促銷方案匯編七篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編整理的促銷方案7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
促銷方案 篇1
一 產品介紹
蒙牛酸酸乳是蒙牛集團推出的主打乳品品牌，目標消費群定位為年輕而又有活力的時尚人群。20xx年蒙牛酸酸乳與湖南衛視強強聯手，共同打造了“20xx蒙牛酸酸乳超級女聲”年度盛事，創造了國內第一個娛樂行銷神話，并榮獲05年艾菲金獎。
隨著人們生活水平的提高，國人的營養和健康意識越來越強，20xx年蒙牛酸酸乳率先添加了更重營養吸收，促進人體健康的“益菌因子”，引領整個乳飲料行業的產品升級。因此，蒙牛酸酸乳廣受消費者歡迎也是因為這款產品更好的滿足了消費者的需要。
蒙牛酸酸乳采用優質鮮牛奶制成，不僅口感更加清新爽滑，而且酸甜中不失牛奶的營養健康，使得產品附加值更高。蒙牛酸酸乳不僅有利樂包和塑料瓶等多種包裝，而且還有原味、草莓、藍莓、芒果、蘆薈、AD鈣多種口味,而這些不同口味似乎也是針對不同性格的女生們設計的。
二 市場分析(SWOT分析)
⒈優勢分析
①蒙牛作為國內乳品的領導品牌,是專業乳品制造商的代表。
②蒙牛酸酸乳連續三年呈現快速增長的趨勢,品牌推廣受到客戶的支持和信任。
③通過07年益菌因子和音樂風云榜的宣傳和推廣,樹立了蒙牛酸酸乳青春、活潑、陽光、熱情、進取這樣較高的品牌形象和品牌知名度,尤其與音樂的關聯度日益強化。
④經過幾年的推廣,蒙牛酸酸乳在部分區域的市場占有率與伊利優酸乳差距越來越小,最新數據只有一個多點的.差距。
⑤蒙牛酸酸乳在口味上更加豐富,尤其果味的銷售高于競爭品伊利優酸乳。
⑥蒙牛酸酸乳在包裝設計上比伊利優酸乳更具有競爭優勢。
⒉劣勢分析
①伊利優酸乳因原有品牌根基比較深,尤其是在蒙牛酸酸乳比較弱勢的區域,通過促銷及終
端特價活動對蒙牛酸酸乳的發展有所抑制。
②整體市場占有率方面與伊利優酸乳尚有差距,特別是酸乳飲料的重點區域與伊利優酸乳有
明顯的差距。
③伊利優酸乳近年用飛輪海、SHE做代言人,極大地提高了伊利優酸乳時尚活力的品牌形象。 ④蒙牛酸酸乳產品利益點益菌因子已被消費者認知,但其專屬性仍需進一步強化。
⑤蒙牛酸酸乳涉嫌學生集體中毒事件,把自己推向了輿論的風口浪尖,企業形象受損。
⒊機會分析
①整體乳飲料品市場呈現28%以上的增長速度。
②消費者對營養觀念日益強化,對于酸乳飲料的在營養上的需求日益強烈。
③大學生是蒙牛酸酸乳的目標銷售群體,大學城是非常有潛力的銷售市場。
⒋威脅分析
①主要酸乳飲料都加大了行銷推廣力度,乳飲料的投放量及增長量已經高居液體奶之首,各品牌未來的競爭將更加激烈。
②外資乳業公司進入中國市場,中國乳業巨大的市場空間吸引著國際乳業巨頭的目光,紛紛到中國投資設廠,可以大大降低運輸成本(尤其是液態奶) 。
三 營銷策略
⒈在大學城所有超市進行促銷活動，擴張市場份額，挖掘市場潛力。
⒉在大學城各高校中開展促銷活動，組建促銷團隊，讓大學生更細致的了解酸酸乳產品。
⒊到學生宿舍進行宣傳和推廣，使大學生更加深入了解酸酸乳產品，提高酸酸乳產品的知名度。 ⒋送奶上門強化服務理念。
四 行動方案 ⒈聯系大學周圍超市詢問其意向,在各大超市內進行蒙牛酸酸乳特價促銷活動,整箱或者散包裝都參加,購買任意的蒙牛酸酸乳產品滿50元可參與抽獎活動,一等獎送一部ipad,二等獎送100元購物券,三等獎送一箱蒙牛酸酸乳任意口味,參與獎送一盒蒙牛酸酸乳任意口味。 ⒉周末在學校超市、食堂門口設立促銷點，請專人派發傳單，買一贈一或者派送一些小禮品，吸引同學前來購買。 ⒊與食堂合作，在食堂的飲料購買區進行專人促銷。 ⒋送奶上門：針對周圍小區居民和在校大學生進行送貨上門服務，滿一箱及一箱以上即可。 ⒌DIY酸奶：在促銷接近尾聲時，在校園內舉行動手制作酸酸乳活動，親身體驗制作酸酸乳的樂趣，還可以讓同學們對蒙牛酸酸乳有更深的印象。
