夏季超市促銷方案
為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要預先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編整理的夏季超市促銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
夏季超市促銷方案1
一、選擇合適的賣場;
1、店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);
2、人流量大，形象好，地理位置好;
3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。
二、定有誘因的促銷政策;
1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;
2、有效炒作：ü “活動名”要有吸引力、易于傳播：
如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)” ; ü贈品綽號要響亮：
如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對” ü贈品價值要抬高：
如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇; ü限量贈送做催化：
消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;
3、盡量不做同產品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。如：
可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果;
名嘈一時的三株公司推出新品，與老產品三株口服液捆扎銷售，但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。
5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個;買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送T恤衫一件。
6、限時限量原則。
與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。
三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品;
1、廣宣品設計原則
ü廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：
如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養;兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式; ü促銷POP標價和內容：
促銷價與原價同時標出，以示區別;
盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容; ü巧寫特價：部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優惠價(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白ü師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”; ü寫清楚限制條件：
如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。
2、贈品選擇原則ü盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸
引(太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受); ü高形象，低價位;
如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵; ü最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯; ü與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。如:運動飲料贈奧運小紀念品;某中低價方便面贈味精;
碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;
ü贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用
四、根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求;
效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。
費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的'促銷人員預算。
五、規定業代回訪頻率，維護活動效果;說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上;促銷期內(如：業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責;駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)
六、各項人員、物料準備工作有完成排期表;
實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間，避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，示例：
背景：某乳品企業計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設有專項的促銷活動組：包括項目經理1名，活動組人員2名，促銷主管1名(為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作)。活動準備排期表如下：
工作項目要求準備時間完成時間執行人跟進人
1、廣宣品設計采購廣宣品設計周期為2天，交項目經理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項目經理9.1—9.5 9.5采購部人員/促銷活動組人員A采購經理/項目經理
2、禮品制作制作周期5天，樣品交項目經理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經理9.1—9.5 9.5采購部人員/促銷活動組人員B采購經理/項目經理
3、確認促銷超市向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數量、促銷區域等鑒定協議，并獲得駐場場促銷人員核準手續。 9.5—9.20 9.21業代A/項目經理項目經理
4、與店方洽談供貨事宜確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨9.25—9.28 9.28業代A項目經理
5、再次與店方確認促銷配合事宜持已簽定的促銷協議與店方洽談，再次確認9.28—
9.29 9.29業代A/項目經理項目經理
6、促銷人員招聘活動招聘熟手促銷人員5名(有當地身份證、健康證、有擔保人)，按促銷培訓指引進行崗位培訓9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓9.28促銷主管負責/活動組員工A、B協助項目經理
工作項目要求準備時間完成時間執行人跟進人
7、促銷開始前。店內廣宣品、產品備貨、陳列達到設定要求促銷方案中對促銷現場的備貨、陳列、標價、碼放等作出詳細規定(最好有現場模擬圖)促銷前一天要求全部到位9.29—
9.30 9.30業代A/促銷活動組全體人員項目經理
8、確認準備工作已全面落實促銷全部內容已與店方達成共識，并確認;物料齊備;促銷店
產品供貨、陳列、廣宣品、標價合乎要求;促銷人員就位崗前培訓合格9.29—9.30 9.30項目經理銷售經理
9、安排促銷人員進場開始促銷促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經理全天跟進，及時糾偏，銷售經理當天審查促銷效果10.1 10.1項目經理銷售經理
七、各崗位、各工作環節之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能; 1.業務代表回訪要求及工作日報表;填報人：業代
內容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題匯報人：項目經理/銷售經理2.促銷小姐工作日報表;填表人：促銷小姐;
內容：各人當日贈品領用、消耗、退回情況;當天促銷業績;競品流量反饋;其它異常信息;匯報人：促銷現場負責人(如：促銷主管)3.促銷日報表;
填表人：促銷現場負責人(如：促銷主管);
內容：當日整體促銷業績、促銷人員考勤評分、贈品領用消耗退回數量;競品信息反饋、其它異常信息;匯報人：項目經理4.促銷效果檢核表;
填表人：指定促銷檢核人員(如項目經理、銷售經理)
內容：促銷現場布置;促銷人員工作態度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄匯報人：項目經理/銷售經理5.獎罰單、促銷費用支出單;
夏季超市促銷方案2
活動背景：8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。
活動目的：
1、更好加強并穩定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩定好周遍顧客群。
