推廣方案

時間：2026-01-25 13:28:47 方案

有關推廣方案模板錦集十篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。優秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編收集整理的推廣方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

有關推廣方案模板錦集十篇

推廣方案篇1

　　活動主題：

　　1．XX年成功人士投資理財專家講座

　　2．深圳西岸（寶安）經濟發展高峰論壇

　　3．cantarelli杯XX年度《鋒尚周刊》鋒尚人物獎傳媒頒獎晚會，XX年度cantarelli杯《鋒尚周刊》鋒尚人物傳媒獎25人候選名單于后附錄。

　　4．石鴻工貿10周年慶典自助晚餐，暨晚會演出舞臺抽獎。

　　主講貴賓：寶安區經發局領導、寶安區金融界知名人士，寶安區房地產界權威人士、招商銀行總行投資顧問，招商銀行金葵花會員卡創意策劃人、招商銀行高層領導。

　　活動方式：

　　現場迎賓后，由公司董事長、總經理致歡迎辭，隨后按程序發言講座，會議結束前贈送vip卡，填寫表格發放餐券，晚會開始由樂隊奏樂，隨后模特表演，穿插頒獎和抽獎。

　　抽獎獎品由石鴻工貿公司自定，頒贈獎牌由《鋒尚周刊》制作，頒獎嘉賓、由雙方商定，安排好會議程序。

　　招商銀行金葵花會員卡簡介

　　招商銀行金葵花會員俱樂部是指在招商銀行持有50萬元以上存款的成功人士。這些會員在深圳現已有15000多名，早期持有者多邁入鉆石卡行列，超過100萬元。與金葵花互動意味著知名度與認知度的極大提高，也是對銷售活動的直接刺激。

　　會員召集：由招商銀行會員部與《鋒尚周刊》聯合通知

　　廣告建議：由波爾諾言貿易有限公司在《鋒尚周刊》投放a2或a3特殊版整版預告cantarelli即將開業消息廣告，在cantarelli開業當周28日左右刊出開業廣告，當周六活動現場派發刊物人手一冊，封底版廣告價格5-8萬，8折實收4.48萬。a2-3特殊位最優惠跨版廣告，原價9.8萬，實收5.8萬整。另外或出版慶賀公司10周年特輯16版專刊，印刷發行費10萬元整。

　　廣告配合：除全力組織策劃活動外，廣告當期文章同樣篇幅配送，加深讀者印象。當期廣告贈送報紙200份，其余報紙按每份3元零售價，提前通知加印。

　　其他費用：會議場所、講臺、背景板或條幅若干，現場氣氛布置屬促銷部分另算。為促使招商會員對波爾諾名店購買欲望見諸行動，建議除廣告確定優惠折扣方案外，承諾最低購買的.積分卡或vip卡計劃，直接拉動春節消費。晚會自助餐可設在安東尼奧咖啡廳，現場禮品由石鴻工貿有限公司和波爾諾貿易有限公司商定。

　　后續推廣合作建議：由于知名度與認知度絕非一日之功，為此，《鋒尚周刊》建議至少連續一至4周進行集中推廣，《鋒尚周刊》全力以會員互動方式聯合推廣合作：每次至少1個整版廣告，特殊版位和跨版為最佳，cantarelli開業和石鴻公司成立10周年特刊出版時，《鋒尚周刊》內頁欄頭全部加掛職2平方厘米，熱烈祝賀cantarelli開業暨石鴻工貿有限公司成立10周年。

　　a、組織歌力思女裝金卡會員互動，以時尚男女服飾專題講座和展示切入

　　b、組織中國聯通vip會員互動，以時尚科技與創業投資專題切入

　　c、利群基金組織會員與波爾諾名店會員聯誼春節晚會

　　以上三次廣告均為每周四推出，活動時間均為每周六下午，地點以波爾諾名店4樓為佳。全部廣告費用不足10萬元，相關活動禮品與促銷待貴公司商定。特此建議，請盡快回復，以備行動。

推廣方案篇2

　　一、活動時間：

　　建議為周五、周六、周日，及重大的節假日。其中周五這一天很重要，根據凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）

　　二、活動地點：

　　選擇小區的依據有：小區質量（價格高，條件好）、常駐住戶數量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經濟條件）、消費習慣（健康意識），根據小區實際情況選出活動的小區。（質量較高的小區可在物業或門衛處安裝體驗機）。

　　三、活動主題：

　　好水好健康，奔泰來幫忙！、奔泰凈水設備，品質創造生活！選擇奔泰，對您的家人更加關愛！

　　四、宣傳人員：

　　專業導購員兩到三人，必須對凈水設備的產品知識和奔泰企業文化非常熟悉，具備一定的小區推廣技巧和經驗。

　　五、宣傳物料：

　　遮陽傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機一臺（RO機）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機四臺（RO壁掛機+RO廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、TDS筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（PP棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協議書、贈品、音響等。

　　六、場地費用300元：物業或門衛處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。

　　現場布置

　　一、現場布置要點：

　　提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。

　　現場布置突出產品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規范，追求視覺表現力：產品越多越好，展示企業實力。

　　二、迎接顧客：

　　1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

　　2、問候語：您好，請隨便看看，這里是奔泰凈水，以前有過了解么？

　　3、引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產品。

　　三、介紹活動目的：

　　1、您好，歡迎參加我們奔泰凈水設備健康飲水宣傳活動。

　　2、據世界衛生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質有關。有關專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質污染嚴重）3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛生的水。

　　四、現場講解：

　　我們可以在這里做一個實驗。

　　1、自來水、開水、純凈水電解對比。

　　2、國家對直飲水的TDS值雖然沒有標準，但是我們奔泰還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水，而我們的凈水設備處理的水，TDS值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰來幫忙！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。

　　3、算賬，一天用2桶水，成本不超過5毛錢。（包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉刷牙都用這個水）如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。

　　五、根據顧客不同類型，宣傳產品的核心利益點：

　　20-30歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質他們在面對產品時，會關心問題大概有一下幾個方面：

　　A、品牌——結合開能品牌的強勢效應，把“奔泰的產品，質量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

　　B、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結婚或是結婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調，我們公司有專業的設備設計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據您家里的具體情況做出最合理的設計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調一樣，弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）

　　C、皮膚的健康——在這個年齡階段內，關心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執行消費行為時，會在同皮納皮的同產品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應該讓他們了解一下幾個問題：

　　A、和自來水與桶裝水的對比：（1）經濟方面：以RO機為例。PP棉濾芯：20元/支＊2=40元/年

　　顆粒活性炭：30元/支＊2=60元/年

　　壓縮活性炭：30元/支＊2=60元/年

　　RO反滲透膜：300元/支/3年=100元/年

　　后置活性炭濾芯：30元/支*2=60元/年

　　按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天

　　（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心質量好的一些廠家生產的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現制現飲，好水自己造，干凈衛生，健康，便捷。B、與競爭產品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們奔泰產品是對消費者負責的。

　　C、家人的飲用健康：“據專家分析，十八歲正在發育的青少年，肝臟機能尚未完全發育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。

　　D、與普通凈水器的比較：突出是高科技產品，美國太空總署的技術，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發出的高科技產品，近些年轉為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的.健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。

　　50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執行消費行為的，他們會把自己了解的產品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應該著重向他們介紹以下幾點：

　　A、站在他們的立場上幫助他們回顧水質這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現在的水是生病致癌。這一點是老年人產生購買欲望的關鍵，因為水質的變化是他們親身經歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產品相關問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質卻在下降，藥、醫院接觸的多了，世界衛生組織調查顯示：80%的疾病和飲用不潔水源有關）

