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    方案

    促銷方案

    時間:2025-12-27 15:12:19 方案

    促銷方案【優選10篇】

      為了確保工作或事情能有條不紊地開展,常常需要預先制定方案,方案是在案前得出的方法計劃。優秀的方案都具備一些什么特點呢?以下是小編精心整理的促銷方案10篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

    促銷方案【優選10篇】

    促銷方案 篇1

      一、免費類促銷方案

      選用方法:免費的化妝品

      (一)原因:

      1、應對競爭

      在同類產品中,免費的化妝品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情況,我們就不能落后,要來留住老用戶,在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候,我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

      2、新品試用

      李醫生一直致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚,所以,可以不定期地推出各種新產品,如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費的化妝品的贈送就可以讓消費者對其進行試用,消除其懷疑的心理障礙,降低其消費風險。并使其對李醫生的品牌有個良好的印象。

      (二)實施:

      1、時間:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

      2、地點:長沙市大型的有李醫生產品出售的'超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店,其中超市地點具體為專柜附近區域。

      3、執行方式:派專人負責管理和發放免費的化妝品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買李醫生產品的憑證)到專人處領取一份試用裝產品(10g/份),并填寫領取樣品表格(只包含簡單信息:姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail,其中后兩項可以不進行填寫)。

      4、人員:每個超市賣點派一人,專賣店則為店員執行。

      5、步驟:

      (1)、促銷員到位,準備活動。

      (2)、消費者購買李醫生產品。

      (3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

      (4)、領取免費的化妝品。

      (5)、當天活動結束后,促銷員清點免費的化妝品數量,整理樣品登記表信息。提交上級,下班。

      6、操作難點:

      (1)促銷員用假信息冒領樣品。

      (2)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

      (3)賣場的配合度可能不高。

      (4)超市中信息的傳達率可能不高。

      (三)費用預算及效果評估

      1、費用預算:

      (1)免費的化妝品本身的成本。

      (2)促銷人員花費。

      (3)賣場租用及相關費用。

      2、效果評估:由于這種方法比較常見,所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫生產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式,有利于建立品牌的忠誠度,和品牌的美譽度。但是,畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者,不利于開拓市場。

      二、競賽類與抽獎類促銷方案

      選用方法:答卷后抽獎

      (一)原因:

      1、可以收集更多消費者資料,建立信息庫,便于日后公關,鞏固消費者忠誠度。

      2、了解更多產品反饋信息,便于改進產品結構和加強產品質量,更好的滿足消費者需求。

      (二)實施:

      1、時間:全年

      2、地點:網站

      3、執行方式:消費者登陸李醫生網站,進行個人資料、購買李醫生產品經歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者,郵寄贈送價值38元的李醫生產品套裝。

      4、人員:網絡管理人員,公正處公正人員,負責與中獎消費者聯系和產品郵寄的人員。

      5、步驟:

      (1)、網絡資源設置。

      (2)、贈送獎品的確定:冬季(1、2、12月)贈送李醫生補水面膜套裝,主題“滋潤一冬”;春季(3~5月)贈送李醫生眼影套裝,主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈送防曬套裝,主題“陽光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝,主題“果然漂亮”。

      (3)、廣告宣傳,可在各類廣告中加入此抽獎信息,還要在包裝上宣傳此活動。

      (4)、消費者上網填寫資料。

      (5)、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎,每月月初抽出中獎者,并由公證人員進行公正。

      (6)、工作人員與中獎消費者進行聯絡,確認收貨地址。

      (7)、工作人員寄送獎品。

      (8)、獎品收到的反饋。

      (9)、以此收集到的消費者信息的整理和總結(定期)。

      6、操作難點:

      (1)宣傳力度可能不夠。

      (2)網絡營銷的參與度可能不高。

      (3)消費者所填信息不實。

      (4)消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。

      (5)加大了網絡上的營銷成本。

      (6)四季獎品的總價值應該是相近的,不能相差懸殊,避免不公平。

      (三)費用預算及效果評估

      1、費用預算:

      (1)獎品費用。

      (2)網絡設置費用。

      (3)網絡管理人員費用。

      (4)公正相關費用。

      (5)其他工作人員(聯絡員、郵寄員)費用。

      (6)郵寄費用。

      (7)宣傳相關費用。

      2、效果評估:參與度成為了此項促銷的最大問題,而且獎品的吸引力不夠高,因此,其影響力可能不夠大,效果可能不夠明顯。但是,網絡在現在的社會已經越來越具有影響力了,所以,還是要慢慢地進行這方面的嘗試,以為在未來贏得更多消費者打好基礎。

