促銷方案

時(shí)間：2026-01-09 01:48:54 方案

【精華】促銷方案模板集錦十篇

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編收集整理的促銷方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

【精華】促銷方案模板集錦十篇

促銷方案篇1

　　一、為什么要進(jìn)行促銷活動(dòng)：

　　藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng)，即給顧客帶來(lái)好處，又給藥店帶來(lái)利潤(rùn).縱觀成千上萬(wàn)的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的.是執(zhí)行到位.

　　二、四到位

　　一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位.物料到位

　　物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣傳品.

　　首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見(jiàn)疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見(jiàn)疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨.譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，如果每月要貨8次，某次要貨時(shí)庫(kù)存有35盒，上月銷量為160盒，平時(shí)補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫(kù)存有兩個(gè)周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫(kù)存，便于滿庫(kù)存豐富陳列.在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫(kù)存，這就是商品到位. 再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買(mǎi)贈(zèng)檔位，測(cè)算贈(zèng)品種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位.最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、dm 單、音響、錄音、pop、海報(bào)、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備.氛圍到位

　　店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門(mén)、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫(xiě)真、廠家門(mén)口撐傘擺臺(tái)義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品pop等.

　　一定要確保賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務(wù)；商品豐富豐滿陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop、爆炸卡、云彩卡提示；比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴、來(lái)些葵花卡.這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺(jué)很美.愿意多停留一會(huì)兒，增加與店員互動(dòng)時(shí)間.

　　宣傳到位

　　以店為中心分小區(qū)，分時(shí)段，分小組發(fā)放宣傳單

　　發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是xx藥店，x月x日-x月x日舉行十萬(wàn)禮品大放送活動(dòng)，歡迎您來(lái)參加.界定動(dòng)作，界定表情，制作活動(dòng)錄音，買(mǎi)贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放，拱門(mén)、橫幅、門(mén)口義診、會(huì)員電話、會(huì)員短信、電子字幕等.

　　培訓(xùn)到位

　　讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵.一定要讓全體店員演練出來(lái)，不只是簡(jiǎn)單培訓(xùn)和背誦.

　　三、三個(gè)統(tǒng)一

　　注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語(yǔ)言、統(tǒng)一動(dòng)作.

　　使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走.

　　語(yǔ)言就是統(tǒng)一從第二檔開(kāi)始說(shuō)，為了提升客單價(jià).比如說(shuō)第一檔買(mǎi)滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買(mǎi)88元送不銹鋼盆一個(gè).要求全體員工對(duì)顧客說(shuō)一句話：您好，今天我們做活動(dòng)，買(mǎi)滿88元送不銹鋼盆一個(gè)！

　　動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品（一張dm單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯）每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位.如果是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)，店長(zhǎng)統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn)，總部到門(mén)店抽查，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎(jiǎng)懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長(zhǎng)甚至就地免職.藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見(jiàn)重要的是執(zhí)行到位.若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過(guò)程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位，那促銷活動(dòng)也就成功了.

促銷方案篇2

　　活動(dòng)地點(diǎn)：繪畫(huà)成品交至1f服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：

　　父親節(jié)即將來(lái)臨，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝，用你的畫(huà)筆將老爸最具特色的一面畫(huà)下來(lái)并在畫(huà)像背面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們。如："健康老爸"、"快樂(lè)老爸"、"帥氣老爸"等。進(jìn)行評(píng)選后，我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫(huà)體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評(píng)選期，6/14---6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng):1名價(jià)值300元的禮品二等獎(jiǎng):1名價(jià)值100元的禮品三等獎(jiǎng):2名價(jià)值50元的禮品紀(jì)念獎(jiǎng):46名精美禮品一份三."巧手老爸"手包粽子比賽活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)地點(diǎn)：正門(mén)外淑女屋旁報(bào)名方式：

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　冠軍:1名價(jià)值300元的`禮品亞軍:2名價(jià)值100元的禮品季軍:3名價(jià)值50元的禮品參與獎(jiǎng):44名精美禮品一份四."勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)地點(diǎn)：西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：

　　舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂(lè)趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過(guò)得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍，觀眾三支隊(duì)伍，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份五.父子闖關(guān)趣味賽活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)地點(diǎn)：正門(mén)活動(dòng)內(nèi)容：

　　父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　冠軍:1名價(jià)值400元的禮品亞軍:1名價(jià)值200元的禮品季軍:2名價(jià)值100元的禮品參與獎(jiǎng):26名精美禮品一份父親節(jié)超市促銷活動(dòng)方案。僅供參考。

促銷方案篇3

　　一、活動(dòng)背景：

　　XX飯店是新興的新式飯店，針對(duì)中國(guó)有孩子的家庭而建立經(jīng)營(yíng)。而臘八節(jié)在中國(guó)有著很悠久的傳統(tǒng)和歷史，在這一天喝臘八粥、做臘八粥是全國(guó)各地老百姓最傳統(tǒng)、也是最講究的習(xí)俗。

