手機促銷方案15篇
為了確保事情或工作科學有序進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編幫大家整理的手機促銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
手機促銷方案1
促銷活動這類線下活動還有一個活動前的很重要的一個環節是模擬演示，一般用于一個極具創意性活動 ，在驗證活動可操作性及執行效果時用，不妨看看手機超市促銷活動方案。
一、促銷活動目的：
旺季搶量，同時強化BBG音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。圣誕節與元旦節對于BBG品牌來說都是一個彰現品牌實力、品牌風格的重要節日!通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節時間緊靠，節日性質有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。
二、促銷主題和內容：
主題：完美音質，隨身暢響，霓光盛彩 繽紛獻禮
內容：20xx年12月25日-20xx年1月5日，凡購買BBG音樂手機(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
三、活動對象：
BBG新老顧客以及BBG的VIP客戶
四 、促銷活動的方式
開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據賣場促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額 完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格
各賣場的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的.促銷，不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用POP物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在12月15日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
五 、 促銷活動時間與地點
促銷時間：20xx年12 月25日——20xx年1月5日 促銷地點：南寧市各大手機賣場
六 、 促銷方法
1.活動期間，凡購買BBG音樂手機(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。 2.活動期間，BBG VIP顧客憑卡到原發卡店領取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。(數量有限，送完即止。)
3.新客戶購滿20xx元送BBG精美禮品一份。 (數量有限，送完即止。)
七 、廣告配合
廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調，裝飾整個賣場。BBG公司市場部需在20xx年12月20號之前聯系好南寧電視臺、南寧市公交公司，以便我們在南寧電視臺和南寧公車上做廣告宣傳，確保本次的促銷活動成功進行。
手機促銷方案2
一、活動背景
為快速提升自營廳引商入柜手機賣場在全市的知名度，短期內在廣大客戶中間形成一定影響，為打造形象好、標準高、規模大的終端賣場奠定基礎，經公司研究決定在全市范圍內同步組織手機賣場的開業活動。
二、活動目的
通過開業造勢宣傳，迅速提升移動賣場的影響力。使客戶形成“買手機到移動手機賣場”的共識。
三、活動時間
20xx年1月12日——2月10日
分批次開業：
20xx年1月12日至14日 xx區旗艦店、高臺中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。
20xx年1月19日至21日 xx區聯合賣場（海誠、興盛、盛世、八方通訊）、民樂縣中心廳及第一批次已經開業的廳店。
20xx年1月26日至28日 全市31個引商入柜的自營廳同步開展。
四、活動主題
移動手機賣場盛大開業 六重豪禮大放送！
宣傳口號：移動手機賣場開業啦 六重大禮大放送!
全城最低價 全場8折起 全面大優惠
五、活動內容
�。ㄒ唬╅_業同樂 進店就有禮
活動期間，凡進店咨詢或辦理業務的客戶均可免費獲贈歡樂家庭圍裙或無紡布袋一個。（徐cc在1月9日前清點各縣區庫存情況，并及時進行補給和分配）
�。ǘ┡浼蠓潘� 購機就有份
活動期間，賣場內商家提前準備一定數量的價值30元以下的手機配件用于促銷，每個商家每天贈送20個。
�。ㄈ╅_業抽大獎 千元手機等您中
各縣區在開業賣場門前開展大型現場抽獎活動，每天抽一等獎2名、二等獎5名、三等獎10名。
一等獎 天邁i08手機一部 （價值1000元）
二等獎 聯想TD168座機一部（價值500元）
三等獎 生物熱能毯一個（價值200元）
�。ㄋ模╅_業開門紅 禮上還有禮
活動期間，每天早上每天第一個購買手機成交的客戶可獲贈價值500元MP5一個；購買手機成交的第2-5名客戶可獲贈價值100元的廚房七件套。（該活動盡在活動期間的每天上午11:00前開展）
�。ㄎ澹┵彊C送禮包 早行動 更實惠
活動期間，每天購買手機的前30名客戶可獲贈購機價格30%的話費包；31至50名客戶可獲贈購機價格20%的話費包。（楊xx負責
配送話費包）
�。╅_業低價到底 手機買一送一
開業期間，客戶購買1000元以上手機再贈送TD座機1部；另外，經銷商自采手機價格要比平時銷售價格低30到80元。
注：TD座機必須為新開戶號碼，與手機號碼合戶。
六、活動組織
成立活動小組
組長：高xx
總體負責賣場開業活動的協調、指揮，活動準備情況的跟進。 副組長：李俊勤 包雷 曹斯穎 于新龍
負責相應縣區公司賣場開業活動開展
成員：周xx、楊xx、xx、徐cc及相關縣區公司人員
周xx負責活動方案策劃及活動宣傳物料的.設計、制作及布置工作。
楊xx負責xx區旗艦賣場及聯合賣場的柜臺、手機的布置、賣場內活動組織及與商家的協調工作；在活動結束后進行活動的評估總結。
xx負責促銷人員、路演現場管理；在活動開展過程中跟蹤活動開展情況并及時反饋給公司領導。
徐cc負責活動所需禮品的供給、分配。
縣區公司負責對自有人員及商家人員進行活動內容的宣貫培訓、賣場內氛圍營造布置、環境保持、秩序維持。
七、活動流程安排
八、活動布置
布置的主線圍繞“開業、新年”要求場面“喜氣”“大氣”“人氣”“財氣”
喜慶：大面積運用紅色調，包括吊旗柜臺貼、海報、背景噴繪等。 大氣：賣場內外的布置要有震撼力，賣場外借助路演舞臺、拱門等進行襯托。
人氣：同步開展活動的賣場要保證足夠的現場促銷人員，原則上除終端銷售人員外現場促銷人員不少于10人，如人員不夠可招募臨時促銷人員。1月10日前各縣區公司確定促銷人員名單，并上報分公司市場部xx進行核實。
財氣：禮品區的布置要足夠氣派顯示財氣才能引入顧客的財源。
1、手機布置 賣場機型擺放要求豐富、價位比平時有視覺沖擊力、標價卡注明開業價、價格數字一定要寫大。
2、吊旗布置 吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線。（吊旗懸掛示：移動手機賣場盛大開業 六重豪禮大放送！）
3、海報 每個賣場粘貼2張以上于顯眼位置。
九、相關要求
