促銷方案通用【7篇】
為了確保事情或工作扎實開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么你有了解過方案嗎？以下是小編幫大家整理的促銷方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
元旦節手機促銷方案
凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額
完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，
還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的.職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。 搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵
陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。
業務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。
*注意元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。
*元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。
預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。
活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。
附：
終端贈品發放登記表
售點名稱： 填表人：編號顧客姓名聯系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數量贈品庫存表期初庫存實銷數量送出贈品期間補貨期末庫存備注：是否有其他損耗，請在下面注明原因
促銷方案 篇2
促銷活動目的：
旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質"的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內容：
主題："完美音質，隨身暢響"
XX年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式：
此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額
完成數量/任務數量（最高為100%）×單臺禮品價格
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。
配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
終端的贈品配送方式：
派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉成現金進貨；否則，不必在此類售點開展促銷活動。
現金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數量補部分贈品，后續發貨則按一比一配發；而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。
促銷活動注意事項：
從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098,k028,k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的`背板（音樂手機主題背板）；并且使用1-2節柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機"完美音質"的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出"完美音質"的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。
搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳列位（人流大，留駐率高）。
注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量（300名臨促），估計十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。
業務團隊銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。
10,注意國慶七天的人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，第1,2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍；第3,4,5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1.5—2倍；第6,7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。
11,國慶當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。
