促銷方案(經典10篇)
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家收集的促銷方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
促銷方案 篇1
圣誕節為西方人傳統過年，與中國春節有同樣重要的意義，隨著世界各國交流日益頻繁，圣誕節逐漸被東方中國人所接受，沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節日，這將是各類商家銷售商品的戰略階段。瑪蓮奴美容連鎖店更應該抓住這次強有力的推動產品銷售業績，樹立、增強企業形象的有利時機，同時又能增加加盟店對品牌的信心，所以本次促銷活動不僅僅是靠求新，而是以真正促進銷售，提高消費者對瑪連鎖美容連鎖店品牌的認可度和美譽度為目的。
元旦節在圣誕節之后作為公歷過年有著濃郁的節日氣氛，國內把元旦作為法定節假日，在這期間必將是一個黃金消費周。圣誕、元旦兩節時間緊靠，節日性質有較為雷同，故將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排及節約廣告成本。考慮到以上原因瑪蓮奴連鎖機構企劃部決定策劃兩節促銷方案。
一、 活動策劃：
策劃部
二、 協作部門：
客服部，市場部，生產部，各連鎖店
三、 開展時間：
20xx年12月02日—20xx年1月08日
四、 活動形式：
購物送禮，產品特惠
五、 總體目標：
通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。
六、 活動主題
1、結合此次活動時間的特殊性（圣誕節、元旦節）
2、此次活動參與對象為各加盟店.形象店.直營店，可謂是全情、全力投入，表現出參與公司對此次活動的重視性；
3、適逢圣誕、元旦節為較為寒冷的冬季，如何讓此季節結合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節性活動也是我們設計活動主題的考慮點；
以上三點為設計活動主題的主要側重點，通過分析總結出的活動主題初定為：
譜寫冬日暖曲 —— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現實惠與溫情
七、操作步驟：
1、dm宣傳單頁、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產品及節日促銷單張。
2、形象場景布置
a、專賣店
專賣店性質，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加x展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細介紹；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。
b專柜
專柜性質，由于商場進行統一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內部懸掛吊旗和彩帶，可根據許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節日形象pop
節日形象pop（x展架）配合dm單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節日促銷活動項目，并追加冬季主推產品。節日優惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的.視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節日的形象。
4、糖果
活動期間,凡進入瑪蓮奴的消費者均可獲得節日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法.派送dm單，或者小禮品；
5、庫存積壓產品可特價銷售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現金1-300元左右的禮品。
促銷方案 篇2
——愛恒信珠寶點亮 20xx 2.14情人節
這一天，天使的眼淚凝結成鉆石，原來愛，早有天意。
你可曾知道，在時間的最初，世界一片荒蠻，有顆鉆石已經降落到地底因為這段感情，祝福劃落愛神的臉龐，那劃過的弧線便是這一生注定的邂逅，冥冥之中，愛有天意。
有些愛，早已命中注定是萬億年，遠古蒼茫大地與浩瀚宇宙，這顆眼淚被神靜靜包裹著，凝結成唯一的一顆。是幸福是祝福亦是瞬間感悟，那璀璨切面，映出的燦爛笑容，今生，命中注定只為你一人綻放。
20xx的情人節，浪漫如期而至，愛恒信珠寶捕捉“她”在收到鉆石那一刻，眼中無盡驚喜與幸福幻化的璀璨淚光，以愛之名，用鉆石把瞬間凝固成永恒。讓你眼中的她因鉆石而得到心儀已久的幸福。
世人相信，每段感情都早已注定，而愛恒信相信，鉆石是這份天意唯一的見證。在時間的最初，愛神為每一段姻緣落下的一顆晶瑩淚珠，從天堂滴落地心，凝結著祝福與祈愿，經歷億萬年的情境交錯，在這個特殊的日子尋到她真正的歸宿，化成她喜極而泣的眼中那晶瑩淚光。
希臘傳說中，鉆石本就是天神的眼淚，形成于33億年前，超越了時間和自然的力量，經歷了難以想象的旅程，來到我們面前，帶著從未黯淡永恒堅定的光芒，見證每一段被愛神以淚祝福的愛情。沒有任何事物比鉆石更能喻示真愛的特質：堅韌璀璨，經歷時間空間轉換仍歷久彌新，而最為重要的是，它象征天長地久的永恒，33億年，在天荒地老之前就已經為愛而生。還有什么，能比在慶祝愛情的這一天，用鉆石永恒光芒照亮她的笑容更美，勇敢說愛吧，以鉆石的名義，這愛是被上天祝福的宿命。2月14日，愛神的眼淚墜落人間，照耀注定數十億年的幸福。
當愛情命中注定，就有一顆鉆石為你們存在