　　B、安裝簡單使用方便：多強調操作使用起來比較方便。

　　C、和桶裝水做對比。（同上）。

　　六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。

　　大多問題如下：

　　1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應該沒有問題吧？

　　2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？

　　3、普通自來水電解后為什么會變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？

　　4、凈水設備的售后太麻煩了。

　　七、成交—臨門一腳最重要：

　　銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業務員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，并不停地給其信心和建議。

　　這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。

推廣方案篇3

　　一、總體要求

　　以促進糧食穩定發展和農民持續增收為目標，通過完善基礎設施，提升耕地產出能力，集成組裝組裝糧食“五新”，提升科技增產能力，創新體制機制，提升主體經營能力，使產能區畝產高于全省平均水平50公斤。

　　二、目標任務

　　根據縣農業局的安排布置，選擇農田基礎設施完善的產高穩產田。建立2片糧食產能區，面積1300畝，（500畝、余元800畝）。產能區目標產量畝產達510公斤。

　　三、實施內容

　　1、主推品種

　　產能區選擇高產優質品種，如深兩優5814、中浙優8號、Y兩優1號、甬優9號、豐兩優4號、天優3301等等。要求各產能區內品種統一在2個以內。

　　2、主推技術

　　①采用集中育秧、全面開展機插秧。

　　集中育秧做到統一品種、統一播種、統一肥水管理、統一病蟲防治，在產能區余元等地分別建立6個1畝以上機插集中育秧點。機插露天集中育秧，防蟲網覆蓋率達100%，機插面積達1300畝。

　　②合理密植（密植規格16cmx30cm），科學管水、適時烤田。

　　③開展病蟲害專業化統防統治服務。

　　組織鎮“五新”病蟲專業合作社全程承包產能區面積1300畝，并組織產能區種植100畝以上的種糧大戶自購機聯合統防統治。確保產能區病蟲害損失控制在5%以下。

　　④推廣測土配方肥技術和秸桿還田技術。

　　積極指導科學施肥，推廣使用配方肥。如撒可富（20：12：14）等水稻專用肥。要求產能區100%施用配方肥。同時結合土壤有機質提升項目開展工作，推廣施用秸桿還田使用腐熟劑2600KG。

　　3、開展增產模式攻關試驗。

　　各示范片據當地的生態特點，在50畝以上種糧大戶稻田里，開展“優良品種+露地軟硬盤稻育秧+機插秧+精確施肥+定量灌溉+病蟲害統防統治+機械收獲”技術模式攻關1個以上。

　　4、開展技術培訓和觀摩。

　　各產能區采用多種形式舉辦培訓班，分階段按季節、按農時、按環節進行一事一訓。計劃培訓農戶達300多人次以上。發放高產栽培技術資料500多份以上，召開觀摩會2場次以上，來提高示范戶科技普及率，促進增產技術措施的落實。

　　5、抓好水稻工廠化育秧示范點的建設

　　來提升我鎮水稻機械化插秧水平與規模。我站在余元村樓盤建立一個水稻工廠化機械插秧示范點1個，負責人：潘日明、陳文衛、葉健康。按標準，按時于9月30日前完成水稻工廠化機插秧示范點建設任務。

　　6、推廣多元化服務機制

　　各示范片要實行統一種植模式、統一良種供應、統一肥水管理、統一病蟲防治、統一機械作業的“五統一”服務，實現良種覆蓋、主推技術應用、測土配方施肥、病蟲害統防統治、耕地收綜合機械化“五個100%”。各示范片要將高產創建與培育種糧大戶、農民專業合作社、家庭農場等新型生產經營主體和產業化龍頭企業相結合，探索規化生產、品牌化銷售、產業化經營的新途徑。

　　7、做好驗收總結。

　　嚴格按照省農業廳制定產能區驗收辦法，做好測產驗收。項目實施結束后，各示范片要將常歸檔案的所有材料匯編成冊和實施項目的基礎情況、實施效果等方面進行分析總結，形成的書面材料于測產驗收后一個月內上報縣農業局農技站辦公室。

　　四、努力培育新型經營主體

　　糧食生產的適度規模經營對推動糧食生產機械化、提高糧食生產效率，降低生產成本，提高種糧效益具有重要作用，并有利于形成一定穩定的糧食生產專業隊伍。20xx年鎮糧食產能區增產模式攻關動員培訓會后，產生了流轉承包種植100多畝種糧大戶8個（產能區6個）。從而有序規范推進農村土地承包經營權流轉，重點向農民合作社、種糧大戶家庭農場等規模經營主體流轉，開展各種形式的適度規模經營。鼓勵、引導成立土地股份合作社，土地托管合作社和土地承包經營權信托公司，努力提高提高土地流轉規范化市場化水平，建立集約化、專業化、組織化、社會化相結合的新型生產經營機制，提升利用率和產出率，提升種糧效益。

　　五、保障措施

　　1、加強組織領導。

　　為確保我鎮產能區有序有效開展，成立了水稻高產創建領導小組和技術指導小組。志擔任技術指導組組長，技術指導組負責制定實施，技術指導，測產驗收等各項具體工作。下設產能區糧食增產攻關模式辦公室，掛靠鎮農技站，潘日明同志兼任辦公室主任。

　　2、強化責任落實。

　　為產能區糧食增產攻關模式順利實施，確保關鍵技術落實到位，開展全程技術指導，實行農技干部駐村掛靠制度，明確責任。深入生產一線，辦好高產示范片，種好高產展示田，加大超級稻，機插秧、病蟲害專業化統防統治等關鍵增產技術推廣。各示范片技術負責人見附表3。

　　3、制定獎懲措施。

　　①對有適度規模的典型、產量突出的`種糧大戶或專業合作社，年終給予一定鼓勵獎，并積極爭取縣農業局給予安排20xx年產量區項目。

　　②對優秀農民技術員給予續聘，并以資鼓勵。

　　③對農業技術人員蹲點指導、授課和開展測產驗收過程中發生的物資、勞務等費用給予一定補助，對村級農民技術員積極參與水稻高產創建活動的給予一定誤工補助。

　　4、加大資金扶持力度。

　　為了調動示范戶投身產能區糧食增產攻關模式與推廣項目的積極性，保障示范面積，做到嚴格項目資金管理，規范資金監管，明確資金使用方向，按照省農業廳要求，把項目資金用在各示范片的物化補貼、專業服務、示范區建設與技術推廣上面，特別是關鍵技術環節、重點傾斜，對產能區內流轉經營權100畝以上從事水稻種植的農民合作社、家庭農場、種糧大戶等經營主體，將按照每畝100元的標準給予一次性補助，充分調動示范戶積極性，努力培育新型農業經營主體。

　　六、加大宣傳報道

　　①積極組建全鎮種糧大戶、示范戶、召開20xx年水稻高產創建及產能區模式攻關動員培訓大會。

　　②充分利用媒體宣傳活動成果，先進典型，增產模式和成功經驗。

　　③設立產能區糧食增產攻關模式示范片醒目標牌，方便農民學習，接受社會監督，擴大宣傳效益。

推廣方案篇4

　　一、產品簡介

　　1．精武鴨脖現狀

　　現今精武鴨脖的行業現狀，一方面是快速膨脹的市場環境，另一方面是相關管理政策和配套措施的滯后，精武鴨脖的發展之路探索迫在眉睫。值得慶幸的是相關職能部門和經營戶均已經意識到有效管理和合理發展精武鴨脖的重要性，“精武”的未來不只是與個別企業的命運息息相關，更與整個武漢特產行業的發展一脈相承。

　　2．口味特色

　　鴨脖以香、麻、辣為主。吃時不麻不辣，可一旦停下來則香辣味無窮。鴨脖講究涼吃，鴨脖肉為“活肉”，層次分明，頭頸等部位鍛煉得非常有韌勁，頗有嚼勁。鴨脖連骨髓都是香飄四溢，味道奇佳。

