促銷方案

時間：2025-12-31 00:55:36 方案

促銷方案集合[5篇]

　　為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的促銷方案6篇，希望對大家有所幫助。

促銷方案集合[5篇]

促銷方案篇1

　　傳統(tǒng)的開業(yè)慶典促銷模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經(jīng)很難有效的吸引目標(biāo)客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財力，而消費(fèi)者根本不買帳，根本無法達(dá)到理想的廣告宣傳效果。本次開業(yè)慶典促銷欲想達(dá)到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營銷模式，創(chuàng)

　　造威海餐飲業(yè)促銷最新浪潮。

　　促銷整體策略分析：根據(jù)威海餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費(fèi)者心目中一家經(jīng)營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強(qiáng)烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當(dāng)中去，最大限度的和目標(biāo)消費(fèi)者互動起來，達(dá)到理想的促銷效果。

　　促銷策略一、軟文硬做

　　以張家老院子開業(yè)一周年以來，整個餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對餐廳的.意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。

　　策略重點(diǎn)：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對于消費(fèi)者反饋的宣傳內(nèi)容最好能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。

　　促銷策略二、主題互動。

　　1、活動方案：評選威海人最喜歡的餐廳

　　活動目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度

　　互動形式：和威海餐飲協(xié)會合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費(fèi)者通過手機(jī)短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運(yùn)者贈送獎品。

　　2、活動方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱

　　活動目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。

　　互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費(fèi)者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費(fèi)者對來張家老院子消費(fèi)本菜肴一律實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。

　　3、活動方案：征集威海食客最喜歡的菜肴

　　活動目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出張家老院子對消費(fèi)者的重視

　　互動方式：通過各種媒體對外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實(shí)際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權(quán)或者免費(fèi)權(quán)。

促銷方案篇2

　　一.摘要

　　本案對中國電信定制手機(jī)在校園擴(kuò)大市場的整合營銷策略提出具體方案。本人組織了專門的調(diào)查，圍繞電信定制手機(jī)這一產(chǎn)品如何擴(kuò)大校園市場為主題。通過分析調(diào)查所得到的數(shù)據(jù)，我們認(rèn)為要擴(kuò)大電信定制手機(jī)在我校的市場關(guān)鍵在于如何得到廣大同學(xué)們心中的認(rèn)同。以此為切入點(diǎn)整合各種力量以求突破。

　　二.公司介紹及組織架構(gòu)

　　公司名稱：中國電信集團(tuán)公司

　　成立時間：20xx年5月17日

　　公司宗旨：讓客戶盡情享受信息新生活

　　注冊資本：1580億元人民幣

　　主營業(yè)務(wù)：主要經(jīng)營固定電話、移動通信、衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接

　　入及應(yīng)用等綜合信息服務(wù)。

　　公司簡介：中國電信集團(tuán)公司在全國 31個�。▍^(qū)、市）和美洲、歐洲、香港、澳門等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，擁有覆蓋全國城鄉(xiāng)、通達(dá)世界各地的.通信信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建成了全

　　球規(guī)模最大、國內(nèi)商用最早、覆蓋最廣的CDMA3G網(wǎng)絡(luò)，

　　旗下?lián)碛小疤煲怼�、“天翼飛Young”“天翼e家”、“天翼領(lǐng)航”、“號碼百事通”、“互聯(lián)星空”等知名品牌，具備電信全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品融合的服務(wù)能力和

　　渠道體系。

　　組織結(jié)構(gòu)：

　　三．策劃目標(biāo)

　　短期目標(biāo)：提高電信定制手機(jī)的銷售量，擴(kuò)大電信定制手機(jī)校園用戶，提高電信手機(jī)校園市場占有率。

　　長期目標(biāo)：擴(kuò)大電信定制手機(jī)在校園的知名度，提高產(chǎn)品競爭力。改善服務(wù)質(zhì)量提高顧客滿意度增強(qiáng)顧客忠誠。在與其他兩家電信運(yùn)營商的競爭中獲得優(yōu)勢。

　　四．環(huán)境分析

　　（一）外部環(huán)境

　　政治法律：20xx年12月4日工信部正式向三大運(yùn)營商發(fā)布4G牌照，中國移動、中國電信和中國聯(lián)通均獲得TD-LTE牌照。4G牌照是無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的第4代移動通信技術(shù)（4G）的經(jīng)營許可權(quán)。如同各行業(yè)的營業(yè)執(zhí)照一樣，由中華人民

