促銷方案

時間：2026-01-06 20:18:19 方案

精選促銷方案匯編九篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，時常需要預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家收集的促銷方案9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

精選促銷方案匯編九篇

促銷方案篇1

　　活動背景：

　　金九銀十對于任何商家來說都是不可錯過的提高銷量的好時機，此時人流大，人們的消費欲望也很高，同時十月又是婚慶高峰，要利用有效的促銷條件，提高銷量，擴大影響力。

　　活動時間：

　　9.10-10.10活動具體內容：慶祝國慶XX家具送您團圓飯活動細則：凡活動時間內在XX家居購正常價商品滿6000元即送價值600元的中秋團圓飯一桌(8-10人)。

　　活動須知：

　　1、團圓飯指定飯店，指定人數，指定時間范圍內消費。

　　2、VIP顧客參與活動不再打折，促銷、處理品除外

　　3、團圓飯抵用現金、不折現

　　4、團圓飯酒水須顧客自備。費用預算：略

　　“慶國慶、新品展四天折扣爽到底”

　　活動細則：

　　整個活動月期間，商場推出家具新品展，10月1日到10月4日將對新品展的所有商品進行勁暴折扣讓利活動。

　　第一天，展出新品消費者可以獲得九折的.優惠。

　　第二天，展出新品八折優惠。

　　第三天，展出新品七折優惠。

　　第四天，展出新品六折優惠。

　　活動須知：

　　1、活動新品數量有限，銷完為止。

　　2、售出產品不可退換。費用：略

　　“國慶有禮，新婚送祝福”

　　活動細則：

　　凡9月10日-10月10日內結婚的顧客，憑結婚證買就送電子相框一個。

　　活動須知：

　　1、一證送一個。

　　2、參與顧客需登記個人資料，夫妻同時在場有效

　　3、vip顧客消費持同等待遇。費用預算：略

　　“開門有禮，禮送現金券”

　　活動細則：

　　凡活動時間內每天開門前60名顧客即送價值200元購物抵用券一張。

　　活動須知：

　　1、購物券須當日消費，購物滿3000元方可使用，每人每券限用一次。

　　2、VIP顧客、促銷、處理品不參與活動。費用預算：限制購滿3000元可使用

　　200元抵用券，相當于最低9.3折，滿4000元相當與9.5折，買的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制費用又可吸引人氣，提高人流量和銷售。

　　活動宣傳

　　1、店內布置。包括吊旗，展板，充氣門等。

　　2、報紙、無線電、電視宣傳。

　　3、宣傳單的發放。

　　4、網上論壇宣傳。

促銷方案篇2

　　一、活動目的：

　　在開學之前，促銷商品選擇以送禮佳品、湯圓類、低溫食品和學生用品為主，同時，促銷活動應該豐富多彩，以便吸引元宵節前后來賞花燈的顧客;

　　二、活動時間：

　　20xx年01月28日-02月06日

　　三、活動主題：

　　元宵節 “繽紛”大放“價”

　　四、活動方式：

　　環境美化

　　1、超市入口處懸掛大紅燈籠，現場加工類專柜懸掛紅燈籠來營造節日色彩。

　　2、超市總臺處進行氛圍點綴，同時制作燈謎條幅置于總臺前方，以引起顧客的`興趣，便于配合活動。

　　3、供應商需對湯圓類商品進行貨區的環境點綴。

　　4、其它供應商因促銷活動需要的裝飾素材、形象服飾等

　　活動一、元宵節 “繽紛”大放“價”

　　1、活動參考：重點推出5-10種低價商品并做海報宣傳，其中海報利用一張半

　　版面做重點宣傳，商品照片可以盡量小;其他促銷品每個商品課選取50-80種商品進行促銷、對于滯銷品可選擇零毛利銷售，最終使顧客感覺到實惠，

　　2、貨源組織：各商品課根據促銷明細和檔期安排進行積極訂貨和后期補貨工

　　作，如出現短缺或現象各商品課負責人承擔，各督導負責促銷品組織的監督指導工作，并對問題進行總結，以便探討、改進。

　　活動二、熱鬧元宵花燈添彩

　　活動方式：元宵節前，銀座內圍單張小票購物滿108元的顧客可獲得花燈一盞，每天限量150個，小票當天有效且不累計，團購、批發單不參加此活動。

促銷方案篇3

　　一、活動背景：

　　金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。現今惠州地區各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。