    促銷方案 篇2

      活動前言:

      孩提時,總抱怨父親不愛自己,連分別時都不曾回頭看看自己。母親悄悄告訴我:不是父親不愛你,而是父親將愛藏在心底,他總會在轉彎處偷偷看你。

      再次分別,對母親話半信半疑的我才發現,原來父親真的在轉彎處偷偷回頭,然后大步離去。如果說母愛是世界上最偉大而溫馨的感情,那父愛則是世上最偉大而深沉的感情。雖說沒有平日里生活上的點滴關懷,但父親卻總在我們最脆弱或是遭受挫敗之際伸出那雙粗糙有力的厚實的大手,投擲深沉關愛的目光默默支持。

      有人說,父愛如山,有人說,父愛似海,但又有多少愛曾經對父親說出來?父親節營銷方案

      拿起手中的筆,用真情真心,為父親寫下對父親最真摯的.祝福,為父親祈禱最美麗的未來!讓我們把對父親的愛大聲說出來吧!

      一、活動主題:爸爸,我想對你說……二、活動時間:6月25日-6月27日三、活動策劃組織人員:甘肅聯合大學政法系青年志愿者四、活動地點:小操場五、活動對象:全體同學六、活動內容:

      有人說,父愛如山,有人說,父愛似海,但又有多少愛曾經對父親說出來?

      一懸掛條幅,散發宣傳單。要統一制作“爸爸,我愛您“宣傳條幅、宣傳標語和宣傳單,宣傳條幅在小操場所顯著位置懸掛。在6月27日也就是父親節,在學校小操場舉行父親節宣傳活動,本次活動為了能夠讓廣大同學表達對父親的感激之情和無限祝福,為同學們開辟了“父親節祝福語--留言板“專欄,讓同學們向父親說出不曾親口告訴他的心里話,送上對父親最深情的祝福。

      二展出有關父親的圖片讓大家從這些圖片中感受到父親的辛苦。積極倡導廣大同學用自己的手機為父親說一聲:父親節快樂。

      三父親節征文六月初宣傳部組織寫一張海報,主要內容如下:

      1、六月初由班級宣傳委員組織寫一張海報,主要內容如下:

      如果說母愛是一種呵護,那么父愛就是一種依靠。如果說母愛是一種嘮叨,那么父愛就是一種沉默。當我們遭遇挫折、遭遇困難的時候,當我們哭喊著叫媽媽的時候,父愛就以它寬厚的胸膛為我們擋風遮雨,為我們披荊斬棘開拓前進的道路。所以,父愛和母愛一樣都是世界上最偉大的愛、最偉大的力量……朋友們,拿起你們的筆,涌動你們的感思,用你們的心為父親們譜寫一篇篇真誠的文章吧……謳歌沉甸甸的父愛,講述對父親的思念與感激之情。請你以父愛為基調,父親節為背景寫一篇有關父親的原創文章。

      文章體裁及字數均不受限制,不過我們希望朋友們認真對待本次活動。因為它是獻給父親節的禮物。

      參加對象:全體同學活動時間:20xx年6月6日--20xx年6月20日。

      提交作品方式:用A4紙打印,交于青年志愿者協會。

      獎勵方式:本次活動設立一、二、三等獎,特別獎一名,十名鼓勵獎。

      2、評選:邀請院刊編輯人及負責人參加評選,要求做到公平公正。

      3、獲獎文章將在學校展出,并有物質獎勵七、活動意義:

      父母給予了我們生命,給予了我們物質的保障和精神的撫慰,而我們做兒女的唯一能做的就是:節日里,給父母送上一句真摯的問候;假日里,多在父母身邊陪陪;平日里,多打幾次電話回家,和父母聊聊關于“錢“之外的其他事情;在學校好好學習,考出好成績回報他們……也許是父親的深沉和無言,每年的父親節總是沒有母親節那般熱鬧。但每當想起父親那鬢角的白發,臉上的皺紋,大山般的父親留給我們的應該不只是背影……今年的父親節是6月27日,準備給父親送什么禮物呢?挑選送給父親的禮物,是不是很難呢?我們如何讓他能在這一天忘卻平常的忙碌和艱辛,溫馨的渡過這一天特殊的日子?其實,無論你送什么禮物給父親,他都是非常開心的……八、活動預費:200元青年志愿者協會年5月12日

    促銷方案 篇3

      五一假日的到來,為緊張工作的人們提供了一個放松的機會,對于餐飲商家來說,就是送來了一個賺錢的好機會。盡管七天變三天,但仍然隱藏不住餐飲商家的笑臉,于是五一在所有人的期待中又一次拉開大幕。我們一起來看一下五一餐飲促銷。

      餐飲商家做促銷,閉著眼睛是不會摸到成功的,脫離實際情況的促銷更是要不得的。五一餐飲促銷要想成功,就要做了自己個性的五一餐飲促銷。

      市場環境分析

      五一的餐飲節日商機是很明顯的,有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦:一是處在小長假期間,親朋好友難得聚會;二是正處于春暖話開時節,踏春、旅游需求旺盛,旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間!