五 預算控制
⒈人員成本預算大約在3000元左右,包括超市促銷費用、聘請促銷人員費用、送奶到戶費用、贈品費用及場地費用。
⒉風險控制
① 了解其他產品在大學城促銷的時間,避免與競爭產品同時促銷。
② 選擇天氣晴好的時候舉行促銷活動，以吸引更多人參加。
③ 在舉行酸酸乳制作活動之前要進行充分的宣傳，使附近的學生和小區的居民都了解到這項活動，避免冷場或參加人數過少，達不到應有的促銷效果。
促銷方案 篇2
一、活動目的：
結合新增營業網點開業之契機，以增加營業廳聚客力和產品銷售，增強市場控制能力和社會影響，獲得經濟效益和社會效益雙豐收。
二、活動主題：
歡樂總動員--XXX營業廳開業慶典傾情上演
三、促銷原則：
制造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的.促銷氣氛。
四、活動地點：
八臘營業廳開業期間、縣城自有廳開業期間;
五、活動內容：
(一)吉祥年歡喜月幸運日
在活動期間，在營業廳門口設3個抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在營業廳新入網或預存50元以上話費者均可參加抽獎活動。
抽獎規則：
1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;
2、摸中"吉祥年"乒乓球者方可繼續摸取"歡喜月"乒乓球，摸中"歡喜月"乒乓球者方可繼續摸取"幸運日"乒乓球;
3、凡新入網或預存50元以上話費均可摸獎一次，預存話費超出50元部分將以50元為基準，依次類推進行抽獎(如預存100元可有兩次抽獎機會，200元將有4次…)。
獎項設置：
1、摸出"20xx年"字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日)或"20xx年"字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日)者，可獲得價值5-10元獎品;
2、摸出"x月"字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日期間)或"x月"字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日期間)，可獲得價值10-20元獎品;;
3、摸出購物當天日期者(如在x日購物，摸中有"x日"字樣乒乓球者)，可獲得價值50-100元獎品;;
抽獎事項：
1、顧客需持當日在本營業廳入網/預存機打發票參加本活動
2、顧客抽完獎后，工作人員需在發票上加蓋"已抽獎"章.抽中獎項者按獎項級別分別加蓋"吉祥年"、"歡喜月"、"幸運日"章;
3、促銷服務臺在發放完獎后，需用戶領獎簽字并做好登記;
4、抽獎地點：新營業廳;
5、抽獎時間：開業期間;
7、領獎時間：當日營業時間;
(二)獎品親手轉幸運不落空
活動期間(開業當日)，用戶憑開業宣傳單頁或回答對主持人相關問題后即可到親自轉動幸運轉盤.轉盤指針停留處即為顧客所獲相應獎品。經工作人員確認后，按顧客獲得的獎品到促銷服務臺領取獎品。
操作說明：
1、幸運轉盤設定各類小禮品，約10種;
2、參與者獲得獎品經抽獎小組確認后，用戶到指定促銷服務臺簽字領取獎品;
本活動主要用于宣傳操作及吸引當日人氣。
(三)購CDMA手機，100%中獎
