促銷方案

【熱門】促銷方案合集六篇

　　為了確保工作或事情順利進行，時常需要預先開展方案準備工作，方案屬于計劃類文書的一種。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編整理的促銷方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

促銷方案 篇1

　　新春“滿100送150”、清倉過大年春節活動方案營銷企劃處某某年春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、的年貨，某某商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。

　　春節活動方案一:滿100送150(年貨券)

　　1、活動時間:某某年某月某日——某某年某月某日

　　2、活動內容:活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

　　3、年貨券分配比例(全部為購物券):

　　1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

　　2)壓歲券:限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

　　3)元宵券:限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

　　4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

　　5)禮品券:僅限商場內使用。

　　6)翡翠券:僅限商場及某某珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

　　4、贈券使用規則:

　　1)贈券只適用于商場內，復印無效;

　　2)贈券需對等消費或按比例收券;

　　3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券;

　　4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還;

　　5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客;

　　6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現金部分;

　　7)贈券有效期:發券時間截止到某某月某某日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到某某月某某日;

　　8)某某商場保留對此券使用的`最終解釋權。

促銷方案 篇2

　　一、美發店促銷活動方案

　　1、針對冬季頭皮問題做美發講座

　　進入冬季，季節的轉變會出現很多頭皮問題，如頭屑、脫皮等。針對冬季頭皮問題做一場美發講座，請專家駐店促銷，這是美發店可以考慮的一種促銷形式。

　　促銷對象：各終端顧客

　　促銷特點：

　　●用專家坐診咨詢的權威性來烘托促銷力度。

　　●用新的思路來進行促銷活動的開展。

　　●一對一的解決顧客的頭皮問題，提升顧客的好感度。

　　促銷內容：采用講師團的駐店咨詢以講座形式，配合活動當場的促銷活動進行，以塑造權威的形象。

　　這種促銷形式需要注意的是，專家講師要能夠保證一定的美發專業水平，要能夠切實的為顧客解決問題。

　　2、美發店項目促銷

　　針對冬季的頭皮問題，美發店可以做一些有針對性的項目促銷，譬如專業補水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結合。

　　促銷對象：各終端顧客各加盟美發店

　　促銷特點：

　　●用項目推廣出的形式來提高品牌的技術含量和專業性。

　　●用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲。

　　促銷內容：

　　對美發店：促銷期內美發店購入促銷項目套餐中的產品可獲價格優惠;可獲得至代理商處參加美發師專家培訓的機會，提高店內美發師的技能;同時為美發店組織終端聯誼會，進行項目推廣促銷。

　　對終端顧客：促銷期內顧客購買項目套餐將獲價格優惠和超值項目贈送，在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產品系列時可獲精美禮品贈送。

　　這種促銷方式需要注意的是：

　　●參與本促銷活動的美發店均需達到一規定進貨量方可有資格參加促銷。

　　●代理商負責美發店美發師培訓的費用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負責。

　　3、針對顧客的.附加值促銷

　　圣誕節、元旦都是顧客消費熱情很高的時段，因此，針對顧客的刺激消費的促銷手段不可少。

　　所謂針對顧客的附加值促銷，即顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后，美發店可以采取贈送顧客一些附加值產品這種刺激手段。

　　促銷對象：終端顧客

　　促銷內容：

　　美發店可贈送一些小禮品如：護手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對美發店會員進行一些折扣優惠，提升會員的服務質量;還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的抽獎活動，客人每次消費后根據消費后的金額，通過抽獎的形式來激勵消費。

　　促銷特點：

　　●促銷誘因明確，利益可觀，可以有效激發、鼓勵顧客做出嘗試、接觸新產品、新項目的實際行動。

　　●制造熱賣場景，快速擴大顧客群體。

　　這種促銷手段運用的關鍵點：

　　●提高美發店服務工作的到位率。

　　●美發店在進行附加值促銷時一定要根據本企業美發師的數量和工作能力制定促銷力度、促銷時間和參加促銷活動的消費者的條件。

　　4、美發店廣場促銷案

　　在元旦、圣誕、春節、情人節這種大型節日，美發店可以采取這種形象宣傳的形式來進行大規模的促銷推廣。在活動進行前，可以采取派單促銷的形式對活動進行宣傳。

　　促銷對象：各終端顧客、各加盟院

　　促銷特點：用形象宣傳的形式來對產品推廣進行造勢，用新的思路來進行促銷活動的開展。

　　促銷內容：組織美發店在市區大型廣場中統一進行產品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優惠售產品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美發店的形象力，迅速銷售產品。