      客源分析

      五一餐飲促銷的客源是誰這很重要,因此管理者要徹底分析客源市場狀況,才能進行有效的。分析客源要考慮如下問題:誰是顧客?顧客需要滿足的是什么?顧客尚未滿足的是什么?

      自我分析

      就是對本身出品部門的狀況做出客觀的評估。每個餐飲營銷者都可以想出很多富有創一流的促銷主義,但是誰也不能忽視:在特定的經營時期內,在特定的烹調水平上,在特定的餐廳環境中,在有限的資源利用上,管理者能夠做什么?這就需要經營者想一想:促銷的目的'是什么?你的烹調水平能夠做什么?你的餐廳環境可以做什么?你有多少錢可以用?

      主題確定

      確定促銷主題就是怎么包裝問題。促銷的主題至關重要,因為它決定了整個促銷活動對市場的吸引力,也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務形式、銷售方式的中心內容。選用什么樣的主題,取決于促銷的目的和目標市場的承受能力。任何促銷主題的包裝,要考慮目標市場的“口味”和特點,要考慮訴求于市場的表達方式,要將其促銷內容及“賣點”突顯出來,還要講究創意,沒有創意的促銷包裝是難以有吸引力的。

      促銷方式

      餐飲促銷方式可是多種多樣的,而且不斷地推陳出新。歸納起來,有特別介紹、主題美食、優惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。

      確定

      把所有的促銷策劃方針方略以促銷方案的形式確定下來,才能讓商家們更好的去執行,也才能讓所有的促銷人員更好的去配合完成。

      執行與管控

      促銷方案再好,想法再新穎,不去執行,那也只是一些想法。而只行動了,才能把所有的想法都變成現實。而在執行過程中沒有很好的管控,促銷活動就有可能偏離軌道。

      做一個適合自己的五一餐飲促銷,而不是適合其它商家的活動,我想,今年五一餐飲促銷會為你帶來不一樣的驚喜!

    促銷方案 篇4

      一、活動策劃思路和目的:

      1、全國各專門針對店內外裝修進行節日特色的裝飾,營造圣誕元旦喜慶的節日氣氛,為消費者提供一個節慶消費的環境。

      2、主打低價格、高折扣的促銷模式,再加以節日禮品贈送,更好地吸引消費者的目光;并積極利用有效的`促銷活動宣傳,引起廣大消費者對xxx的關注,以達到提升專門店銷售業績,鞏固顧客忠誠度,開拓新客源等目的。

      3、通過推出獨具xxx特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式,既符合時宜,又能夠恰好配合到整個節慶促銷活動的操作。

      二、活動地點:

      全國xxx美甲專門店

      三、活動對象:

      xxx美甲專門店新老顧客

      四、活動時間:

      五、活動主題:

      禮爆圣元旦 歡樂無限多

      六、活動內容:

      手(足)部護理項目,買1送1

      一次性消費滿100元, 8折優惠;再送精美禮品一份

      一次性消費滿200元, 7折優惠;再送精美禮品一份

      會員到店充值,即送精美禮品一份

      注:活動期間,會員不享受折上折,最終解釋權歸本店所有。

      七、總部對美甲店的支持:

      1、所有產品(不含客裝護手霜)在供貨價基礎上9折優惠。

      2、美甲店實際進貨額1000元以上(含1000),贈送精美禮品10份。

      3、美甲店實際進貨額2000元以上(含20xx), 贈送精美禮品25份。

      4、美甲店實際進貨額3000元以上(含3000), 贈送精美禮品40份。

      5、美甲店實際進貨額5000元以上(含5000), 贈送精美禮品70份。

      6、美甲店實際進貨額10000元以上(含10000),贈送精美禮品150份。

      備注:如需額外訂購更多xxx禮品需支付成本費用,本次精美禮品7元/份。

      八、廣告宣傳

      1、通過店面裝飾,營造喜慶的圣誕、新年節日氣氛,利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

      (公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等,需以成本價購買)

