（經典）促銷方案10篇
為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的促銷方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
20xx年的鐘聲即將敲響，回顧過去20xx年的家居行業，可用“寒意陣陣”“亮點頻出”來形容。寒意，來自上游房地產市場調控引起的市場萎縮；亮點，則緣于企業在低迷市場需求下屢屢出新招，通過創意開辟營銷藍海。創意營銷，成為20xx年家居業不可磨滅的記憶。CBD寢具在此以記錄下了其中十個最值得稱道的典型案例。
經典案例一：居然之家發動明星攻勢
借助明星的影響力來宣傳自己，在家居業不很新鮮，只是，一個活動引來13位明星，這種強大的明星攻勢在家居行業算是首次。它的主角是居然之家。
4月3日，居然之家“家之尊”國際家居館亮相北四環。開業當天，出現在消費者面前的不僅僅有15個國家的300多個國際頂級家居品牌，還有陳寶國、張鐵林、濮存昕、湯燦、鄧婕、王剛、馮小剛、陳曉東等13位演藝界知名明星，他們在嘉賓臺上一字排開，形成一道靚麗的風景。有意思的是，這些明星沒有拿到居然之家的“出場費”，卻手持居然之家提供的購物券走進了賣場，成為居然之家“家之尊”里價格不菲的家具的消費者。明星捧的不僅是人場，更是生意場，居然之家這回做得不落俗套。
經典案例二：紅星美凱龍首創“護照營銷”
作為世博會民企館惟一入駐的家居企業，紅星美凱龍從“世博護照”中得到啟發，在家居界演繹了一場精妙的“護照營銷”。
紅星美凱龍提供的一本“家居護照”，購買僅需20元錢，但需要獲得各個品牌方的敲章才能生效。生效的“護照”在購買產品時就升值1x倍，可以抵扣200元。20xx年國慶前夕，紅星美凱龍演繹的這場“護照營銷”，營業額在2天內突破1億元，創下中國家居賣場單日銷售最高紀錄。有同行對此評價，“世博護照”弄不到，弄個“家居護照”，也讓人覺得樂趣無窮，買得開心刺激。
經典案例三：城外誠用卡通形象做代言人
品牌代言，本是明星或者社會知名人士的專利，然而，20xx年，一個卡通形象卻搶了風頭。率先采用卡通形象代言，京城老牌家居賣場品牌城外誠先吃了螃蟹。
8月，借慶祝品牌誕生15周年之際，城外誠對外發布企業新的品牌形象代言人，不再是傅彪、唐國強、李素麗等公眾人物，而是一個由城外誠自主設計、寓意吉祥幸福的卡通形象——吉象誠誠。作為家居業的首位卡通形象代言人，城外誠為憨態可掬的“吉象誠誠”規劃了美好發展藍圖——不僅用它來代表城外誠的親和形象，而且要以它為原型拍電影或制作相關動畫，讓更多的人認識它，從而了解城外誠。沒有明星代言的昂貴代言費，有的只是任由城外誠“擺布”的可塑性，卡通形象為家居行業代言開辟了新思路。
經典案例四：曲美家具發起網上“曲億團”
不占一城一池，不依靠一個專賣店，僅僅通過互聯網這個無形之手，就在不到30天的時間內斬獲1.6萬張訂單，創下銷售超過1億元的紀錄，這可不是空穴來風，而是20xx年曲美家具策劃的真實銷售案例，一時間轟動整個家具業。
曲美家具發起的以互聯網為載體的促銷活動名為“曲億團”，實際上是與淘寶網合作的大型團購活動。到淘寶曲美專賣店上，在規定活動期間內下單，團購者可享受5.5折優惠。結果不到30天內搶購人數過萬人，銷售額超過1億元，大大超過曲美家具的預期目標。網絡兇猛，曲美家具試驗成功，讓家居企業從此不敢小視這個無形的網絡。
經典案例五：元洲裝飾借“杜拉拉”提升形象
電影近幾年的重新火爆，讓企業發現了新的營銷渠道。在過去的一年里，元洲裝飾借力“杜拉拉”，則是電影營銷中的成功案例。
4月15日，反映時尚白領生活的電影《杜拉拉升職記》上映，當影片播放到杜拉拉負責對辦公室進行重新裝修時，畫面上出現的工人們工作服上赫然印著“元洲裝飾”幾個大字，特寫鏡頭讓人想不看見都難，這就是元洲裝飾精心設計的植入式廣告。而杜拉拉通過裝修的成功獲得升職這一情節，無形中又給元洲裝飾的滿意度打了高分。將自己定位為知性、時尚、親和品牌的元洲裝飾，隨著“杜拉拉”的熱播，在全國幾十個城市展開了立體推廣和傳播。隨著杜拉拉的升職，元洲裝飾的品牌形象得到了提升。