1、請縣區公司提前聯系慶典公司及主持人，并與主持人提前溝通議程及串詞；
2、每縣區至少包裝兩輛宣傳車在城區巡回游街；
3、各縣區提前聯系領取活動涉及的促銷禮品及終端；
4、分公司市場部1月9日前下發宣傳物料模板。
手機促銷方案3
一促銷目的
沃時代手機連鎖店平魯店借助五一來操作、拉動人氣，讓更多消費者知道手機VIP服務沃時代。做好促銷不但可以帶動新一輪的銷售高潮，大力度的提升和完成銷售目標、幫助商家清理不良庫存，還可以使商家品牌形象在市場地位中得到進一步的鞏固和提升。
二促銷對象
促銷的對象應該包括縣域內的所有農村和鄉鎮居民。
三促銷時間
4月17日至4月22日四主題促銷
1、抽號購買，手機免費送(超特價)。
2、你來我就給，進店就有禮。
3、魅力平魯，開業我放“價”。
4、開業“豪”禮拿到你手軟
5、開業促銷七天樂，購物休閑兩不誤
五促銷內容
1、抽號購買，手機免費送(超特價)
活動時間:4月16日至4月22日
活動內容:在店面開業前，安排消費者填寫抽獎券，抽獎券內容為顧客姓名和電話即可。填寫完畢后將抽獎券收上來放進抽獎箱，店面開門后由工作人員抽取獎券，并當場宣布顧客姓名，由顧客背出所填獎券上的電話號碼。如號碼和獎券上的一致則可以免費送一部手機或者以99元購買一部手機。(每天一小時收取一次)
活動目的:搶購抽號活動目的是一大早就在店門前聚集一大批消費者，對其他門店或者后到的消費者有強烈地吸引作用。
注意事項:嚴格要求一人只能填寫一張獎券。免費送或者特價抽賣的機器一般來說為進貨價格超低的機型或一些低價不良庫存機。
2、你來我就給，進店就有禮。
活動時間:4月16日至4月22日
活動內容:所有進店的顧客，持單頁都可以免費領取一份小禮品。
活動目的:增加店內人氣。
注意事項:免費贈送的小禮品可以從批發市場購買一些價格很低的一些手機小掛飾或者一些小國旗之類的禮品。
3、魅力平魯，開業我放“價”
活動時間:4月16日至4月22日
活動內容:低價形象，拉動銷售。
注意事項:對于一些市場價格敏感的特價流水機價格堅決打壓到最低!而對一些資源機則可以通過賣贈的方式拉動銷售，以保證毛利。一些利潤機可適當以打折等方式降低一些利潤!促銷在一般的情況下，銷售量都會有增長，但是銷售額的增長有時候會不明顯，原因在于特價流水機銷售占比過大所以一定要注意利潤機、特價機和流水機的銷售比例。
4、開業“豪”禮拿到你手軟
活動時間:4月16日至4月22日
活動內容:根據不同價位段的機型設立不同的禮品贈送，機器售價越高利潤相對越大，禮品也相對加大力度。
注意事項:一張小票對應一份禮品，禮品的搭配結構設計要合理，可以選擇當地人群需要或用處很大的物品當作禮品。
5、開業促銷七天樂，購物休閑兩不誤
活動時間:4月16日至4月22日
(1)有獎猜謎活動
共設謎語XX條(憑當天購物小票參加)猜對謎語追加贈送小禮品。
(2)購物樂翻天
購物XX元以上，(憑當天銷售小票參加活動)增設類似“幸運52”中的`砸金蛋，禮品質量比猜謎活動稍高一些。
其他活動內容
(1)戶外靜展、路演等。吸引消費人群和人氣。
(2)以舊換新、樣機打折等。
(3)聯合促銷。聯合所有可以聯合的沒有直接競爭的商家，共同做好促銷。
(4)先到有禮。先到有禮活動是要一開門就要有成交，帶動其它猶豫不決的顧客快速采取購買行動。
六傳播計劃
1、DM報紙和單頁
2、廣告車體宣傳
3、門前LED大屏宣傳最最重要的是要把促銷內容在促銷實施前傳播出去，只有讓消費者了解促銷內容才能引起顧客的消費欲望。
注意事項:也不要過早進行宣傳以免競爭對手對我們的促銷有所準備。的時間應該為促銷活動前的2到3天
七其它配合
為了營造賣場銷售氛圍，對于一些輔助物資，事前統計好種類和數量，并確定好到位時間，保證行動協調一致。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價簽、POP制作等。
八安全控制
促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如特價機抽號時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚還要加塞，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。
手機促銷方案4
為了迎接元旦小長假的到來，抓住一個節日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟？如何有針對的目標顧客開展營銷策略，抓住機遇？主要考慮主要的目標消費群體和流動量大的地方（如某某大學），展開活動，達到銷售和宣傳雙贏的效果。
1、活動主題：我的音樂我做主
2、活動目的：通過一系列的促銷活動及一些優惠價格策略，打開在大學城里OPPO的名氣，增加銷售量。
3、活動時間：20xx年1月1日
4、活動地點：某某大學流量大、空間比較寬的地方5、活動對象：大學生、情侶6、活動內容：
促銷開始前的準備：
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有一定的印象和了解。
2、準備好一切促銷所需物品（例如示范產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。
節目設置：
1、情侶組：
�。�1）現在邀請幾對情侶上臺前來，通過用手機錄音的方式，讓男生（女生）為對方唱一首能代表雙方愛意的`歌。
（2）唱完后，用手機音樂播放的形式讓現場的觀眾評比，誰唱的最感人，最有新意的為勝利，將把錄制的音樂作為彩鈴送給對方，有獎品贈送。
2、學生組：
�。�1）現場邀請一些學生，通過錄制讓學生扮演喜劇電影中的角色；
�。�2）現場觀眾評比，誰扮演的最像，最有創新的為勝利，送獎品。
3、游戲組（快速夾球）：
�。�1）把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個球的窄口瓶子里。
�。�2）按照規定的時間里夾出寫有OPPO的乒乓球最多者為勝利，送獎品。
�。�3）購買現場：
a、當天購買OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內存。
b、對與參加了游戲的顧客除以上優惠還再送一個原裝電池。
手機促銷方案5
母親節手機促銷，本質就是在母親節，找到目標的消費人群，推出目標產品，采取針對性的促銷手段，到達促銷目的。對于手機母親節促銷，大部分商家采取了市場細分的策略，我們看一下：
針對年老的母親：依據老年人的生活習慣及本身的特點，推出方便宜操作的機型，特點大部分如下：功能配置實用、超大字體顯示;性價比不錯，花銷不大，有檔次;手寫、智能系統、做工精湛;具有專業揚聲器等。
針對年輕的母親：針對年輕母親對于新事物的理解潛力，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機機型，比如說針對愛美母親，推出購機贈美容物品，時尚母親，推出高科技產品特價等等。
今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份，商家們忙著一個接一個的.節日促銷，為商家帶來了不小的市場效果，但同時存在著促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節再次吸引消費者，在促銷手段的選取上就需要下一番心思了。
下面是一些常見的促銷手段，供大家參考：
1、送禮品，顧名思義就是在購買產品時贈送物品。
