促銷方案精華（9篇）
為了確保事情或工作扎實開展，我們需要事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家整理的促銷方案9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷方案 篇1
促銷活動主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼
促銷活動時間：12月17日－－－12月24日（晚）
促銷活動方式（概要）：
1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”促銷活動。
2、報名時間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點整
3、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與促銷活動，晚19：30分正式開始。
4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。
5、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>
6、圣誕晚照常營業(yè)
促銷活動評估：
1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與促銷活動的.人員只多不少
2、數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。
3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。
4、促銷活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。
賣場布置及注意事項：
1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。
2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干
3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。
4、其它促銷活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
廣告宣傳
1、12月17日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕促銷活動為主，將搶衣促銷活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重
2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體促銷活動介紹，并突出圣誕夜場。
3、發(fā)放促銷活動傳單若干。
促銷方案 篇2
一、活動主題
qz陳釀 樂享中秋
二、活動背景
中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。
三、活動目的
推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動時間
20xx年9月1日——20xx年9月15日
五、活動地點
惠友超市（軍校店、十方店）、杰出便利店（由業(yè)務(wù)員提報）
六、活動形式及內(nèi)容
（一）活動形式
初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，杰出便利店外進行抽獎活動。
（二）活動內(nèi)容
凡在活動時間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當增加買贈力度。
（三）杰出便利店外促銷活動
購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。
（四）獎項設(shè)置和控制原則
本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎
l 一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶
l 二等獎：贈qz陳釀精品1瓶
l 三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶
l 參與獎：贈打火機1個
七、活動執(zhí)行細則
（一）活動店的選擇條件
1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。
2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。
（二）活動店的'提報程序
1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報，由銷售部評定決定是否進行活動。
2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。
3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。
4、活動的前晨會相關(guān)人員進行安排：（1）物料盤點（2）人員明確崗位要求。
5、進行相關(guān)物品領(lǐng)取。
（三）促銷活動的廣宣安排
1. 在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內(nèi)容）。
2. 在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。
3. 超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。
4. 超市展架上的爆炸簽。
5. 場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。
八、活動執(zhí)行時間進程
（一）8月25日前確定各項活動政策，完成報批
（二）8月29日前完成各項所需物品準備工作。
（三）9月1-15日正式實施階段
現(xiàn)場要求：
1、促銷員必須在早晨8點到位.9：30完成現(xiàn)場的陳列。
2、現(xiàn)場生動化陳列要求