　　二、活動主題：

　　中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。（**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁）

　　三、目標人群：

　　因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。

　　四、活動目的：

　　1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

　　2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。

　　3、為顧客提供便利，吸引更多的.顧客群。

　　4、為顧客傳達情感。

　　5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。

　　6、增加企業競爭手段，做出差異。

　　五、活動內容：

　　1、時間：*月*日---中秋前一天

　　2、地點：活動僅限惠州城區

　　3、活動準備：安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

　　2、駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。

　　3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。

　　4、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。

　　5、聯系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

　　4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。

　　六、注意事項：

　　1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯系。

　　2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

　　3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。

　　4、由于可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。

　　5、出現拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯系，告知情況后繼續進行下個任務，由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。

　　6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。

　　7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

促銷方案篇4

　　一、目的：??品牌知名度推廣，新產品的銷售啟動

　　二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產品

　　三、活動主題：牽手海π，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛

　　四、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監督；直營店準備物料制作執行。

　　五、活動時間地點：（七夕）8月3日~6日；??直營店

　　六、廣告配合方式：前期宣傳（活動兩周前起） 1、城市主要干道懸掛橫幅

　　2、宣傳單發放（派人員分區發放、郵寄） 3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息 4、城市內電子顯示屏廣告

　　七、活動準備： 1、人員安排 :

　　2、物資準備材料準備（開業兩周前完成）

　　橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的制作 2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒

　　2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的`摯愛”，反面“新品上市” 2.3 X展架統一活動主題，與海報統一。

　　2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。 2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛 2.6宣傳單內容同海報 2.7其他：名片、禮品、綬帶

　　3、活動方案

　　3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優惠； 3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節價值58元的套餐一份

　　4、店面終端氣氛營造(海π統一視覺形象、開業一天前完成） 4.1周邊街區

　　4.1.1 專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳； 4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳； 4.2 專賣店外

　　4.2.1門前設置升空氣球；

　　4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標； 4.2.3門口用氣球及花束裝飾；

　　4.2.4專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。 4.3 店內

　　4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。

　　4.3.2專設新品促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，

　　配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。 43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 43.4頂端懸掛POP掛旗。

　　4.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。 4.3.6現場宣傳單的發放。

　　5.4 軟硬件設施

　　5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象

　　宣傳的風格調性保持一致。

　　5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與海π品牌形象交

　　相輝映。

　　6、活動前期準備

　　6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

　　6.2 活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工

　　作到位；

　　6.3 每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備； 6.4 宣傳單置于店內供顧客自取；

　　6.5 專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責；

　　6.6 專人負責物資準備：橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品發放，杜絕私自

　　拿去禮品；

　　6.7 每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面；

　　7、促銷過程的指導、監督

　　7.1督導員負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤； 7.2督導員負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督；

　　十、費用預算：

　　預計銷售：固定成本：變動成本：

　　十一、效果評估：

　　1、成立評估小組 2、組織評估

促銷方案篇5

　　一.活動目的

　　1. 造勢引流，關聯轉化

　　利用內褲免費送的活動，能賺足買家眼球。利用買家購物占便宜的心理能短時間內，吸引流量進店，順勢關聯店內精選的其他產品展示從而帶動銷售。

　　2. 客戶積累

　　1000天內褲的贈送意味著1000個買家的數據信息的.積累，同時活動期間的流量導入和精選產品特賣的力度也會有帶來轉化一批新買家的產生。

　　3. 潛在客戶積累

　　活動的一個重點在于推收藏，結合收藏店鋪作為條件，最大限度的積累潛在顧客。

　　4. 提升客戶粘度

　　活動為期不定時循環開展，限時限量免費送內褲活動模仿饑餓營銷，重點不在于提升產品的價值，而是積累顧客粘度，培養顧客習慣于不定期的入店瀏覽，參加店內的活動，從而積累忠實顧客。

