實(shí)用的促銷方案

時(shí)間：2025-12-20 18:58:42 方案

實(shí)用的促銷方案7篇【精華】

　　為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編為大家收集的促銷方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

實(shí)用的促銷方案7篇【精華】

促銷方案篇1

　　背景：

　　“XX”的產(chǎn)品是定位于注重生活質(zhì)量和時(shí)尚品味注重健康飲食的消費(fèi)者市場(chǎng)。

　　目的：

　　由于XX在湖南市場(chǎng)已有一定地位，為了提高在湖南市場(chǎng)的占有率與消費(fèi)者心目中的知名度與美譽(yù)度、回饋社會(huì)、回饋老顧客提升企業(yè)品牌形象，特作此次XX市場(chǎng)中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃。

　　一活動(dòng)主題

　　“情系XXО在xx”

　　二活動(dòng)目標(biāo)

　　1、通過(guò)此活動(dòng)增加糕點(diǎn)銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額。

　　2、通過(guò)活動(dòng)感染客戶，提升企業(yè)形象。

　　3、為顧客提供實(shí)惠，吸引更多的顧客群。

　　4、為顧客傳達(dá)情感。

　　5、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。

　　三時(shí)間地點(diǎn)

　　時(shí)間：20xx年9月25日--20xx年10月2日

　　地點(diǎn)：xx步行街、黃興廣場(chǎng)、五一廣場(chǎng)、烈士公園、各大小區(qū)等人流量密集的.地點(diǎn).

　　四選擇對(duì)象

　　1、xx本土企業(yè)和事業(yè)單位，節(jié)日福利以團(tuán)購(gòu)為主，主要購(gòu)買(mǎi)月餅、禮盒、禮籃及購(gòu)物卡。送禮以品牌做工精致、包裝精美為主。

　　2、追求時(shí)尚和潮流的年輕人，家庭自我消費(fèi)，以購(gòu)買(mǎi)散裝，口感較好的蛋糕面包為主。

　　3、處于戀愛(ài)中情侶，情侶互贈(zèng)，送給雙方父母或親朋好友。

　　五活動(dòng)方式

　　1、“雙節(jié)獻(xiàn)愛(ài)心ㄎ鞅義賣”

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月25日——10月2日

　　活動(dòng)內(nèi)容：“買(mǎi)一盒西餅ㄏ滓輝愛(ài)心”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行西餅義賣活動(dòng)。中秋節(jié)前后每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程。

　　2、“中秋節(jié)商品打折促銷”

　　(1)搶購(gòu)：活動(dòng)時(shí)間20xx年9月25日——10月2日

　　(2)活動(dòng)內(nèi)容：每天定時(shí)部分XX食品買(mǎi)二送一搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。

　　(3)打折促銷：活動(dòng)時(shí)間20xx年9月25日——10月2日活動(dòng)內(nèi)容“雙節(jié)購(gòu)物贈(zèng)大禮歡樂(lè)假期全家樂(lè)”即XX食品全場(chǎng)8.88折起。

　　六活動(dòng)安排

　　由于此次活動(dòng)涉及眾多部門(mén)，事先對(duì)各個(gè)部門(mén)進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的行程和跟蹤。確定活動(dòng)范圍、人員安排、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)選擇、對(duì)外宣傳、海報(bào)的設(shè)計(jì)、人員的培訓(xùn)、管理、商場(chǎng)堆頭布置、海報(bào)粘貼、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等。儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存，確保及時(shí)補(bǔ)貨，銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。

　　七廣告配合

　　1、報(bào)紙廣告：提前在當(dāng)?shù)貓?bào)紙進(jìn)行促銷活動(dòng)廣告宣傳讓消費(fèi)者知道XX正在開(kāi)展大型促銷活動(dòng)。

　　2、宣傳車：提前3天租用2-3輛宣傳車，裝上“大型促銷活動(dòng)”噴繪，在主要人口密集的地方進(jìn)行游街宣傳，屆時(shí)配上大喇叭進(jìn)行廣告造勢(shì)宣傳。

　　3、海報(bào)：在活動(dòng)進(jìn)行的前一個(gè)星期，將海報(bào)粘貼出去，以此讓大家知道我們的這次促銷活動(dòng)

　　4、傳單：提前2天聘用學(xué)生大型超市門(mén)口、步行街、黃興廣場(chǎng)、五一廣場(chǎng)、烈士公園主要居民小區(qū)門(mén)口、小區(qū)信箱進(jìn)行散發(fā)傳單。

　　八費(fèi)用預(yù)算

　　項(xiàng)目

　　單位(元)

促銷方案篇2

　　摘要：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，促銷(SP)對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益有著重要的作用，

　　可為消費(fèi)者提供情報(bào)，可誘導(dǎo)并開(kāi)拓市場(chǎng)，并可提高企業(yè)知名度，正確的促銷方式有人員推銷，廣告促銷、營(yíng)業(yè)推廣,公共關(guān)系.以獲得更好的業(yè)績(jī),取得更多的利潤(rùn),加大企業(yè)的宣傳,提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度.促銷所提供的短期刺激，會(huì)影響到促銷對(duì)象的直接購(gòu)買(mǎi)行為，短期內(nèi)增加商品的銷售量。

