險才是相信了，才能看得到，得的到的�；锇閭�，讓我們把保險的意義和功能講給我們身邊的每一位朋友吧，讓每一個家庭都能有一個萬全的準備，免遭永劫不復的災難，讓我們把保險送到千家萬戶，讓所有的人都能擁有一份平安幸福，這就是我們在坐的每一位保險人的崇高理念。我今天的現身說法，就是對平安保險的崇尚和實踐。

　　謝謝大家！

壽險的意義與功用演講稿2

　　“生命表”，這是在投保壽險產品時偶爾會聽到的概念。

　　什么是生命表呢?簡單來說就是描述一個人出生后在每一周歲階段的死亡概率或者是描述一定數量人員出生后每個周歲死亡人數的一張表格。當然，保險公司使用的生命表(全稱為“中國人壽保險業經驗生命表”)和人口統計意義上的生命表略有不同，比如一般所有壽險產品均只保障至105周歲，所以當年生命表會顯示100%的死亡率——實際上這僅為保險意義上的死亡率，而非真實的死亡率。

　　雖然生命表的用途是保險公司用于產品設計時的精算，不過我等普通投保者閑來看看，也能發現一些頗有意味的數字。

　　女性比男性長壽，對絕大多數人而言，這都是常識了。但細看生命表，其實女性不僅是比男性長壽，在任何一個特定時間，女性的死亡率都要低于男性。以非養老業務的生命表為例，同樣100萬剛剛出生的男嬰和女嬰，能夠活到20歲的，男性為99.14萬人，女性則為99.45萬人;活到40歲的，男性為97.13萬人，女性則為98.50萬人;活到60歲的，男性為89.17萬人，女性則為93.60萬人;再看活到80歲的`，男性為44.42萬人，女性則為46.73萬人。當然，死亡率是一個很復雜的問題，健康的確是主因，畢竟伴隨年齡上升，男性的死亡率顯著高于女性，但是在年輕時候工作危險程度亦不可忽視，考慮到警察、軍人、工人等高危人群大量均為男性，男性死亡率高也就不奇怪了。

　　此外，對男性而言，33周歲、62周歲和84周歲是三個重要的門檻，女性對應的年齡則為43周歲、66周歲和87周歲。之所以說這是一道門檻，就因為在那一年死亡率上升了一個數量級，以男性為例，33周歲時的當年死亡率由此前的萬分之幾上升至千分之幾，雖然實際上只是由0.09%上升至0.10%，但終究是一個數量級的跨越，就像人過30歲、40歲生日一樣。同樣的道理，62周歲時，是男性當年死亡率由千分之幾上升到百分之幾的門檻，而84周歲則是由百分之幾上升到十分之幾的門檻。

　　對許多人而言，年輕力壯，死亡似乎是一件很遙遠的事情。但是細看生命表，你會發現生命其實是很脆弱的。以男性為例，20歲的男子有10.05%將活不到60歲退休時;而60周歲退休的老人，有16.43%是活不到“古來稀”的70周歲的，更有50.19%是活不到80周歲的。

　　看看生命表，明白生命的可貴。活著真好。善待自己，善待他人，享受生命每一天。

壽險的意義與功用演講稿3

尊敬的各位領導、各位評委、各位伙伴們：

　　大家好。

　　我叫xx，是中國平安區域收展一名普通的收展員。很高興公司能給我一個與大家交流的機會，一個展示自我的平臺。我今天演講的題目是“相信你，壽險”

　　我曾經是一名老師，在我們本地一所比較有名的小學擔任高年級語文教學及班主任，我勤勤懇懇為教育事業奉獻了我14年人生最好的時光。可是學校并沒有給予我什么說法，在我覺得入編無門的情況下選擇辭職重新尋找適合自己的工作。