預防問題：
贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。
活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽；促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果；利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。
終端贈品發放登記表
促銷方案 篇3
一、活動目的
1、本次活動主要面向特殊消費群--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，增加本超市的公眾形象。
2、通過“義診”活動、到敬老院送溫暖等活動，提升本超市的社會知譽度。
3、通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使“重陽節”富有人情味。
二、活動廣告語
人間百善孝為先，九九重陽感恩情
關愛老人就是關愛自己
關心我們的父母，關心我們的未來
三、時間：
20xx年10月17日--10月21日
四、主題：
禮敬老人 送上溫馨 送上健康----重陽節活動方案
五、活動內容：
1、“重陽節”特價酬賓
保健酒類、保健品類、保健食品類 其它老年用品等
2、保健品廠方促銷活動
3、健康是福--“義診”活動(由保健品廠方提供)
4、老年歌舞表演
重陽節當天晚上開始，在超市外場舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份(由保健品廠方提供)
5、向健康老人、幸運老人送真情
a、滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”(每天限前50名)(贈品由各廠商聯合提供)
b、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。
c、生日為10月21日(重陽節)的60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。
(b、c活動聯系一家廠方聯合舉行，時間可定在重陽節當天晚上，穿插在歌舞表演時進行)
5、敬老行動
重陽節當天組織部份團員青年送老人到某酒店就餐。(與某酒店、居委會聯合舉行)
六、費用估算：
1、廣告費
電視臺：10月17日-10月21日，3500元
電視報：一期，xx元
dm：一期，8000元
晚報：一期，xx元
合計：15500元
2、記者執行費
電視臺、日報、晚報記者共4名，每名200元左右紀念品。(由廠商提供)
3、演員禮品1000元左右。(由廠商提供)
一、活動目的：宣傳超市，敬老愛老。
二、時間： 20xx年xx月xx日--x月x日
三、主題：禮敬老人 送上溫馨 送上健康
四、活動內容：
1、“重陽節”特價酬賓保健酒類、保健品類、保健食品類其它老年用品等
2、保健品廠方促銷活動
3、健康是福--“義診”活動(由保健品廠方提供)
4、老年歌舞表演重陽節當天晚上開始，在超市外場舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份(由保健品廠方提供)
5、向健康老人、幸運老人送真情
a、滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”(每天限前50名)(贈品由各廠商聯合提供)
b、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。
c、生日為10月14日(重陽節)的'60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份，(b、c活動聯系一家廠方聯合舉行，時間可定在重陽節當天晚上，穿插在歌舞表演時進行)
5、敬老行動重陽節當天組織部份團員青年送老人到某酒店就餐。(與某酒店、居委會聯合舉行)
五、費用估算：
1、廣告費電視臺：10月8日-10月13日，3500元電視報：一期，2000元 dm：一期，8000元晚報：一期，2000元合計：15500元
2、記者執行費電視臺、日報、晚報記者共4名，每名200元左右紀念品。(由廠商提供)
3、演員禮品1000元左右。(由廠商提供)
六.亞運村店
重陽節中老年健康咨詢活動(10月12日--14日) 屆時始免費為中老年朋友測血壓、稱體重并有相關保健問題咨詢及產品介紹。
活動時間：上午10:00---下午17:00 地點：店正門外
七.亞運村店 金秋新視點——旗艦摩托車俱樂部摩托車展示會 屆時將展示品牌車型，并現場咨詢有關摩托車的問題。
活動時間：10月19日--20日 10:30--18:00 地點：店正門外
八.亞運村店 秋冬的呵護 凡購200元的顧客可免費得到美容卡一張。
九九重陽，在鄉間的節俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。
重陽節日雖不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節做為一期手招主題宣傳和聯系社區做公關形象宣傳。
關聯商品包括：登山用品、菊花酒、重陽糕、(雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品)。可用海報、廣播對重陽推出的商品和重陽節小知識做宣傳。
氣氛促銷時間：農歷九月初一(提前9天)—農歷九月初九(重陽節)
主題：百善孝為先 重陽樂翻天
時間：20xx年10月14、15、16日