2、抽獎，抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購買產品時能夠參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動logo堆放、張貼。
4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產品和促銷活動。一般來說，展示活動在顧客的眼里代表著企業的實力。
5、降價宣傳，降價也是最常見的一種促銷手段，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。
6、人員促銷，利用促銷人員的能動性進行人員促銷。
手機促銷方案6
一．閃光的汗水：
征集勞動者故事、圖片（時期、內容不限），可舉辦展覽，經專業評選后獲前幾名的`將分別予以特殊獎勵。
活動時間：4月28日――5月6日
活動地點：成都迪信通各門店
二．二周歲天使之星
內容：2歲孩童可參加現場的t臺秀，獲得第一名的即可獲贈價格xx元的天使愿望。
地點：成都迪信通
活動時間：4月2日――4月27日
三．促銷活動：
1、挑戰極限，暢游傣家（活動時間）
4月8日至5月1日，積分前三名顧客可免費游傣家，領略孔雀神韻
2、價格促銷類：
（1）4月28日起，買手機，發獎金（30元――800元不等，視相關機型而定）
�。�2）4月28日起，2600臺手機300元――1600元特價手機敞開賣
3、禮品促銷類：
�。�1）買手機，神游冰雪世界（活動時間：4月21日―5月7日）
活動內容：購機送電影票一張，可觀看納尼亞，體驗冰極世界
（2）購機抽大獎，迪信通邀你去看海（活動時間：4月28日――5月3日）
�。�3）廠家五一冰炫出擊，五一期間購機即可獲贈廠家禮品一份
（4）到迪信通買手機，送540元長話費，家人、朋友、同事、親人，一網“打”盡
�。�5）購機送透心爽（活動時間：4月28日起）
內容：在指定店購機即可獲贈冰爽飲料一瓶
咨詢電話：
手機促銷方案7
前言
中國通訊用戶發展迅速，市場呈現兩極化 。
大陸手機市場朝向兩端發展，一為因應農村市場興起的超低價手機市場，另一則針對手機多元應用的多媒體手機，如移動電視手機、音樂手機，或其他應用如GPS手機等。主要手機產品定位在20xx人民幣以下的中低端產品，該價位產品已占手機市場的60%，成為中國本土品牌及黑手機(水貨、仿冒、舊翻新等無手機執照生產之手機)、國際品牌競爭的主要區塊。 華為手機公司長期致力于研發投入，持續構建產品和解決方案的競爭優勢。 為了更好地滿足客戶需求，我們堅持開放合作。我們以客戶需求驅動研發流程，圍繞提升客戶價值進行技術、產品、解決方案及業務管理的持續創新。 公司在研發領域廣泛推行集成產品開發流程（IPD）， 在充分理解客戶需求的情況下，大大縮短了產品的上市時間，幫助市場和客戶成功。
20xx年，華為繼續加大研發投入，年度研發費用達到人民幣16,556 百萬元，同比增加24.1%。我們投入51,000多名員工（占公司總人數的46%）進行產品與解決方案的研究開發。聚焦客戶關注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務，持續為客戶創造最大價值。
一 概要
我們公司將以個人與家庭為根本出發點，在個人/家庭業務領域，華為SDP、融
合信息、數字家庭、創新業務等解決方案為人們提供了無處不在的娛樂和信息，讓生活更豐富多彩、舒適隨意。
IPTV
集成了數據、語音和視頻等多種業務的Multi-Play，已成為電信運營商進行業務轉型的主要選擇，而IPTV則為Multi-Play提供了主要的支持。IPTV通過IP網絡傳輸電視業務，提高運營商的用戶基數；通過電視終端支持的IP業務，實現了現有寬帶服務從PC到電視的擴展。因此，IPTV降低了用戶的使用限制，并增加了運營商的用戶基數和ARPU值。
WiHome
WiHome解決方案是家庭業務平臺+業務終端的端到端解決方案。家庭業務平臺實現業務和終端的管理，運營商可以通過平臺控制終端，管理用戶，擴展應用，利用該平臺實現第三方業務整合、收費、維護。終端包括DPF(Digital Photo Frame)和HIC(Home Information Centre)。
DTV
華為可為運營商提供完整的數字電視產品及解決方案，包括廣播/交互數字電視解決方案；編解碼器、復用/加擾器、適配器、QAM調制器、用戶管理系統、中間件、Edge QAM 和VOD服務器等產品；為用戶提供豐富的數字電視業務體驗，提升用戶ARPU值和忠誠度，有效提高運營商的競爭力和網絡價值。
以上是華為公司20xx年新開發即將上市的手機產品的全面功能。我們將實行滲透策略，在城市與農村采取低價格，高質量的策略。加強宣傳，加強華為手機在各層消費者中的印象。必要時還會運用宣傳活動來增加與消費者之間的互動，讓消費者更加了解我們的產品。
二 華為手機的現狀分析
政治、經濟環境：黨的十六大以后，新一輪的信息化帶動工業化的高潮會給電子產品市場的擴展帶來新的機遇。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業的快速發展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產業發展提供了良好空間。預計到20xx年我國手機用戶將達到3.2億戶，市場前景廣闊。
法律環境
中國入世關稅下調手機制造成本降低，出口環境有望進一步優化。這將更有力于華為手機的海外銷售。
技術環境:
全球信息技術的發展與產業結構的調整，使傳統產品正在大規模地從工業化國家、新型工業化國家向發展中國家轉移。我國有足夠的自身優勢成為新一輪手機產業轉移的首選之地。電信運營業調整已近結束，在調整過程完成后，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業務容量、開拓增值業務等措施來加快發展，從而加大對基礎設施建設的投資，通信產品將面臨新的發展機會。我們與電信企業聯合也會成為更為發展輝煌的一筆。
微觀環境分析
消費者特征：消費者“喜新厭舊”是一大特點。他們也會受周圍人的影響，注重手機品牌的知名度。
供貨商：中國手機市場的現狀似乎并不樂觀：產能過剩、營銷及渠道成本增加、利潤攤薄、技術競爭激烈。
競爭者：國內手機市場諾基亞、摩托羅拉、三星外國品牌很受消費者的青睞。而國產手機中中興是我們首要直接的.競爭者。同樣與電信聯合我們需要各方面都加強。
三 華為手機的營銷目標
華為手機目標市場以中老年為主。中老年一向傾向于低價格，高質量的產品，他們會追求價格與質量。我們公司的手機正對于他們面向市場。
華為手機的定位以低價格，高質量，中低端的手機產品。
四 華為手機營銷策略方案
產品策略：基于客戶需求持續創新是我們的核心價值觀之一。華為率先提出移動IP化的領先理念，緊緊圍繞“融合、寬帶、綠色、演進”四個方面，提出一系列創新的產品與解決方案，幫助您實現移動寬帶化、促進網絡融合、保障平滑演進、全面降低TCO。
華為的SingleRAN徹底改變了GSM、UMTS、LTE“三套設備”、“三張網”疊加部署的落后建網模式，實現各種技術制式間的高效協同，實現了One Network、One Deployment、One Team。
價格策略：我們將采取低價格面向市場。
渠道策略：我們公司會在各個國家與城市設定經銷商。開設專營店，實行多點銷售，全國售后高質量服務。
促銷策略：我們會在各大城市定期設置活動專場。在節假日實行優惠活動�？梢圆扇》e分活動，發展更多的顧客。