　　在我最迷茫的時候，不知何去何從時，我在網上不斷的發求職信息。終于被我的師傅李主任帶入了平安，在此先謝謝我的師傅以及師傅的師傅曹主任和我的美女領導酈紅仙課長！

　　對于保險我并不陌生，我哥哥應該是第一代保險人了，他畢業于上海金融國際保險系，91年分配進入中國人壽，一直到至今。他曾多次要求我去中國人壽，但是雖然我在他的潛移默化中有點了解保險，但是還是無法接受它的展業的模式以及不能真正了解壽險的功用與意義。于是一次次拒絕了他。至今，我哥哥每次看到我都會夸張的叫我一聲光榮的人民教師啊。那音調絕對拖出老長老長的。

　　談到人壽保險，對它的了解還是比較抽象，雖然早期也購買了一些人壽保險，那都是在熟人的面子攻勢下購買的。對保單的條款，以及保險責任一點不懂。

　　真正的思想轉變應該是在01年的十一月份，我參加了新人班培訓，認真學習了“中國平安人壽”的發展歷程、經營業績、發展遠景以及《保險法》，使我逐步認識并相信了公司的實力。聽了“壽險的意義與功用”的.這節課程后觸動很大，才清楚地了解到人壽保險的真正含義，人壽保險通俗的理解就是一種在不需要時準備，在需要時使用的特殊商品，它保障我們及家人在風險事故發生時可以得到大筆的急用現金，補償經濟損失，保證生活來源，維護人生尊嚴。特別是在當今社會中，風險無處不在，無孔不入，無法預料天災人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、病、死、傷、殘等等說不完、道不盡的風險。那我們如何進行規避及減少各種風險帶來的苦痛與傷害咧？這時我明白了人壽保險才是我們最科學、最合理、最安全、最省心的轉嫁風險的選擇，同時也深刻理解到我們人人都需要保險。再想想身邊一些人和一些事，就在我入司不久后，我老家兩個老村民因車禍相繼離世，因為他們沒有投任何保險，留給了妻兒無限的悲傷，也使這兩個家庭完全陷入了困境。此時我在想：假如他倆投了充足的人壽保險，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續生活。而對于這些既沒有交通意識又沒有保險意識的村民來說，我覺得我作為一個保險人，任重道遠啊。與此同時，我的另一位好朋友的女兒同樣在放學的路上被車撞了，生命危在旦夕，因治療及時在某醫院花去醫療費用8萬余元巨資，這對于一個正處于創業階段的小家庭來說，無疑是沉重的負擔，然而幸運之神仍然眷顧著這個家庭，僅僅因為孩子在學校投了50元的學生平安保險，一切經濟困難都迎刃而解，可以說這個家庭的幸運之神就是保險。因此我要做有準備的人，結合自己的實際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關愛和責任，因為我深信人壽保險一定能幫我解決我的后顧之憂。

　　既然了解到人壽保險這么重要，那么我感覺我有必要也有義務告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險代理人的初衷。如今我成了一名壽險代理人，更有責任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠信、樂觀、愛心、、耐心、行動的心態，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動與他們接觸、溝通，傳播保險理念，用自己專業的保險業務知識為客戶進行需求分析，制定完整、準確的壽險計劃書，以滿足人們購買保險的需求。在滿足客戶風險保障的基本需求的基礎上，使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財需求，滿足人們追求高品質生活的愿望，以實現客戶與自我的雙贏。沙漠里的人最想看到綠洲，而我們的壽險就是你想看到的綠洲。

　　總而言之，我堅信壽險是最有效轉嫁風險的方法，能給人們的生活帶來幸福、安寧、關愛、快樂、享受、平安……壽險，我相信了，你呢？還猶豫什么？

壽險的意義與功用演講稿4

　　本人自xxxx年8月10日進入公司至今已近半年，在公司領導的關心和指導下，在同事們的幫助和支持下，始終都能夠以一個優秀員工標準嚴格要求自己，認真學習，積極思考，任勞任怨，扎實肯干，努力工作，取得了一定的成績，現將幾個月來的主要工作表現匯報如下：