　　臘八粥來(lái)自印度天竺，農(nóng)歷十二月初八是佛陀成道紀(jì)念日，俗稱“臘八節(jié)”，在佛教稱“法寶節(jié)”，關(guān)于臘八粥也有很多的典故傳說(shuō)。臘八在脫離宗教的神秘色彩演變?yōu)楝F(xiàn)在的傳統(tǒng)風(fēng)俗節(jié)日，越來(lái)越受到人們的關(guān)注，說(shuō)到臘八必然想到的是臘八粥，而本店也正在推廣新產(chǎn)品“特色臘八粥”。剛好臘八節(jié)能和新產(chǎn)品推廣融為一體。所以以傳統(tǒng)節(jié)日臘八為主題，在本飯店展開(kāi)相應(yīng)活動(dòng)。

　　二、主題： 溫馨臘八節(jié)親子活動(dòng)，和家人一起共享臘八。

　　三、宗旨： 給中國(guó)家庭一個(gè)溫暖的飯店，讓爸爸媽媽和孩子共度臘八節(jié)每一次美好的時(shí)光

　　四、活動(dòng)目的： 借臘八節(jié)之名吸引顧客，招攬生意，推廣本飯店新產(chǎn)品“特色臘八粥”，通過(guò)有趣的親子活動(dòng)讓顧客在本店度過(guò)快樂(lè)時(shí)光、了解本飯店特色，即父母和孩子一同享受就餐美好時(shí)光。從而提高本飯店的.知名度和美譽(yù)度。

　　五、活動(dòng)意義：通過(guò)這次活動(dòng)不僅能宣揚(yáng)傳統(tǒng)文化，并且借臘八節(jié)濃郁的中國(guó)風(fēng)情，拉近本店與消費(fèi)者的距離，快樂(lè)大家的同時(shí)推廣本店產(chǎn)品，打響本店知名度

　　六、活動(dòng)時(shí)間： 臘八節(jié)當(dāng)日

　　七、活動(dòng)地點(diǎn)： 多美麗兒童飯店溫州甌北店

　　八、活動(dòng)對(duì)象：來(lái)飯店就餐的兒童及其家長(zhǎng)(屆時(shí)將抽取3個(gè)家庭參加)

　　九、活動(dòng)流程：

　　1、前期準(zhǔn)備臘八節(jié)活動(dòng)宣傳單、海報(bào)、吸引顧客參加活動(dòng)，以及相應(yīng)物品材料、店內(nèi)陳設(shè)

　　2、顧客免費(fèi)品嘗本店特色臘八粥

　　3、認(rèn)識(shí)臘八粥中各種豆子

　　4、以家庭為單位設(shè)計(jì)新臘八粥的配方，并提交

　　5、評(píng)選最好的配方家庭

　　6、三個(gè)家庭燒制臘八粥

　　7、品嘗三個(gè)家庭的臘八粥，評(píng)出最美味獎(jiǎng)

　　8、和“臘八仙子”學(xué)習(xí)一首簡(jiǎn)短的和臘八節(jié)相關(guān)的兒歌(加動(dòng)作)

　　十、具體活動(dòng)內(nèi)容：

　　準(zhǔn)備階段：

　　1月26日準(zhǔn)備好所需的材料：臘八粥所需豆子、氣球、鍋碗瓢盆等炊具，節(jié)日所需裝飾材料并裝飾好、以及選制好演出服和道具

　　活動(dòng)當(dāng)日：

　　1月27日 15：00，開(kāi)始熬煮活動(dòng)所需特色臘八粥

　　16:30，店內(nèi)顧客基本來(lái)齊(七八個(gè)家庭)

促銷方案篇4

　　活動(dòng)分析：

　　針對(duì)20xx年五一活動(dòng)分析，10年五一企事業(yè)單位放假時(shí)間為3天，五一節(jié)日期間，各商家打折讓利銷售畢爭(zhēng)的黃金季節(jié)，讓我們做起紅紅火火的假日銷售，讓消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在五一期間內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的'銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升新世紀(jì)的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，特舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

　　一、活動(dòng)時(shí)間：4月30日（周三）———5月4日（周日）

　　二、活動(dòng)主體：真情大奉送五一樂(lè)翻天購(gòu)物旅游歡樂(lè)無(wú)限

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、購(gòu)物旅游歡樂(lè)無(wú)限：

　　2、慶五一會(huì)員有禮金牌會(huì)員免費(fèi)游：

　　3、新世紀(jì)夏季服裝周：

　　系列活動(dòng)內(nèi)容：

　　方案甲：（一）購(gòu)物旅游歡樂(lè)無(wú)限

　　為在五一黃金周提升新世紀(jì)人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“黃金五月大旅游歡樂(lè)五一樂(lè)無(wú)限”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。黃金屋一期間，穿著類、百貨類全場(chǎng)8折起。（超市、明示商品不打折，可參加旅游活動(dòng)）

　　實(shí)施細(xì)則：

　　①活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿XX元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游單人票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

　　②活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

　　③活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

　　④活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

　　方案乙：黃金五一歡樂(lè)購(gòu) 購(gòu)物返券歡樂(lè)游

　　為在五一黃金周提升新世紀(jì)人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“黃金五一歡樂(lè)購(gòu) 購(gòu)物返券歡樂(lè)游”活動(dòng)，穿著類、百貨類滿100贈(zèng)20元購(gòu)物券，單票滿100元，超市滿50元即可參加抽獎(jiǎng)旅游活動(dòng)。（超市、明示商品不參加）

　　實(shí)施細(xì)則：

　　一等獎(jiǎng)：20名獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

　　二等獎(jiǎng)：50名獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限二人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