　　共和國工業(yè)和信息化部許可發(fā)放才可經(jīng)營4G業(yè)務(wù)。

　　人口：隨著國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，教育制度的不斷完善大學(xué)生這一群體急劇膨脹，將來人數(shù)還將繼續(xù)增加。

　　經(jīng)濟(jì)：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速，人們生活水平提高大學(xué)生具有一定消費(fèi)能力。

　　技術(shù)：科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，手機(jī)制造成本大大降低。4G技術(shù)的發(fā)展。

　　社會文化：人們生活水平提高，手機(jī)已成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞奈锲贰４髮W(xué)校園內(nèi)，智能手機(jī)相當(dāng)普遍，在校大學(xué)生是智能手機(jī)消費(fèi)的重要人群。

　�。ǘ﹥�(nèi)部環(huán)境

　　處在如此大的環(huán)境背景下，總體上講，通信行業(yè)的發(fā)展保持較好的增長勢頭，而對企業(yè)自身來講，則需要對多方面影響因素加以綜合分析，這里，引入營銷五力模型予以分析：

促銷方案篇3

　　一、活動目的：

　　針對家居產(chǎn)品逐漸進(jìn)入銷售旺季，再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜、衣柜等一系列產(chǎn)品推入市場，打響品牌聲譽(yù)，搶占市場份額。制定相關(guān)促銷活動方案。

　　二、活動策略：

　　根據(jù)活動時間的季節(jié)特點(diǎn)，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強(qiáng)化活動吸引力。

　　二、活動主題：

　　新博瑞櫥柜促銷巨惠上獻(xiàn)———新博瑞櫥柜心動價清涼登場

　　三、活動內(nèi)容：

　　1、進(jìn)店有禮，凡在活動期間當(dāng)天光臨本店的前20位顧客均可獲得一份精美禮物（洗衣粉之類或其他小禮物）�；顒悠陂g凡購買鑫博瑞櫥柜衣柜（）元即可參加抽獎一次，依次類推。

　　2、特價櫥柜衣柜小區(qū)店面（需形象照片）

　　3、活動期間凡購買新博瑞櫥柜、衣柜贈送小家電，家用刀具，精美餐具等禮物

　　4、特價書柜（需形象照片）

　　6、抽獎現(xiàn)場：一等獎蘇泊爾某產(chǎn)品；二等獎另定；其他獎項另定。

　　注：根據(jù)實(shí)際情況定獎品

　　四、活動促銷流程：

　�。ㄒ唬�、活動期間操作（可于活動前三天）

　　1、短信通知：短息內(nèi)容：迷人夏日，新博瑞櫥柜心動特惠價格清涼登場！誠邀您親臨**地鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：*******店鋪地址：*******電話：

　　2、廣告宣傳。派發(fā)宣傳傳單可招暑期工(高考生)

　�。ǘ�、中期操作：

　　物料準(zhǔn)備主要是宣傳物料的準(zhǔn)備

　�。ㄈ⒑笃谘永m(xù)：

　　1、宣傳物料的跟蹤和確定。

　　2、活動前兩天開始布置活動現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填好價格牌

　　3、活動前一天對參與活動人員對活動內(nèi)容的講解。

　　五、活動前商場內(nèi)部準(zhǔn)備。

　　1、接待組做好顧客進(jìn)入商場內(nèi)的接待工作

　　2、物料物業(yè)業(yè)組做好宣傳物料的分發(fā)禮品的分類與發(fā)放；以及活動現(xiàn)場的清潔與整潔；宣傳物料擺放到位，禮品準(zhǔn)備到位。

　　3、小區(qū)內(nèi)設(shè)專車接送

　　4、攝影組�；顒悠陂g的拍攝工作

　　5、管理組：設(shè)立導(dǎo)購及員工的激勵方案

　　六、促銷活動：

　　賣場氣氛：據(jù)某國的權(quán)威機(jī)構(gòu)研究結(jié)果顯示顧客進(jìn)商場購物70%以上的`決定是在商場內(nèi)做出的，沖動性消費(fèi)占很大部分。良好的終端氣氛對賣場的銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。

　　1、促銷宣傳品——具有很強(qiáng)時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：DM單、寫真、海報、地貼、橫幅、抽獎箱等