　　一、注重學習，不斷提高自身綜合素質

　　作為一個年輕人，一個公司辦公室人力資源崗位上的一個新人，為了更好的適應社會發展和新的工作崗位的需要，本人深知學習對自己的重要性。一是認真貫徹學。積極參加公司組織召開的各種會議和相關知識的學習，深入領會會議精神，學習各種相關知識。二是積極主動學。注意平時收集各種相關業務知識的資料、書籍，并認識進行學習，有效地強化了自己的理論知識和業務水平。三是帶著問題學。對于一個新人，自己需要學習的地方很多，為盡快進入角色，我喜歡帶著問題去學習，遇到不懂的知識、問題，馬上記入備忘錄，并及時進行學習。四是及時請求學。工作中遇到問題及時向老同志請教、學習，耐心細致地聽老同志的講解，并去實際工作中去融會貫通。五是抓住機遇學。充分利用在貴州分公司跟班學習的機會，積極向分公司各部室人員請教、學習，同時積極與分公司各部室人員建立一種良性的工作互動關系，在實際工作中，遇到不清楚和不懂的問題及時向上請教，有效地提高自身綜合素質。

　　二、嚴于律已，不斷強化自身工作作風

　　自進入公司以來，我對自身嚴格要求。一是始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實，腳踏實地埋頭苦干上。二是尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，始終能夠做到認真、主動地接受來自各方面的意見，并認真進行分析，不斷改進自己工作。三是工作中嚴格按照公司的制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規章制度。四是始終能夠堅持做到有損公司形象的事不做，不利于公司形象的'話不說，積極維護公司的良好形象。

　　三、踏實肯干，不斷完善自身的工作水平

　　在進入公司之前，我曾經有過幾年的工作經驗，并在政府單位工作了兩年，因此我深知辦公室工作最大特點就是“事多，事雜，無具體的量化標準”，但它卻是一個單位上傳下達的關鍵部門和中心，它的運轉好壞直接關系到一個單位運行效率和工作成敗。為此，進入公司辦公室人才資源崗位以來，本人始終牢記“辦公室無小事”的思想，以高度的使命感和責任心對待自己經手的每一項工作。一是正確處理關系。始終能夠正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，甘于奉獻、積極肯干、誠實敬業。二是講求工作方法，注重工作效率。在政府機關工作期間，我就養成了記工作備忘錄的習慣，俗話說：“好記性，不如爛筆頭”，每當接到一項工作任務時，我就把它記在備忘錄上，并按照完成時限積極迅速抓好落實，及時“核銷”備忘錄的未完成事項，同時及時反饋公司領導及相關部門，便于總體工作的推進。三是注重與上級公司建立良好的工作互動關系，有效推進工作開展。一個公司就是一個團隊，就是一個整體，沒有一個好的團結協作，沒有一個好的上下互動，就不會有好的成績。入司以來，為了更好地保質保量的完成每一項工作，我十分注重與其他部門的團結協作，特別是與上級公司建立一種良性的工作互動關系，為此在省公司跟班學習期間，我就很好的抓住了這個難得的學習、交往的契機，與省公司的相關部門人員建立一種很好的工作互動關系，以便遇到不懂的問題時，及時向進行請教;遇到不清楚的工作時，及時與加以對接，有效地促進了工作的開展。

　　四、工作中的不足與今后的努力方向

　　一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要表現為：

　　一是學習還不夠深入，還有很多需要進一步強化自身素質。今后將進一步加強學習，勇于實踐，在向書本學習、向老同志學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養”。

　　二是服務水平還有待進一步提高。和有經驗的同事比較還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。

　　三是還沒有很好的發揮好辦公室的參謀助手作用。今后將進一步做好上傳下達工作，為促進公司的發展，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考。