　　關(guān)鍵字：促銷,消費(fèi)者,市場(chǎng)營(yíng)銷,活動(dòng),產(chǎn)品

　　有效促銷才能提升銷售業(yè)績(jī)

　　盡管可以運(yùn)用多種方法進(jìn)行促銷，但不是什么商品的促銷都能提升營(yíng)業(yè)績(jī)效的。比如說(shuō)大米，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槟愕拇竺走M(jìn)行促銷，價(jià)格打折而增加食量的，即使在促銷期間他多買(mǎi)了，但在一個(gè)月或更長(zhǎng)的時(shí)間段內(nèi)，總購(gòu)買(mǎi)量是不變的，反而因銷售價(jià)打折而影響了銷售總額；再比如說(shuō)牙膏，消費(fèi)者不會(huì)因牙膏便宜了，原來(lái)一天刷二次牙的增加為明天刷六次牙。有效的促銷必須增加客流量，促銷活動(dòng)吸引了原商圈以外的客流，擴(kuò)大了銷售實(shí)績(jī)，這樣的促銷才能稱之為有效。①值得一提的是，在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，如果沒(méi)有明確的目標(biāo)導(dǎo)向，單純用促銷去拉動(dòng)銷量，結(jié)果很可能是用明天的銷量換今天銷量的增加。而在實(shí)際工作中，營(yíng)銷經(jīng)理和基層管理人員有時(shí)候迫于完成計(jì)劃銷量的壓力，或急于在任期內(nèi)有所表現(xiàn)，往往不惜犧牲未來(lái)利益來(lái)滿足顯示需要，從而造成注重短期效益的管理傾向。據(jù)調(diào)查顯示，顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)是利潤(rùn)的最大來(lái)源。重復(fù)顧客通常不到總體購(gòu)買(mǎi)人群的10%，購(gòu)

　　買(mǎi)總量卻至少占據(jù)品牌總銷量的60%，一旦他們感到品牌的檔次、形象、價(jià)值頻頻降低，他們?cè)居稍撈放偏@得的心理滿足感出現(xiàn)了失衡，將直接導(dǎo)致他們慢慢降低購(gòu)買(mǎi)量，并重新尋找符合心理期望的品牌，從而逐步轉(zhuǎn)移，退出原品牌購(gòu)買(mǎi)群體。隨著主要消費(fèi)群體的不斷流失，該品牌的核心資產(chǎn)在縮減，獲利能力必然下降。

　　一、避免過(guò)度促銷：避免策略同質(zhì)化，尋求差異化。這里的企業(yè)策略，主要指的是產(chǎn)品定位上的、市場(chǎng)定位上的、質(zhì)能訴求上的、渠道使用上

　　的。

　　１、產(chǎn)品定位差異化

　　在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，能使你更容易勝出的則是站在主流對(duì)面的對(duì)立式定位，去滿足對(duì)手所不能滿足的那部分客戶。這里面的經(jīng)典案例是百事可樂(lè)相對(duì)可口可樂(lè)的非可樂(lè)定位。

　　２、市場(chǎng)定位差異化

　　要使市場(chǎng)定位差異化，就必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，就必須在已經(jīng)細(xì)分了的市場(chǎng)中，結(jié)合需求與競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行再細(xì)分。對(duì)手少了，能夠比較從容的分食奶酪，自然就不大容易在促銷上碰得頭破血流。保時(shí)捷是貴族的車，豐田是城市中產(chǎn)階級(jí)的車，而奇瑞則是更下游收入階層的車。正因?yàn)樗鼈冎g的市場(chǎng)定位不同，所以這其中的任何一家做促銷，都不會(huì)影響到另兩者，都難以在這幾者之間造成過(guò)度促銷的競(jìng)爭(zhēng)。

　　３、渠道差異化

　　這其實(shí)牽涉到一個(gè)構(gòu)筑獨(dú)特銷售渠道，進(jìn)行渠道創(chuàng)新的問(wèn)題。如，當(dāng)富士、樂(lè)凱都在與柯達(dá)在傳統(tǒng)渠道上拼得你死我活的時(shí)候，柯達(dá)已經(jīng)將渠道創(chuàng)新的延展到了連鎖藥店。