方案實施與控制
組織計劃：華為手機的全新營銷計劃會在各地展開，讓消費者以最快速度得到華為手機的全方位服務。
速度安排：在20xx年會將華為手機的企業服務精神、銷售量，消費者心中信譽達到預期目標。
財務預算：銷售收入達到300、業利潤60、營業利潤率30.2%、凈利潤50.1（單位：百萬元）讓企業員工更加有信心面對未來的工作。
注意事項：
手機發展在中國雖然已經各有各的市場，但是認識上和手機質量上還是有很大差別，華為要真正成為廣大消費者所接受，還需要作長期努力，其中正確的銷售觀念和為顧客全心全意的服務是我們著重需要注意的。
一旦實施發生困難，甚至失敗，我們要做好最壞的打算，所以在今后的市場銷售過程中，企業面對的消費群、企業手機的特點和企業知名度、信譽是我們竭盡全力發展的內容。相信我們的工作會讓華為手機很快為消費者接受并給企業帶來利益最大化。
手機促銷方案8
一 促銷目的
每年的十月一日國慶黃金周是手機零售業促銷的重中之重，做好促銷不但可以帶動新一輪的銷售高潮，大力度的提升和完成銷售目標、幫助商家清理不良庫存，還可以使商家品牌形象在市場地位中得到進一步的鞏固和提升，所以十一的促銷一定要重視。
二 促銷對象
網商所在城市所有消費人群。由于一些三、四級市場市區人口不大，僅僅向市區人口促銷是難以實現銷售的大規模增長，所以促銷的對象應該包括縣域內的所有農村和鄉鎮居民，甚至包括距離本市較近的臨縣農村和鄉鎮居民，盡量擴大促銷所能影響的市場空間。(有能力及條件網商可以嘗試)
三 促銷時間
9月28日至10月5日
四 主題促銷
1、 抽號購買，手機免費送(超特價)。
2、 你來我就給，進店就有禮。
3、 紅動中國，國慶我放“價”。
4、 今秋“豪”禮拿到你手軟。
5、十一樂翻天，購物休閑兩不誤。
五 促銷內容
1、 抽號購買，手機免費送(超特價)
活動時間：9月28日至10月2日
活動內容：在店面開業前，安排消費者填寫抽獎券，抽獎券內容為顧客姓名和電話即可。填寫完畢后將抽獎券收上來放進抽獎箱，店面開門后由工作人員抽
取獎券，并當場宣布顧客姓名，由顧客背出所填獎券上的電話號碼。如號碼和獎券上的一致則可以免費送一部手機或者以99元購買一部手機。
活動目的：搶購抽號活動目的是一大早就在店門前聚集一大批消費者，對其他門店或者后到的消費者有強烈地吸引作用。
注意事項：嚴格要求一人只能填寫一張獎券。免費送或者特價抽賣的機器一般來說為進貨價格超低的機型或一些低價不良庫存機。
2、 你來我就給，進店就有禮。
活動時間：9月28日至10月2日
活動內容：所有進店的顧客，持單頁都可以免費領取一份小禮品。 活動目的：增加店內人氣
注意事項：免費贈送的小禮品可以從批發市場購買一些價格很低的一些手機小掛飾或者一些小國旗之類的禮品。
3、 紅動中國，國慶我放“價”
活動時間：9月28日至10月5日
活動內容：低價形象，拉動銷售。
注意事項：對于一些市場價格敏感的特價流水機價格堅決打壓到最低!而對一些資源機則可以通過賣贈的方式拉動銷售，以保證毛利。一些利潤機可適當以打折等方式降低一些利潤!促銷在一般的情況下，銷售量都會有增長，但是銷售額的增長有時候會不明顯，原因在于特價流水機銷售占比過大所以一定要注意利潤機、特價機和流水機的銷售比例。
4、 今秋“豪”禮拿到你手軟
活動時間：9月28日至10月5日
活動內容：根據不同價位段的機型設立不同的禮品贈送，機器售價越高利潤相對越大，禮品也相對加大力度。
注意事項：一張小票對應一份禮品，禮品的搭配結構設計要合理，可以選擇當地人群需要或用處很大的物品當作禮品。
5、十一樂翻天，購物休閑兩不誤
活動時間：9月28日至10月5日
(1)有獎猜謎活動 共設謎語XX條(憑當天購物小票參加) 猜對謎語追加贈送小禮品。 (2)購物樂翻天 購物XX元以上，(憑當天銷售小票參加活動)增設類似“幸運52”中的砸金蛋，禮品質量比猜謎活動稍高一些。
注意事項：十一假期是人們休閑娛樂的時候，人們除了購物，還有娛樂放松的要求，樂翻天、猜謎活動給來店購物的消費者增加了購物樂趣，改變傳統的購物體驗。
其他活動內容
(1)戶外靜展、路演等。吸引消費人群和人氣。
(2)憑以往的購物小票購機折現10元。
(3)以舊換新、樣機打折等。
(4)聯合促銷。聯合所有可以聯合的.沒有直接競爭的商家，共同做好黃金周促銷。
(5)先到有禮。先到有禮活動是要一開門就要有成交，帶動其它猶豫不決的顧客快速采取購買行動。
六 傳播計劃
一二級市場和三四級市場的傳播特點有明顯差異，一二級市場里促銷傳播主要以報廣為主，而三四級市場消費者主要是城區居民和農民，居住相對分散。所以三四級市場主要以小區DM單頁傳播、電視字幕為主。要事先對發放DM單頁和小區的路線做好規劃。不管是幾級市場最最重要的是要把促銷內容在促銷實施前傳播出去，只有讓消費者了解促銷內容才能引起顧客的消費欲望。
注意事項：也不要過早進行宣傳以免競爭對手對我們的促銷有所準備。最好的時間應該為促銷活動前的2到3天
七 其它配合
為了營造賣場銷售氛圍，對于一些輔助物資，事前統計好種類和數量，并確定好到位時間，保證行動協調一致。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價簽、POP制作等。
八 安全控制
促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如特價機抽號時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚還要加塞，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。
此外，各地網商可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。
手機促銷方案9
一、企業和產品介紹
1、華為公司簡介
華為技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創建于中國深圳，是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。華為的主要營業范圍是交換，傳輸，無線，數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強企業榜單中，華為技術有限公司名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。
我們看到華為的logo就能體現出華為堅持以客戶需求為導向，持續為客戶創造長期價值的核心理念，將繼續以積極進取的心態，持續圍繞客戶需求進行創新，為 客戶提供有競爭力的產品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰；華為將堅持開放合作，構建和諧商業環境，實現自身健康成長。該公司以技術研發為核心，希望為廣大顧客帶來持續價值。 華為公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發工作，截至20xx年12月底，華為累計申請專利42,543件。 在3GPP 基礎專利中，華為占7%，居全球第五。華為數據通信認證提供從數據通信工程師到數據通信專家的三級通用認證體系。HCDA（華為認證數據通信工程師）、HCDP（華為認證數據通信資深工程師）、HCDE，華為認證數據通信專家