每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動的POP文字說明。
l 贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。
l 活動結(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。
（四）人員安排
1、負責人：張雨竹
商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促（負責前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動）。
2、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
九、廣宣文案及所需物料
l POP海報。
l 促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
l 活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
十、執(zhí)行報表
l 活動提報表
l 禮品預留登記表
l 銷量表
十一、活動所需物品及費用（預估銷量：惠友和杰出合計精品：30件 、珍品15件）
（一）所需獎品申請
l 一等獎：qz陳釀典藏10瓶
l 二等獎：qz陳釀精品20瓶
l 三等獎：qz陳釀小紅瓶100瓶
l 幸運獎：打火機140個
（二）所需費用
l 果粒橙 13件*75元/件=975元
l 露 露 10件*58元/件=580元
l 匯源禮盒 40個*38元/個=1520元
l 八寶粥 40提*30元/提=1200元
l 臨促 6個*50元/天=300元
l 海報 6張*20元/張=120元
l 展臺 6個*200元/個=1200元
l 氣球 2袋*5元/袋=10元
l 茶禮盒20盒（公司有庫存）
促銷方案 篇3
一、目的
通過舉辦夜市促進項目良好的口碑宣傳，提升項目在本地的知名度，活躍項目人氣，拉近客戶與企業(yè)的距離，樹立項目的'品牌形象。
二、地點
金源廣場售樓部前廣場
三、時間
夜市持續(xù)時間:20xx年11月1日-20xx年1月1日(亦可長期開展)夜市開業(yè)時間:18:00-22:00
四、夜市經(jīng)營品類規(guī)劃
金源廣場夜市將以百貨類商品為主，并輔以兒童類游樂項目，兼有特色小吃排擋類餐飲美食，夜市內(nèi)容盡量豐富多樣，以吸引更多的人群前來消費、購物。1、百貨類商品:服裝飾品、兒童鞋帽、日常用品等。
2、兒童類游樂:充氣城堡、旋轉(zhuǎn)木馬、趣味釣魚、激光氣球機等。
3、餐飲美食類:特色風味小吃、燒烤、大排擋等。
五、區(qū)域劃分
1、根據(jù)經(jīng)營業(yè)態(tài)做大區(qū)域規(guī)劃，如上圖所示。
2、具體鋪位劃分
(1)兒童娛樂區(qū)域根據(jù)商家需求，原則上只需要1-2家經(jīng)營商家即可。
(2)服飾小百貨區(qū)域中間劃分約2-3m寬通道，兩側(cè)以2.5m為單位劃分為小攤位，由經(jīng)營戶自行選擇。
(3)餐飲美食區(qū)域以3-4m為一個鋪位劃分，沿長征路一側(cè)作為攤位區(qū)，內(nèi)側(cè)擺放桌椅。
六、活動宣傳及現(xiàn)場包裝
1、在包公路與長征路路口設(shè)立大型燈箱，標示:金源廣場夜市
2、印刷海報宣傳夜市，安排人員在大潤發(fā)、蘇果超市門口等地商販經(jīng)營戶中進行派發(fā)。
3、通過電視字幕進行宣傳。文案:別窩在家里看電視了，金源廣場夜市開市了，吃喝玩樂購，便宜又好玩，就在人民廣場西側(cè)，還不趕快去，詳詢**
4、所有經(jīng)營者統(tǒng)一贈送印制金源廣場logo馬甲，要求經(jīng)營期間必須著裝。
七、銷售配合
1、發(fā)展經(jīng)營戶為房產(chǎn)經(jīng)紀人建議在夜市活動期間內(nèi)，所有備案經(jīng)營戶推介客戶在金源廣場成交的，均獎勵住宅3000元/套獎金(商鋪10000元/套)。
2、根據(jù)夜市經(jīng)營情況，可適當舉辦配合性的銷售活動，如卡拉OK大賽，吃貨大賽。
八、活動執(zhí)行
A、主辦方職責:
1)本次活動由滁州金源房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司主辦。
2)主辦方全權(quán)負責夜市經(jīng)營者的審核、合同簽訂、夜市管理等工作。3)主辦方提供夜市經(jīng)營場地及部分電費補貼(大部分小經(jīng)營戶免費用電，耗電量較大商戶適當收取部分費用)。
4)主辦方負責宣傳推廣，一方面以大潤發(fā)及蘇果超市外圍商販流動集中地進行夜間宣傳單頁發(fā)放，擴大夜市知名度，吸引經(jīng)營商戶。另一方面通過前期宣傳方式加大夜市知名度，吸引客流。
B、夜市經(jīng)營者職責:
1)在進入夜市前，須向主辦方報備，在主辦方許可后，方可進入夜市經(jīng)營。2)報備內(nèi)容:經(jīng)營范圍、經(jīng)營人數(shù)、身份證復印件。
3)自備經(jīng)營所需的工作設(shè)施，主辦方只負責提供經(jīng)營場地。
4)夜市經(jīng)營者在夜市前，經(jīng)過主辦方工作人員確認后進入要求后，發(fā)放統(tǒng)一工作牌和服裝，按規(guī)定進入夜市攤位。
5)在夜市組織過程中，加強管理，一旦不符合主辦方要求，立即清退。
C、工作計劃
1、即日起--11月5日(籌備期)
主要工作包括物料準備，經(jīng)營戶宣傳，鋪位劃分，及向有關(guān)部門報備;2、11月6日--9日(試營業(yè)期)
針對經(jīng)營期間出現(xiàn)的問題進行梳理，商戶經(jīng)營業(yè)態(tài)布局進行調(diào)整，以適應(yīng)實際需要。
3、11月10日--1月1日(經(jīng)營期)
經(jīng)營期可根據(jù)天氣情況及經(jīng)營情況適當調(diào)整，期間配合舉辦各類活動。
D、夜市流程:
1、17:30-18:00準備時間
1)夜市經(jīng)營者在指定經(jīng)營區(qū)域布置，嚴禁擅自變動經(jīng)營場地。2)未向主辦方報備的經(jīng)營者一律不準進入夜市。2、18:00-22:00經(jīng)營時間
主辦方安排專人進行巡場檢查，維持秩序，保持現(xiàn)場衛(wèi)生。3、22:00-22:30撤市
