農產品營銷方案(薦)
為有力保證事情或工作開展的水平質量，往往需要預先制定好方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么你有了解過方案嗎？下面是小編精心整理的農產品營銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
農產品營銷方案1
一、農產品網絡營銷的創新模式
網絡營銷，貴在創新。網絡是工具，營銷是目的。網絡營銷是對傳統營銷的創新和補充，傳統營銷理論同樣適合于網絡營銷。下面是幾種網絡營銷的創新模式：
1、網上農貿市場。傳統的農貿市場，由于已在某個區域或多個區域形成了一定的影響力，擁有穩定的消費群體，將它移植到網絡上，做成網絡品牌，與傳統方式并列運行，成為網絡營銷的創新模式。網上農貿市場能更好地做到“逛一家網站，選百家商品”，而且因為有傳統農貿市場的門店展示、營銷策略、銷售渠道、迅捷物流等做后盾，網上農貿市場不失為一種成功的模式。尤其重要的是，它的門店可起到兼任實物展示中心的作用，擁有一批忠實的顧客，這些都是其他模式無法比擬的。
2、網上農產品專業批發大市場。傳統的批發大市場具有定位專業、品種齊全、分類詳細、品牌云集、價格可比、人流和物流量大等優勢，是成功的營銷模式之一。這一模式也可移植到網上。將網上批發大市場做成商業門戶網，首頁相當于大市場的入口，各類商品目錄分類存放，客戶可根據自己的需求找到或搜索到相應的分類，然后在分類中找到所需要的商品。
3、網上連鎖店。網上連鎖店或專賣店由于具有連鎖經營、專品專賣、統一產品、統一價格、統一服務等“標準化”的特點，加上完善的物流配送優勢，成為最容易移植到網上的傳統模式，也最有可能成為成功的網絡營銷模式。
4、基于產品或服務的特色營銷。這里的特色有兩種含義：一是指特色產品，如地方土特產、奇珍異貨等；二是指特色服務，如團體購買。要注意突出特色；使之成為網絡營銷的賣點。
5、基于市場細分的目標市場。與傳統營銷一樣，網絡營銷也要進行目標市場定位，也要進行市場細分，比如定位到農貿市場，還是專業批發市場或專賣店等，這是因為存在物流配送的問題。網絡優勢主要是信息傳輸，但網絡本身并不能傳輸有形商品，實物交割依然要通過物流配送來完成。如果沒有目標市場定位，導致產品線太長，或者客戶的地理位置太分散，都會使配送成本升高，以至當超過商品的銷售毛利時，網絡營銷已無優勢可言。目前，商品品種多而雜，客戶住地分散，一來不易保證配送的實施，二來資金周轉可能有一定的困難，三來有的農產品還有保鮮期。對于同一類產品，其邊際配送成本相對較低，實現起來較容易。
二、促進網絡營銷的措施
1、協調好傳統營銷與網絡營銷。發展農產品網絡營銷，初期需要與傳統營銷模式相結合。如果不與傳統產業發生有機聯系，互聯網企業存在的價值就將大打折扣。與傳統農產品營銷相結合，可以將網上與網下的銷售有機結合起來，使顧客對售后服務不必擔心。
2、搞好配送及售后服務。網上的消費者大多追求快捷便利的購物服務，配送問題是實現網絡銷售的關鍵一環。培植物流產業，通過科學設計區域網絡，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服務。
3、搞好與客戶的關系。在個性化營銷的今天，消費者都希望自己是與眾不同的，批量的電子郵件廣告大多只能被消費者直接放到垃圾箱，而把顧客作為獨特個體的營銷對象的方式則較受歡迎，比如根據顧客的瀏覽特點、購買記錄，有針對性地定期為其推薦適合的產品。
4、技術支持及網絡維護。網站的維護需要投入大量的人力和物力，需要對未來的發展有一定的預見能力，如當網絡銷售大幅增長、網站瀏覽量加大的時候，企業的硬件配套設施是否能滿足用戶的需求，是否還能為客戶提供及時、有效的服務。企業還要有充足的網絡安全意識，包括企業信息、用戶資料、財務安全和網站安全等多個方面。
三、農產品電商的幾大禁忌
一、傳統的B2C思維
這是很大的一個誤區，很多電商平臺認為一個線上B2C平臺，通過導流量，客戶就會到線上購物了，其實錯了!農產品電商千萬別以傳統的B2C的思維去搞，那樣去搞絕對死路一條。顧客買的不僅僅是產品，是健康生活，因此農產品電商需要讓消費者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、可追溯、供應鏈可視化等維度全程展現，所以傳統B2C的思維是致命的傷。
二、目標人群定義偏離、營銷策略走彎路
農產品電商如何產生流量是大家都關注的問題，需求上講，這個市場還屬于培育期，而且目標人群多半是都市女性白領為主，有追求健康生活+互聯網購物需求，同時有是時間成本太高的高富帥人群。你非要定義成吊絲的人群，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個詞：累死、虧死。
很多農產品電商你滿地撒廣告，向男人、老太太人群推，那絕對是跑偏了!所以，如何實現目標客戶的精準營銷，是個大農產品電商思考的的問題。
下一個農產品、生鮮電商的爆點是90后一代成家后的家庭主婦，因此農產品電商必須重視這一類人群。
三、會“電”不會“商”
基地整合+營銷+流量+交易+供應鏈服務+口碑營銷，這個閉環是農產品缺一不可玩法。當前不少農產品電商存在重大的經營管理誤區，認為中心在“營銷+流量+交易”三項，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”;其實真正要實現盈利，關鍵在商。20xx中國經濟年度人物評選現場，格力董明珠說：“我今天告訴大家，營銷做的再好，如果我們背離了你的支撐點——技術和質量，以及誠信，你的營銷就是一個忽悠，你就是一個騙子”。同理，農產品電商后端的服務的角色沒有做好，前端的營銷、流量都是噱頭，當然最終肯定是虧了。
四、傷不起的客單價與物流成本
客單價是農產品電商致命的傷，行業數據：如果客單價低于200元，那將是致命的傷，因為物流成本和損耗將虧出血本。就目前農產品、生鮮電商的經營情況來說，每單40元的物流成本+損耗是必然的.，因此如果客單價起不來，物流成本降不下來，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優選做高檔的進口食品和應季商品，在選擇品類上都會從客單價上來定位的。
五、缺乏一體化的采購基地整合
忽視對基地的整合是當前農產品電商面臨的問題，很多農產品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作，談不上打造什么戰略協同的供求關系。至于是否以市場導向來指導基地有計劃的種植產品，這個國內還僅僅是一種遠景。
看看人家國際品牌星巴克，人家不僅僅實現基地的整合，需求的協同，星巴克的供應鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風力、土壤等一系列的管理。
國內的農產品電商的老總已經明白采購基地的整合了，這個的商業價值不僅僅是質量的保證，更是品牌化、集約化采購和需求協同的重要方式，當然是降低成本、降低浪費，獲得利潤工作的重要手段。
再舉一個重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是B2C，而是做B2B，集團型采購帶動了基地的整合，再衍生出來做B2C的服務和O2O的體驗，這樣一來具有絕對的采購力量，成本自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實現了相對高效的協同。目前正在推進O2O的新的購物體驗。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。
六、客戶體驗是雙刃劍，一次不愉快的購物體驗，會丟掉一大群客戶
千萬別把消費者當傻子，將一個客戶不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個東西最容易帶來的就是口碑傳播，如果出現不滿意的，將傷害你的一大群客戶。記得有一個農產品電商老總給我說：無論什么原因，導致客戶拒收的，如果價值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個口碑與客戶感動。何況有的商品及時退貨回來也無法二次銷售或者更多的損耗。
未來的農產品電商一定要培養忠實的吃貨粉絲群，這是粉絲經濟發展的商業價值，拴住一個人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。
還有一個農產品電商的案例，他把目標人群定位在IT互聯網圈，這些人是典型的網購人群，屬于小白領，而且消費能力不低，同時比較宅，通過滲透IT互聯網的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領這個領域的客戶。
順豐優選李東起總裁在央視采訪現場，李總坦言：農產品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購物體驗，這將會迎來持續的消費力，而且會影響身邊的群體。
七、必須面對本地化問題
電商的趨勢正在往社區遷徙，趨勢是線上社區+線下社區，而且商業模式的變化發酵迅速，本地化O2O已成為必然趨勢，據悉現在60-70%的消費發生在3公里之內。所以農產品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗的圈子，成為本地化融合的重要策略。
不從本地化入手，一定會虧。由于農產品受商品質量、物流限制等因素，不管是小而美的農產品電商，還是像順豐優選、阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場。建立本地化的服務體系都是必然的趨勢，除非是高附加值的商品，這個在不計成本的前提下是可以實現的，其他的大眾的農產品必須定義在本地化。
農產品電商的本地化，趨勢看是要和社區服務站、便利店等機構整合的，傳統的B2C電商要滲透早社區末端，需要龐大的運營支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農產品電商是玩不好的。
八、社會化成熟的冷鏈物流是農產品電商的心頭之痛
玩農產品電商，冷鏈是永遠無法回避的問題，不僅僅你要建庫房，同時還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉箱及恒溫設備，否則再好的商品，送到客戶那里都會成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農產品電商企業能夠玩得好的，連續的資產投入，投資回報周期長，這都是單獨玩農產品電商所面臨的問題。即使你有錢，投入了資產，但訂單的季節性和不穩定性，會讓你的運營成本大大的浪費。何況玩電商的有幾個懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊伍。因此，社會化的冷鏈物流隊伍，集約化、專業化的管理成為了整個農產品電商急需的資源。
現在中國農產品電商冷鏈物流的玩法如下：
1、順豐優選，完全的自建物流體系，目前常溫已經鋪蓋全國。24小時內，將南方荔枝送北京、北方內蒙的羊肉送到海南，這一些經典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實現的。
2、阿里巴巴，確切的說是菜鳥的冷鏈物流，目前是整合模式，已經整合類似眾萃物流+快行線這兩家優秀的冷鏈物流企業，他們從干支線+末端宅配相融合，成功將八萬單車栗子從美國農場送到中國家庭，把阿拉斯加海產送到全國四十多個城市，這種整合是的"二段式配送"探索出新的平臺化、網絡化的農產品toC冷鏈物流新趨勢。
3、京東啟動的末端配送服務站模式。據悉未來京東將嘗試從田間直達餐桌的“ABC”(AgriculturaltoBusinesstoCustomer)模式，其中的B環節將覆蓋全部采購、倉儲、配送、營銷售后環節。京東自營生鮮配送站已經運行，這種模式剛好迎合O2O的末端最后一公里的購物體驗。
所以，農產品電商冷鏈物流如果你搞不好，那你干脆關門歇菜算了!
九、品類定位錯誤
人群定位分析中提到，你要去滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個詞：累死、虧死。其實這不僅僅是人群定位的問題，也涉及到品類定位的問題，為什么順豐優選開始要選擇進口食品、阿里巴巴為什么要選擇美國栗子和阿拉斯加海產，這些品類的定義不僅僅與人群需求相關，也跟供應鏈支撐能力密切相關。玩供應鏈的專業人士都知道，無論是傳統零售還是電子商務，運營的核心都是品類驅動的供應鏈�？茖W的品類選擇是你成功的一大半，所以農產品電商定位品類相當重要，千萬不要以過多的品類來吸引更多的購買需求，在多品類混合的供應鏈體系，特別是農產品品類，會讓你虧聲四起，搞不好還砸了你的品牌。
大家看本來生活賣的禇橙、柳傳志賣的柳桃、順豐優選賣的荔枝、天貓賣阿拉斯加海產等等，這些都可以看出細分的品類定義對能夠做好農產品電商有著重要的價值。
從供應鏈角度來看，作為品類驅動的供應鏈，在電商平臺選擇品類的科學性就決定了你的盈利的潛力。曾經與國內知名電商的供應鏈總監探討，當品類增加10倍，供應鏈的管理復雜度會增加100倍，甚至更高。
十、退貨比例控制
這是農產品電商必須重點考核的KPI指標，一個退貨帶來的損失不僅僅是商品的損失，重要的客戶購物體驗及口碑的損失，所以農產品電商控制退貨比例已經成為CEO關注的重點。當然前面也說到了，寧可送客戶，也盡量避免退貨帶來的損失。
本人實際調研的數據顯示，不少農產品電商退貨比例達到了10%，好一點的也有6%的比例，這樣的退貨比例帶來的損失是不容忽視的。不過現在農產品電商也做了不少創新，比如預付的C2B模式，會大大降低退貨比例;另一種就是上海的廚易時代的O2O模式，滲透到社區，會員制預付費，據說退貨比例能夠控制在1%以下。
所以控制農產品電商的退貨比例，不僅僅是要從運營角度思考，更要從商業模式的角度去變換經營思路。
【總結】
農產品電商為何虧，以上10個維度的解析可能讓大家得到一定的啟發，其實這不僅僅是運營管理的問題，也是商業模式的問題，同時還會涉及營銷策略，資源整合能力等等!