　　三等獎(jiǎng)：100名獲得五一旅游單人票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

　　四等獎(jiǎng)：1000名非常可樂(lè)一瓶或其他

　　（二）慶五一會(huì)員有禮金牌會(huì)員免費(fèi)游

　　為感謝金牌會(huì)員多年來(lái)對(duì)新世紀(jì)的支持，截止至4月30日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前10名的金牌會(huì)員，憑會(huì)員積分卡及身份證登記于4月30日——5月4日期間，領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。（過(guò)期不候，排名情況于4月30日在新世紀(jì)樓前及新世紀(jì)網(wǎng)站公布）

　　（三）新世紀(jì)夏季服裝周

　　活動(dòng)期間，特推出夏季品牌服飾精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝模特走秀，參展品牌可在t型臺(tái)的兩側(cè)設(shè)立形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍；

　　四、促銷宣傳：（略）

　　企劃部

　　20xx年4月18日

促銷方案篇5

　　一、北京華聯(lián)第一屆“滿天星”杯乒乓球大獎(jiǎng)賽

　　報(bào)名時(shí)間：20xx年3月6日-3月12日

　　報(bào)名地點(diǎn)：四層運(yùn)動(dòng)吧

　　比賽項(xiàng)目：男子單打、雙打；女子單打、雙打。

　　注：優(yōu)勝者可獲得非常豐厚的獎(jiǎng)品，名額有限，欲報(bào)從速。

　　二、消費(fèi)新概念--會(huì)員有好禮

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月28日起；

　　返券地點(diǎn)：5F；

　　喜事一：

　　活動(dòng)期間：凡本商廈的會(huì)員無(wú)需購(gòu)物可憑會(huì)員卡至必勝客餐廳免費(fèi)領(lǐng)取精美杯墊禮品一套及蝸牛優(yōu)惠券一張。（會(huì)員免費(fèi)禮品發(fā)放時(shí)間：20xx年3月7、8、9日三天，禮品有限送完即止，每日限送500件禮品）。

　　凡會(huì)員憑當(dāng)日單張小票現(xiàn)今消費(fèi)滿200元（家電500元），即可獲贈(zèng)價(jià)值55元的必勝客免費(fèi)餐券一張（9寸方形無(wú)邊比薩）。普通顧客單張小票現(xiàn)金消費(fèi)滿400元（家電滿1000元）的，即可獲贈(zèng)價(jià)值55元的必勝客免費(fèi)券一張。

　　另外在活動(dòng)期間凡持VIP會(huì)員卡的顧客憑3月7、8、9日的蝸牛優(yōu)惠券來(lái)必勝客餐廳現(xiàn)金消費(fèi)滿100元，即可獲得價(jià)值55的`必勝客“免費(fèi)餐券一張”。

　　以上贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，不另行通知。單張小票最高金額限返一張“必勝客”免費(fèi)餐券。本禮券限鹽市口必勝客使用有效，禮券有效期截止20xx年4月27日。

　　喜事二：

　　會(huì)員在活動(dòng)期間購(gòu)物將享受雙倍積分。

　　喜事三：

　　對(duì)未辦理會(huì)員卡的顧客在活動(dòng)期間，當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿300元即可辦理VIP會(huì)員卡一張。

　　三、春季心跳大行動(dòng)，家電滿100元送30元禮券并有神秘驚喜等著您！

　　活動(dòng)一：

　　大小家電、電腦、通訊、攝材照材、個(gè)別明示商品消費(fèi)累計(jì)滿100元返30元禮券，依此類推，最高限返900元禮券。其中，驚爆、特價(jià)商品不參加此次活動(dòng)；

　　活動(dòng)二：

　　真情回饋，凡活動(dòng)期間（3月1日、2日）在五樓家電賣(mài)場(chǎng)已購(gòu)買(mǎi)家電的顧客，憑當(dāng)日收銀條或發(fā)票均可在家電抽購(gòu)區(qū)參加1元商品抽購(gòu)活動(dòng)。抽購(gòu)商品數(shù)量有限，抽完為止，抽購(gòu)內(nèi)容詳見(jiàn)店內(nèi)明示。

　　活動(dòng)三：

　　惠而浦、三洋、榮事達(dá)洗衣機(jī)40余款樣機(jī)8折銷售，滿100元再送30元禮券。

　　活動(dòng)四：

　　哈雷特家庭影院閃亮登場(chǎng)，特價(jià)超值送。

　　四、莊家好胃口，優(yōu)惠統(tǒng)統(tǒng)吃

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　凡持成都市內(nèi)任何百貨店會(huì)員卡到北京華聯(lián)購(gòu)買(mǎi)正價(jià)商品將享受9折優(yōu)惠，打折商品享受9.5折的優(yōu)惠（需持現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)享受優(yōu)惠，禮券無(wú)效。）特例品及明示品除外。

　　五、“柔與美、動(dòng)與靜的完美結(jié)合”經(jīng)典春季內(nèi)衣發(fā)布會(huì)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30）

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　商廈2F中廳

　　六、“美麗春天，愛(ài)我所愛(ài)”女士節(jié)日精品大匯集

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年3月1日--3月8日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　商廈2F中廳

　　七、將美麗進(jìn)行到底

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年2月28日--3月9日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　天香美甲造型中心（商廈二層）手護(hù)、腳護(hù)全面六折；