經典案例六：TATA木門舉行總裁“封筆簽售”
老總簽售，一種至今仍在家居圈流行甚廣的營銷模式，卻在20xx年被一個木門企業宣布終結。它就是木門行業的領軍品牌TATA.就像武林小說中某個掌門“金盆洗手”一樣，TATA木門特地為給總裁簽售說拜拜搞了個儀式，名為“封筆簽售”，結果又借機撈了一大把。
TATA木門董事長吳晨曦是“封筆簽售”的主角。1月15日，吳晨曦在其北京十里河的TATA藝術吧亮相，親筆為最后一批業主簽名售門，與此同時，全國各店也把訂單傳到ERP系統，一并享受簽售優惠價格，結果視頻簽售服務器險些被擠癱瘓。短短一個小時內共簽售近萬單，銷售額逾億元。吳晨曦從此掛筆而去，但TATA的面子、銀子一個也沒少。
經典案例七：富得利借橡木與紅酒結盟
地板和紅酒，你能想到這兩者之間有什么關聯嗎？來自浙江的'富得利地板卻通過橡木這個紐帶將地板和紅酒巧妙地聯系在一起，上演了一個跨業營銷的經典案例。
富得利是中國地板行業中以橡木為原料的主導品牌，張裕是中國葡萄酒行業的百年品牌，需要橡木桶進行窖藏，以獲得持久濃香。4月18日，在景色優美的著名葡萄酒釀造基地——北京張裕愛斐堡國際酒莊，富得利地板宣布與張裕愛斐堡酒莊結成合作伙伴，通過資源共享提升雙方知名度。富得利借助張裕的紅酒文化，彰顯自己高貴、典雅的品牌氣質。在隨后的一場全國大招募中，富得利地板借著張裕的酒香，超過了銷售目標，數百名富得利地板的消費者獲得雙飛到張裕愛婓堡酒莊品酒的獎賞。雙方得利，共托品牌，跨業合作的魅力顯現得淋漓盡致。
經典案例八：萬隆匯洋發布燈具流行趨勢
如時裝一樣，燈具也有自己的流行季，只是讓人驚訝的是，20xx年燈具流行趨勢發布的主角不是以前慣常的燈具企業，而是一個北京的燈具專業賣場，它的名字叫“萬隆匯洋”——品牌燈具的海洋。
4月和1x月，京城規模最大的燈具賣場萬隆匯洋分別發布了春夏和秋冬的燈具流行趨勢。以“用、賞、玩”為衡量標準，春夏流行趨勢呈自然風韻、簡單情調、藝彩繽紛和純正奢華四種風格，秋冬流行趨勢以實用主義、科技主義和裝飾主義三大主義為代表，主導著這一年來的燈具流行潮，讓萬隆匯洋的這個賣場品牌增添了幾分時尚氣息。搶占時尚前沿，走在同行前頭，萬隆匯洋在燈具行業做得令人敬服。
經典案例九：金牌櫥柜在廚房中引入瑜伽
說到廚房生活，人們總是想到滿身油煙或鍋碗瓢盆亂“打仗”，難以給人舒心、愉悅的感受，但這個觀念在20xx年已經有所改變。隨著櫥柜等廚房用品品質和功能的不斷升級，在廚房，不僅僅可以烹飪美味佳肴，還能做瑜伽修身養性，完全可以享有舒適廚房的美好感覺。
提出這個理念的是中國知名櫥柜品牌——金牌櫥柜。1x月，金牌櫥柜杭州大都會店開業之時，亞洲最紅瑜伽教母——母其彌雅亮相，現場為數百名顧客演繹了如何在廚房做瑜伽，并通過瑜伽優美舒展的動作，向人們傳達舒適廚房新理念。金牌櫥柜借此機會，宣布推出“舒適廚房”，采用先進的中西廚設計，倡導智能化和娛樂化，改變了人們對傳統廚房的印象，將人們帶入了廚房的未來時代。
經典案例十：新中源實施“包機團購”
顧客購物，生產廠家不但提供超實惠的低價，還免費包機讓您直飛工廠所在地，去工廠一探企業實力和產品品質，直接選貨、驗貨。千萬別以為這是開玩笑，這可是新中源陶瓷在20xx年展開的涉及多個省市的“包機團購”活動。
北京是新中源“包機團購”活動開啟的首站，共吸引了700余名北京業主報名參加，于3月20日抵達新中源大本營——廣東佛山。在經歷五星級食宿、知名景點旅游等五星級接待后，業主們紛紛鉚足了勁兒在佛山工廠訂貨，創下日銷售最高紀錄。同樣的情形隨后在杭州、廈門、江西等地的消費者身上上演。在商家牟利不擇手段的時代，像新中源這樣肯花血本讓顧客吃好、玩好、買好的企業顯得有些另類，包機費不過是做了一回品牌宣傳罷了，賣出了產品才是最實在的，而新中源通過這種行動，已經在北京獲得了同比5倍以上的增長。
CBD寢具將家居行業20xx年十大經典創新營銷案例簡單與大家分享，并以此文自勉。
促銷方案 篇2
學院：管理與經濟學院
專業：市場營銷
姓名 學號 袁軍濤 200911327 謝紅宇200911330裴龍 200911332