歸類總結一下，農產品電商的虧點主要從以下幾個方面：
1、營銷的浪費。
2、采購的整合不到位。
3、缺乏社會化冷鏈物流的整合與應用。
4、整個供應鏈過程的損耗。
5、品類的定位錯誤。
6、退貨比例的控制問題。
要實現真正的減虧，歸根到底一句話：顧客體驗做要加法，供應鏈運營成本要做減法。
吃貨對于中國14億人口基數來說，互聯網生活是必然趨勢，農產品、生鮮電商一定是一個大市場，20xx年的今天，中國農產品電商尚未呈現出一個個行業標桿，整個領域存在諸多的問題，有問題就是發展的機會，以互聯網思維探索中國傳統行業，一定具有潛在的商業價值，這不是一家公司的使命，是這個行業參與者的共同使命。
農產品營銷方案2
實施理性營銷戰略涉及面十分廣泛，本文結合恩施農行實際，提出對策建議。
1、堅持“五個并舉”，力求全面發展。要確保農行業務的穩健和可持續發展，要求我們既要發展資產負債業務，又要發展中間業務;既要加強城區行的競爭優勢，又要繼續保持和擴大農村行的傳統和比較優勢;既要集中解決當前存在的業務增長緩慢的問題，又必須保證質量，辯證處理好速度、規模和效益的關系。要在思維、體制、機制創新、手段和技術上實現“五個創新”:在拓展業務范圍上要練好“五手功夫”:進一步在抓好負債業務的穩存、增存工作上下功夫，在整合客戶資源，培育高端客戶上下功夫，在加強信貸計劃調控和信貸管理上下功夫，在清收盤活、處置不良資產上下功夫，在拓展中間業務、開發和推廣新業務新產品上下功夫。堅持做到“五個并舉”:即資產業務與負債業務并舉，農村業務與城市業務并舉，傳統業務與創新業務并舉，個人業務與公司業務并舉，自營業務與代理業務并舉，這樣才能彼此兼顧，實現業務的全面發展。
2、推進“五個轉變”，促進理性營銷。理性營銷的本質是一個價值觀認識問題，即要由規模導向變為價值導向，這需要密切結合市場環境、客戶需求以及同業競爭的新變化，積極主動推進戰略轉變。從恩施農行業務發展現狀分析，當前7需推進“五個轉變”:一是在營銷理念上，由注重擴大銀行效益向銀行與客戶共創價值轉變，著力提高客戶特別是主流企業忠誠度;二是在營銷方式上，由經驗性、關系性營銷向戰略策劃型營銷轉變，由單一產品營銷向產品組合和方案營銷轉變，由單兵、單層營銷向團隊式營銷轉變;三是在客戶結構調整上，由注重大客戶、大項目營銷向強勢拓展高端客戶和前瞻性退出劣質客戶并重轉變;四是在業務結構調整上，由注重資產業務營銷向資產、負債、中間業務并重轉變，突破性發展投資銀行業務;五是在風險控制上，由“重營銷、輕管理”向營銷和管理并重轉變，逐步建立全面風險控制體。實現了這五個轉變，營銷才會充分體現“理性“二字，也才能促進公司業務又好又快發展。
3，聚焦“三個形態”，實現持續發展。市場營銷必須講求戰略戰術，所謂戰術，就是一種策略或手段方式的正確應用。發展業務同樣要以傳統4P策略為基礎，以新4P策略和服務營銷3R策略為兩冀，以4C策略為擴充的營銷組合策略來指導農行業務產品營銷，而戰略上則要注重要素分析、動態和趨勢分析，要強化市場調查、市場細分、目標市場選擇、市場定位。這個市場包括現有的和潛在的，特別有三個層次的市場需要作好研究，銀行客戶購買金融商品(服務)的動機千變萬化，概括起來可分為理性動機和非理性動機。理性動機是銀行客戶為獲得收益回報、資金流動性、分散風險、方便性以及得到長期金融支持等理性利益而產生的動機。非理性動機則是銀行客戶為獲得自我滿足，被承認、被贊賞、個人權力、影響力等情感性利益而產生的'動機。無論是哪方面的動機，都包含了三種形態:已實現的需要、待實現的需要和潛在待開發的需要。而商業銀行就應該研究和把握客戶這三個層次的需要。只有未雨綢繆，才可能實現可待續發展，這也是科學發展觀帶給我們的一大啟示。
農產品營銷方案3
市場營銷理論應用于工商業至今已有近百年的歷史，但它被農業銀行所重視只是近幾年的事。由于應用時間短暫，市場營銷觀念在農行上下尚沒有深入人心，市場營銷策略很少或根本沒有得到研究和采用。目前農行普遍使用的營銷手段落后，加上其它歷史原因，致使農行綜合競爭力落后于工.、中、建等商業銀行。造成農行落后面貌的根本原因之一就是沒有采用先進的業務營銷策略，缺乏系統的、全面的、有針對性的具體業務營銷組合策略，沒有一個全行性的業務產品營銷組合策略指南。因此，當前在全行倡導和樹立理性營銷理念非常重要。
去年暴發的全球性金融危機，根源在于美國房地產市場特別是次級房貸市場盲目擴張摒棄了經濟和金融的客觀規律我們認真研究和汲取這次國際金融危機的經驗教訓，需要以求真務實的理性態度正視業務發展中的問題，按照金融規律辦事情，正確處理擴入金融規模與優化結構、提高質量的關系;處理好金融企業提高自身效益與支持經濟社會發展的關系;處理好推進金融創新與加強金融監管之間的關系。
就當前金融業務發展形勢而言，一是信貸資金供需矛盾加劇，優質客戶關系維護難度加大，農行業務份額流失的可能性增加;二是在信貸資金供應趨緊的形勢下，容易引發少數客戶特別是國家重點調控的.“兩高一�！币约皾撛陲L險較大客戶的資金供應鏈斷裂，形成不良貸款反彈的壓力;三是客戶經營成本攀升，發展速度放緩，對提高業務定價水平增加了難度。因此我們要切實抓住機遇。強化理性營銷，換句話說就是必須憑借大行的系統性優勢，通過強化內部挖潛和系統調劑等多種方式，優先滿足重點客戶的規模需求，為營銷競爭性客戶搶占先機;另一方面.通過強化“保優退劣、保重點壓一般”以及產品組合營銷等多種手段，有效推進農行客戶、信貸和經營結構的優化調整。
從區域、同業及客戶層面看，恩施地處西部，被納入西部大開發區域后。新的經濟增長點和增長極不斷涌現，為農行營銷和儲備優良客戶提供較大空間。在此形勢下，資本市場會迅速發展，金融“脫媒”、銀行混業經營、投行業務專業化經營趨勢逐步顯現，而農行在高端客戶和產品領域競爭乏力的困境將進一步加深，與同業和系統先進行相比存在一定的“發展差”，營銷體系特別是直管直銷體系有待完善;風險管理仍然存在許多薄弱環節;行際間發展不平衡、客戶結構調整任務仍然較重、中間業務尤其是投行業務發展不足等結構性矛盾仍然突出;在當前實際上已經從緊的宏觀調控形勢下，少數行存在“因規模緊而放松營銷、因規模緊而忽視維護”的不作為現象。因此，金融服務和風險控制的高要求迫使我們必須堅持理性營銷。大幅度提高優良客戶占比，不斷調整業務結構和資產結構，改善中間業務收入結構，優化城鄉業務結構，以促進經營利潤不斷提高。
農產品營銷方案4
解決“三農”問題，建設好“新農村”是我國發展的一個重要問題。大力發展農產品營銷�？梢约涌燹r產品流通，降低流通成本，提高農產品的市場競爭力，促進農民增收。
一、農產品市場營銷的特點
農產品是指種植業、養殖業、林業、牧業、水產業生產的各種植物、動物的初級產品及初級加工品。農產品市場包括糧油市場、蔬菜市場、水產品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。由于農產品與其他產品有著本質性的不同，因此它的市場營銷有自身特點，農產品營銷包括從生產者轉移到消費者過程中的農產品生產、采集、加工、運輸、批發、零售和服務等。
�。ㄒ唬┺r產品市場需求具有時效性、地區性
隨著人們生活水平的逐漸提高。消費者對農產品的市場需求也發生了變化，對農產品提出了更高的要求，新鮮、營養、無公害的農產品成為時尚消費，因此農產市場需求表現出明顯的時效性。農產品生產分散在農村千家萬戶且具有一定的地域性。農產品市場也多為小型分散的市場，通常采用集市貿易的形式進行經營，因此農產品的市場需求表現出地區性。
�。ǘ┺r產品市場供給具有季節性、周期性
由于農業生產具有季節性，農產品市場的貨源隨著農業生產季節變動而變動，特別是一些鮮活農產品。表現出明顯的`季節性，農產品經營者必須及時采購和銷售。而農產品生產有的表現為季節生產、常年消費，供給在一年內出現淡旺季。具有一定的周期性，因此在農產品供給中應解決好季節性、周期性矛盾。
（三）農產品市場風險比較大
農產品具有鮮活的特點，在運輸、儲存、銷售中會發生腐爛、發霉和病蟲害，極易造成損失，所以農產品在銷售時要盡量縮短流通時間，妥善保管，降低風險。農產品的市場營銷對自然條件依賴性較大。銷售過程中存在著許多不可控制的因素，且投入產出比小，投資回收期長，回報率低，營銷風險性較高。
二、農產品市場營銷存在的問題
�。ㄒ唬I銷觀念落后
隨著市場營銷觀念的不斷深入，農產品企業也普遍重視市場營銷，但是營銷觀念落后，營銷理念和方法有待改進。大部分企業還處于推銷觀念階段，仍然以生產為中心，只重視生產和田間管理，片面強調抓生產、抓技術，忽視農產品市場供應和社會需求變化，沒有從消費者的需要出發，主要還是依靠加強推銷來獲取利潤。
（二）品牌意識淡漠
隨著城鄉居民生活水平的提高，消費者的安全漕養、保健意識顯著增強，消費者更看重產品的質量與品牌。然而農產品市場中大部分農產品存在無商標無品牌的現象，品牌意識淡漠，不能有效地開展品牌經營。農產品的包裝也主要以保護商品為主，缺乏個性特色。不利于產品的識別與宣傳。更談不上樹立品牌形象。
�。ㄈ┊a品定位準
從農產品的市場需求看，消費者對農產品的消費觀念發生了轉變，多樣化、優質化、綠色化的農產品需求成為主流。而大多農產品經營者未能很好地進行市場調查，分析市場需求的變化，僅僅是依靠現有的農業資源進行生產，使得農產品同質性高，差異性小。產品的市場定位不準，不能滿足市場需求，不能凸顯企業的競爭優勢。導致企業產品銷售不暢。
（四）組織化程度低
組織化程度不高是制約農產品營銷的一個主要因素。從生產領域來看，農戶生產經營分散，規模較小，難以形成規模經營效益，農業生產波動較大，農業生產效益低下，農民收入難以提高。從市場流通領域來看，農戶經營行為分散，面對激烈的市場競爭，談判能力低，很難與大市場、大流通相對接，很難與銷區建立相對穩定的供貨渠道，占據相對穩定的市場份額。
三、農產品市場營銷策略
（一）市場營銷觀念創新
農產品經營者應順應市場營銷環境的變化，確立以市場需求為中心的綠色營銷觀念。所謂綠色營銷是指以促進可持續發展為目標，為實現經濟利益、消費者需求和環境利益的統一。市場主體通過制造和發現市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種管理過程。消費者日益重視食品安全，環保意識迅速增強。消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往，綠色農產品越來越受到青睞。因此應發展農產品的綠色營銷，不斷滿足消費者的市場需求。
�。ǘ⿵娀放埔庾R，提升品牌價值
同工業產品一樣，農產品的市場營銷也應該重視品牌建設。具有良好品牌形象的農產品是農業產業中質量水平高、消費信譽好、市場占有率大、經濟效益顯著的產品。隨著農產品買方市場的形成，競爭也越來越激烈，只靠以低價促銷而不在品牌上下功夫。已經難以在農產品市場上站穩腳跟。因此，農產品營銷過程中通過塑造品牌形象，凸顯品牌個性，實現差異化的品牌競爭優勢，同時。通過各種媒體對品牌進行宣傳。提高其知名度，提升品牌價值，打造具有競爭力的農產品。
�。ㄈ┟阑唐纷⒅匕b。在現代市場營銷中，產品包裝已不僅僅具有保護產品的基本功能。而發展成為產品營銷中的一種重要競爭手段。包裝不應該僅僅是給農產品裝個盒子、套個袋子，還應包括在進入市場前對農產品進行加工、等級處理。為了便于消費者消費、儲存、攜帶等，還應該注重包裝的環保與特色。農產品要根據其質量檔次和目標市場的需求特點進行分級包裝、按質論價。使產品包裝能夠凸顯產品特點。
�。ㄋ模蚀_地市場定位
農產品生產經營者應按照目標市場營銷的要求，對市場進行細分定位，通過市場調研及時了解細分市場的消費需求變化，迅速調整市場定位。密切關注最新的科技動態。關注新產品的引進開發情況。根據自身的條件有選擇地進行新產品生產經營。積極進行技術改進或者產品改良，加強創新，不斷推出新產品，推進特色農產品深加工。提高農產品附加值，拓展農產品市場需求，滿足消費者多層次的需求。
�。ㄎ澹┨岣咿r業組織化程度
積極發展各類農業合作組織，提高農業組織化程度，克服農戶分散經營的缺點，促進農戶與市場的聯系，提高農產品生產者在營銷中的談判實力和能力。降低市場風險。將分散的農戶組織起來，成立各種形式的農產品行業協會、農業經紀人組織，并為農戶提供信息、技術培訓等服務。通過培育農民經紀人隊伍和代理商、中間批發商組織，擴大營銷規模，提高交易效率。另外。扶持和培育農業企業，尤其是農業產業化龍頭企業。組建成熟的市場營銷組織實體。促使農業企業與農戶簽訂各種農產品營銷合約和協議，帶動周圍農戶的發展。
農產品營銷方案5
在貴州大力發展信息化建設的大背景下，許多農特產品企業都開始建立了自己的農特產品網絡營銷網站，探索自己在網絡營銷的銷售模式，致力于將自己的農特產品推向全國、推向全世界，從而更好的推動企業的發展，推動貴州經濟的發展和宣傳多彩貴州的品牌。
貴州農特產品網絡營銷快速增長，雖然這個過程是復雜而漫長的，但在貴州的經濟中具有重要作用。隨著農特產品營銷的網絡化，在貴州迅速蔓延，使人與人之間的距離變得越來越小，它是農特產品網絡營銷的一種新的營銷方式，它改變了傳統的營銷方式，更好的推動了貴州經濟的發展。農產品物流成本過高，中間商利益鏈長，是阻礙貴州農特產品發展的主要原因；網絡營銷技術的快速發展，能很好的解決這一個問題。它解決了傳統商務活動的距離障礙，使買賣雙方可以直接在網上見面，減少了線下流通環節，提高了交易效率，促進了經濟的發展。本文分析貴州當下農特產品在網絡營銷在發展過程中存在的一些問題，在此基礎上探索性的.提出了一些農特產品網絡營銷上的一些對策，旨在為貴州省農特產品網絡營銷提供一些建議參考，以促進貴州省農特產品的網絡營銷。
一、加快農村網絡信息化建設
�。ㄒ唬┘訌娹r村基礎網絡設施建設
改進提高網絡設施設備，降低上網資費是促進貴州省農村網絡營銷的推廣條件。一方面，政府應切實貫徹“村村通寬帶”政策，改善農村網民上網終端硬件設備。另一方面，我們也應增加農村公共網絡網點的建設工作。
（二）搭建好網絡營銷數字服務平臺
貴州省農業企業及農產品加工企業首先要建立自身的網站、開設網店，同時將本企業的產品數字信息化，有效的多渠道的開展農特產品網絡營銷工作。開展網絡營銷活動的各種形式，如在線訂購，網上分銷，新產品開發，網絡在線銷售，在線服務等等。充分發揮網絡的優勢，互聯網已成為商品營銷新的主戰場，已經成為各農業企業集企業形象展示、產品銷售、服務提供和品牌宣傳的新渠道、新平臺以及農戶連接市場的新通道。
二、加強農村電商人才隊伍的建設與培養
培養大量從事農村電商技術人才培養，組建一支由農業技術人員、大學畢業生、農民、村官等相關方面人員組成的層次分明、結構合理的電商服務隊伍，使農民能夠便捷、經濟、及時的獲取市場信息和政策信息、農業生產信息、以及便利快捷的銷售通道。奠定貴州省農特產品網絡營銷的社會基礎。發掘培養電商創業團隊、通過舉辦全省大學生電子商務創業大賽，通過政府、企業、學校三方共同舉辦，全省選出創業團隊，前期由政府請相關電子商務方面的實戰專家開展電子商務基礎培訓，培訓結束，由企業出資、提供貨源，大學生創業團隊進行網絡營銷實戰，通過這樣的舉措能培養一大批具有實操經驗的電子商務從業者。