　　二、有針對(duì)性地實(shí)施精細(xì)化促銷

　　1、變相調(diào)整價(jià)格

　　促銷分為價(jià)值促銷和價(jià)格促銷，在特定情況下，價(jià)格促銷是為了使產(chǎn)品的.銷售價(jià)格進(jìn)行變相調(diào)整。價(jià)格做為一個(gè)體系，是價(jià)值和身份的象征，價(jià)格體系的穩(wěn)定，不只是維護(hù)產(chǎn)品銷售的基本元素，同時(shí)也是品牌形象的卓越體現(xiàn)。可是，產(chǎn)品的定價(jià)往往由于市場(chǎng)前期的調(diào)研和定位發(fā)生偏差而與事實(shí)發(fā)生差異，這時(shí)候就只有通過(guò)價(jià) 格促銷的方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整，以使產(chǎn)品在同類檔次產(chǎn)品中更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　日本豐田公司的花冠轎車，在進(jìn)入中國(guó)后，發(fā)現(xiàn)原定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比不具有典型的優(yōu)勢(shì)，決定通過(guò)促銷的手段，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整和對(duì)消費(fèi)者的誘導(dǎo)。從產(chǎn)品上市開(kāi)始，就不斷的宣稱：“現(xiàn)在買(mǎi)花冠，便宜 5000元！”這個(gè)廣告不僅有效的引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，更通過(guò)這種手段，使花冠在不知不覺(jué)中實(shí)現(xiàn)了價(jià)格的降低，從而使豐田花冠獲得了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。豐田通過(guò)促銷的方式變相降低產(chǎn)品價(jià)格，既讓消費(fèi)者立即感受到優(yōu)惠從而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)也沒(méi)有損害企業(yè)的品牌形象，非常體面的保住了產(chǎn)品的品牌形象。

　　2、利用促銷有效帶動(dòng)新品上市

　　新品上市最大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可周期，由于是從陌生到認(rèn)可再到購(gòu)買(mǎi)，會(huì)有較長(zhǎng)的教育周期，這段周期也是投入的最大時(shí)期。因此，如何縮短消費(fèi)者的認(rèn)可周期，使產(chǎn)品在不知不覺(jué)中成為消費(fèi)者已經(jīng)熟悉的產(chǎn)品成為解決新品上市的關(guān)鍵，捆綁式促銷就能使消費(fèi)者在不知不覺(jué)中將新品當(dāng)成已經(jīng)熟知的老產(chǎn)品。

　　寶潔的新品上市促銷就是典范：當(dāng)寶潔有新的產(chǎn)品要推出時(shí)，往往會(huì)有大量的促銷活動(dòng)出現(xiàn)，促銷以“買(mǎi)某產(chǎn)品贈(zèng)送某產(chǎn)品”為核心，讓消費(fèi)者通過(guò)對(duì)原來(lái)產(chǎn)品的大量購(gòu)買(mǎi)而認(rèn)識(shí)了新的產(chǎn)品，隨著促銷量的逐漸減少，消費(fèi)者會(huì)把原來(lái)的贈(zèng)品作為一個(gè)已經(jīng)熟悉的產(chǎn)品對(duì)待，使產(chǎn)品的上市得到成功，而這樣運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)比單純的運(yùn)用廣告去教育消費(fèi)者要小很多。

促銷方案篇3

　　（一） “國(guó)慶”市場(chǎng)特點(diǎn)分析

　　“國(guó)慶”是中國(guó)人們的重要節(jié)日，每個(gè)家庭都非常注重這兩個(gè)節(jié)日。通過(guò)本次市場(chǎng)調(diào)查，顯示了“中秋”“國(guó)慶”消費(fèi)市場(chǎng)不同于其他節(jié)日市場(chǎng)，具有以下幾個(gè)明顯的特征：

　　（1）合家歡聚多。調(diào)查數(shù)據(jù)表明40%的人都喜歡在國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)時(shí)節(jié)全家團(tuán)聚在一起。

　　現(xiàn)在人們的收入增加了，生活水平也有所提高，長(zhǎng)輩們與小輩們之間溝通的機(jī)會(huì)卻變少了，一方面是因?yàn)樽》糠珠_(kāi)了，另一方面是因?yàn)樾≥厒児ぷ鳌W(xué)習(xí)的忙碌。因此無(wú)論是長(zhǎng)輩還是小輩都盼望著假期的到來(lái)。中秋、國(guó)慶假日。全家人歡聚一堂，吃吃飯，聊聊天，盡享天倫之樂(lè)。

　　（2）外出旅游、游玩多。現(xiàn)在的雙休日制度，使得平時(shí)辛苦工作和學(xué)習(xí)了一星期的人們，

　　在兩天休息時(shí)間內(nèi)只能好好在家休息。因此，旅游、游玩的計(jì)劃全都安排在了七天長(zhǎng)假。調(diào)查結(jié)果顯示，有36.13%的人在“國(guó)慶節(jié)”、“中秋節(jié)”期間喜歡外出旅游。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們消費(fèi)水平提高，短期旅游更是一種時(shí)尚。

　　（3）走親訪友多。經(jīng)調(diào)查，有16.45%的人喜歡在國(guó)慶期間走親訪友。親戚、朋友難得見(jiàn)面，增加感情。

　　（4）在家中休閑多。孩子們?cè)谶^(guò)完兩個(gè)月的暑假之后，才開(kāi)學(xué)一個(gè)月又迎來(lái)了七天的長(zhǎng)假，更多的家長(zhǎng)會(huì)選擇全家在家中休閑，而不是外出旅游，以免使剛將心思放在學(xué)習(xí)上的孩子們又散了心。

　　根據(jù)上述節(jié)日的.特點(diǎn)，在促銷的時(shí)段中，前期逢中秋節(jié)，以合家歡聚，走親訪友，家庭宴請(qǐng)的顧客為主，月餅、酒類，飲料、生鮮食品，禮品的需求將大量增長(zhǎng)。在促銷的后期逢國(guó)慶長(zhǎng)假，則以外出旅游、游玩的顧客為主，超市可以提供飲料，休閑食品，南北土特產(chǎn)，甚至提供旅游“套餐”包，方便旅游者的選購(gòu)，有關(guān)這類商品的需求肯定比平時(shí)多。