      橫幅內容參考: 禮爆圣元旦 歡樂無限多

      雙節一起過 驚喜無限多

      繽紛圣誕 激情元旦 好禮送不斷

      xxx圣元旦 雙節同慶 雙倍好禮

      備注:各地可根據需求另做當地報刊媒體等相關廣告宣傳。

      九、活動控制

      2、客服部:在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶,公司促銷相關事宜,并作好相關記錄。

      3、物流部:在12月15日前準備好所需的產品、禮品等物資,安排發貨,確認客戶的貨能及時到達。

      5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄,并針對此次活動向加盟商了解活動效果及建議等,以便做好活動總結工作,為下次活動做好準備。

    促銷方案 篇5

      “促銷”是指短期的宣傳行為,目的是鼓勵購買的積極性,或宣傳一種產品,提供一種服務。在零售業中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式,除用以吸引人流,還可以塑造企業、商場的形象。

      一、工作職責

      1、企劃部經理:本著擴大公司銷售額的目的,負責協助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

      2、宣傳主管:負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執行。

      3、裝飾主管:負責商場內外各櫥窗和促銷場地的裝飾,制作SIGN和POP。

      4、特別活動員:按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。

      二、促銷的時間及主題

      一月份;元旦迎新活動、新春大優惠、春節禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優惠購物計劃、旅游商品展銷。

      二月份:年貨展銷、情人節活動、元宵節活動、歡樂寒假、寒假電腦產品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產品展銷。

      三月份:春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節”婦女商品展銷。

      四月份:清明節學生效游食品節、化妝品展銷會、禮品展。

      五月份:勞動節(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產品節、母親節商品展銷及活動、端午節商品展銷及活動。

      六月份;兒童節(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節、護膚防曬用品聯展、熱帶水果節。

      七月份:歡樂暑假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯合促銷、暑假電腦促銷活動。

      八月份:夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。

      九月份:中秋節禮品展銷、教師節、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

      十月份:運動服裝、用品聯合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節旅游產品展、重陽節登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

      十一月份:冬季服裝展、火鍋節、護膚品促銷活動、烤肉節。

      十二月份:保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節、圣誕節禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

      三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷

      (一)主題活動:主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛,或提高某種商品的短期銷量。

      (二)公益活動:公益活動一般在商場所在的社區參與社區的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的,但可增強商場的親和力,保持商場在社區居民中良好的社會形象。

      四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內的商業促銷活動

      1、新品上架

      2、限時特價銷售

      3、派送贈品

      4、贈送包裝

      5、加量包裝

      6、抽獎活動

      7、積分卡或積點兌換

      8、返還和優惠券

      9、系列商品展銷

      10、以舊換新

      11、公司內部銷售競賽

      五、把握時機商場、購物中心做促銷活動,策劃為先,最重要的是宣傳與推廣

      促銷的基本目的是要提升業績,樹立商場的價格形象,鞏固老顧客對商場的忠誠度,開發新的顧客,增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

      1、電視

      優點:直接、快速、范圍廣、動態畫面且色彩清楚。

      缺點:廣告制作耗時,顧客可選擇的電視臺較多,被顧客觀看的概率較低。

      廣告費用高,出現的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異,除黃金時段外,其它時段效果差。

      注意事項:區域性促銷不宜做全國廣告,可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動,不必做電視廣告。

      2、廣播電臺

      優點:收聽廣播不受地點限制,廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容更改容易,只須更改錄音既可。制作主題明確,對象易掌握。廣播電臺大部分為地區性的,可以根據地區性顧客的實際情況作促銷宣傳。

      缺點:廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像,無法把產品的包裝或外觀傳給顧客。有區域性不能小滿足大型活動的需要。

      注意事項:事先了解節目收聽的對象,找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺不同的`區域功能,做不同的促銷廣告。

      3、報紙

      優點:包裝版面可調整控制,可根據廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內容、設計更改容易,機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。

      缺點:報紙紙質較差,且彩色排版效果不佳,影響到刊登的品質及公司的形象。如沒有安排到好的版面,很難引起閱報者的重視,廣告效果差。

      注意事項:報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選,才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。

      4、雜志

      雜志廣告的保有期限長,廣告延續效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外,一般商場不適合在雜志上做廣告。

      5、戶外廣告

      優點:字體顯眼明了,圖案簡單鮮明。可裝設霓虹燈或射燈,增加夜間的廣告效果。

      缺點:是到臺風、暴雨需要檢修,增加后期的維護費用。

      注意事項:板材質量好壞,須事先考慮預計使用的年限。

      6、交通車廣告

      定點定時出現,對某部分人接觸率很高。車站人潮集中,廣告效果好。可利用車內的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效,但須注意字體要大,且較合開幕或大規模促銷活動,小活動不必做此廣告。