　　100元卡六次（護(hù)、花一次）；

　　300元卡，6.5折（送韓國(guó)護(hù)甲油一瓶）；

　　500元卡，4.5折（送韓國(guó)護(hù)甲油一瓶）；

　　3月8日當(dāng)天憑華聯(lián)報(bào)紙廣告或Dm單到詩(shī)麗堂店的顧客均可獲得一次價(jià)值120元的全套皮膚保養(yǎng)護(hù)理（包括面部、肩頸部、手部）；歡迎您訪問(wèn)，歡迎您訪問(wèn)，

　　胡楊樹(shù)咖啡廳滿50元送鮮榨橙汁一杯。

　　八、戴安娜“三八”特別禮

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年2月28日--3月9日

　　活動(dòng)期間，戴安娜產(chǎn)品全場(chǎng)6.8折，折上滿380元送48元“王者風(fēng)范”男式內(nèi)褲一條；

　　九、華哥爾節(jié)日獻(xiàn)禮

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年3月8日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　買(mǎi)一件文胸即贈(zèng)送價(jià)值100元以內(nèi)的Wacoal精美小褲一條。（20xx年春夏產(chǎn)品部參加此次活動(dòng)）；

　　十、十年華慶愛(ài)慕獻(xiàn)禮

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年3月7日--4月15日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　3月7日至9日期間愛(ài)慕專柜全場(chǎng)7折

　　3月10日至15日，購(gòu)愛(ài)慕產(chǎn)品滿198元，可任選“時(shí)尚抹胸或吊衣”一件。

　　十一、五樓移動(dòng)廳隆重推出神州行親情卡

　　活動(dòng)時(shí)間：2月28日起，購(gòu)神州行親情卡送精美臺(tái)歷一本，歡迎光臨選購(gòu)。

促銷方案篇6

　　活動(dòng)主題：愛(ài)在七夕有你就好

　　活動(dòng)門(mén)店：日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、“祝福北京祖國(guó)圓夢(mèng)”萬(wàn)人簽名活動(dòng)

　　二、愛(ài)在七夕購(gòu)物送驚喜

　　200x年8月7日當(dāng)天一次性購(gòu)物滿77元贈(zèng)送價(jià)值5元巧克力一盒，單張小票限贈(zèng)1盒，限量贈(zèng)送，贈(zèng)完為止。

　　三、歡樂(lè)購(gòu)物贏金獎(jiǎng)

　　（2）該活動(dòng)以顧客“購(gòu)物金額”為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)“購(gòu)物獎(jiǎng)牌榜”，隨時(shí)公布參與評(píng)比活動(dòng)前三名的顧客的'購(gòu)物額信息。商場(chǎng)當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí)，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日“贏金獎(jiǎng)”活動(dòng)的金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加凇百?gòu)物獎(jiǎng)牌榜”并電話通知，領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)請(qǐng)攜帶購(gòu)物小票和身份證。

　　（3）金獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值200元禮品一宗，銀獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值150元禮品一宗，銅獎(jiǎng)獲得者將獲贈(zèng)價(jià)值100元禮品一宗。

　　四、你結(jié)婚我送禮

　　200x年8月1日—8月8日登記結(jié)婚的新人，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值88元新婚大禮包一個(gè)。每天限量10位，送完為止。

　　五、商品促效

　　1、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。

　　2、針對(duì)暑期學(xué)生用品、圖書(shū)、文具、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行限時(shí)折扣銷售。

　　3、夏季鞋服類等部分商品5折出清促銷。

　　4、情侶裝優(yōu)先陳列。

促銷方案篇7

　　一、活動(dòng)目的：

　　新世紀(jì)感恩節(jié)的起源：自20xx年開(kāi)始，新世紀(jì)每年4月份都會(huì)憑借雄厚的實(shí)力和品牌號(hào)召力推出感恩節(jié)大型促銷活動(dòng)。這是與百團(tuán)大戰(zhàn)、八月重頭戲相呼應(yīng)的新世紀(jì)獨(dú)創(chuàng)的三大促銷活動(dòng)，是新世紀(jì)強(qiáng)大的促銷活動(dòng)品牌。感恩節(jié)活動(dòng)期間，新世紀(jì)將攜手眾多合作伙伴，精選出具有超級(jí)震撼的`低價(jià)商品及系列優(yōu)惠活動(dòng)，為莒城人民奉獻(xiàn)豐盛的購(gòu)物盛宴。

　　二、活動(dòng)主題：新世紀(jì)第六屆感恩節(jié)隆重開(kāi)幕!

　　三、活動(dòng)時(shí)間： 20xx年4月20日至4月29日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)一：金秋感恩價(jià)---感恩篇

　　秋冬商品、全新上市，第6屆感恩節(jié)隆重開(kāi)幕，感恩節(jié)期間，穿著類商品、百貨類商品，家電類商品全場(chǎng)感恩價(jià)(部分商品低于成本價(jià))，價(jià)格一降到底，好機(jī)會(huì)一年一次，不容錯(cuò)過(guò)。

　　活動(dòng)二：真情感恩禮---禮包篇

　　感恩節(jié)期間，每天進(jìn)店前100名顧客，購(gòu)物滿20元即可憑票到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取感恩大禮包一份。

　　活動(dòng)三：實(shí)惠感恩心---送券篇

　　感恩節(jié)期間，超市購(gòu)物滿39元、服裝、百貨、家電類滿88元贈(zèng)華誠(chéng)美食廣場(chǎng)肥牛10元代金券一張，以此類推，單張小票限5張。

　　活動(dòng)四：新郎感恩日---買(mǎi)贈(zèng)篇h

　　感恩節(jié)期間，新郎西服送豪禮，滿298元贈(zèng)襪子，滿498元贈(zèng)領(lǐng)帶，滿598元贈(zèng)腰帶，滿998元贈(zèng)襯衣，滿1598元贈(zèng)襯衣.腰帶，滿3000元贈(zèng)498元休閑服一件。

　　新郎休閑服全場(chǎng)6折起，并推出衣舊換新活動(dòng)：一套舊西服折價(jià)：150元，單件折價(jià)：100元。

　　活動(dòng)五：感恩宣言---祝福篇!