一、策劃的目的
品牌營銷策劃的目的，是要成功地塑造和傳播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統性、可行性、針對性、創造性的原則，為企業品牌的整體營銷活動提供一個科學的活動規范方案的決策活動過程。品牌營銷策劃的目的是要為企業的品牌營銷活動提供一個科學的指導方案，使品牌營銷活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產生品牌價值。品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。
二、分析當前的營銷環境狀況
1．總體認識
中國鮮花業是一個朝陽產業，據有關調查顯示：我國的花卉消費水平仍然很低，每年人均鮮花消費一元左右，隨著生活水平的提高，我國的鮮花需求量將以每年20%的速度增長。到20xx年我國的鮮花產值將達到700億人民幣，到20xx年，全國鮮花產值將達到1000億人民幣。因次，隨著人民收入的增長，人們對生活質量的提高，對鮮花的需求量也越來越大，發展年鮮花產業有較大的'生產潛力和市場空間。
2. 市場前景
（一）鮮花市場空前增長、財富空間無限擴大
①盡管中國鮮花市場展現了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，鮮花的銷售渠道號主要以門面店為主。傳統禮品鮮花批發市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與加盟連鎖專營店、傳統禮品店、鮮花店、傳統品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網上訂購等新興終端并存于同一個市場的情況在一段時間內仍將繼續。
②目前市場上的花店競爭激烈，積極的推陳出新，在鮮花的包裝和寓意上不斷足現代人的消費觀念，不斷制造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮，名目種類繁多。由于鮮花的特殊性，在當下，仍然以門面店為主導較為合適，避免額外的物流支出。 3．調查分析 我國的鮮花市場現狀
①種植鮮花面積增加。目前，我國的花卉種植面積和產量均居于世界第一位，其中花卉種植面積已經達到世界花卉種植面積的1/3。并且，花卉的出口量也較大。開店人數增加，使得市場競爭較為激烈。
②消費者消費意識的增強。消費者對鮮花的認識以及需求的成熟，使得鮮花的需求量大增。
③鮮花的保鮮性，由于我國的物流體系仍處于初級階段，且鮮花的保鮮技術還沒有較好的發展，所以，這就給鮮花的發展造成了一定地域差異。人們為了減少高額的物流成本，大部分的營銷商采用實體店的形式，供應周圍的地方消費者的需求。
4．調查總結
鮮花市場空前增長、財富空間無限擴大
①盡管中國鮮花市場展現了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，鮮花的銷售渠道號主要以門面店為主。傳統禮品鮮花批發市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與加盟連鎖專營店、傳統禮品店、鮮花店、傳統品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網上訂購等新興終端并存于同一個市場的情況在一段時間內仍將繼續。
②目前市場上的花店競爭激烈，積極的推陳出新，在鮮花的包裝和寓意上不斷足現代人的消費觀念，不斷制造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮，名目種類繁多。由于鮮花的特殊性，在當下，仍然以門面店為主導較為合適，避免額外的物流支出。
二．市場定位
1、產品定位
通過上面的市場狀況分析，花樣年華將采用網上和實體相結合的銷售模式，為顧客提供最便捷的最高效的服務模式，打造地域的品牌效應。為客戶提供提供滿意的送貨上門活動，從而帶動花品的銷售。 2、營銷對象定位