三、加強農村電商的法律保障體系建設
�。ㄒ唬┙ㄔO完善的電商法律法規
建設完善的電商法律法規，促進農特產品網絡營銷發展，保障農民群眾財產資金安全。建立完整的保障農特產品網絡營銷安全的法律體系是十分有必要的，也是亟待完成的工作。打消農民群眾對農特產品網絡營銷資金安全的疑慮，規范農特產品網絡營銷主體買賣雙方的行為，使農特產品網絡營銷能健康快速發展。增強農民從事電子商務的組織化程度和法律意識，讓農民群眾成為當前農村電商真正主體。
（二）政府牽頭做好宣傳
各地區政府牽頭，做好農民群眾的農村電商宣傳普及工作，同時政府應打造建立本地方具有特色的、具規模的農產品資料庫，打造縣域特色品牌，政府統籌規劃進行統一品牌宣傳。培育農民的網絡知識的同時也提高了農民的投入積極性及參與率。政府開展農特產品網絡營銷模范試點建設，使其形成強有力品牌示范效應。
四、加快鄉村物流配送體系建設
加大物流基礎設施的投資力度，形成物流網絡覆蓋鄉、村一級，各個農特產品批發市場與農特產品流通中心相連接的物流流通網絡；加大運輸設備的投入，加強對基礎公路的建設；建立大型的專業快捷的物流中心，實現農特產品的快速運輸。借鑒國內外在農特產品網絡營銷物流管理方面的成果，物流企業積極運用現代物流管理技術，通過政企合作，建立符合貴州省省情的農特產品物流運輸網絡。同時也可以嘗試引進第三方物流企業，吸收其在經營管理經驗、技術等方面的優勢。此外，也應針對不同的農特產品的特性，發展特殊的運輸技術與運輸方式。
五、建立農村電商專業合作社
農業合作社可以有效地擴大農特產品市場空間，發展電商品牌農業，開發產品定制服務，把分散的農民集中在一起，形成團隊力量，其作用不可忽視。通過電子商務公司和農戶、養殖戶、種植戶合作，為他們提供專業的網絡營銷解決方案，幫助農戶增收。
六、建立網上農特產品品牌推廣基地
網絡新媒體的發展迅速，很受年輕人歡迎，具有明顯的形式多樣性、易統計性、實時性、經濟性等特性。許多地方政府和企業利用網絡來進行農特產品品牌推廣，取得了非常顯著的成績。嘉興浙江南湖市就打造了南湖特色的網絡推廣平臺，以建設網上農特產品品牌發展推廣基地為目標，創建一個農特產品品牌培育中心，在線品牌資源整合服務中心，品牌保護和品牌信息中心，將一些不為外人所知的優質農特產品產品通過網絡推到全國。
七、全省農村開展電商大培訓，提高“網農”素質
在農特產品網絡營銷主題的培養過程中，可以通過農村人才培訓、實踐指導、討論交流、網絡營銷網站咨詢服務等培訓方式培養新型“網農”，讓網農來學習獲取有用的商業信息、農特產品的加工、生產管理、商務洽談、網上交易和支付以及物流配送等業務知識。
八、網上招募分銷商
網上招募淘寶分銷商，通過淘寶天貓平臺管理，形成強有力的網絡推廣能力，尋找更多優質的網絡分銷商對商品進行分銷。通過平臺質量管理；為網商的產品選擇提供重要參考。通過對全省商品庫存管理與控制，能對平臺倉儲的出入庫和在庫進行管理，并形成臺賬管理。生產企業和供應商的管理。通過平臺供應商的招募，審核等業務。通過網絡平臺的展示，針對商品的動態變化進行展示、更新，形成業務的對外拓展能力。
總的來說，貴州農特產品網絡營銷在不斷發展，貴州許多特色企業都開始打造自己的農特產品網絡營銷平臺，向全世界推銷貴州的特色產品。未來，貴州將大力開展城市農特產品網絡營銷，搭建一個跨越地區、行業、國際的多元交易平臺，提高貴州企業經營效率，拓寬經營渠道，促進貴州經濟更快更好發展。
農產品營銷方案6
一、農業電子商務與人才需求現狀
隨著互聯網的迅速發展和網民人數的不斷增加，越來越多的企業瞄準了網絡消費群這一龐大的市場。這些企業利用網絡開展的電子商務活動因其成本低、效率高，獲得了巨大的利潤。據調查顯示，僅網上購物一項，20xx年全年產生的交易額達1.61億[1]。我國是農業大國，農產品資源豐富，分布廣泛，但農產品流通渠道差強人意。借助電子商務的優勢，則能夠消除傳統商務活動中信息傳遞與交流的時空障礙，有利于實現農產品產—供—銷一體化，提高農業企業運營效率，增強市場競爭力。在政府的推動及農業龍頭企業的帶動下，近年來“三農”電子商務應用發展迅猛。相關資料表明，目前我國涉農網站近1.8萬個，農村網民到20xx年6月已達1.31億，占整體網民的27%；截止20xx年底近20％的農村網民在過去半年內訪問過農村、農業類網站，網民中農、林、牧、漁業勞動者瀏覽并利用農村、農業類網站的比例已達到42.7％；越來越多的農產品經銷商、農民已開始嘗試通過網絡獲取農業相關政策、種植生產技術，了解農產品市場信息乃至銷售農產品。根據人事部對人才市場需求狀況的調查，電子商務已是近年來招聘單位需求最旺的崗位之一，但電子商務專業人才缺口較大，農業電子商務專業人才缺口尤甚。這是因為農業電子商務的應用者主要是政府相關部門及農業農頭企業。農產品的生產者農民由于受自身信息化水平及農村基礎設施條件所囿，直接參與電子商務活動的可能性不大，所以農產品的網絡銷售一般由農村經濟合作組織或農民經紀人承擔，而這一部分人中能長期專門從事農業電子商務活動的人才也不多。鑒于此，農科類高職高專電子商務專業培養的農業電子商務專門人才，應能適應“三農”電子商務的要求，掌握高素質的實戰技能，具有服務于“三農”的信念。農科類高職高專電子商務專業建設應圍繞這一人才培養目標，并結合農業院校的發展特征，進行探索和實踐。
二、農科類高職高專電子商務專業建設內容規劃
�。ㄒ唬┤瞬排囵B目標的凝練與確立制定科學、合理的培養目標是電子商務專業建設中人才培養的一個必要前提。培養目標確定后，才能制定和設置專業課程體系，組織教學活動，以適應我國高等教育的厚基礎、寬口徑、高素質、強能力的總體要求，使電子商務教育更加符合社會需求。根據教育部對高職高專的人才規劃，高職高專的人才培養目標定位為“培養高素質的技能型人才特別是高技能型人才”�？梢娕囵B學生的實踐技能是高職類院校人才培養的關鍵。由于電子商務是一門實踐性很強的學科，結合農科院校“服務‘三農’”的發展特征，農科類高職高專電子商務專業人才培養目標應為：立足地方經濟社會發展和信息化發展需求，面向廣大中小型企業尤其是農業企業及農民的商務領域，培養具有一定的經貿理論知識、較強的信息技術應用能力，能熟練應用最新的信息技術，開展商務活動的復合型人才。概言之就是綜合素質優良、專業特長鮮明、適應電子商務類崗位要求的高素質技能性人才。農科類高職高專電子商務專業培養出的人才能從事的崗位領域具體包括三個方面。
①技術和開發領域：網站網頁制作、網頁管理、程序設計等等。
�、诠芾砗褪袌鲱I域：電子商務咨詢、網站籌劃及電子商務條件下的網絡營銷專業人才。
�、蹜鹇怨芾恚洪_發經理、電子商務發展戰略、制定并實施電子商務方案規劃。
這三個方面的就業崗位領域應面向“三農”電子商務市場，故在課程體系設計及實踐教學中應側重“三農”電子商務應用及發展。
�。ǘ┱n程體系的設置農科類高職高專電子商務專業課程體系首先應考慮農業院校的發展特征，以服務“三農”為基本目標，故電子商務專業在課程體系設置中也應將“三農”的需求作為重要內容。電子商務類主干課程包括計算機應用類課程、經濟貿易類課程和電子商務專門化課程三大類[2]。計算機應用類課程主要包括：計算機基礎，數據庫技術，計算機網絡基礎，網頁設計與制作，計算機圖形圖像處理，Flash制作等。經濟貿易類課程主要包括：經濟學基礎、會計基礎、企業經營管理、市場營銷基礎、物流管理、農產品市場營銷學、農產品貿易實務、涉農企業物流管理、國際貿易等。電子商務的專門化課程包括：電子商務概論，電子商務法律與法規，網上支付與結算，商務網站建設與維護，農業電子商務案例分析，農產品網絡營銷與策劃等。課程體系中課程教材選用優秀教材，如高職高專規劃教材，并隨時關注教材的更新及其他優秀教材。
�。ㄈ⿲嵺`教學的實施高職高專的人才培養須注重學生的高技能，即學生實踐能力的培養。農業院校的人才輸送主要面向農村及農業企業，這更要求學生具備高素質及高技能，能真正為農村及農民創造價值。故農科類高職高專電子商務專業應大力進行教學改革，從傳統的“理論加課堂”教學的方式走出來，增加實踐環節比例，提高學生的實戰技能。實踐教學一般可分為三步走。第一步建立校內電子商務實訓室，充分利用各種模擬軟件（如“電子商務模擬實驗室”）及校外互動平臺（如各類大學生創業就業模擬實習網站），進行電子商務各環節的模擬實踐，讓學生了解實踐的各個環節，加深對理論知識的理解。第二步在各課程學習中增加實踐周，讓學生與地方企業合作，參與電子商務應用各環節的運作或幫助企業進行電子商務化應用，例如：與地方農業企業合作，開展電子商務活動；與農民合作，開展地方特色農產品的網絡營銷等。通過這一實戰環節，學生對農業企業電子商務應用會有真實直觀的認識。第三步即讓學生完全脫離學校及教師，進入企業主要是農業相關企業進行為期一個月或一學期的實習。通過這一實習環節，可鍛煉學生的綜合實戰技能，為將來服務“三農”電子商務奠定堅實的基礎。
�。ㄋ模⿴熧Y隊伍的建設高素質人才的培養離不開一支高水平的師資隊伍。農科類高職高專電子商務教師選用及培養應從以下幾個方面考慮：
（1）選聘優秀人才。除常規專業教學需求教師外，師資隊伍建設的重點在于引進學科帶頭人一級的教師，同時要引進高層次的學科建設緊缺人才。
（2）建設良好的'人才發展環境。注重加強對教師教學能力的提升和培養，有組織地選派專業骨干教師參加電子商務師資培訓；安排專業教師到農業企業、科研單位進行專業實踐，了解電子商務行業發展需求與就業特點，從而為培養出與社會需求相吻合的學生打下基礎。
�。�3）以科研提高教師專業水平。鼓勵教師參與科研，尤其是“三農”方向的研究，通過科研工作促進教師教學水平的提高。
�。�4）利用國內外校際交流提高師資隊伍的競爭力。通過各種形式的學術交流活動培育富有學術活力的高水平師資隊伍和在相關領域中有校大影響的學術群體、科研團隊。
�。�5）建立兼職教師隊伍。積極引進國內外知名學府的優秀教師、相關企事業單位中有豐富實踐經驗和教學能力的人員做兼職教師[3]。
三、農科類高職高專電子商務專業建設中的幾點建議
�。ㄒ唬⿲I人才培養目標應明確服務“三農”的原則農科類高職高專一般是實施產學研一體化的辦學模式，堅持以服務“三農”為宗旨、就業為導向、能力培養為核心的辦學定位標準，故在生源選擇上偏向農村，將來的學生就業方向也以服務“三農”為主，那么在專業人才培養目標上應明確人才服務于農村及農民這一重要原則，在電子商務專業課程設置和專業知識結構上與其他院校電子商務專業相比更要突出農業院校的特點，在教學中則要整合“三農”及“三農”電子商務的相關知識，教師與學生應關注農村經濟形勢及農產品供求市場特點，在實踐教學中增加與地方農業企業及農民合作的機會，在學生中不斷深化服務“三農”的理念。
�。ǘ┱n程體系設置順應市場需求變化電子商務是一門應用性很強的專業。隨著多媒體技術、網絡技術等計算機技術的不斷發展，電子商務應用領域變化日新月異，一些課程的知識結構可能隨著技術的改進不再適應企業的需求，故電子商務專業的課程設置應隨市場需求進行不斷調整，以期更符合農業企業電子商務應用需求。另一方面，因行業不同，對電子商務應用的要求差異也較大。如農業電子商務物流，由于農產品具有季節性、不易儲存的特點，在保鮮、運輸、后熟處理上較為困難，與工業品相比存在很多不確定因素，僅僅具備電子商務知識難以勝任這一工作。所以，農業高職高專電子商務專業除主修規定的主干課程外，應根據農業行業的特點，選修一些農業及農產品類相關知識，如地方農產品特征研究、小農經濟的前景、農產品物流等。
�。ㄈ﹤戎貙嵺`教學，與農業企業結對農科類高職高專電子商務專業應加大實踐教學的比例。目前已有不少高職院校增加了實踐教學的課時，有些院校甚至實踐教學占到總課時數的60%以上。同時，農科類高職高專電子商務實踐教學應有自身的特點，要注重農業企業電子商務的應用。因此，農科類高職高專電子商務專業可與農業企業合作，將學生以4~6人一組分成多個團隊，一個團隊結對一個農業企業，幫助農業企業開展電子商務活動，提高企業運行效率，在這過程中也讓學生有機會實戰操作，鍛煉學生電子商務運作的綜合能力。在考核時，將實踐成績直接與農業企業電子商務應用效果掛鉤，比如與農產品網絡營銷的企業直接收益掛鉤，等等。
農產品營銷方案7
一、無品牌不營銷
1、微品牌：互聯網+農業背景下，很多新農人嘗試微品牌。源于中國是農業大國，地廣物薄，可以看到很多當地區域農特產品。產量過剩，并且出現產品滯銷現象。貌似供大于求，其實是信息不對稱導致。而且嚴重同質化的今天，微品牌可以很好區分。我們今天把產品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。
2、微營銷：當我們把農產品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯網的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產品，得到更好的銷售。
3、銷售方式：一些區域性微品牌，加上物流運輸成本，包裝要求極高的情況下。送到用戶手中，自然產品單價非常好。我們能不能換個方式，區域性產品本地生產、本地銷售。舉個例子，比我在本地的農產品是xx大閘蟹，當地的消費能力也非常高，如果我手握幾個吃貨群，這點東西還愁銷售嗎?
4、左右互搏術：左手握著產品、右手握著用戶，當產品還未生產，就可以讓用戶定制，這是的理想方式，不會產生滯銷、供大于求局面。
二、草根美
1、產品標配：今天的產品是把部分功能作為標配，產品質量把控。
2、情懷融入：產品成為標配，情感成為強需。
3、產品名字：名字趣味性、可傳播性。
4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心。
5、統一化：從產品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎，并具備微品牌整體性。
三、抱圈取暖
話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發的根本。目前新農人的圈子，氛圍較好的比如互聯網農業講習所，農友會等等。
2、引路人：找到相關圈子，加入社群�？梢晕‘斍白顭衢T玩法、規則。
我經常關注互聯網農業講習所，xx老師、xx老師、xx老師，關注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。
圈子還有農友會，是xx孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。
地氣xx老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團取暖。