　　感恩節(jié)，感恩禮、感恩價(jià)、感恩心，在這感恩的時(shí)刻，讓我們?cè)诟卸鏖L(zhǎng)卷上留下自己對(duì)親人、友人、愛(ài)人的祝福，表達(dá)我們感恩的心。

　　五、廣告宣傳：

　　序號(hào)項(xiàng)目位置備注

　　1，電視臺(tái)廣告、飛字廣告，電視臺(tái)媒體播放時(shí)間：4月26日至4月2日

　　2，氣象局廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間：4月26日至4月2日

　　3，dm(2萬(wàn)份)活動(dòng)內(nèi)容大度8開(kāi)2張4頁(yè)碼

　　5，感恩價(jià)格牌1萬(wàn) 500份全樓通用.7*14=1萬(wàn) 17*25=500

　　6，噴繪中廳活動(dòng)內(nèi)容

　　7，播音服務(wù)臺(tái)全樓播音內(nèi)容為：促銷信息

　　8，賣(mài)場(chǎng)看板全樓主要通道看板吊掛等

　　9，地貼全樓賣(mài)場(chǎng)主要通道

　　10，門(mén)貼一樓所有通道門(mén)

　　11，門(mén)外看板東門(mén)、圓門(mén)、南門(mén)大看板寫(xiě)真看板

促銷方案篇8

　　20xx年中秋節(jié)的銷售在沿襲20xx年團(tuán)購(gòu)方式的基礎(chǔ)上，內(nèi)外區(qū)域內(nèi)強(qiáng)推市場(chǎng)，以新穎促銷為支點(diǎn)，強(qiáng)硬撬動(dòng)市場(chǎng)，使公司業(yè)績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階。

　　一、新產(chǎn)品決策前期準(zhǔn)備工作

　　1、召開(kāi)公司、部門(mén)集體創(chuàng)意會(huì)

　　由銷售部組織公司人員、公司經(jīng)理參加的創(chuàng)意會(huì)，預(yù)計(jì)用一天到兩天的時(shí)間，開(kāi)展充分的討論，從名稱立意（中秋賞月、賞月摘金，到中國(guó)夢(mèng)等）、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、酒質(zhì)類型、酒質(zhì)質(zhì)量等。

　　2、適時(shí)開(kāi)發(fā)中秋獨(dú)特專銷產(chǎn)品（同等產(chǎn)品也可以）

　　3、制定切實(shí)可行符合公司實(shí)際的促銷方法，促銷方法要新穎、注重實(shí)效，經(jīng)銷商從心里愿意經(jīng)銷，有激情推銷。

　　二、新產(chǎn)品（同等產(chǎn)品）促銷方法

　　在促銷獎(jiǎng)品的設(shè)置上，我們應(yīng)切實(shí)研究適合萊河酒的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，既能激發(fā)經(jīng)銷商積極性，又能吸引消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)。

　　我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上不妨貼一張精美的卡片，卡片設(shè)計(jì)成像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)，在卡片的背面印上該款萊河酒的簡(jiǎn)介及公司聯(lián)系方式、投訴電話等。

　　消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：

　　一等獎(jiǎng)：“萊河情”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XXX元筆記本電腦一臺(tái)。二等獎(jiǎng)：“萊河系”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XXX元的電動(dòng)自行車(chē)一輛。三等獎(jiǎng)：“萊河萊”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XX元的洗衣機(jī)一臺(tái)。四等獎(jiǎng)：“萊河河”獎(jiǎng)，為公司珍藏酒（52度鈞瓷）一盒

　　四、產(chǎn)品價(jià)格定位

　　1、農(nóng)村市場(chǎng)為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價(jià)位在30元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先；

　　2、城里市場(chǎng)為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價(jià)位在90元/盒左右，

　　包裝要高檔精美。

　　五、對(duì)經(jīng)銷商的承諾及獎(jiǎng)勵(lì)

　　只有抓住消費(fèi)者的心，才有機(jī)會(huì)取得市場(chǎng)營(yíng)銷成功。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，我們才會(huì)真正贏在市場(chǎng)的青睞和效益以及美譽(yù)度的提升。階梯獎(jiǎng)的.實(shí)施，必然會(huì)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生一定的吸引力。