花樣年華鮮花店主要面向于鄭州東大學城的大學生群體和年輕教師群體。
三．特色產品
相伴一生
輕舞飛揚
永遠年輕
生命的祝福
相遇
我愛你
牽手一生愛的表白
四．網站建設與規劃（開展網上預定業務）
促銷方案 篇3
1、對于新開門店，產品進入即開展促銷活動，是個很好的時機，也會使產品先入為主，博得頭彩。對于門店原有顧客可以起到告知、對于店員和店主可以激發起對產品的關注和興趣的作用，有利于產品在門店的生存和發展，新開門店就像種樹，促銷活動就是最后收尾的一桶水，利于樹的扎根。
2、對于目標門店久攻不下，可以在該門店做一場促銷活動，促進品牌在空白門店的開發。對于這類在開發上難度較大的門店，營銷人員可以帶著產品和促銷隊到該門店開展活動，可以和店主商量好，對第一次促銷產生的銷售額，門店可以白拿一定比例，沒賣完的產品帶走。不用投資而白得利潤，這樣的好事，一般不會遭到拒絕。而只要活動做完，宣傳效果到位、銷售額一上來，這個門店想不上這個產品都難了，因為購買的顧客用完產品后再來購買，門店沒貨可賣，就會造成顧客流失，流失顧客肯定是老板最不愿意見到的，所以只能進貨。
3、對于有發展潛力客戶，可以用促銷活動來拉動銷量，提高產品在門店的銷量占比，樹立終端門店的信心，對其他地區的業務開展起到一定的映射作用。并且可以依此作為和門店談判產品陳列位、增加銷售任務的砝碼，從而鞏固品牌在門店的主推地位，在終端上爭取到優勢。
那么如何開展一場有效的促銷活動呢？優秀營銷團隊通過多年的實踐總結，認為應該掌握以下幾個方面：
第一：把握好促銷活動的3個目的：
知名度、美譽度和新客源。做好活動的宣傳，擴大門店和品牌在當地的知名度、為門店顧客提供專業服務，提高品牌和門店的美譽度、做好銷量為品牌和門店擴大新的客源。
第二：圍繞促銷三要素開展活動策劃和組織：
促銷活動三要素是人氣、留客和敲單。沒有人氣的促銷活動是不成功的，來了客人留不住我們無法開展銷售，有客人卻不能有效敲單或無法敲大單，會直接影響到促銷成果的。所以促銷活動的策劃就是圍繞這3要素，任何活動我們都要反復詢問：我們怎么樣積聚人氣的？客人來了我們怎樣留客的？通過什么樣的方法讓客人能快速購買？有沒有方法讓客人敲大單？只有這些問題有把握解決了，這場活動才有成功的基礎。
在活動的人氣、留客、和敲單這三個要素中，第一個是后一個成功的前提和基礎，在銷售敲單這個環節上，受銷售人員的專業水平、優惠的力度等多個因素的影響，沒有固定的成功模式照搬，但在聚集人氣和留客方面還是有很多的`技巧的，下面介紹國內一家知名彩妝品牌在促銷活動中經常采用的幾個用來聚集人氣和留客的方法，希望能給業內的朋友一些啟事。
一、實用積聚人氣“521法則”手法推介：聚集人氣的方法很多，搭臺表演、人體彩繪、舉辦比賽、參與公益活動等等，但往往都必須做較大的費用投入，而且不便普遍推廣，筆者介紹的這個方式比較經濟實用，可造作性強，我們將之總結為“521法則”：
5——在活動的前5天，促銷活動的DM單要到活動門店，派業務人員與店家協商好，要求店員和收銀員把單頁發給活動前到店里購物的顧客，一般店里每天的客流平均為50人左右，這樣5天可以通知的顧客就有250人。
2——在活動的前2天，促銷活動的前期準備人員就要到活動的門店，這時候她的主要工作內容是：
A、盤點貨品、贈品、試用妝和宣傳資料，要根據活動內容把這些要準備好。
B、進行陳列布置，主要把銷售氣氛要做出來；
C、通知門店會員活動時間、地點和內容，一般在300－500人左右；
D、在門店附近的酒店、學校、商鋪、居民區等進行針對性派單；這樣通知的人數大約在500人；
1——在活動的當天，針對門店的幾個主要人流口，重點派單拉客，并通過促銷氣氛、跳卡通氣模等活動來吸引顧客，這樣引客進店一般每天在150人左右，2天可以達到300人。這樣通過521法則，對于一般三級市場如縣城級的化妝品專賣店，通知人數一般在1350－1550人左右，參加促銷活動的顧客一般在30％左右，這樣就有400多人了，這樣就為成功的開展銷售打好了基礎。
二、做好促銷活動現場氣氛即留客的100+5法則推介：