她是人類目前所知最堅硬的天然物質，比地球上硬度僅次于她的礦物質還要硬58倍。“鉆石”一詞來源于希臘語“adamas”，意為不可征服的， ——— 如人類的愛情。
我們用鉆石表明愛的堅定，我們用鉆石證明一生一世的誓言，從浪漫到堅貞，鉆石涵蓋了愛的所有美麗語言，那頑強而燦爛的光亮，閃耀著冥冥之中無聲的約定，億萬年至今，生生不息。
希臘人認為鉆石是天神的淚珠，每一段愛情都已經為上天注定，愛神的那滴眼淚凝聚祝福與保佑，經歷數十億年的歷練，到達主人手中，終于見證預言成真，幸福的永恒。
不僅是神話，每一顆鉆石，都是跨越艱難才來到主人手中，那璀璨光芒中閃爍著緣分與天意。最年輕的鉆石，都有九億年的故事，它們形成于高溫高壓的地球深處，直到強大的力量把它們和火山熔巖一起送上地表，這地表之旅充滿危險，它們可能被巖漿湮沒，亦可能變成二氧化碳氣體，或者受水流沖刷，被埋沒于泥沙之中，等待被人類發現的那一天。一塊鉆礦石，經過劃線，辟開，打磨和切割，天然的璀璨光芒才能破繭而出，為有情人見證永恒，凝視那一顆經歷了千辛萬苦才映射會心笑容的鉆石，你一定會明白，這正是愛，動蕩和磨礪，時間空間自然的改變，都無法磨滅真愛璀璨而頑強的閃爍，即使天地黑暗，那一點鉆石光芒，足夠照亮希望，指引愛情方向。
屬于你們的鉆石是獨一無二的，因為你們愛情是獨一無二的
剛開采出來的.鉆石在進行切割和打磨之前會依照切工，凈度和色澤分選入多達16，000隔不同的品類，鉆石的4c標準(顏色，重量，切割以及凈度)，決定了世界上沒有兩顆完全相同的鉆石，—— 如愛情。
誰說，幸福的人都是相同的?每一段愛情，從緣起到牽手，再到永遠，都是獨一無二，唯有以鉆石的璀璨方能呼應你們對幸福的感念。人們相信，鉆石是有靈性的寶石，能夠呼應出擁有人的獨特氣質，閃耀主人的真我光彩。每個女人都希望自己是特別的，尤其在愛她的人眼中，她值得最好的。用鉆石贊美她的獨一無二吧!閃耀默契的光芒，沉靜而燦爛，那是心心相印的自豪，是屬于你們的獨特的印記，刻在彼此心上，如鉆石閃耀，永恒不滅。
2月14日，西方浪漫的情人節，地球上每個角落都在宣揚愛情，同一時刻，閃耀各不相同的感人瞬間。用鉆石告訴她，她是特殊的，是這世間獨一無二的只屬于你的幸福，她值得這一顆命中注定來到她手中的鉆石，那燦爛光芒，是你們無聲的約定，上天見證，你們相愛，不離不棄，即使如鉆石一般經歷滄桑變遷，仍然頑強閃亮真愛光芒，這鉆石，是愛神用眼淚凝結的祝福，也是期待，數十億年的約定，因你們而圓滿。
促銷方案 篇3
圣誕節快到了，節日的氣氛越來越濃了。這天，一個朋友問我有沒有什么好的酒店圣誕節活動方案。我給他推薦了下面幾個作為參考。當然同時也推薦了這個給他;酒店圣誕節活動方案促銷策劃如何做好？五個參考
【慢慢走獨家圣誕特惠】精致客房+雙人圣誕自助晚餐 超值享受
套餐詳情: ◆上海神旺大酒店地處徐家匯商業中心，毗鄰9號線，交通十分便捷。酒店擁有各式標房、商務房及套房共383間，房內寬敞舒適，配有寬帶、中央空調、音響、衛星電視、國際直撥電話、迷你酒吧等，各種配備一應俱全。
◆精致客房
房型可選日式盆浴大床房或淋浴雙床房，布置得十分雅致，深駝色的墻壁和同色的方形暗格地毯，加之深咖啡色的家具，房間給人典雅大氣的沉穩感覺。房間配有液晶電視、專用的'寫字臺、工作燈，細節之處十分用心，衛浴間配有浴缸和獨立沖林間。房間可免費寬帶上網。
◆本套餐含雙人自助圣誕晚餐
【圣誕&新年】大床房+雙人晚餐+高爾夫練習+看電影+紅酒2杯
套餐詳情: 此特惠套餐含：
◆豪華大床房入住一晚
◆雙人早餐（價值68元/位）
◆雙人西式晚餐（價值258元）
◆贈送聚華廊雙人熱飲或紅酒2杯（價值96元）
◆雙人使用高爾夫練習場1小時
◆酒店電影院觀看電影一場
◆免費享用酒店室內游泳池，桑拿，健身房
◆尊享酒店所有康樂項目八五折優惠
備注：高爾夫練習場及影院需憑房卡至酒店康樂前臺預訂
【圣誕狂歡首選】高檔酒店 豪華房+雙人自助晚餐 超值特惠
套餐詳情:
◆在這個圣誕節，讓自己耳目一新，換上華美的妝容，找一個屬于你的圣誕地點，和愛的人甜蜜吧！
◆豪華房Deluxe Room
有大床和雙床兩種房型，大床2*2M，雙床1.45*2M。32寸液晶電視，免費寬帶上網為您愜意的現代休閑享受；獨立淋浴房和浴缸助您洗去城市喧囂；高級進口羽絨被伴您進入夢鄉；橙色的墻面，舒適的沙發都使房間顯得別樣溫馨。洗浴間電話，保險箱、免費報紙。
◆本套餐含雙人圣誕自助晚餐（價值676元）
◆免費使用健身房、室內游泳池
健身房位于酒店四層，設施齊全。游泳池位于酒店地下一層，具有良好的恒溫系統。
酒店圣誕節活動方案說難也不難，只要用心，一定可以做出好的酒店圣誕節活動策劃方案的。
促銷方案 篇4
一、主題：
牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受，更是送上一份真摯心意！
二、主辦：
宜賓綠源超市
三、承辦：
綠源超市宜賓各個分店、宜賓職業技術學院營銷協會
四、活動對象：
1、18歲—23歲之間的在校學生
2、25歲--45歲之間的社會工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。
五、活動時間、地點。
1、賣場銷售
活動時間：20xx年5月5日——5月11日（5月第二周）
活動地點：綠源超市總及分店
2、現場活動
活動時間：20xx年5月11日（周末）
活動地點：綠源超市總店外
六、總負責人：綠源超市總經理
促銷負責：宜賓職業技術學院營銷協會
廣告宣傳：綠源超市企劃部
賣場銷售：各店店長、德芙巧克力促銷員
禮品贈品：綠源超市售后部
七、活動背景：
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。 可是，走進商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果。面是產品的品質如何。口感如何。味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。