　　1、保證退換貨的及時(shí)性，決不讓經(jīng)銷商吃虧。

　　2、銷售量在單品100-299件，獎(jiǎng)勵(lì)xxx。

　　3、銷售量在單品300-499件，獎(jiǎng)勵(lì)xxx。

　　4、銷售量在單品500-999件，獎(jiǎng)勵(lì)xxx。

　　5、銷售量在單品1000以上件，獎(jiǎng)勵(lì)xxx

　　由于銷售數(shù)量的不確定性，根據(jù)銷售情況，保留公司的解釋權(quán)。

　　六、提升銷量，旅游攻堅(jiān)。

　　對(duì)于銷售額在XXXX萬(wàn)元以上的經(jīng)銷商，公司給經(jīng)銷商提供一份精神大餐，不但可以參加xx旅游，同時(shí)還可以享受xx營(yíng)銷專家的培訓(xùn)。設(shè)立旅游項(xiàng)目的目的是培育經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，是為經(jīng)銷商與其他經(jīng)銷商互相交流提供一個(gè)平臺(tái)，在旅游中得到休閑放松，解除因?yàn)橹星锕?jié)銷售而緊張工作造成的煩躁情緒。

促銷方案篇9

　　——金鼠嘉獎(jiǎng) 抓錢(qián)能手

　　【活動(dòng)目的】:元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日,此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕,購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng).我們通過(guò)"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢(qián)能手"寓意感強(qiáng),使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的

　　【活動(dòng)時(shí)間】:XX年年12月28日至20xx年1月6日

　　【活動(dòng)地點(diǎn)】:浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

　　【活動(dòng)主題】:金鼠嘉獎(jiǎng) 抓錢(qián)能手

　　【活動(dòng)廣告語(yǔ)】: 手有多大,獎(jiǎng)金就有多大

　　看"誰(shuí)"是20xx年的抓錢(qián)能手

　　過(guò)年恒源祥全家喜洋洋

　　【活動(dòng)宣傳】:

　　1,通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;

　　2,通過(guò)手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)vip客戶;

　　3,通過(guò)別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?

　　【活動(dòng)內(nèi)容】:

　　1,限時(shí)限量

　　2,金鼠嘉獎(jiǎng) 抓錢(qián)能手

　　購(gòu)物滿( )元,即現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次,在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少.

　　3,過(guò)年恒源祥全家喜洋洋

　　活動(dòng)期間為全家人購(gòu)物滿( )元,送vip金卡一張(享有購(gòu)物打8.8折的'優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份.

　　【氣氛布置具體要求】:

　　1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購(gòu)物贈(zèng)送新春賀卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍.

　　2,在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛"新春穿新衣,新衣伴好禮"," 過(guò)年恒源祥全家喜洋洋""看誰(shuí)是20xx年的抓錢(qián)能手"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.

　　3,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.

　　4,各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.

促銷方案篇10

　　一、活動(dòng)主題：

　　這個(gè)夏天讓你的美如花般綻放

　　二、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：20xx年5月1日至20xx年5月5日

　　三、活動(dòng)對(duì)象：所有顧客!

　　四、促銷活動(dòng)位置：：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

　　五、活動(dòng)宣傳方式：宣傳單、場(chǎng)外布置KT板、等物料宣傳。

　　六、活動(dòng)目的：新會(huì)員招募，品牌宣傳。

　　活動(dòng)期間，由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬，免費(fèi)眼部護(hù)理，免費(fèi)面部護(hù)理，讓你的皮膚輕松享受陽(yáng)光的洗禮!讓你的美如花般綻放!!

　　七、活動(dòng)內(nèi)容及形式：

　　1、凡購(gòu)買(mǎi)丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈(zèng)一張刮刮卡，獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);

　　2、凡購(gòu)買(mǎi)丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈(zèng)兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);

　　購(gòu)買(mǎi)越多，中獎(jiǎng)越多，100%中獎(jiǎng)!

　　3、丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬買(mǎi)200送100!

　　凡購(gòu)買(mǎi)丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元，

　　返100元現(xiàn)金券用于購(gòu)買(mǎi)丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬指定產(chǎn)品。 ■ 凡刮中五等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒;

　　巧克力絲滑潔面乳 5ml

　　巧克力絲滑水7ml

　　巧克力絲滑乳 5ml

　　巧克力絲滑精華 2ml

　　巧克力絲滑眼乳霜 2ml

　　■ 凡刮中四等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白系列精致四件套禮盒一盒;

　　高機(jī)能激白潔面乳15ml

　　高機(jī)能激白培養(yǎng)水15ml

　　高機(jī)能激白日霜10g

　　高機(jī)能激白隔離霜5ml

　　■ 凡刮中三等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值308元的丸美小黑瓶EGF修護(hù)

　　液一瓶

　　■ 凡刮中二等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值794元的丸美彈力蛋白精華系

　　列(三件套)禮盒一套;

　　彈力蛋白潔面精華 120ml/188

　　彈力蛋白特潤(rùn)精華 20ml/318

　　彈力蛋白晚霜 50g/288

　　■ 凡刮中一等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值1098元的丸美金沙海藍(lán)OL專

　　業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;

　　金沙海藍(lán)冰河洗顏泥 100ml 148

　　金沙海藍(lán)冰河保濕噴霧 60ml 158

　　金沙海藍(lán)冰河修護(hù)凝露 60ml 208

　　金沙海藍(lán)眼部防曬乳15ml SPF19 218

　　金沙海藍(lán)嫩白防曬乳45ml SPF18 PA++ 168

　　金沙海藍(lán)激白防曬精華隔離乳45ml SPF30 PA+++ 198

　　會(huì)員入會(huì)特別好禮：不需購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛(ài)美會(huì)》會(huì)員(必須登記資料齊全)每人可獲贈(zèng)刮刮卡一張，獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!