各經(jīng)營者必須負責所屬場地的衛(wèi)生工作，在主辦方認可后，方可退場。
九、注意事項
1、各經(jīng)營者要注意維護自己所屬場地，并維持好好現(xiàn)場的秩序，出現(xiàn)擁擠或混亂時，要合理地疏散人群，以防止消費者因擁擠而受傷。3、本次夜市前20名報備者免費(包含第20名)，后進入經(jīng)營者需繳納50元/月。本著為消費者與經(jīng)營者負責的態(tài)度，特對夜市經(jīng)營者責任做如下界定:夜市
經(jīng)營者必須向主辦方報備，必須服從主辦方管理，并自行承擔經(jīng)營所產(chǎn)生的一切責任與義務(wù)，進入夜市即代表夜市經(jīng)營者同意本項。
4、經(jīng)營戶需至少提前一天向主辦方報備;夜市開市后，嚴禁私設(shè)攤位，所有未在主辦方報名而自行現(xiàn)場參與的的夜市經(jīng)營者，一切后果自負。
5、經(jīng)營者請嚴格根據(jù)劃分好的鋪位號明確各自所在位置，嚴禁變動，所有參與人員嚴格遵守主辦方統(tǒng)一調(diào)度，遵守夜市秩序，直至夜市結(jié)束，嚴禁夜市結(jié)束前提前離場。
十、費用預算及物料準備
促銷方案 篇4
20xx年的鐘聲即將敲響，回顧過去20xx年的家居行業(yè)，可用“寒意陣陣”“亮點頻出”來形容。寒意，來自上游房地產(chǎn)市場調(diào)控引起的市場萎縮；亮點，則緣于企業(yè)在低迷市場需求下屢屢出新招，通過創(chuàng)意開辟營銷藍海。創(chuàng)意營銷，成為20xx年家居業(yè)不可磨滅的記憶。CBD寢具在此以記錄下了其中十個最值得稱道的典型案例。
經(jīng)典案例一：居然之家發(fā)動明星攻勢
借助明星的影響力來宣傳自己，在家居業(yè)不很新鮮，只是，一個活動引來13位明星，這種強大的明星攻勢在家居行業(yè)算是首次。它的主角是居然之家。
4月3日，居然之家“家之尊”國際家居館亮相北四環(huán)。開業(yè)當天，出現(xiàn)在消費者面前的不僅僅有15個國家的300多個國際頂級家居品牌，還有陳寶國、張鐵林、濮存昕、湯燦、鄧婕、王剛、馮小剛、陳曉東等13位演藝界知名明星，他們在嘉賓臺上一字排開，形成一道靚麗的風景。有意思的是，這些明星沒有拿到居然之家的“出場費”，卻手持居然之家提供的購物券走進了賣場，成為居然之家“家之尊”里價格不菲的家具的消費者。明星捧的不僅是人場，更是生意場，居然之家這回做得不落俗套。
經(jīng)典案例二：紅星美凱龍首創(chuàng)“護照營銷”
作為世博會民企館惟一入駐的家居企業(yè)，紅星美凱龍從“世博護照”中得到啟發(fā)，在家居界演繹了一場精妙的“護照營銷”。
紅星美凱龍?zhí)峁┑囊槐尽凹揖幼o照”，購買僅需20元錢，但需要獲得各個品牌方的敲章才能生效。生效的“護照”在購買產(chǎn)品時就升值1x倍，可以抵扣200元。20xx年國慶前夕，紅星美凱龍演繹的這場“護照營銷”，營業(yè)額在2天內(nèi)突破1億元，創(chuàng)下中國家居賣場單日銷售最高紀錄。有同行對此評價，“世博護照”弄不到，弄個“家居護照”，也讓人覺得樂趣無窮，買得開心刺激。
經(jīng)典案例三：城外誠用卡通形象做代言人
品牌代言，本是明星或者社會知名人士的專利，然而，20xx年，一個卡通形象卻搶了風頭。率先采用卡通形象代言，京城老牌家居賣場品牌城外誠先吃了螃蟹。
8月，借慶祝品牌誕生15周年之際，城外誠對外發(fā)布企業(yè)新的品牌形象代言人，不再是傅彪、唐國強、李素麗等公眾人物，而是一個由城外誠自主設(shè)計、寓意吉祥幸福的卡通形象——吉象誠誠。作為家居業(yè)的首位卡通形象代言人，城外誠為憨態(tài)可掬的“吉象誠誠”規(guī)劃了美好發(fā)展藍圖——不僅用它來代表城外誠的親和形象，而且要以它為原型拍電影或制作相關(guān)動畫，讓更多的人認識它，從而了解城外誠。沒有明星代言的昂貴代言費，有的只是任由城外誠“擺布”的可塑性，卡通形象為家居行業(yè)代言開辟了新思路。
經(jīng)典案例四：曲美家具發(fā)起網(wǎng)上“曲億團”
不占一城一池，不依靠一個專賣店，僅僅通過互聯(lián)網(wǎng)這個無形之手，就在不到30天的時間內(nèi)斬獲1.6萬張訂單，創(chuàng)下銷售超過1億元的紀錄，這可不是空穴來風，而是20xx年曲美家具策劃的真實銷售案例，一時間轟動整個家具業(yè)。
曲美家具發(fā)起的以互聯(lián)網(wǎng)為載體的促銷活動名為“曲億團”，實際上是與淘寶網(wǎng)合作的大型團購活動。到淘寶曲美專賣店上，在規(guī)定活動期間內(nèi)下單，團購者可享受5.5折優(yōu)惠。結(jié)果不到30天內(nèi)搶購人數(shù)過萬人，銷售額超過1億元，大大超過曲美家具的預期目標。網(wǎng)絡(luò)兇猛，曲美家具試驗成功，讓家居企業(yè)從此不敢小視這個無形的網(wǎng)絡(luò)。
經(jīng)典案例五：元洲裝飾借“杜拉拉”提升形象
電影近幾年的重新火爆，讓企業(yè)發(fā)現(xiàn)了新的營銷渠道。在過去的一年里，元洲裝飾借力“杜拉拉”，則是電影營銷中的成功案例。
4月15日，反映時尚白領(lǐng)生活的電影《杜拉拉升職記》上映，當影片播放到杜拉拉負責對辦公室進行重新裝修時，畫面上出現(xiàn)的工人們工作服上赫然印著“元洲裝飾”幾個大字，特寫鏡頭讓人想不看見都難，這就是元洲裝飾精心設(shè)計的植入式廣告。而杜拉拉通過裝修的成功獲得升職這一情節(jié)，無形中又給元洲裝飾的滿意度打了高分。將自己定位為知性、時尚、親和品牌的元洲裝飾，隨著“杜拉拉”的熱播，在全國幾十個城市展開了立體推廣和傳播。隨著杜拉拉的升職，元洲裝飾的品牌形象得到了提升。
經(jīng)典案例六：TATA木門舉行總裁“封筆簽售”
老總簽售，一種至今仍在家居圈流行甚廣的營銷模式，卻在20xx年被一個木門企業(yè)宣布終結(jié)。它就是木門行業(yè)的領(lǐng)軍品牌TATA.就像武林小說中某個掌門“金盆洗手”一樣，TATA木門特地為給總裁簽售說拜拜搞了個儀式，名為“封筆簽售”，結(jié)果又借機撈了一大把。
TATA木門董事長吳晨曦是“封筆簽售”的主角。1月15日，吳晨曦在其北京十里河的TATA藝術(shù)吧亮相，親筆為最后一批業(yè)主簽名售門，與此同時，全國各店也把訂單傳到ERP系統(tǒng)，一并享受簽售優(yōu)惠價格，結(jié)果視頻簽售服務(wù)器險些被擠癱瘓。短短一個小時內(nèi)共簽售近萬單，銷售額逾億元。吳晨曦從此掛筆而去，但TATA的面子、銀子一個也沒少。
