【實(shí)用】促銷(xiāo)方案合集10篇
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。方案要怎么制定呢？下面是小編精心整理的促銷(xiāo)方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
促銷(xiāo)方案 篇1
一年一度牛郎織女相會(huì)的日子就要來(lái)臨，在這樣溫馨浪漫的節(jié)日中。又是美容院促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的大好日子，不少女性消費(fèi)者在七夕情人節(jié)來(lái)臨之際，都會(huì)選擇做一些自己喜歡做的事情。所以根據(jù)消費(fèi)者這樣的心理，美容院加盟店不妨推出以“媲美織女”為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)主題：
你比織女更美麗&七夕來(lái)約惠!
活動(dòng)目的：
1.通過(guò)七夕活動(dòng)為自己的美容院增加客源。
2.通過(guò)七夕活動(dòng)的實(shí)施，讓周邊的消費(fèi)者們更加了解自己美容院加盟店，以此達(dá)到宣傳自己的店面品牌的效果。
3.通過(guò)此次活動(dòng)也要達(dá)到維護(hù)老顧客的作用。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月16日-8月18日
活動(dòng)對(duì)象：
所有XXX美容院的新老顧客
活動(dòng)宣傳形式：
1.沿街派單宣傳，在當(dāng)?shù)胤比A的街道上，向目標(biāo)顧客發(fā)送宣傳優(yōu)惠單。
2.手機(jī)短信宣傳，給老顧客發(fā)送活動(dòng)的祝福，邀請(qǐng)他們來(lái)美容院加盟店參加活動(dòng)。
3.提前一周在微信等官方平臺(tái)進(jìn)行宣傳
4.聯(lián)合其他商家在刊登廣告，如果有條件還可以在電臺(tái)推送廣告。
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)方案一“真愛(ài)無(wú)限”：在活動(dòng)當(dāng)日只要是男士在店中消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)“七夕情人節(jié)愛(ài)心禮包”，就能能夠出去優(yōu)惠項(xiàng)目外，享受長(zhǎng)長(zhǎng)久久會(huì)員卡。長(zhǎng)長(zhǎng)久久卡可以享受美容院加盟店基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目九折。并且在七夕當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)時(shí)禮盒，還能夠獲贈(zèng)獻(xiàn)花、巧克力一份。
活動(dòng)方案二“愛(ài)的誓言”：此項(xiàng)活動(dòng)僅在8月17日，七夕情人節(jié)當(dāng)天舉辦，只要自己丈夫、男友在活動(dòng)當(dāng)天寫(xiě)下對(duì)自己的伴侶的誓言，在這些動(dòng)人的情話粘貼在美容院大廳的愛(ài)心墻板上，讓大家一起來(lái)共同見(jiàn)證。只要完成此項(xiàng)活動(dòng)的情侶或夫妻，就能夠享受價(jià)值1500元的面部項(xiàng)目套餐。
活動(dòng)方案三“真情無(wú)限”：凡是活動(dòng)期間到店來(lái)消費(fèi)的女性消費(fèi)者，可以獲得評(píng)選最佳情話評(píng)選券一張，選出自己認(rèn)為最動(dòng)人的情話，就能夠獲得體驗(yàn)卡一張，以此來(lái)吸引消費(fèi)者積極參與。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1.在活動(dòng)期間制定美容師的.銷(xiāo)售任務(wù)，并給各個(gè)他們相應(yīng)的任務(wù)，活動(dòng)完成后并給與響應(yīng)的獎(jiǎng)懲。
2.對(duì)于這樣浪漫溫馨的節(jié)日，在美容院加盟店中也要裝飾的充滿節(jié)日氣氛。目的也是為了吸引顧客，激發(fā)他們的消費(fèi)欲望。
3.美容院前期宣傳單要有感染力，以最浪漫、最合理、最體貼的理由打動(dòng)目標(biāo)顧客們，特別是活動(dòng)一和活動(dòng)二的男性同胞們。
促銷(xiāo)方案 篇2
一、策劃背景與總體思路
超市在開(kāi)學(xué)進(jìn)行有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)必能引起廣大市民及媒體的關(guān)注，增強(qiáng)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
二、活動(dòng)時(shí)間
8月23日—8月31日
三、活動(dòng)主題
“上學(xué)了 開(kāi)學(xué)了 你需要的XX商場(chǎng)都給你準(zhǔn)備好了”
三、活動(dòng)內(nèi)容
1.買(mǎi)200減30開(kāi)學(xué)實(shí)惠一減到底，書(shū)包、文具各種學(xué)生用品全場(chǎng)優(yōu)惠，活動(dòng)驚喜不斷!
2.學(xué)生專場(chǎng)：家居家紡區(qū)、箱包區(qū)、休閑運(yùn)動(dòng)區(qū)開(kāi)設(shè)學(xué)生特惠專場(chǎng)，更多優(yōu)惠。
3.同賀高考：實(shí)惠某某。活動(dòng)期間憑國(guó)家統(tǒng)招高考錄取通知書(shū)在百貨類(lèi)購(gòu)物享受現(xiàn)價(jià)9折優(yōu)惠，累計(jì)購(gòu)物滿200元可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng) 現(xiàn)金1000元獎(jiǎng)學(xué)金，每日一名
二等獎(jiǎng) 報(bào)銷(xiāo)學(xué)生及一名家長(zhǎng)的至學(xué)校報(bào)到火車(chē)票 總價(jià)限700元，每日兩名
三等獎(jiǎng) 時(shí)尚皮箱一個(gè)，每日五名
四等獎(jiǎng) 某某紀(jì)念高檔筆記本，每日八名
紀(jì)念獎(jiǎng) 鋼筆禮盒一套，每日十二名
5.整點(diǎn)再送
活動(dòng)期間每日9:00-10：00,14:00-17：00期間，每逢整點(diǎn)，單件商品購(gòu)物滿188元均加送鋼筆一支。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
兌獎(jiǎng)地點(diǎn)一層共享空間
五、具體執(zhí)行
(一)活動(dòng)期間各樓層營(yíng)業(yè)員操作注意事項(xiàng)
活動(dòng)期間各樓層營(yíng)業(yè)員必須做到以下幾點(diǎn)：
1、參加活動(dòng)的品牌營(yíng)業(yè)員必須宣傳活動(dòng)規(guī)則。
2、不參加活動(dòng)的品牌營(yíng)業(yè)員必須在品牌所在柜位標(biāo)示“本柜不參加活動(dòng)”以免顧客與商場(chǎng)產(chǎn)生爭(zhēng)議。不參加活動(dòng)的商品營(yíng)業(yè)員開(kāi)票時(shí)注明不參加，以免顧客參加活動(dòng)。
3、顧客在退換貨時(shí)工作人員注意顧客是否有參加活動(dòng)。
4、參加活動(dòng)品牌柜位的營(yíng)業(yè)員注意pop等宣傳品的擺放。
5、提醒顧客先參加活動(dòng)再開(kāi)發(fā)票。