促銷現場氣氛的好壞直接影響到流動顧客到店的數量和銷售額，有些現場布置的很大很熱鬧，可是顧客進去轉了一圈，也不知道是什么品牌什么產品做什么樣內容的活動，轉身就走掉了；有些在店內做好了布置，卻讓經過的顧客沒法明確確定這個門店在做活動，不能引發顧客的興趣；有些搭臺布置好了，卻讓顧客產生反感。那么如何檢查活動現場氣氛而把客人留住呢？這里給介紹一個實用的100+5法則：
100：通過調配好現場的色彩、條幅、背景、搭臺、帳篷、氣模表演、音像、旗幟、氣球等等布置，營造好促銷氣氛，組織人在店方圓100米外檢查，目標是讓顧客在距門店100米的時候就能知道這個店在做活動了。
5：檢查目標：讓顧客在5米之內就知道是什么品牌什么產品在做活動，知道本次促銷活動的內容，通過促銷海報、X架、背景板、DM單、吊旗、廣播等把活動內容展示出來，從各個角度都能讓顧客接受到促銷內容信息，這樣就省了促銷人員很多解釋，也讓顧客能做出自己的判斷。這樣，顧客在走進門店的時候就有心理準備了，而進店的顧客基本上都有購買需求了，方便銷售人員銷售，提高銷售效率。
隨著家裝市場的升溫，各家紡品牌也在專賣店渠道展開了激烈的角逐，促銷活動開展的也是如火如荼，希望我們的營銷人能舞好促銷這把利劍，在專賣店這一渠道把家裝品牌開辟出一片自己的天地。
促銷方案 篇4
活動主題：慶十一品牌建材十元一元大放送
活動時間：月日——月日
活動主題：慶十一品牌建材十元一元大放送
活動地點：商場前廣場
具體活動內容：
一、一元、十元驚爆限量商品大搶購
與商家協調，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動期間，每天推出一定數量的特價產品。由商家與商場按6：4共同承擔差價。(時間：月日—月日)一元十元產品放在大廳統一銷售。購物滿1000元即可搶購一元十元商品。
二、購物得大獎力帆轎車開回家
凡月日—月日在商場購物的消費者，可把購物收據的.財務聯放入抽獎箱內，參與商場于月日下午統一抽獎活動。獎項有：
一等獎：力帆三廂汽車一名
二等獎：洗衣機三名
三等獎：空調被五十名
紀念獎：雜物袋若干
備注：個人所得稅及其他相關費用獲獎人個人承擔
三、全市最低價承諾
商家聯手簽名，承諾低價銷售，同品牌同型號全市最低價。與商家協調，讓商家簽訂低價承諾，若違反，商家雙倍返還差額。
附：促銷活動告業主書
尊敬的各位商戶：
您好!月日—日的活動，由于各個商家的配合，取得了基本成功。為了進一步帶動商場的人氣，增加商場的銷售額，經市場研究決定，將于月日——月日舉辦大型促銷活動，希望借此促銷活動進一步帶動商場人氣。現把國慶促銷活動的具體計劃公布給各地板商家，希望各商家繼續給予積極配合。具體促銷活動及相關情況如下：
國慶活動主題：慶十一品牌建材十元一元大放送
活動時間：月日—月日
具體活動內容：
一、一元、十元驚爆限量商品大搶購
與商家協調，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動期間，每天推出一定數量的特價產品。差價由商家與商場按6：4共同承擔。(時間：月日—月日)
二、5%返現
活動期間，商場返還消費總額的5%現金給消費者(以成交額為準)。返現由商家承擔，活動期間商場實行統一收銀。(特價、團購商品除外)
三、商家簽名低價銷售全市最低價
商場在規定時間，要求商家聯手簽名，承諾低價銷售，同品牌同型號全市最低價。與商家協調，讓商家簽訂低價承諾，若違反，商家雙倍返還差額。并在店面標貼全市最低價商場統一標記。
促銷方案 篇5
活動主題：XX珠寶 代代相傳
活動時間：0X年6月11日---0X年7月3日
活動內容：
一、珍珠展
(1)珍珠月精品珍珠展
在珍珠月期間，XX金店各大珍珠品牌聯手推出精品珍珠展，屆時各色、各類、各型、各樣高檔珍珠將齊現精品珍珠展。
(2)珍珠月珍珠養殖展
在珍珠月期間，將推出珍珠養殖箱及珍珠的文化，讓顧客與珍珠零距離接觸。
二、尊貴會員卡 珍珠顯高雅
(1)珍珠月 尊貴會員價
A、在珍珠月期間， 各大珍珠品牌聯手推出持會員卡在6.5折基礎再打8.5折。
B、珍珠品牌推出會員商品，會員商品需持會員卡購買。
C、各大珍珠品牌將推出各自的特色活動.