　　注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會(huì)員。

　　■ 凡刮中紀(jì)念獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;

　　■ 凡刮中三等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml

　　巧克力絲滑隔離霜一瓶;

　　■ 凡刮中二等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

　　體驗(yàn)盒一盒;

　　■ 凡刮中一等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值 168元的丸美高機(jī)能激白精華系列精

　　致四件套禮盒一盒;

　　卡姿蘭促銷活動(dòng)方案(5.1-5.5)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：(金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動(dòng)，龍湖店做促銷活動(dòng)。)

　　活動(dòng)主題：這個(gè)夏天讓你的美如花般綻放

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1號(hào)-5月5號(hào)

　　促銷活動(dòng)位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置

　　活動(dòng)對(duì)象：所有顧客

　　活動(dòng)目的：宣傳卡姿蘭，提升商場(chǎng)銷售。

　　活動(dòng)宣傳語(yǔ)術(shù)：

　　難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放!!

　　來(lái)吧!智美時(shí)尚卡姿蘭，讓你夢(mèng)想成真!!

　　活動(dòng)期間，由資深化妝師為你免費(fèi)修眉，免費(fèi)化妝，為你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放!!

　　注：A·活動(dòng)期間，憑宣傳單頁(yè)每人限免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的零暇疵潤(rùn)活彈力粉底乳試用裝一包!

　　B·每日限前100名領(lǐng)取，送完即止。

　　C·領(lǐng)取日期：20xx年5月1日-5月5日止。

　　活動(dòng)促銷方式：

　　活動(dòng)期間，有買(mǎi)就有送!

　　驚喜一：購(gòu)滿109元送大眼型妝專業(yè)化妝工具A：專業(yè)睫毛夾1個(gè),卸妝乳小樣1個(gè)。

　　驚喜二：購(gòu)滿208元送大眼型妝專業(yè)化妝工具B：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套。

　　驚喜三：購(gòu)滿328元。送大眼型妝專業(yè)化妝套刷1套

　　驚喜四：購(gòu)滿468元。大眼睛專業(yè)潮包一個(gè)

　　指定產(chǎn)品額外大贈(zèng)送!!

　　買(mǎi)絲緞美型唇膏(69)或心動(dòng)誘人唇彩(59元)送化妝棉一盒。

　　買(mǎi)防曬潤(rùn)底液，防曬潤(rùn)餅送曬后修復(fù)凝露一瓶。

　　溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個(gè)美麗的妝容?

　　皮膚容易出油，汗水一不小心就會(huì)“沖”掉精心化的妝容。

　　使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調(diào)養(yǎng)肌膚，增加對(duì)皮膚的呵護(hù)。除了使用基本護(hù)膚品外，還可以根據(jù)皮膚的特點(diǎn)增加每周一次的臉部調(diào)理，用溫和的護(hù)膚產(chǎn)品做去除角質(zhì)等肌膚清潔護(hù)理工作，只要及時(shí)吸汗，及時(shí)補(bǔ)妝，并使用專業(yè)的補(bǔ)妝方法，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳妝容的!

　　贈(zèng)品有限，贈(zèng)完即止，快快搶購(gòu)吧!

　　八：活動(dòng)人員：7人(專柜3人，公司促銷4人)

　　九：活動(dòng)預(yù)定銷售：5天30000元，人均消費(fèi)300元。20人*300元*5天=30000元。

　　二：活動(dòng)目的

　　(1)增加喜之郎果凍銷售量、擴(kuò)大銷售;

　　(2)吸引新客戶、鞏固老客戶

　　(3)通過(guò)良好的促銷效果，宣傳本產(chǎn)品，為其它產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造良好的條件。

　　三：活動(dòng)對(duì)象

　　亞?wèn)|蘇果主要針對(duì)附近的學(xué)生和居民，但是由于果凍比較特殊，所以它的消費(fèi)群體應(yīng)該主要是年輕人。那么方案應(yīng)該主要考慮年輕人的喜好，并適當(dāng)考慮其他人的喜好。尤其是現(xiàn)在是十一假前，是銷售果凍的好時(shí)機(jī)。

　　四：活動(dòng)主題

　　(1) 回饋廣大客戶對(duì)本超市的關(guān)愛(ài)和支持，現(xiàn)特舉行大優(yōu)惠活動(dòng)。

　　(2) 十一大促銷。

　　(3) 果凍已經(jīng)成為大眾很喜歡的產(chǎn)品，喜之郎已經(jīng)得到人們認(rèn)可。

　　五：活動(dòng)的方式

　　充分分析顧客類型，爭(zhēng)取把握較多的顧客。

　　(1)針對(duì)價(jià)格敏感性的顧客：

　　我們把價(jià)格稍微調(diào)低一些，因?yàn)楣麅隼麧?rùn)本身不高，不可大幅減價(jià)，稍微調(diào)低價(jià)格，并將原價(jià)格標(biāo)在旁邊，將刺激他們購(gòu)買(mǎi)到的欲望。

　　可以將其它超市或現(xiàn)在市場(chǎng)上喜之郎果凍的價(jià)格對(duì)比一下(必須是我們的較低)