　　促銷成功關鍵點：

　　●本活動需在當地加盟美發店較多的市中開展。

　　●需按要求進貨若干元后可以免費參加本次活動，本次活動費用由廠家與代理商共同負擔，美發店只需按活動安排參與即可。但在活動中美發店需提供最少一名美容師在場地進行咨詢以及售卡活動。

　　5、消費積分贈品促銷

　　在年終時候，消費積分促銷是美發店為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美發店贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

　　促銷內容：美發店先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美發店贈送的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優惠活動。

　　特別

　　提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

　　除了針對節日特性的一些促銷活動外，美發店也可以和一些常用的基本促銷手段結合起來，如開卡促銷、折扣促銷等。

　　二、具體促銷內容如何確定?

　　根據美發店的具體規模，所采取的促銷手段也不一樣。關于具體促銷的內容，能夠從兩方面考慮：

　　1. 服務方面

　　①以具周期性的服務為佳。如臉部護理、瘦身等。

　�、诹⒓纯梢娦Ч�的服務也可考慮，如燙睫毛，手部護理等。

　　③商圈內知名的服務亦可作為促銷內容，以增加市場占有率。

　　2. 產品方面

　　美發店的收入，一是技術服務，二是商品銷售，在做促銷時不妨考慮下列有特性的產品：潮流性產品、季節性產品、特殊功能產品、滯銷品等。

　　三、促銷活動折扣設計

　　在做促銷時，折扣是經營者常用的辦法之一，但在設計折扣時，一定留意下列一些前提：

　　1、不要使消費者感覺以前她花費的錢太多。

　　2、盡量將多樣產品組合。

　　3、會員與非會員應有所差異，讓會員感受到不同禮遇，非會員想要成為會員。 4、盡可能避免產品打折，因為產品利潤回報率高，在產品上大打折扣，無疑會直接減少利潤。

　　四、促銷時，店內店外宣傳留意事項

　　1、店面

　�、匍T面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。

　�、谝再浧肺�引消費者。

　　2、店外

　�、僭诿襟w發布廣告信息。

　�、谠谌巳壕奂�處派發廣告氣球、發放傳單。發放傳單、廣告氣球的地點、人員派發方式應明確安排。

　　五、促銷前內部人員留意事項

　　1、員工一定熟記促銷的日期、內容、主題。

　　2、充分了解促銷產品的特點、價格、成分。

　　3、對促銷期間顧客所能涉及到的問題，員工一定統一口徑回答，并熟記在心。

　　4、店內競賽規劃合理，人員分工明確。

　　當然，良好的客情關系不是一天就形成的，感情是長期培養的結果。如果平時的顧客服務就沒做好，不能指望僅靠這些促銷活動就能夠真正的解決問題。最關鍵的還是在平時的經營中，要重視起顧客服務，真正成為顧客美麗的發源地。

促銷方案 篇3

　　一、促銷主題的確定。

　　每一次促銷活動都應該有一個確定的主題，根據這個主題再去組織相關活動細則。三八節日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。

　　三八婦女節是女性節日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

　　參考主題：三·八節“專為女性預備的雙重厚禮”（注重促銷活動中的優惠）；美麗人生，幸福女人（抓住幸福的感覺）；為你的“她”延續情人節的浪漫

　　二、促銷內容。

　　各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現出新味來。

　�。ㄒ唬┏楠劥黉N：

　　xx美容院：讓您美麗，讓您的男人心動。

　�。ǘ�）案例1：

　　在1個月左右的時間內，在xx美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：

　　1、上計：

　　憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支；

　　2、上上計：

　　棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。

　　3、獎品分設有：

　　dvd，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。

　　4、案例點評：

　　（1）這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費者產生當然應該參加抽獎的潛意識。

　�。�2）整個活動設計充滿刺激性、挑戰性。

　　（3）這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產廠家的完全支持與協助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應的品牌專賣店，能為這類活動的`開展提供系件，而許多日用消費品受制于售點的實際情況，未必適用此種活動方法。