活動：蘇格重陽有禮
在活動期間，凡在本超市購物滿29元的顧客，憑單張電腦小票到顧客服務中心可領取99重陽禮---舒適棉襪一雙。
在活動期間，凡在本超市購物滿99元的顧客，憑單張電腦小票到顧客服務中心可領取99重陽大禮---暖手寶一個。
促銷方案 篇4
6月21日，新聯想成立以來的第一次大規模營銷攻勢——聯想20xx年暑期促銷在京正式啟動，包括聯想旗下消費電腦、筆記本電腦、數碼產品在內的三大類數十款消費IT產品以其各具特色的促銷方案從21日起與全國消費者見面。 暑期作為消費IT產品最重要的旺銷季節，向來為各大廠商高度關注，同時，暑期市場的產品走向又代表了這一年消費IT時尚應用的流行趨勢。在21日下午召開主題為“非凡體驗 時尚之夏”的聯想20xx暑促媒體溝通會上，負責產品營銷工作的聯想集團副總裁呂巖發布了20xx消費IT時尚應用流行趨勢，呂巖認為：由于技術發展的成熟和業內廠商的共同推動，在消費臺式領域，“64位計算平臺”＋“大屏幕液晶”+“數碼及寬帶應用”將成為今夏消費電腦的主流時尚應用；而“無線應用”和“寬屏”的時尚應用將會引爆筆記本電腦的新一輪增長熱潮；對于以數碼相機、數碼聽、移動存儲設備為代表的數碼產品來說，具有“個性審美”特點和更加易用化功能的時尚產品將成為酷炫一組親睞的焦點。 呂巖同時表示：新聯想擁有全球化的視野，這將使我們能夠更加準確而深入的把握IT發展的趨勢，把全球最新的科技和應用帶給中國的消費者。新聯想將通過并購帶來的全球化優勢，為中國最廣大的消費者提供總擁有成本（TCO）最優的產品和服務。
在溝通會上，一直引領家用電腦發展趨勢的聯想“天驕”、“鋒行”、“家悅”三大家用電腦系列以“64位計算平臺”＋“大屏幕液晶”＋“數碼及寬帶應用”作為此次促銷的主訴求，無論是產品還是促銷方案都讓人耳目一新。 聯想天驕系列的主力促銷機型為天驕E20xxX，是一款專為時尚人士量身定做的機型，配備17寸液晶顯示器，視覺享受超凡脫俗。購買這款產品的用戶還將獲贈價值500元的寬帶通賬號，這個賬號配合寬帶通可以方便的實現寬帶電話、網上銀行支付、影視點播等功能。而另一項贈送的價值569元的寬帶功能模塊——寬帶通E3000，會讓用戶的網上沖浪更爽更勁。
聯想鋒行系列的主力促銷機型為鋒行K6030A和鋒行K7060A。這是一款備受電腦發燒友摯愛的機型，獨有多種模式轉化和免工具側板翻門設計，方便升級維護。
聯想家悅系列的主力促銷機型為家悅D3000A。這款機型是廣大中小學生學習的好幫手。暑促期間，購買這款產品可享受聯想消費電腦在線保養卡（三年）的服務，減去1000元還可以將17寸液晶顯示器換配17寸高亮純平顯示器。 作為聯想并購IBMPCD業務之后實力大增的核心業務，聯想筆記本電腦在暑促期間更是以一記重拳將無線應用這個令無數消費者心馳神往卻又礙于價格、應用不便等諸多因素而對其望而卻步的時尚應用，真正實現了平民化。
據了解，此次“無線誘惑，夏日沸騰——聯想筆記本無線自由風暴”暑促行動總共推出了“暢游風”、“享受風”“娛樂風”“冰爽風”等多重促銷舉措，其中“暢游風”的499超低價無線應用解決方案成為當仁不讓的主角。此次聯想推出的‘暢游風’無線套餐，并不是簡單的捆綁促銷，而是聯想和聯通在深層次聯盟戰略合作基礎上開發設計的產品，絕對是筆記本的移動性與無線網絡的完美結合。據介紹，除了在硬件上有了聯通為聯想特配的CDMA網卡之外，聯想還從技術做了兼容和優化設計，此次推出的聯想天逸全線新品，用戶只需要按動一個快捷鍵，就可以“一鍵無線上網”了。
此次暑促期間，聯想不僅在無線應用層上有了突破，還徹底擊穿了消費者對無線應用的價格心理防線。據介紹，聯想筆記本“無線自由通”帶來的無線網絡“暢游風”是專門為聯想筆記本用戶特制的大禮包，暑促期間，購買聯想筆記本電腦指定型號的用戶只要加499元，就可以獲得不僅僅包括CDMA卡和UIM卡，更重要的是包含了3個月全國漫游、不限流量的無線上網服務資費，價值高達2000元。可以想象，未來的聯想筆記本用戶到達全國任何一個地方都可以隨時隨地聯絡自己的親友、傳遞自己的消息、瀏覽網上即時的信息了。
不僅如此，暑促期間聯想筆記本多款機型更是優惠1000余元。據介紹，其中的原因是并購成功之后各方面優勢已經逐漸體現出來，諸如，新聯想供應鏈的整合，規模效應的加大等等。這些直接帶來了采購成本和運作成本的降低。 除了無線“暢游風”之外，聯想還提供了其他多種套餐滿足不同消費者的'需求，全方位體現了聯想倡導的應用潮流：比如“享受風”，天逸系列全線產品不僅全面升級為鏡面高亮屏，同時配置上的升級也將使產品的使用體驗更加痛快，全線COMBO光驅、迅馳機型全部升級60G大硬盤等都讓消費者獲得更好的享受；“娛樂風”的“移動暢響”大禮包包括了聯想專用筆記本包、光電鼠標以及一個精巧的USB筆記本專用迷你移動音箱。
另悉，暑促期間聯想筆記本還在全國各地大賣場設置了很多的“無線自由樂園”，前往體驗的用戶，不僅僅可以通過聯想筆記本的一鍵無線上網享受到無線網絡的誘惑、娛樂影音的震撼、網絡游戲的愉悅、視頻聊天的樂趣之外，還可以有機會贏取聯想筆記本專門為用戶準備的“冰爽風”——冰爽的可口可樂飲料以及限量版紀念品。
業內專家認為，暑促歷來是兵家必爭之地，目前國內消費IT市場數碼寬帶潮流正方興未艾，新聯想首次促銷大打體驗時尚牌和奧運牌必將為這一個性化和時尚化的潮流推波助瀾，再上巔峰；同時新聯想也一反業界“促銷等于降價”的慣性思維，為用戶奉上了一場個性化的品質和超值的盛宴，引導人們在日益雜亂的促銷戰中，重新回歸對產品品質和應用的關注，賦予了暑促更為深刻的內涵。
促銷方案 篇5
為了更好的做好,十一長假的促銷工作,提高企業的知名度,現推廣部制訂了兩套方案.打算以兩根線相輔相成,一條造人氣;一條促銷售.兩線交叉,提高綜合效應.