      7、夾報

      優點:可將信息有效的傳遞給訂報者,可根據目標商圈搜作夾服,以達到掌握商圈顧客的目的。可依據報紙性質的不同,來選擇夾報的報紙。

      缺點:夾報時間大都在深夜,必須派人監督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復雜,較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。

      8、快訊DM(DirectMail)

      優點:主題明確、DM內容印制精美、商品豐富可看性高,可以配合附送優惠券等。

      缺點:現在的DM泛濫,顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。

      六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應商的促銷活動

      1、采購提前二周確定DM品項。

      采購應在二周前就與供應商接觸,對本期DM商品的價格和數量進行洽談,以確定DM商品輸入電腦并做變價動作。

      2、企劃部在采購人員確定DM商品后,到樓面收取樣品進行拍照。

      DM商品如屬新產品,則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照,并于制作過程中添入價格欄目;如屬特價商品,則需有明顯標志,最后打出本期DM之初稿。

      3、初稿完成后,采購人員應認真仔細核對DM初稿,如有變化或差異應迅速更正,最后確定初稿并交企劃部彩印。

      4、當DM完成彩印后,通過郵遞或分發等方式,傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單,熟記下期DM商品。

      5、樓面人員按DM清單做出端架計劃時,需遵循以下幾項原則:

      A、商品相近原則;

      B、整體規劃原則;

      C、最大銷售額原則。

      6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況,查看訂貨量是否充足,如貨量少時,則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列;貨量多時,則可做退貨。

      樓面人員到企劃部申請POP卡:POP卡是指商場為促進銷售的廣告,也稱銷售時點廣告。凡是店內提供商品與服務信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙,它具有強烈的視覺效果,可刺激消費購買欲望。

      7、更換端架:時間為此期DM的前一天下午18:00到晚22:00,更換步驟如下:

      A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品,將其補充到貨架,使排面豐滿、多余商品分箱裝好,上庫存區,填寫庫存單的品名、數量以便補貨;

      B、清潔空端架,及時將新DM商品拖到空端架位前,此時不能影響現場銷售、堵塞通道,商品陳列應齊肩高,陳列時要保持周邊區域的衛生并及時清除空紙殼等雜物;

      C、所有新DM商品的陳列應在快訊前一天22:00前逐一完成;

      D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽,不能有遺漏。

      E、更換新DM商品和POP卡和價簽。

      8、新DM生效當天,樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致,如有錯誤,立即做電腦更正。

      9、為方便消費者咨詢及加快收銀速度,客服員與收銀員應熟記新DM商品,樓面人員檢查上期DM商品價簽是否恢復原價。

      10、新DM商品的銷售。

      七、促銷商品的陳列和標示

      (一)促銷商品的陳列

      通道端架:

      端架上促銷商品的陳列不能超過二種。

      1、做端架計劃時,應考慮所有消費層(不同的人或購買目的);

      2、促銷商品應垂直陳列(特殊情況可因物品大小稍做改動);

      3、賣場不可有空端架,如促銷商品數量不足以維持陳列面,則應立即補貨或更換其它商品;

      4、樓面人員應隨時注意端架上促銷商品的銷量,及時補貨,使端架DM商品陳列飽滿。

      5、端架陳列應美觀、活潑,可因訊息因素傳遞做陳列變化(如節慶促銷活動,贈品活動等);

      6、整理端架商品是店內員工首要任務。

      (二)促銷商品POP卡說明

      POP卡作用:

      1、幫助說明商品。

      2、促進銷售。

      3、引導顧客。

      4、宣傳特定商品。

      5、制造氣氛。

      1、POP卡的懸掛高度是否是吸引消費者的最佳目視高度;

      2、有沒有臟亂或過期的POP卡;

      3、POP卡上促銷商品的內容是否清楚;

      4、消費者是否能看清或看懂字體,是否有錯別字、繁體字;

      5、是否由于POP卡懸掛過多而導致視線效果不佳;

      6、POP卡是否有因受潮而引起卷邊或破損。

    促銷方案 篇6

      傳統的開業慶典促銷模式已經形成固定的模式,漸漸流入程序化,打折+返金+禮品三套促銷手段已經很難有效的吸引目標客戶了,往往商家投入了大量的人力、物力財力,而消費者根本不買帳,根本無法達到理想的廣告宣傳效果。本次開業慶典促銷欲想達到熱鬧、超人氣的效果,必須大膽采用全新的餐飲營銷模式,創

      造威海餐飲業促銷最新浪潮。

      促銷整體策略分析:根據威海餐飲業目前狀況,張家老院子在消費者心目中一家經營川菜為主的特色性餐廳,不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去,最大限度的和目標消費者互動起來,達到理想的促銷效果。