　　（二）消費(fèi)者節(jié)日期間對(duì)超市需求的分析

　　“國(guó)慶”期間，上海居民具有非常大的消費(fèi)潛力。上海的GDP每年按兩位數(shù)的速度大幅增長(zhǎng)，人們的收入水平也有很大提高元。經(jīng)調(diào)查有30.97%的家庭月收入在1000至20xx年的購(gòu)物習(xí)慣有了很大的改變，一般生活消費(fèi)品都喜歡去超市購(gòu)買(mǎi)。在 “國(guó)慶”期間，消費(fèi)者需要哪些商品呢？調(diào)查結(jié)果顯示，節(jié)日期間消費(fèi)者希望購(gòu)買(mǎi)的商品分類為：飲料，生鮮食品，休閑食品，速凍食品，熟食，保健品禮盒，酒類，糖果，糕點(diǎn)，巧克力，南北土特產(chǎn)。月餅的需求也將在中秋節(jié)前成為熱點(diǎn)商品。經(jīng)分析，上海消費(fèi)者對(duì)上述這類商品的選擇往往喜歡有一定的品牌知名度；有明顯得價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品。在節(jié)日促銷商品的確定時(shí)，

　　不僅要考慮其需求量，還要考慮商品的品牌與價(jià)格，總之把消費(fèi)者喜歡的商品作為本次促銷活動(dòng)的對(duì)象。根據(jù)“20xx原則”，即商場(chǎng)的80%地利潤(rùn)來(lái)自于20%的主力商品，作為捷強(qiáng)超市的現(xiàn)有的門(mén)店規(guī)模，這次促銷對(duì)象可以確定100種熱銷商品。（見(jiàn)附表一、二）

　　調(diào)查結(jié)果還顯示了消費(fèi)者對(duì)節(jié)日期間促銷方式的選擇偏好。顧客大多數(shù)對(duì)特價(jià)，贈(zèng)品，免費(fèi)使用，優(yōu)惠券，抽獎(jiǎng)等這些促銷方式感興趣。為此，在本次節(jié)日促銷中，應(yīng)該充分運(yùn)用這些方式。

　　另外，上海消費(fèi)者至所以喜歡去超市購(gòu)買(mǎi)物品，因?yàn)槌械馁?gòu)物環(huán)境與氣氛都能被他們所接受。因此，在本次促銷策劃時(shí)，如何設(shè)計(jì)商場(chǎng)環(huán)境、注意商品陳列、尤其是節(jié)日氣氛的布置都要作全面的考慮。

　　促銷活動(dòng)主題

　　主題：“國(guó)慶、家慶在捷強(qiáng)”

　　表現(xiàn)：1、中秋節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的家庭團(tuán)聚的日子，因此用“家慶”來(lái)表示。

　　2 、此主題突出在：捷強(qiáng)的國(guó)慶、中秋熱鬧的氣氛，字面含義可理解為捷強(qiáng)與消費(fèi)者共度節(jié)日，實(shí)質(zhì)是在國(guó)慶與中秋期間，捷強(qiáng)是以“大酬賓”與消費(fèi)者共慶佳節(jié)。

　　四、促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，60.97%的消費(fèi)者認(rèn)為“特價(jià)促銷”最有吸引力，緊接著的是“贈(zèng)品促銷”，認(rèn)同人數(shù)占了31.94%，還有對(duì)免費(fèi)使用，優(yōu)惠券，抽獎(jiǎng)等促銷方式感興趣。為此，我們決定本次促銷活動(dòng)可以采用以下方式：

　　（一）特價(jià)促銷活動(dòng)

　　選擇50種商品以“假日酬賓價(jià)”銷售，商品價(jià)格下降15%—20%左右，來(lái) 吸引更多的顧客購(gòu)買(mǎi)。

　　特價(jià)促銷涉及的銷售額由廠商消化，但各門(mén)店要做好這些商品的廣告宣傳、展臺(tái)布置和商品陳列。活動(dòng)的具體操作方案另作文件，見(jiàn)附表一。

　　（二）贈(zèng)送促銷活動(dòng)

　　另選50種商品通過(guò)不同商品組合以“買(mǎi)就送”（買(mǎi)一送一、買(mǎi)大送小）的促銷方式，刺激消

　　費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多的商品。贈(zèng)送促銷所涉及的商品由該廠商負(fù)責(zé)，但各門(mén)店要做好這些商品的廣告宣傳、展臺(tái)布置和商品陳列。從促銷方式角度上注重展臺(tái)布置，考慮商品的組合陳列。活動(dòng)的具體操作方案另作文件，見(jiàn)附表二。

　　（三）情感促銷活動(dòng)