壽險的意義與功用演講稿5

尊敬的各位評委老師、各位同事

　　大家上午好，我是來自××部的×××，我今天演講的題目是《壽險的意義與功用》

　　08年畢業之后做了一年的教師，乏味的教學讓我對自己的人生有了新的思考。一次偶然的機會讓我與平安結緣，通過對平安的了解，在09年的10月份我毅然決然的加盟了中國平安。可那時的我對于保險還像一張未加渲染的白紙一樣，一無所知。那個時候我還是單純的認為保險只是不死不拿錢，賠錢賠不了命，可是通過一階段的學習，我發現保險并不像自己想的那樣，它就是一份責任一份愛，一份延續家庭幸福的愛。

　　由于家人的不理解和反對，讓我前進的每一步都變得那樣艱難，剛剛入司的我還不會想到把保障送給每一個家庭，當務之急只是為了賺取傭金而維持自己的生活。在我的腦中保險仍是那么的概念話，只知道每年有數百萬的人因為意外傷害事故離開了人世，重大疾病的發病率在72.18%，養老生活二十年一頓飯吃十塊錢一個人就得21.9萬，總感覺事故離自己是那么的遙遠。

　　就在20xx年的６月份，我的外甥女從外地回老家檢查身體，外地的醫生說小孩子是眼睛水腫過段時間就好了�？墒且粋€星期過去了小孩子的病依然沒有好轉，無耐之下從外地回到老家檢查。對于一個三歲的小孩子我也沒想那么多，就帶著她到市醫院去檢查，可是小孩不能熟睡檢查效果就不好，足足在醫院等了兩天才算順利的完成了ct片的檢查，可是醫生并沒有給出明確的診斷結果，只是說情況不是太好。病情緊急，聽人說蚌埠醫學院不錯，接著我就和姐姐、姐夫、姐姐的婆婆又坐車到了蚌埠醫學院。夏天的高溫總讓人感到那么的急躁，心情像待收的麥穗一樣那樣的低沉。

　　到了蚌埠醫學院，排隊、掛號、檢查，醫院的每個人都顯得那么匆忙，樓上樓下的跑，身上的衣服都不知汗透了多少回。不知是天熱的緣故還是病痛的`緣故，小外甥女總是不停的哭鬧，對于我每一分鐘都是那么的煎熬。看著姐姐憔悴的面容，外甥女那發腫的眼睛，我的心也一陣一陣的疼痛。一項一項的檢查，讓我把醫院的樓層來來回回不知轉了多少趟，可是一項磁共震卻讓我們犯了難，在檢查的過程當中小孩子不能有絲毫的動彈，必須在熟睡的過程才能檢查�？墒翘弁醋屝『⒑茈y進入熟睡狀態，無耐之下打了安定針，對于一個三歲的孩子這又是多么的余心不忍。然而，打安定針也沒能讓小孩順利的完成磁共震的檢查，我們在醫院又等了一天，那種等待總顯得那么漫長。

　　第二天的下午在漫長的等待中終于給外甥女作完了最后的一項檢查，我們又陷入了等待之中，等待著那不知好還是壞的結果。

　　當檢查結果出來之后我和姐夫一塊就去找主治醫生，醫生的一席話猶如晴天霹靂一般，讓兩個大男人都不敢去接受這樣的事實。外甥女患的是眼甲瘤，鼻竇兩側和眼框底部長瘤子，眼甲瘤對我來說可能只是一個名詞，可是醫生說這種病多發于５歲以下的女性，要想確診必須手術之后拿到外地化驗，他們醫院沒有這個條件，要想治就抓緊時間到上海五官科醫院或者是北京的同仁醫院，最后可能也是人財兩空。醫生的每一個字都如巨石一般壓的人喘不過氣來，對于一所省級醫院都看不了的病結果已經讓我們不能接受。當我們把這個消息告訴姐姐的時候，姐姐和她的婆婆瞬間都是痛哭流涕，看著他們痛哭，我的眼淚也不自覺的流了下來。那種場面讓每一個路過的人都為之辛酸。