　　3.企業文化

　　精武人家立足于建立良好的企業文化，營造良好的文化氛圍，以文化帶動效能，推動企業的長遠發展。企業理念：打造中國熟食、鹵制品第一品牌，以健康、可口、衛生、方便、便宜的優點，愿為越來越多喜愛一品絕味的大眾增添一份開胃零食，愿為全國各地的餐桌上增添一道最具特色的佳肴，并熱烈歡迎全國各地佳賓同仁參觀指導，誠摯邀請有意開發者加盟，共創一片美食新天地。

　　二、市場分析

　　（一）行業市場環境分析一根小小的鴨脖，有的時候，恰是一類商品、一個行業的縮影。饞嘴鴨、掉渣燒餅這類快餐商品，都嘗到了快速擴張這把“雙刃劍”的鋒利。市場上以銷售“鴨脖”作為核心產品、進攻休閑鹵制品市場的早已不止**鴨脖一家。久久丫、煌上煌，絕味鴨脖等都已經在行業內形成了自身的品牌效應。對于**鴨脖，不論本土精武派多有信心，市場份額被外來派周黑“搶食”已是不爭的事實。絕味鴨脖、久久丫頸王學成后開全國連鎖；周黑鴨不斷創新口味直營店也面向全國； “萊雙揚解饞坊”的鴨脖子飛去北京，在東直門小吃一條街簋街火爆。唯獨本土最正宗的武漢精武鴨脖獨守一隅。

　　（二）競爭者分析

　　1.外部競爭者

　　廖記棒棒雞是四川品牌，主打產品不是鹵鴨，能在武漢這座有著食鴨傳統的城市獲得發展，是以其獨特的口味和良好的經營模式取勝的。 “周黑鴨”原是重慶的品牌，現在以武漢本土品牌的姿態崛起，在市場中已經有了一定的市場占有率和忠誠顧客。絕味鴨脖和久久鴨脖都已經成為精武鴨脖有力的競爭對手。鴨脖加工制作技術和正宗秘方外泄，技術和秘方外泄，帶來的是新的競爭對手，冒牌店越來越多，數量與正牌店旗鼓相當，成為搶奪市場份額的“中堅力量”。

　　2.內部競爭者

　　由于商標注冊的意識不強，精武系內部涌現出不同的品牌。這些品牌相互競爭，自亂陣腳，更導致了產品良莠不齊，消費者分不清真正的精武鴨脖。

　　（三）swot分析

　　優勢：產品系列多，從鴨頭到鴨腳分層次進行深加工；產品口味獨特可噢噢違反多，適合不同年齡不同習慣的消費者的喜歡；精武鴨脖是前身系20世紀80年始蜚聲武漢精武路的精武飯莊”老字號，口味獨特，歷史悠久；采用連鎖經營的方式，在武漢市場有著多家鎖店，有一定的銷售基礎；老字號品牌，在武漢市場乃至全國都有很強的知名度和競爭力；精武鴨脖的商標統一，品牌有了更強的認知度，武漢精武鴨脖協會已申請注冊集體商標，品牌力量得到壯大。

　　劣勢：精武鴨脖品牌在武漢市場占有率下降，注冊商標一度出現問題，不統一，品牌形象受損，向心力凝聚力比較分散；促銷策略制定不充分，廣告投入少；產品包裝和創新上力度不夠，沒有一定的宣傳效果。威脅：內外部存在著多家競爭對手，鴨脖子行業準入門檻相當低，只要略懂“鴨脖”加工制作技術，就能打著“精武鴨脖”的旗號經營。機會：人們的生活水平提高，鴨脖作為一個生存需求之外的附屬需求，隨著人們購買力的增強也為鴨脖打開了更大的市場；人們的口味需求更加獨特，年輕人口味比較重，鴨脖恰好滿足了這一需求；鹵味熟食是老百姓最喜歡的食品，不分群體，老少咸宜，中、晚餐、夜市大排擋均受到老百姓的歡迎；農產品的深加工有政策提倡為基礎，并且現在農業具有比較大的.發展空間。

　　（三）目標顧客群體分析作為老字號的精武鴨脖，在品牌的知名度還是美譽度、忠誠度方面都有良好表現。它的目標顧客有喜歡純麻辣口味的年輕人，精武鴨脖“口味刺激鮮美無比”迎合了年輕人的需求。還包括武漢本地年齡稍大寫的人群甚至武漢本地的一些家庭。因此將精武鴨脖目標市場細分為以下幾個部分：以大學生為代表的年輕人、年輕的女性群體（愛好零食）、青年人。根據市場細分分別制定推廣方案。

　　（四）市場前景分析

　　作為一家鹵制食品專營店，景物鴨脖適合在街道、商貿區、商場、超市、居民小區等多種地方開店，開店選址靈活方便。而鹵制食品既是一種休閑食品，又是一種日常居家食品，消費人群眾多，店面經營不受季節限制。開一家鴨脖加盟店，共享知名品牌和成熟的經營管理經驗只要嚴格執行標準化的生產工藝、規范化的店面管理和品牌化的市場推廣策略，贏利是沒有問題的。民以食為天。食品是沒有爭議的天下第一產業，幾乎永遠不會發生人們不吃東西而導致食品店倒閉關門的事。在推崇民以食為天文化的華夏大地，千年以來，上至皇家貴族，下到百姓人家，吃乃頭等大事。國人素愛美食，無論古往今來，大宴小酌，色、香、味俱佳的鹵制品都是必不可少的。新鮮美味、綠色健康、香氣誘人的鹵味食品越來越受到人們的喜愛，一個前景廣闊的鹵味食品市場正在吸引著廣大投資者的目光。鴨脖采用祖傳千年古方加以現代科技，它用近三十多種中藥材及純天然香料，它雖然口味香辣、營養豐富，但脂肪含量較低，經常食用，能補充人體必須的蛋白質、維生素e、生素b等多種營養成分。中草藥具有補脾益氣、潤肺止咳、清熱消腫，而且還能養顏滋補，是極好的美容佳品。鹵鴨制品是普遍受大眾歡迎的，武漢的鹵鴨市場乃至整個鹵制品市場的市場需求量都較大，有進一步挖掘的空間。

　　三、市場推廣策劃

　　（一）策劃目的

　　1.將精武鴨脖在武漢市場的占有率提升到百分之四十。針對細分群體有不同的市場目標。

　　2.提高精武鴨脖整個品牌在武漢消費者甚至全國消費市場的知名度，擴大在消費者心目中的影響，奪回精武鴨脖近年來失去的市場，與其他名牌鹵制品齊名。

　　3.提升精武鴨脖品牌在消費者心目中的形象以及美譽度，提升自身品牌價值。

　　（二）營銷策略

　　價格策略：

　　產品策略：多年來，**鴨脖以純麻辣口味駐軍市場。由于市場上**品牌良莠不齊，造成消費者混淆。在產品的制造工藝上形成統一。并且推陳出新，形成產品的多元化，滿足不同消費者的口味需求。渠道策略：運用互聯網技術，展開網絡營銷，提高**品牌的網絡銷售

推廣方案篇5

　　一、活動主題思想：

　　《飛天圣誕Merry Christmas》，xxxx酒店是以娛樂為龍頭的娛樂性酒店，活動主題一定要具新意、創造性，內容獨特、怪異。

　　二、活動時間：

　　12月8日至1月1日

　　三、活動地點：

　　二樓拉斯維加斯俱樂部、三樓體樂酒吧

　　四、活動內容：

　　(注：由酒商提供活動所需費用贊助)

　　A、12月18日元月1日指定特惠啤酒專場 (活動期間，二樓大廳4元/半打，三樓大廳一律6元/半打);