　�。ㄈ�）案例2：

　　xx國際產品：三八節日—“專為女性預備的雙重厚禮”。

　　1、時間：3月8日—3月15日。

　　2、活動內容：在活動期間內，凡在xx國際購買500元產品的消費者將有機會獲得以下禮品：

　　（1）手機1臺，市值人民幣1500元左右（限1個名額）；

　�。�2）手機充值卡1張，市值人民幣每張100元（限5個名額）；

　�。�3）秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元（限54個名額）。

　　3、操作細則：

　�。�1）首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品（手機1部、充值卡10張），并把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數據庫；

　�。�2）在消費者購買滿500元產品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內；并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。（記分卡可后期消費積分抽獎）

促銷方案 篇4

　　一、企業和產品介紹

　　1、華為公司簡介

　　華為技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創建于中國深圳，是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。華為的主要營業范圍是交換，傳輸，無線，數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強企業榜單中，華為技術有限公司名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。

　　我們看到華為的logo就能體現出華為堅持以客戶需求為導向，持續為客戶創造長期價值的核心理念，將繼續以積極進取的心態，持續圍繞客戶需求進行創新，為 客戶提供有競爭力的產品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰；華為將堅持開放合作，構建和諧商業環境，實現自身健康成長。該公司以技術研發為核心，希望為廣大顧客帶來持續價值。 華為公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發工作，截至20xx年12月底，華為累計申請專利42,543件。 在3GPP 基礎專利中，華為占7%，居全球第五。華為數據通信認證提供從數據通信工程師到數據通信專家的三級通用認證體系。HCDA（華為認證數據通信工程師）、HCDP（華為認證數據通信資深工程師）、HCDE，華為認證數據通信專家

　　其企業文化總結為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標明確，確定目標后，不計代價達到目標。 對于狼性文化，華為總裁任正非曾有過詳細解釋，他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰，但很有策劃能力，很細心。 也正是憑借這種精神，華為戰勝了許多危機，最終取得了今天的成就。 2、華為手機簡介

　　就本身而言華為具有較強的技術研發能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統那樣只要技術含量高、運行穩定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的華為，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險。所以我認為華為面臨目前的'中國手機市場，較適宜采取重點以培育華為手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3G發展機遇，采取集中化策略，服務于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區域高等教育水平較高，在校大學生人數眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數。所以，現在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。而且，華為在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為華為手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。

　　針對于華為現在的狀況，應該采用無差異營銷戰略，集中研發中端產品。為此華為公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示20xx年的重點是“發展千元3G智能手機”；中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。

　　二、SWOT分析

　　（一）華為的優勢

　　1、規模優勢

　　華為是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，華為累計申請專利42,543

　　2、低成本優勢

　　勞動生產效率高，規模大，科技含量高。協作化程度高。

　　3、先發優勢

　　華為是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是領先地位。

　　4、國際市場優勢

　　國際市場份額大，價格低。華為的產品和解決方案已經應用于全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口

　　5、國內市場優勢

　　國內市場份額大，價格極具競爭力。

　　（二）華為的劣勢

　　1、營銷網絡的劣勢

　　華為銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。

　　2、 產品檔次組合劣勢

　　產品線窄，沒有形成結構合理的等級產品，中檔，高檔產品較少，梯度力分配不明顯

　　3、品牌劣勢

　　華為的知名度不高，相對于名牌手機，華為手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高

　　（三）華為面臨的機會

　　1、我國經濟高速發展，人民收入越來越高，國內手機潛力市場巨大

　　2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大

　　3、可以利用銷售網絡終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。

　　4、利用華為雄厚的科技研發力量，加大科技研發，制造高檔，優秀手機，大力提高品牌形象和價值

　　5、現在正處于手機市場更替時期，智能手機迅速占領市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，華為應該趁此機會大力開拓，占領市場。