四、抱大腿
1、聯合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來做。
2、圈子：進入大咖付費圈子，直接進入核心層。
3、互惠：你能給大咖提供什么價值，內容、咨詢、知識等等。
五、行動大于一切
1、利潤：農產品不是化妝品、高利潤產品。是標配產品，融入情懷來做。如果想投機倒把，還是換一個行業較好。這個行業需要付出辛勤勞動才能收獲。
2、可持續發展：師傅領進門，修行在個人。引路人在強，如果你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。
3、堅持：農產品需要時間沉淀，需要維護、改進整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態的問題，建議早點放棄。
4、共贏：一人計短二人計長。找到圈子，和有經驗的人、有孵化過的圈子多多學習，這樣可以省去很多時間。
5、千里馬：如果自己強大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。
6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節，聊聊農業那些事，你可以獲得很多思路。
六、結束語
農產品是未來3-5年風口，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風口的豬，八仙過海各顯神通吧。
農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現農產品潛在交換的活動過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體，在農產品從農戶到消費者流程中，實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。
一、農產品營銷背景
我國的農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張后，正逐步實現數量擴張向質量提升，流通規模上臺階，商品檔次日益提升，市場運行質量日趨看好。隨著我國經濟的不斷發展，人民生活質量不斷改善。人們對于農產品的需求日益增加。但由于企業產品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當導致該產品在行業競爭中處于不利地位，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題。
二、我國農產品市場的現狀
1、農產品市場建設發展迅速。我國農產品批發市場不斷發展，類別多，農產品市場，數目基本穩定，交易額穩步上升。
2、農產品批發市場成為農產品流通的主渠道�；拘纬闪艘猿青l集貿市場、農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的'農產品流通大動脈。
3、農產品營銷中介發展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業戶、聯合體不斷發展壯大。依托這些活躍在城鄉各地的農產品營銷中介組織，使得一家一戶的小規模生產和大市場實現了對接，有效地緩解了農產品賣難的問題。
三、對產品市場影響因素進行分析
(一)從宏觀環境來看(pest)
政策(p)：國家大力支持農業發展，對農業科技投入較大，對一些農業項目提供許多優惠的政策。
經濟(e)：近年來，國家和盤縣地區的經濟快速平穩的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農產品的市場也越來越廣闊。
社會(s)：市場的認可規模大，食品安全問題一直是人們高度關注的問題。技術(t)：一些農業院校和科研機構給予了很大的支持。
(二)消費者分析
1、消費者消費的總體態勢：影響農產品的因素主要有傳統習慣、個人偏好、收入、營養知識和產品品質以及銷售服務等。
2、現在消費者分析：就當前我國農產品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。但是，由于我國農業科技的發展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割
3、尋求需求：
�、偶哟笮麄髁Χ�，保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過的品牌。
�、茝S家應改變銷售手段，改善銷售渠道，轉變經營觀念。
�、情_發潛在消費群體和場所。
(三)品牌定位
眾所周知，品牌決定了一個產品的延伸度，因此我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。
1、品牌文化的深度：做農業產業化龍頭企業，創農產品精品品牌。
2、產品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產品高檔定位。
3、產品線的設置：主打高檔農產品禮品，兼顧中檔產品的研發引進和市場推廣。
4、營銷策略的差異化：側重團購渠道的開發，利用電視媒體節目為載體提供我司產品進行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費群體對我司的認知度，同時大力發揮網絡營銷的作用，利用電子商務網站及我司官方網站進行產品直銷。
四、營銷戰略(4ps戰略)
(一)產品策略
1、產品定位：考慮到產品的成本，同時為了突出產品的質量，我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。
2、包裝設計：根據不同消費人群的特點進行不同的包裝設計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。
3、在品牌策略上主要推行單一品牌多元產品的品牌策略
(二)價格戰略
1、設計分級價格銷售。根據產品的不同子產品的營養價值的不同，設定不同的價格，以滿足處于不同消費水平的消費群體;
2、拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性;給予適當數量折扣，鼓勵多購。
(三)渠道策略
農產品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得的經濟效益。
1、農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，穩定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。
2、改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。
3、加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。
4、發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象。同時采取網上銷售、遠程運輸等現代營銷手段，激活流通，拓展市場。
(四)廣告戰略
充分利用各種廣告傳媒，比如電視、報紙、廣告牌、網絡等。在電視廣告上，以情景劇與欄目贊助的形式做形象和產品推廣廣告;在網絡方面，可以在網頁上插入銷售廣告;在報紙刊登代理廣告;在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。
此外，除了傳統的促銷方式，我們還可以采取新形式，比如適當進行公益營銷，以不同功效的產品幫助不同需要的人群，支助養老院和孤兒院以突出產品的養生和益腦功能;參加地方食品文化節，促進產品的推廣銷售;同時還可以在校園內贊助活動，舉辦__核桃乳杯營銷大賽，擴大產品的銷路和銷量等。
農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養一批忠誠的顧客群
五、農產品營銷的新產品開發策略
新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。
新產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求，使一個產品多種式樣，成了新的消費動向，因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。
六、農產品綠色化策略
農產品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環境問題而產生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續發展為目標，為實現經濟利益、消費者需求和環境利益的統一，市場主體通過制造和發現市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農產品有利于增強人民體質，改善生存環境。當今世界，人們對綠色農產品越來越青睞。世紀之初，我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇，奏響綠色主旋律，大力發展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發展農產品的綠色營銷。
農產品營銷方案8
農產品營銷策劃書力求簡練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。農產品營銷策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。一份比較完整較的營銷策劃書一般包括以下三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是營銷策劃正文內容。三是對方案可行性與操作性的效果預測。
(一)農產品營銷方案市場狀況分析
(1)農產品當前的市場規模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)農產品消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
(5)競爭品牌產品優缺點的比較分析。
(6)競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
(7)農產品競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)農產品競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產品的財務損益分析。
(13)公司農產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
(二)農產品營銷方案策劃書正文
一般的農產品營銷方案策劃書正文由七大項構成，簡單扼要說明如下。
(1)公司農產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的'主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1、確定農產品目標市場與產品定位。
2、銷售農產品目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
3、制定農產品價格政策。
4、確定農產品銷售方式。
5、農產品廣告表現與廣告預算。
6、農產品促銷活動的重點與原則。
7、農產品公關活動的重點與原則。
(2)企業的農產品銷售目標
農產品銷售目標，就是指公司的農產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎
(3)農產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。農產品推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標：農產品策劃書必須明確地表示，為了實現整個農產品營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的農產品推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略：決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。農產品推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
農產品廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使農產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：農產品經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
農產品促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種農產品促銷活動所希望達成的效果是什么。
農產品公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種農產品公關活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃：詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
農產品廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
農產品媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；農產品電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。
農產品促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
農產品公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
(4)農產品市場調查計劃
市場調查在農產品營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定農產品營銷策劃案的重要依據。