　　B、策劃部設計圣誕卡，由娛樂部派發。部分較為重要或與本酒店有長期消費協議的客戶，(每張圣誕卡附送免KTV房租券或者2元現金代用券壹張、具體客人名單由羅總統計上繳總辦批閱后由業務部負責派發。附送新年臺歷，圣誕、新年活動的具體內容)增加與客人的溝通和交流，增進客人來江都消費的欲望。此券有效期為12月18至次年1月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。

　　C、12月24、25日平安夜收取門票(價格未定)元/人(圣誕禮品包一份)

　　D、圣誕福星評選活動：

　　時間：12月24日12：00;

　　地點：三樓體樂酒吧;

　　圣誕節當日，二、三樓門口設置圣誕服裝售賣點，客人可自由購買，扮演圣誕老人，參加圣誕福星評選;

　　圣誕節當日，所有客人購買半打指定啤酒可獲選票兩張(五角星不干膠)以次類推，多買多得;

　　評選活動在12：00正式進行，參加評選的客人環繞全場，由現場客人評選，如果身上粘貼的五角星最多，即可成為當晚圣誕福星，可獲由啤酒公司贊助的大獎一份(具體獎品未定)+指定啤酒一打;

　　此次評選圣誕福星活動可促進客人購買啤酒的高潮，建議設置大獎，增加吸引力;

　　E、贈券：(23年12月1824元月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。

　　凡客人在KTV消費滿6元(含6元)以上贈指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺歷一份;

　　凡客人在KTV消費滿8元(含8元)以上贈指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺歷一份;

　　凡客人在KTV消費滿13元(含13元)以上贈現金代用券1元壹張+指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺歷二份，或者指定啤酒貳打+圣誕禮品包、新年臺歷二份;

　　凡客人在KTV消費滿18元(含18元)以上贈現金代用券2元壹張+指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺歷二份

　　以上現金代用券有效期為自發券之日起15天有效;

　　F、2425日特邀圣誕佳賓表演助興，現場派發圣誕禮品;

　　G、歡樂圣誕游藝活動

　　時間：12月24日

　　地點：二樓美女吧

　　平安夜當晚，二樓美女吧由行政部、保安部選派男女各2人穿戴圣誕服飾，舉行圣誕系列游藝活動;

　　(1)套圈游戲：地上擺放啤酒、彩噴、圣誕禮品包、圣誕公仔等，由客人于4米外拋擲套圈，套中即獎;

　　(2)夾玻璃球游戲：客人在規定時間內(3秒)夾完盒內玻璃球，即可前往禮品售賣點領取獎品;

　　(3)擲骰子擂臺賽游戲：由保安部選派保安一名，穿戴圣誕服飾作為擂主，擺放半打啤酒、圣誕禮品、彩噴、圣誕公仔等。客人可用啤酒、或前往禮品售賣點買取圣誕禮品作為打擂資本，上前與擂主打擂，嬴者即可獲相應的獎品、輸者即輸掉打擂資本，即由后者補上;

　　H、圣誕倒記時：

　　日當晚12：00前5分鐘由司儀主持現場倒記時;

　　倒記時1秒所有的服務員帶動客人進入高潮，同司儀一起大聲倒數1秒，挑動現場氣氛;

　　倒記時1秒，所有的DJ、舞蹈員手持圣誕公仔、圣誕禮品向四周的客人拋灑，準12：00向舞廳中間噴灑彩條

　　I、圣誕大抽獎(指定啤酒公司贊助獎品)

　　時間：12月25日晚12：00

　　地點：拉斯維加斯俱樂部大廳;

　　二樓咨客臺處設抽獎箱一個，設凡客人購買指定啤酒一打即可獲抽獎壹張(以次類推);

　　獎品設置：(獎品未定)

　　J、圣誕節當日由酒店選派12名高大保安扮演圣誕老人，娛樂部選派咨客12名扮演圣誕天使，在酒店二、三樓四處派發圣誕禮品;

　　K、元旦化妝舞會(最佳化裝、舞蹈獎評選活動)：

　　時間：12月31日;

　　地點：二樓拉斯維加斯俱樂部;

　　在二樓門口設置面具售賣點：

　　12月31日晚，客人可自由化裝或前往面具售賣點購買晚會所需面具，參加本酒店舉行的化妝舞會評選活動;

　　評選獎項：

　　(1)一等獎(最佳舞蹈) 卡拉OK大房免費券壹張+2元現金代用券壹張+啤酒一打

　　(2)二等獎(最佳化妝) 卡拉OK中房免費券壹張+1元現金代用券+啤酒半打

　　(3)三等獎(最佳搞笑) 2元現金代用券+啤酒半打

　　L、新年倒記時：

　　(1)31日當晚12：00前5分鐘由司儀主持現場倒記時;

　　(2)倒記時1秒所有的`服務員帶動客人進入高潮，同司儀一起大聲倒數1秒，挑動現場氣氛;

　　(3)倒記時1秒，所有的DJ、舞蹈員手持公仔、禮品向四周的客人拋灑，準12：00向舞廳中間噴灑彩條;

　　M、節目部分：

　　(1)三樓大廳節目編排圣誕節目和舞蹈，帶動圣誕氣氛;

　　(2)圣誕當日二、三樓大廳背景音樂以圣誕音樂為主;

　　(3)圣誕當日歌手以圣誕歌曲為主，向客人拋灑圣誕禮品;

　　(4)圣誕佳賓主要以圣誕祝福、搞笑為主;

　　五、環境布置

　　(1)停車場外圍樹上掛滿漫天星，酒店門口綠化帶掛滿漫天星(12月1日之前);

　　(2)酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅，兩邊外墻懸掛酒店活動條幅8條：

　　(3)酒店大門口兩邊擺滿圣誕花，大門上方制作圣誕POP，懸掛圣誕花環，玻璃門上噴制圣誕雪景;

　　(4)大堂中央4米高圣誕樹一棵，四周擺放幾棵小圣誕樹、圣誕小屋，用柵欄圍住，樹上掛滿圣誕禮品和漫天星燈;

　　(5)電梯口擺放高1.8米高泡末圣誕老人一個四周圍滿圣誕花;

　　(6)一樓到二樓的樓梯口用圣誕草制作一個圣誕拱門，樓梯扶手上圍滿圣誕草;

　　(7)拉斯維加斯門口2.5米圣誕樹一棵，樹上掛滿漫天星和圣誕禮品，用圣誕禮品包圍住，上面圣誕POP一組，天花上懸掛圣誕裝飾物，四周墻壁上懸掛圣誕花環，圣誕飾物;

　　(8)門口小食檔制作奶油圣誕餅屋風景圖一組(西廚負責制作);

　　(9)拉斯維加斯里面園柱上掛圣誕老人頭像和圣誕花環，入口處墻上繪制圣誕雪景圖，大廳每張臺面上擺放3CM小圣誕樹一棵，天花上懸掛圣誕飾物;

　　(1)三樓電梯口擺放3米左右圣誕樹一棵，樹上掛滿漫天星和圣誕禮品，用圣誕禮品包圍住，體樂酒吧門上制作圣誕POP一組，用圣誕藤圍起來，兩邊柱上粘貼泡末立體圣誕老人頭像，用泡末制作雪景;

　　(11)三樓酒吧間擺放壹張圓桌，鋪上白布，上面擺放自制泡末梅花鹿一個，旁邊擺放圣誕小屋和禮品包;

　　(12)三樓大廳兩邊鐵柱之間懸掛圣誕花環，鐵柱上用圣誕花成龍形狀圍起來，園柱上和墻上粘貼圣誕老人圖片、圣誕花環、圣誕飾物，每張臺面上擺放3CM圣誕樹燈各一棵;

　　(13)3、4樓KTV包房走廊墻壁上粘貼圣誕圖片、懸掛圣誕花、圣誕花環。走廊天花懸掛圣誕飾物，每間包房懸掛適當的圣誕飾物、圣誕草和圣誕老人頭，臺面上擺放3CM圣誕樹燈;