2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關聯性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。
活動時間： 年8月3日—— 年8月30日
主題促銷：冰爽底價嚇一跳
活動時間：XX年年8月4日——XX年年8月12日
主旨：拉動并穩定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現銷售的回升。
促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。
具體數量分配：
生鮮類：10支左右。
蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進平出的形式。
肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品)。
熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。
面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。
食品類：5支左右。
糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現在油在市場上價格統一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。
品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%
主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當中也數最強，所以在本月進行護膚類商品(如：防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的.促銷商品，一定能創造一定的銷售高峰。
具體促銷商品品項選擇如下：
食品類；(主打商品選擇)50支
個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。
個人清潔類：如：洗發水、沐浴露、香皂、紙巾等。
家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。
非食品類(關聯商品選擇)10支
床上用品類：空調被、蚊帳等
家電類：風扇、空調、涼席等
百貨類：防曬傘
鞋類：涼鞋、涼拖
會員專享商品
主旨：為了更好穩定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。
促銷商品選擇：主要選擇品項為mr(無清晰度、無敏感度)商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
附：去年同期銷售(XX年8月3日——8月12日)
含稅收入
占比
毛利額
毛利率
食品區
774728
53.68%
58804
8.83%
非食品區
285206
19.76
37030
15.19%
生鮮區
383209
26.55%
44417
13.21%
全店
1443145
140252
11.25%
期間：來客數為44660，客單價為：32.31元
活動分工：
負責部門
負責項目
門店店長室
1. 門店活動總指揮。
2、門店活動各組總協調
門店采購處
負責dm海報之主題促銷活動的宣傳，商品的組織、備貨計劃，保證商品全方位到貨。
門店管理處
1. 活動的整體監督。
門店客服處
1. 店內廣播宣傳工作。
2. 周邊社區的調查，廣播稿的循環播出
門店各營運區
1. 各項工作的積極配合。
2. 對營業員活動方案的宣傳。
營銷企劃課
1. 整體活動方案策劃。
2. 整體廣告宣傳及造勢，場內場外氣氛布置設計。
1、 動內外嘗現場氣氛的布置，各道具場景的制作準備到位。
負責活動的宣傳到位，各活動海報制作及粘貼
夏季超市促銷方案3
目前,一些新的零售業,如連鎖商店、專賣店、便民店、特許經營店等活躍在我國零售市場,它們采取靈活多變的促銷方式,銷售額穩步增長,在我國零售市場占有相當的份額,這就給大型超市帶來了更為激烈的競爭和更大的壓力[1]。大型超市的促銷處在不斷的變化和發展之中,只有對其進行分析,找出利弊,才能加快大型超市促銷活動的進程。
1、大型超市促銷的現狀分析
市場經濟和上游產業的發展,帶動了零售業的發展;消費者生活節奏的加快、消費心理的變化、目標顧客的細化為大型超市的發展提供了機遇;大型超市經營成本的降低也是快速發展的原因;國外先進企業的介入、先進管理技術的導入帶動了大型超市的發展。以上原因促使我國大型超市不斷壯大和發展,但其在促銷的過程中仍存在以下問題:
(1)促銷理念缺乏創新,促銷文化無特色,許多大型超市只求形式上的新、奇、特,而忽略了實質上的創新,包括促銷理念和促銷文化的創新,因而,常出現促銷雷同和抄襲促銷,例如打折、抽獎、贈送樣品、特價等。隨著時間的推移,這種缺乏創新的促銷很難再調動消費者的胃口[2]。
(2)沒有實施促銷策略組合的超市,促銷方式比較單一,即沒有對不同產品、不同環境、不同客戶進行靈活調配和合理組合,很難給消費者造成強烈的視覺沖擊和留下深刻的印象。