　　2、活動現(xiàn)場的布置：

　　1）、接待臺的設(shè)置

　　接待2名單的發(fā)放講解以及客戶信息的登記。小區(qū)的接待一定要將客戶的聯(lián)系方式記錄下來。

　　店內(nèi)導(dǎo)購數(shù)名：在現(xiàn)場分發(fā)宣傳單捕捉有意向的顧客領(lǐng)到接待臺備份客戶資料業(yè)績記入本人業(yè)績。

　　小區(qū)活動物料：太陽傘接待桌椅紙筆宣傳單廣告標(biāo)語等

　　2）現(xiàn)場環(huán)境：

　　廣告物料：紅地毯、三角旗、廣告牌等。

　　七、活動總結(jié)：

　　通過這一次的促銷活動，希望能夠提高知名度和客戶的信任度，增加店鋪的營業(yè)額。

促銷方案篇4

　　一、項目分析

　　1、項目優(yōu)勢

　　據(jù)統(tǒng)計，停放在項目周邊的業(yè)戶自有車近200部，另外還有近100部車無車位。項目區(qū)域內(nèi)共有地上車位80個左右，地下車位規(guī)劃80個。正常的供給需求十分明顯。從入住率來看，G、C區(qū)業(yè)主466戶，業(yè)主入住達(dá)到55%左右，還將會有一定數(shù)量持車業(yè)主入住；從持車業(yè)主來看，除GC區(qū)近200輛車外還有一、二期100輛車，如與本項目車位配比率，這肯定是個不平衡比例。通過小區(qū)業(yè)主有車總數(shù)量和小區(qū)車位總數(shù)量對比，車位銷售存在著很大機(jī)會。本小區(qū)的有車業(yè)主購買車位觀念有待引導(dǎo)和采取措施刺激購買。

　　2、項目劣勢

　　銷售需求鈍化，地上停車位過多，并且消費(fèi)資本較低。而地下車庫位于G區(qū)住宅樓下，交通通達(dá)性較差，可能會對部分業(yè)主泊車帶來不便。這將是車位滯銷的根本因素。解決辦法：通過宣傳刺激消費(fèi)，并以提價策略刺激業(yè)主的購買欲望。地上大量臨停車位和小區(qū)外部分停車位代替小區(qū)停車位功能，這將會使地下車位的銷售受到的很大的影響。

　　解決辦法：對小區(qū)外泊采取政策上的限制。如取消地上臨時停放實(shí)行定位、月租政策。

　　3、小結(jié)

　　看好市場，小區(qū)持車業(yè)主高達(dá)300個，車位的銷售存在很大機(jī)會，引導(dǎo)、刺激需求是銷售成功的關(guān)鍵點(diǎn)，潛在的買方市場還有待采取措施刺激購買，客戶還有待深度挖掘。

　　二、營銷策略

　�。ㄒ唬╀N售地下車位的策略流程

　　1、規(guī)范泊車（地下車位常規(guī)銷售前一個月）：

　　①違章停車在小區(qū)內(nèi)比較明顯，通過物業(yè)管理手段規(guī)避地上違章停車現(xiàn)象。

　　◆取消臨時停放，所有地面車位實(shí)行定位、月租停放。月租車位統(tǒng)一采取抽簽方式，實(shí)行半年一抽制。

　　◆延續(xù)和改善現(xiàn)行的智能刷卡制，保證與月租制的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

　　◆加強(qiáng)業(yè)戶溝通，爭取得到有車業(yè)主的理解與支持，自覺遵守車輛停放規(guī)定。對部分有意見車主可考慮善待處理。

　　◆爭取交警支持和協(xié)作力度，保證滋擾車輛能及時得到妥善處理（如能得到交警支持和協(xié)作，臨停制則可以考慮保留和延續(xù)）。

　�、趫@區(qū)外停車聲明。由于本小區(qū)業(yè)主私家車的積增，地上車位已經(jīng)不能滿足業(yè)主的需求，在項目園區(qū)內(nèi)被取締違章車位的業(yè)主對停車問題會有三種選擇，第一是租地上車位，第二是購買地下車位，第三是將車停放在小區(qū)外面商鋪有門前停車位的地方。這個期間在小區(qū)正門、每棟樓的單元門發(fā)布告示，告之當(dāng)前嚴(yán)峻的治安形勢和防盜溫馨提示。