然而，農產品市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意農產品市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
農產品市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
(5)農產品銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸�？章摵献鲬鸬脑�，農產品銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，農產品推廣計劃是�？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。農產品銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)農產品財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。要把農產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得農產品的稅前利潤。
(7)農產品營銷方案的可行性與操作性分析。
一方面，對整個農產品營銷方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定農產品營銷方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。
農產品營銷方案9
1、溫州市農產品營銷的發展現狀
農產品網絡營銷是指以健全的農業信息化建設為鋪墊，以互聯網及網絡技術為支撐，實現農產品的流通交易的過程。通過農產品的網絡營銷為溫州市特色農產品提高了知名度，擴大了銷售渠道，從而實現農民收入增加。農產品的網絡營銷，打破了時間和空間的限制，使農產品可以全天在線銷售，銷售者可以足不出戶，接受人們的訂單。網絡營銷興起至今，溫州市農業信息化建設已經具備了較好的基礎和發展環境，農業信息基礎設施的建設正在不斷加強，服務體系正在逐步完善。在淘寶網上已可見各種溫州市特色農產品的身影，種類繁多，銷售量也相當可觀，可見溫州農產品已樹立品牌形象，未來的農產品網絡銷售有著可預見的好的前景。
2、溫州市農產品營銷存在的問題
2.1農村電子商務普及率低，商務應用率低
農村信息普及程度還不平衡，農村網民主要集中在學生、企業一般職工、個體戶、自由職業者等有相對知識程度的職業中，而農民網民所占比例很低。農村網民大多數上網應用都屬于生活娛樂，如電影，音樂，聊天交友，游戲等，而網上交易，網上支付等比例偏低。因為受傳統商務模式的影響，農民都習慣于農村菜市場、農產品批發市場的商務模式，對電子商務的了解是少之又少，甚至對其持懷疑的態度，大多數農民不具備網絡營銷的能力，對信息加工化處理能力差。
2.2農業網站缺乏特色，服務水平較低
政府類農業網站的信息各自為政，缺乏整合，不能及時反映農產品市場的變化；農業企業網站雖然能夠展示農產品信息，但是缺乏特色，不能充分地體現出農產品的特色和價值。兩者的客戶服務能力都較差，不能滿足客戶個性化的多種需求。客戶在購買中遇到的各種問題都很難得到投訴與解決，這樣會使客戶丟失在互聯網上購買農產的樂趣。
2.3農產品網絡營銷人才的缺乏
實現農產品的網絡銷售，必須要有優秀的網絡營銷人才。由于農產品的營銷方式一直是傳統的商務模式，這已形成固有的一種形式�，F在的農產品的營銷正處于一種新的模式中，需要具備正確網絡營銷理念的人才。目前的大部分營銷人員不能正確認識網絡營銷的理念，只會把農產品照樣搬上網，起不到多大的作用。農產品的網絡營銷離不開具備現代農業知識、商務知識和互聯網知識的多棲人才，但是具備這種能力的多棲人才不愿意到農村去發展，所以缺乏農產品網絡營銷人才。
2.4物流配送體系不健全
農產品網絡營銷雖然可以跨時間、空間進行交易，但是商品是實物的交易，始終是對倉儲、物流、配送等環節有著苛刻的要求。特別是對于農產品來說，易潰爛、單位體積大，單位質量大、相對經濟價值又較低，在配送環節中浪費嚴重，損失較大。而我國還未建立全國統一的農產品交易網，也就無法建立統一的物流配送務體系，一定程度上制約了農產品網絡營銷的發展。
2.5農產品標準化程度低
一般情況下，標準化程度高的產品因為易鑒別、易比較的`特性而比較適合在網上銷售。由于我國農產品而農產品由于數量較大，網民在購買時不易鑒別和比較，且溫州市農產品生產的特點是一家一戶的生產模式，組織規模較小，不易實現農產品的標準化。因為我國農產品標準體系還不健全，所以導致了標準化程度普遍不高，限制了農產品網絡營銷的發展速度。
3、關于農產品網絡營銷的策略分析
3.1加強農村網絡工程的建設
農村信息化是實施農產品網絡營銷的基礎，是解決農村小生產與大市場的矛盾、農業生產組織化程度低，農產品賣難問題的有效手段。市場經濟靠準確的信息來維持正常的運轉。農產品的生產、深加工、銷售等都離不開信息的支持。網絡營銷是傳遞農產品市場信息的有效手段。實施農產品的網絡營銷就離不開農業網站，而農村信息化是網站建設的基礎和前提�；ヂ摼W的設立是電子商務的基礎，要想實現農產品網絡營銷，政府必須加強農村信息化工程的建設，將互聯網普遍地在農村中建設，向農民發放購置電腦、手機等信息設備的津貼，鼓勵農民上網。
3.2加強農業信息化網站的建設
營銷網站是面向消費者的消費平臺，所以網站的建設要能向消費者突出農產品的特色，能為消費者提供優質的服務。首先，網站的風格要人性化，盡量能為消費者提供更多的服務，盡可能的為消費者解決購買中遇到的問題。其次，網站的“客戶服務”功能一定要建設好，這是能使消費者能好地了解產品，更快地解決消費中遇到的問題，節省更多的時間。最后，網站的農產民信息要做到及時更新，方便消費者更快地了解實時信息，方便選擇、購買。
3.3加強農產品網絡銷售人才的培養
�。�1）對農民進行網絡營銷的知識宣傳，推廣農產品網絡營銷的觀念。農產品網絡營銷人才對發展農產品的網絡營銷起著相當大的作用，政府只有加強對農民的網絡宣傳能力教育和宣傳的力度，改變傳統觀念，讓農民認識到農產品網絡營銷的美好前景，去接受和學習農產品的網絡營銷。
�。�2）建立專業的人才培訓機構，向農民開展農村職業技術教育，提高農民計算機技術和商務技術的應用能力，培養大量農產品網絡營銷的入才。面對現在網絡銷售人才的缺乏，政府只有加強教育的投入，才能加強人才的建設，從而促進農產品的網絡營銷。
3.4改善物流配送體系
物流配送是網絡營銷中至關緊要的環節，直接決定了網絡營銷的成敗。配送中要盡量地減小由農產品潰爛、破壞帶來的損失，當前情況下可考慮與第三方物流公司合作完成。第三方物流公司擁有專業的物流中心、現代化和信息化的運輸系統，能盡可能地加快配送進度且減少成本。且政府還需加強對高質量的物流管理人才的培育，現代物流系統需要高素質的人才隊伍，在動作中應注意吸納和培養一批專業的農產品物流管理和技術人才。
3.5提高質量和標準化程度
為適應農產品網絡營銷發展的要求，應加快制定農產品種植、生產、包裝等標準體系，把標準化的生產和管理加入農產品生產、銷售的全過程，實現從種植到加工、包裝的標準化，實行統一種植、統一技術指導、統一銷售、統一品牌，提高標準化程度。利用搜索引擎優化、網站鏈接、網絡廣告聯盟等方法開展農產品促銷，給企業提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不但簡化了傳統商務模式的中間商渠道，而且將售前、售中、售后服務，以及產品信息與顧客資料集于一體，相對于傳統農產品營銷模式更具優勢。
農產品營銷方案10
農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現農產品潛在交換的一個過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體在農產品從農戶到消費者的流通過程中,實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品市場營銷的主體是從事農產品生產和經營的個人和群體。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。農產品市場營銷概念體現了一定的社會價值或社會屬性,其最終目標是滿足社會和人們對農產品的需求和欲望。
我國農產品市場營銷方案
一、我國農產品市場營銷的現狀
1.1農產品市場建設發展迅速
我國農產品市場發展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農產品市場數目基本穩定,交易額穩步上升,這主要是因為我國農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張后,現正逐步實現從數量擴張向質量提升,流通規模上臺階,市場硬件設施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質量日趨看好。
1.2農產品批發市場成為農產品流通的主渠道農產品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農產品集中產區,基本形成了以城鄉集貿市場和農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系,構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80%～90%是通過批發市場提供的,農產品批發市場的大力發展,對于搞活農產品流通、增加農民收入、滿足城鎮居民農產品消費需求發揮著積極作用。
1.3以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式發展勢頭迅猛
超市作為一種新型現代營銷業態在近幾年也逐步涉足農產品銷售領域,成為農產品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統的集貿市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統農貿市場的市場地位正在受挑戰。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農改超”工程,旨在打造高效安全的農產品營銷網絡,使之與城市經濟發展相適應。
二、市場分析
1、顧客來源
作為農村，以前的顧客也就局限于當地小市場以及家人自己享用，但隨著社會經濟的發展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農產品需求量不斷增大，但是農村越來越少，所以我們農村的顧客就越來越多，包括城區家庭、餐營業、副食業等。所以從顧客方面來說，我們的發展前景是可觀的。
2、面臨的競爭對手
目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學技術進行農產品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地�，F在看來這是市場發展趨勢，科學地運用技術來服務生活，但是，即便技術再好也沒有農村天然的農產品營養來得好，而且現在的農村也在接受新技術，更科學的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農產品。
此外，現在的各大超市也在開始售賣農產品，在一定程度上與我們形成了競爭關系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。
3、營銷優勢與劣勢以及解決措施
優勢：天然與科學的種植方法;新農村的發展帶來農村的發展;農民認識與技術的發展;農村與城市結合的發展趨勢;人們對生活品質與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。
劣勢以及解決措施：
1)、農村與城市距離遠，不便于貨物運輸;措施：現在我們農村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。
2)、有些貨物保存時間有限，以前農村保存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞;措施：現在農村在接受新技術，當然也包含了一些存貨措施，加上農民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。
3)、品種多但是不奇，農村以前有的都是一些很平常的農產品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農產品的需求，從而增加農村的種植范圍與品種。
4)、與企業聯手。達到雙贏局面。
三、經營策略
1、農產品市場經營觀念創新經營
農產品營銷創新的先導為了實現諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經營者必須進行市場調研、產品開發與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業或生產經營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構成一個企業的市場經營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業生產經營活動方向的指南，也是為經營者在組織和謀劃企業的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業的經營態度和思維方式，貫徹于企業市場營銷活動的全過程之中。
2、農產品營銷戰略與策略創新經營(即營銷組合的創新
在傳統的農產品運銷觀念指導下，農產品生產經營主要依靠農產品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現擴大銷售。農產品市場營銷觀念則通過協調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰略與策略，并加以優化組合，不斷創新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現企業增長和利潤的實現。