6、告訴消費(fèi)者憑購(gòu)物小票到活動(dòng)點(diǎn)參加各項(xiàng)活動(dòng)。
7、銷(xiāo)售單日期必須準(zhǔn)確以免顧客因?yàn)樾∑比掌陂_(kāi)錯(cuò)而不能參加活動(dòng)。
(二)活動(dòng)點(diǎn)工作人員要求
1. 在商城一樓設(shè)置活動(dòng)點(diǎn)每日活動(dòng)點(diǎn)工作人員2名在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)每日獎(jiǎng)品領(lǐng)取和登記工作。
2. 與保衛(wèi)部聯(lián)系負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。每一位工作人員自帶圓珠筆1支。工作人員對(duì)禮品共同負(fù)責(zé)出現(xiàn)差錯(cuò)共同賠償。
3. 人員要求每日兩班每班2人，保安1人。
(三)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)操作規(guī)范流程
1、 顧客來(lái)到活動(dòng)點(diǎn)工作人員致禮貌語(yǔ)“歡迎光臨”并熱情主動(dòng)接待。
2、 熱情主動(dòng)接待每一位顧客做好宣傳工作。
3、 登記活動(dòng)情況對(duì)銷(xiāo)售憑證做參加記錄以免顧客重復(fù)參加。確保每件獎(jiǎng)品的出入做到有單可查。
4、 保證每日獎(jiǎng)品數(shù)量充足。如遇存貨不足提前申請(qǐng)
5、 顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票參加活動(dòng)。工作人員在抽獎(jiǎng)前檢查銷(xiāo)售單日期有無(wú)不參加記號(hào)。不參加活動(dòng)的柜臺(tái)不允許參加。
6、 工作人員登記參加活動(dòng)消費(fèi)者人的銷(xiāo)售單號(hào)碼兌獎(jiǎng)后在銷(xiāo)售單上注明已參加并寫(xiě)出獎(jiǎng)品及數(shù)量。請(qǐng)消費(fèi)者簽字。
(四)各部門(mén)需配合工作
各經(jīng)營(yíng)部
1. 與商戶聯(lián)系不允許私自打折討價(jià)還價(jià)折扣直接降至最低點(diǎn)。
2. 負(fù)責(zé)活動(dòng)的直接操作。
3. 組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)期間的'退換貨方法。
4. 每個(gè)區(qū)域不參加活動(dòng)的柜臺(tái)要求少于3家
總經(jīng)辦
1、安排活動(dòng)期間的活動(dòng)處的工作人員 早班9：00——14：00 下午班14：00——19：30
2、人員要求每日兩班每班2人，保安1人。
3、協(xié)助企劃部采購(gòu)本次活動(dòng)的獎(jiǎng)品。
企劃部
1、做好活動(dòng)期間的宣傳廣告的發(fā)布pop書(shū)寫(xiě)等工作。
2、收銀組，注意在整點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間段將電腦小票附加在顧客聯(lián)上方便獎(jiǎng)品的發(fā)放。
(五)宣傳方式
1、戶外看板
2、電視廣告
3、報(bào)紙廣告
4、戶外拱門(mén)
5、dm報(bào)紙夾送
6、樓體及店外懸掛條幅若干5-10條
六、活動(dòng)安排
總體執(zhí)行企劃部負(fù)責(zé)，企劃部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的整體組織、實(shí)施辦公室全力配合其它部門(mén)各司其職。
促銷(xiāo)方案 篇3
一、報(bào)刊夾帶
運(yùn)用報(bào)紙夾帶宣傳單的廣告方式有別于報(bào)紙及電視廣告，其廣告商多半是零售業(yè)者，并且可將對(duì)象范圍集中于店中的商業(yè)圈內(nèi)。
二、消息稿
消息稿有別于其他廣告的是免交廣告費(fèi)。所謂“原則上”是因?yàn)橛行┲芸s志采取收費(fèi)或搭配收費(fèi)進(jìn)行廣告刊登，因此，不一定全部消息稿都是免費(fèi)的。
三、POP廣告
自行制作POP廣告(店面廣告)。POP廣告包括：市招(店面招牌)，樣品櫥窗等戶外POP，及放在桌上，貼在墻上的'菜單等戶內(nèi)POP。戶外POP較無(wú)法自己制作，而戶內(nèi)的POP卻可以發(fā)揮創(chuàng)意，自行制作。
四、員工工服
奶茶店鋪可以定做統(tǒng)一的服裝，在上面印奶茶店鋪的名稱，當(dāng)員工上下班，搜狗外賣(mài)的時(shí)候，可以達(dá)到免費(fèi)廣告的效果。
五、外賣(mài)促銷(xiāo)
所有奶茶店鋪的老板都知道做外賣(mài)促銷(xiāo)的，外賣(mài)在國(guó)內(nèi)主要就是麥當(dāng)勞，肯德基和必勝客國(guó)際快餐巨頭，真功夫等中式快餐品牌，海底撈等傳統(tǒng)中餐，甚至還出現(xiàn)了一批將傳統(tǒng)奶茶行業(yè)與新時(shí)期電子商務(wù)相結(jié)合的專業(yè)性外賣(mài)網(wǎng)站。
不論是堂食還是外賣(mài)，顧客的奶茶消費(fèi)訴求都不會(huì)脫離“衛(wèi)生可口，快捷便利，營(yíng)業(yè)配餐”三條主線。只是外賣(mài)業(yè)務(wù)由于在店堂物理空間氛圍餐品快遞速度和人員服務(wù)時(shí)間等方面具有其特殊的要求而對(duì)奶茶店提出更高的要求。
六、團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)
近年來(lái)，團(tuán)購(gòu)奶茶以其華麗的菜譜，超低的折扣，便捷的購(gòu)買(mǎi)方式，在都市白領(lǐng)中迅速躥紅。繼商品打規(guī)模網(wǎng)購(gòu)之后，地域性很強(qiáng)的奶茶服務(wù)借團(tuán)購(gòu)網(wǎng)搭上了網(wǎng)絡(luò)快車(chē)。常見(jiàn)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有拉手網(wǎng)，糯米網(wǎng)等。在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷(xiāo)，一般采用的都是優(yōu)惠折扣卷，顧客可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠劵到店消費(fèi)。
在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)中，可以將奶茶店鋪的主要情況進(jìn)行介紹，如具體為止，怎樣到達(dá)，附上奶茶店鋪的簡(jiǎn)介，招牌單品的介紹，優(yōu)惠劵使用期限等等。
促銷(xiāo)方案 篇4
一晃眼，XX年已經(jīng)所剩無(wú)幾，在這段期間又恰巧是美容院內(nèi)最為忙碌的時(shí)候。到了年末各個(gè)美容院都在井然有序的開(kāi)展著不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，以此來(lái)吸引消費(fèi)者的光臨。可以說(shuō)，任何一家美容院都不會(huì)放過(guò)年底的促銷(xiāo)活動(dòng)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候正是美容院賺錢(qián)的打好時(shí)機(jī)，一年也僅最后的這幾天，所以機(jī)會(huì)一定要好好把握。于是，今天普麗緹莎小編就為大家整理一份美容院年末最常用的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，有興趣的伙伴不妨可以借鑒借鑒。