　　二.活動形式

　　1. 收藏送大禮：收藏店鋪三個寶貝截圖客服，拍下贈送款內褲，成交后100%返款支付寶并送抵金券紅包，購買店內關聯的其他產品，好評后再返10元。

　　2. 淘寶資深會員大回饋：v3 黃鉆等級以上會員直接拍贈送款內褲，好評曬圖，直接100%返全款。購買店內關聯的其他產品，好評后再返10元。

　　3. 微博轉發送內褲：關注某品牌官方微博，轉發活動微博@三位好友，抽獎贏取內褲。

　　4. 微信轉發送內褲：關注品牌官方，轉發活動內容到朋友圈，抽獎贏取內褲。

　　5. 新品買就送：購買制定新品即享受買就贈送內褲，每日限前100名顧客。

　　6. 網站試用：提供銷量內褲作為試用獎品提供給第三方網站做互動活動。

　　7. 手機搶購：0元搶購，獲取手機移動客戶端流量，積累客戶資源。

　　三.待定

　　四.活動預算

　　1. 固定成本預算

　　2. 推廣成本預算

　　五.活動推廣

　　（1）.付費推廣

　　（2）.站外免費推廣

　　六.執行規劃

　　七.活動分工

促銷方案篇6

　　活動目的：

　　給xx面包定義主題，通過促銷手段和消費者互動，達到惠誠面包品牌的推廣并帶動面包銷售。

　　活動主題：

　　“幸福很簡單，勇敢曬出來”

　　全新的u鮮酸奶，六種不同的款式和口味。現定義主題：送給家人的愛。大的主題下面分為三個面來詮釋分別為：關于親情、關于友情、關于愛情。

　　關于親情

　　在最無助的人生路上，親情是最持久的動力，給予我們無私的幫助和依靠;在最寂寞的情感路上，親情是最真誠的陪伴，讓我們感受到無比的溫馨和安慰;在最無奈的十字路口，親情是最清晰的路標，指引我們成功到達目標。(定義面包：“感恩”“思念”)

　　關于友情

　　我深深地理解，耗費了多少時間，戰勝了多少困難，你才取得眼前的成績。請你相信，在你追求、拼搏和苦干的過程中，我將永遠面帶微笑地站在你的身旁。(定義面包：“友誼天長地久”“其樂融融”)

　　關于愛情

　　你遇上一個人，你愛他多一點，那么，你始終會失去他。然后，你遇上另一個，他愛你多一點，那么你早晚會離開他。直到有一天，你遇到一個人，你們彼此相愛。終于明白，所有的尋覓，也有一個過程。從前在天崖，而今咫尺。 (定義面包：“一網情深”“愛情伊甸園”)

　　活動時間：

　　xx.10.1-xx.10.7

　　活動內容：

　　國慶樂翻天，惠誠“幸福很簡單，勇敢曬出來”促銷活動開始了!

　　在客戶購買u鮮酸奶主題面包的.同時，即時上傳“幸福照”即可獲得xx主題精美餐具一套(所有上傳“幸福照”將在店內經行展示)。凡一次性消費XXX元的客戶贈送10元代金券一張，代金券使用時限全年。當日現金消費滿200元，可憑購物發票或小票再獲贈“早餐面包”一個。(單獨包裝，價值約8元)

　　當日現金消費滿500元，可憑購物發票或小票再獲贈“小奶酪”禮盒一份。(價值約20元)

　　當日現金消費滿1000元，可憑購物發票或小票再獲贈“膠原蛋白”套裝禮盒一份。(價值約80元)

　　各店按照贈禮價值自行同廠家協商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。

　　前期活動的宣傳主要采取廣告宣傳單和宣傳折頁的派放，

　　活動方式:

　　“幸福很簡單，勇敢曬出來”

　　xx新品u鮮酸奶主題面包，

　　活動一：購買u鮮酸奶主題面包的客戶，只要現場上傳 “幸福照”即可獲得xx精美餐具一套。

　　活動二：當日現金消費滿100元的客戶贈送10元代金券一張。

　　當日現金消費滿200元，可憑購物發票或小票再獲贈“早餐面包”一個。(單獨包裝，價值約15元)

　　當日現金消費滿300元，可憑購物發票或小票再獲贈“小奶酪”禮盒一份。(價值約20元)

　　當日現金消費滿600元，可憑購物發票或小票再獲贈“膠原蛋白”套裝禮盒一份。(價值約80元)

　　凡當日單店購物滿200元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

　　操作細則：

　　各店設置一個抽獎箱,內有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“L”章，即時開獎。

促銷方案篇7

　　常見的促銷活動類型

　　通常為不少餐廳經營者所仿效并推廣的促銷活動類型有：

　　演藝型：卡拉OK、爵士音樂、輕音樂、電影、劇場、民歌活動的餐飲店。

　　藝術型：書廊、漫畫、古董活動的餐飲店。

　　知識型：書香、新聞、英語會話活動的餐飲店。

　　實用性：電話、洗衣、彩擴、照片快速沖洗活動的餐飲店。

　　此外，餐飲業舉辦的活動還可分為：

　　① 常設性活動：

　　利用空間型——例如交際廣場、周日廣場的創設。

　　展示型——例如水池、噴水、小溪、庭院式、復古式等。

　　② 企劃性活動：

　　短期型舉辦活動：從傳統與新創意設定各種活動。

　　定期型活動：季節性劇本活動，相當容易實行，只要配合一年中的各種節慶舉辦活動即可。例如情人節的當周，凡光顧本店的情侶，即贈送巧克力;母親節贈送康乃馨給每位顧客。如此配合各季節的節慶，籌劃舉辦活動，必能使活動豐富多彩，顧客就會覺得非常新鮮、有趣。

　　利用區域特色舉辦活動：配合當地民俗節慶實施特別活動，此時必須有由各地聞風而來看熱鬧的群眾。不妨內外配合獎節日色彩裝飾一番，再舉辦活動以招徠顧客特別是觀光的顧客。此外，旅游勝地的餐飲店可以懸掛旅游向導地圖，提供信息服務。

　　需要注意的事項

　　不過在舉辦促銷活動時，要注意以下事項：

　　1、話題性：舉辦的活動具有新聞性，能產生話題，引起大家傳播的興趣，間接帶動顧客。

　　2、新潮性：即要具有新鮮感。陳腔濫調的花樣，毫無新潮性可言，倘若能以“氧氣供應”為號召，在環境污染日趨嚴重的情況下，此招頗能滿足現代顧客的心理。

　　3、戲劇性、新奇性：這一特征也稱非共性、非日常性，即以奇取勝，以不同的活動引起大家的注意。

　　4、單純性：這一點銀都常為業者所忽略，有時意見極富創意的企劃，卻由于過分拘泥而變得復雜化，失去了效果。例如“優待券”的贈送，與其按照總消費額的一成，再開設優惠券，不如簡化手續，按照顧客消費額分等級，即刻發送，比較能讓顧客接受。

　　5、視覺性：人的`感覺器官所獲得的信息，有70%是透過視覺而來。可見眼睛所扮演的角色是如此重要。新聞雜志的圖片與插圖比密密麻麻的文字更受讀者注意。菜單上，圖片介紹比文字更具吸引力與親切感。舉辦活動當日也是同樣的道理。