(3)促銷策劃存在盲目跟風的現象,缺乏創新。促銷策劃處于亂、散狀態,更多的促銷在效仿跟風,缺乏基于產品特性、銷售周期、營銷策略的連續的科學性促銷,缺乏針對企業、品牌的獨特性創意促銷,使更多促銷資源浪費、效果不佳。
(4)促銷人員素質不高,促銷激勵體制不完善。目前有很多超市沒有建立科學的員工培訓機制和績效評估體系[3]。促銷人員素質不高,員工培訓機制不完善,導致員工對商品的性能功效等了解不夠,對消費者提出的問題解釋不到位;績效評估制度不完善就不能調動促銷人員的積極性,從而導致促銷效果不好。
2、超市促銷應對策略
針對大型超市促銷中存在的問題,提出以下幾點應對策略:
2.1轉變促銷理念,建立特色的.促銷文化
大型超市在觀念上應該由生產者為中心向消費者為中心轉變,以顧客的觀點看待商品的各項服務,樹立“以人為本”的促銷理念。促銷理念的創新應注重戰略指導與戰術分解的一體化跟進,而不是盲目地跟風促銷;應注重互相模仿中的亮點創新,將創新落實到促銷系統中的每個環節,發動所有營銷人員進行促銷創新,以全員促銷創新來研究競爭對手促銷策略、捕捉消費者心理,以打破陳規、推稱出新,推出更有創意的促銷活動。建立特色的促銷文化,要做到: (1)建立創新的文化氛圍。
通過專業培訓學習創新理念和成功的促銷創新案例,使員工了解創新的重要性,激發員工創新能力,形成人人都創新的良好文化氛圍[4]。 (2)大型超市的促銷文化要突出“以人為本”,建立全方位的文化體系。轉變提供單一消費優惠服務模式,同時向保健、娛樂、文化等多方位服務方向拓展,與顧客建立共同利益,形成富有特色的促銷文化。 (3)大型超市在促銷上應注重以文化為紐帶,建立親情感,培養忠誠顧客。
2.2選擇多樣化的促銷方式,并整合促銷組合
促銷組合就是指企業根據促銷的需要,對廣告、銷售促進、宣傳與人員推銷等各種促銷方式進行的適當選擇和配合。促銷組合同時也是一種組織促銷活動的策略思路,主張企業運用廣告、人員推銷、公關宣傳、營業推廣四種基本促銷方式組合成一個策略系統,使企業的全部促銷活動互相配合、協調一致,最大限度地發揮整體效果,從而順利實現企業目標。
促銷的具體方式有樣品、優惠券、付現金折扣、特價包裝、贈品、獎勵、免費試用、商品保證、打折促銷、派送產品、銷售市場展示和表演等。主要的促銷手段有首發活動、主題促銷活動、公益活動等[5]。
大型超市應促使促銷部門與其他職能部門之間的內部整合,并進一步進行價值鏈上如供應商、分銷商和顧客的整合。在整合促銷組合時,要充分考慮其適用程度,整合出適合超市的促銷組合。
2.3科學策劃促銷活動
促銷要有明確的目的和整體安排,相當部分超市在具體操作促銷活動時的目的往往是模糊的,比如只是籠統地講要“提升銷量,擴大市場占有率”,在如此模糊的目的下,也就不會有清晰的目標,整個促銷活動缺乏控制和指引,缺乏科學性。科學策劃促銷活動可從以下幾個方面來考慮:根據產品本身的銷售規律,以促銷實現淡季和旺季的平衡;在重要的節慶日造勢,幫助提升品牌影響力;配合新品推出促銷活動。
2.4進行顧客關系管理
客戶關系管理系統的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求而同每個客戶建立聯系,通過與客戶的聯系來了解客戶的不同需求,并在此基礎上進行“一對一”的個性化服務,實現由“以產品為中心”向“以客戶為中心”模式的轉變。其具體做法:第一,了解原有客戶的意見和新的需求;第二,不斷獲取新客戶的基本信息以及其他需求信息;第三,在此基礎上,企業決策者對企業的市場營銷、服務與技術支持等整個商業過程進行相應的調整。
2.5提高促銷員工隊伍素質,建立完善的管理機制
商品的促銷活動最終需要促銷人員參加實施,因此,只有不斷提高促銷隊伍素質,建立完善的激勵機制,才能增強促銷活力。 (1)完善管理機制。建立保障員工的培訓和學習的機制,提高員工的學習興趣和學習能力,建立能充分調動員工積極性的管理制度,使大型超市員工為超市創造更大的效益。 (2)提高員工的思想素質和文化素質,使促銷人員全心全意為顧客服務,把促銷商品與解決顧客消費需求有機結合起來,為顧客提供專業和全面的服務,與顧客培養和建立起長期穩定的關系[6]。
2.6正確實施促銷策略
促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式,向消費者或用戶傳遞產品信息,引起他們的注意和興趣,激發他們的購買欲望和購買行為,以達到擴大銷售的目的。一個好的促銷策略,經過正確合理的實施,才能發揮其應有的效用,如提供信息情況,及時引導采購;激發購買欲望,擴大產品需求;突出產品特點,建立產品形象;維持市場份額,鞏固市場地位等等。在實施不同的促銷策略時有不同的注重點。如在廣告促銷實施過程中應注意:在廣告形式和宣傳手段上不能不切實際,杜絕過多或過濫的視覺形象[7]。公益贊助促銷在實施過程中應注意:公益贊助應選擇合適的活動時機,其費用多、風險較大,要求組織者具有一定的統籌能力。
3、結語
為了適應不斷變化的外部環境,在日益激烈的競爭中立于不敗之地,大型超市應及時調整自己的促銷活動方案,以順應消費求真、求廉、求便、求全的發展趨勢,進行連鎖促銷,為實現經營資源、管理資源、品牌資源、服務資源的優化配置和共享奠定良好的促銷基礎。