(2)珍珠月珍珠墻
在珍珠月期間，馬里亞納品牌將推出珍珠墻活動,各種精品珍珠薈萃。
(3)珍珠月現場開蚌取珠
在珍珠月期間，只要在XX購物滿80元即可在馬里亞納珍珠領取新鮮活
蚌一只，當場開蚌取珠。每顆珍珠抵30元現金，可在開蚌柜臺換購商品。
三、珍珠月珍珠作坊
(1) 珍珠月期間，推出珍珠作坊，現場加工穿制珍珠飾品。
(2)珍珠月期間珍珠作坊將免費為新老顧客提供免費串珠服務。
四、珍珠月同慶活動
(1)24K黃金同慶價，黃金兌換免收加工費。
(2)明牌鉑金送‘實’禮電話充值送到底
在珍珠月期間購買明牌鉑金飾品滿500元送50元電話充值卡;滿1000元送100元電話充值卡。
(3)珍珠月 其它珠寶首飾獻賀禮
在珍珠月期間，其它珠寶首飾有各種優惠活動。
促銷方案 篇6
促銷主題：三口全家海南雙飛五日游!
促銷時間：20xx年6月12日—1月25日
促銷地點：xx超市各分店
促銷內容：商品促銷與促銷活動兩種
第一部分：商品促銷
1、 促銷時間：1/12-1/25
2、 促銷商品：促銷總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品，店內特價不做計算。)
3、 促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時做“專刊推廣”“春節商品大集會” “會員獨享”等專案。
4、 廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內)
第二部分：促銷活動
一、xx超市-海南雙飛五日游
1、 在活動日內(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。
2、 抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽5次。
3、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的.券
決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，溫州數量為下)
4、 若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置為：
一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元x5 二等獎：獎xx購物券1000元x25
三等獎：獎xx購物券價值100元x390 四等獎：獎xx購物優惠10元x780
五等獎：獎xx購物優惠1元x10000 六等獎：獎新春大吉獎。
5、 購物券僅限在xx超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。
6、 活動門店：xx超市。
7、 活動門店，按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。
促銷方案 篇7
一、活動目的：細分市場消費人群，在開學期間，電動車作為市場普及化最
高的代步工具，通過10余年的推廣，已經逐步被學生和學生家長所認同和接受。本次活動促銷皆在于通過符合市場現狀的銷售價格和新穎的`促銷禮品吸引目標消費群體。
二、 活動主題：學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了
三、 活動時間地點： 20xx年8月20-9月10日
專賣一店：屯溪路233號 專賣二店：安慶路219號 專賣三店：鳳陽路470
專賣五店：銅陵北路汽摩配市場A區143-144號 專賣六店：屯溪路302號
轉碼七店：銅陵北路迅捷物流A區3-5號
四、活動內容：
1、學生之——上學有“禮”
凡在活動期間內購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一，特價車不享受此項活動) (1)籃球 (2)足球 (3) 現代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)MP4 (6)電燉鍋 2、學生之——開學放“價”(特價車)
48V電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)
五、活動宣傳
1、新安晚報市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期
2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區商鋪發放)
3、店堂海報、條幅
4、合肥電動車論壇
5、合肥論壇
六、活動安排
8月16-8月17日聯系確定贈品
8月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣傳海報樣稿設計完畢 8月18日聯系單頁發放人員。
8月19日店面宣傳海報到位及配發到各個專賣店。 8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。 8月20日單頁到位。