其企業文化總結為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標明確，確定目標后，不計代價達到目標。 對于狼性文化，華為總裁任正非曾有過詳細解釋，他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰，但很有策劃能力，很細心。 也正是憑借這種精神，華為戰勝了許多危機，最終取得了今天的成就。 2、華為手機簡介
就本身而言華為具有較強的技術研發能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統那樣只要技術含量高、運行穩定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的華為，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險。所以我認為華為面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育華為手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3G發展機遇，采取集中化策略，服務于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區域高等教育水平較高，在校大學生人數眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數。所以，現在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。而且，華為在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為華為手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。
針對于華為現在的狀況，應該采用無差異營銷戰略，集中研發中端產品。為此華為公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示20xx年的重點是“發展千元3G智能手機”；中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。
二、SWOT分析
�。ㄒ唬┤A為的優勢
1、規模優勢
華為是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，華為累計申請專利42,543
2、低成本優勢
勞動生產效率高，規模大，科技含量高。協作化程度高。
3、先發優勢
華為是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是領先地位。
4、國際市場優勢
國際市場份額大，價格低。華為的產品和解決方案已經應用于全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口
5、國內市場優勢
國內市場份額大，價格極具競爭力。
�。ǘ┤A為的劣勢
1、營銷網絡的劣勢
華為銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。
2、 產品檔次組合劣勢
產品線窄，沒有形成結構合理的等級產品，中檔，高檔產品較少，梯度力分配不明顯
3、品牌劣勢
華為的知名度不高，相對于名牌手機，華為手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高
（三）華為面臨的機會
1、我國經濟高速發展，人民收入越來越高，國內手機潛力市場巨大
2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大
3、可以利用銷售網絡終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。
4、利用華為雄厚的科技研發力量，加大科技研發，制造高檔，優秀手機，大力提高品牌形象和價值
5、現在正處于手機市場更替時期，智能手機迅速占領市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，華為應該趁此機會大力開拓，占領市場。
�。ㄋ模┤A為面臨的威脅
1 國內競爭對手多
�。�1） 中興和華為的產業結構相似，不論是手機產業還是終端都是
強勁的對手
�。�2） 老牌國產廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力
�。�3） 新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發展，知名度提升較快，產品優勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛
2 國際競爭對手實力強勁
�。�1）國際手機品牌像諾基亞，三星，LG htc 等品牌他們手機優勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。
（2） 手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內手機廠商必須付 高昂的專利費
�。�3）手機核心技術和關鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應商掌握，價格較高，討價還價能力小
三、營銷目標
根據以上分析，我們可以看出華為手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業來說，創造利潤是最終
目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。
銷售目標主要是為華為手機拓寬銷售網絡，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點，為企業創造利潤。 品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯網上的資源，宣傳華為手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的.品牌知名度，為企業的后續發展打下扎實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。
所以我們要具體實現：
1、20xx年出貨量5000萬步
2、市場占有率提升5%
3、利潤增加8%
4、在宣傳華為手機的同時，將華為的企業文化傳遞給顧客
5、提高品牌定位，開發高端產品市場
四、營銷策略
�。ㄒ唬�、定位與價格策略：
產品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件 。華為手機向來以質量著稱，高品質的手機質量造就了華為手機的品牌和口碑，嚴格的工業制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示20xx年的重點是“發展千元3G智能手機”；中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。
�。ǘ�、銷售渠道
以網絡作為載體進行B2C電子商務銷售方式。此銷售方式優點：為企業提供銷售渠道同時具有調查、服務、咨詢一體的特點
網絡營銷應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源2網絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統減少銷售費用節約成本