活動(dòng)方案一：終端答謝會(huì)
年末，很多美容院加盟店主會(huì)利用終端答謝會(huì)的形式提高老顧客的忠誠(chéng)度，同時(shí)讓新顧客感受到美容院的誠(chéng)意所在。終端答謝會(huì)，不僅是一個(gè)感謝會(huì)，而且還是一個(gè)以氣氛來(lái)帶動(dòng)促銷(xiāo)強(qiáng)度。顧客在火熱的促銷(xiāo)聯(lián)誼會(huì)上，很容易受到氣氛的感染，所以經(jīng)常會(huì)有出手大方的顧客。通過(guò)這種情況的存在，美容院組織年末終端答謝會(huì)時(shí)，一定要有組織有計(jì)劃的實(shí)行。對(duì)于顧客的挑選也要有一定選擇性，比如說(shuō)年內(nèi)絕對(duì)忠誠(chéng)的老顧客，或者是比較有潛力的新顧客。都是終端答謝會(huì)主要的邀請(qǐng)對(duì)象。
活動(dòng)方案二：專題講座
年末促銷(xiāo)活動(dòng)，不要總是在年內(nèi)做一些百分百中獎(jiǎng)活動(dòng)、或者降價(jià)促銷(xiāo)等。做得太多，太頻繁容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵觸的心里。不妨多組織一些娛樂(lè)活動(dòng)，在熱鬧的活動(dòng)中促進(jìn)銷(xiāo)售的發(fā)生。小編建議，美容院內(nèi)可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)乇容^有名的美容專家到店內(nèi)來(lái)舉辦講座，或者是舉辦一些關(guān)于化妝品、美容化妝、自我形象設(shè)計(jì)、星座、風(fēng)水、運(yùn)勢(shì)等女性感興趣的話題。在年末運(yùn)勢(shì)、化妝、自我形象設(shè)計(jì)都是女性非常關(guān)注的話題。主打這些話題，然后在此期間向顧客介紹美容院最新的產(chǎn)品、項(xiàng)目等方案，內(nèi)容最好深入淺出，注意互動(dòng)效應(yīng)。
活動(dòng)方案三：年末大促銷(xiāo)
年底的節(jié)假日非常多，如果頻繁的舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)是難以起到提高利潤(rùn)的'效果。這里小編可以提示大家，元旦、圣誕只做當(dāng)日促銷(xiāo)，以饑餓營(yíng)銷(xiāo)的模式提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。讓他們見(jiàn)識(shí)到圣誕、元旦的低價(jià)后，春節(jié)期間的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)變得格外期待，電商每年的雙十一活動(dòng)也就是運(yùn)用的這個(gè)道理。
活動(dòng)方案四：買(mǎi)一增一
小編所說(shuō)的“買(mǎi)一增一”并不是傳統(tǒng)意義上說(shuō)得，購(gòu)買(mǎi)一個(gè)項(xiàng)目或者是產(chǎn)品，贈(zèng)送另一份禮品。而是消費(fèi)者在這里購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)項(xiàng)目，可以贈(zèng)送給親朋好友或者家人一個(gè)項(xiàng)目的體驗(yàn)。年末時(shí)節(jié)，在外工作的游子很多都回到家中，這也是他們想要盡孝心，和朋友聯(lián)絡(luò)感情的時(shí)候。這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅能夠幫助你的提高利潤(rùn)，還能幫你在年末吸引一大批的顧客。年末也是拓客、銷(xiāo)售年卡的好時(shí)節(jié)。
促銷(xiāo)方案 篇5
一、推廣目的
由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷(xiāo)售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷(xiāo)售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣(mài)冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷(xiāo)售時(shí)間將比較短，對(duì)于銷(xiāo)售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷(xiāo)售，配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷(xiāo)的氛圍，為銷(xiāo)售推波助瀾。
二、推廣品牌
秋收
三、品牌詮釋
語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往，秋收冬藏”
利用古訓(xùn)作為秋裝促銷(xiāo)文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購(gòu)買(mǎi)播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息
四、禮品促銷(xiāo)
1．禮品一：衣架（見(jiàn)圖）
以衣架作為本次促銷(xiāo)贈(zèng)品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈拢ㄞD(zhuǎn)載自，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒(méi)有后顧之憂地可以去買(mǎi)自己的'喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2．禮品二：圍裙（見(jiàn)圖）
本次推廣品牌為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的品牌概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷(xiāo)禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷(xiāo)辦法
1.通過(guò)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)舉辦拉動(dòng)消費(fèi)；
2.通過(guò)廣告宣傳及媒體（電視廣告及報(bào)紙雜志）進(jìn)行新產(chǎn)
品的宣傳；
3.短信群發(fā)，宣傳方式中特別引進(jìn)深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務(wù)，據(jù)以往的銷(xiāo)售宣傳效果，借用短信群發(fā)方式，不僅大大節(jié)約了宣傳費(fèi)用，而且在實(shí)際的宣傳效果中更是具有實(shí)時(shí)性，效率性（這點(diǎn)望請(qǐng)宣傳部門(mén)特別注意）；
六、品牌海報(bào)
秋收
國(guó)慶〃中秋快樂(lè)
七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。
八、店員著裝：活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。
九、店鋪整體氛圍
應(yīng)該做到非常喜慶。
初步規(guī)劃如此，希望各部門(mén)多提寶貴建議，詳細(xì)設(shè)計(jì)待具體市施工時(shí)依具體情況而定，OVER.