　　在整個(gè)活動(dòng)期間，舉辦“佳節(jié)有感”一句話征文比賽。參賽對(duì)象年齡不限。凡參賽者均可獲

　　得小禮品一份，同時(shí)通過(guò)評(píng)比選出一、二、三等獎(jiǎng)若干名，并獲得一定的獎(jiǎng)品。活動(dòng)費(fèi)用估計(jì)68000元。活動(dòng)的具體操作方案另作文件，見(jiàn)附表三。

　　通過(guò)這種活動(dòng)能有效地與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，讓消費(fèi)者主動(dòng)參與商場(chǎng)的促銷活動(dòng)，是消

　　費(fèi)者成為捷強(qiáng)忠誠(chéng)的顧客，這是現(xiàn)代促銷的精神所在。要求各門(mén)店重視這一活動(dòng)的開(kāi)展，扎扎

　　實(shí)實(shí)地落實(shí)好總部所布置的具體活動(dòng)事項(xiàng)。

　　（四）愛(ài)心捐贈(zèng)活動(dòng)

　　聯(lián)系2～3家食品廠商，以雙方名義在9月21日中秋節(jié)這一天，向慈善機(jī)構(gòu)進(jìn)行愛(ài)心捐贈(zèng)。此活動(dòng)由公司市場(chǎng)公關(guān)部統(tǒng)一組織。

　　捐贈(zèng)對(duì)象：上海第一老人福利院的200位老人。

　　捐贈(zèng)物品：每位老人2只廣式月餅，1袋豆奶，《保健膳食》書(shū)籍1本。月餅、豆奶由廠商負(fù)責(zé)，書(shū)籍由捷強(qiáng)負(fù)責(zé)。書(shū)籍費(fèi)用共計(jì)2000元。

　　五、促銷活動(dòng)宣傳設(shè)計(jì)

　　（一）廣告宣傳

　　對(duì)象：市內(nèi)92家分店預(yù)算金額：274600元

　　負(fù)責(zé)人：廣告宣傳部期限：9/12之前全部完成

　　項(xiàng)目總量要求作用費(fèi)用預(yù)算

　　發(fā)放DM廣告 150000份 100000投遞50000門(mén)店發(fā)

　　使顧客了解促銷商品及價(jià)格150000元

　　張貼促銷海報(bào) 10000張店內(nèi)張貼介紹賣場(chǎng)贈(zèng)送銷

　　售的商品20000元

　　懸掛特價(jià)POP 10000張店內(nèi)懸掛介紹賣場(chǎng)特價(jià)銷

　　售的商品20000元

　　放置廣告牌 184個(gè) 店外放置宣傳活動(dòng)內(nèi)容 1840元

　　懸掛吊旗 4600面店內(nèi)懸掛突出活動(dòng)主題 13800元

　　懸掛紅燈籠 9200個(gè) 店內(nèi)外懸掛烘托賣場(chǎng)氣氛 46000元

　　懸掛國(guó)旗 184面店門(mén)口布置突出活動(dòng)主題 3640元

　　懸掛彩色氣球 9200個(gè) 店堂布置渲染節(jié)日氣氛 18400元

　　張貼征文海報(bào) 460張店內(nèi)外張貼傳遞活動(dòng)信息 920元

　　合計(jì) 274600元

　　（二）商品展示宣傳

　　“特別展示區(qū)”：在賣場(chǎng)中心區(qū)域規(guī)劃展臺(tái)，根據(jù)“中秋”“國(guó)慶”的不同主題來(lái)布置商品主題。

　　“端頭展示”：促銷商品堆放在貨架的兩端，并注意商品的陳列。

　　“堆頭展示”：在賣場(chǎng)過(guò)道區(qū)域作落地陳列促銷商品，可以搞商品組合區(qū)。

　　上述商品展示要運(yùn)用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個(gè)能夠吸

　　引顧客視線集中的商品展示，營(yíng)造出促銷氣氛，顧客的需求及購(gòu)買(mǎi)欲自然會(huì)增大。

　　（三）賣場(chǎng)廣播宣傳

　　在促銷期間，間隔播放“明日幾時(shí)有”、“祖國(guó)頌”等詩(shī)歌歌曲、民族音樂(lè)、輕音樂(lè)，在輕松

　　柔和的樂(lè)曲中，使消費(fèi)者投人到邊欣賞樂(lè)曲邊安心購(gòu)物的過(guò)程中。

　　六、促銷費(fèi)用預(yù)算

　　本次促銷總費(fèi)用安排如下：

　　（一）廣告宣傳費(fèi)用：274600元；

　　（二）征文活動(dòng)費(fèi)用： 11400元；

　　（三）愛(ài)心贈(zèng)送費(fèi)用： 2000元；

　　共計(jì) ：288000元。

　　考慮到實(shí)際使用中的不可預(yù)見(jiàn)的因素，尤其是宣傳廣告費(fèi)用，故應(yīng)留些余地，整個(gè)“國(guó)

　　慶”促銷活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)算290000元。

　　七、促銷活動(dòng)進(jìn)度安排

　　時(shí)間工作布置負(fù)責(zé)部門(mén)