8月21日單頁開始發放，報紙刊報。
七、活動預算
報紙：7000元 單頁：1500元
店堂海報：150元 條幅：130元 POP牌：200元
贈品100元X400=40000元
單頁發放：4名X30元X3天=360元 總計費用：49340元
八、活動評估
此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產品進行調價的基礎上，可有力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。
榮事達電動車合肥營銷中心
20xx年XX月XX日
促銷方案 篇8
a、促銷主題
圣誕（元旦）歡樂行，現金禮品大放送
b、促銷目的
1、利用競品換購優惠拓展新客源；
2、提升顧客消費金額（客單價），促進美容院銷售業績；
3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度；
c、促銷時間
12月23日-1月6日
d、促銷形式
換購＋抽獎＋情感+送大頭貼
e、促銷內容
1.打折：活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美發店開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理（注：不超過該卡一半的次數），同時享受正常開卡優惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優惠（注：總數不超過三個）；
2.送會員卡：活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院美發店贈予的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5％～10％，限在活動期間使用），活動期間憑此卡面值金額在美容院美發店可抵扣相應消費金額；
3.抽獎：活動期間，凡在美容院美發店消費金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會，（即轉盤里劃分50至200元不等，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，就可以往她會員卡里充多少錢。）
4.送賀卡：活動期間，顧客凡在美容院美發店消費均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內圣誕樹上；老顧客均贈予精美圣誕賀卡（或新年賀卡）一張；
5.送發型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒有過的`發型，如果能采用《旺點發型設計軟件》給他們設計幾個發型，或幾個大頭貼，在他們做完頭發時送給他們，或發qq給他們，客戶一定會很高興。
f、備注事項
1、 美容院美發店店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；
2、 活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或x展架），派發活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播；
3、 制定活動銷售目標，并分解給各美容師（發型師）相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
4、采用《美容美發管理軟件》給顧客建立好檔案。
這種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡，掛在圣誕樹上，把節日的氣氛推向高潮。多元化的活動,陪顧客一同共度過佳節，你說好不好。
促銷方案 篇9
為增進客戶對公司產品認知，帶動銷售，借助“母親節”這一節日，策劃母親節感恩主題活動，引導客戶對“母親節”的關注，讓活動主題深入消費者情感深處，引發其“回報養育之恩”的心結，從而達到共鳴，產生消費欲望。
活動一：頷首致意母愛 傾訴感恩心語
母親青春的流逝見證了我們的成長，母親積累滄桑讓我們擁抱明天。隨著年輪的遞增，我們多了沉穩，但我們感恩母愛的情感卻愈發甘醇濃烈。
【活動內容】
1、活動期間，進店消費的客戶均可以獲得母親節錄音賀卡一張；
2、隨賀卡代客戶郵寄至制定的收件人地址。
【活動時間】20xx。5。7—20xx。5。11
【活動目的】收集客戶資料，發現潛在客戶，擴大品牌影響力
【執行網點】
公司旗下所有網點
【感恩共鳴】在這個即將到來的特殊日子里，我們一起向那暖暖的三春陽光頷首致意，對偉大的母親傾訴出發自肺腑的'感恩之情。
活動二：母愛執著溫馨 親情真摯永恒
康乃馨已經是母親節的常規禮品，它代表著溫情，代表著溫馨，新鮮的康乃馨由于其物理屬性，只能保存數天，而真摯的親情需要永恒與執著，顯然，只能保鮮數天康乃馨承載不了這層信息。
公司推出的貴金屬吊墜和轉運珠配上時尚的24k鍍金仿真康乃馨就能完美的承載永恒的親情、代表著執著信息的母親節禮品。