具體方案如下:
一,賀百年校慶活動
(一),七樓掛豎條幅
內容:
xx超市恭賀南大,東大,南師大,南林大,南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學子光臨本商場!
(二),在媒體上發兩則活動廣告
1,內容:百年校慶 樂夠同賀——xx超市恭迎返校學子光臨本超市
校慶期間:
*返校學子憑有效證件,可到超市一樓總服務臺領取vip金卡一張;
*返校學子在光臨本超市時,可憑有效證件在本商場五樓總服務臺領取一張"頂樓旋宮"的嘉賓(免費)參觀券.另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動,并可在購物時參加超市同期開展的優惠活動.
2,發布媒體:《金陵晚報》10.5彩通
《南京晨報》10.5彩通
《揚子晚報》10.5彩通
(三),營銷二部組織營銷人員,帶上"參觀券"分頭到南大,東大,南師大上門贈券,最好是和他們的校慶組委會聯系進行贈發;同時,四部確定一批可使用"參觀券"購物打八折的品牌廠家,專門針對這批返校學子優惠使用.
(四),特價商品特價限購
活動期間,每日推出十款特價商品進行特賣推出,九所大學的學子均可憑學生證進行購買,會員則需要會員卡進行購買.
(五),費用預算
品名 數量 單價 小計
1,媒體費用 2家 6750元
2,印刷費用 xx0張 0.085元/張 1700元
3,條幅 20*2米 7.5元/米 300元
合計:8750元
二.國慶游園會系列
店慶活動
(一) 運動寶貝速爬王比賽
報名條件:凡xx年9月28日出生的.嬰兒,家長持出生證,戶口簿來本超市可以領取價值20元的精美禮品一份(每人限領一份);另外xx年9月28日,10月28日出生的嬰兒,憑出生證和戶口簿,可免費報名參加運動寶貝速爬王的比賽.
比賽時間:xx年9月28日9:30--------17:30
比賽地點:籃球場或跑道
獎項設置:
每場冠軍:寶寶溫度表一只
總冠軍:寶寶樂童車一輛
比賽方法:
在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道,每道的顏色應不同
4-6名嬰兒在起點同時爬行,家長可在一邊用任何方式引逗兒童前進(但不得接觸兒童身體)最先爬到終點的獲勝.由工作人員記錄用時并張榜
爬出跑道的即為犯規,接觸兒童身體即為犯規,并不得繼續比賽
每場冠軍獎品當即發出
成績評定
5:30分截止后,匯總成績,電話通知獲獎情況.本次活動由南京市公證處公證.
頒獎儀式在第二天進行
前期宣傳:
各個媒體上的廣告宣傳
平面設計:嬰兒抓周的圖片抓到的是特寫本超市,活動宣傳,參賽須知,本超市的背景
準備工作
前期宣傳
2.跑道的布置
3.獎項的準備提供,設置
4.記分的表格,公示的展板
5.賣場的布置
(二)舊帽換新顏
在9月29日當天,帶任意品牌任何一款帽類產品,都可來本超市領紀念版釣魚帽一頂,或憑該產品購物小票折價2-5元(或給予折扣)限購帽類產品,舊帽收回.