　　6、參與性：歌星演唱、鋼琴演奏的音樂餐飲店，不如卡拉OK的餐飲店參與性來得高。同樣的，畫廊餐飲店也比不上涂鴉餐飲店參與性高。

　　7、演出性：并非自然發生，而是經由人企劃所產生。例如快餐店盛行為小朋友慶祝生日，凡當天光顧該店的小客人可以在店內享受一系列的優惠。

　　策劃餐飲的促銷活動除了要了解和掌握以上幾種類型和注意要點外，安排和確定推銷的時間也很重要。

　　逢節促銷未必有效

　　節日推銷成了不少商家再掀高潮的大好日子，他們看中了節日是人們愿意慶祝和娛樂的時光，所以是餐飲工作人員舉辦特殊推銷活動的大好時機。

　　在節日搞餐飲推銷，需要將餐廳裝飾起來，烘托節日的氣氛。并且，餐飲管理人員要結合各地區民族風俗的節慶傳統組織推銷活動，使活動多姿多彩，使顧客感到新鮮。

　　在一年的各種節日里，如春節、圣誕節、情人節、中秋節、復活節等都可以舉辦各種活動。例如北京麗都假日酒店，在各國的國慶節推出各國的風味餐和慶祝活動，將駐北京的各國外交人員和商務人員吸引到麗都來就餐。

　　又如新加坡皇冠太子酒店，在圣誕節與元旦期間，各餐廳都組織豐富多彩的特殊推銷活動，其龍江川菜館利用節日在推出特別節日套餐的同時，舉辦迪斯科誤會和贈送節日禮品。皇太子咖啡座推出自助餐并有圣誕老人光臨助興。酒廊中備有風味別致的“圣誕雞尾酒”，并雇歌星演唱為客人助興。

　　借著節日人們愿意消費、舍得消費的大好心情發財，成了近年不少餐飲店的拿手招數，有不少人是屢試屢贏，但是隨著人們消費觀念越來越成熟，消費行為會變得越來越理性。

　　所以，逢節日就搞促銷活動未必都能有效，最佳的辦法還是要針對自己的目標顧客群，量身訂做出一套適銷對路的餐飲產品：

　　好比經營風味餐廳的店主，就沒必要在情人節、圣誕節一類的西式節日中，與西餐廳、酒吧一類的餐飲業爭個高低，而是要在“春節”、“冬至”、“中秋”一類的中式節日中下點心思，適時推出幾款應節菜品，營造出具有傳統美感的就餐氛圍，反而會贏的偏愛中式節日這一階層的顧客。

促銷方案篇8

　　一、活動主題

　　本次活動主要依托"閩北日報"主辦的官方平臺，"倚天傳媒"專業策劃。結合"大武夷電商"的線上服務平臺優勢及"閩北互動論壇"的網絡人氣。共同打造一個以"輕輕動指間，年貨送到家"為主題的線上線下活動。活動以現場實物展銷，和線上商品購買為主。

　　標語：閩北日報旗下最具實力的電子商務平臺

　　二、活動目標

　　1、以宣傳"xx購"網為主，將最初的品牌印象植入大眾心中。

　　2、增加關注人數、注冊人數及購買人數。

　　3、有效的吸引現場商家及潛在的商家加盟電商。(商家可現場與電商進行意向簽約)

　　4、現場帶動性的促使百姓習慣使用該平臺。(如掃微信關注、贈與書簽似的操作卡、現場工作人員細心指導操作)

　　5、利用本次活動從新樹立"閩北互動論壇"的功能性。

　　6、農商銀行的儲卡辦理。

　　三、活動對象南平各年貨消費群體;

　　農商銀行的信用儲戶、閩北互動論壇的新老網友; 南平各產品經銷商;

　　四、活動時間：20xx年2月7日至8日。

　　五、活動地點：南平市體育公園廣場

　　六、活動內容展示區設置：

　　1、年貨商品及周邊產品展示;

　　在活動中劃出一塊產品展示區，展示主辦方及其他加盟商的周邊產品。(該活動主要由閩北日報、倚天傳媒具體落地執行)