　　(14)6、7樓層電梯口擺放1.5米金色圣誕樹各一棵，圍滿圣誕禮品包，每層電梯上方粘貼圣誕花環一個，客房樓層走廊墻上適當粘貼部分圣誕老人圖片;

　　(15)二樓擺放摩托車處擺放1.5米高泡末梅花鹿一個；四周擺放5CM小圣誕樹8棵和圣誕小屋、圣誕禮品包;

　　(16)員工娛樂室2米高圣誕樹一棵，掛滿漫天星，樹下堆滿圣誕禮品包，辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片。

推廣方案篇6

　　第一部分：常規試吃SOP+買贈（特價）

　　一、目的：

　　1、拌面占容器面市場的2.6%，占整體方便面市場的0.3%，消費者對干拌面涼爽新吃法無概念，以試吃培養新的消費群，擴大知名度。

　　2、教育正確的食用方法。

　　3、結合買贈，增加誘因，提升初次購買率。

　　4、方式：買1碗送紙巾1包，買3碗送扇子1把。

　　二、試吃SOP：

　　l 推薦主體：年齡15——35歲之年輕族群

　　l 時間選擇：

　　周一——周日：9：30——21：00，每點做2周

　　試吃時間（人潮集中時段）為：早上10：30——12：00

　　下午16：00——17：00

　　l 地點選擇：KA系統，以場地試吃為主

　　l 方式：免費試吃，試吃現場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列

　　l 場地要求：

　　1、輻射力強、人流量大之KA

　　2、試吃點盡量提供免費堆頭或端架（活動期）

　　3、以場地試吃為主，場地選擇在堆頭旁

　　l 事前現場踩點

　　1、確定試吃臺位置（確保人潮動向）

　　2、確保電力、水源

　　3、確保可否使用道具

　　4、試吃面的保管方式

　　l 試吃員的選擇：

　　1、具青春活力之女生（16——22歲）

　　2、五官端正，性格外向、活潑

　　3、有較強的語言表達能力

　　4、普通話及本地語言流利

　　5、有健康證（部分城市要求）

　　l 工具準備：

　　1、試吃臺：可用現有促銷臺圍上圍布，促銷臺上放置KT看板

　　2、試吃面：試吃人員每天帶入場內

　　3、物品：保溫瓶、電熱器、1次性試吃杯（直徑小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷紙（及紙筒）、抹布、垃圾袋、廢水桶（自購）

　　4、其他：口罩（賣場有要求時戴），手表（計時用，必須攜帶）

　　l 現場控制：

　　MS：各地試吃點進行巡視：

　　1、場地布置是否正確

　　2、試吃用品是否齊全

　　3、試吃人員行為是否規范（話術、沖拌流程、分食方法）

　　4、檢查貨源是否充沛，廣告宣傳品的使用狀況

　　l 營業：

　　1、確定試吃（商場）點之利用資源（水、電、廣播等）；試吃點的定位；用商場宣傳活動內容。

　　2、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品。

　　3、配合MS解決沖突和突發事件。

　　l 培訓內容：

　　1、產品介紹：

　　產品：

　　夏天吃起來不熱的干拌新吃法

　　 xx經典美味：紅牛、辣醬、海鮮

　　配備筷子，吃面更順手

　　具備價格便宜之優勢（3元/盒），經濟實惠

　　沖泡方法：

　　第一步：撕開碗蓋到中線，取出并打開菜包，將菜料倒在面上，醬包暫放一邊；

　　第二步：加入沸騰開水至碗凹陷處，蓋上蓋，醬包預熱；

　　第三步：4分鐘后將水由倒湯口倒出（至水桶）；

　　第四步：打開醬包，將醬料與面充分攪拌即可；

　　第五步：試吃（按標準分給10名消費者）

　　2、陳列方式：

　　銷售區：產品緊貼UFO等竟品，全口味陳列。

　　促銷臺：

　　試吃面臺擺放于主動線上（場內請緊靠產品堆頭）。

　　試吃臺面放置一次性筷子、試吃杯、卷紙（筒）。

　　臺下放置熱水器、小水桶1個（廢水）、空紙箱1個（裝垃圾）等輔助用品。

　　用具及時清理，垃圾及廢水及時處理，保持環境衛生。

　　空盒處理方法：撕掉碗蓋，重疊放置。

　　每天需做試吃記錄及銷售統計（便于追蹤），每天試吃之包膜須收回（便于管控）。

　　3、試吃注意：

　　品項：干拌面（紅燒牛肉）產品規格：總113g（面餅90g）

　　沖泡時間：4分鐘試吃人數：10人

　　注：

　　試吃員必須準備手表，按標準時間進行沖泡。

　　消費者如無特殊要求只試吃紅燒牛肉口味。

　　沖泡時間勿不足或過長，拌好的面勿放置超過5分鐘（油會凝固，賣相變差）。

　　已經涼的勿給消費者試吃！

　　4、儀表要求：身穿干拌面專用促銷服。

　　面帶笑容，熱情大方，活潑開朗，吐字清晰。

　　5、其他：活動結束當天清點庫存，督促客戶及時下單。

　　6、溝通話術：（人群經過時）

　　試吃員：您好！免費品嘗xx干拌面！

　　消費者：什么面？

　　試吃員：xx干拌面，是夏天吃起來不熱的涼爽新吃法，是真正的`涼面！

　　消費者：怎么吃法？

　　試吃員：（現場示范）先撕開碗蓋到中線，打開菜包并倒在面上，醬包暫放一邊；然后加入沸騰開水至碗凹陷處，蓋上蓋，醬包預熱；4分鐘后撕開倒湯口，將水倒出；打開醬包，醬料與面充分攪拌就可以了。

　　消費者：挺有意思的，不知道好不好吃啊？

　　試吃員：這是剛拌好的，您先嘗嘗吧！（您稍等，馬上就好！）

　　消費者：還不錯，多少錢1盒？

　　試吃員：很便宜，只要3元錢，就有xx的經典美味：紅燒牛肉、辣醬和干燒海鮮！今天促銷期間，只要您買3盒還送您1把涼扇，伴您清涼一夏！

　　消費者：……

　　試吃員：謝謝您的支持！慢走！

　　三、試吃活動預估：

　　活動點/場數：（總計170/696）

　　廣州40/60 深圳50/200 東莞30/120 中山（+珠海）7/28 汕頭3/12 湛江5/20 韶關2/24 南寧5/20 柳州（+桂林）10/40 海口3/12