網上商城：和大型網上商城合作，利用其資源進行優勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優惠
（三）、促銷策略
1、口碑營銷（病毒式營銷）
華為手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有華為這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好華為手機（名人效應）；華為pkiphone5（品牌效應）等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就華為的售后服務方面進行個性宣傳，一次區別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。
2、事件營銷
召開發布會利用華為手機高配低價吸引媒體關注
3、饑餓營銷
成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求，從產品發布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間
�。ㄋ模�、廣告策略
網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。
a標志廣告
標志廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導航網站，門戶網站上發布標志廣告，通過發布一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用戶。
b關鍵詞廣告
關鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關鍵詞，例如手機，華為 android等等。通過關鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網頁，廣告的效果便于統計。 （五）、客戶關系管理策略
1、建立消費者個人信息數據庫。
為用戶建立起完善的個人信息數據庫系統，以便隨時了解用戶的動態信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數據庫對企業來數至關重要。你可以把公司的最新產品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產品。
2、定期與顧客保持聯系。
你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯系，增加互動。詢問他們對現有產品的使用感受，優缺點等，以及心目中理想產品的要求。讓自己更加了解消費者。
3、為你的網站訪問者提供免費的在線產品。
這些產品可以是手機應用、手機使用等等。你還可以以實物作為具體回報，以答謝一些資深的，對產品做出貢獻的用戶。
華為手機營銷策劃書 系（部）
專 業
班 級
學生姓名
學 號
指導教師經濟管理學院 電子商務 20100961 閆家東 2010096101 李冰
年3月24號 20xx
手機促銷方案10
（一）活動的準備
1、活動前2天前確定專賣店各自的宣傳單頁、海報和宣傳物料內容及數量；
2、活動前3天采購禮品、促銷手機、電器、確定禮品和促銷物品到貨情況和兩個店的各自分配數量；
3、活動前2-3天確定兩個店開業活動執行方案和活動目標分解；
4、活動前2-3天由店長召開開業促銷活動啟動會，宣貫促銷活動內容和資源分配量。
（二）活動的參與人員
1、店主：全面負責開業及促銷活動，包括經費籌集與安排、人員組織安排、物料籌備、活動把控、突發問題處理、活動總結、人員激勵等等；
2、門店負責人：總體把握本店的活動進程、現場把控、人員安排及激勵、物料設置、顧客服務、銷售管理等；
3、主持人1-2個：負責現場活躍氣氛等工作，如現場氣氛帶動、活動主持、喊話、游戲主持等
4、宣傳人員若干：負責前期的單頁、海報等宣傳，活動期間引流、舉牌等宣傳促銷活動；
5、專職銷售人員若干：專門負責銷售手機、講解、開單、售后等；
6、機動后備人員：臨場支持兩個店的宣傳、活動、銷售。
（三）活動的宣傳組織
1、事先下發手寫海報模版、內容，由各兩個店各自負責人員按下發模板內容完成繪制；
2、活動前3天在市內各重點小區掃樓、集市、商圈和鄉鎮海報粘貼；
3、活動前2天前完成單頁、海邊等宣傳物資制作，準備拱門、條幅、X展架、帳篷等物資；
4、活動前3天由店員開始外出宣傳，采取發單頁、舉牌、廣播等方式，外出宣傳的路線事先確定；
5、現場截留準備：活動期間，設置專門人員在門店外面進行截留和引導人員入店。
（四）啟動培訓
活動前3天由店主親自對活動參與人員進行活動規則、禮品發放與登記規則、注意事項、各自崗位職責、活動目標、獎勵及懲罰措施等方面的培訓。讓大家做到心中有數，臨場不亂，活動期間秩序井然，各自職責到位。
同時對促銷人員的用語、促銷技巧等進行培訓。
（五）活動政策與內容
1、打折優惠活動
2、買贈活動
凡購買手機滿599元到999元，贈送青花瓷碗或茶具一套；凡購物滿999元以上則贈送加濕器一個。
3、手機競拍活動
�。�1）競拍機型：電信XX機型、三星note3、三星XX機型
�。�2）形式：整點競拍，在10:00、11:00、12:00、14：00、15:00、16：00、17:00、19：00分別針對不同的機型開展競拍，以這些手機的進價或者合適的價格開拍（這個價格需要根據這些參與競拍手機的成本由店主適當確定）。
采取整點競拍的方式，以合適的價格開始起拍，三次沒有人競拍，則歸喊價人所有。主持人調動現場氣氛，同時有托負責在冷場時喊價，并在價位沒有達到機子本身價時往上喊價。
4、舉牌游街活動
從兩個店的人員中組建10-15人左右的促銷隊伍，做好相應的牌子，正面寫電信店開業促銷信息，反面寫專賣店五一促銷活動信息，活動期間在人流量多的街道、市場、超市門口，每天上午、下午各舉牌游街一次，同時喊相應的口號，以吸引顧客目光。
5、買手機返現金活動
買手機返現金，最高返現XX元(特價機除外)，將高端機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現多少元!相當與多少元。例如：聯想A6，原價999元，返現金300元相當與699元。其他機型可根據利潤返現金從幾十元到上百元不等!可根據具體情況自行設置。
6、免費尋寶活動
“免費尋寶，參入就有獎”。提前做好小氣球，內放紙條。氣球有多種放發方式，可隨機粘貼店內，也可以在一定區域內集中粘貼或做成一定形狀，顧客可以進店尋寶。宣傳口號：免費尋寶，參與就有獎。小禮品店內自購�？蔀橄鄬Ρ阋说南匆乱�，紙巾等實用性小禮品。
7、乒乓球抽獎活動
50個乒乓球中，10個上面寫10分，30個寫5分，10個寫0分；抽獎前將箱子搖一搖，每次抽10個球放置一邊，抽完后計算這10個球面上的分數，100分為一等獎，95分為二等獎，90分為三等獎，70-85分為參與獎，每次抽完獎后將乒乓球放回箱內。針對不同級別的獎，分別獎勵不同的物品，具體物品店主根據實際情況設定。
8、免費貼膜
在氛圍冷清的時候，由主持人口頭宣傳現在持宣傳單頁進店的前10名顧客，可以免費貼膜，以聚集人氣。
9、舞臺表演活動
活動分為兩場，上午一場，下午一場，兩場節目的安排是一樣的。