      促銷策略 一、軟文硬做

      以張家老院子開業一周年以來,整個餐廳的經營宗旨為宣傳主線,貫穿餐廳對客人的服務承諾,員工服務素質的培養、菜品質量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳,在媒體上出現。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。

      策略重點:1、盡量以非廣告的形式出現在媒體上,以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內容,做到讓讀者有可信度,對于消費者反饋的宣傳內容最好能以真實顧客的經歷為佳。不妨列出顧客的姓名,工作單位等。

      促銷策略二、主題互動。

      1、活動方案:評選威海人最喜歡的餐廳

      活動目地:暗喻張家老院子的特色性,并提升餐廳的知名度

      互動形式:和威海餐飲協會合作,列出威海比較出名的'10家有特色的飯店餐廳,讓消費者通過手機短信、網站的參入方式進行投票,并從中抽取幸運者贈送獎品。

      2、活動方案:征集張家老院子特色菜肴的名稱

      活動目的:創造新聞效應,突出餐廳菜肴的特色性。

      互動形式:在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料,主料及做法。根據色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律實現免費。

      3、活動方案:征集威海食客最喜歡的菜肴

      活動目的:創造新聞效應,突出張家老院子對消費者的重視

      互動方式:通過各種媒體對外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴,要求有原創性,講究一定的營養平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。

    促銷方案 篇7

      一、市場分析

      (一) 企業的目標和任務

      山西作為一個旅游大省,牛肉市場一直是極具潛力和發展力的市場。在各大牛肉生產縣

      中,尤以平遙牛肉為最。“冠云”平遙牛肉采用傳統工藝并結合現代化手段,秉持著顧客至上

      的理念,一直為顧客提供優質可口的牛肉。隨著公司的不斷發展壯大,“冠云”平遙牛肉通過

      對制作工藝的不斷改良和科技含量的提高,并不斷加強“冠云”品牌的文化建設,從而進一

      步提高企業品牌的形象和市場競爭力。

      (二)當前市場和戰略描述

      1、當前市場狀況

      “冠云”平遙牛肉目前在市場上主要集中在山西各大旅游景點處以及超市、專賣店中銷

      售。除當地人的購買外,絕大多數的消費者是外來的游客。隨著山西旅游業的不斷發展,對

      牛肉的需求量也越來越大,但是由于受近年來物價上漲的緣故,“冠云”牛肉的價格也不得不

      一路上漲,這樣對銷售額產生了一定的影響。同時,“冠云”牛肉還面臨其他平遙牛肉品牌企

      業的價格挑戰,包括“云青”、“年紅”等企業。作為這些企業的最大競爭對手,“冠云”牛肉

      以質量上乘處于優勢,但是在價格上處于劣勢。在這些品牌的影響下,“冠云”平遙牛肉的銷

      售額在各個地區都受到了不同程度的影響。由于經濟危機的影響,消費者對商品價格的敏感

      度越來越高,因此,面對如此激烈的競爭環境,如何讓自己的企業立于不敗之地,這是我們

      在市場中的極大挑戰。

      2、戰略描述

      山西牛肉市場發展迅速,已形成“冠云”穩坐龍頭,其他中小品牌分食其他余額的局面。

      “冠云”平遙牛肉的市場占據主要集中在山西各大旅游大縣以及超市和專賣店中。品牌形象

      和質量一直是“冠云”在市場競爭中的利器,而隨著其他中小牛肉企業的.發展壯大,“冠云”

      牛肉的價格戰線一路失守,價格成為了“冠云”在面對其他中小品牌時的最大劣勢。因此,

      如何運用自己強大的品牌優勢能力,以及通過加大科技的投入以節約成本,降低價格來進一

      步穩固自己在山西牛肉市場中地位,是企業當前迫切需要解決的問題。

      (三)主要競爭者和他們的優勢/劣勢 主要競爭者

      目前市場上主要存在多個牛肉品牌,如“云青”牛肉,“年紅”牛肉。他們都對“冠云”

      牛肉在山西市場形成巨大威脅,現對“云青”和“年紅”兩品牌進行分析。

      1、“云青”一直躍躍欲試牛肉市場的大哥地位優勢:

      a.“云青”是冠云之后的第二大牛肉企業,其品牌在山西具有一定的知曉度和 影響力。

      b. “云青”同類牛肉產品價格比“冠云”要低,因此在價格上具有一定的競爭優勢。

      劣勢:

      a,雖然是第二大牛肉品牌,但無論從品牌競爭力還是市場份額來看,與大哥“冠云”牛肉還是存在不小差距。

      b,市場基礎薄弱,市場分布不夠廣。

      2、“年紅”是牛肉企業中的一顆新星優勢: a.新型企業,創新意識比較強,具有活力。 b.口味新穎,更容易被年輕人接受。 c.具有較大的市場挖掘潛力。

      劣勢:a.品牌影響力和市場認知度小,不容易被老顧客接受。 b.企業缺乏長足發展的經驗,容易走歪路。 c.市場環節薄弱,有待進一步加深。

    促銷方案 篇8

      主題:萬水千山“粽”是情

      五月初五端午佳節時,中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統。

      序:

      五月初五端午佳節

      一些“福”綠豆;

      一些“祿”花生;

      一些“壽”瘦肉;

      一些“禧”紅豆;

      再加一份“平安”的調味品;

      包成一個“幸福”的****粽子,送給千家萬家!

      活動1、粽香傳千里免費品嘗

      活動時間:年月日—日

      活動期間在現場設免費試吃臺,****為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕,讓你邊品嘗,邊購物,過一個歡樂愉快的端午節。機會難得,請勿錯過!

      活動細則:

      ⊙ 活動道具準備:粽子、綠豆糕試吃品(由供應商提供),電鍋一個、試吃臺1個,托盆3個,一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

      ⊙ 注意現場整潔和衛生;

      ⊙ 現場叫賣促銷,宣傳活動,同時對01處商品進行宣傳促銷。

      (贈品和道具由供應商贊助)

      活動2:粽香飄千里,情系千萬家

      活動時間:年月日—日

      凡于活動期間于本超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿”粽子一個(每天限200個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿78元,即可憑電腦小票到服務中心領取“壽、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿108元,即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數量有限,送完為止。

      活動細則:

      ⊙ 活動贈品進行生動性陳列,并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;

      ⊙ 服務中心員工嚴格登記贈品的派送情況,并于活動結束后將贈品登記表上傳市場營銷部。

      活動3: “福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行

      活動時間:年月日(端午節)

      尊老敬老是中華民族的傳統美德,本超市將于月日下午14:30—17:30于本超市設包粽子處,盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時***將為您準備好了包粽子的所需材料,讓你一展身手。同時***將把你包的粽子于端午節(月日)上午送給社區的老人或老干部,以表對老人的一份愛心。參加此活動的`顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。

      活動細則:

      ⊙ 門店企劃部和01處員工準備好長桌放于商場出口處,并作現場氣氛布置,特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅,以宣傳活動,提升公司形象(見附圖);

      ⊙ 01處員工準備好包粽子的各種材料,在桌上分3處放置好;

      ⊙ 現場須有本超市員工帶頭包粽子,促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動,并準備好活動贈品;

      ⊙ 在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字,將粽子包裝在禮籃上,并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;

      ⊙ 店人事于活動前兩天聯系好各店要慰問的老人院或老干活動中心,確定慰問時間和活動流程;

      ⊙ 由店長、企劃部經理等店領導帶領店內員工和熱心顧客一同去拜訪老人,為其送上**8禮物,以表慰問;

      ⊙ 店企劃部做好后勤和宣傳工作,將活動的過程和效果進行拍照并于活動結束后上傳市場營銷部。

    促銷方案 篇9

      情人節 是一個典型的西方節日,但近年來已經成為我國青年人每年都企盼的節日,其流行程度已大大超過了我國傳統的七夕情人節。在這一天,情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節日。這樣一來就使2月14日情人節成了春節以后的第一個消費高峰。

      據市場反饋情況,情人節期間的主要消費群體是20―25歲的未婚青年,約占52%,其次是25―35歲的已婚夫婦,約占43%,而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%; 消費者的購買行為主要是購買禮物(鮮花,巧克力等),娛樂,餐飲。

      以上分析表明,此次情人節促銷活動主要以買贈為準,提升銷售量。

      2.14 情侶對對“嘭”

      一、活動日期:20xx年2月11日至20xx年2月16日

      二、活動主題:情侶對對“嘭”

      三、活動的意義及介紹要點:

      2月14日,一年中最浪漫的日子,這一天無限柔情和蜜意盡情釋放,真誠的渴望與期待等待回答,心與心的碰撞,撞出永恒不熄的愛的火花。在這樣一個浪漫的日子里,以實際行動送上真誠的祝福,愿天下有情人終成眷屬,白頭偕老,美滿幸福。這次活動為相愛的人提供一個表達愛意的極佳方式,用一個親身體驗的趣味游戲、一句感動終生的愛情宣言、一份讓人難忘的'禮物,讓所有相愛、有愛的人在愛情的長河中向前跨進一大步、度過一個難忘的情人節。