經(jīng)典案例七：富得利借橡木與紅酒結(jié)盟
地板和紅酒，你能想到這兩者之間有什么關(guān)聯(lián)嗎？來自浙江的富得利地板卻通過橡木這個紐帶將地板和紅酒巧妙地聯(lián)系在一起，上演了一個跨業(yè)營銷的經(jīng)典案例。
富得利是中國地板行業(yè)中以橡木為原料的主導品牌，張裕是中國葡萄酒行業(yè)的百年品牌，需要橡木桶進行窖藏，以獲得持久濃香。4月18日，在景色優(yōu)美的著名葡萄酒釀造基地——北京張裕愛斐堡國際酒莊，富得利地板宣布與張裕愛斐堡酒莊結(jié)成合作伙伴，通過資源共享提升雙方知名度。富得利借助張裕的紅酒文化，彰顯自己高貴、典雅的品牌氣質(zhì)。在隨后的'一場全國大招募中，富得利地板借著張裕的酒香，超過了銷售目標，數(shù)百名富得利地板的消費者獲得雙飛到張裕愛婓堡酒莊品酒的獎賞。雙方得利，共托品牌，跨業(yè)合作的魅力顯現(xiàn)得淋漓盡致。
經(jīng)典案例八：萬隆匯洋發(fā)布燈具流行趨勢
如時裝一樣，燈具也有自己的流行季，只是讓人驚訝的是，20xx年燈具流行趨勢發(fā)布的主角不是以前慣常的燈具企業(yè)，而是一個北京的燈具專業(yè)賣場，它的名字叫“萬隆匯洋”——品牌燈具的海洋。
4月和1x月，京城規(guī)模最大的燈具賣場萬隆匯洋分別發(fā)布了春夏和秋冬的燈具流行趨勢。以“用、賞、玩”為衡量標準，春夏流行趨勢呈自然風韻、簡單情調(diào)、藝彩繽紛和純正奢華四種風格，秋冬流行趨勢以實用主義、科技主義和裝飾主義三大主義為代表，主導著這一年來的燈具流行潮，讓萬隆匯洋的這個賣場品牌增添了幾分時尚氣息。搶占時尚前沿，走在同行前頭，萬隆匯洋在燈具行業(yè)做得令人敬服。
經(jīng)典案例九：金牌櫥柜在廚房中引入瑜伽
說到廚房生活，人們總是想到滿身油煙或鍋碗瓢盆亂“打仗”，難以給人舒心、愉悅的感受，但這個觀念在20xx年已經(jīng)有所改變。隨著櫥柜等廚房用品品質(zhì)和功能的不斷升級，在廚房，不僅僅可以烹飪美味佳肴，還能做瑜伽修身養(yǎng)性，完全可以享有舒適廚房的美好感覺。
提出這個理念的是中國知名櫥柜品牌——金牌櫥柜。1x月，金牌櫥柜杭州大都會店開業(yè)之時，亞洲最紅瑜伽教母——母其彌雅亮相，現(xiàn)場為數(shù)百名顧客演繹了如何在廚房做瑜伽，并通過瑜伽優(yōu)美舒展的動作，向人們傳達舒適廚房新理念。金牌櫥柜借此機會，宣布推出“舒適廚房”，采用先進的中西廚設(shè)計，倡導智能化和娛樂化，改變了人們對傳統(tǒng)廚房的印象，將人們帶入了廚房的未來時代。
經(jīng)典案例十：新中源實施“包機團購”
顧客購物，生產(chǎn)廠家不但提供超實惠的低價，還免費包機讓您直飛工廠所在地，去工廠一探企業(yè)實力和產(chǎn)品品質(zhì)，直接選貨、驗貨。千萬別以為這是開玩笑，這可是新中源陶瓷在20xx年展開的涉及多個省市的“包機團購”活動。
北京是新中源“包機團購”活動開啟的首站，共吸引了700余名北京業(yè)主報名參加，于3月20日抵達新中源大本營——廣東佛山。在經(jīng)歷五星級食宿、知名景點旅游等五星級接待后，業(yè)主們紛紛鉚足了勁兒在佛山工廠訂貨，創(chuàng)下日銷售最高紀錄。同樣的情形隨后在杭州、廈門、江西等地的消費者身上上演。在商家牟利不擇手段的時代，像新中源這樣肯花血本讓顧客吃好、玩好、買好的企業(yè)顯得有些另類，包機費不過是做了一回品牌宣傳罷了，賣出了產(chǎn)品才是最實在的，而新中源通過這種行動，已經(jīng)在北京獲得了同比5倍以上的增長。
CBD寢具將家居行業(yè)20xx年十大經(jīng)典創(chuàng)新營銷案例簡單與大家分享，并以此文自勉。
促銷方案 篇5
配合DM單的宣傳，門店門口可懸掛一條展現(xiàn)活動內(nèi)容的橫幅——“特別的愛給特別的您，母親節(jié)四重好禮送母親——藥店母親節(jié)促銷活動”活動目的 藥店應(yīng)更好地融入零售的行業(yè)氣氛，充分借鑒超市促銷經(jīng)驗，充分利用母親節(jié)的活動尋求在女性美容保健品、女性滋補藥品、婦科藥品、品類上的業(yè)績突破
每年五月的第二個星期天，是西方節(jié)日之一——母親節(jié)。 母親節(jié)，是國際上普及度較高的節(jié)日， 在零售業(yè)中，許多超市會在母親節(jié)當天推出別出心裁的促銷活動，但是在醫(yī)藥零售行業(yè)里，專門做“母親節(jié)”促銷活動的企業(yè)卻很少 ，許多藥店人認為母親節(jié)離我們很遠
其實，只要我們促銷方法得當，目標顧客群鎖定精準，計劃執(zhí)行到位，“母親節(jié)”也是一個能給藥店帶來不菲業(yè)績的節(jié)日。 藥店是主婦們經(jīng)常光顧的地方，所以我們可以在“親情”、、“感恩”上做文章，推出一些有助于提升藥店形象的促銷活動
今年母親節(jié)為5月11日，活動時間可以設(shè)定為5月9日至5月11日
活動目的
藥店應(yīng)更好地融入零售的行業(yè)氣氛，充分借鑒超市促銷經(jīng)驗，充分利用母親節(jié)的活動尋求在女性美容保健品、女性滋補藥品、婦科藥品、品類上的業(yè)績突破。 通過今年的母親節(jié)促銷活動，門店力求日后形成母親節(jié)的促銷習慣，以達到爭取更多新顧客、、穩(wěn)固老顧客的目的
活動主題
以“感恩”為整個促銷活動的主線，促銷的主標題可確定為“感恩母親！讓我們共同回報母親的愛！——藥店母親節(jié)促銷活動”
目標顧客群
目標顧客群主要鎖定為三個群體
三十歲左右的年輕女性 三十歲左右的年輕女性有的已步入準媽媽的行列或者已初為人母，已深知做母親的艱辛。 這個群體要通過我們的宣傳使她們熟悉母親節(jié)，挖掘消費潛力
四十五歲左右的中年婦女 這個群體的人，既要孝敬已步入老年的母親，自己又有大多數(shù)母親的需求——“保持健康美麗，讓青春永駐！”，所以她們是母親節(jié)促銷活動的中堅力量。 而且，按照中國人的習慣，一般她們?nèi)际羌依锏摹柏斦块L”，很有消費能力
六十歲左右的老年婦女 她們一般都有退休工資、保障，她們尋求的是如何讓自己更開心、更健康，因此她們對自己所需產(chǎn)品的消費能力是驚人的
活動具體形式
母親節(jié)鮮花來就送，紅包大派送！
活動期間，到店的前100位顧客無論消費多少均獲贈康乃馨一支、、男性顧客也可通過送花告訴他們母親節(jié)馬上到了，請他們將花贈送給自己的母親或夫人