凡在活動期間內購CDMA手機者均可參加本次抽獎活動，百分之百的中獎率。
抽獎規則：CDMA專柜設1個抽獎箱(暗箱)，內放20個乒乓球，球上做好標記(10個標10，10個標5)，抽獎者每次抽獎只能從抽獎箱摸10個乒乓球，以球上分進行累計進行評獎。
促銷方案 篇3
今年十一假期是我國取消五一長假后的第一個黃金周，早就盼著休假的人們傾巢而出，奔向天南地北，欣賞亮麗迷人的秋日美景，放松疲憊緊張的心情。隨著八方游客紛至沓來，旅游景點無不爆滿，許多賓館酒店生意興隆，客房出租率和餐飲收入直線上升。
當“黃金周”結束后，隨著各地酒店的入住率回落，酒店經營的淡季如期而至。同時，伴隨著全球經濟放緩和燃料成本上升，加上簽證限制趨緊、極端自然災害頻頻發生等負面因素影響，都在打擊旅游業的信心。很多企業收緊銀根，縮減商務旅行開支。凡此種種，必然給酒店業帶來新一輪沖擊。面對糟糕的市場形勢，酒店如何才能保持高入住率和源源不斷的客源呢？
九寨溝喜來登國際大酒店（以下簡稱九寨溝喜來登）是一家豪華酒店，而7天連鎖酒店（以下簡稱7天酒店）則是一家經濟型酒店，它們在淡季營銷方面各有特色。
九寨溝喜來登：多種方式推廣，破除淡季魔咒
“今年十一黃金周，只有飛機團才可以進九寨溝。每天十幾班飛機，只有幾千人，就已經算滿員了。去年的這個時候，每天有好幾萬人進九寨溝。今年十一算不上旺，只能說是地震之后最旺的時期。”九寨溝喜來登品牌推廣人員何疏影對《新營銷》記者介紹十一黃金周九寨溝的游客狀況，“今年由于地震，許多國家的客人都大大減少。這應該是一個例外。”
九寨溝喜來登坐落在“童話世界”九寨溝的碧水青山之間。每年9月、10月，九寨溝喜來登總經理張鴻華和當地各大酒店的經理都會樂開懷，絡繹不絕的游客讓他們喜上眉梢。由于受到地震的影響，今年的旺季比想象中要淡一些。此后，他們將面臨長達大半年的淡季和平季。如何通過營銷做到客似云來，這是一個策略問題。
和傳統的產品一樣，再高級的酒店也要建立自己的營銷渠道和代理網絡，這是提升酒店入住率的關鍵。九寨溝喜來登是中國風景區第一家五星級酒店，這個定位至少給了游客一個指向性的訴求導向。張鴻華說：“九寨溝喜來登在追求標準化的同時，穿插了一些當地的藏羌文化，從酒店的建筑風格到裝飾風格都有著濃郁的藏羌文化色彩。”這樣一來，九寨溝喜來登在集團內突出了與其他喜來登酒店的不同，而在競爭對手面前突出的則是集團的理念、系統和管理。
對于風景區的酒店來說，旅行社能否為其帶來客源，至關重要。正因為九寨溝喜來登定位于風景區酒店，它就需要花費更多的時間去打開旅行社的通路。其做法是：“淡旺季相結合，旅行社淡季帶來多少生意，旺季就可以得到相應的配額。”這既是提升淡季營業額的方法，也是取悅旅行社的手段，而且其所帶來的經濟效益也是顯而易見的。旅行社為了調劑需求，通常會配合酒店，通過促銷手段將7月、8月等銷售平季變成銷售旺季。“在淡季，為了節省成本，大多數四星級酒店都關門歇業了，但我們在淡季仍然堅持開業。”張鴻華認為這得益于“旅行社在銷售淡季對九寨溝喜來登酒店的支持”。
何疏影說，九寨溝喜來登一大半顧客來自海外，而且外國游客逐年增多，主要來自日本、韓國、新加坡等亞洲國家，大多為有經濟基礎的中、老年人，其中男性居多，休閑度假者居多。