節目一，歌曲，有主持人或促銷員演唱，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
節目二，舞蹈，本次活動的舞蹈由促銷人員編排，動感的街舞必能吸引年輕人的關注。
節目三，游戲，游戲可以邀請臺下的觀眾一同參加，與顧客有個溝通，互動的環節。本次活動準備了兩個游戲：如飛鏢，臺下每個顧客都可以參加，只要打中中心就可以贏得相應的禮品。只要參與就有禮品贈送。 (主持人根據現場的情況，可以自由對游戲進行現場安排，如果現場觀眾比較多，可以增加游戲環節。)
節目四，主持人對電信店開業情況、專賣店銷售的產品情況進行促銷介紹，大多介紹的手機應是價格高的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看
人數的'多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。同時也可以對現場的觀眾進行提問，問題是關于電信店內及專賣店三星手機產品等知識，回答正確的觀眾有禮品可以贈送。
（六）活動現場流程與布置
1、現場流程
1）客戶邀約：活動前三天，印制活動邀請函（或者蓋章后的單頁）發放，同步進行場外宣傳并做好用戶反饋記錄。
2）客戶到場：凡持有蓋章單頁（含外呼到場）的用戶或聚集玩游戲的零散用戶可獲得精美小禮品一份（價值5元以內）。
3）引導體驗：銷售人員引導客戶進行手機體驗，進行手機介紹宣傳。
4）達成交易：對已付款的客戶，在對用戶進行受理的期間，期間可引導客戶瀏覽手機周邊配件區。辦理完成后引導客戶到服務區進行手機美容服務并開始推手機周邊配件。對達成交易的客戶離開時，送一張抽獎卷，在4月26日-5月10日期間到店進行抽獎一次。
5）抽獎活動：
�。�1）4月26日-5月10日期間，對持抽獎卷的用戶進行現場抽獎。以抽獎箱形式抽獎，抽獎箱由店長統一制作，每個抽獎箱放50個乒乓球（每天設置一等獎5個，二等獎10個，三等獎綠球30個，參與獎若干。），每個店由專人負責管控抽獎過程。
�。�2）抽獎規則：50個乒乓球中，10個上面寫10分，30個寫5分，10個寫0分；抽獎前將箱子搖一搖，每次抽10個球放置一邊，抽完后計算
手機促銷方案11
一、愛我中華，DIY國旗創意Show
活動時間：10月3日 地點：四樓舞臺處 報名方式：1樓服務臺報名或至四樓舞臺處掃描二維碼。
二、國慶7天樂 天天刮大獎
微信關注財富春天微信公眾平臺，參加每天一次的微信刮獎，獎品多多、機會多多，國慶7天樂，天天都快樂!
時間：20xx年10月1日-7日
方法：發送“刮刮卡”三個字到財富春天微信公眾平臺，即可收到刮刮卡鏈接，打開鏈接，輸入您的手機號參與刮獎!
一等獎：1名，300元財富購物卡1張;
二等獎：2名，100元財富購物卡1張;
三等獎：3名，50元財富購物卡1張;
紀念獎：蓮花紙抽1包。
三、營口銀行卡 品味好生活
活動時間：即日起至12月31日，持營銀公務卡，單卡消費金額滿200元，即可享受商品折上9折優惠，單卡單日最高優惠100元。數量有限，先到先得。
四、銀聯有禮 暢刷實惠
活動期間，在財富春天消費刷工商銀行，建設銀行“62”開頭的信用卡，單筆滿200元(含)即有一次隨機中獎的機會，獎100-1000元財富購物卡。
五、曬“全家�！壁A財富購物卡
活動細則
1.請在財富春天微信平臺上，上傳你的團圓照，附上與照片的家庭及聯系電話，如：孫思涵家庭。
2.保證是原創照片。
3.你可以號召朋友對團圓照進行投票，活動結束后，我們將完全根據微友投票數，進行獎勵;
4.將以您的'報名時留下的聯系電話通知您是否獲獎，同時在財富春天微信平臺連續三天公布獲獎名單。
獎項設置：
一等獎1名，獎勵300元財富一卡通一張。
二等獎2名，每人獎勵100元財一卡通一張。
三等獎3名，每人獎勵50元財富一卡通一張。
四等獎10名，每人獎勵10元財富一卡通一張。
活動時間
征集時間：20xx年9月25日—30日
投票時間：20xx年10月2日—7日
中獎公布：20xx年10月9日
領獎時間：20xx年10月10日—15日。
手機促銷方案12
1.優勢
品牌優勢
OPPO品牌全球注冊。對于追求現代生活方式的消費者，OPPO可以提供比其他品牌更高品質，可炫耀的數字產品，因為OPPO始終把產品的精美、以人為本的設計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執著的追求。
技術優勢
OPPO有得天獨厚的數碼音頻技術優勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式RMVB視頻直頻播放。同時也是手機行業里首家獲得RealNetworks授權的公司。加上自主研發的PAD潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌。
價格優勢
1000~20xx的手機價格競爭優勢比較強，也是OPPO手機取勝的原因之一。
經驗優勢
有成功的數碼產品生產和營銷經驗，有自己的生產銷售模式。
研發優勢
憑著雄厚的自主研發能力，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能上力求音質的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質表現上力求完美。
2.劣勢
起步較晚
OPPO手機20xx年5月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。
資源劣勢
相對于諾基亞等知名手機品牌，產品少，機型單一。
功能劣勢
相對于其他品牌，功能不夠強大。
3.機會
手機行業仍有一定成長空間，市場容量巨大
自改革開放以來，我國經濟建設取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業的快速發展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產業發展提供了良好空間。
科技技術不斷發展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發展方向之一
3G寬帶的顯著提升，為音樂手機快捷無線下載業務提供了強有力的支持中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高
4.威脅
同類手機競爭品牌多且已有一定優勢
在手機市場中，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機，諾基亞占有較大的市場占有率。索尼愛立信更是將MP3作為其手機設計的戰略之一。此外，國內的一些企業也把眼光緊緊地盯在手機市場，競爭者將會源源不斷地增加。
手機的核心技術掌握在一些國際知名品牌產商手里
移動通訊市場的核心技術都掌握在一些國際知名的大產商手中。一旦推出全新的技術或者通訊技術升級，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術，可以在最短時間里推出最新的手機，也將獲得最大的利益。
二、OPPO手機關于“我的.音樂我做主”促銷活動方案為了迎接元旦小長假的到來，抓住一個節日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟？如何有針對的目標顧客開展營銷策略，抓住機遇？主要考慮主要的目標消費群體和流動量大的地方（如某某大學），展開活動，達到銷售和宣傳雙贏的效果。