促銷(xiāo)方案 篇6
一、市場(chǎng)環(huán)境分析：
1、市場(chǎng)需求量：
據(jù)今年中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示，受原材料價(jià)格上漲影響，今年月餅銷(xiāo)售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中，銷(xiāo)售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場(chǎng)的八成多。報(bào)告顯示，今年我國(guó)月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn)，買(mǎi)方特點(diǎn)仍然突出，預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬(wàn)噸左右，銷(xiāo)售額140億元左右，市場(chǎng)總體需求量增幅不大。
2、影響和制約因素
第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來(lái)由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。
第二，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：由中國(guó)月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、 面包新語(yǔ)、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來(lái)伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。
第三，銷(xiāo)售形式多元化：包括跨區(qū)域銷(xiāo)售、大型商廈超市銷(xiāo)售、餐飲與酒店銷(xiāo)售、代理商銷(xiāo)售、電子商務(wù)及速遞銷(xiāo)售、團(tuán)購(gòu)等。
第四，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。
二、產(chǎn)品分析：
1、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其售賣(mài)期不超過(guò)一個(gè)月，真正的銷(xiāo)售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。
2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面，消費(fèi)者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。
3、產(chǎn)品的品牌和分類(lèi)眾多，可謂是三六九等。
三、消費(fèi)者分析：
由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜，沒(méi)有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目的和購(gòu)買(mǎi)不同，因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷(xiāo)售策略。
四、價(jià)格策略：
月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購(gòu)買(mǎi)目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來(lái)差
別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別，如 高檔，主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群;低檔，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者，這一部分群體基本是自己食用。
五、銷(xiāo)售渠道：
一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對(duì)于批發(fā)，堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣(mài)店、商場(chǎng)、超市等。
六、目前月餅市場(chǎng)存在的問(wèn)題：
近年來(lái)由于一些商家的惡意炒作，市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行，商家抓住消費(fèi)者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞，對(duì)于這類(lèi)人來(lái)說(shuō)月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來(lái)的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對(duì)于一般普通大眾來(lái)說(shuō)只能“望月興嘆”適合于他們購(gòu)買(mǎi)的`月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，很多消費(fèi)者怨聲載道。
七、解決問(wèn)題的辦法：
極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷(xiāo)售與企業(yè)文化相互融合。
1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。
2、緊扣環(huán)保主體，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝 追求最好的效果 讓利于消費(fèi)者。
3、個(gè)性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái))、層次化銷(xiāo)售。
4、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定。
八、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本預(yù)算：
1、針對(duì)市場(chǎng)分析和策劃過(guò)程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行修正，盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
2、財(cái)務(wù)部門(mén)做好成本預(yù)算，包括廣告、策劃、公關(guān)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算。
促銷(xiāo)方案 篇7
一、背景
20xx年情人節(jié)即將到來(lái)，校園愛(ài)情氛圍濃厚，而情人節(jié)歷來(lái)就是餐飲業(yè)促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的好機(jī)會(huì)。
二、活動(dòng)主題：攜手老友記 讓愛(ài)更甜蜜
三、活動(dòng)目的
借助20xx情人節(jié)的到來(lái)，吸引消費(fèi)人群到本餐廳消費(fèi)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大品牌在消費(fèi)群里中的認(rèn)知度和美譽(yù)度。
四、活動(dòng)對(duì)象
以龍巖學(xué)院的在校生為主，兼有教師及其家屬等。
五、活動(dòng)時(shí)間：2月13日——2月15日
六、活動(dòng)地點(diǎn)：龍巖學(xué)院二組的老友記餐廳
七、活動(dòng)方式：打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)
1、促銷(xiāo)期間凡在本餐廳消費(fèi)達(dá)50元以上均可享受8.5折優(yōu)惠
2、促銷(xiāo)期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，滿100元就可以參加有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。（限定一百?gòu)垼?/p>
八、廣告配合：
1.制作活動(dòng)橫幅，寫(xiě)上“攜手老友記，讓愛(ài)更加甜蜜”的.字語(yǔ)，并懸掛在校園顯眼的地方。
2.發(fā)放傳單
3.網(wǎng)絡(luò)宣傳，在龍巖學(xué)院的貼吧進(jìn)行宣傳，利用微博營(yíng)銷(xiāo)，用微博轉(zhuǎn)發(fā)給5個(gè)好友就有可能獲50元的抵用卷。
九、活動(dòng)安排
（1）前期準(zhǔn)備：
人員安排 1活動(dòng)開(kāi)始的前一周，必須確定參與活動(dòng)的人員
2活動(dòng)之前需對(duì)所有參與的工作人員進(jìn)行培訓(xùn).
3對(duì)相關(guān)人員的工作進(jìn)行合理分工
物品安排 提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料如產(chǎn)品宣傳單、促銷(xiāo)橫幅、禮品等
(2)中期操作：1.相關(guān)人員必須準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。
2.面對(duì)顧客要面帶微笑。
3.總負(fù)責(zé)人要協(xié)調(diào)好各方面的工作。
4.維持好現(xiàn)場(chǎng)的次序。
(3)后期延續(xù)：對(duì)客戶發(fā)放問(wèn)卷進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，改進(jìn)服務(wù)。
十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算 單位：元
序號(hào) 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 金 額 備 注
1 傳單 40
2 橫幅 50
3 拍照 100
4 問(wèn)卷 20
5 禮品 200
合計(jì)（小寫(xiě)）：￥ 410
十一、意外防范
維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的次序，以及天氣變化所帶來(lái)的問(wèn)題。
十二、活動(dòng)效果與預(yù)測(cè)
本次促銷(xiāo)活動(dòng)是根據(jù)對(duì)情人節(jié)的到來(lái)以及“老友記”餐廳的綜合性優(yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必將為樹(shù)立龍巖學(xué)院主題餐廳的良好品牌形象，占據(jù)整個(gè)龍巖學(xué)院的市場(chǎng)，贏得廣大學(xué)生群體的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的。
促銷(xiāo)方案 篇8
—— xxx酒業(yè)銷(xiāo)售部 XX
背景