　　2、優(yōu)先與優(yōu)惠政策(地下車位常規(guī)銷售前15天)

　　與公司有特殊關(guān)系優(yōu)惠使用的關(guān)系車位。在銷售前期與關(guān)系車位業(yè)主聯(lián)系溝通，告之登記備案等車位銷售政策。關(guān)系車位業(yè)主如在規(guī)定日期內(nèi)登記，會得到車位的優(yōu)先購買權(quán)利，同時會享受減免一年物業(yè)費(fèi)的優(yōu)惠政策。

　　3、調(diào)整促銷宣傳手法（地下車位常規(guī)銷售前一個星期）

　　因早前已發(fā)布過地下車位銷售的告之宣傳，因此如仍采取原手法，可能不夠吸引眼球。故現(xiàn)銷售告知采用“車語一時、車香十年”車香車語團(tuán)購促銷主題語，在小區(qū)內(nèi)開始發(fā)布地下車位銷售的通知，并開始接受咨詢和預(yù)訂（圖文并茂，把車描述為第一人稱的生命體，在此次活動中，車用期盼的眼神向車主請求：我不想再過日曬雨淋、風(fēng)吹霜打的日子，買車位的事請讓我作主，讓我說話。最終，車打動了車主。最后描繪出現(xiàn)一個美好的畫卷：車停放在車位上，幸福地……，而其他無車位的車正遭受…）。

　　4、大規(guī)模的銷售宣傳（地下車位常規(guī)銷售前三天）

　　三日后小區(qū)內(nèi)地下車位開始銷售，通過預(yù)訂車位的數(shù)量刺激業(yè)主，不及時購買將買不到車位。

　　5、提價動作（滯銷期來臨時）

　　由于東部版塊車位和周邊新世界、×××、×××等樓盤車位價格一路上漲，帶動車位市場的消費(fèi)或投資意識。在銷售后期可以調(diào)整車位價格，原價格做為銷售實(shí)行期間優(yōu)惠讓利，目的是讓業(yè)主縮減購買周期，營造購買的緊張氣氛。

　　（二）業(yè)主溫馨提醒

　　銷售人員通過打電話、發(fā)信息提示業(yè)主地下停車位正在熱銷，車位數(shù)量一天比一天緊張，現(xiàn)在地下車位正處于促銷和熱銷期間，若現(xiàn)在購買，享受購買車位的優(yōu)惠政策（贈洗車卡、免物業(yè)費(fèi)等），你是否購買地下車位，如不能及時聯(lián)系到業(yè)主，銷售人員可在物業(yè)部門取得有車業(yè)主的.住處，休息或下班時間上門拜訪服務(wù)，通過講解、引導(dǎo)、刺激業(yè)主購買。

　　（三）投資概念的注入

　　針對于小區(qū)車主心理的把握，從投資理財?shù)慕嵌冗M(jìn)行銷售宣傳，可先以小型投資理財消費(fèi)概念、消費(fèi)后保值增值以及轉(zhuǎn)讓出售時產(chǎn)品附加值來說服、刺激車主的購買欲望。

　�。ㄋ模┬〗Y(jié)

　　從行動上人為的減少地上停車位，主動制造地下停車位的使用需求；從心理上制造緊張氣氛，觸動小區(qū)內(nèi)所有私家車主的需求神經(jīng)，造成心理上的恐慌感，刺激業(yè)主購買有保障車位；另外從租售價格及價值取向上引導(dǎo)刺激消費(fèi)群體的購買欲望。

　　三、銷售周期

　　1、銷售周期分段

　　第一期預(yù)熱期

　　第二期強(qiáng)銷期

　　第三期后續(xù)期

　　四、優(yōu)惠政策

　　1、限時購買，在規(guī)定日期前購買地下車位業(yè)主可享受洗車卡等優(yōu)惠政策。

　　2、指定日期之后將不再享受任何優(yōu)惠政策。

　　五、營銷推廣

　�。ㄒ唬╊A(yù)熱期

　　關(guān)系車位登記通知。

　　門棟、小區(qū)告示版、條幅、門縫夾報（花訊）。

　　臨時售樓處現(xiàn)場：室內(nèi)展板、海報、室外宣傳欄、地下車位平面圖。

　�。ǘ⿵�(qiáng)銷期

　　1、電話拜訪

　　售樓員針對所有業(yè)主進(jìn)行電話拜訪，告知現(xiàn)行推出的車位即將銷售的信息，在優(yōu)惠期間有優(yōu)先購買權(quán)，還可享受優(yōu)惠政策。