　　每場預估銷量：16箱（576元）

　　試吃人數預估：180人

　　購買率預估：60%（預估購3碗占40%，60%購1碗）

　　每場費用明細：

　　試吃面：1箱*29.5元/箱=29.5元

　　場地費：20元（除量販個別點需要外，其他盡量不發生費用）

　　運輸及工具費：15元

　　贈品費：40元

　　合計：142.5元

　　SP比：25%

　　總費用：96，900元（每場數據為均值，珠三角區域銷量及費用相應增加）

　　第二部分：中型ROADSHOW

　　一、主題：xx干拌面，涼爽新“拌”法！

　　——xx干拌面涼爽體驗大賽

　　二、時間：5月20日-7月20日周六或節假日9：00-21：00

　　三、地點：步行街、廣場、重點商場門前及高校

　　四、目的：在試吃的基礎上加強與消費者對品牌的溝通，進一步提升知名度

　　五、活動方式：

　　1、場地布置；利用帳篷、太陽傘現場造勢，帳篷可張貼KT板以加強廣宣告知，設置小舞臺、音響。

　　2、主題舞臺比賽：xx干拌面涼爽體驗大賽。具體方式如下：

　　xx干拌面涼爽體驗大賽活動方式

　　1、從群眾中任意選5名消費者登臺參加拌面比賽，另找5位消費者做評判。

　　2、評判要求：沖泡流程是否正確（5個步驟）；拌完后請5名評判口味，選出1名優勝者獎卡通杯一只。

　　3、在泡面過程中可向臺上、下的群眾詢問產品的相關訊息。

　　4、原則：鼓勵參與為主，每位登臺者均送扇子1把（傳達涼爽）。

　　5、時間：10：00-17：00每2個小時進行1次，每次比賽1種口味（任意），可控制在15分鐘內。

　　6、現場氛圍配合：

　　音響造勢

　　工作人員吹哨子烘托氣氛等

　　主持人現場造勢

　　7、活動不設歌舞SHOW，現場通過電視、廣播播放廣告造勢。

　　8、現場促銷：購買2盒即可參加現場游戲1次（獎品設卡通杯、扇子、干拌面紙巾）

　　9、活動城市：廣州、深圳、東莞、汕頭、佛山、中山、珠海、湛江、南寧、柳州、桂林、海口共12個城市。

　　六、中型CP活動預估：

　　1、活動場數：廣州8、深圳7、東莞3、汕頭2、佛山4、中山+珠海5、湛江2、南寧3、柳州+桂林4、海口2（共計12個城市40場）。

　　2、每場預估銷量：80箱（2880元）

　　3、每場費用合計1952.5元，SP比：68%，

　　費用明細：游戲面：20碗*29.5/12=49元

　　場地費：500元

　　贈品費：203.5元

　　運輸費：100元

　　勞務費：300元

　　音響舞臺費：800元

　　總費用：78，100元（每場數據為平均數，珠三角區域銷量及費用相應增加）

　　第三部分：費用評估

　　一、費用總計：175，000元

　　試吃：96，900元；中型：78，100元

　　二、預估5——7月公司銷量：

　　70000箱——2，520，000元（其中活動銷量：14080箱——506，880元）

　　三、SP占比：7%

推廣方案篇7

　　一、整體分析：

　　1、國內運動鞋市場特征及行業分析

　　國內運動鞋市場呈現出國際國內運動鞋品牌白熱化競爭階段, 國際品牌Nike、Adidas、Puma、茵寶等憑借其高端設計技術、良好的品牌推廣戰略、統一的高端價格體系，占據運動鞋市場的高端，各大品牌屬于協同競爭的階段，共同維護國外品牌高端形象。

　　國內品牌李寧處于中高端市場。

　　鴻星爾克、雙星、安踏、特步、愛樂、361度等跟隨型品牌維持著國內中低檔市場的領地。

　　其余各區域品牌則瞄準鄉鎮農村市場，以低廉的價格和一般的質量取勝。

　　2、消費趨勢及消費市場劃分

　　由于受到顧客現實購買力因素的制約，我國運動鞋消費者市場區隔是明顯的，大致可以分為三類市場，一個是富裕層市場，位于金字塔的頂端，對應的人群為一線城市如北京、上海、廣州的高收入階層，對應的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等國際大牌;還有一個是中間層市場，也就是金字塔的中部，對應的是廣大的城鎮人口，中低收入水平者，對應的品牌則是包括李寧、安踏、雙星在內的眾多國產動動鞋;金字塔的底端則是超過8億人口的龐大的農村市場，這里是國內雜牌及仿冒品的地盤。

　　3、銷售狀況分析

　　如果把整個國內運動鞋市場比作一塊蛋糕，按品牌的市場占有率來看，這個蛋糕已被分成三大塊：耐克、阿迪達斯、李寧、雙星這四大品牌分掉了整個蛋糕的60%;回力、銳步、彪馬、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的蛋糕，則被德爾惠、金萊克、別克等成百上千的品牌所瓜分。

　　上面的數據說明，國內運動鞋市場已被列強所瓜分，并呈現以四大“寡頭”為主宰、中小品牌補充跟進的格局。

　　4、國內外運動鞋差距分析：

　　(1)、標準缺失：我國的運動鞋長期缺乏切實可行的標準，目前國內只有普通運動鞋標準，專業運動鞋標準尚處于起草階段。

　　標準缺失，加大了國內運動鞋企

　　業間的內耗。

　　(2)、產能小、產品單一

　　如此而言，標準、技術和品牌就是運動鞋業未來的突破口。

　　據統計，單中國大陸就有上萬家大大小小的運動鞋生產廠家，而它們的規模與國外企業根本無法相提并論。

　　我國有一定規模的企業運動鞋生產線總和約五六十條左右，而匡威在美國國內就有100多條生產線，國內市場銷售占有率第一的安踏也就四條生產線。

　　(3)、設計及技術

　　設計能力與科技含量遠不及國外，國外各大運動鞋企業的研發投入占到該公司銷售收入20-25左右，而國內一般水平則在5%左右。

　　另外，國內運動鞋與國外主要性能指標存在一定差距。

　　本土品牌的運動鞋耐折性能一般是4萬次左右，而國外通常能達到8萬次。

　　(4)、營銷策略

　　國內營銷手段過分單一，細分市場不夠明確，市場過于細分純屬浪費，細分不充分又毫無意義。

　　國內運動鞋企業的廣告費用就占到銷售額的3%~5%，有的甚至是8%。

　　二、回力鞋簡介

　　回力是中國最早的時尚膠底鞋品牌。

　　在20世紀70年代，回力鞋幾乎就是運動休閑鞋類的唯一象征，它簡潔鮮明的設計在那個同質化的.時代顯得卓爾不凡。

　　到80年代時，擁有一雙回力鞋在青少年中已經是相當牛的潮人標志。

　　回力當時注冊的是一個圓形商標，里面有一個大力士拉弓箭，很有特點很時尚。

　　30年代的時候，崇尚西方勇士，設計了勇士拉弓箭，結合我國古代的寓言《后羿射日》的故事，就形成了回力的商標，還是中英文對照的，中文叫“回力”，英文叫“Warrior”，就是勇士的意思，很受社會上的歡迎。

　　上海的膠鞋行業，改革的步子要比外地晚一些。

　　計劃經濟的時候，都是國家統購統銷，企業生產，國家收購。

　　而改革開放之后，外地的一些企業在1983、1984年的時候，國家就不收購了，企業員工必須自己推銷鞋。

　　從80年代初期，

　　外地很多企業就開始自尋出路，搞經銷，自己編制經銷網絡，而則上海比較晚，到1993、1994年才需要自己出去找銷路，搞批發、打造銷售網絡，整個市場經濟的步子比別人慢了10年。

　　改革開放后大量的運動鞋品牌進入中國市場，至今已經50歲的回力雖仍然知名，它已經不再是曾經的本土第一品牌了。

　　現在人們對回力鞋的印象跟農民工階層聯系在一起，因為它便宜、耐穿，而不再是高端品牌。

　　三、回力鞋SWOT分析：

　　1.Strength優勢分析

　　(1)回力鞋是由中國自主創造的品牌，體現了中國民族特色，并且“回力”鞋自從創造品牌以來，一直以品種豐富、質量優良、價格實惠的特點吸引著廣大人民，回力鞋不僅在國內有很大市場，而且還遠銷東南亞、中東、歐美等幾十個國家和地區，品牌先導的長期戰略模式，也使得回力鞋一度將上海市名牌產品、國家銀質獎和西班牙國際獎等國內外質量大獎順利收入囊中。