現(xiàn)今，白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,市場(chǎng)走過(guò)了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)、概念營(yíng)銷(xiāo)、“賄賂”營(yíng)銷(xiāo)等幾個(gè)階段后，逐步向整合營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。由于白酒的季節(jié)性比較明顯，尤其是節(jié)日期間的消費(fèi)相對(duì)集中，所以白酒的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，既是對(duì)淡季終端戰(zhàn)略的檢驗(yàn)，同時(shí)又是全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的主要支撐點(diǎn)。
xxx酒業(yè)有限公司是本縣民營(yíng)骨干企業(yè)，集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的新型釀造企業(yè)，總投資1億多元，生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒5000噸，公司建成投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售收入5億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.5億元，安排我縣就業(yè)300人以上，當(dāng)?shù)卣却罅χС智抑匾暋Ｎ夜驹陬I(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，一直堅(jiān)持“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”，一個(gè)中心就是以品牌建設(shè)為中心，逐步提升品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度；兩個(gè)基本點(diǎn)，一個(gè)就是堅(jiān)持終端建設(shè)，常抓不放，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，另一個(gè)就是抓住節(jié)日市場(chǎng)機(jī)遇，強(qiáng)攻上量。 不久的將來(lái)，山谷泉品牌將深入人心，家喻戶曉。
值20xx年端午節(jié)的到來(lái)，我們應(yīng)緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，力爭(zhēng)取得一個(gè)好的成績(jī)，如何制定適合本縣城的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，達(dá)到最理想的銷(xiāo)售目的，本人從入職以來(lái)一直到現(xiàn)在，本著從實(shí)際出發(fā)的原則，一直在市場(chǎng)上細(xì)心調(diào)查，結(jié)合本人的的以往積累經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，同時(shí)對(duì)收集的信息進(jìn)行整理和分析后，得出以下結(jié)論：
一、消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果（根據(jù)各酒店了解）
1、 消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);
2、 消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過(guò)度;
3、 消費(fèi)者消費(fèi)開(kāi)始向有品牌影響力的產(chǎn)品靠攏;
4、 消費(fèi)者過(guò)節(jié)有送禮的習(xí)慣，當(dāng)然需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;
二、 我公司營(yíng)銷(xiāo)人員工作狀態(tài)及酒店情況調(diào)查結(jié)果
1、 由于我公司在縣城的廣告宣傳不斷加強(qiáng),營(yíng)銷(xiāo)在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)英明決策，
所以全體營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)我公司的發(fā)展前景充滿信心；
2、 前期全縣城各店鋪的鋪貨，市場(chǎng)基礎(chǔ)逐步加強(qiáng)；
3、 炎夏白酒淡季，酒店進(jìn)貨的特點(diǎn)：批次多、批量小，庫(kù)存量極少；
4、 各酒店負(fù)責(zé)人都普遍存在淡銷(xiāo)旺存的心理；
5、 部分酒店（如柴米油鹽）酒水價(jià)格采取與市場(chǎng)超市價(jià)相同制度，減少顧客自帶酒水
現(xiàn)象；
尋找山谷泉白酒節(jié)日市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)
給產(chǎn)品找個(gè)伴侶 ，增加附加值
任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來(lái)的物質(zhì)利益，同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣，我們的`產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)的主題是促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂。策劃也就首先從促銷(xiāo)主題開(kāi)始。
確定促銷(xiāo)主題：粽情端午，品味山谷泉（粽情享佳節(jié)，品味山谷泉）
農(nóng)歷五月初五端午節(jié)，傳統(tǒng)佳節(jié)，我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)佳節(jié)，這一天必不可少的活動(dòng)有
吃粽子、賽龍舟等，根據(jù)促銷(xiāo)主題本人編寫(xiě)以下海報(bào)宣傳文案:
端午
一個(gè)記載時(shí)間的名詞
粽子
一個(gè)美麗的溫柔
智山
一座城市的記憶
樂(lè)水
代代不息的修水人的熱情
山谷泉
慢慢品味的享受···
促銷(xiāo)活動(dòng)方式
1 廣告宣傳：根據(jù)促銷(xiāo)主題，印制銅版宣傳紙 （內(nèi)容包括海報(bào)宣傳文案 喝xxx中現(xiàn)金券 報(bào)名免費(fèi)參觀xxx生產(chǎn)基地等）
2 與各重點(diǎn)酒店合作，開(kāi)展優(yōu)秀員工、餐廳之星評(píng)選活動(dòng)，并在餐廳醒目之處以KT板形式體現(xiàn)，
設(shè)定開(kāi)瓶費(fèi)，鼓勵(lì)服務(wù)員多推銷(xiāo)山谷泉白酒。
和酒店舉行“點(diǎn)菜送酒”或“點(diǎn)酒送菜”活動(dòng)，（暢飲xxx系列酒，送酒店特色菜一份）。
3 生產(chǎn)小瓶裝，舉行喝一贈(zèng)一活動(dòng)（喝一大瓶送一小瓶）
4縣城各街道條幅廣告：（須城管同意）
端午佳節(jié) 品酒 交友 會(huì)天下—xxx酒
滴滴山谷泉，濃濃xx情—xxx酒
喝xxx，中現(xiàn)金券
······
5 關(guān)聯(lián)、整合促銷(xiāo)：與王老吉等達(dá)成協(xié)議，顧客在飲用山谷泉時(shí)，免費(fèi)贈(zèng)送王老吉飲料。 （如：暢飲xxx紀(jì)念版系列酒，壹號(hào)贈(zèng)送王老吉三瓶，貳好二瓶，叁號(hào)三瓶…）
6 體驗(yàn)式促銷(xiāo)：要求各酒店老板負(fù)責(zé)人及消費(fèi)代表到本公司生產(chǎn)基地實(shí)地考察、觀察白
酒生產(chǎn)工序，增加消費(fèi)者對(duì)我公司生產(chǎn)白酒的了解及認(rèn)可，增加品牌知名度。
7 政府公關(guān)：努力爭(zhēng)取政府的支持，成為政府的指定接待用酒。
8人海戰(zhàn)術(shù)：重點(diǎn)酒店提供促銷(xiāo)員，擴(kuò)大品牌在目標(biāo)受眾人群中的影響力，改善銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升市場(chǎng)份額和占有率。
9 與大型商超聯(lián)誼搞活動(dòng)，如品山谷泉酒贈(zèng)送超市購(gòu)物（粽子）券，可享受抵現(xiàn)金或打
折優(yōu)惠，爭(zhēng)取引得媒體關(guān)注報(bào)道，擴(kuò)大影響力。
10精美禮品贈(zèng)送：直接返還現(xiàn)金，或贈(zèng)送消費(fèi)者打火機(jī)、雨傘、茶杯等。
促銷(xiāo)方案 篇9
作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的促銷(xiāo)節(jié)日，大大小小的美容院都會(huì)在這一期間推出各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。在如今美容院經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷(xiāo)方案該如何去設(shè)計(jì)呢?要想做好一次促銷(xiāo)活動(dòng)，必須做好促銷(xiāo)計(jì)劃。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)(三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、元旦春節(jié))的“第一戰(zhàn)"，對(duì)全年的銷(xiāo)售有著至關(guān)重要的意義。
一、促銷(xiāo)主題的確定
每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)該有一個(gè)確定的主題，根據(jù)這個(gè)主題再去組織相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。三八節(jié)日的美容院促銷(xiāo)，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字，抓住女性愛(ài)美的心理，吸引她們的目光。
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷(xiāo)主題，利用情感共鳴來(lái)完成促銷(xiāo)。
參考主題：三·八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”(注重促銷(xiāo)活動(dòng)中的優(yōu)惠);美麗人生，幸福女人(抓住幸福的感覺(jué));為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫
二、促銷(xiāo)內(nèi)容
各個(gè)美容院的促銷(xiāo)形式和促銷(xiāo)內(nèi)容都大同小異：打折、買(mǎi)贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要利用這些促銷(xiāo)形式體現(xiàn)出新味來(lái)。
抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)
案例1 XX美容院：讓您美麗，讓您的男人心動(dòng)
案例內(nèi)容：
在1個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)，在貴夫人美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類(lèi)獎(jiǎng)品。要想贏得各類(lèi)獎(jiǎng)品，此中有上計(jì)，更有上上計(jì)，就看你有沒(méi)有棄小博大的妙計(jì)：