　　7/23—7/30 與供應(yīng)商、洽談促銷事宜采購(gòu)部

　　8/15以前備貨結(jié)束采購(gòu)部

　　9/1 制作DM廣告廣告部

　　9/3—9/9 準(zhǔn)備全部POP廣告廣告部

　　9/10 發(fā)送DM廣告廣告部

　　9/11 征文比賽活動(dòng)準(zhǔn)備會(huì)議市場(chǎng)部、門(mén)店店長(zhǎng)

　　9/13 海報(bào)張貼、廣告牌擺放各門(mén)店

　　9/14 設(shè)置紅燈籠、氣球各門(mén)店

　　9/15 店面裝飾、調(diào)整貨架各門(mén)店

　　9/15停業(yè)后 pos機(jī)調(diào)整價(jià)格門(mén)店店長(zhǎng)、pos人員

　　9/16～10/7 促銷活動(dòng)全面開(kāi)展各門(mén)店

　　9/21 愛(ài)心贈(zèng)送活動(dòng) 市場(chǎng)部

促銷方案篇4

　　一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

　　本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服促銷活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

　　站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造；2、“溝通”，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待；3、“說(shuō)服”，這主要指通過(guò)促銷買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

　　二、促銷的6大主要目的

　　賣場(chǎng)促銷，和單一品牌的廠家促銷促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家促銷活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場(chǎng)的角度，其開(kāi)展的促銷目的主要有以下幾種：

　　1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)，迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量。

　　2、給顧客帶來(lái)新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。

　　3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進(jìn)商品（新品）的銷售。

　　4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。

　　5、老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存。

　　6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　三、促銷執(zhí)行的3大原則

　　1、創(chuàng)新至上

　　創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果促銷活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的促銷活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)？廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

　　2、少量多次

　　由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過(guò)大（減少其期望，避免對(duì)平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些促銷活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜。

　　3、贏在細(xì)節(jié)

　　消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買(mǎi)，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

　　四、促銷的3種常用分類

　　雖然有了促銷目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢？何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：

　　1、大型節(jié)假日促銷

　　包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷等。

　　2、主題性促銷

　　針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：

　　（1）針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

　　（2）新店開(kāi)業(yè)促銷

　　（3）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的促銷活動(dòng)：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等

　　（4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

　　（5）賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)

　　3、常規(guī)性促銷

　　除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

　　（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

　　（2）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

　　（3）針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷

　　（4）店慶促銷

　　（5）新品上柜促銷

　　（6）針對(duì)該區(qū)域有重大促銷活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

　　五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

　　以下的`“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷：

　　（一）策劃有亮點(diǎn)

　　1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及促銷活動(dòng)形式。

　　2、促銷活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

　　終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的促銷活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)促銷活動(dòng)就基本成功了一半。比如，某次促銷促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣場(chǎng)打出了這樣的促銷活動(dòng)標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但促銷活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該促銷活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶，0元購(gòu)機(jī)，1元換禮，不僅促銷活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。

　　俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購(gòu)買(mǎi)的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷？”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信促銷活動(dòng)的真實(shí)性。

　　3、利益點(diǎn)要明確。（顧客為什么要買(mǎi)？有什么好處？）

　　4、促銷活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。

　　5、特別強(qiáng)調(diào)：

　　（1）不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約；（2）以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂；（3）好的促銷活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力；二要具備傳播價(jià)值。

　　（二）準(zhǔn)備須到位

　　1、人員分工：成立促銷促銷活動(dòng)“常委會(huì)”，對(duì)促銷活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

　　2、天氣確認(rèn)：通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解促銷活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定促銷活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場(chǎng)促銷活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

　　4、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。

　　5、臨促招聘：對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚(yú)龍混雜。好的促銷員可以保留備一次促銷活動(dòng)使用。

　　6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

　　7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度，提振員工積極性。

　　8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。

　　9、贈(zèng)品申請(qǐng) ：根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷需求，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求，并跟進(jìn)。

　　（三）預(yù)熱要充分

　　一場(chǎng)成功的促銷促銷活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱。

　　預(yù)熱要以促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心，以促銷活動(dòng)周邊××里以內(nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。

　　（四）執(zhí)行最關(guān)鍵

　　1、提前布場(chǎng)。

　　2、人員分工：促銷活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

　　3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。

　　4、通過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。

　　5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。

　　6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。

　　（五）檢查不能省

　　準(zhǔn)備再充分的促銷活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過(guò)程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題；如果實(shí)在解決不了，要爭(zhēng)取在下一次促銷活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型促銷活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會(huì)走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。

　　（六）總結(jié) 要及時(shí)

　　1、半天一總結(jié)，及時(shí)鼓舞士氣。

　　2、促銷活動(dòng)結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績(jī)，找出不足。

　　3、第二天，門(mén)店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì)總結(jié)，就促銷活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。

促銷方案篇5

　　一，活動(dòng)主題：

　　百年好合，天長(zhǎng)地久—白酒傾情回饋新人新喜

　　二，活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年6月18日至20xx年10月31日之間

　　三，活動(dòng)地點(diǎn)：

　　全國(guó)各省

　　四，活動(dòng)內(nèi)容：

　　（一）在婚慶公司里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷單。（二）買(mǎi)白酒贈(zèng)送可口可樂(lè)，手表，海南蜜月游抽獎(jiǎng)，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購(gòu)白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。（三）組織10對(duì)新人進(jìn)行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作。具體贈(zèng)品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來(lái)定。