為了表示門店對母親們的祝福，活動期間，每天上午9:30～10:00、、下午3:30～4:00，門店向三十歲以上女性派發(fā)100個紅包，每個紅包裝有面額為5元的代金券，上下午時間段各派發(fā)50個。 在門店消費達到30元即可使用代金券一張，每人每天限用一張
母親節(jié)，讓母親的腳更踏實！
活動期間，門店所有足浴盆一律八折銷售、、電動按摩棒一律七折銷售
這類產(chǎn)品的主要推銷對象為四十五歲左右的.中年婦女，因為她們既可用來孝敬母親，也可用來犒勞自己、、電動按摩棒通過電動按摩可以緩解一身疲勞，也是一款特別適合中老年人的產(chǎn)品
盡一份孝心，送一份美麗，讓母親青春永駐！
活動期間，維生素E膠囊買一送一（原品或贈品），大豆異黃酮+鈣爾奇D原價XX元現(xiàn)價XX元。 這類產(chǎn)品的主要消費對象為三十歲左右的年輕女性，她們購買此類產(chǎn)品的目的多為送給母親，讓媽媽更加美麗健康
母親節(jié)，百種特價商品任您選！
這是作為整個母親節(jié)促銷活動的一個輔助環(huán)節(jié)，通過特價、、低價商品來吸引更多的顧客進店，以帶動其他商品的銷售
特價商品主要選擇婦科藥品（烏雞白鳳丸、血糖試紙、心腦血管類藥品（高血壓用藥）、更年丸、滋補安神類藥品（六味地黃丸、千金婦科片、益母草顆粒、血糖儀、逍遙丸、安神補腦液、內(nèi)分泌科藥品和用品（糖尿病用藥、）、金雞膠囊、）、）
活動宣傳
活動宣傳方式主要以DM單為主，DM單印刷數(shù)量一般控制在5000～10000份/店
DM單在發(fā)放前就應(yīng)該確定好發(fā)放線路，并落實發(fā)放線路責任人、門店安排員工于活動兩天前的上午7:00～8:30、DM單派發(fā)應(yīng)一人一份、下午5：00～7：00（門店可以進行調(diào)整）在門店覆蓋區(qū)域內(nèi)的菜市場和超市門口進行派發(fā)、一戶一份
在發(fā)放DM單時要有針對性地發(fā)放，不要將DM單發(fā)給沒有消費能力的小學生，公園、菜場門口、活動的地點和時間、小區(qū)門口可作為重點發(fā)放地點、發(fā)放DM單時發(fā)放人員一定要做好口頭宣貫工作，一定要向接受DM單的人簡明扼要地講述一下活動的主要內(nèi)容，便于被發(fā)放對象快速了解是誰在做促銷活動、活動能帶來什么好處
配合DM單的宣傳，門店門口可懸掛一條展現(xiàn)活動內(nèi)容的橫幅——“特別的愛給特別的您，母親節(jié)四重好禮送母親！”或“在這個全天下母親的節(jié)日中，我們在為母親送上誠摯祝福的同時還給她們送上實實在在的實惠！”
有電子顯示屏的門店可在屏幕上滾動播放促銷活動的主要內(nèi)容。 除促銷內(nèi)容外，字幕還可以參考以下內(nèi)容：
感恩母親孕育我們的生命
感恩母親含辛茹苦地撫育了我們，并對我們不離不棄
感恩母親在我們學業(yè)上、、事業(yè)上的強大后盾支持
感恩母親在安度晚年時還辛勤地幫我們撫育下一代
感恩母親給我們點亮人生的明燈，給我們的人生道路指引正確的方向
另外，還可將促銷活動的主要內(nèi)容用短信形式發(fā)給所有二十五歲以上的女性會員顧客，短信發(fā)送數(shù)量為10000條/天，連續(xù)發(fā)送三天，發(fā)送時間從5月7日至5月9日
最后，將促銷活動的主要內(nèi)容錄音，通過門店的音響進行滾動播放
活動業(yè)績指標預算
在活動開始前，應(yīng)對各項業(yè)績指標進行預算，并將各環(huán)節(jié)負責人名單發(fā)給各門店
銷售指標 活動期間每天平均銷售額=（去年同期每天平均銷售額+上月相同日期每天平均銷售+上周同天每天平均銷售額）/3×1.5
毛利指標 活動期間每天平均毛利額=（去年同期每天平均毛利額+上月相同日期每天平均毛利額+上周同天每天平均毛利額）/3×1.5
成交筆數(shù)指標 活動期間每天平均成交筆數(shù)=（去年同期每天平均成交筆數(shù)+上月相同日期每天平均成交筆數(shù)+上周同天每天平均成交筆數(shù)）/3×1.5
毛利率指標 活動期間平均毛利率為不低于30％
費銷比指標 活動期間費銷比指標控制在0.07之內(nèi)
客品數(shù)指標 活動期間客品數(shù)指標為不低于1.9
客單價指標 活動期間客單價指標為不低于（去年同期每天平均客單價+上月相同日期每天平均客單價+上周同天每天平均客單價）/3×1.2
活動造勢
活動前期造勢
社區(qū)宣傳，2人派發(fā)DM單，派發(fā)二天、橫幅宣傳、開業(yè)前2天在玻璃上張貼噴繪海報
活動當天造勢
當天主要路口派發(fā)DM單、店內(nèi)氣氛布置、氣拱門、門口太陽雨篷搭建、安排在門口進行贈品發(fā)放
門店氣氛布置
在門店外布置大拱門、針對母親節(jié)捆綁銷售的優(yōu)惠產(chǎn)品提示、營業(yè)員、貨架上插氣球、特價商品提示POP、吊頂上布置吊旗、POP、活動內(nèi)容錄音播放、收銀員的統(tǒng)一話術(shù)
活動注意事項
1．門店的禮品發(fā)放必須由專人負責，使用抵用券需滿足一定消費金額，每人、每天只限抵用一次、活動須知在活動開始前應(yīng)用POP書寫并貼在顯眼處
2．使用抵用券的消費者需在登記表填寫真實的身份證號碼和聯(lián)系電話，以便公司檢查核實、小票由門店員工收回保存，活動結(jié)束后將小票交由店長保管，店長用于和公司財務(wù)對賬，同時每天營業(yè)結(jié)束后門店店長應(yīng)對禮品發(fā)放情況進行登記、
3．門店針對母親節(jié)的足浴盆要用地堆擺放在門店顯眼處，在禮品上要用紅紙或黃紙寫上“對媽媽的愛從腳底開始”、、特價商品的爆炸簽一定要在活動開始前準備好并放置于該商品的正前方
4．門店店長要利用早會或晚會時間提前將活動內(nèi)容和注意事項傳達到每一位員工
5．門店廣播要從活動開始二天前播放，DM單從活動開始兩天前發(fā)放，在發(fā)放之前門店店長要將發(fā)放的分組、分片情況以及發(fā)放時間安排、片組責任人在活動前一星期報門管部備案，以備門管部檢查，在檢查中如果發(fā)現(xiàn)有門店不發(fā)、漏發(fā)現(xiàn)象的，要處罰當事人和店長
6．活動期間門店要注意安全，突發(fā)事件要在第一時間上報門管部，否則一切后果由門店自行承擔
7．活動前要合理調(diào)整貨位，將活動商品擺放在顯眼的位置，并做好所有的準備工作
8．活動期間要合理安排好員工的上下班時間，活動前兩天最好安排全店員工上班，后期視情況變化合理安排