【活動內容】
1、活動期間，購買貴金屬吊墜滿2999元以上均可獲贈24k鍍金仿真康乃馨一支。
【目標客戶】
目標人群：年齡25歲~55歲之間，重點為私營業主、企業高管以及事業單位中高層職務的成功人士。由于事務繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養育之恩”和“家·親情”觀念的心結，可以引發其潛在情感需求。
【活動時間】20xx。5。7—20xx。5。11
【活動目的】擴大品牌影響力，提升銷售量
【執行網點】
1、公司旗下所有網點
2、公司天貓網店同步執行，另收郵寄費10元。（是否限量待定）
【感恩共鳴】媽媽在，家就在，縱歲月改變了容貌，縱滄海變作了桑田，枯守著不變的，依然是那份家的眷戀和深深的母愛。因為家和媽媽和我們血脈相連，息息相通。
促銷方案 篇10
1．目的：為加強近效期藥品管理，保證在合格品庫區內沒有超過有效期的藥品，計算機系統中的藥品有效期信息與庫內藥品有效期信息一致，防止過期失效品銷售出庫，特制定本管理規定。
2．范圍：適用于本公司購進、存儲、銷售的藥品有效期的監控管理。
3．定義：
3.1藥品有效期：本規定所稱的藥品有效期是指在規定的儲存條件下，能保證其質量的期限：
3.2近效期藥品：本規定所稱的近效期是指：
(1)藥品有效期大于兩年(含兩年)，其距離有效期限只有一年的藥品；
(2)藥品有效期在一年半或一年之內(含一年)，且距離有效期限只有三個月的藥品。
4．內容：
4.1 購進藥品有效期期限的要求
4.1.1采購部門在購進藥品時應向供應商明確本公司對購進藥品有效期期限的要求。
4.1.2購進藥品的有效期期限一般不得低于一年(含一年)。
4.1.3藥品有效期在兩年以上的，購進藥品有效期期限必須在其有效期限的二分之一以上。
4.1.4藥品有效期在一年以內的，購進藥品的有效期期限不得低于八個月。
4.2 購進藥品有效期期限超范圍的處理
4.2.1驗收員在收貨時，對藥品有效期期限低于公司規定購進時限的到貨，必須及時通知采購人員并由其根據銷售業務需求的情況決定是否驗收入庫。無特殊情況的一律拒收，不得擅自驗收入庫。
4.2.2因銷售業務特殊需要，對藥品有效期超過本公司規定時限的.到貨，可以驗收入庫。
(1)驗收員必須憑采購人員同意收貨的通知驗收入庫，并做好相關記錄留存備查。
(2)采購人員必須征得銷售人員或銷售客戶同意使用的意見后，方可通知驗收人員對到貨進行驗收入庫。同時，做好相關記錄留存備查。
4.2.3根據銷售業務需求，驗收入庫的藥品有效期超過本公司規定時限的，應及時銷售出庫。
(1)對已銷售出庫的上述藥品，除質量原因外原則上不予退貨。
(2)如果上述藥品出現滯銷或銷后退回給公司造成經濟損失的，相關人員將承擔經濟責任。
(3)客服人員如未按銷售單信息及時銷售制單，導致滯銷或給公司造成經濟損失，相關人員將承擔經濟責任
4.3 庫存近效期藥品的監控管理
4.3.1藥品養護人員應加強對近效期藥品的養護檢查，對臨近失效期的藥品應給以預警。 .4.3.2對到期失效的藥品應立即轉移至不合格區隔離，防止過期失效品銷售出庫。
4.3.3執行近效期藥品的月報告制度
(1)保管員每月初負責從計算機管理信息系統中導出近效期藥品信息，制作《近效期藥品催銷表》。
(2)藥品養護員每月初負責《近效期藥品催銷表》報表內容與實物的復核檢查，復查無誤后于每月5日前將《近效期藥品催銷表》分別上報公司質量管理人員、采購人員、銷售人員、總經理。
(3)公司質量管理部門負責《近效期藥品催銷表》的會簽和歸檔保存。
4.4 近效期藥品的處理
4.4.1銷售部門負責對近效期藥品的促銷。
(1)銷售部門應對每月報出的《近效期藥品催銷表》中的品種進行分析，制定月促銷計劃和政策。
(2)負責近效期藥品促銷計劃和政策的落實，盡可能避免因藥品過期失效造成的經濟損失。
4.4.2采購人員負責庫存近效期藥品的退貨。
(1)采購人員應對每月報出的《近效期藥品催銷表》中的品種進行分析，制定采購退貨計劃。
(2)根據庫存和銷售情況，及時聯系供應商，落實采購退貨計劃盡可能避免公司經濟損失。
4.4.3質量管理部門負責確認近效期藥品催銷的正確性和及時性。加強日常監督、檢查。
4.5 保證藥品有效期信息的正確
4..5.1為確保計算機管理信息系統中藥品有效期信息的正確，其信息的核對必須貫穿藥品的驗收、入庫、配貨、養護、盤點、出庫、復核各個作業環節。
4.5.2驗收人員在對錄入計算機管理信息系統中的藥品有效期信息復核時，如果發現操作失誤，比如日、月、年的輸入錯誤等，應及時根據更改流程進行更正。
4.5.3計算機管理信息系統中的藥品有效期信息必須與庫存藥品的標簽、產品說明書、檢驗報告書上的有效期信息一致，當發現不一致時，必須及時按更改流程予以更正并查清原因。
4．6超過有效期的藥品處理，按公司《不合格藥品管理制度》的規定執行。
5．相關記錄：
5．1《近效期藥品催銷表》
6．相關文件：
6．1《藥品養護管理制度》
6．2《不合格藥品管理制度》
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