周末暖場活動方案

時間：2023-03-23 09:05:01 方案

周末暖場活動方案范文

　　一、活動目的：

周末暖場活動方案范文

　　1、甄別、固化意向客戶，為樓盤熱銷造勢，增加曝光率，提高到訪量，增加下單率；

　　2、挖掘已購客戶身邊資源，增加客戶黏性，提高客戶忠誠度；

　　3、通過活動讓客戶參與進來的方式，加深客戶影響，達到讓客戶主動宣傳的目的。

　　二、活動時間：

　　12月3日—12月31日，每周末一次，共4次（12月3日、12月17日、12月24日、12月31日）

　　三、活動地點：

　　XX銷售接待中心

　　四、活動主題：

　　上下不同，我有我性格

　　五、活動內容：

　　●私人定制活動

　　◎活動時間：12月3日10；30——11；30

　　◎活動對象：1、已購客戶；

　　2、置業顧問約訪客戶；

　　3、主動營銷客戶；

　　4、自然到訪客戶；

　　5、渠道客戶。

　　◎活動流程：1、客戶到訪出示邀請函，簽到發放抽獎卷；

　　2、按順序帶客戶到樣板房進行登記客戶手機號、手機型號、定制圖案，并告知下周領取（暫定）

　　3、活動人員帶領客戶到抽獎區抽取禮品；

　　3、登記客戶未開始登記時由活動人員帶領參觀樣板房并進行意向引導，排隊客戶由活動人員介紹項目賣點和參觀項目。

　　（注：登記客戶時盡量延長時間，給置業顧問足夠時間進行銷售灌輸）

　　◎獎品設置：1、水晶廣場購物卷2張（50名）

　　2、小禮品若干（衛生紙、大米、油等）

　　◎活動準備：

　　●宣傳告知

　　1、制作微信電子書、微信推廣軟文，所有工作人員轉發擴散；

　　2、置業顧問以電話、短信形式邀訪客戶到訪領取活動邀請函；

　　3、各小區派單發放邀請函。

　　●現場布置

　　1、接待前臺：設置客戶簽到、活動講解、項目講解、抽獎卷發放；

　　2、登記區：登記客戶信息和摸底客戶喜好，設置專人帶領參觀、講解項目。

　　3、抽獎區：確認客戶抽獎資格，抽獎并現場兌獎

　　◎物料準備：1、客戶簽到本1本、登記本2本、中性筆4支、打印抽獎卷600號；

　　2、長桌一張，短桌兩張、抽獎箱一個；

　　◎人員安排：

　　●重點事項

　　1、策劃部：網絡媒介、活動物料、現場布置完成及活動現場效果監控；

　　2、銷售部：微信、短信、電話方式邀約客戶參加本次活動；

　　●活動人員：

　　1、簽到組：對來訪客戶進行簽到，活動細則講解，抽獎卷的發放；負責人：待定

　　2、活動組：客戶領取禮品信息的登記，銷售灌輸，項目講解，客戶活動物料的發放；負責人：待定

　　3、巡場組：活動進行過程中巡場，活動現場秩序的維護負責人：待定

　　4、照相組：售樓部活動全程監控、照相。 負責人：待定

　　◎費用預算：

　　●物料制作

　　1、水晶廣場消費券面值50元/張（正副券、實名制）：100張×1元/張=100元；

　　2、活動邀請函：600張×1元/張=600元；

　　3、抽獎順序號，項目組自行印刷；

　　4、定制手機殼18元/個，600×18=10800（以實際登記為準）；

　　費用小計：11500元

　　●商家結算：

　　1、水晶廣場消費券結算款：100張×50元/張=5000元（根據實際消費情況結算）

　　2、小禮品5000元

　　費用小計：10000元

　　●吐槽有禮活動

　　◎活動時間：12月17日

　　◎活動對象：1、已購客戶；

　　2、置業顧問約訪客戶；

　　3、主動營銷客戶；

　　4、自然到訪客戶；

　　5、渠道客戶。

　　◎活動流程：1、客戶到訪后，由簽到組進行簽到登記、并發放吐槽單；

　　2、由活動人員為客戶講解項目，并帶領客戶參觀項目；

　　3、帶領客戶到活動區進行填寫吐槽單、并發放抽獎券；

　　4、客戶到抽獎區抽取獎品；

　　5、三天后公布貢獻獎；

　　（注：帶領路線沙盤——單體——清水房——樣板房——活動區）

　　◎獎項設置：1、吐槽獎：各種小禮品（洗衣粉、小娃娃、衛生紙）；

　　2、杰出貢獻獎：水晶廣場消費卷200元、觀影卷4張；