第一，應該充分重視戰略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優先”、“市場定位”等戰略性4組合。農業產業化經營必須源于對農產品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發適宜的產品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現產品的既定目標。
第二，充分利用好“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰術性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創新，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態優化組合，協調一致為顧客需求服務。
第三，要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農業是弱質產業，比較利益低下，資金緊張，農業產業化經營系統一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農業產業化經營系統應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷目的。農業產業化經營系統可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創造有利的外部環境。
具體營銷策略如下(從企業銷售農產品出發)：
�、遛r產品營銷的新產品開發策略
農產品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業不能只顧經營現有的產品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發新產品。它是企業提高競爭力的重要因素，也是企業市場營銷活動的'主要任務。新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。新產品開發成功以后，還需上市成功，這意味著新產品被消費者采用并不斷擴散。
新產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農產品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經濟效益高。因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。
�、孓r產品營銷價格策略
農產品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農產品經營者定價，依據農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。農產品定價目標與程序以農產品生產經營者對其產品是否具備定價權力為前提條件。在市場經濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當的調整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。
�、甾r產品營銷品牌化策略
品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現某個銷售者或某鐘產品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產品和服務相區別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現在農產品的識別功能上，雖然農產品的質量性能和企業的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。任何農產品加工企業都不能忽視品牌戰略的重要性。創馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業帶來高額利潤;品牌是產品競爭優勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業營銷計劃的執行效率;品牌是促進產品擴張，促進貿易的有力杠桿。
�、币悦麆撆�。對市場競爭力強的優勢產品實行商標注冊。創牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。
�、惨再|創牌。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位。
�、嘲b創牌。美化農產品外表。
⒋加大創牌宣傳力度，樹立良好品牌形象
�、底龊妹票Ｗo工作
�、柁r產品加工化策略
農產品加工是指以農業生產中植物性產品和動物性產品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態或內在屬性的物理及化學過程;同時也是通過一定的治理技術處理，使其由初級產品轉變為制成品，連接農業生產與居民消費的經營過程。目前，農產品中直接能夠進入生活消費及工業生產的種類并不多，因此，農產品加工是不可或缺的產業。
�、檗r產品促銷策略
農產品促銷是指農業生產經營者運用各種方式方法，傳遞產品信息，幫助與說服顧客購買本企業的產品，或使顧客對企業產生好感和信任，以激發消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養一批忠誠的顧客群。
�、贽r產品營銷渠道策略
�、鞭r產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，通過內部關聯交易降低流通成本，穩定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。
2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。
3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。
4.發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象，。同時采取網上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現代營銷手段,激活流通,拓展市場。
農產品營銷方案11
電子商務：（Electronic commerce）是網絡化的新型經濟活動，即基于互聯網、廣播電視網和電信網絡等電子信息網絡的生產、流通和消費活動，以實現整個商務過程的電子化、數字化和網絡化，而不僅僅是基于互聯網的新型交易或流通方式。對于電子商務不能理解為僅僅是技術問題，技術的進步固然為商業的發展和轉型創造了條件，但是，新興的現代信息技術，只有靠商業領域的實施才能發揮應有的作用。
一、長沙培育壯大電子商務的現狀
電子商務與互聯網之間是相輔相存的關系，由于長沙市互聯網用戶人數眾多，因而電子商務在我市具有較好的發展基礎。20xx年長沙電子商務產業繼續保持快速發展的態勢，產業規模持續擴大，全市重點電子商務企業相關交易額預計達到520億元，同比增長23.8%。電視購物、移動電子商務在全國的領先優勢不斷擴大，農產品電子商務快速發展。長沙電視購物交易額占全國電視購物交易額的16%以上；中國移動手機支付業務全年累計交易額突破1200億元大關，發展形勢喜人�！�
�。ㄒ唬╇娮由虅瞻l展模式不斷創新
“三流合一”的全功能電子商務服務平臺。平臺采用“實物流和資金流”雙控的誠信體系，整合郵政配送網和營業網組成的連鎖分銷渠道，是全新的電子商務供應鏈服務平臺和網購平臺。該平臺集“進、銷、存”分銷供應鏈管理于一體，可為廠家提供連鎖分銷系列解決方案（包括倉儲服務、連鎖配送和代收貨款）；組織集成“網上、網下”零售網店，為開店業主提供“零風險、零庫存、零成本”的商品庫存供應和銷售結算；采取網上街景式店鋪導購和網下實體店導購，讓網上網下消費者都能方便選購平價正貨商品。淘寶網特色長沙農產品公共服務平臺項目，創新C2B2B2S電子商務模式，即以C（消費需求端）為原點，B（供應端）為終點，并讓S（服務商）參與其中，通過阿里巴巴湖南專區的誠信通會員、火拼頻道、農食頻道、淘寶網聚劃算頻道等渠道向淘寶網店主或淘寶終端消費者推薦和銷售湖南特色農產品。
�。ǘ┥唐方灰装踩Ｕ细訌娀�
逐步建立商品可追溯體系，“國際稻都”現代農作物種子綜合服務電子商務平臺已經初步完成了種子條碼追溯系統中系統網絡與服務體系建設，實現了種子生產、加工、銷售整個流程的條碼批次管理，達到全程可查詢、可追溯、可召回的目標。
�。ㄈ╇娚涛锪髋涮啄芰Υ蠓嵘�
目前，商康農產品電商物流公共平臺、湖南農產品電子商務平臺等項目憑借企業自身的物流資源與先進的軟硬件系統，通過對現有農產品流通資源進行整合，構建農產品網上交易與現代農產品物流、商流、信息流相結合的第三方交易平臺。充分利用物流倉儲設施，打造農產品售前、售中、售后的“信息流、商流、資金流、物流”為一體的電子商務供應鏈，增強收、儲、銷能力。
（四）商品銷售穩步增長
嘉麗購現代農村商品雙向流通電子商務平臺、淘寶網特色長沙農產品流通公共服務平臺、糧油食品網上購物平臺等一批電子商務工程項目，利用網絡平臺，重點推廣和銷售湖南特色產品，進而帶動長沙市農產品電子商務特色產業鏈。湖南中農傳媒有限公司與湖南14個地州市多個農業基地、農產品加工企業建立了戰略合作，重點經營包括湘米，湘蓮，湘百合，湘茶，湘油，湘肉，湘粉絲，金銀花等安全、新鮮農產品，首創湖南特產黑茶網絡營銷新模式。
二、長沙培育壯大電子商務面臨的問題
�。ㄒ唬╇娚虡I信息化建設滯后
目前，我國從整體上講企業的信息化水平還處于落后狀態，多數企業計算機和網絡基礎設施薄弱，有關專業人才匱乏。企業的管理尚未真正實現信息化。并且，我國的大多數企業只重視基礎設施的建設，而忽視了信息資源的綜合利用，因此當企業導入電子商務系統過程中，由于缺少對信息資源的組織，管理及這方面的應用建設做基礎，往往使一些企業處于兩難的境地。
（二）網絡交易平臺和物流配送系統不配套
一方面，許多企業特別是中小企業開展電子商務的興趣較大，但由于資金、技術、人才等各個方面的限制，企業獨立開展電子商務的能力有限，普遍希望有一個綜合性的商務交易平臺，能夠為這些企業提供低門檻、便捷的網絡服務。
另一方面，我國現代物流的起步較晚，水平也較低，難以對電子商務提供優質的保障這其中也包括了貨物運輸的安全保障。原本發展較快的B2C模式的電子商務平臺，現在逐步讓位于C2C，庫存和配送等問題的困擾是相當重要的原因；另外在我市現有的電子商務活動中，物流都是被動地參與，因而原本不多的物流資源也沒有被充分，合理地利用起來，這就更造就了電子商務飽受物流問題的困擾。
�。ㄈ﹤鹘y交易的支付習慣問題
發展電子商務，最終必須依靠廣大企業。廣大市民的思想觀念轉變也需要一個較長的過程，目前在電子商務方面參與程度較高的群體還主要是學生、IT從業者、金融業和外貿行業從業者等。另外，網絡支付對使用者還有技術上的要求，同時網絡交易的安全性始終是阻礙電子商務全面發展的巨大阻礙。
�。ㄋ模┫嚓P專業人才匱乏
由于電子商務是最近幾年才興起的行業，所以人才的匱乏也造成了我市電子商務發展的瓶頸，買賣雙方的矛盾不斷，發展是一種井噴式、無基礎的發展。人才供需結構失衡，一方面，長沙作為全國現代服務業試點城市之一，探索發展現代農副產品物流和集散新模式，需要大量懂業務、肯鉆研的人才在機制創新、方式創新、技術創新等方面進行有益探索。另一方面，由于涉農企業專業服務型人才工作強度大，工資待遇低，人才引不進、留不住。本地高校培養的服務型人才難以留在本地就業，大部分流向了北京、上海、廣州等經濟發達地區，如此產生了巨大的人才缺口，嚴重制約了現代服務業發展的質量和效率。
三、培育壯大長沙電子商務的思路及對策建議
�。ㄒ唬﹥灮h境，提供政策支持
政府積極參與，促進電子商務良性發展。加強政府部門對發展電子商務的'宏觀規劃，并為電子商務的發展提供良好的法律法規環境。對于在我市經濟發展中有突出貢獻的重點電子商務企業或對在國內本行業處于領先地位的電子商務企業應在資金、稅收、宣傳等方面給予大力的支持。從宏觀角度加強行業管理，制定相應的政策措施，積極幫助企業解決困難，保證培育壯大我市電子商務實現良性發展。同時，做好對電子商務企業信息咨詢服務、政策、技術、產業、市場導向等工作，對外維護行業的合法權益，對內引導企業規范經營行為，維護行業競爭秩序，促進全市電子商務發展再上臺階。
�。ǘ┘涌炱髽I的信息化建設
企業信息化是實施電子商務的基礎。因此，企業信息化應圍繞著這個基礎進行。就技術方面而言，企業信息化的目的就是要在信息基礎設施和信息資源管理上，采用先進的計算機技術和通信技術等技術手段，建成一個集成的信息管理系統平臺，保證企業內部信息和企業與外部交流信息的流暢，方便企業信息隨時隨地存取，充分實現信息資源共享。
�。ㄈ┘訌娛袌鲶w系的培育，搭建電子商務平臺
圍繞培育壯大電子商務需要，加大力度、加快頻率、主動出擊，創新地塊招商、駐點招商等引資方式，整合資源，強化前期策劃，積極對接央企國企及國際知名現代服務業企業，努力招引一批服務業大品牌、大企業、大項目，提升現代服務業發展的后勁和水平。一是，我市應該加速物流建設，提高物流、配送功能；二是通過各種方式努力培養買方市場的形成與發展，為電子商務的發展夯實基礎；三是在市場需求方面，建好公共電子商品導購平臺。
（四）加強人才培養，建立科技人才培訓體系
有針對性地培育發展電子商務所需要的復合型人才，重點培養商務、信息、中介服務等專業人才，促進電子商務產業加快發展；鼓勵資源整合，多渠道建設人才公共服務平臺；鼓勵企業引進高層次人才，堅持引進國際高端人才和引進儲備優秀青年人才；充分利用高等院校、科研院所、信息化培訓機構的力量，有針對性地培養電子商務人才，重點培養急需的高層次應用人才，為發展電子商務提供人才保障。
農產品營銷方案12
市民能否坐在家里或辦公室點個鼠標，就能下單訂來當日所需的新鮮農產品農民能否待在家里或地頭，就能按照每天發來的訂單賣出種、養的農產品如果農產品質量出現問題，能否通過網絡就能“一鍵搞定”近日，在20xx年中國(xx)新農產品交易會上，筆者見識了一種全新的農產品營銷模式，能夠肯定地回答和輕松地解決上述問題。經過近半年的試運行，于當日正式啟動的xxxx首個農產品網絡交易平臺，在一片電腦鍵盤的“噠噠”聲中，完成了一筆筆農產品產銷的實時對接。家住崇安區的張女士一大早就帶著1歲的外孫女趕來交易會。“女兒、女婿都在國外工作，我們夫妻倆帶著外孫女，平時上街買菜也不方便�！碑斅犝f現在通過網絡平臺能購買到新鮮蔬菜時，她高興地說：“女兒出國前就給我們配了臺電腦，我們除了和他們視頻聊天外也沒太多用處，這下方便了，坐在家里，鼠標一點，各樣蔬菜就送上門來了!”