9．活動結(jié)束后及時將禮品、、獎品發(fā)放情況上報門管部，并將剩余物品上交
10．門店收銀員要在活動前提前將零鈔準備好，如果不夠及時和公司財務(wù)聯(lián)系，由公司財務(wù)協(xié)調(diào)處理
活動總結(jié)和評估
在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)，門管部應(yīng)組織各門店進行促銷活動的總結(jié)和評估，對活動效果進行分析，以便更好地開展日后各個節(jié)日的促銷活動
促銷方案 篇6
一、活動目的：
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動時間：
XX年9月23日——XX年10月8日
7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。
三、活動主題：
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”
四、活動內(nèi)容：
中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”
(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)
“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”
1、XX年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、XX年滋補保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的.中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)
4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
促銷方案 篇7
一、活動主題：禮情款款歡度國慶
二、活動時間：20_年9月20日——10月7日
三、活動目的
(一)以國慶節(jié)為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度;(二)借助國慶節(jié)促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額;
(三)加深超市與消費者的'相互了解與情感溝通;
(四)擴大企業(yè)知名度，進一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會形象。
四、活動內(nèi)容
(一)買99元送30元現(xiàn)金
1、活動時間：9月20日——10月7日
2、活動內(nèi)容為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。(注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。共建溫馨家園”的社
3、注意事項
(1)顧客購買活動商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。
(2)單張購物小票方可參加活動，不可多張小票累計參加。
(3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。
(4)該返現(xiàn)活動只限活動期間消費的顧客，以小票機打日期為準。
(二)國慶狂歡，_大禮瘋狂送國慶狂歡，狂歡1、活動時間：9月20日——10月7日2、活動內(nèi)容活動期間，公司在第四期促銷手冊(時間：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張，多買多用，依次類推。現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
注意事項：
(1)顧客憑現(xiàn)金券消費時，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。
(2)現(xiàn)金券為一次性使用，消費結(jié)賬時需由工作人員將現(xiàn)金券收回。
(3)顧客使用現(xiàn)金券消費，退貨時只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。
(4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。
(三)國慶黃金周，會員你獨享，旅游商品折扣展銷國慶黃金周，會員你獨享，旅游商品折扣展銷黃金周1、活動時間：9月20日——10月7日2、凡是在活動期間購買旅游商品的顧客，憑會員卡均可享受最低3折優(yōu)惠。活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進銷售。采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。
注意事項：
(1)購買特價商品的會員，不可同時使用代金券
(2)特價商品已經(jīng)售出，概不退換
(四)同歲同賀，大禮贈送同歲同賀，同賀
1、活動時間：10月1日—7日
2、活動內(nèi)容活動期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少，均可憑身份證到總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。每位顧客在活動期間只可領(lǐng)取一份。
3、注意事項
(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品，并由工作人員登記身份證號碼。
(2)每位顧客在活動期間只可參加活動一次
(3)本活動最終解釋權(quán)歸_超市所有。
促銷方案 篇8
第一部分：活動概況
一、活動背景分析
如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市常
二、活動時間
5月1日——7日
三、活動地點
終端銷售店鋪及門前搭臺演出。
四、活動方式
實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
五、活動主題
愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。
第二部分：活動分析及策略
一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述
目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：
1.目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。
2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。
3.目前的手機促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。
本次促銷活動的機會點
1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。
2、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動的主要優(yōu)勢
1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。
2、機型獨特而另類的.外形設(shè)計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。
三、本次活動主要策略
1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閑人士等。
2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。)
3、強調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
第三部分：活動設(shè)置
一、室外展臺布置
1、街道布置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2、舞臺布置：
*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。
*背景長4.5米，寬2米。
上行寫：愛聽手機五、一火熱上市(愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果)
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)
*舞臺左右各放兩個音響
*舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。
*舞臺前在擺個氣模
3、柜臺設(shè)置：
*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形
*柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報
*真機放在柜臺里
*柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單
*柜臺的手機應(yīng)按價格擺放
*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)
*每個柜臺有兩位銷售員
二、人員選擇
1、舞臺人員選擇：
舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學校學生演出，樂隊應(yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，學生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機對目標消費者的適應(yīng)，能更好的留住消費者。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。
2、柜臺銷售人員選擇：
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓讓她們了解愛聽每款手機的功能和特色，并針對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
三、服裝的選擇
1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風格的同時不另人反感。
2、柜臺人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺銷售人員的標志。
四、舞臺表演
1、首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據(jù)手機造型擺出自己認為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規(guī)定時間內(nèi)誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加活動，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。現(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個。活動與舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重復進行多次比賽設(shè)置不同級別的獎品若干。
3、主持人對愛聽最近新研制推出的手機進行介紹，.大多介紹的手機應(yīng)是價格高，特色突出的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。
4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。
五、發(fā)放傳單
在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進行產(chǎn)品dm單的發(fā)放。可將傳單印上一定的產(chǎn)品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部(這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力)。
第四部分：媒宣方案
一、宣傳周期