      四、促銷活動內容:

      活動一:滿贈活動

      在2月11日至2月16日期間,凡在專賣店/專柜消費可以獲得以下優惠:一次消費滿2000元的顧客,即時贈送電影票2張+精美巧克力1盒。

      一次消費滿3012元的顧客,即時贈浪漫雙人西餐套餐券2張+精美巧克力1盒。一次消費滿5012元的顧客,即時贈送高級香檳酒1支+精美巧克力1盒。

      活動二:情侶爆氣球

      活動準備:喜慶場合所用的彩色碎紙屑適量。計時工具一個。椅子一張。一塊大小適中的KT板,提前準備小氣球及充氣設備、簽字水筆若干。

      1、凡消費的顧客均可參加該項活動。無論消費多少均有機會參與。

      2、男女其中一方坐于指定的椅子上,汽球放于腿上。一分鐘內爆破數量越多禮品越豐厚,不限制姿勢坐爆為止。

      3、汽球爆裂后,可發現一張寫有愛情的甜蜜話語的紙片,可由工作人員先將其收集等游戲結束后由情侶中的一方大聲的讀出來給愛人聽

      4、如坐不爆氣球或氣球掉地上,可適當考慮安排情侶中的另外一位參加,以給顧客一個好心情。

      5、所有參加活動的顧客必須在心形KT板上寫下自己愛的誓言并簽名。

      6、互動活動現場必須安排一位專職人員,監督大家開展活動,并在現場采用一些祝福或是鼓勵的話語調動氣氛。

      備注:氣球內的甜言蜜語:(打印并裁剪成紙條,在氣球充氣前折疊后連同彩色碎紙屑一并放入氣球內)例:

      ①讓我們這種純真、質樸的愛,創造人間真愛奇跡。

      ②感謝你對我的這份摯愛,我會愛你到永遠!

      ③自從你出現后,我才知道原來有人愛是那么美好。

      ④今生今世永遠愛你。

      ⑤大海的深,不及你的情深!星星的多,不及你的愛多!

      ⑥和你在一起是奉了愛的旨意,我要把心交給你,任由你去安排

      ⑦沒有一種服裝比起你的愛更合身;沒有一種裝飾比起你的愛更迷人;

      ⑧我愛你的心,直到世界末日也不會變。

      ⑨我發誓....五十年后...我還像現在一樣愛你...

      ⑩我愛你.. 我愛你.. 我永遠愛你....

    促銷方案 篇10

      1、童裝商品要讓顧客看得到,易接觸到。即“眼易見,手易拿”。擺在開放式貨架上的商品,使顧客感到容易選擇。

      2、多用習慣用語。語言規范、親切,能增加商場(店)形象的魅力,產生親和力,帶來好的口碑。

      3、收錢和找零錢,當面點清,找干凈票給客人。

      4、把節日當作公關的好機會。例如,重陽節對老人優惠以示祝福;教師節對教師優惠以示祝賀。

      5、注意童裝店員的形象。手指、服裝要干凈。

      6、講解商品的知識和銷售量成正比,消費者不是專家,需要你的指導。要讓消費者認識到,你是在幫助他。

      7、對老顧客表示感謝,老顧客是最好的顧客。對商店來說意味著不斷提高的回頭率。美國學者雷奇漢和賽塞的研究表明,顧客的忠誠度每提高5%,企業的獲利就能增加25%。

      8、把建議本放在收款處,請顧客把需要代購的`商品寫上。

      9、零售店與顧客關系,歸根到底是人際關系。和顧客打招呼不說外行話。要知道,購物場所也是交流的空間。

      10、打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀如同人的面孔,即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據。店面包括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗,再加上店面的色彩和照明,良好的首要直觀印象是顧客駐足的關鍵。因而商家應要做到地板、天花板、貨柜、櫥窗不要有塵埃,玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內看,從顧客的角度去想想,你店鋪的外觀形象,能給人好印象嗎?

      11、永遠不忘記顧客,永遠不會被顧客忘記。要把顧客當作永久的上帝,要用一些具體行為或活動感化顧客,讓顧客知道你是真心實意把他們當上帝。一旦上帝意識到你可信、可靠,便會成為你永遠的顧客。

      12、童裝店門開啟要方便。進出容易的商店,才能繁榮。

      13、顧客進店后,童裝店員最好不要“步步跟隨”。

      14、接待顧客心理輕松,對方不買也不能有失望或不高興的表示。

      15、所有童裝商品都標上價格,貨不二價。必須在努力收集顧客的價格預期感和競爭商店的價格的情報的基礎上定出適當的價格。

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