據有關部門介紹，這個叫做“當家e網超”的網上農產品交易平臺，實際上是一個農產品大宗交易的第三方公共服務平臺，融合信息發布、在線交易、金融結算、物流跟蹤、食品安全等完整的配套服務于一體。當家易現代農業科技發展有限公司董事長汪智剛向筆者介紹說，“當家e網超”目前所營銷的1400多種農產品，都來源于政府“菜籃子”工程的定點企業和省內120多家優質農產品種、養基地。通過可追溯體系，能夠監測到菜的來源、農殘檢測等每個環節，一旦發現有質量問題，消費者通過網絡平臺舉報投訴，可“一鍵搞定”，將獲全額賠償。
為了保證品質，當家易對于生鮮類的農產品還采取“零庫存”。每天分兩次送貨，上午9∶00和下午17∶30。如果會員在當天下午2∶00之前下達的訂單，并要求第二天早上送達，其所訂購的.農產品會在第二天上午6∶00就從基地送達配送中心，10∶00之前完成整個配送工作，送到每戶家庭。目前網超每天都有600戶以上的送貨任務，在送貨集中的區域，每100名注冊用戶配備1名專管員，配送范圍涵蓋xx所有高速內環線以內區域及高速沿線的大型社區。
老百姓可以足不出戶，在家輕點電腦鍵盤即能購買到餐桌上的菜品，這一舉措大大方便了那些上班早出晚歸沒時間上菜場或離菜場較遠的居民。因為網上買菜方便，現在有一些寫字樓的白領會于前一天在網上訂好菜，然后讓工作人員在上班期間送到單位去。除了私人買菜外，一些單位食堂也在嘗試網上購菜的新鮮方式。
“平臺所銷售的農產品都達到無公害，并提供免費送貨上門�！蓖糁莿傉f，由于平臺所銷售的農產品直接與政府“菜籃子”工程的定點企業和基地相對接，減少了市場的流通環節，新鮮的農產品從田頭直接送到市民家中，價格也較一般市場便宜。如平臺上最近熱賣的某品牌鮮雞蛋，單價3.5元/斤，這一價格比超市里那些被排長隊搶購的鮮雞蛋還要便宜。
目前，該平臺已有注冊用戶近1萬名，每天運輸量20多噸，日交易額3萬多元。市民們只要在網站注冊成為會員，并通過網上銀行對會員賬號進行充值，即能開始享受網上訂菜的樂趣。而另一方面，對于農民來說，每天都能有訂單發來，使得農民種、養出來的農產品，還沒出地頭就有了買家，隨產隨出。
農產品營銷方案13
“互聯網+農業”、與“大眾創業、萬眾創新”等為高職農商類專業發展提供了廣闊的發展平臺。高職商貿類專業教育是商貿人才培養的搖籃，崇尚經商、經世致用是高職院校商貿類人才培養的核心目標導向。當前高職人才培養的教育實踐中，呈現出專業教學與就業創業等素質教育“兩張皮”的現象，影響了商貿人才培養效果。針對高職教育的實踐，國內學者提出將將創新創業教育貫穿于高校人才培養全過程，協同專業教學與職業生涯教育，構建多元融合的高校創業教育模式等教育新理念與建議。廣西經貿職業技術學院秉持“立德弘商、興貿致遠”的校訓，形成“秉商崇商、學商精商、為商研商、融商弘商”的商文化辦學理念，找準服務現代流通發展和服務地方經濟的辦學定位。通過人才培養方案調整依托創業中心和農村現代流通研究所，聚攏院校、地方與企業力量，組構起多主體參與的教學協同網絡，以課堂、講壇、沙龍、項目、活動的形式，探索系統化的融合協同途徑，有效地將創新創業文化融入到專業教育教學實踐與美麗鄉村建設中，其中“助農圓夢”項目成效佳，具有典型示范意義。
一、“助農圓夢”教學項目設計
（一）項目整體設計
圍繞學院服務現代商貿和農村現代流通的辦學定位，緊扣“大眾創業、萬眾創新”時代主題，協同專業教學與就業創業教育，建立“互聯網+農業”大學生社會實踐教育創新創業服務基地，發揮學院商貿和農村現代流通高端技能型人才優勢，搭建大學生服務農村新平臺。學院“助農圓夢”項目在電子商務、市場營銷、物流管理、廣告工藝等專業人才培養和課程教學的基礎上，依托學院農村現代流通研究所和院黨委書記主持的'國家社會科研課題“南寧市供銷合作社農村現代流通服務網絡建設規劃”中農民合作社聯建項目，以“互聯網+”新模式和路徑，借助創業班微商教學新模式，攜手農民合作社，組建師生團隊，聚攏校方、地方力量，開展農產品“產、供、銷”調研及分析、農產品包裝設計、營銷知識與技能等方面的講座、培訓和沙龍及“互聯網+農業”三下鄉大學生社會實踐教育創新創業服務等活動，與合作社建立“互聯網+農業”校外經貿類專業師生服務基地，形成合作共贏的長效發展機制，共建生態美麗鄉村。
�。ǘ╉椖績热�
專業教師帶領創業班學生依托學院“現代農產品流通研究所”指導合作社社員轉變農產品生產營銷觀念，以生產導向向消費導向轉變，為合作社社員開展農產品經紀人培訓。將板桂酸菜網絡營銷與微商教學課堂結合，創業班學生在微信、微博、QQ進行板桂村酸菜營銷推廣，推動“互聯網+服務農業+大學生創新創業”實踐模式。
利用“互聯網+”對當地特色農產品市場規模、市場發展走向進行挖掘研究，開展助農惠農政策宣傳和資助調研活動，向當地群眾發放資助政策宣傳資料和調查問卷、解讀農產品的營銷政策，提高政策知曉率。創業班學生完成板桂酸菜品牌包裝設計圖標、產品標識設計圖標、微商推廣策劃方案。進而組織實踐團隊成員進行微商推廣創業活動，通過“電子商務+快遞下鄉+多元化”的流通服務平臺打造大學生創業項目“快遞電商超市”，充分利用寧明縣東安鄉板桂村“桂眾果蔬”蔬菜合作社聯建的實訓基地，幫助幫助農民利用“互聯網+”思維銷售當地特產及板桂村酸菜，打造現代農產品生產與流通基地。
二、“助農圓夢”教學項目實施路徑
�。ㄒ唬┠哿α�，周密籌劃
“助農圓夢”教學項目是全區第一個依托農民專業合作社開展高校大學生社會實踐項目，學院黨委采取“主題鮮明、專業指導、優勢聯合、實踐長效”等策略和方法，對活動內容、主題、形式和要求做了詳細的安排。組建了由學院創業學院、創業班專業教師（包括學院派駐寧明縣東安鄉板桂村第一書記）和學院現代商貿和農村現代流通高端技能型專業學生構成的“助農圓夢”大學生社會實踐團隊，依托學院農村現代流通研究所，積極與地方政府聯系，獲得地方行政支持，通過與當地桂眾果蔬蔬菜合作社、利用學院廣西現代商貿職業教育集團優勢協助合作社招商引資和農產品營銷優勢開展“聯―結―建”大學生社會實踐共建模式。
�。ǘ┨荻韧七M，多方協同
第一階段在完成校內電子商務、市場營銷、廣告與包裝設計等專業課程知識后，項目團隊指導教師專門針對農產品營銷、電子商務與廣告設計方面進行系統的知識講解和項目實操。
第二階段深入地方，深度調研。教師帶領學生參觀了崇左市寧明縣花山田園特色農業（核心）示范區的瓜果蔬菜種植基地，指導學生對當地農產品的歷史文化和民族特色以及當地合作社農產品的市場需求、采購價格、品質要求、包裝要求、貨運要求等“產供銷”情況進行實地走訪、參觀、調研，形成板桂酸菜經營現狀調研報告。
第三階段調研分析后，由學院農產品專業教師將調研問題帶到創業班課堂，指導學生為當地合作社社員開展農產品廣告包裝設計、營銷、微商推廣知識講座，解答農產品營銷方面的問題。
利用學院廣西現代商貿職業教育集團優勢協助合作社招商引資，在學院校企合作單位“農產品互聯網創業基地――廣西南寧夢生活微信電子商務公眾平臺”進行板桂酸菜網絡銷售。與寧明縣政府建立“科技支農工程”長期服務機制，依托學院“農產品流通實訓基地――廣西經貿職業技術學院廣西特產網WWWGX123COM”校企合作項目，指導農民創建“桂眾果蔬”蔬菜合作社。
三、“助農圓夢”教學項目實施效果
�。ㄒ唬嬛谈膶嵺`平臺
遵循高等職業教育發展規律，創新與務實并存，精心設計，張弛有度。“助農圓夢”團隊，結合創業學、市場營銷、電子商務課程實施的前期效果，成功申報并實踐依托20xx年廣西高校大學生社會實踐重點精品項目“攜手農民合作社，共建生態新農村”，協同學院“就業與創業工作”專項課題“基于‘雙困’生就業能力培養的高職創業學課程項目化改造的研究與實踐”，借助學院創業班微商教學新模式，建立“互聯網+農業”大學生社會實踐教育創新創業服務基地和經貿類專業教師服務基地，通過開展創業講座、營銷創意創業技能大賽，建立技能實踐平臺，提升專業技能，形成以賽促學教學機制，通過“電子商務+快遞下鄉+多元化”的流通服務平臺打造大學生創業項目“快遞電商超市”，參加首屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽獲得（廣西賽區）銅獎，深耕作創新創業教育課程內容，凸顯了實踐育人效果，促進高職教學教改與創業教育的深度融合。
�。ǘ┬纬煞⻊杖r長效機制
團隊積極實踐“以農為本、扎根基層”的農商文化，采用“互聯網+農業”模式，培養出的一批農產品經紀人通過大學生創業項目“快遞電商超市”進行持續微信營銷，幫助、引導農民利用“互聯網+”思維創建合作社，助力廣西“三農”發展。通過務實進行農產品品牌標識和包裝設計，精心策劃和實踐微商推廣活動，最大限度地幫助農民解決農副產品流通中所遇到的問題。目前，寧明縣部分特產依托學院農產品流通實訓基地這一平臺走進市場。協助合作社招商引資，并獲得縣扶持資金，為合作社規范運作與規范化管理提供智力支持，拓寬寧明縣特色農產品流通途徑，形成以農產品網絡營銷推廣實踐活動的“科技支農、富農”長期服務機制。助農圓夢教學實踐項目活動引起了各級媒體的持續關注，鑄就服務廣西三農品牌，社會影響深遠。
（三）提升商貿人才培養效果
圍繞學院“培養服務現代商貿和農村現代流通高端技能型人才”的辦學目標，突出能力本位，通過精心課程教學與社會實踐設計，以張弛有度、梯度推進的方式，深入農村開展開展助農惠農政策宣傳和資助調研活動，學以致用，利用“互聯網+”對當地特色農產品市場規模、市場發展走向進行挖掘研究，搭建的“互聯網+”大學生社會實踐與農民生產經營交流互動平臺，高職學生在微信、微博、QQ等多元、多輪農產品營銷的微商推廣創業的系列實踐活動中，切實提高高職學生實踐操作技能，鍛煉和培養職業素養，形成積極上進、吃苦耐勞精神，提升創新創業和團隊協作意識的同時，也增強高職學生責任感、使命感和感恩、回報社會的意識，做到經世致用。
四、結語
“互聯網+”與“大眾創業、萬眾創新”為高職商貿類專業發展提供了優越的時代背景。針對高職專業教學與就業創業等素質教育呈現出的“兩張皮”的現象，需要通過頂層教學設計和多層次統籌予以破除。本文以廣西經貿職業技術學院“助農圓夢”為例，闡述高職商貿類專業教學與創業教育融合的藍圖設計、協同路徑及實施效果，對商貿類人才培養與教育意義重大。
農產品營銷方案14
“發展是硬道理”。對于農行也不例外�？v觀國際國內形勢，嚴重的現實己經容不得我們有片刻的歇息。我們必須抓住稍縱即逝的有利時幾，加快白身發展，但發展不是盲目的，必須以堅持科學發展為前提，不斷創新機制，不斷自我完善，不斷超越自我。就恩施農行業務而言，一是要堅定不移地把“一優三大”(優勢行業、大市場、大客戶、大項目)作為本行資產業務戰略定位，毫不動搖地支持重點區域、客戶和業務，不斷提高資產業務效益貢獻度和核心競爭力。二是要堅定不移地把優化結構作為資產業務下作的主線，深入調整客戶結構、業務結構和收入結構，培植新的增長點.夯實持續發展的根基。三是要堅定不移地把產品和服務創新作為推進營銷的基礎，大力實施方案營銷、團隊服務和產品組合營銷，強化直接營銷，不斷提高營銷服務效率。四是要堅定不移地把機制創新作為推進營銷的動力，不斷建立以價值創造為核心，責、權、利對等的營銷激勵機制、資源配置機制及責任約束機制，進一步激發營銷潛能。五是要堅定不移地把全面風險管理作為促進營銷丁作的堅強保障，正確處理加快發展與風險控制的關系，加強程序化、精細化、規范化管理，積極培育合規文化，確保業務安全運營。這一切都是建立在一種理性營銷理念的基礎上去付諸實施，因此很有必要認識和了解理性營銷的真正內涵。
1、理性營銷包含營銷分析、計劃和控制�，F代商業銀行市場營銷發展到今天，已經進入了一個“營銷分析、計劃、控制”的新時期。我們農行要在注意廣告、促銷、友好服務、創新和定位之后，還必須認識到要使用自己的經營業務保持憂勢地位，獲得持久的良好業績，必須加強對農行營銷環境的調研、分析，制定農行的戰略目標、經營策略、營銷計劃，從而實現科學的經營目標二就恩施農行的業務現狀分析，當前要在依據轄內市場經濟發展結構和走勢，組織落實總行、省分行經營市場發展策略的`同時，積極針對本地經濟發展實際。以分行本部和各縣、市(區)支行等經營機構為依托，立足恩施市，輻射全州城鄉，走“參與大市場、面向農工商、支持好項目、獲取高效益”的路子，在經營管理上形成高起點、高標準、快節奏、高效益的局面。