與競爭者相比，喜來登富有盛名的招牌讓張鴻華備感驕傲。要知道，喜來登所屬的喜達屋集團在全球95個國家擁有850家酒店及度假村，這無形中幫助九寨溝喜來登在95個國家建立了銷售渠道和宣傳平臺。這一金字招牌不僅能吸引眾多喜來登的擁躉，更重要的是，它能通過全球喜來登酒店的網絡促成銷售，這與獨體酒店相比顯然是一大優勢。喜達屋集團制訂的許多計劃，常常給張鴻華帶來意想不到的驚喜，比如“喜達屋顧客優先計劃”。在旺季，九寨溝的酒店人滿為患，但這項計劃確保喜達屋的`全球會員能夠順利入住。“這個計劃在全球的推廣與執行，延長了九寨溝喜來登的銷售旺季。”張鴻華說。更讓人心動的是這項計劃中的“積分兌獎”。據說，在全球五星級連鎖酒店中，喜達屋集團推行的“積分兌獎”是唯一能做到即時兌獎的，這對許多旅客頗具誘惑力。通過積分獲得度假與私人旅行的機會或直接兌換成房費，的確讓人心動。但對九寨溝喜來登來說，它不僅僅是招徠新顧客和維系老顧客忠誠度的一個有效手段，而且為九寨溝喜來登的淡季銷售提供了促銷途徑。
除旅行社之外，另一個不能忽視的顧客群是政府機關和大企業等客戶。在大城市，五星級酒店通常是政府機關或大企業舉行會議的首選場所，但它們并不適合所有的會議，例如政府年會、經銷商會議等，這樣的會議通常會選擇九寨溝喜來登等風景區酒店舉行。“既能度假、旅游，又能舉行的會議，這才是它們心目中的理想場所。”張鴻華說，“這樣的會議一般選擇在年底或者年初。”因此對九寨溝喜來登來說，會議營銷成了它在最為冷淡的冬季增加營業額的重要手段。
從20xx年開始，九寨溝喜來登加大了會議營銷的力度。畢竟，要捱過漫長的淡季，會議營銷是一個不得不思考的議題。事實上，喜達屋集團早就制訂了詳盡的會議營銷方案，例如針對各家大企業秘書進行獎勵的“明星之選獎勵計劃”。隨著會議廳、宴會廳和劇院的建成并投入使用，會議營銷成為九寨溝喜來登破除淡季魔咒的一把利刃。何疏影說：“我們的會議設施比較齊全，無論是幾百人還是幾十人，無論是平季還是淡季，我們都能承接會議。會議大多在年初歲尾舉行，此時是淡季，所以對會議的價格我們會靈活掌握。我們現在的會議接待已經非常成熟，會議收入所占的比例也越來越大。”
當然，薄利多銷，這個放之四海而皆準的法則通常能給酒店的淡季營銷帶來奇效。供需市場的一個定律是：當供大于求時，價格就成為贏得客戶的一個關鍵。張鴻華說：“我們通常的做法是量、價相結合，有多少量就放多少價。”通過調劑盈余，九寨溝喜來登不僅鎖住了大客戶，而且為淡季銷售帶來了契機。
促銷方案 篇4
千里聞艾香 XX禮尤多 我們除了大力推廣對商品的營銷模式外，而更應著重全力推廣以“商業文化”為主題的“鄰里營銷”親和模式 “賣商品更要賣文化” 第一章：前言 端午節是春節后最重要的節日，是中國人比較看中的節日。
此次活動的目的在于提高商場的人氣，擺脫現有的低迷銷售狀態起到比較重要的作用，同時在一定程度上增加世家廣場的影響力 活動階段： 市場的滲入階段 市場成熟階段 產品結構的組合 產品分類 比例 A類 30% B類 40% C類 30% 價格比例 分類 所占比例 毛利 相對特價(B C) 70% 5% 絕對特價(A) 20% 2% 驚爆價(A) 10% 0%—2% 活動列表 此檔期活動 活動指數 主推產品 端午節促銷 雞蛋 粽子 活鮮 父親節促銷 領帶 襯衣 夏季商品促銷 男女裝應季產品 形象文化促銷 企業文化
第二章：市場的滲透階段 此環節是此次活動的基礎環節，是前期的準備工作。主要體現在海報、賣場的烘托 1.海報：應體現在節日的文化性，應收集一些有關節日的詩詞、節日的傳說、等體現出來。 2.賣場氣氛的烘托： 店門的出口進口插艾葉 3.超市堆頭出有一艾葉陳列(給顧客的贈品) 4.店內廣播(體現節日的歌曲) 5.超市處現場加工的粽子 6.店外組織一些與節日有關的活動 7.店外展示一些節日的常用菜譜，魚是否考慮用特殊方式陳列(魚船) 買商品不如買文化
第三章：市場的成熟階段 有關節日的商品和與促銷有關的商品已全部選定，具體價格已確定。節日當天的贈品(艾葉)已全部到位(節日開始前的一天)買商品就送。 節日的`軟廣告(父親節、端午節)定稿開始播放。 促銷原則 簡單操作 直接導入商品“大進大出”“快進快出”動銷路線 切實滲透“資本”模式 以“點”連線以“線”畫“面” 任何促銷活動都應建立在真誠的談判之上