　�。ㄋ模┤A為面臨的威脅

　　1 國內競爭對手多

　�。�1） 中興和華為的產業結構相似，不論是手機產業還是終端都是

　　強勁的對手

　　（2） 老牌國產廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力

　�。�3） 新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發展，知名度提升較快，產品優勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛

　　2 國際競爭對手實力強勁

　�。�1）國際手機品牌像諾基亞，三星，LG htc 等品牌他們手機優勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。

　　（2） 手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內手機廠商必須付 高昂的專利費

　�。�3）手機核心技術和關鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應商掌握，價格較高，討價還價能力小

　　三、營銷目標

　　根據以上分析，我們可以看出華為手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業來說，創造利潤是最終

　　目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。

　　銷售目標主要是為華為手機拓寬銷售網絡，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點，為企業創造利潤。 品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯網上的資源，宣傳華為手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的后續發展打下扎實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。

　　所以我們要具體實現：

　　1、20xx年出貨量5000萬步

　　2、市場占有率提升5%

　　3、利潤增加8%

　　4、在宣傳華為手機的同時，將華為的企業文化傳遞給顧客

　　5、提高品牌定位，開發高端產品市場

　　四、營銷策略

　�。ㄒ唬�、定位與價格策略：

　　產品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件 。華為手機向來以質量著稱，高品質的手機質量造就了華為手機的品牌和口碑，嚴格的工業制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示20xx年的重點是“發展千元3G智能手機”；中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。

　�。ǘ�）、銷售渠道

　　以網絡作為載體進行B2C電子商務銷售方式。此銷售方式優點：為企業提供銷售渠道同時具有調查、服務、咨詢一體的特點

　　網絡營銷應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源2網絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統減少銷售費用節約成本

　　網上商城：和大型網上商城合作，利用其資源進行優勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優惠

　�。ㄈ�）、促銷策略

　　1、口碑營銷（病毒式營銷）

　　華為手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有華為這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好華為手機（名人效應）；華為pkiphone5（品牌效應）等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就華為的售后服務方面進行個性宣傳，一次區別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。

　　2、事件營銷

　　召開發布會利用華為手機高配低價吸引媒體關注

　　3、饑餓營銷

　　成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求，從產品發布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間

　�。ㄋ模�、廣告策略

　　網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。

　　a標志廣告

　　標志廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導航網站，門戶網站上發布標志廣告，通過發布一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用戶。

　　b關鍵詞廣告

　　關鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關鍵詞，例如手機，華為 android等等。通過關鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網頁，廣告的效果便于統計。 （五）、客戶關系管理策略

　　1、建立消費者個人信息數據庫。

　　為用戶建立起完善的個人信息數據庫系統，以便隨時了解用戶的動態信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數據庫對企業來數至關重要。你可以把公司的最新產品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產品。

　　2、定期與顧客保持聯系。

　　你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯系，增加互動。詢問他們對現有產品的使用感受，優缺點等，以及心目中理想產品的要求。讓自己更加了解消費者。

　　3、為你的網站訪問者提供免費的在線產品。

　　這些產品可以是手機應用、手機使用等等。你還可以以實物作為具體回報，以答謝一些資深的，對產品做出貢獻的用戶。

　　華為手機營銷策劃書 系（部）

　　專 業

　　班 級

　　學生姓名

　　學 號

　　指導教師經濟管理學院 電子商務 20100961 閆家東 2010096101 李冰

　　年3月24號 20xx

促銷方案 篇5

　　一、促銷目

　　借開業及“中秋佳節”到來之際，以炒店形式來提升學府路電信營業廳在商圈范圍內知名度，并推動廳內天翼終端與“放心打”禮包捆綁銷售，提高營業人員銷售熱情。

　　二、促銷時間：9月19日---9月28日

　　三、促銷地點：學府路電信營業廳

　　四、活動主題：慶開業 迎國慶 十重大禮送不停

　　購手機送話費、送數碼禮包再送十重大禮包

　　五、活動內容：

　　一重禮、進店禮品免費送：

　　憑進店用戶下載易信軟件并加微信關注均可獲紙抽一盒. 二重禮、存費送費再送禮：

　　存100送100，存200送200.