　　2、人員拜訪

　　打不通電話者，進(jìn)行上門拜訪直接銷售。

　　（三）后續(xù)期

　　1、短信群發(fā)（滿足錯過強(qiáng)銷期的客戶）。

　　2、車位銷售提價，造成緊張氣氛。

促銷方案篇5

　　配合DM單的宣傳，門店門口可懸掛一條展現(xiàn)活動內(nèi)容的橫幅——“特別的愛給特別的您，母親節(jié)四重好禮送母親——藥店母親節(jié)促銷活動”活動目的藥店應(yīng)更好地融入零售的行業(yè)氣氛，充分借鑒超市促銷經(jīng)驗(yàn)，充分利用母親節(jié)的活動尋求在女性美容保健品、女性滋補(bǔ)藥品、婦科藥品、品類上的業(yè)績突破

　　每年五月的第二個星期天，是西方節(jié)日之一——母親節(jié)。母親節(jié)，是國際上普及度較高的節(jié)日，在零售業(yè)中，許多超市會在母親節(jié)當(dāng)天推出別出心裁的促銷活動，但是在醫(yī)藥零售行業(yè)里，專門做“母親節(jié)”促銷活動的企業(yè)卻很少，許多藥店人認(rèn)為母親節(jié)離我們很遠(yuǎn)

　　其實(shí)，只要我們促銷方法得當(dāng)，目標(biāo)顧客群鎖定精準(zhǔn)，計劃執(zhí)行到位，“母親節(jié)”也是一個能給藥店帶來不菲業(yè)績的節(jié)日。藥店是主婦們經(jīng)常光顧的地方，所以我們可以在“親情”、、“感恩”上做文章，推出一些有助于提升藥店形象的促銷活動

　　今年母親節(jié)為5月11日，活動時間可以設(shè)定為5月9日至5月11日

　　活動目的

　　藥店應(yīng)更好地融入零售的行業(yè)氣氛，充分借鑒超市促銷經(jīng)驗(yàn)，充分利用母親節(jié)的活動尋求在女性美容保健品、女性滋補(bǔ)藥品、婦科藥品、品類上的業(yè)績突破。通過今年的母親節(jié)促銷活動，門店力求日后形成母親節(jié)的促銷習(xí)慣，以達(dá)到爭取更多新顧客、、穩(wěn)固老顧客的目的

　　活動主題

　　以“感恩”為整個促銷活動的主線，促銷的主標(biāo)題可確定為“感恩母親！讓我們共同回報母親的愛！——藥店母親節(jié)促銷活動”

　　目標(biāo)顧客群

　　目標(biāo)顧客群主要鎖定為三個群體

　　三十歲左右的年輕女性三十歲左右的年輕女性有的已步入準(zhǔn)媽媽的行列或者已初為人母，已深知做母親的艱辛。這個群體要通過我們的宣傳使她們熟悉母親節(jié)，挖掘消費(fèi)潛力

　　四十五歲左右的中年婦女這個群體的人，既要孝敬已步入老年的母親，自己又有大多數(shù)母親的需求——“保持健康美麗，讓青春永駐！”，所以她們是母親節(jié)促銷活動的中堅力量。而且，按照中國人的習(xí)慣，一般她們?nèi)际羌依锏摹柏斦块L”，很有消費(fèi)能力

　　六十歲左右的老年婦女她們一般都有退休工資、保障，她們尋求的是如何讓自己更開心、更健康，因此她們對自己所需產(chǎn)品的消費(fèi)能力是驚人的

　　活動具體形式

　　母親節(jié)鮮花來就送，紅包大派送！

　　活動期間，到店的前100位顧客無論消費(fèi)多少均獲贈康乃馨一支、、男性顧客也可通過送花告訴他們母親節(jié)馬上到了，請他們將花贈送給自己的母親或夫人

　　為了表示門店對母親們的祝福，活動期間，每天上午9:30～10:00、、下午3:30～4:00，門店向三十歲以上女性派發(fā)100個紅包，每個紅包裝有面額為5元的代金券，上下午時間段各派發(fā)50個。在門店消費(fèi)達(dá)到30元即可使用代金券一張，每人每天限用一張