　　五，活動(dòng)主推品種和價(jià)格：

　　婚宴活動(dòng)的主推產(chǎn)品為兩個(gè)品種。價(jià)格要嚴(yán)格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱），以內(nèi)，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱）。以便保證真正的活動(dòng)效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實(shí)處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的`有檔次。

　　六，活動(dòng)主要傳達(dá)：

　　通過(guò)對(duì)細(xì)分化市場(chǎng)運(yùn)作取得產(chǎn)品銷售在一個(gè)點(diǎn)上的增長(zhǎng)和突破，吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商關(guān)注的目光，而以消費(fèi)群體的細(xì)分成為白酒企業(yè)細(xì)分化市場(chǎng)的重要依據(jù)，其中婚宴市場(chǎng)因用酒量大而且通過(guò)該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制進(jìn)入我集團(tuán)的銷售平臺(tái)，也是市場(chǎng)細(xì)分化后的競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)，那么，白酒營(yíng)銷戰(zhàn)中做好婚宴市場(chǎng)將成為我們一線團(tuán)隊(duì)和代理商的一次專業(yè)資格考驗(yàn)。

　　七，產(chǎn)品的副標(biāo)題：

　　副品牌名稱為“百年好合—SSS”，副品牌名稱為“天長(zhǎng)地久---SSS”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。

　　八，一般策略：

　　通過(guò)與市民政部門(mén)進(jìn)行合作，實(shí)施了婚慶促銷，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，由民政局處配贈(zèng)企業(yè)免費(fèi)提供的賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時(shí)在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門(mén)口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動(dòng)予以告知也會(huì)取得不錯(cuò)的效果。

　　九，注意事項(xiàng)：

　　對(duì)于婚宴市場(chǎng)而言，白酒的消費(fèi)者只是被動(dòng)的消費(fèi)人群而不是購(gòu)買(mǎi)的決策者，因而找到婚宴市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)的決策者，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場(chǎng)操作的又一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這就需要對(duì)婚宴有一個(gè)理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購(gòu)買(mǎi)白酒的往往是老年人，而單獨(dú)在外遠(yuǎn)離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購(gòu)買(mǎi)白酒的往往是年輕男性，因而通過(guò)對(duì)此分析找到購(gòu)買(mǎi)的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢。

促銷方案篇6

　　元旦不比春節(jié)，但在相對(duì)淡季的1月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個(gè)較好的商機(jī)，這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內(nèi)容。

　　活動(dòng)主題：

　　新年新景象 xx好禮多

　　活動(dòng)目的：

　　講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂(lè)完美結(jié)合，讓顧客在賣場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂(lè)趣，充分體現(xiàn)xx商城的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年元月1日—3日

　　活動(dòng)形式：

　　特賣+贈(zèng)送+文演+娛樂(lè)

　　活動(dòng)要點(diǎn)：

　　有意將 “元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷完美結(jié)合，以“元旦”為始點(diǎn)，將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬，做好整個(gè)春節(jié)期間促銷的有機(jī)促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。

　　氛圍布局：

　　全面圍繞“新景象送好禮”活動(dòng)主題展開(kāi)布置。（賣場(chǎng)節(jié)日氣氛、特賣場(chǎng)布置等）（時(shí)間：元旦前三天內(nèi)）

　　活動(dòng)辦法

　　a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

　　b、新年送驚喜—愛(ài)心大換購(gòu)（元月1日—3日）

　　c、海報(bào)換禮品—剪角來(lái)就送（元月1日）

　　d、好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員（元月1日—3日）活動(dòng)推廣：

　　彩頁(yè)、《牡丹晚報(bào)》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺(tái)、《xx信息港》網(wǎng)站。

　　具體內(nèi)容

　　氛圍布局：

　　營(yíng)造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購(gòu)物創(chuàng)造一個(gè)祥和、愉快的購(gòu)物氛圍。

　　*發(fā)動(dòng)某些廠家（經(jīng)銷大品牌或有意向聯(lián)營(yíng)廠家）做場(chǎng)外活動(dòng)（文演、產(chǎn)品推廣及送贈(zèng)品等），立彩虹門(mén)、升空氣球、搭建活動(dòng)舞臺(tái)等，針對(duì)元旦參與場(chǎng)外活動(dòng)的.廠家視場(chǎng)地大小安徘演出順序。（業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動(dòng)）

　　*商場(chǎng)前正門(mén)（兩個(gè)）懸掛四個(gè)帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來(lái)。

　　*商場(chǎng)前樓體柱用帶有新年氣氛的寫(xiě)真畫(huà)面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節(jié)）

　　*設(shè)計(jì)制作一大型活動(dòng)促銷宣傳噴繪畫(huà)面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷活動(dòng)內(nèi)容概要（主題要醒目）。

　　*樓體櫥窗是商場(chǎng)臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個(gè)性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場(chǎng)增添一份喜慶色彩。