　　從蚌埠醫學院出來之后，我們又緊趕著坐上了回阜陽的最后一班客車。小孩的病情一刻也不能耽誤，當天晚上又買了到北京的火車票。在醫生的建議下去北京的同仁醫院，可是我卻沒有一同前去，原因很簡單，因為第二天要參加公司一季度的晉升表彰，那天晚上我的心情低落到了極點，眼看著他們傷心的踏上去北京的路途。

　　第二天的表彰會很熱鬧也很隆重，可是對于我卻是那么的遙遠，前臺老師的分享、晉升的表彰、下季度的方案宣導雖然在我的耳邊響起，可是那一刻我的心時時的在關注著外甥女的病情。休息期間接到姐夫打來的電話，沒有去過大城市的他們去北京看病又是何等的艱難，外甥女的病沒治了，北京的醫生讓直接回家已經不給看了。坐在會場當中的我，眼淚模糊了我的視線，結束時我都不知道自己是如何沉重的離開了會場。

　　我多么希望自己的外甥女能平安無事，哪怕用我自己少活十年的生命換她健健康康的活下去，外甥女在從北京回來的一個星期后離開了最愛她的爸爸媽媽和舅舅。一個三歲的生命就這樣悄然離去了，她給我們留下了太多的疼痛，給我留下了更多的遺憾和追悔，為什么之前沒有給她存上一份保險，我不停地問自己。保險不能挽救她的生命，可是有了保險她就不至于會讓這個原本并不富裕的家庭雪上加霜。從那時起我就告訴自己，在平安以后的日子里我要讓我身邊的每一個親戚朋友都擁有一份保險，擁有一份平安。

　　就在我慢慢淡去內心的那種傷痛之后，12月底的一天我接到客戶的電話，她是我兩年前的一個萬能客戶，她懷疑自己女兒的病情不是太好。聽的出來她的話很沉重，她自己也不想往保險理賠上面想，開始她只是簡單的咨詢了一下什么情況才是重大疾病，兩天后她又給我打了電話，醫生診斷她的女兒患了乳腺癌。她的女兒只有二十八歲，剛結婚兩年還沒有自己的孩子，現在得了這種病對于她們的家庭來說無疑是非常痛苦的。雖然入司兩年多可我并沒有辦過重大疾病理賠，對于能賠不能賠我心里也沒底，再咨詢過公司的理賠人員之后，我心里更是沒底。理賠人員告訴我能賠不能賠，不要給客戶去承諾，先把資料交上來申請，屬于重大疾病就可以理賠，而且癌還分為良性和惡性、部分癌和全部癌，如果不能理賠也許會失去客戶對保險的信任。我只好按部就班的把資料交到公司，只能靜靜地等著審核結果的通知，不到一個星期理賠結果下來了，賠付金額十二萬，當我把理賠通知書送給客戶的時候，那種感激就像看到了多年不見的親人一般，讓我感到作為一個壽險業務人員的偉大。這就是我們價值的體現，理賠服務沒讓客戶多走一步路，一個星期理賠款就順利的到帳，這也是客戶沒想到的。每當客戶見到我的同事都會把我夸上一番，我知道這不單單是對我們業務人員的認可，更是對保險切身受益的真實感受，客戶總是說如果你們公司哪天有需要我可以去做現場說法。

　　沙漠遠行的人最需要的就是看到綠洲，我們何嘗不是在客戶最需要的時候給他們送去愛心呢？讓他們能順利地去看病，順利地保障家人的生活。我深信保險不會改變我們的生活，卻能保障我們的生活不會被改變，或許這就是壽險營銷的偉大之處，讓我們攜起手來給每一個家庭送去保障、送去平安。愿每一個家庭都擁有平安！

　　我的演講到此結束，謝謝各位！

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