　　(2)針對(duì)追求美的人

　　我們應(yīng)該花一定的精力將果凍進(jìn)行一定的包裝和擺放，例如將它們擺成心形。或者其它形狀。達(dá)到引人注意的目的。總之我們的目的是讓顧客來(lái)看，只有有了足夠的基數(shù)，才可能達(dá)到一定的`銷量。

　　(3) 針對(duì)較謹(jǐn)慎的顧客

　　我們也可以進(jìn)行試吃的活動(dòng)，不過(guò)不是一個(gè)果凍一個(gè)果凍的吃，而使用大果凍分開(kāi)的。

　　同時(shí)很重要的一點(diǎn)是在果凍區(qū)，一定要醒目的打出果凍促銷，吸引人過(guò)去看。

　　六：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　時(shí)間：九月二十四號(hào)到九月三十號(hào)

　　原因：1.亞?wèn)|超市有很大一部分顧客是學(xué)生，在十一期間他們將放假，那時(shí)促銷是不明智的。

　　2.果凍可以作為十一假期旅游的產(chǎn)品

　　地點(diǎn)：亞?wèn)|蘇果

　　七：廣告配合方式

　　因?yàn)楣麅鍪俏⒗a(chǎn)品，所以廣告的力度不會(huì)太大，不過(guò)它可以起到宣傳超市的作用，所以也會(huì)進(jìn)行一定宣傳造勢(shì)。

　　1. 有一個(gè)或兩個(gè)促銷講解員

　　2. 印一些宣傳單頁(yè)

　　3. 在果凍區(qū)弄一些醒目的條幅，吸引顧客過(guò)去觀看。八：前期準(zhǔn)備

　　1. 調(diào)查果凍原來(lái)的銷量

　　我們小組的研究時(shí)間是在9月19日下午三點(diǎn)到四點(diǎn)。在這段時(shí)間內(nèi)，去亞?wèn)|蘇果買(mǎi)果凍情況如下：

　　(1)53人在果凍區(qū)逗留

　　(2)23人買(mǎi)

　　(4)13個(gè)買(mǎi)散裝的，3個(gè)買(mǎi)碗裝的，還有7個(gè)人買(mǎi)的是袋裝的，買(mǎi)的是較實(shí)惠的那種

　　2.出現(xiàn)的問(wèn)題和可能的機(jī)會(huì)

　　(1)顧客關(guān)注的重點(diǎn)絕對(duì)是價(jià)格

　　(2)果凍是一種比較讓人喜歡的食品，它現(xiàn)在也會(huì)被賦予愛(ài)情的意義，像水晶之戀都在爭(zhēng)取把這個(gè)特殊的意義賦予他們的產(chǎn)品。所以人們尤其是年輕人在選擇果凍時(shí)也會(huì)自覺(jué)或不自覺(jué)的考慮這些方面，在我們小組調(diào)查的過(guò)程中，我們就發(fā)現(xiàn)一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個(gè)心形比較引人注目，同樣它的銷量也是最好的，相比較其它同類產(chǎn)品，這款水晶之戀的價(jià)格還稍高一些。

　　(3)還有就是銷售的問(wèn)題。在我們觀察的那段時(shí)間，有幾十人去買(mǎi)果凍，還有不少人出現(xiàn)了很多問(wèn)題，例如價(jià)格等，但卻沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有一個(gè)營(yíng)業(yè)員來(lái)解決這些問(wèn)題，從而讓一些本想購(gòu)買(mǎi)的顧客打消了購(gòu)買(mǎi)欲望。這是一大失誤，即使果凍的利潤(rùn)不高，但這樣做，會(huì)在一定程度上影響本產(chǎn)品的名聲。

　　(4)還有在果凍架上竟明確的有一個(gè)“謝絕品嘗”的牌子，這個(gè)很可能會(huì)讓顧客產(chǎn)生反感。畢竟會(huì)占這點(diǎn)小便宜的人只是少數(shù)，但這個(gè)牌子標(biāo)上是否在顧客心理有暗示：就說(shuō)的是你不準(zhǔn)試吃，肯定會(huì)讓顧客反感

　　九：商品組合

　　此次促銷就是為十一準(zhǔn)備，可能大多數(shù)人買(mǎi)的是為是以旅游準(zhǔn)備的，所以我們要以客戶便利為主。而買(mǎi)果凍尤其是大果凍，需要的就是勺子，我們可以買(mǎi)果凍送勺子，買(mǎi)幾種不同規(guī)格和檔次的勺子，買(mǎi)的多送的好。還可以送一些便攜袋子之類的小產(chǎn)品。十：費(fèi)用預(yù)算

　　促銷人員：一人每天80，七天共需560元

　　單頁(yè)和條幅：200元

　　勺子和袋子：200元

　　十一：效果預(yù)估

　　促銷前：一小時(shí)53人駐留，23人買(mǎi)

　　促銷時(shí)：一小時(shí)300人駐留，150人買(mǎi)

　　促銷后：120人駐留，52人購(gòu)買(mǎi)

　　還有我們此次促銷目的不僅僅是提高喜之郎果凍的銷量十二:備注

　　如果在活動(dòng)期間，出現(xiàn)任何問(wèn)題應(yīng)及時(shí)反映，如果在你活動(dòng)期間未收到應(yīng)有的效果，甚至你有一定的反作用，可以隨時(shí)停止此次促銷活動(dòng)

【促銷方案】相關(guān)文章：

（經(jīng)典）促銷方案01-02

促銷方案[精選]01-02