　　母親節(jié)，讓母親的腳更踏實(shí)！

　　活動期間，門店所有足浴盆一律八折銷售、、電動按摩棒一律七折銷售

　　這類產(chǎn)品的主要推銷對象為四十五歲左右的中年婦女，因?yàn)樗齻兗瓤捎脕硇⒕茨赣H，也可用來犒勞自己、、電動按摩棒通過電動按摩可以緩解一身疲勞，也是一款特別適合中老年人的產(chǎn)品

　　盡一份孝心，送一份美麗，讓母親青春永駐！

　　活動期間，維生素E膠囊買一送一（原品或贈品），大豆異黃酮+鈣爾奇D原價XX元現(xiàn)價XX元。這類產(chǎn)品的主要消費(fèi)對象為三十歲左右的年輕女性，她們購買此類產(chǎn)品的目的多為送給母親，讓媽媽更加美麗健康

　　母親節(jié)，百種特價商品任您選！

　　這是作為整個母親節(jié)促銷活動的一個輔助環(huán)節(jié)，通過特價、、低價商品來吸引更多的顧客進(jìn)店，以帶動其他商品的`銷售

　　特價商品主要選擇婦科藥品（烏雞白鳳丸、血糖試紙、心腦血管類藥品（高血壓用藥）、更年丸、滋補(bǔ)安神類藥品（六味地黃丸、千金婦科片、益母草顆粒、血糖儀、逍遙丸、安神補(bǔ)腦液、內(nèi)分泌科藥品和用品（糖尿病用藥、）、金雞膠囊、）、）

　　活動宣傳

　　活動宣傳方式主要以DM單為主，DM單印刷數(shù)量一般控制在5000～10000份/店

　　DM單在發(fā)放前就應(yīng)該確定好發(fā)放線路，并落實(shí)發(fā)放線路責(zé)任人、門店安排員工于活動兩天前的上午7:00～8:30、DM單派發(fā)應(yīng)一人一份、下午5：00～7：00（門店可以進(jìn)行調(diào)整）在門店覆蓋區(qū)域內(nèi)的菜市場和超市門口進(jìn)行派發(fā)、一戶一份

　　在發(fā)放DM單時要有針對性地發(fā)放，不要將DM單發(fā)給沒有消費(fèi)能力的小學(xué)生，公園、菜場門口、活動的地點(diǎn)和時間、小區(qū)門口可作為重點(diǎn)發(fā)放地點(diǎn)、發(fā)放DM單時發(fā)放人員一定要做好口頭宣貫工作，一定要向接受DM單的人簡明扼要地講述一下活動的主要內(nèi)容，便于被發(fā)放對象快速了解是誰在做促銷活動、活動能帶來什么好處

　　配合DM單的宣傳，門店門口可懸掛一條展現(xiàn)活動內(nèi)容的橫幅——“特別的愛給特別的您，母親節(jié)四重好禮送母親！”或“在這個全天下母親的節(jié)日中，我們在為母親送上誠摯祝福的同時還給她們送上實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠！”

　　有電子顯示屏的門店可在屏幕上滾動播放促銷活動的主要內(nèi)容。除促銷內(nèi)容外，字幕還可以參考以下內(nèi)容：

　　感恩母親孕育我們的生命

　　感恩母親含辛茹苦地?fù)嵊宋覀儯ξ覀儾浑x不棄

　　感恩母親在我們學(xué)業(yè)上、、事業(yè)上的強(qiáng)大后盾支持

　　感恩母親在安度晚年時還辛勤地幫我們撫育下一代

　　感恩母親給我們點(diǎn)亮人生的明燈，給我們的人生道路指引正確的方向

　　另外，還可將促銷活動的主要內(nèi)容用短信形式發(fā)給所有二十五歲以上的女性會員顧客，短信發(fā)送數(shù)量為10000條/天，連續(xù)發(fā)送三天，發(fā)送時間從5月7日至5月9日

　　最后，將促銷活動的主要內(nèi)容錄音，通過門店的音響進(jìn)行滾動播放

　　活動業(yè)績指標(biāo)預(yù)算

　　在活動開始前，應(yīng)對各項業(yè)績指標(biāo)進(jìn)行預(yù)算，并將各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人名單發(fā)給各門店