1、活動主題：我的音樂我做主
2、活動目的：通過一系列的促銷活動及一些優惠價格策略，打開在大學城里OPPO的名氣，增加銷售量。
3、活動時間：20xx年1月1日
4、活動地點：某某大學流量大、空間比較寬的地方
5、活動對象：大學生、情侶
6、活動內容：
1）促銷開始前的準備：
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有一定的印象和了解。
2、準備好一切促銷所需物品（例如示范產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。
2）節目設置：
1、情侶組：
（1）現在邀請幾對情侶上臺前來，通過用手機錄音的方式，讓男生（女生）為對方唱一首能代表雙方愛意的歌。
�。�2）唱完后，用手機音樂播放的形式讓現場的觀眾評比，誰唱的最感人，最有新意的為勝利，將把錄制的音樂作為彩鈴送給對方，有獎品贈送。
2、學生組：
�。�1）現場邀請一些學生，通過錄制讓學生扮演喜劇電影中的角色；
�。�2）現場觀眾評比，誰扮演的最像，最有創新的為勝利，送獎品。
3、游戲組（快速夾球）：
�。�1）把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個球的窄口瓶子里
（2）按照規定的時間里夾出寫有OPPO的乒乓球最多者為勝利，送獎品
�。�3）購買現場：
1）當天購買OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內存。
2）對與參加了游戲的顧客除以上優惠還再送一個原裝電池。
手機促銷方案13
一、 活動時間：4月29日至5月1日
二、 活動地點: 鄭州各大高校
三、 主辦單位：三星與中國移動
四、 活動背景：
每年的五一黃金周都是各大手機商家全力一拼的絕佳黃金時期，我們三星手機也不例外，今年我們不僅在南京各大商場進行優惠而且在各大高校進行了一系列特惠活動。今年的五一會讓每一個學生感到暴風雨的猛烈。
五、 促銷活動主題：購三星、購品質、購實惠
六、 促銷活動目的：本次五一促銷活動本著提高銷量，加強三星手機在各大高校的美譽度為目的展開活動。
七、宣傳方式
在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方式來宣傳：
(1) 路牌的廣告，傳單的發送。
�。�2）電視廣告，以滾動字帶或尾板的方式配合。內容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參與此次促銷活動力度大的大品牌。
（3）移動廣告：公交車滾動顯示屏、路牌
�。�4）報紙、刊發可提高參與熱情和人數信息 廣告目標：提高三星品牌知名度，夸大銷售額 廣告主題：時尚、具有朝氣、激情、充滿活力
八 、促銷活動推廣方式
1、特價“搶”購專區：
2、 “0”元購手機專區：充999元話費送三星TD-
S5368手機一部。
3、手機“以舊換新”： 任何一定型號的'三星手機均可以舊換新；手機最低折價50元，最高折價不限；找一個回收舊手機的與我們合作，讓他估價并負責回收我們以舊換新的手機（指定機型）。
4、 買手機號送精美禮品：在本賣場購任一手機都可以獲得精美小禮品。
5、 豐厚大獎送給你：活動期間所購任一款機型均可參
加一次抽獎。獎品豐厚包括三星筆記本、三星相機、三星手機等。
八、促銷活動成功關鍵控制點：
1、 活動推廣范圍及單頁發放執行到位；
2、 手機價格要有競爭力；
3、 全體工作人員要有強勢的戰斗精神。
五一黃金銷售旺季，三星手機不能坐以待斃，必須從“勢能”上戰勝對手，打贏五一黃金銷售戰。 對手都是在連鎖賣場，不可能放在學校所在的區域，這就給我們很大的機會，傾我們全力戰勝對手一定能實現！
手機促銷方案14
一、 活動時間：4月29日至5月1日
二、 活動地點: 南京各大高校
三、 主辦單位：三星與中國移動
四、 活動背景：
每年的五一黃金周都是各大手機商家全力一拼的絕佳黃金時期，我們三星手機也不例外，今年我們不僅在南京各大商場進行優惠而且在各大高校進行了一系列特惠活動。今年的五一會讓每一個學生感到暴風雨的猛烈。
五、 促銷活動主題：將實惠進行到底
六、 促銷活動目的：
本次五一促銷活動本著提高銷量，加強三星手機在各大高校的美譽度。
七、 促銷活動推廣方式：
1、特價“搶”購專區：
2、“0”元購手機專區：充999元話費送三星TD-S5368手機一部。
3、手機“以舊換新”： 任何一定型號的.三星手機均可以舊換新；手機最低折價50元，最高折價不限；找一個回收舊手機的與我們合作，讓他估價并負責回收我們以舊換新的手機（指定機型）。
4、 買手機號送精美禮品：在本賣場購任一手機都可以獲得精美小禮品。
5、 豐厚大獎送給你：活動期間所購任一款機型均可參加一次抽獎。獎品豐厚包括三星筆記本、三星相機、三星手機等。
八、促銷活動成功關鍵控制點：
1、 活動推廣范圍及單頁發放執行到位；
2、 手機價格要有競爭力；
3、 全體工作人員要有強勢的戰斗精神。
五一黃金銷售旺季，三星手機不能坐以待斃，必須從“勢能”上戰勝對手，打贏五一黃金銷售戰。 對手都是在連鎖賣場，不可能放在學校所在的區域，這就給我們很大的機會，傾我們全力戰勝對手一定能實現！
手機促銷方案15
手機已經成為人們必備的用品，也成為通訊市場最大的競爭力。那么如何促銷自己的手機品牌呢接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。
手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選取適宜的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。
1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但必須要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺不踏實，購買了的.消費者會心痛，回來尋價差，持幣代購的消費者則認為降這么多，肯定還會再降的觀念，對購買產生疑慮。
2、送贈品或者抽獎。在購買產品時贈送物品和購買產品時能夠參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、特價機就是在將部分產品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫存，三是幫忙經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場，就選取先進一批競爭品牌的暢銷產品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。
5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的用心性。
當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，必須會做好，如果你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網發任務讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產品的推廣方案。
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