4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓消費者想知道“愛聽”究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節(jié)約成本。也可選擇報紙進行故事性連續(xù)廣告宣傳。)
5月1日——7日活動開幕。
5月7日后進行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面
以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。
第五部分：成本預算
項目所需資金單位：萬元
媒體宣傳費用5
場地費用0.1*5=0.5
員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7
條幅0.005*3=0.015
宣傳單0.1元*10000=0.1
免費派送禮品費用0.5
演出人員工資0.2
音響器材租用0.5
其他費用0.2
現(xiàn)場布置費用0.05
小計7.865
第六部分：服務(wù)支持
一、增殖服務(wù)
推出適合手機特色的增殖服務(wù)，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進行)。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養(yǎng)美化店鋪。
二、團購優(yōu)惠
團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機的時候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動。團購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利達到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺。
第七部分：促銷評估
一、社會影響
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。
二、活動模式的建立與可持續(xù)性
本次活動是一個宣傳投入小便于各個城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強，影響力強的可通用模式，便于復制和推廣應(yīng)用。
促銷方案 篇9
一、促銷目的
通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。
二、促銷時間
20xx年8月9日—— 8月13日
三、宣傳檔期
20xx年 8月8日—— 8月13日
四、促銷主題
1 .示愛有道 降價有理
2. 備足禮物 讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到銷售。
1 、商品特價
情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2 、主題陳列： 8月9日—— 8月13日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a 、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象
b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
1 、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位 6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2 、制作“濃情頭飾花束”售價表
提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3 、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過 100元，送貨范圍不超過 2公里。
七、活動促銷：
1 情人氣球?qū)ε?/p>
制作 100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。
費用 0.155元 /套。
2 、會員卡贈送
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間： 8月8日— 13日)
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的'參與到節(jié)日促銷當中來。加盟店可在當?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。
1 、宣傳廣告語
色彩跳躍的 xxx飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節(jié)
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九、店內(nèi)布置
1 、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。
a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);
b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;
c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾;
2 、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3 、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高。
十、聯(lián)合經(jīng)營
與當?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買 XXX元鮮花，贈由 xxx提供的飾品一份或會員卡;
在 xxx購 XXX元飾品，贈由 XXX鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
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