面對日益成熟的消費者，德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變。希望給在家美好的巧克力體驗。
“感恩母親節特惠奉獻”、“母親節優惠套餐”５月１1日是母親節，各企業必將準備形式繁多的`活動，抓住“母親節”這個商機來促銷。由于生活水平提高，母親節成了非常受人們歡迎的節日。不少商家都看好今年的母親節商機，推出各種優惠活動來促銷商品。
八、活動目的：
為了能提高知名度，增進消費者對“德芙巧克力”的印象和認可，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是借助“母親節”這一事件，以“德芙巧克力”名義傳播 “母親節”概念，提醒目標消費者對“母親節”的關注，引發其對“母親節”的慶祝活動，使“德芙巧克力”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加購買率的
營銷目標。
九、活動安排：
1、廣告宣傳
1、電視臺廣告5月5、 8、10日（宜賓電視購物節目3天30秒）
投放廣告，告知消費者活動內容，以及開展活動的主要地點時間。
2 、報紙廣告
3 、宣傳單（5月5號——9號在市區發放宣傳單）
4 、發送“母親節”親情短信；短信發送活動內容。
5月9日，以“德芙巧克力 綠源超市”名義，向消費者發送“母親節”精彩短信，提醒消費者5月11日是“母親節”，以情感交流打動消費者。通過短信發送活動內容，告知目標消費者5月11日“母親節”活動內容，以及開展活動的主要地點。
2 、各賣場銷售。
1） 時間：11年5月5日——5月11日（五月第二周）
2 ）活動準備：
所有的品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量
此次銷售點的陳列面積必須超過平時的最大
所有銷售點安置最充足的促銷導購人員
3 ）活動方式：
a 、買贈：以優惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品
b 、全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；
c、通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動，為母親節活動造勢起到烘托效果。
3 、敘府總店現場活動。（獎品為德芙巧克力）
5月11日是母親節。
沒有人提醒你，你會記得起來嗎？你要為母親做點什么呢？子女們，母親節快到了，別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個節日，你對母親會有所表示嗎？
在這樣一個感恩的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“感恩母親節”活動，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達感情的感恩節禮物。
1）活動時間：20xx年5月11日
2）地點：敘府商場門外空地。
3）方式：
a 、在敘府商場門外空地，進行設點銷售，從而把德芙巧克力推銷出去給目標顧客。買贈：購買的價格是以優惠促銷價格為標準，送禮物紙包裝外盒。
b 、在每天促銷點旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的介紹，和母親節介紹
c 、并在促銷期間派出有關德芙巧克力種類介紹的宣傳單。
4）現場活動項目
a 、現場表演 我怎樣對待母親
主題：
我愛母親
所獲獎項：最佳親情獎
組織方式：邀請現場4位母親和4位（子女）隨機組合。由主持出題，子女現場表演怎樣對待母親
b 、合作猜字游戲
組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對母女（子），母親用動作表演主持人所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規；兒子（女兒）說出所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最配合母女（子）。
c 、送禮活動（今天過生日的母親）前100名
出示身份證確認，送上生日禮物
十、經費預算
1 、廣告費用：
電視1200元 短信1000元 宣傳單 800元
2 、促銷宣傳人員10名含主持（1000元）
3 、活動禮品1000 元
4 、銷售贈品10000元
5 、現場海報橫幅 300元 展臺 200元
6 、其他 1000元
總計：16500元
十一、效果預測
本次活動在各個銷售點的積極合作下，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛；實現公司預期銷售目標，整體產品銷售較去年同期上升2%。同時實現公司為淡季期間產品市場的銷售方向，起到預測分析作用。
現場
活動達到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果，
同時也提高了該德芙巧克的知名度。
十二、突發事件及措施
1、 贈品不夠。（由專人負責配送）
2、 現場過于擁擠（向觀眾說明結束時間、請他們換時間再來）
3、 主持人缺席（在促銷人員中多準備男女主持各1名）
促銷方案 篇5
經過企劃部工作人員的討論，建議在三八節前后組織多種商品和多個項目的促銷活動，向全國婦女同胞們致以節日的候，并借此活動提高商場知名度和銷售額。具體方案如下：活動方案：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見