夏季超市促銷方案4
一、活動概述：
通過6月—9月的一系列優惠活動，為今年第三季度打下堅實的基礎，提升公司各項重點業務的產能，同時拉動收入的增長，特別是現金流的'快速積累；
二、活動時間：
20xx年6月1日—9月30日
三、活動主題：
“沃的夏季，蘋果來襲！”（聯通大禮，iPhone舞全城）
四、活動安排：
產品策略：（各專業組提供，6月及三季度主推重點業務策略）3G業務：
1、帶4靚號+96元及以上套餐業務組合；
2、終端直降及降套活動
2G業務：
寬固業務：
1、10M寬帶
促銷策略：
1、辦業務抽大獎活動
活動時間：6月1日—9月8日
活動內容：在聯通各營業廳辦理指定業務除獲得相關業務贈
品外，還可參加每天一部IP5的抽大獎活動；
參與范圍：凡辦理寬帶包年業務、沃B業務、3G終端合約業務、存話費業務（200元以上，繳話費形式不限）均可參與活動，按辦理業務預存款金額/200后取整來計算投資機會；抽獎流程：由廣告公司提供，其中包括抽獎具體流程、現場公正、代客戶繳稅、與電臺進行現場直播；
活動要求：
2、端午節辦業務贈禮活動
活動時間：6月8日—12日
活動內容：凡在活動期間辦理指定業務在獲得業務指定贈品外，另可獲得種子券一張；
參與范圍：辦理終端合約業務、寬帶包年及沃B業務活動要求：
1）要求各營業廳在活動前期及當天，對周邊商圈/小區，采取微信搖人、小區短信方式邀約客戶；
2）活動期間要求市內及縣域各營業廳做好禮品的發放和登記工作；
3、暑期校園專項活動（校園提供）
4、營業廳辦指定業務送大禮活動
活動時間：6月1日—9月30日
活動內容：期間辦理指定業務就可獲贈好禮；
參與范圍：辦理終端合約業務、寬帶包年及沃B業務活動要求：
1）要求市內及各縣域分公司營業廳在端午節期間及周末，在營業周邊進行流動發放活動宣傳單的邀廳動作；
2）要求市內及各縣域分公司營業廳將活動相關宣傳展架、POP海報擺放在廳內明顯位置；
3）要求活動期間針對辦理終端合約用戶須100%安裝手機加油站及沃視吉林軟件；同時做好客戶的禮品發放及登記工作；
4）要求營業服務中心要做好市內及縣域公司的業務指導、培訓工作；
5、小區現場營銷活動
活動時間：6月—9月每周
六、周日
活動內容：每周末針對各營銷網格區域內的進線小區進行連續的現場宣傳活動，擴大聯通寬帶的社會影響力；參與范圍：市內及縣域分公司各家客團隊
活動要求：
1）要求各營銷單位準確及時報送營銷現場地點及聯系人；
2）現場宣傳物料擺放要嚴格按公司現行現場辦公規定動作執行；
3）要求現場辦公人員做好禮品的發放及登記工作；
五、宣傳策略：
1、常態化廣告、營業廳宣傳內容；（須廣告公司就此次活
動提供相關宣傳單、海報、電臺廣告）
2、 網站、長春官方微博宣傳并配合公布中獎信息；
3、活動前期廣播炒作，短信推送；
4、活動進行中，每天固定時段通過廣播對中獎客戶信息的
公布，持續炒作；
六、相關要求：
1、活動中涉及到的禮品贈送須營業廳錄入贈品管理系統，并做好日常辦理業務時的登記工作；
2、要求市場部各專業組在活動后，進行活動期間業務量、收入的雙向統計工作，評估活動的效果；
夏季超市促銷方案5
活動背景：
1、20xx年營銷改革情況：抓住區域與業態的特征,來量身定做活動方案,體現出我們營銷20xx年改革的正確思路;
2、夏季生活情況：7月下旬，天氣炎熱基本達到高點，因此帶來種種的生活問題：如開睡時間變遲、飲食追求清淡、夜間活動變頻繁等，這些給了我們擁有切入相關的宣傳主題;
3、夏季消費情況轉型：夏季由于天氣原因，顧客購買物品的頻率加快，客單價相應有所降低，所以在宣傳策劃中，應把握透過敏感商品的特價來體現我們超市商品質高價低的水平，來吸引顧客的頻繁光顧。
4、活動存在的弊端：因顧客追求活動的新鮮度，加上門店在執行過程的`態度(如活動開展后就對其抽身，后期關心度欠缺等主觀因素)，因此基本上每個階段活動效果呈現明顯下劃趨勢。
5、會員消費情況：目前數據表明，隨著我們的促銷銷售占比的提升，而我們的會員消費占比反而下降，呈現非常明確的喇叭口狀態。原因分析有：一方面，ic卡的普及所帶來的非會員隊伍壯大的可能;第二方面，由于會員的維護過于平淡后，營銷有所滯后，使會員對于聯華會員的身份不屑一顧。因此加強會員營銷應是我們下半年重點關注的項目。
綜述以上情況，本次杭州區域營銷策劃的方向有些明朗化，具體的活動思路如下：
活動思路：
時間
主題
訴求點
05.7.21-8.3
(每3-4天為一個階段)
低價“神話”盡在聯華
利用不同階段的不同商品低價效應，來鎖定整個活動期的客流。
05.7.21-8.3
炎夏之旅聯華伴您清涼度過
激化夜間消費的熱忱度：提出晚點買贈或打折活動(推出“聯華夜市，尋找自己的避暑山莊”的購物主題)、安排互動類的游戲活動等
05.7.21-8.3
夏日里的激爽盡屬聯華會員
會員超值換購，及會員獨享商品
商品篇
主題：百種夏季必備品大幅讓利，讓您親臨“神話”
借助夏日民生商品提升區域營銷促銷力度，提升門店客流，加強門店對外的競爭能力。促銷商品的選擇方向，某一品類內保證高低價位商品：
促銷品項：
郵報版面安排
陳列安排
封面：12個夏日季節超價底商品，每3-4天推出3個商品，共4次.