　　2、電商購買體驗;設立電商專區，專區位置醒目，主要向往來人流發放電商宣傳冊頁。引導消費者進行注冊、購買，對需要辦理加盟的商家進行登記。內容設計：

　　1、電商年貨概念相對還比較新穎，所以線下活動主要還是引導為主。設計出商城操作流程卡(以書簽為圖樣)，設計出線上活動宣傳單，配合流程卡一起發放。

　　2、現場可設置1至2名農商銀行工作人員，現場辦理信用卡(或設立農商行專區) 3、現場注冊或掃微信關注人員可得到電商送出的新年禮物(建議送印制有電商logo的對聯套裝)

　　4、針對現場招商，設計招商方案。設立填寫加盟商合作意向表，留下相關訊息后期聯絡。(條件允許，可允諾商家加盟優惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受xx廣告時段等) 5、針對閩北互動論壇的新老用戶，在當天可以給予一定的'活動優惠，并可以為下一次即將展開的"網友節"提前聚集人氣。

　　七、活動宣傳

　　(一)推廣時間

　　1、活動開展前的一周20xx年2月1日至2月8日

　　(二)宣傳方式;

　　1、閩北日報

　　2、信息群發，(手機短信、微信)

　　3、互動論壇(其它網絡平臺)

　　4、宣傳單(在宣傳單上進行內容印制)

　　5、南平電視臺今晚九點半。

　　(三)宣傳內容：

　　1、時間、地點、聯系方式及活動內容。

　　2、折扣的對象及折扣的內容。

　　3、主流加盟商家的訊息。

　　八、現場布置

　　1、3*6規格廣告帳篷一頂

　　2、展區內設電腦2臺(能力范圍內多多益善)，網線，三項電源接口。

　　3、現場桌2張、椅10張，臺布。

　　4、x展架宣傳海報，背景噴繪，現場橫幅。

　　附加條件：工作人員統一制服(有條件可佩戴統一徽章或商標)考慮到夜間活動繼續應配置燈光(普通燈光或藝術燈光)電商的視頻宣傳，語音宣傳音響，(須要提前制作完成)現場小丑表演(更有力度的吸引人流)

　　九、現場物料明細

　　十、活動流程

　　工作安排：

　　一、現場傳單發售

　　二、前臺資訊解答人員

　　三、線上操作人員

　　四、加盟商家意向簽署

促銷方案篇9

　　生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類，從而帶動客流量和客單價，而且通過各種促銷活動來達到低價，新鮮的目的，然后樹立起商場的低價高品質以及高享受低消費形象。生鮮經營是現代超市不可或缺的經營品類，那么怎么通過此次生鮮節來真正樹立起超市的低價高品質以及高享受低消費形象，拉動客流量，提高客單價，現建議如下方案給決策層以及生鮮部相關人員：

　　生鮮組合建議：

　　根據消費者的特點和本地化需求，不同的季節有不同的生鮮組合，一般來說，春節和春節前后品種最齊全，在銷售旺季（x月份和x月份）注重品種的組合。應季商品很多，特別是與季節相對應的菜肴大量上市。宜推薦對預防感冒等相應的適合病人的特殊食譜，推薦對于常外出的人方便又省事、省時的食譜，推薦多種花樣的火鍋，推薦便于保存的部分應季食品原料。

　　生活特性：讓家人感到家庭的溫暖，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。x月份人們戶外活動減少，呆在家里的時間增多，開始準備年底的各項活動，做收支計劃如寄賀年片、制訂采購計劃等。

　　一、主要商品

　　海產品：螃蟹、草魚、鯉魚、帶魚。

　　蔬菜類：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。

　　水果類：蘋果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。

　　二、商品配置

　　果蔬類：以火鍋燉菜譜為主，包括蘑菇和應季山野菜。蔬菜柜臺以蘑菇作為火鍋的主要原料來吸引顧客，讓人們充分感到秋天的

　　味道；重點陳列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜臺上擺放生菜、姜、青筍、大白菜、辣椒等；代表秋天的`柿子，可作為果品類推出，包裝形式待定