一、活動主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見
二、活動時間：0435—04311
三、活動地點：一至三層賣場
四、活動內容：
（1）活動期間內商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務求折扣做到最低。商品圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
（2）開展“只有他才最愛你”活動。“三·八”節當天，只有男士到商場業務部門指定的數相關專柜購物才能享受特別優惠或購物到一定金額贈送特別禮品。
（3）活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。
（4）舉行“時代女性風采飛揚”內衣展示秀。三八節當天上午和下午各進行一場內衣展示秀。模特所穿內衣由二樓女裝部提供。
（5）“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現場解答女性顧客提出的題。聯系多健身、美容、娛樂、技能培訓等單位，為三八節在商場購物到一定金額的女性顧客提供優惠，同時也為他們爭取客源。
五、活動宣傳：商場入口等明顯處設立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內容；3月4日和7日晚報各刊登12版套紅廣告。店內參加活動商品o特別注明。
為進一步提升《*****》的品牌號召力，提高本報實銷量，搶占零售市場份額，影響本報的讀者定位-中產、白領人群，發行中心擬定在20xx年3月8日當天，聯合采編、廣告和征訂員工在廣州市區主要路段范圍內開展零售售報送“西梅汁加健力寶2+1飲料”的促銷活動，以期達到聯手提高本報影響力和提升銷量的目的，方案如下：
一、 促銷活動細則：
1、活動時間：20xx年3月8日上午9：00-12:00。
2、促銷人員：市區范圍內的發行站員工200人及采編、廣告人員共約200人，共400人。
3、促銷地點：各公交站場、地鐵出入口、各大型小區出入口、主流公園及商業、寫字樓周邊等白領密集區域進行增量促銷（促銷地址后附）。
4、促銷方式：促銷人員在指定促銷點開展促銷工作，每銷售一份《*****》贈送健力寶2+1飲料或西梅汁一支，先到先得，賣完即止。發行站員工每銷售一份報紙按1元/份上交。
二、促銷管理辦法：
1）報紙和禮品管理：促銷報紙必須全部集中在各發行站作促銷報紙特定標記，促銷期間送攤員將零售報紙完成上攤后，回到發行站統一集中，各促銷點的報紙和禮品由零售站員工負責配送和報款回收，做好簽收手續。由站長/主管按計劃發放報紙和禮品，所配發的促銷報紙和禮品，員工必須做好簽收。禮品隨報紙一起送到各促銷點。
2）促銷口號：以當天《*****》的頭版內容為主題，要求促銷員到預先指定的促銷點開展促銷工作，促銷員必須大聲吆喝，向所有讀者推薦、叫賣《*****》。固定口號是“新聞早知道，就看*****”，結合當天的.重要新聞消息
作為促銷詞或者將3.8婦女節買《*****》有好禮送作為賣點。
3）注意事項：促銷期間，不可影響交通和注意人身安全，遇到相關職能部門干涉促銷工作要盡量回避，避免發生沖突。促銷點需保持與報攤的距離至少30米的距離，以免與攤主發生業務沖突，引起攤主反感。
4）監督：因本次的促銷零售部采取了定人、定點、定量的促銷方式，市場營銷部全體人員需在促銷過程中對執行的情況作全方位監督。如促銷地點因受管理部門干涉導致無法按計劃開展促銷而要更改促銷點的，必須馬上通知站長備案，站長需第一時間向所屬的區域主管匯報。區域主管將此情況通知各區的監督人員。如監督人員按促銷時間到場檢查促銷人員不在場的，視為違規，對當事人作扣罰當月綜合服務獎50元/次，并嚴重警告。
三、促銷禮品管理及需求：
1） 促銷禮品出庫前必須專人保管、發放、簽收，各發行站長為促銷禮品第一責任人。必須認真執行促銷規定，嚴格按每促銷一份《*****》送份禮品，絕不允許如出現禮品私留，報紙私自處理，只交報款的情況出現。如有將促銷禮品私自處理、變賣、沖貨等現象，嚴肅處理，內勤員協助監督發行站每日禮品出庫登記。
2） 本次促銷活動禮品：健力寶動力2+1飲料及西梅汁，采取以買一份《*****》送一瓶健力寶或一瓶西梅汁的方式進行，每人只允許買一份，不能多買。
促銷方案 篇6
酒店春節促銷方案春節期間推出“吉祥迎春”套票：
一、套票包含以下服務：
(1)、餐飲： 600元/桌，(含服務費、僅限1、2、17樓餐廳)
(2)、客房： 208元/間.天
(3)、娛樂： 12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。
全套服務價格888元。
二、客房：
1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間.天
2、凡入住特惠標準間者，均獲得精美春節禮品一份。
三、餐飲：
1、大年三十推出“如意”年夜飯：
588元/桌 、688元/桌、888元/桌
提前預定年夜飯，贈送禮品一份。
2、春節期間宴會廳推出春節套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
四：溫馨服務、陽光娛樂：
(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業的`DJ技師，能容納50—100人，是同學聚會、生日Party、小型舞會的最好去處。春節期間包場5折優惠。
(2) 名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。
(3) 茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務.