第四章：活動的組織 主題：“端午節你我共同的節日” ——共同捍衛端午節大型簽名活動 地點：XX廣場前 贈品：艾葉一把 條幅：長*寬 軟廣告：XX廣場將在利潤很底的 情況下拿出一部分資金交給有關部門支持中國申請端午節為“世界遺產” 目的：增加XX廣場在當地的影響力 父親節活動： 今天你送“禮”了嗎? ——我門將為你真誠奉獻上給父親的禮物 煙、酒、營養品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列 精品主推男士用品系列。 商場廣播當天播放關于父親的歌或短詩。
第五章：全面闡述商品準入制度 什么叫商品準入制度? 食品質量安全市場準入制度，是國家加強食品監管的一種政府行為。 它包括3個內容：一是對生產企業實行許可制度，符合許可條件的企業由國家頒發食品生產許可證;二是對產品實行強制檢驗，凡出廠的產品必須經檢驗合格才能出廠，對生產和銷售的產品由政府部門進行定期和不定期監督檢查;三是對產品實行準入標志管理，凡具有食品生產許可資質的企業必須在其產品上印(貼)許可證編號和“QS”食品準入標志。 關于我們的商品采購制度 我們商場已建立起一套比較健全的商品采購體系，有嚴格的質量檢測體系沒個新品的進入都嚴格按照準入制度的規定來檢驗，我們商場正積極通過ISO9001質量體系。積極引進有“QS“標志的商品。 有關報道：省質量技術監督局負責人指出，從今年8月1日以后，凡未取得國家 食品生產許可證的小麥粉、大米、食用油、醬油、食醋產品的廠家，將不能生產和銷售，繼續生產、銷售的視為非法生產、銷售。經銷商要把具有國家食品生產許可證的產品作為經銷的主導產品，堅決抵制無證產品上市銷售。廣大消費者在購買食品時，要首選具有市場準入資質的產品。
促銷方案 篇5
一、想上高度重視，充分認識到此次活動的重要意義
１、營銷活動收入是速遞物流收入的一個重要補充。作為速遞物流收入，全年進度情況有一個前輕后重的規律，但今年我們的收入缺口很大，這個缺口怎么補，只能靠階段性營銷活動來補，靠平時一點一滴的積累。端午節營銷活動就是階段性營銷活動，在這個平臺上創造收入。反之，如果沒有這個平臺，發展就沒有壓力，所以要把壓力轉化為動力，借這個平臺發展業務。
２、與今年不同。去年的活動是舉全局之力在做，全市郵政的資源多，相對容易。今年是我們一個專業在做，掌握的資源少，困難就大。所以，形勢是嚴峻的，任務是刻不容緩的。在座的各位大多沒有直接做過一把手，今年就更是一個挑戰。反觀今年的母親節活動，大家做的就很不好，除市禮儀公司、沁水外，其它都未完成收入計劃。但全省的一些地市，如陽泉、晉中、忻州，就做的不錯。所以，今年要解決母親節期間營銷工作不深不細的問題，把功夫用在理解方案，尋找客戶，開發市場上，確保完成目標任務。
３、存量與增量的關系。日常的每月按計劃進度完成的收入是存量，是基礎，而節日營銷活動是增量，是超額；兩者是互補關系，不是互換關系。
二、動上真抓實干，以提高收益創造收入為最終目標
１、睛向外，尋找客戶。去年的營銷活動，計劃小，各單位一發職工福利，就完成計劃。今年情況變了，發不了那么多，只能眼睛向外，尋找客戶。
２、產品多樣化，以滿足客戶需求為主。這次活動，有寄遞收入，有分銷收入，不管什么收入，只要是有收入就行。產品可以多樣化，可以用省里的`，可以用市里的，也可以自己組織產品。一切以滿足擁護需求為主，但有一點，不要自己哄自己，最終還要看你的整體收入計劃。如果弄虛作假，吃虧的只能是自己。
３、宜早不宜遲。工作往前趕，提前找客戶，為自己爭取主動。先定客戶，再推產品。往前干也是干，往后干也是干，但大家一般關注的前期多，因為到了后期，都要完成計劃。