　　魚

　　類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客，同時陳列x種至x種螃蟹火鍋和魚火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹，有生的和熟的，有1只包裝，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。其他魚可分成鮮的、咸的兩種，咸的又可分成整條包裝和切開包裝，各擺出2行，鮮的包裝突出魚脊背、眼睛、讓人看起來很新鮮。

　　肉

　　類：本月以雞肉作為重點推薦，如清燉雞肉、雞腿和雞胸肉拚盤，可分包成帶骨和去骨2種。雞肉有滋補身體之功用，用此題目來吸引顧客，將雞翅、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成10種不同形式包裝，雞脯可用于清燉，也可作雞排、干炸等用，注意同時配上生姜和調味汁。

　　對于一些特殊的食譜，要用pop寫出制作的方法以及功效。可以采用與一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費者去自己制作。

　　可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃：

　　1、生鮮試吃流程

　　適用范圍：用于生鮮商品質量的檢查。

　　試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管、樓面經理、店經理、值班經理等可以試吃商品。

　　檢查商品的質量和口味，并作出書面的試吃意見；

　　試吃范圍：只能取少量的商品進行試吃；只能在操作間的后區范圍內進行試吃。

　　收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質量檢查人員可以試吃商品。

　　試吃目的：收貨時為檢查商品質量而進行試吃。

　　試吃范圍：只能在收貨現場檢驗商品時，在收貨的區域內試吃；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分；試吃的商品不能計人收貨的重量內。

　　生產崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產人員可以試吃本崗位自制的商品；

　　試吃目的：檢查自制生產商品的質量時，可以試吃；

　　試吃范圍：只能在操作現場的區域內試吃；只能試吃本崗位生產的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分。

　　2、消費者試吃：

　　可專門用小盤放置需要讓消費者進行試吃的食品，包括現場展示和加工。但必須能通過工作人員的解釋，不能一吃到底。

　　三、新鮮度和價格的控制

　　一般來說，消費者對生鮮食品最為關心的是新鮮度和價格兩個因素。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮、價格優惠，并注重對顧客的服務。對于價格，要保證全縣第一低價。為了證明這里的價格是的，專門用統一大小的pop進行標識，明確標上全縣的字樣，并用醒目的顏色來區別。要十分自信地告訴消費者：這里的商品是最低的，是經得起比較的。

　　1、低價形象的樹立：

　　可以選擇一些消費者相當敏感的而且經常購買的商品，例如新鮮雞蛋，一元一斤：購物滿xx元，可以憑收銀條購買雞蛋，每人限購x斤，這個可以適當的拉動客單價，但是一般情況下也許效果不會很好，但是可以通過以下方法解決：

　　（1）收銀員嚴格培訓，假如我超市的客單價定在x元，則要求收銀員告之顧客，滿x元即可購買一元錢一斤的雞蛋。

　　（2）在收銀臺前擺放低單價商品，如飲料，口香糖，顧客買滿x元，可以告訴他還差幾元就可以參加活動了，不如再添些錢買個什么什么吧，這樣也就會有顧客隨手買些什么的。

　　（3）員工的宣傳以及相關海報的宣傳力度要大，要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋，而且限購三斤，這樣讓消費者感覺比買什么送什么東西要實惠的多。因為贈品有限，那么后來的消費者就覺得超市在欺騙他們，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力，所以通過這樣的活動，他們也覺得實惠。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實施方案。

　　2、新鮮度與損耗的控制：

　　因預估的訂貨與實際銷售有較大出入時，要第一時間處理尾貨，因為生鮮食品的保質期非常短，并且銷售旺季過后通常是銷售淡季。生鮮商品在銷售的當天晚上，即可通過降價等手段來處理余貨，這樣既可以減少損耗，又可以引起一個銷售高潮。但是通過降價的方式很多種，如果只是通過單純的降價，讓顧客感覺到東西不行了，寧愿不買。我建議可以用這個方法實施降價，達到同樣的目的。

　　例如蔬果有損耗，可以在閉店前做個買一斤，送二斤活動，總之要想辦法在這個時候拉動客量，先拉動客量，再發揚特色提高客單價。

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