上計(jì)：憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤(rùn)膚露1支;
上上計(jì)：棄小博大，放棄贈(zèng)品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給男人心動(dòng)的驚喜，才是上上計(jì)。
獎(jiǎng)品分設(shè)有：dvd，電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。
案例點(diǎn)評(píng)：
1、這是“贈(zèng)品”與“抽獎(jiǎng)”兩者選一的模式，讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎(jiǎng)的潛意識(shí)。
2、整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。
3、這種“贈(zèng)品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈(zèng)品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開(kāi)展，有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣(mài)店，能為這類(lèi)活動(dòng)的開(kāi)展提供系件，而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況，未必適用此種活動(dòng)方法。
案例2 XX國(guó)際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”
時(shí)間：3月8日-3月15日。
活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間內(nèi)，凡在秀顏國(guó)際購(gòu)買(mǎi)500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品：
1)手機(jī)1臺(tái)，市值人民幣1500元左右(限1個(gè)名額);
2)手機(jī)充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);
3)秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元(限54個(gè)名額)。
操作細(xì)則：
1)首先，在明顯位置展示參加此次促銷(xiāo)活動(dòng)的獎(jiǎng)品(手機(jī)1部、充值卡10張)，并把消費(fèi)者的手機(jī)號(hào)碼和獎(jiǎng)品編號(hào)一起放入抽獎(jiǎng)箱中，作為抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)庫(kù);
2)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)滿500元產(chǎn)品時(shí)，將顧客的手機(jī)號(hào)碼填寫(xiě)在抽獎(jiǎng)卷上投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi);并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證。(記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎(jiǎng))
3)在3月15日活動(dòng)最后一天，聘請(qǐng)國(guó)家公證處公證人員進(jìn)行監(jiān)督，把一整套抽獎(jiǎng)卡(獎(jiǎng)品編號(hào)和顧客的手機(jī)號(hào)碼)放入一密封的抽獎(jiǎng)箱中;
4) 在國(guó)家公證處的監(jiān)督下，抽出中獎(jiǎng)的卡號(hào);
5) 中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品，將根據(jù)顧客抽取的獎(jiǎng)品編號(hào)獲取，若抽取自己的手機(jī)號(hào)的消費(fèi)者都可獲得秀顏防曬霜一支。
活動(dòng)重點(diǎn)提示
1、顧客消費(fèi)滿500元以上方可獲得記分卡一張，憑記分卡參加抽獎(jiǎng)。
2、參見(jiàn)抽獎(jiǎng)的顧客必須填寫(xiě)自己的手機(jī)號(hào)碼作為抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)卷號(hào)碼。
3、記分卡使用詳見(jiàn)積分看使用細(xì)則。
4、手機(jī)的出廠條形碼作為一等獎(jiǎng)品編號(hào)，充值卡號(hào)為二等獎(jiǎng)編號(hào)，顧客手機(jī)號(hào)為三等獎(jiǎng)編號(hào)。
5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須累計(jì)在活動(dòng)最后一天統(tǒng)一抽取，即3月15日，在店面門(mén)口舉行，配有主持人、音響設(shè)備等。
6、在活動(dòng)期間散發(fā)大量的宣傳單頁(yè)、廣告投放;店內(nèi)外布置制造活動(dòng)氛圍，喜迎消費(fèi)者參加。
7、抽獎(jiǎng)必須累計(jì)60個(gè)消費(fèi)者開(kāi)獎(jiǎng)。若在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)沒(méi)有累計(jì)到60個(gè)消費(fèi)者的店面可延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間。
激勵(lì)促銷(xiāo)
活動(dòng)時(shí)間：3月1—15號(hào)
活動(dòng)對(duì)象：女性
活動(dòng)結(jié)構(gòu)：尋找美麗—美麗女人—我的美容院
活動(dòng)方式：在統(tǒng)一主題下，分期進(jìn)行，逐一完成。
一階段：1號(hào)—7號(hào)，尋找美麗，報(bào)名參加美麗女性評(píng)選。
二階段：8號(hào)，“妝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。
三階段：9號(hào)—14號(hào)，美麗女人訪談錄。
四階段：15號(hào)，**誠(chéng)信美容評(píng)選。
具體操作：
活動(dòng)一：美需要行動(dòng)，美需要見(jiàn)證。
報(bào)名參加美麗女性評(píng)選。
1、要求：形象好氣質(zhì)佳，同時(shí)，家庭生活美滿，學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性。
2、方式：通過(guò)報(bào)社印發(fā)的報(bào)名表填寫(xiě)寄往報(bào)社活動(dòng)小組，附帶自己的照片和相關(guān)資料(如事業(yè)發(fā)展成就)。
3、獎(jiǎng)品：分一、二、三等獎(jiǎng)，反參加的都有一份精美的紀(jì)念品。獎(jiǎng)品另外設(shè)置。同時(shí)進(jìn)行美容知識(shí)宣傳。
活動(dòng)二：8號(hào)，美麗女性評(píng)選暨“妝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。
節(jié)目類(lèi)型：現(xiàn)場(chǎng)化妝展示，彩裝走秀，專家評(píng)選，歌舞等文藝表演，知識(shí)競(jìng)賽與產(chǎn)品宣傳，男女對(duì)話，觀眾有獎(jiǎng)問(wèn)答，互動(dòng)游戲。
活動(dòng)三：9號(hào)—14號(hào)，美麗女人訪談錄，專欄“我的美容院”誠(chéng)信美容院?jiǎn)柧碚{(diào)查。報(bào)社對(duì)被評(píng)選出的美麗女人進(jìn)行專訪，并一一作為女性欄目的焦點(diǎn)人物進(jìn)行報(bào)道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質(zhì)。
活動(dòng)四：15號(hào)，**美容評(píng)選結(jié)果揭曉暨禮品大派送，會(huì)員加盟計(jì)劃。
節(jié)目類(lèi)型：展示美容從業(yè)人員風(fēng)采，美容技巧展現(xiàn)，禮品大派送，現(xiàn)場(chǎng)推出會(huì)員制，形象宣傳，服務(wù)措施公開(kāi)亮出，是一次真正的直面消費(fèi)者的宣傳方式，提升品牌親和力。
其他促銷(xiāo)形式：
促銷(xiāo)期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費(fèi)的男士，均可獲得一張問(wèn)候卡送給戀人，同時(shí)再加**元即可獲得女性美容套裝和會(huì)員卡一張。
有獎(jiǎng)問(wèn)答。提的問(wèn)題都與化妝和保養(yǎng)有關(guān)，主要目的是讓女性同胞關(guān)愛(ài)自己，讓男士了解如何為身邊的女性服務(wù)，為她們著想。
附：
XX美容院“三八”婦女節(jié)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
XX美容院位于XX市美容美發(fā)店最集中的一條街道上，開(kāi)店歷史有三年多，原來(lái)只是有四五十平方米營(yíng)業(yè)面積的一個(gè)小店。一年前，由于持續(xù)穩(wěn)定贏利，經(jīng)營(yíng)者又在旁邊盤(pán)下一間商品房，重新裝修了一下，目前算是有百十平方米營(yíng)業(yè)面積的中等規(guī)模的美容院。然而，自從擴(kuò)店之后，生意雖然沒(méi)有出現(xiàn)下滑現(xiàn)象，但是也沒(méi)有出現(xiàn)銷(xiāo)售高潮，沒(méi)有達(dá)到擴(kuò)店后所預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)。
剛剛經(jīng)過(guò)情人節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，由于XX美容院所處位置是市內(nèi)美容美發(fā)店最集中的街道，周邊各個(gè)美容院的促銷(xiāo)形式和促銷(xiāo)內(nèi)容都大同小異：打折、買(mǎi)贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，促銷(xiāo)手段太雷同、太俗套、太泛濫、純商業(yè)味較濃，活動(dòng)沒(méi)有品味，美容院形象提升推廣嚴(yán)重饋乏。所以，情人節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)反應(yīng)平平，銷(xiāo)售額并沒(méi)有怎么增長(zhǎng)。如果XX美容院能夠率先在促銷(xiāo)手段、活動(dòng)品位、形象提升方面取得突破的話，就能夠拉開(kāi)與周?chē)渌廊菰旱木嚯x，從而占領(lǐng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
尋找天下幸福情侶，推廣愛(ài)情保證金計(jì)劃
愛(ài)情是人類(lèi)永恒的主題。愛(ài)是婚姻最完美的保證!熱戀的季節(jié)盛開(kāi)著甜言蜜語(yǔ)，情人節(jié)的激情狂歡過(guò)后，生活開(kāi)始?xì)w于平靜，以后的以后，我們還會(huì)一如既往地相愛(ài)嗎?拿什么來(lái)保證愛(ài)情的永恒?相依永遠(yuǎn)，印證永恒!