(三)包羅萬象,運動走四方
十一長假,出行的人較多,而運動服飾休閑是旅游的首選,包類產品更是比備品,9月28日—10月7日,在本超市購a班或其他品牌正價貨品可享受8.8折左右的優惠.具體操作可聯系旅行社,扣率由旅行社承擔
促銷方案 篇6
一、產品設立
產品定位：15至35歲左右的年輕、有活力的人群 產品形象：青春洋溢，活力四射。
適用歡快的顏色作為包裝，選擇符合定位人群的明星代言（如最近熱播的《致青春》中的楊子珊，劇中形象是敢愛敢恨的玉面小飛龍鄭薇，青春本就是被人們熱追的話題，她這一形象符合青春活力的定位，必為年輕的人們所熟識，讓楊子珊作為明星代言將不失為一個好的宣傳。）。
主題廣告詞：我的青春我代言，不留遺憾！“美漾”為你的青春加足動力！ 產品名稱：“統一”美漾活力型維生素飲料，設冰檸檬、水蜜桃、藍莓口味。
（樂百氏已有一款維生素飲料于20xx年3月底上市叫做脈動，脈動再剛開始上市時，銷量并不樂觀，因為中國飲料市場中的維生素飲料很少，這也說明在這一塊將有很大的市場潛力。截止到現在，他們公司推出的大的宣傳是“脈動”夢立方。）
價格設定：3.5-4.5元之間（考慮到所作的是校園宣傳，主要消費人群是青年群體，這一
群體的消費水平有限，故而把價格定在偏中下。）
二、分析 市場分析：
宏觀環境分析：我國飲料市場潛力巨大。國內龐大的飲料消費群體已經出現，人們越來越注重產品安全和健康，雖然有一些功能型的飲料出現，其中維生素飲料有娃哈哈的“激活”、農夫的“尖叫”、匯源的“他+她”，但市場的潛力還是巨大的。
行業競爭分析：雖然潛在進入者不多，但替代品的威脅還是非常大，行業競爭十分激烈。 內部環境分析：優勢在于品牌的知名度、風險應變能力、生產能力、公共關系能力，因為“統一”這個品牌在做飲料方面是成熟的。
利用宣傳傳遞給消費者一種新的生活方式，或者是一種文化、關懷和愛的態度，而不僅僅是解渴的工具，能夠讓消費者以選擇我們的產品成為一種時尚、習慣。
目標消費群的特點：
學生：品牌忠誠度高、側重時尚性消費、口碑影響力大、易形成潛在消費群體、易于形成輻射宣傳。
年輕白領階級：對生活充滿想象與激情，喜歡自由自在的生活氛圍，喜歡時尚的消費，想要形成自己的獨特生活方式。
三、具體策劃
活動時間：6月1日（兒童節，可以在促銷時做一些活動引領受眾回味童年及年少時）
活動目的：轉變消費觀念，擴大消費群體。 活動地點：鄭州北大學城
北大學城較其他大學城人群集中、商業化成熟。這里有中州大學、師專、商專等學校，學生人數在二十萬左右，還有商戶以及流動人口。此處場地方便，可以在中州大學內的廣場或者其對面的學生宿舍區內，本篇策劃選用中州大學內的廣場，位于學校入口，場地寬廣、平坦，適合做促銷用。
宣傳方式：條幅、展板、各校論壇、海報、健康小冊子等。
可以買飲料兩瓶送品牌玩偶、水杯等。同時可以做一些比較新穎的宣傳來吸引受眾。我做了一下方案：
1、 每個學校都有自己的'校報，在活動前可以在校報上進行宣傳，這種宣傳方式只需少量的費用即可。可以刊登照片及活動時間或者一些軟文宣傳。
2、 條幅、展板、海報、各高校的論壇、短信、健康小冊子等
如：條幅分為固定和移動條幅。固定條幅就是懸掛在某一方不隨便改變位置，選擇在人群集中或出入必經之地。移動條幅要求在特定時間出現在人群聚集地，拉條幅的工作人員的服裝要有產品標識，要有新意，能夠吸引人們注意。如：穿上輪滑鞋的兩名工作人員，身穿與產品包裝相同顏色并帶有產品標識的服裝，在放學的時候于食堂門口拉出條幅，時間為十分鐘左右。
健康小冊子上印：“美漾教您健康小知識！”，關于飲水的健康知識。這個要活動當天發放。
盡可能的在活動前兩天把產品宣傳資料充斥于每個學生的身邊，一定要在活動之前把氣勢做足。