五、在情人節當天推出“親密愛人”燭光套餐
套餐 360元(包括餐飲：200元、客房208元)無服務費，客房含雙份早餐。
提前一周預定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首
提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒
促銷方案 篇7
一、產品設立
產品定位：15至35歲左右的年輕、有活力的人群 產品形象：青春洋溢，活力四射。
適用歡快的顏色作為包裝，選擇符合定位人群的明星代言（如最近熱播的《致青春》中的楊子珊，劇中形象是敢愛敢恨的玉面小飛龍鄭薇，青春本就是被人們熱追的話題，她這一形象符合青春活力的定位，必為年輕的人們所熟識，讓楊子珊作為明星代言將不失為一個好的宣傳。）。
主題廣告詞：我的青春我代言，不留遺憾！“美漾”為你的青春加足動力！ 產品名稱：“統一”美漾活力型維生素飲料，設冰檸檬、水蜜桃、藍莓口味。
（樂百氏已有一款維生素飲料于20xx年3月底上市叫做脈動，脈動再剛開始上市時，銷量并不樂觀，因為中國飲料市場中的維生素飲料很少，這也說明在這一塊將有很大的市場潛力。截止到現在，他們公司推出的大的宣傳是“脈動”夢立方。）
價格設定：3.5-4.5元之間（考慮到所作的是校園宣傳，主要消費人群是青年群體，這一
群體的消費水平有限，故而把價格定在偏中下。）
二、分析 市場分析：
宏觀環境分析：我國飲料市場潛力巨大。國內龐大的飲料消費群體已經出現，人們越來越注重產品安全和健康，雖然有一些功能型的飲料出現，其中維生素飲料有娃哈哈的“激活”、農夫的“尖叫”、匯源的“他+她”，但市場的潛力還是巨大的。
行業競爭分析：雖然潛在進入者不多，但替代品的威脅還是非常大，行業競爭十分激烈。 內部環境分析：優勢在于品牌的知名度、風險應變能力、生產能力、公共關系能力，因為“統一”這個品牌在做飲料方面是成熟的。
利用宣傳傳遞給消費者一種新的生活方式，或者是一種文化、關懷和愛的態度，而不僅僅是解渴的工具，能夠讓消費者以選擇我們的產品成為一種時尚、習慣。
目標消費群的特點：
學生：品牌忠誠度高、側重時尚性消費、口碑影響力大、易形成潛在消費群體、易于形成輻射宣傳。
年輕白領階級：對生活充滿想象與激情，喜歡自由自在的生活氛圍，喜歡時尚的消費，想要形成自己的獨特生活方式。
三、具體策劃
活動時間：6月1日（兒童節，可以在促銷時做一些活動引領受眾回味童年及年少時）
活動目的：轉變消費觀念，擴大消費群體。 活動地點：鄭州北大學城
北大學城較其他大學城人群集中、商業化成熟。這里有中州大學、師專、商專等學校，學生人數在二十萬左右，還有商戶以及流動人口。此處場地方便，可以在中州大學內的廣場或者其對面的學生宿舍區內，本篇策劃選用中州大學內的廣場，位于學校入口，場地寬廣、平坦，適合做促銷用。
宣傳方式：條幅、展板、各校論壇、海報、健康小冊子等。
可以買飲料兩瓶送品牌玩偶、水杯等。同時可以做一些比較新穎的宣傳來吸引受眾。我做了一下方案：
1、 每個學校都有自己的校報，在活動前可以在校報上進行宣傳，這種宣傳方式只需少量的費用即可。可以刊登照片及活動時間或者一些軟文宣傳。
2、 條幅、展板、海報、各高校的論壇、短信、健康小冊子等
如：條幅分為固定和移動條幅。固定條幅就是懸掛在某一方不隨便改變位置，選擇在人群集中或出入必經之地。移動條幅要求在特定時間出現在人群聚集地，拉條幅的工作人員的服裝要有產品標識，要有新意，能夠吸引人們注意。如：穿上輪滑鞋的兩名工作人員，身穿與產品包裝相同顏色并帶有產品標識的服裝，在放學的時候于食堂門口拉出條幅，時間為十分鐘左右。
健康小冊子上印：“美漾教您健康小知識！”，關于飲水的健康知識。這個要活動當天發放。
盡可能的在活動前兩天把產品宣傳資料充斥于每個學生的身邊，一定要在活動之前把氣勢做足。
3、在活動的.前兩天或者三天，每天都發出一些宣傳頁，印上：6月1日下午三點“統一“美漾””給你不一樣感覺！擦亮你的眼睛來吧！你，敢來嗎？我，等你！上面印上做挑釁動作的人物。
4、輪滑、街舞表演
活動前兩天開始派表演者來一些閃客表演（或街舞或輪滑等），給人以懸念。并在每次表演結束后拉出條幅，上寫“統一美漾六一不見不散“，頻率為每天約三次左右。
輪滑和街舞的表演人員可以招聘有一定水平的兼職人員。 5、活動當天上午準備好場地以及其他必要設備。
在促銷活動開始之后，開始表演，比如街舞，可以邀請同學們斗舞等等（活動一天前提前展板說明邀請同學們參斗舞自由賽），勝出的個人或者團隊可以跟隨校園促銷團隊去其他地方做宣傳以及給予相應的獎金。
斗舞自由賽規則：一對一PK，參與即送“美漾”一箱，勝利者由對方推薦產生。就是比賽雙方，有一方覺得自己承認不如對方，那么對方即為勝利方。最終勝利者給予五百元獎勵，以及可以跟隨宣傳隊伍尋找對手，并發放證書。
四、現場執行
1、人員分組：主負責人1人，輪滑2名，街舞5人，前期采辦3人，展地布置5人，主持1人，外聯2人，宣傳制作2人，維持比賽秩序由展地布置人員負責，音響等由宣傳制作人員負責，促銷監督由外聯負責，前期采辦為機動人員。