三、組織上強化溝通，加強對上對下對內對外的聯系協調
１、組織供貨，選擇產品，讓大家對產品有一個清晰的認識。
２、市場部、計財部做好營銷活動過程的支撐。
３、抓好過程控制，關注全省排名。
總之，要通過節日營銷活動，通過一個個項目，把收入趕上去，日積月累，最終實現全年目標，我相信，只要大家堅定信心，迎難而上，就一定能夠完成任務，也一定能夠實現全年的目標。
促銷方案 篇6
圣誕節為西方人傳統過年，與中國春節有同樣重要的意義，隨著世界各國交流日益頻繁，圣誕節逐漸被東方中國人所接受，沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節日，這將是各類商家銷售商品的戰略階段。瑪蓮奴美容連鎖店更應該抓住這次強有力的推動產品銷售業績，樹立、增強企業形象的有利時機，同時又能增加加盟店對品牌的信心，所以本次促銷活動不僅僅是靠求新，而是以真正促進銷售，提高消費者對瑪連鎖美容連鎖店品牌的認可度和美譽度為目的。
一、 活動策劃：
策劃部
二、 協作部門：
客服部，市場部，生產部，各連鎖店
三、 開展時間：
20xx年12月02日—20xx年1月08日
四、 活動形式：
購物送禮，產品特惠
五、 總體目標：
通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。
六、 活動主題
1、結合此次活動時間的`特殊性(圣誕節、元旦節)
2、此次活動參與對象為各加盟店.形象店.直營店，可謂是全情、全力投入，表現出參與公司對此次活動的重視性；
3、適逢圣誕、元旦節為較為寒冷的冬季，如何讓此季節結合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節性活動也是我們設計活動主題的考慮點；
以上三點為設計活動主題的主要側重點，通過分析總結出的活動主題初定為：譜寫冬日暖曲—— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現實惠與溫情
七、操作步驟：
1、dm宣傳單頁、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產品及節日促銷單張。
2、形象場景布置
a、專賣店
專賣店性質，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米)、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加x展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細介紹；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。
b專柜
專柜性質，由于商場進行統一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內部懸掛吊旗和彩帶，可根據許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節日形象pop
節日形象pop(x展架)配合dm單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節日促銷活動項目，并追加冬季主推產品。節日優惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節日的形象。
4、糖果