　　（注：杰出貢獻獎針對意向客戶）

　　◎活動準備：

　　●宣傳告知

　　1、制作微信電子書、微信推廣軟文，所有工作人員轉發擴散；

　　2、置業顧問以電話、短信形式邀訪客戶到訪；

　　3、各小區派單主動營銷。

　　●現場布置

　　1、銷售中心外：通過桁架展板進行活動詮釋、告知，釋放活動信息，吸引客戶關注；

　　2、接待前臺：設置客戶簽到、活動講解、項目講解、排序號發放；

　　3、活動區：收集客戶填寫的吐槽單。

　　4、抽獎區：設置抽獎和領獎位置，收取客戶抽獎卷并引導客戶抽獎和兌獎；

　　◎物料準備：1、客戶簽到本1本、登記本2本、中性筆4支、打印吐槽單300份；

　　2、抽獎箱1個，長桌1張，圓桌4張；

　　3、小禮品若干

　　◎人員安排：

　　●重點事項

　　1、策劃部：網絡媒介、活動物料、現場布置完成及活動現場效果監控；

　　2、銷售部：微信、短信、電話方式邀約客戶參加本次活動；

　　●活動人員：

　　1、簽到組：對來訪客戶進行簽到，活動細則講解，吐槽單的發放；負責人：待定

　　2、活動組：帶來客戶參觀項目，項目講解，客戶活動物料的發放；負責人：待定

　　3、抽獎組：抽獎客戶的抽獎和兌獎執行和秩序維護負責人：待定

　　4、照相組：售樓部活動全程監控、照相。 負責人：待定

　　◎費用預算：

　　●物料制作

　　1、吐槽單、抽獎卷，項目組自行印刷；

　　2、水晶廣場消費卷面值50元/張（正副券、實名制）：120張×1元/張=120元；

　　費用小計：120元

　　●商家結算

　　1、水晶廣場消費券結算款：120張×50元/張=6000元（根據實際消費情況結算）；

　　2、電影票：120張×25元/張=3000元；

　　3、小禮品:3000元；

　　費用小計：12000元

　　●圣誕活動

　　◎活動時間：12月24日

　　◎活動對象：意向客戶

　　◎活動流程：1、由置業顧問電話、短信形式通知意向客戶到售樓部領取禮品；

　　2、客戶領取禮品，置業顧問再加強銷售灌輸、意向確定；

　　●宣傳告知

　　置業顧問以電話、短信形式邀訪客戶到訪；

　　●現場布置

　　1、銷售中心外：通過圣誕樹的配置，亮化，吸引客戶關注；

　　2、銷售中心以圣誕節為主題布置，側重家的味道。

　　◎物料準備：1、蘋果100斤

　　2、觀影卷120張

　　3、圣誕售樓部裝扮

　　●重點事項

　　1、策劃部：道路樹圣誕裝飾、售樓部圣誕布置、電影院廣告投放；

　　2、銷售部：微信、短信、電話方式邀約客戶參加本次活動；

　　◎費用預算：

　　●物料制作

　　蘋果100斤×6元/斤 600元

　　電影票120×25 3000元

　　售樓處圣誕布置 6000元

　　電影院廣告投放 3000元

　　費用小計：12600元

　　●朋友圈達人活動

　　◎活動時間：12月31日

　　◎活動對象：全民

　　◎活動形式：1、由策劃部編寫一條涵蓋XX賣點和主題的朋友圈轉發信息（電子書），以朋友圈、峨眉主力公眾號擴散出去；

　　2、參與者通過積攢到售樓部領取禮品；

　　3、活動時間3天（一周），活動截止期間以到訪出示結果為評定標準；

　　◎獎品設置：

　　◎活動準備：

　　●宣傳告知

　　制作微信電子書、微信推廣軟文，所有工作人員、峨眉各大公眾轉發擴散；

　　◎物料準備：1、客戶簽到本1本、登記本2本、中性筆4支、；

　　2、購房抵用卷3張，自行打印，蓋公章；

　　◎人員安排：

　　●重點事項

　　1、策劃部：網絡媒介、活動物料、現場布置完成及活動現場效果監控；

　　2、銷售部：微信、短信、電話方式通知客戶參加本次活動；

　　◎費用預算：

　　現金獎金：3500元，

　　公眾號推廣費用：3000元（微峨眉、峨眉微生活、水晶廣場）

　　費用小計：6500 元

　　費用合計：46652元

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