　　*節(jié)日期間商場(chǎng)內(nèi)海報(bào)展板、pop書(shū)寫(xiě)要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門(mén)入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來(lái)裝飾賣場(chǎng)。

　　活動(dòng)促銷：

　　①寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

　　羽絨服為冬季時(shí)令性商品，現(xiàn)正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場(chǎng)，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場(chǎng)共同承擔(dān)扣點(diǎn)）。

　　特賣場(chǎng)布置：

　　*設(shè)置一大型海報(bào)展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格。

　　*在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為“慶元旦 xx商城新款羽絨服傾情特賣”

　　*各品牌貨架上的pop擺放。

　　*開(kāi)辟一個(gè)專門(mén)的特賣場(chǎng)收銀臺(tái)。

　　*特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助及保安人員配置情況等。

　　②新年送驚喜—愛(ài)心大換購(gòu)（元月1日—3日）

　　操作說(shuō)明：憑購(gòu)物小票至服務(wù)臺(tái)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品己換購(gòu)?fù)辏捎猛瑑r(jià)值商品替換。

　　③海報(bào)換禮品—剪角來(lái)就送（元月1日）

　　為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來(lái)商場(chǎng)的顧客帶來(lái)一份驚喜，凡憑本商場(chǎng)節(jié)日活動(dòng)促銷彩頁(yè)特設(shè)定的“好禮剪角”和購(gòu)物小票（金額不限），均可到總臺(tái)獲贈(zèng)xx商城20xx年日歷一本，限每人一份，贈(zèng)完為止。

　　④好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員（元月1日—3日）

　　為更好的開(kāi)辟潛在顧客源，發(fā)展會(huì)員，為商場(chǎng)帶來(lái)穩(wěn)固的消費(fèi)群體，同時(shí)為春節(jié)消費(fèi)高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購(gòu)物送會(huì)員卡活動(dòng)。

　　活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿50元以上，均可免費(fèi)獲贈(zèng)積分卡一張，不累計(jì)贈(zèng)送。（已贈(zèng)小票加蓋已贈(zèng)章，由市場(chǎng)部組織，配合總臺(tái)實(shí)施）

　　活動(dòng)說(shuō)明：情人節(jié)是年輕人的節(jié)日，而年輕人又是商場(chǎng)消費(fèi)主力軍，為年輕人開(kāi)辟更多的交流渠道和場(chǎng)所，不僅會(huì)給商場(chǎng)吸引客流，提升銷售額，而且還可以升華商場(chǎng)人性化服務(wù)的含義，制造社會(huì)有益輿論。20xx情人節(jié)處于春節(jié)前夕，在元旦期間開(kāi)始做有關(guān)情人節(jié)促銷活動(dòng)，將期限延至情人節(jié)，可為情人節(jié)、春節(jié)期間的銷售提供保證，還可以帶動(dòng)一月份及二月上旬的商場(chǎng)人氣，更多的提高銷售額。

促銷方案篇7

　　活動(dòng)分析：農(nóng)歷七月初七俗稱中國(guó)的情人節(jié)，又稱乞巧節(jié)或女子節(jié)。七夕風(fēng)俗始于漢朝，隨著牛郎織女美麗傳說(shuō)的廣為流傳而深入人心。牛郎織女一直被視為勤勞、智慧的化身，他們的愛(ài)情故事也被認(rèn)為是浪漫、恒久的典范。據(jù)說(shuō)在七月初七這天祈福，女子可以乞巧得巧，擁有像織女一樣的巧手天工，并得到美滿的愛(ài)情。男子祈福可考運(yùn)亨通，家庭美滿。

　　此次活動(dòng)目的是營(yíng)造情人節(jié)節(jié)日氛圍，打造有特色的'七夕情人節(jié)。增加購(gòu)物樂(lè)趣，以巧克力、鮮花、玩具等相關(guān)商品的銷售為主，帶動(dòng)其他商品的銷售。

　　活動(dòng)標(biāo)題：七夕情人節(jié) 相約新世紀(jì)

　　活動(dòng)時(shí)間：8月20日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.還是主推特價(jià)、削價(jià)、過(guò)季商品為主，賣場(chǎng)裝飾營(yíng)造“情人節(jié)”氛圍。購(gòu)物滿81元以上的顧客，送鮮花一支，每天限500支，送完為止。(購(gòu)物就參加)

　　2.情人節(jié)巧克力及相關(guān)商品展——超市負(fù)責(zé)

　　1)超市做一個(gè)巧克力堆頭;花妝組準(zhǔn)備鮮花。外部項(xiàng)鏈、情侶表等展示。

　　2)其它相關(guān)商品端架前也可寫(xiě)pop煽動(dòng)目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)。

　　3、廣播氛圍渲染

　　2)心情點(diǎn)歌：8月8日至10日，顧客(或公司員工

　　)均可到服務(wù)臺(tái)填一張免費(fèi)點(diǎn)歌單，廣播將帶去你的“心意”。

　　4、“情人劇場(chǎng)”：8月1日—5日三天在新世紀(jì)樓前電影劇場(chǎng)播放精典愛(ài)情片，如：《我的野蠻女友》、《情書(shū)》、《泰坦尼克》等‘