活動期間,凡進入瑪蓮奴的消費者均可獲得節日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法.派送dm單，或者小禮品。
5、庫存積壓產品可特價銷售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現金1-300元左右的禮品。
促銷方案 篇7
根據去年年夜飯的營業狀況，今年將提前做好年夜飯的宣傳，并提高今年的人均消費，來確保今年年夜飯的上座率，提高營業額。
一、宣傳方案：
1、 總臺，訂餐臺，二樓吧臺，電梯內及各房間擺放桌牌，宣傳“年夜飯搶訂中”。 2、提前做出電子屏 “四季文華年夜飯火爆預定中”并祝全市人民新年快樂。
3、大堂裝扮新年氛圍，突出濃重的節日氣息。
二、預定標準方案：
1、年三十至初六期間，所有房間的就餐標準不能低于118元/位。
2、在提高房間消費的同時，還要保證上座率，為此，我們開通大廳來增加營業收入，大廳不設最低消費。
3、宴會大廳必須提前裝扮，用綠植做簡單的隔斷，看上去要有溫馨靜雅的感覺，并作出照片供提前訂餐的顧客看一下效果。
三、客房促銷：
針對二月份的市場，我們要在2月1日至13日，將客房借助春節來活躍市場，加大優惠活動，提高入住率。期間客房當天入住三間即贈送一間，不累計，可以充值貴賓卡或購買客房貴賓券三張。
四、禮品贈送:
春節期間凡是入店消費的所有顧客，均有酒店禮品贈送。
年夜飯促銷方案三：
一、酒店地理位置及簡介:
該酒店于xx年xx月xx日正式營業，是孝感特有的一家臨近鄉鎮的'三星級酒店。屬于湖北扶植投資有限公司，坐落在孝感經濟開發區東城區孝漢大道兩側、京珠高速公路入口附近、環境優雅、綠樹陰郁、碧湖環繞、風景秀麗、享盡地利優勢。占地31680㎡，營業面積22000㎡，天然水16675㎡.
二、目標受眾：
酒店價格適合中等收入白領和家庭消費，市場大。臨近鄉村，農村潛在市場大，滿足城區人對環境的要求。應重點挖掘酒店周圍的市場;同時，酒店營業不久，對外要重點擴大知名度，吸引城區顧客。
三、溝通目標：
擴大酒店知名度，實現酒店利潤和形象的同步增長，為長遠發展打下堅實的基礎。
四、促銷方案：
1、特價套餐：良朋相聚宴 699元/桌
金玉滿堂宴 799元/桌
富貴吉祥宴 899元/桌
2、特色菜：大展宏圖、財源廣進、加官進爵、花開富貴、竹報平安、年年有余、吉祥如意
3、守歲瓜果小吃：吃棗、柿餅、杏仁、長生果、年糕
4、提前預定年夜飯送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家福”一張。
5、消費達800元可參加免費抽獎，中獎率100%：
特等獎：價格138元的標準雙人間客房;
一等獎：免費提供啤酒;
二等獎：雙人自助早餐;
三等獎：精美掛歷一份。
6、各包房安置高清晰液晶電視，方便顧客觀看聯歡晚會。
7、廚師、服務員課帶料上門服務，上門費全免。
五、促銷設置及安排：
1、促銷時間：大年三十;
2、促銷地點：孝感合一湖陽光度假村;
3、促銷設置：在酒店外懸掛紅色條幅“合一湖陽光度假村歡迎您!”、
“合一湖陽光度假村祝您新年快樂!”樹上掛彩燈和大紅燈籠;
酒店大門出入口用紅地毯鋪置;室內掛小燈籠，桌布全換用紅色。
六、傳播媒介：
1、發單：在人流量多的車站和居民區;
2、廣告：利用報紙發布消息。
七、促銷預算;
1、按成本價：標準客房80×6=480 啤酒3×12×26=936 自助餐8×36=288 掛歷5×60=300
2、發單：40×5×15=3000 報紙;100×7=700
3、場景布置：約10000元。
總計:約15704元
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