2、招聘8名兼職促銷人員及2名發放宣傳單的兼職人員。
3、另派1名人員負責與校內負責人員隨時保持聯系。
五、后期：
為了品牌的形象以及產品的良好的銷售，后期的工作尤其重要，不能說促銷活動結束了就讓產品的信息銷聲匿跡。對高校園區里每個超市或者飲料銷售點以及自動販售機都有我們的產品賣，并且每隔一段時間更新一次海報宣傳或者做一次促銷活動。
六、意外防范：
1、 由于宣傳很密集且較有新意，可能活動現場的人會比較多，而且會有斗舞等競技活動，可能會有些許騷動，所以現場一定要留有維持秩序的人員。
2、 活動前要與該校的保安人員做好工作，以便放生不便活動進行的事情。 3、 可對該校或者北大學城的高校的社團進行贊助，讓其協助工作人員進行促銷活動，畢竟在這里他們比工作人員熟悉。 4、 防范暴力事件。
七、效果預期：
我想，活動現場一定會非常火爆，大多數人可以記住我們的產品，因為目標受眾對于新鮮事物的興趣和接受能力比較強。
八、費用預算：
促銷方案 篇8
一、店面選擇：
店面選擇可以參考經營規模、消費水平、產品結構及成本費用
水處理專賣店面積選擇以城市規模細分為以下三類：
一類城市規模以50平方米的面積為較佳，可根據經營需要和規模擴大至80平方米或縮小至30平方米
二類城市規模以40平方米的面積為較佳，可根據經營需要和規模擴大至60平方米或縮小至30平方米
三類城市規模以30平方米的面積為較佳，可根據經營需要和規模擴大至40平方米
店內布局：
合理的布局可以較大限度的利用場地空間，充分突出品牌優勢、產品的專業性及規模化
店內設置五個區域，每個展示區按先鋒品牌統一VI布置
1、產品展示區：按經營面積的50%的比例布局
2、水文化傳播區：按經營面積的10%的比例布局
3、健康體驗區：按經營面積的15%的比例布局
4、專業服務區：按經營面積的10%的比例布局
5、配套產品選擇區：按經營面積的15%的比例布局
說明：40平方米以下取消專業服務區設置
二、專賣店選址：
選擇專賣店的店址是運營成敗關鍵因素之一，這必然關系到我們的銷售業績和日常的運營成本。水處理專賣店首選位置從分析和實踐中得出結論：
1、綜合性市場、
2、比較集中的整體廚房、廚衛產品銷售一條街
3、建材市場附近。
三、門店裝修
按照公司統一的VI策劃，門店裝修的顏色、布局、展柜以蘭、白色為基調，格調高雅突出水的文化與主題，突出水處理產品的專業性
四、門店形象布置
整體形象大氣。專賣店整店形象是對品牌形象較具效率傳播的終端利器之一，因而做好它是專賣店高品質建設的重中之重。顯然，整體店面形象是較為吸引眼球和誘惑靈魂的，因此在店鋪自然特點的基礎上，經銷商應該結合公司統一的VI策劃，使之大氣、舒服、奪人眼目、與周圍環境相融合又神采奕奕的跳出。
除此之外，店內整體協調，由眾多小創意組織而成，并與大創意融為一體，而大創意又圍繞著本品牌的核心價值或個性展開，即與本品牌的內涵與形象“融為一體”，較終形成整間店鋪獨有的品牌風格，能明顯區分其它品牌專賣店的同時，又極具親和力，容納萬千。此外，由于門頭形象起著“畫龍點睛”的作用，必須由公司精良制作和統一使用。顯然，通過以上從全局到細節的努力，方能使專賣店的整體形象真正的大氣，吸引眾目，容納萬千。
五、產品陳列
產品陳列流暢。很多經銷商出現過這樣的問題，就是產品陳列非常的糟糕，如有些專賣店的產品陳列得凌亂不堪，讓消費者一眼望去心情就變得不愉快，迫使消費者進入店內沒有走幾步就往回走；又如有些專賣店將產品毫無主次之分的陳列著，讓消費者感覺到沒有“紅花”也沒有“綠草”，反而是滿地雜草，從而無法較直接的找到店中較優秀的產品，導致專賣店的銷售大打折扣；再如有些專賣店，產品成堆的陳列，一不小心就出現“死胡同”的陳列方式，讓消費者無法“四通八達”的逛完整個專賣店，如此自然讓消費者不滿意，選擇其產品的興趣也就全無了。
正因為這樣，經銷商就要把產品陳列得新穎、流暢，讓廣大的消費者樂意在店里面仔細地察看產品，從而提升產品銷售的機會。事實上，要將產品陳列得流暢并不難，可以根據產品陳列發生的問題來解決。
1、實施主次分明的產品陳列策略，主要推廣店內幾大主要產品，重點突出，讓消費者一眼便看到和喜歡。
2、設置三到五大主題，實現主題式產品陳列，讓每個主題都發出光芒，精彩奪目，從而有效提高產品銷售的機率
3、整個產品陳列力爭做到曲折有致，四通八達，自然流暢，整齊中洋溢著雅趣。顯然，做好這幾個方面，產品陳列就非常新穎和到位了。
六、工作人員配置：
1、專職促銷員1—2人
2、建議安裝服務人員與專賣店一起工作
七、營銷與推廣
專賣店銷量提升按常規營銷方法分為八個內容，其中任何一個內容的提升，都可以達到提升銷量，為此我們希望經銷商認真細致的開展好以下八個工作內容：
對于家庭水處理這樣一個特殊的產品品類，客單的提升一般是很難實現的。因為，消費者的購買能力、健康意識等等因素決定了其購買的產品品類和單價。因此，對于家庭水處理專賣店而言，其決定因素只有兩個：客流量及簽單率。
1、客流量的提升之道，我將之歸納為“引”及“拉”兩個方式。