　　三重禮、免費送100元寬帶提速卡

　　開業期間，辦理寬帶均可享受優惠價格提速，600元提速至10M，720元提速至20M，并均有禮品相贈。

　　活動禮品：安裝或提速至10M用戶，繳納包年費用后贈送瓶中杯一個；安裝或提速至20M用戶，繳納包年費用后贈送電腦桌一個。 四重禮、數碼禮包免費送

　　交499元，智能大屏雙模手機一部、送電飯煲一臺、送1200元話費、送禮品晴雨傘或桌板一個。

　　交999元，智能大屏雙模手機一部、送數碼像機一臺、送1700元話費、送禮品套碗或體重稱一個。

　　交1399元，智能大屏雙模手機一部、送數碼攝像機一臺、送2200元話費、送電腦桌一個。

　　交1699元，智能大屏雙模手機一部、送32寸液晶電視一臺、送2700元話費、送免蒸鍋一個。

　　五重禮、出游禮包免費領

　　中旅旅行社提供”雙節”出游大禮包。

　　六重禮、幸運大獎100%中獎

　　活動流程：購機用戶現場抽獎（抽中獎品即可領獎）

　　獎品包括：購物藍、瓶中杯、套碗、撲克、鼠標墊、紙巾盒、免蒸鍋、床品四件套。

　　七重禮、上網流量免費送

　　活動期間所有新裝及老號辦理續存3G智能機用戶均免費贈送4G流量體驗（每月贈送1G流量體驗）

　　八重禮、購機免費送貼膜

　　全場手機購機送貼膜

　　九重禮、免費下軟件，加油減現金

　　活動期間進店下載翼支付軟件，享受加油每升立減0.35元/升，并加送禮品一份

　　十重禮、50元換購移動電源

　　加50元即可換購價值199元移動電源一個。

　　六、活動相關說明

　　以上活動新號、老號（前協議期已結束）均可辦理，活動均按現行“放心打”禮包規定執行，

　　七、活動宣傳

　　店外放宣傳音響，提前3天在交通廣播臺進行開業宣傳，宣傳單20xx份，開業海報10張。

促銷方案 篇6

　　一、活動背景

　　母親節是一個感恩母親的節日，正與中國人的孝道情感相吻合，非常適合促銷活動的開展，同時，五一促銷的縮水，正好可以由母親節促銷活動做為后補。

　　二、活動目的

　　提高銷量，塑造形象。

　　三、活動策劃

　　加速母親節的熱烈氣氛，傳遞母親節感恩母親的情結，提高人們對于母親節的.重視，同時薄利多銷的方式來做十全母親節蛋糕，提高銷量及店形象。

　　四、活動主題

　　甜蜜母親的心

　　五、活動內容

　�。�、價格（薄利多銷）。千份十全甜蜜蛋糕，低價甜蜜母親節，每份母親節蛋糕以十元的價格銷售，并送康乃馨一支。

　�。�、抽獎：凡是在母親節期間在店內購物的客戶都可以抽獎，獎品是ｘｘ門票一張。

　�。场⒅贫�母親節套餐蛋糕，贈送全家福照片或紅酒一瓶。

　　六、活動宣傳

　�。薄⑿麄鲉危琩m單，在各大超市、商場、學校、白領聚集區發放。

　�。�、店內吊旗、彩條、展板宣傳；店外海報。

　�。�、電臺宣傳。

　　七、活動預算（略）

　　八、活動執行

　�。薄⒋黉N禮品的準備要到位。

　　２、促銷人員到崗到位，確保蛋糕促銷正常進行。

　　３、前臺接待人員要做好培訓，引導解決客戶制定蛋糕及促銷活動的解答問題。

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