以上是XX美容院在推廣實(shí)施愛(ài)情保證金計(jì)劃宣傳方面的引導(dǎo)詞。之所以要實(shí)施這個(gè)計(jì)劃是基于對(duì)顧客的心理調(diào)查：無(wú)論是年齡大的顧客還是年齡比較小的顧客，來(lái)美容院做美容的心理動(dòng)機(jī)有一個(gè)主題曲，那就是想保住愛(ài)情!得到健康、得到美麗是生理需求，獲得信心、增強(qiáng)魅力則是愛(ài)情方面的需求。那么，美容院就可以從這個(gè)層面找到結(jié)合點(diǎn)，以滿足顧客想保住愛(ài)情的.心理需求為出發(fā)點(diǎn)，以增加美容院的銷(xiāo)售為最終目的，開(kāi)展愛(ài)情保證金計(jì)劃。
尋找天下幸福情侶，是推廣實(shí)施愛(ài)情保證金計(jì)劃的第一步。為此，XX美容院進(jìn)行廣告宣傳：凡是在活動(dòng)期間(2月20日—3月10日)帶著自己的愛(ài)人(或者愛(ài)人的照片、證件，或結(jié)婚證)在本店消費(fèi)滿1500元以上，即可得到XX美容院發(fā)行的愛(ài)情充值卡一張。憑此卡，以后每一年XX美容院將自動(dòng)為其充值50元，并負(fù)責(zé)為幸福情侶購(gòu)買(mǎi)一棵長(zhǎng)青樹(shù)苗，幸福情侶可在每一年植樹(shù)節(jié)(3月12日)參加有XX美容院主辦的“讓愛(ài)生根"植樹(shù)活動(dòng)。
“尋找天下幸福情侶，推廣實(shí)施愛(ài)情保證金計(jì)劃"，之所以吸引人就在于活動(dòng)比較有意義、富有特色，招致眾多媒體進(jìn)行新聞報(bào)道。做策劃活動(dòng)，活動(dòng)主題的策劃有時(shí)真的能決定促銷(xiāo)能否取得成功。一個(gè)好的結(jié)合點(diǎn)，一個(gè)富有深刻意義的主題，會(huì)起到“四兩撥千斤"的作用。
針對(duì)不同消費(fèi)群體，策劃層層產(chǎn)品促銷(xiāo)，直接推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)
消費(fèi)者要想?yún)⒓印皭?ài)情保證金計(jì)劃"和“讓愛(ài)生根"植樹(shù)活動(dòng)這樣富有吸引力、富有紀(jì)念意義的活動(dòng)，有一個(gè)門(mén)檻，那就是必須消費(fèi)滿1500元以上，才有資格參加。正因?yàn)橛羞@樣一個(gè)門(mén)檻，才能達(dá)到促進(jìn)XX美容院銷(xiāo)售增長(zhǎng)的作用。如果說(shuō)活動(dòng)主題的意義在于引起潛在消費(fèi)者的興趣，那么，產(chǎn)品線上的促銷(xiāo)在于推動(dòng)消費(fèi)者完成購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。換句話說(shuō)，產(chǎn)品線上促銷(xiāo)就是要引導(dǎo)消費(fèi)者1500元怎么來(lái)消費(fèi)，就是要告訴消費(fèi)者1500元到底能消費(fèi)什么。
XX美容院對(duì)于新顧客的要求是必須在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)滿1500元以上的護(hù)膚品才能參加活動(dòng)。但是，對(duì)老顧客呢?如果老顧客想?yún)⒓樱瑧?yīng)該怎么辦?如果再讓老顧客再重新購(gòu)買(mǎi)1500元以上的化妝品，還有可能嗎?所以，必須設(shè)置一個(gè)針對(duì)老顧客的消費(fèi)門(mén)檻。既能讓老顧客產(chǎn)生再消費(fèi)，又能讓老顧客享受“老資格"的優(yōu)惠，才是最成功的。這個(gè)門(mén)檻的設(shè)置必須有根有據(jù)，切不可憑空想當(dāng)然地設(shè)置。需要調(diào)查老顧客的檔案和消費(fèi)記錄，以往半年時(shí)間內(nèi)已經(jīng)消費(fèi)1000元以上的老顧客，只需再消費(fèi)300元即可參加此次活動(dòng);已經(jīng)消費(fèi)滿500—1000元之間的老顧客只需要再消費(fèi)500元以上即可參加本次活動(dòng)。產(chǎn)品線上的促銷(xiāo)以推廣美白、補(bǔ)水、頸部護(hù)理、眼部護(hù)理、胸部護(hù)理、美體減肥、防曬產(chǎn)品為主。這是因?yàn)椋逻^(guò)后，天氣馬上漸熱，女性身體逐漸裸露，這些產(chǎn)品馬上進(jìn)入旺季。所以，在這些產(chǎn)品線上進(jìn)行搭配促銷(xiāo)，最為合適。
這樣以來(lái)，整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)變得富有張力，既有軟促銷(xiāo)(主題活動(dòng))又有硬促銷(xiāo)(產(chǎn)品促銷(xiāo)優(yōu)惠)，所謂“軟硬兼施"，一張一弛。
實(shí)施“讓愛(ài)生根"公益植樹(shù)活動(dòng)，大大提升美容院形象檔次
“讓愛(ài)生根"公益植樹(shù)活動(dòng)，雖然說(shuō)只是前面實(shí)施“愛(ài)情保證金計(jì)劃"的一個(gè)延伸后續(xù)活動(dòng)，而且只是一個(gè)實(shí)施執(zhí)行的過(guò)程，不存在銷(xiāo)售。但，這卻是不可省略的。因?yàn)椋@是整個(gè)活動(dòng)的高潮，因?yàn)檫@是提升形象提高檔次的關(guān)鍵措施所在。這里有幾個(gè)環(huán)節(jié)需要把握：1、提前聯(lián)系好相關(guān)政府部門(mén)，如宣傳部、共青團(tuán)委、婦聯(lián)、市政部門(mén)、綠化部門(mén)。3月12日是植樹(shù)節(jié)，由XX美容院提供樹(shù)苗和植樹(shù)人員，由綠化部門(mén)提供植樹(shù)的指定地點(diǎn)，所以一定會(huì)得到這些政府部門(mén)的大力支持，充分為活動(dòng)造勢(shì)。2、提前聯(lián)系好新聞媒體單位，能否達(dá)到形象提升的效應(yīng)，媒體的推波助瀾、爭(zhēng)相報(bào)道是關(guān)鍵之所在。3、組織好活動(dòng)秩序，如顧客的組織、活動(dòng)用品(樹(shù)苗、鐵锨、澆水工具等)的準(zhǔn)備，并控制好活動(dòng)儀式和活動(dòng)場(chǎng)面。
預(yù)計(jì)，此次活動(dòng)在提高XX美容院知名度、美譽(yù)度的基礎(chǔ)上，在活動(dòng)之后會(huì)再帶來(lái)一次銷(xiāo)售高潮，會(huì)吸引更多的新客源。
媒體廣告優(yōu)化組合，活動(dòng)節(jié)奏主次分明
根據(jù)XX市的媒體資源情況，XX美容院采取經(jīng)濟(jì)、有效的原則來(lái)組合媒體廣告投放。《大河報(bào)》是全球發(fā)行百?gòu)?qiáng)，占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但是廣告價(jià)格較高，于是就采用選擇夾報(bào)的形式，有針對(duì)性地投放在一些高檔小區(qū)范圍內(nèi)。告知活動(dòng)詳細(xì)促銷(xiāo)項(xiàng)目的硬平面廣告，除了選擇《大河報(bào)》夾頁(yè)外，還有《鄭州晚報(bào)》“時(shí)尚陣地"的廣告版塊。活動(dòng)主題提示性廣告，采用了交通路牌廣告，在周邊兩條主街道做20個(gè)。
在軟文廣告的造勢(shì)鋪墊內(nèi)容安排上，前期(2月20日—3月1日)訴求重點(diǎn)為“尋找天下幸福情侶"、“愛(ài)情保證金計(jì)劃"、“讓愛(ài)生根"的主題概念的闡述及意義的延伸，后期(3月2日—11日)訴求重點(diǎn)為“讓愛(ài)生根"的活動(dòng)陣勢(shì)、場(chǎng)面渲染。