2、理性營銷需要明確市場位。盡管農行目前是最后完成股份制改革的國有商業銀行，我們的業務經營在很多方面與其它先進行相比還存在差距，但在當今世界的金融市場上，也沒有哪一家銀行能夠同時成為所有顧客心目中的最佳銀行。沒有一家銀行能提供顧客需要的全部服務。任何一家銀行必須有所選擇。它必須研究它的各種機會，并在市場上確定一個位置。理性營銷要求按實際業務范圍把一家銀行同其競爭銀行區別開來，以成為某一細分市場中的較佳銀行。定位的目的在于幫助顧客了解競爭銀行之問的真正差異，這樣顧客就能挑選對他們最適宜的、能為他們提供最大滿足的銀行。恩施是農業大州，隨著西部崛起戰略和強縣擴權進程的深入推進，“三農”和縣域經濟強勁增長，為農行加強“三農”金融服務提供了良好發展機遇。但州內銀行業的競爭主要集中在城區市場，競爭同質化、白熱化特征突出，而農行的市場定位以及主要的競爭優勢在農村市場，要想在激烈的競爭中站穩腳跟并贏得先機，就必須充分發揮自身的比較優勢，在“三農”和縣域市場有所作為。
3、理性營銷必須不斷創新營銷機制。科學發展觀理論告訴我們，發展首先要滿足其顧客不斷發展的金融方面需要。一項成功的創新為富有革新精神的銀行必然會帶來競爭的領先地位。然而，金融服務相當容易模仿，優勢的壽命很短。當然，如果一個銀行能始終不斷地創新.它就能一直處于領先地位。理性營銷需從不斷創新的角度來考慮向顧客提供新的、有價值的服務。當前惠農卡是農行利用自身優勢在市場中推進的一項特色產品，拳頭產品，我們完全可以也必須要將惠農卡的推廣發行作為加強“三農”金融服務、搶占縣域市場制高點的利器，打響“惠農卡”的品牌效應，盡快把“惠農卡”業務打造成農行最具特色和最具競爭力的業務。
4、理性營銷要樹立良好形象�，F代商業銀行形象策略是綜合創意策劃、廠告宣傳、公共關系等諸手段，將以特定理念為基礎的銀行經營思想和經營方式，用標準化的、個性化的行為規范和視覺傳達表現出來，以達到塑造形象和對外識別的目的，是提高知名度、增強競爭力，吸引投資者的有力手段。理性營銷應把不斷維護農業銀行良好形象擺上重要位置。
商業銀行形象策略是一項高智力、高投資、高技術含量的創意性長期工作，不可能一跳而就。因此，理性營銷中的形象策略，應立足于農業銀行自身經營特征、優勢和整體戰略目標，遵循以下原則有序地進行。
(1)借鑒創新。要以借鑒國內外一般企業形象戰略為基礎.運用現代形象戰略技術，組織專門人才，結合農業銀行實際和中國國情進行開發性、適應性研究等，以形成獨具特色和個性的農業銀行形象。
(2)統一規劃�？茖W地統一組織策劃，是實施形象策略的基本要求。作為全國性大商業銀行.要塑造的是整個農業銀行的形象.使每一個機構都能以一致的整體形象出現，因此要在認真調查農業銀行內外環境、經營職能、標志特征、機構人員設置、定位目標等因素的基礎上，統一規劃布置、統一行動。
(3)全員參與。農行全體員工既是形象策略的執行者，又是形象策略的基本要素，其言行舉止乃至服飾都反映了農業銀行的價值觀念和精神風貌，代表著農業銀行的形象，因此首先要在農業銀行全體員工中進行思想觀念的革新，使之充分認識到銀行形象與改革和發展的戰略關系，從而使農業銀行的形象戰略實施成為全體員工的自覺行動。
�。�4)循序漸進。塑造形象策略是一項長期經營戰略，切忌急功近利的短期行為，而應立足當前，著眼未來，分解整體目標為階段性的目標，因時、因地制宜，有計劃、有步驟、有重點的分階段實施。
農產品營銷方案15
1.農產品網絡營銷概述
農產品網絡營銷是指在農產品銷售過程中利用信息技術，對農產品的需求、價格等信息的發布與收集，以網絡為媒介，依托農產品生產基地與物流配送系統，為地方農產品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網上銷售渠道的一種營銷活動。從而在更為廣闊的范圍內尋找市場，最終實現利潤最大化的目標。在互聯網時代下農產品的網絡營銷有了良好的技術與條件，一般來講農產品網絡營銷具有如下幾個特點：
1.1及時獲取信息，提高效率
通過互聯網技術與網絡營銷的手法，農產品可以在全世界范圍內尋找有效的市場，把握國際市場上的需求信息，從而可以有效地調節農產品上游的生產與采購，更好地滿足消費者的需求。網絡營銷的方式可以使買賣雙方信息透明化，保證交易的質量和信譽，從而避免信息的不對稱性對經濟活動造成的不利影響。
1.2突破傳統貿易時空限制，降低交易成本
由于農產品具有季節性、地域性的特點，因此在進行傳統的農產品貿易活動時，常常受到時間、空間的限制，這就制約了農產品在更為廣闊的地域尋找市場。通過網絡營銷體系的構建，農產品可以在更廣闊的市場范圍內進行沒有時間限制的貿易，提供高效的售后服務，可以打破時間因素對于農產品銷售的不利影響。其次，農產品可以利用網絡平臺進行銷售，從而避免了交通等因素對農產品銷售活動的制約，從而極大的提高了企業的運營效率，降低了成本。
1.3提升企業形象，塑造品牌效應
隨著電子商務的廣泛運用，農產品可以在網絡平臺上進行宣傳，充分發揮網絡平臺的力量，促進買賣雙方構建良好的合作關系，進行品牌建設，在更為廣泛的范圍內進行宣傳從而打造知名品牌，使得農產品在營銷過程中更具有優勢，提高市場占有份額。例如著名的農產品品牌“褚橙”就是利用互聯網工具，通過網絡營銷的手法被廣大消費者熟知與認可的。
2.中國農產品網絡營銷存在的問題
2.1農產品網絡營銷主體不明確
雖然目前已經有越來越多的農產品生產者與相關從業者能看懂互聯網的能量與網絡營銷的優勢，然而真正執行起來還是需要很長的時間。特別是農產品生產者中有大部分因為受限于自身素質，無法將網絡營銷真正落實；還有部分從業者擔憂網絡營銷的風險與安全隱患，因此不知如何通過網絡開展營銷活動。這些都制約了農產品網絡營銷局面的開展。
2.2網絡營銷的配套環境有待提升
電子商務的發展主要圍繞三方面進行，即資金流、信息流與物流。農產品本身受限于季節、儲藏等因素，因此對于物流的配套設施需求也相應較高。目前伴隨著農產品電商的發展，冷鏈物流雖然迎來了較好的發展局面，但是市場規模與流通需求卻不相符合，制約了其進一步的發展。同時對于農產品網絡營銷主體方面的信息流與資金流方面的意識與應用普及與配套設施也需要進行全面的建設。
2.3網絡營銷媒介的發展有待提升
改革開放三十幾年來中國的經濟總體來說得到了飛速的發展，但是卻呈現出了嚴重的二元現象，即城市地區的發展速度遠遠高于農村地區。尤其是在信息技術和網絡營銷中，農村更是缺少相應的基礎設施建設。一方面，我國農村大多偏遠與閉塞，不利于信息點的構建，這就導致很多信息不能及時的傳遞到農村。另一方面，我國網絡技術本身發展還有待于發展，這樣就導致農村很難建立起完善的、可以自我管理的農產品網絡營銷平臺。因此這也將導致農產品上游的種植與采購不能及時有效的根據市場需求來調整，也制約了農產品的網絡營銷平臺的發展。
2.4網絡營銷環境帶來的阻礙
由于電子商務方面的一些法律法規的不健全，使得很多問題都不能得到即時有效的解決。首先，電子商務平臺依靠網絡而的一些法律法規在網絡市場中根本不適用。這就讓很多不良商家鉆了空子，將一些不合格的農產品拿到網絡平臺中進行銷售，導致農產品在網絡營銷中的信譽度大大降低。另外，農產品在網絡銷售中的積極性也不高，因為政府的很多相關部門沒有對其引起重視，更加沒有一些鼓勵的政策來支持農產品的網絡營銷發展。其次，網絡安全問題也是必須面對的問題。網絡市場是虛擬的，消費者在享受便利的同時也伴隨著巨大的潛在風險。近些年來網絡安全問題層出不窮，也同樣阻礙了農產品網絡營銷的進一步普及。
3.農產品網絡營銷體系的構建
3.1打造完善的網絡營銷支撐體系
要想實現農產品的網絡營銷策略，首先要打造完善的農產品網絡營銷支撐體系，建設完備的基礎設施。因此政府必須充分發揮宏觀調控的作用，加強對農產品網絡營銷體系構建的引導與促進作用，保證農產品網絡營銷體系構建過程中有充足的資金供應與人力保障。同時地方政府提供政策扶持，促進農產品網絡營銷體系的系統化和完整性。與此同時，政府還應該加強對于農產品生產者以及相關從業人員的互聯網思維構建與網絡營銷理念的培訓，鼓勵從業者對于互聯網以及網絡營銷知識的學習與接納。從而打通對外的信息來源，保證信息的多元化，從而更好的了解市場需求，并且找到市場同時滿足市場需求。
3.2農產品網絡營銷應用體系建設
建設完善的農產品網絡營銷應用體系，保證市場調研的準確性與即時性。保證農產品生產者及相關從業人員在利用網絡平臺進行農產品銷售時，能夠充分利用網絡信息，在對市場進行系統化調查的基礎上獲取相關有效的.信息，及時掌握市場需求，從而有的放矢地調整農產品的營銷策略。只有這樣才有可能滿足市場的需求，從而更好地指導上游的生產與采購，形成良性循環。同時完善農產品的營銷網絡，加強宣傳力度，塑造良好的產品與品牌形象。
3.3農產品網絡營銷保障體系建設
在該過程中應該加強對網絡營銷的安全立法，為網絡營銷提供充足的制度保障。在完善的法律法規的基礎上，還應該加強對虛擬市場的監督，保證農產品網絡營銷的安全有序進行。通過網絡營銷，交易雙方可以真實、透明得獲取合作伙伴的信息，并且能在有效時間內做出最優的選擇。這就能夠很大程度上解決由于信息不對稱帶來的風險，精簡了農產品交易程序，保證了企業信息搜尋的及時準確，精簡談判流程，并對交易過程提供有效監督，這就最大限度的提高了交易效率，從而降低了交易成本。
3.4農產品網絡營銷配套措施建設
如前所述電子商務的發展離不開資金流、信息流與物流等相關配套設施的構造與完善，只有圍繞這鐵三角的配套設施得以完全的解決，農產品的網絡營銷活動才能更好地開展起來。同時也要加強農產品標準化建設和農民的素質建設，首先，農產品只有先實現了工業化的普及，才有可能實現互聯網時代的多元化。其次，農產品網絡營銷體系的構建需要大量的技術性人才，除了基本的營銷知識，還應該精通計算機技術和農產品相關知識，如此才能保證農產品網絡營銷體系在構建過程中能夠將各方面的信息進行有效整合，保證農產品網絡營銷體系的科學性和準確性。
4.農產品網絡營銷策略的創新
4.1利用互聯網與大數據技術，通過市場需求指導上游的生產
農產品的種植、流通與銷售一直以來是分別發展的，由于農民的信息閉塞與本身的文化素養普遍低下等原因，多年來造成農產品市場的需求與生產嚴重脫節。農民盲目跟風生產現象嚴重，容易造成損失。在互聯網時代可以利用互聯網與大數據技術，即時與準確的掌握市場需求等信息，根據需求來指導農產品的種植與采購，也可以通過網絡營銷的手法采用預定銷售，從而保證資源的合理利用，增加農產品產業鏈各個環節的盈利性。
4.2開展有效的農產品網絡營銷與農業信息化培訓
把農產品營銷主體，即農業龍頭企業、中介組織、農村基層組織和農戶、經紀人作為農業信息化培訓的主要對象，充分發揮農民科技信息經紀人的作用，有效的發揮紐帶的作用，并通過網絡、信函、報紙、電話等渠道面向國內外市場，將農民的需求信息及時對外發布，為當地農民提供農產品信息服務。
4.3建立網絡營銷渠道，通過營銷溝通促進銷售實現
農產品經營企業與經營主體要想有效果的開展網絡營銷活動，除了學習掌握互聯網思維與市場需求外，更需要建立適合農產品提供方與需求方的營銷渠道。除了選擇在政府農業管理部門的官方網站上發布供求信息外，還可以建立宣傳型的農產品網站，或利用第三方平臺建立自己的農產品網絡店鋪。使網絡渠道最大程度上詳細宣傳產品信息和特色。目前農產品網絡營銷仍以網上營銷洽談、線上成交線下支付為主要形式。因此，營銷導向的企業網站建設和升級、網站優化與推廣、搜索引擎營銷、網絡廣告等都是促進農產品“訂單農業”的實現。
4.4打造具有互聯網思維的農產品網絡營銷整合策略
運用互聯網思維重新構造營銷的4PS策略，通過分析潛在市場總體需求特征后，確定適合通過網絡營銷渠道銷售的農產品，特別是對鮮活農產品，更需建立鮮活農產品標準體系，促進標準化生產和實施品牌戰略。同時合理安排農產品生產者與相關從業者利用搜索引擎優化、網站鏈接、網絡廣告聯盟等方法開展農產品促銷等活動，營造與服務和產品相關的網絡社區，通過營銷溝通實現銷售。網絡將農產品提供方和消費者連在一起，給農產品生產者與從業者提供了一種全新的渠道，不僅簡化了流程，而且集售前、售中、售后服務以及產品信息與顧客資料收集于一體，相對于傳統營銷更具優勢。
5.結束語
在互聯網20年的發展過程中，全世界范圍內誕生也顛覆了多種多樣的商業模式。作為直接影響國計民生的農產品來說，在新的商業時代找到更適合其合理地持續性發展的方法尤為重要。農產品網絡營銷的說法雖然近幾年來廣為盛行，然而找到適合其長遠有效發展的策略還任重而道遠，還需要相關學者與從業人員的探索與努力。
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