3、在活動的前兩天或者三天，每天都發出一些宣傳頁，印上：6月1日下午三點“統一“美漾””給你不一樣感覺！擦亮你的眼睛來吧！你，敢來嗎？我，等你！上面印上做挑釁動作的人物。
4、輪滑、街舞表演
活動前兩天開始派表演者來一些閃客表演（或街舞或輪滑等），給人以懸念。并在每次表演結束后拉出條幅，上寫“統一美漾六一不見不散“，頻率為每天約三次左右。
輪滑和街舞的表演人員可以招聘有一定水平的兼職人員。 5、活動當天上午準備好場地以及其他必要設備。
在促銷活動開始之后，開始表演，比如街舞，可以邀請同學們斗舞等等（活動一天前提前展板說明邀請同學們參斗舞自由賽），勝出的個人或者團隊可以跟隨校園促銷團隊去其他地方做宣傳以及給予相應的獎金。
斗舞自由賽規則：一對一PK，參與即送“美漾”一箱，勝利者由對方推薦產生。就是比賽雙方，有一方覺得自己承認不如對方，那么對方即為勝利方。最終勝利者給予五百元獎勵，以及可以跟隨宣傳隊伍尋找對手，并發放證書。
四、現場執行
1、人員分組：主負責人1人，輪滑2名，街舞5人，前期采辦3人，展地布置5人，主持1人，外聯2人，宣傳制作2人，維持比賽秩序由展地布置人員負責，音響等由宣傳制作人員負責，促銷監督由外聯負責，前期采辦為機動人員。
2、招聘8名兼職促銷人員及2名發放宣傳單的兼職人員。
3、另派1名人員負責與校內負責人員隨時保持聯系。
五、后期：
為了品牌的形象以及產品的良好的銷售，后期的工作尤其重要，不能說促銷活動結束了就讓產品的信息銷聲匿跡。對高校園區里每個超市或者飲料銷售點以及自動販售機都有我們的產品賣，并且每隔一段時間更新一次海報宣傳或者做一次促銷活動。
六、意外防范：
1、 由于宣傳很密集且較有新意，可能活動現場的人會比較多，而且會有斗舞等競技活動，可能會有些許騷動，所以現場一定要留有維持秩序的人員。
2、 活動前要與該校的保安人員做好工作，以便放生不便活動進行的事情。 3、 可對該校或者北大學城的高校的社團進行贊助，讓其協助工作人員進行促銷活動，畢竟在這里他們比工作人員熟悉。 4、 防范暴力事件。
七、效果預期：
我想，活動現場一定會非常火爆，大多數人可以記住我們的產品，因為目標受眾對于新鮮事物的興趣和接受能力比較強。
八、費用預算：
促銷方案 篇7
1．移動營銷的內涵
1.1移動營銷定義 移動營銷（mobilemarketing）指面向移動終端（手機或平板電腦）用戶，在移動終端上直接向分眾目標受眾定向和精確地傳遞個性化即時信息，通過與消費者的信息互動達到市場營銷目標的行為。移動營銷早期稱作手機互動營銷或無線營銷。移動營銷是在強大的云端服務支持下，利用移動終端獲取云端營銷內容，實現把個性化即時信
息精確有效地傳遞給消費者個人，達到“一對一”的互動營銷目的。移動營銷是互聯網營銷的一部分，它融合了現代網絡經濟中的“網絡營銷”(Online Marketing)和“數據庫營銷”(Database Marketing)理論，亦為經典市場營銷的派生，為各種營銷方法中最具潛力的部分，但其理論體系才剛剛開始建立。
1.2移動營銷內容 移動營銷是基于定量的市場調研、深入地研究目標消費者，全面地制定營銷戰略，運用和整合多種營銷手段，來實現企業產品在市場上的營銷目標。無限營銷是整體解決方案，他包括多種形式，如短信回執、短信網址、彩鈴、彩信、聲訊、流媒體等。而短信群發只是眾多移動營銷的手段之一，是移動營銷整體解決方案的一個環節。所以說，移動營銷和短信群發是不一樣的。
1.3移動營銷特點
（1）App成為移動廣告新載體；
（2）社交+移動成為帶消費者進店的最直接手段；
（3）技術成為創意的助燃劑。
1.4移動營銷策略
（1）依托當地運營商手機報媒體，充分精準覆蓋傳播目標人群；
（2）與強勢無線媒體進行合作共同組織線上線下活動；
（3）與移動廣告平臺進行精準推廣。