“引”――即如何將顧客吸引到你的店里來。具體的措施又分線上與線下兩種：
線上廣告：根據年度廣告預算，選擇廣告的投放方式，如：報紙軟文、電臺廣告、路牌、車身、分眾、網絡推廣等。我們的目的是通過提升品牌的知名度來影響顧客的購買決策，通過對產品賣點的宣傳，使其在進店之前就帶有某種品牌的`傾向性。
線下推廣：推廣方式多種多樣，如節假日的路演活動、各種優惠活動、團購活動……。通過推廣活動來吸引顧客進店。（我們比較主張以線下推廣方式為主，因為這樣可以降低經營風險，比較切合現階段水處理的廣告方式）
“拉”――即如何主動地通過與顧客接觸使其進店選購。通過各種有效的途徑將產品信息及促銷優惠信息傳遞給顧客，具體的方式我們歸為場內與場外兩種：
2、場內拉客：通過促銷員發放宣傳單頁及促銷品，主動地邀請顧客進店選購；通過擺放易拉寶、張貼POP及引路牌的方式引導顧客入店選購，注意從市場的各個入口處開始到店門口，引路牌、POP的張貼需相對密集。讓顧客在市場的每個角落都能看到我們的品牌引路牌，從而讓其潛意識中產生進店的欲望。
場外拉客：我們的目標消費者都集中在新建的小區內，因此小區推廣就變得異常重要，可以通過發放宣傳單頁，擺攤咨詢等方式，將信息傳遞給目標群，主動邀請其進店選購。另處較近短信群發業務也是場外拉客的一種好手段，這種方式的優點是成本低、覆蓋面廣。
通過以上“引”和“拉”兩種方式的結合，我們能達到提升客流量的目的，即使在原有的簽單率的基礎上，銷量也能得到一定的提升。
3、簽單率的提升，我又將之歸納為兩類：硬件提升與軟件提升。
硬件――包括店面的裝飾（店頭、櫥窗、前臺、洽談區…）、燈光的色調、音樂、氣味等，營造一種好的購物氛圍，能夠刺激消費者的購買欲望。同時產品的陳列方式也尤其重要，陳列要便于消費者觀察、感知，產品的陳列順序也要考慮，根據我們的觀察，消費者一般進店后都從右邊開始選擇，而且很少能將產品全部看完的，因此，我們應該將主銷產品陳列在右邊。
軟件――主要是指導購員的導購技巧，一個優秀的導購人員的成交率是一般導購人員的3－5倍，因此，應該編制導購手冊，統一規范導購用語，建立完善的培訓體系、以及合理的考核激勵制度。
硬件與軟件的提升不僅提高了產品的簽單率，更是一個企業形象的展示。
家庭水處理專賣店銷量的提升，兩手都要抓，且兩手都要硬，我們可以簡單地計算一下，如果我們將客流量及簽單率各提高一倍，我們的銷量將提升四倍。
家庭水處理市場的口碑傳播的影響非常大，消費者選購水處理產品較大的影響者是已安裝水處理產品的親朋好友及鄰居。因此，我們通過單店的提升加之質量過硬的產品以及良好的服務，水處理產品在本區域市場的銷售將形成一種良性循環。
4、開設專賣店要突出廠家味道，淡化中間商
從消費者的消費心態來說，消費者在購物時總是喜歡直接到廠家拿貨，認為這樣才較正宗，價錢也較公道，一但有中間商介入，便覺得中間又有加價，價格不夠優惠，或者貨不夠可靠。為了迎合消費者這個心理，建議在專賣店的布置上盡量突出廠家的味道，而淡化中間商的痕跡。特別是服務當中的一些細節，例如，員工穿得是和廠家一樣的制服，佩戴和廠家一樣的胸卡，所有的文件和辦公用品標記均帶有廠家的標記，乃至使用的信紙信封，都是從廠家調來的，書刊架上放的是廠家的內刊，通過這樣的細節陳列，給消費者營造廠家直屬門店的印象。
5、專賣店要營造生產相關的氛圍
既然是廠家的專賣店，為了增加真實性，還得營造與生產有關的氛圍，特別是強化產品特色的生產工藝。例如：在電視里滾動播放企業的宣傳片，突出產品的生產過程，以通俗直觀的形式，做成圖表和模型，讓消費者能直觀的看到和感受到。
6、服務是關鍵
為了把銷量較大化，只有在服務上進行提升，無論是順路進來逛逛的路人（他們雖是看客，但會間接影響到其他消費者），還是處于信息收集狀態的消費者，都要保持一致的服務態度，作為熱情周到、耐心細心。優良的服務態度是建立口碑的較好手段，要想員工做好專賣店的服務，經銷商老板首先給員工做好服務工作。員工是企業的第一客戶，要想讓員工服務好客戶，老板就得首先服務好員工。從生活的角度，從感情的角度，從職業發展的角度，得有所體現這個服務意識。員工自己親身感受到服務，才能更加深刻領會到什么是服務，服務能夠帶來什么。
7、聯合才能做大
再高級的專賣店也只是一個門店而已，其影響力和能力畢竟有限。要想把生意做大，就得學會合作，找些與自己沒有競爭關系的合作者，與之展開合作，共同開發消費者。比如，和一些相關聯的知名品牌做聯合促銷，通過共同讓利消費者、捆綁銷售、公關活動等形式，借用他們的渠道和客戶資源，接近共同的消費者，擴大市場影響力。
8、走出店門，主動營銷
店是固定的，不可能所有的消費者都會進我們的專賣店。再者，我們也不能坐在店里干等消費者上門來，還得想辦法走出去，主動接觸消費者。建議進社區，所選擇的社區有兩種類型，一是某大企業大單位的集中住宅區，另一種是本地檔次較高的住宅區。這兩種住宅區的居民消費能力較好，價格敏感度不高，對服務和品牌則較為看重，是專賣店產品的主要消費人群。
促銷方案 篇9
◎ 活動時間：某某月日
◎ 活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度