廣告費(fèi)用控制在一萬(wàn)五千元以內(nèi)，再加上愛(ài)情充值卡制作費(fèi)用和一些道具制作費(fèi)用，活動(dòng)總費(fèi)用不超過(guò)2萬(wàn)元;活動(dòng)期間銷(xiāo)售可達(dá)12萬(wàn)元，活動(dòng)之后的跟進(jìn)銷(xiāo)售3萬(wàn)元，共計(jì)銷(xiāo)售15萬(wàn)元左右。雖然是情人節(jié)過(guò)后的活動(dòng)，但是活動(dòng)以愛(ài)情為主線貫穿過(guò)程始終，等于把情人節(jié)延長(zhǎng)了一個(gè)月。
促銷(xiāo)方案 篇10
一、活動(dòng)目的：通過(guò)中秋節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及廣告宣傳來(lái)聚集人氣，拉動(dòng)消費(fèi)，以增加銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)額為目的，另一方面在消費(fèi)者中留下較好的印象，加強(qiáng)消費(fèi)者和企業(yè)員工對(duì)天鵝湖餐廳的信心，增強(qiáng)品牌知名度和佳譽(yù)度，影響消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)。
二、活動(dòng)主題：“月滿中秋夜，天涯共此時(shí)”，天鵝湖助您親情連通
三、活動(dòng)時(shí)間：9-18——9-26（具體時(shí)間待定）
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)
專設(shè)一個(gè)燈謎區(qū)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈（紅燈）籠。所有燈謎均不分難度，只要猜中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。
燈謎可在活動(dòng)期間，每天陳列10個(gè)，中秋節(jié)時(shí)陳列20個(gè)。
燈謎牌為木刻小牌，大小和護(hù)身符差不多，外型古樸，具收藏價(jià)值。一面為天鵝湖餐廳標(biāo)志，一面為燈謎，如賓客猜中，可取下送至領(lǐng)獎(jiǎng)處，而燈謎牌則用紅色香包包好送給賓客。（香包外同樣印有天鵝湖標(biāo)志）
2、巨型月餅
制作一個(gè)2米直徑的月餅，擺放在大廳內(nèi)做宣傳，在八月十五當(dāng)天給現(xiàn)場(chǎng)賓客每人大派送。
準(zhǔn)備相機(jī)及打印機(jī)，如有賓客想與巨型月餅或主題布置區(qū)域合影可以提供服務(wù)。消費(fèi)500元以上的.賓客免費(fèi)合影，其它賓客每人每次收費(fèi)5元。
提前聯(lián)系巨型月餅的制作，如本餐廳制作不了，可以聯(lián)系外地，以此做為宣傳賣(mài)點(diǎn)。
巨型月餅要取一個(gè)吉祥的名字，具體名稱可向社會(huì)征集，由報(bào)紙進(jìn)行炒作。確定采用者可以獲得由天鵝湖提供的八月十五團(tuán)圓宴一桌，價(jià)值288元。
八月十五晚七點(diǎn)以后，在餐廳消費(fèi)的賓客均可參加巨型月餅品賞活動(dòng)。由餐廳高管、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。切餅嘉賓還可等到一份榮耀，將自己切好的餅，親自送到家人朋友手中，表達(dá)自己深深情意。
3、送平安
在餐飲大廳內(nèi)設(shè)置一個(gè)中秋主題區(qū)，以月亮、兔子、嫦娥、吳剛、桂樹(shù)等為主題來(lái)布置，制作材料為泡沫等物品，用禮賓欄圍起來(lái)，不可靠近。
在大廳的裝飾用桂樹(shù)上懸掛平安符，象征平安、團(tuán)圓、寶貴。平安符為紅色絲綢與小木牌，制作新穎，各具特色。凡在餐飲消費(fèi)的賓客均可選取一個(gè)自己喜歡的平安符，送給家人朋友，祝福平安、幸福。
平安符每桌送一個(gè)，如有需要，可售10元一個(gè)。
4、全家福團(tuán)圓宴
由廚師長(zhǎng)推出八月十五全家福團(tuán)圓宴套餐菜單，從288元——2888不等（可根據(jù)餐廳實(shí)際情況而定）。
凡活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定500元以下團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送果盤(pán)一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎。
活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定500元以上團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送豪華果盤(pán)一份、天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎。
活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定1000元以上團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送豪華果盤(pán)一份、豪華天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎，可親手書(shū)寫(xiě)祈福孔明燈一個(gè)。
5、情侶宴
由廚師長(zhǎng)推出八月十五情侶宴套餐菜單，從58元——588不等（可根據(jù)餐廳實(shí)際情況而定）。
預(yù)定情侶宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送果盤(pán)一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎。
6、放燈
活動(dòng)當(dāng)天晚上九點(diǎn)，由餐廳制作50個(gè)紅色孔明燈，燃放升空。凡在餐廳內(nèi)定團(tuán)圓宴1000元以上，均可親手書(shū)寫(xiě)祝福語(yǔ)掛在孔明燈上祈福，象徵豐收成功，幸福年年。
或者，如放飛孔明燈方案不可行，也可考慮改為，在天鵝湖餐廳門(mén)前水池，放河燈。
五、活動(dòng)宣傳
1、在餐廳的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。
2、電視、小區(qū)橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)餐廳的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
六、其它建議
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。
2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采取一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂(lè)；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
3、鼓勵(lì)提前訂餐，給予8、8折的優(yōu)惠。
4、活動(dòng)期間，可采取返券的方式以留住老顧客，與老顧客之間維持良好的關(guān)系，提高回頭率，為即將到來(lái)的國(guó)慶打下良好基礎(chǔ)。消費(fèi)券可在10月1日起使用，注明使用期限、不兌換現(xiàn)金、不外賣(mài)等。
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