　　銷售指標(biāo) 活動期間每天平均銷售額=（去年同期每天平均銷售額+上月相同日期每天平均銷售+上周同天每天平均銷售額）/3×1.5

　　毛利指標(biāo) 活動期間每天平均毛利額=（去年同期每天平均毛利額+上月相同日期每天平均毛利額+上周同天每天平均毛利額）/3×1.5

　　成交筆數(shù)指標(biāo) 活動期間每天平均成交筆數(shù)=（去年同期每天平均成交筆數(shù)+上月相同日期每天平均成交筆數(shù)+上周同天每天平均成交筆數(shù)）/3×1.5

　　毛利率指標(biāo) 活動期間平均毛利率為不低于30％

　　費(fèi)銷比指標(biāo) 活動期間費(fèi)銷比指標(biāo)控制在0.07之內(nèi)

　　客品數(shù)指標(biāo) 活動期間客品數(shù)指標(biāo)為不低于1.9

　　客單價指標(biāo) 活動期間客單價指標(biāo)為不低于（去年同期每天平均客單價+上月相同日期每天平均客單價+上周同天每天平均客單價）/3×1.2

　　活動造勢

　　活動前期造勢

　　社區(qū)宣傳，2人派發(fā)DM單，派發(fā)二天、橫幅宣傳、開業(yè)前2天在玻璃上張貼噴繪海報

　　活動當(dāng)天造勢

　　當(dāng)天主要路口派發(fā)DM單、店內(nèi)氣氛布置、氣拱門、門口太陽雨篷搭建、安排在門口進(jìn)行贈品發(fā)放

　　門店氣氛布置

　　在門店外布置大拱門、針對母親節(jié)捆綁銷售的優(yōu)惠產(chǎn)品提示、營業(yè)員、貨架上插氣球、特價商品提示POP、吊頂上布置吊旗、POP、活動內(nèi)容錄音播放、收銀員的統(tǒng)一話術(shù)

　　活動注意事項

　　1．門店的禮品發(fā)放必須由專人負(fù)責(zé)，使用抵用券需滿足一定消費(fèi)金額，每人、每天只限抵用一次、活動須知在活動開始前應(yīng)用POP書寫并貼在顯眼處

　　2．使用抵用券的消費(fèi)者需在登記表填寫真實(shí)的身份證號碼和聯(lián)系電話，以便公司檢查核實(shí)、小票由門店員工收回保存，活動結(jié)束后將小票交由店長保管，店長用于和公司財務(wù)對賬，同時每天營業(yè)結(jié)束后門店店長應(yīng)對禮品發(fā)放情況進(jìn)行登記、

　　3．門店針對母親節(jié)的足浴盆要用地堆擺放在門店顯眼處，在禮品上要用紅紙或黃紙寫上“對媽媽的愛從腳底開始”、、特價商品的爆炸簽一定要在活動開始前準(zhǔn)備好并放置于該商品的正前方

　　4．門店店長要利用早會或晚會時間提前將活動內(nèi)容和注意事項傳達(dá)到每一位員工

　　5．門店廣播要從活動開始二天前播放，DM單從活動開始兩天前發(fā)放，在發(fā)放之前門店店長要將發(fā)放的分組、分片情況以及發(fā)放時間安排、片組責(zé)任人在活動前一星期報門管部備案，以備門管部檢查，在檢查中如果發(fā)現(xiàn)有門店不發(fā)、漏發(fā)現(xiàn)象的，要處罰當(dāng)事人和店長

　　6．活動期間門店要注意安全，突發(fā)事件要在第一時間上報門管部，否則一切后果由門店自行承擔(dān)

　　7．活動前要合理調(diào)整貨位，將活動商品擺放在顯眼的位置，并做好所有的準(zhǔn)備工作

　　8．活動期間要合理安排好員工的上下班時間，活動前兩天最好安排全店員工上班，后期視情況變化合理安排

　　9．活動結(jié)束后及時將禮品、、獎品發(fā)放情況上報門管部，并將剩余物品上交

　　10．門店收銀員要在活動前提前將零鈔準(zhǔn)備好，如果不夠及時和公司財務(wù)聯(lián)系，由公司財務(wù)協(xié)調(diào)處理

　　活動總結(jié)和評估

　　在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)，門管部應(yīng)組織各門店進(jìn)行促銷活動的總結(jié)和評估，對活動效果進(jìn)行分析，以便更好地開展日后各個節(jié)日的促銷活動

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