1.5移動營銷模式
1．推送模式
推送模式（PUSH模式）是指企業通過群發功能直接向用戶發送帶有廣告性質的短信或者彩信。由于短信營銷操作簡單，成本較低，傳播對象群體規模大，并且可以針對特定的對象展開營銷。因此短信營銷在移動營銷中占據來了很大的份額。它具有很強的針對性，主要體現在針對特點區域、特點人群、特定時間、特定內容等幾方面。隨著移動通信技術的進步，短信營銷向更高層次發展，出現了支持多媒體傳送的多媒體短信服務（multimedia message service,MMS），即通常所說的彩信服務。相對傳統的文本短信服務來說，MMS服務能夠傳遞更全面的信息，包括圖片、聲音、動畫等。
這種推送模式是企業主動將營銷信息發給用戶的一直模式，其優點在于可以迅速便捷地直接將信息傳遞給用戶，覆蓋面較廣；其缺點在于企業無法知道營銷信息是否真正的傳達給用戶，因為用戶可能會對營銷信息產生反感而在閱讀前就將信息刪除。
2．獨立WAP網站模式
無線應用協議（wireless application protocol,WAP）向移動終端提供互聯網內容和先進增值服務的協議標準，是簡化了的無線互
聯網協議。WAP將互聯網和移動電話技術結合起來，使使用移動終端設備（如手機、PDA）的用戶能夠訪問互聯網。用戶只需要通過手機瀏覽器就可以瀏覽WAP站點，可以在WAP站點上瀏覽新聞、收發郵件、下載文件等。WAP網站如同普通的互聯網站點一樣，為企業提供了又一個營銷平臺。企業可以在WAP網站上做廣告，還可以提供電子折扣。消費者主動在WAP網站上下載電子折扣券的方式將使商家的打折信息傳播的更廣，更具有針對性。另一方面，商家通過WAP網站給消費者發送營銷信息可以采用流媒體等豐富生動的形式，強烈引發消費者的興趣。
3.WAP組合模式
WAP組合模式主要包括三種模式，分別為推送模式與WAP的組合模式、二維碼與WAP的組合模式、手機搜索引擎與WAP的.組合模式。推送模式與WAO的組合模式是采用短信或彩信推送的形式加上無線網絡的超級鏈接形式進行的移動營銷。商家先給用戶發送文字短信或彩信，介紹相關商品的信息，對該信息感興趣的用戶可以點擊鏈接進入相應的WAP網頁。這種方式不但可以節約營銷費用，而且也可以簡單的計算WAP網頁的點擊率，為廣告商付費和后臺用戶管理提供了便利。
手機二維碼是將手機需要訪問和使用的信息編碼到二維碼中，利用手機的攝像頭識讀。用戶通過手機攝像頭掃描二維碼或輸入二維碼下面的號碼、關鍵詞就可以實現手機的快速上網，而省去了在手機輸
入URL的繁瑣過程，實現一鍵上網，給手機用戶帶來極大的便利。二維碼還可以網絡下載，在線視頻、網上購物、網上支付等提供方便的入口。
手機搜索引擎與網絡搜索引擎一樣，企業只要將WAP網站提交給搜索引擎公司，企業的目標客戶就可以通過一定搜索引擎搜索到企業的WAP網站。
4.與短信相關的營銷模式
與短信相關的營銷模式主要有短信互動營銷平臺和短信網址模式。短信互動營銷平臺是企業到移動運營商那里申請短信端口后，通過互聯網連上移動運營商的網關，即可實現短信群發功能。顧客通過編制指令發送到指定號碼即可查詢及反饋各種信息；或者由運營商通過“企信通”、“集信通”等業務幫助企業搭建短信平臺，通過這個平臺，各企業單位可以面向客戶發送各種商業短信，以無線形式實施市場宣傳及信息、客戶管理等。
短信網址模式是移動互聯網上用自然語言注冊的網址，可以利用SMS短信方式或WAP尋址方式幫助移動終端設備快捷訪問互聯網的內容和應用。通過使用短信網址營銷，企業可開展短信咨詢、短信留言、短信投訴等一系列服務活動，并能有效降低企業的客戶成本，實現與客戶的實時互動。
5.捆綁嵌入模式
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