　　由于以質量為后盾，回力商標一度具有廣泛的知名度和美譽度。

　　企業按照建立現代企業制度的要求，進行了資產重組，使老企業煥發出新的活力。

　　回力人滿懷信心只爭朝夕，以不懈的努力使回力產品成為國貨精品，使回力牌成為中國鞋業第一品牌。

　　(2)從體育用品業論起來，回力鞋更是鼻祖級的品牌。

　　從上個世紀30年代起，這個品牌與祖國一起經歷了風雨飄搖的歲月，也以其不凡的品質和響當當的品牌贏得了幾代國人的喜愛。

　　(3)在運動訓練中，許多項目的運動員仍然喜歡穿回力鞋，他們認為還是這種鞋穿著舒服合腳，尤其是在專業運動鞋這個領域，回力鞋擁有一定的優勢。

　　2.weakness劣勢分析

　　(1)企業戰略管理與發展的矛盾。

　　一方面是企業決策層只重視當前戰術和策略，忽視長遠戰略，湮沒在日常經營性事物中，不能統觀大局;另一方面企業缺乏應對復雜多變環境的企業運作戰略策劃人才以及優秀的營銷人員。

　　這個問題是當前實現企業持續發展、保持長久競爭優勢的核心問題。

　　另外管理人員和研發人

　　員偏于老齡化，員工平均年齡在40歲以上，缺乏活力，受思維、經驗、視野等因素限制，對于新的消費潮流和審美觀點的把握有所欠缺。

　　(2)品牌的影響力也主要產生在40歲以上的消費群體中。

　　對于年輕的消費群體已經失去品牌效應。

　　(3)回力鞋業現有的基礎設施不能為用戶提供特色服務。

　　回力鞋業雖然擁有比較完善的制造基礎設施，但這大都不是根據市場的實際需要建設的，而是為了滿足普遍服務的需要。

　　(4)由于缺少自己的渠道，回力只能依靠批發商的網絡。

　　但這個渠道的特點是量多價低，導致回力鞋的價格始終上不去。

　　而且走批發渠道的路線也不利于品牌的發展。

　　3.oppotunity 機會分析

　　(1)、國民經濟的持續快速發展，形成了潛力巨大的市場需求，為回力鞋業提供了更大的發展空間。

　　(2)、面對市場的挑戰，回力加快了企業的國際化進程，這有利于企業的經營管理、運作機制、人才培養與國際接軌。

　　同時可促進回力鞋業借鑒國外公司的管理經驗，積極地推進思維、技術、體制創新，提高產品檔次，降低成本，完善服務質量，改進營銷策略，增強核心競爭力。

　　(3)公司的運作模式改變了，從過去的生產經營運作改為品牌運作模式。

　　回力只保留品牌，沒有生產車間。

　　且回力是一個享譽市場70多年的老牌子，一定能在這個發展的新時期叫響這個老牌子。

　　(4)回力改變了產品結構。

　　他們的專業技術人員在考察了國內外市場之后，以專業化和市場需求為導向，開發了不少受市場歡迎的新產品。

　　在這些新產品中間，不但有現在的硫化鞋，還包括高檔的冷粘鞋(老百姓俗稱“旅游鞋”)。

　　以此為契機，他們還理順了價格體系，在增大低檔產品份額的基礎上，進軍高檔市場。

　　(5)回力鞋在歐美市場掀起的復古潮流相當程度上引起了國人的關注，國內潮人力挺國貨，網絡上銷售回力鞋的賣家不在少數，并有上升趨勢。

　　這說明回力

　　這個民族品牌具有相當大的潛力。

　　4.threats 威脅分析

　　(1)隨著我國國內運動鞋的消費潛力的不斷升級，過去由李寧等國內品牌贊助的國內賽事，國際品牌也紛紛加入進來分一杯羹，開始在國內賽事中尋求品牌的延伸和落地的最佳契合點，給本土運動鞋企業帶來更大的競爭。

　　(2).如果把整個國內運動鞋市場比作一塊蛋糕，按品牌的市場占有率來看，這個蛋糕已被分成三大塊：耐克、阿迪達斯、李寧、雙星這四大品牌分掉了整個蛋糕的60%;回力、銳步、彪馬、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的蛋糕，則被德爾惠、金萊克、別克等成百上千的品牌所瓜分。

　　上面的數據說明，國內運動鞋市場已被列強所瓜分，并呈現以四大“寡頭”為主宰、中小品牌補充跟進的格局。

　　(3)回力鞋的競爭對手依舊以迅猛的速度向前進發，回力與其他知名品牌如阿迪達斯、耐克、匡威相比，在制作方面和外形美觀上明顯略輸一籌，并且回力的銷售渠道相對來說要比其他品牌狹窄一些。

　　它能否在這場激烈的競爭中存活是一個很大的問題。

　　(4)自金融危機以來，回力旗下的一些行業受到了很大影響，現在正是資金緊缺的時候。

　　這對研發人員加快新款研發的速度提出了挑戰。

　　四、營銷戰略計劃

　　鑒于歐美刮起了復古時尚風，回力球鞋在歐洲的熱銷引發了尋找和消費國貨精品的熱潮，在國內售價僅20多元的回力鞋，在歐洲，它的身價至少翻了25倍，達到讓人驚愕的50歐元，約500元人民幣，可與國際大牌相媲美。

　　回力利用這波潮流，開始大打轉型牌，生產多類型、多面料球鞋，注重設計的個性化，迎合年輕人的喜好。

　　回力比較經典的老產品、老牌子，給留學生帶到國外了。

　　歐洲的這股風潮過來，引起了國內年輕人的關注。

　　盡管回力現在的步伐慢了一點，但是回力有著80年的文化內涵，現在要加進去時尚的元素，吸收先進的新潮流，跟上時代的步伐，抓住現在這個機遇讓年輕人更多的了解回力。

推廣方案篇8

　　根據省廳《關于進一步加強旅館業治安管理的通知》（浙公辦〔〕95號），為方便信息錄入，提高“四實”登記的準確率，我省將在旅館業中全面推廣安裝“二代證”讀卡器。為貫徹落實省廳文件精神，特制定本工作方案。

　　一、工作目標

　　1、12月底前，各地在本地旅館業中“二代證”讀卡器安裝率達到50%以上；

　　2、10月底前，各地全面完成旅館業中“二代證”讀卡器安裝工作。

　　二、工作措施

　　各地要結合本地實際，加強組織領導，完善力量配置，全面排查轄區旅館業基本情況，確定工作重點，制訂工作計劃，有針對性地推進“二代證”讀卡器安裝工作。

　　（一）加強組織領導。為確保安裝工作順利進行，市局決定由治安支隊為責任單位，指導各縣（市）區開展工作。各縣（市）區應由分管領導牽頭，建立以治安大隊為責任單位，各派出所共同參與的工作體系，充分發揮行業協會作用，共同做好“二代證”讀卡器安裝工作。市局治安支隊負責落實欣瑞科技信息有限公司制作“二代證”讀卡器與旅館業信息管理系統的軟件接口程序。各縣（市）區公安局、公安分局要根據公安部相關技術標準，自行確定“二代證”讀卡器的型號，并落實好后期安裝、日常維護等工作。市局將從11月起，在每月的旅館業通報中對各地安裝“二代證”讀卡器工作進程進行通報排名。

　　（二）廣泛宣傳發動。11月底前，各地要全面排查，確定本地需要安裝讀卡器的數量，并與相關公司確定安裝計劃。要運用多種形式和方法開展宣傳，特別是要耐心細致上門做好每家旅館業主的解釋工作，保證安裝工作的順利開展。

　　（三）強化查管力度。各地業務部門要繼續嚴格落實旅客住宿驗證“四實”登記制度，充分發揮旅館業治安管理民警工作平臺作用，進一步加強旅客數據登記情況檢查力度。

　　三、工作要求

　　安裝旅館業“二代證”讀卡器是方便信息錄入、提高“四實”登記準確率的'有效手段。各地公安機關要牢固樹立強烈的工作責任感和有所作為的思想，切實加強組織領導和部署協調，從全面強化行業場所管控、維護社會公共秩序出發，有效結合上海世博會“環滬護城河”安保工作，全面推進“二代證”讀卡器安裝工作，確保各項工作順利按期完成。