◎ 活動內容：凡于某某月日來本超市購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門口免費換取現場制作的`“濃情元宵”一份(三-五個)，每天限送500份。
◎活動細則：在超市大門口設現場烹煮元宵點，由一服務員專門服務為各顧客提供元宵贈品。
◎ 道具：準備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應商贊助)
促銷方案 篇10
一、概述
本項目著眼于市場未來發展趨勢，以互聯網為基礎，以**商城為服務平臺，以提供商品的促銷信息，團購資訊、節假日活動、禮品、禮盒、大客戶批量購買配送服務等綜合性服務為主要內容，以B2C網上商城形式銷售商品，提供優惠信息吸引消費群體。主要表現為如下：
1、為客戶提供自由選購所需產品的服務功能；
2、及時補充和增加最新產品上架；
3．為顧客及時提供產品和服務的信息交流；
4．拓展市場宣傳、提升品牌形象；
二、網站定位
1、 核心定位
提供特產商品全面的促銷資訊、網上購物、同城配送的綜合性電子商務平臺。
2、業務定位
網絡營銷項目的主要業務定位是：網上零售，企事業單位團購
3、網站定位
網上銷售產品
推廣自己品牌（通過活動和推廣提升網站知名度）
4、客戶定位
主要目標客戶群：終端買家，企事業單位
5、贏利模式定位
網上代銷收入：網站的主要贏利來源，主要為產品零售代銷收入
網上招商收入：產品廣告位，為網站輔助贏利來源，供貨商產品展示的廣告
費
三、平臺作用
一是通過線上線下相結合的營銷方式，廣泛的擴大活動影響力，增加曝光度，填補當地空白，引領當地購物潮流。
二是可以更好的通過線下吸引消費者眼球到線上查詢、消費，開拓電子商務的新渠道，從而提高銷售額。
三是通過**商城及時的配送服務打造**商城用心服務客戶的理念。提升消費者心中口碑。
四、市場分析
1、 分析我們的優勢
創新優勢：政策扶持
政府扶持、多產業縱聯、資源豐富、迎合市場需求，為廣大投資者創建專屬綠色通道。
資源優勢
特產商城是一個特產匯集、流通的大平臺，可根據需求進行資源互補和支持。
多元立體的營銷方式
空間上，以實體店鋪為基本點，以農業基地及其他為根據地，以網上商城為網，全面立體覆蓋。時間上，實體店與網絡商城的全方位對接，實現了線上、線下的24小時、七天工作日的.全天候鏈接。線上線下的立體鏈接，即解決了實體店鋪營業時間的限制，又解決了線上消費者對于網上購物的不信任感。
獨特的產品構成 嚴格的產品篩選
特產商城的產品篩選標準全部來自國家地標性產品、國家地理性保護產品，加上部分國家知名品牌，在質量和品質上充分保障產品的地域性和安全性；產品在具有地標性特質的，同時，便于保存，便于流通。
有力的產品流通保障
本地化網絡商城可以更靈活的管理。由于地區跨度小也為產品的快速流通提供了支持。
顧客體驗：方便快捷的購物流程，誠信可靠的支付系統，清爽的網站界面，清晰美觀的產品圖片，快速穩定的物流配送，性價比高的產品。良好的售后服務。
五、盈利模式
1、 產品銷售
電子商務歸根結底還是依靠銷售支撐。我們也不例外，利潤絕大部分來源于產品銷售。商城銷售成本低，利潤相對客觀。
2、 網站廣告費
前期主要做好產品，規則完善，建立消費者信任度，做好用戶體驗和認知。 節假日，商家店慶等活動按照專題宣傳力度和時機、可以提供的資源等權衡，然后收取費用。
逐步根據網站的流量和知名度，提升網站廣告的費用。
3、 網上商城產品入駐費/傭金
通過建立特產商城，一些獨立運作的特產店可以在**商城開通店鋪，獨立運作，幫特產店實現真正的電子商務。
供應商在進駐網上商城之前，需要根據產品的差異，交納不同的信用保證金，保證金在合作正常終止時可以退還。
六、招商原則
招商渠道：
1、跟合作社、經銷商等進行直接合作。
2、通過市場調研，發掘在市場上具有較高知名度的品牌，并與其代理商或辦事處進行協商合作。
招商對象：
1、**市各區選擇兩到三家有土特產經營經驗、具有一定實力的銷售單位。
2、**市的名、特、優產品的生產商及代理商。
招商原則：
1、重點引進擁有地理性標志商標在國內外有影響力的以地理性標志命名的區域土特產品。
2、對土特產的名家、名品、名企、重點招商。
3、廠家優先：地方原產優質供貨廠家直接合作優先簽約；
4、名優品牌優先：國家地理標志保護品牌國內著名品牌優先引進；
5、獨家經營優先：馳名特產和優質品牌在本區域獨家經營的優先引進；
6、特色項目優先：擁有極具特色經營產品的商業機構優先引進。
七、商品甄選原則
在商品的選擇上應以**市的名優土特產品為經營主導，以商品特色度、消費者認知度和銷售模式為優先選擇條件，堅持“真、精、綠”、“名、特、優”，“原產地、原生態、保正宗”三者并行的基本原則。注重消費者“想買所有”、“購有所值”，兼顧個人與團體的消費能力，以保證**特產商城初期的生存能力和持續發展空間。
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