　　各地公安機關請于1月5日前，將“二代證”讀卡器安裝工作進展情況上報市局治安支隊；本地“二代證”讀卡器安裝工作全部完成后，上報工作總結，遇有其他問題請及時上報至市局治安支隊。

推廣方案篇9

　　初夏，飲料類產品的銷售旺季已經來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區”，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。

　　媒體造勢

　　為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。

　　活動安排

　　1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

　　2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

　　3、公益活動

　　本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。

　　4、開展寫生大賽

　　開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

　　5、活動期間還邀請臺胞河南globrand.com辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！

　　活動執行

　　一、部門協調

　　此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門

　　1、事前責任明確

　　由于此次“大河統一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、

　　pop管理，活動現場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。

　　2、做好各項活動準備

　　在“大河統一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。

　　場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

　　物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。

　　人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導。

　　人員培訓

　　“大河統一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。

　　1、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執行者都做到

　　-全球品牌網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

　　2、導購人員的.針對性培訓。

　　導購、促銷人員是整個活動執行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。

　　活動評估

　　經過這次活動的開展，很好地宣傳了統一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的！

推廣方案篇10

　　此產品選在餐飲點推廣，也就是通常所說的飯店、餐廳；現分析優劣勢，詳細了解市場需求，才能更好的發展推廣。

　　優勢：

　　1.產品為法國進口，屬高品質產品，從食品衛生方面來說，符合市場需求；

　　2.今社會各種壓力、污染，使人們越來越多的處于亞健康狀態，使人們開始關注養生保健；紅酒具有一定的保健養生作用，符合人們對健康的需求；

　　3.目前的餐飲點，提供的較多的是白酒和啤酒，紅酒只有長城、張裕等傳統的牌子，種類也是鳳毛麟角，選擇面小；給此產品提供了相當大的空間。

　　劣勢：

　　1.產品的品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊，幾乎為零；

　　2.產品價位稍顯偏高，這也是消費者抉擇的一個關鍵；

　　3.消費者大部分對紅酒的認知都只停留在知道它對身體有好處；至于為什么對身體有好處，有哪些好處不甚了解。

　　鑒于以上情況，我們需要對消費者進行信息傳播，為消費者灌輸紅酒的概念，引領純正的紅酒消費習慣。確定產品定位，突出優勢，明確消費群體；使潛在客戶對產品認識有一個由“不知—知名—了解—心動—行動”的發展過程。

　　此次推廣活動的目的是：迅速提供品牌知名度，增加新品試用機會。具體方式有：廣告宣傳、產品上市發布會、各類促銷、公關活動等。

　　廣告宣傳：

　　1.在餐飲點顯眼位置張貼精心設計的POP產品海報；及樹立立式宣傳海報。

　　2.在餐飲點入口、洗手間口、演出臺上鋪設印有產品名稱及廣告語的地毯或防滑墊；

　　3.在餐飲點酒水展示柜上爭取好的擺放位置；

　　4.在餐飲點設立專門的產品推廣展示臺，展示臺，放置介紹產品的DM單或宣傳冊，利用廣告機循環播放產品的宣傳片，如條件允許，可再此展示臺上做一金字塔形推頭（類似宴會上的香檳酒推頭），供進店就餐者品嘗，從口感上進一步了解產品；

　　5.專業促銷人員穿著訂制的代表產品形象的促銷服從消費者進門起對其做產品介紹，潛移默化的產生效果；

　　6.每個餐桌上放置一個特制的.酒水牌，讓消費者一眼就可以看到。()并為酒店提供印有產品標示的開瓶器、高腳杯等，潛移默化的讓產品深入人心。

　　產品上市發布會：

　　由于產品對于市場來說，是個全新的，消費者一無所知的東西；建議在餐飲點舉行一場產品上市發布會，也可稱作品酒會；介紹一下紅酒的知識，紅酒對身體的好處等，引導消費者購買。

　　1.品酒會請帖，邀請媒體、客戶等社會各界的朋友，并由餐飲點配合邀請酒店的長期客戶等。

　　2.布置同餐飲點商議，可在餐飲點入口處架設氣球拱門、氮氣球、賀聯等慶典用品；從入口處一直到舞臺鋪設紅地毯，酒店正門設一有產品標示的大型背板，禮儀小姐歡迎來賓的光臨并引領其簽到，來賓簽到后走紅毯入場；場內放精心制作的音樂并配以介紹產品的音頻或視頻。餐桌上放置來賓的名牌。

　　3.主持人宣布酒會開始，放冷光焰火。主持人介紹此次活動的目的，并引出開場節目以提高氣氛。主持人以問答的方式跟臺下嘉賓互動（主要是提問一些關于紅酒的知識），回答問題的嘉賓會有小禮品相送；以此為契機，告訴大家，他們對紅酒的認識是不正確或者不全面的，繼而由主持人引出產品代表給大家講解紅酒知識。紅酒知識介紹完后，由主持人介紹下一個節目，由模特以情景劇的方式為產品做廣告；而后由禮儀小姐邀請嘉賓一起開啟我們的產品，供大家品嘗。主持人邀請大家再次欣賞精彩節目，把就會推向高潮，并對現場來賓進行抽獎。（獎品為本產品及其相應附屬品，如印有產品標示的開瓶器、高腳杯等）。主持人宣布本次活動圓滿成功，開始宴會。散場后每位來賓都將領到一份紀念品。（用訂制的產品手提袋，內裝產品畫冊，紅酒保健方法，小紀念品，從開瓶器，紅酒造型的打火機等）。

　　各類促銷：消費者消費關鍵還要看一個性價比，占小便宜的心理人皆有之。鑒于此，我們推出多種促銷手段。

　　1.價格促銷：是最常見、最直接的促銷方式之一，是以降低產品銷售價格（分為直接降價和間接降價），讓利于消費者的促銷。如特價、折扣、優惠券等。可靈活的掌握，產品上架的首月內優惠多少，或者買一瓶產品可得一張第二天生效的用餐優惠券等。

　　2.贈品促銷：在產品以外根據購買數量或金額，贈本產品或贈其它產品或服務的促銷方式。如買二送一、加量不加價、買產品增開瓶器、買產品贈專用紅酒杯等。

　　3.獎勵促銷：以確定性的物質或精神獎勵激發消費者消費熱情的促銷方式，如開箱有獎、刮刮卡、集中抽獎等。可為每瓶銷售出的產品都編一個序號，掛個牌子；在每天的統一時間集中對今天售出的產品進行抽獎，獎品分設一二三等；（如本產品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果籃、開瓶器、打火機、酒杯、購物袋等）。

　　公關活動：可推出各種文藝演出，機智游戲，有獎問答等，調動消費者了解產品的積極性。并針對一些特殊節日，可進行主題節目。如11月14日，是世界糖尿病日，可專門做紅酒對糖尿病人的保健作用的專題。

　　文藝演出主要以唱歌、舞蹈、器樂演奏、模特紅酒展示為主；可根據周一至周日，循環進行，保證消費者的新鮮感。舞臺上鋪訂制地毯，舞臺后方做產品背板，讓消費者在看演出的同時，自然能夠看到我們產品的標示。

　　機智游戲、有獎問答等都由主持人帶領大家互動，以促進大家了解產品，刺激消費。

　　本月節目安排，

　　每周一：文藝演出，包括歌曲兩首（歌手1名），舞蹈兩支（舞者3名），器樂演奏一曲（演奏者1名），模特產品展示兩次（模特4名）；

　　每周二：猜謎活動，由主持人對臺下所有消費者朗讀準備的謎語，猜到答案的送紀念品一份；根據難度不同得到的紀念品不一；

　　每周三：我愛記歌詞，由主持人在臺上唱出上句歌詞，能夠準確唱出下句者，可得到紀念品一份；

　　每周四：文藝演出，同周一；