價格力度大：進行活動陳列，地點由門店自行安排，通過廣播及海報等途徑引導消費者前去選購。
價格力度小：在固定的地方進行明顯陳列，利用好賣場內有效的宣傳途徑。
2p：啤酒專版(主推箱價)、飲料、夏季食品(綠豆、紅棗)、熟食、部分休閑食品
將啤酒、飲料、下酒小零食(花生米、牛肉干、鹵味食品)等進行關聯陳列，并用配套的道具及實物裝飾，來體現主題，引導消費。
3p：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版。(重點突出價格力度強大的個別產品價格)
建立特賣區(特別是夜間打扣的推廣宣傳，體現賣場內夜市)
4p：百貨季節商品版
給予花車地堆陳列
5p：百貨、食品民生商品(各半版)(保證價格到位，品項大眾化)
夏季超市促銷方案6
第一部分、環境及市場簡略分析
x店位于x市老城區東郊，離城市中心(傳統意義上西湖為中心來講)較遠，周圍又有農貿市場和專營批發市場及部分小型的批發店面，這一帶消費群主要從農村轉化而來，在消費能力上較低，消費意識上習慣于從農貿市場上專營批發市場及部分小型的批發店面中購取廉價的生活必須品，消費群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉移，人們的消費能力和消費意識消費習慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現類似經營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們x店應抓住機會搶占市場。
第二部分、活動目的
x店自去年年末試營業以來業績一直不佳，客觀因素是在試營業中基礎配套建設尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法進行大型的企業形象宣傳，但目前，我們在各個方面都已經準備充分，應積極地擴大對外的企業宣傳，發展年輕會員，降底消費群體平均年齡，因為他們有著較大的購買力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道x上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價、提升營業額，加大毛利。
第三部分、活動主題題目
x——生活的好芳鄰
第四部分、活動時間地點
活動時間20xx年5月1日～5月3日
活動地點x店
第五部分、合作單位
贊助單位：選擇一個或多個x店較大的有實力且產品質量過硬的`企業合作，得到部分的實物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費用開支，在活動中我們可以通過協商以不同的方式對合作廠商及其產品做適當的宣傳。
宣傳單位：與x當地一家新聞媒體單位如報社或是電臺合作，以較低的費用獲得最好的宣傳效果。
第六部分、媒介方案
選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》，x電臺經濟臺，交通之聲等幾家媒體做適當的宣傳和報道，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。
在活動前2天向附近的居民及過往人群派發傳單或相關資料，作為活動預告。
在活動中向現場人群及外圍人群派發，充分傳達活動信息。
5月1日在當地的主要報紙上刊登祝賀廣告，展示企業文化。
活動中邀請電臺和電視臺進行現場采訪，擴大宣傳力度。
第七部分、組織形式
設總負責小組，由店主要有關領導直接領導，企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業進行有效的溝通)，下設宣傳、各活動負責、基礎，聯絡、監督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。
人員安排：
分工人數所屬部門人員名單
現場統籌1總負責
現場督導1監督
現在咨詢3客服
主持人及演出團隊各活動負責
音控1宣傳
傳單發送4宣傳
治安人員5安全
現場協調2聯絡
場地安排2基礎
合作單位2聯絡
第八部分、活動階段
(一)活動的策劃準備期：
20xx年4月10日—20xx年5月1日
工作統籌安排
明細項完成時間責任人
方案確定4月10日前總負責
場地安排4月20日前基礎
人員落實4月10日前總負責
宣傳籌備4月15日前宣傳
合作單位4月15日前聯絡
相關手續4月25日前聯絡
設備到位4月30日前基礎
彩排4月31日前監督
(二)活動的組織與實施期：
1、在4月中旬舉辦一次《我與x》的征文或向廣大消費者征集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議，作為本次活動的預熱。
2、5月1日上午9：00～11：30在x店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統節慶活動)
3、5月2日為廠商活動日，
4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現場活動(或是其他針對青少年的活動)。
5、5月3日晚上舉行“x杭派服裝之夜”的時裝表演活動。
6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在x店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。
7、評選x店工作之星。
8、開展尋找不合格商品。
9、慰問全市交警。
10、訪問上乘店自開業以來的進行投訴過的顧客。
第九部分、活動策劃方案略解
1、《x》的征文主要是向廣大的消費者征集他們與我們x之間發生的一些故事，目的在于讓x走入消費者的生活中，體現出“生活的好芳鄰”這句標語的內涵。向廣大消費者征集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費者心理咨詢，從他們的需要出發，為企業的進一步發展做好準備。
獎勵：
a、征文：設一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發證書和獎品，獎品由贊助單位提供并發送x會員卡。
b、征集建議：設金點子，銀點子等若干個，如的確發現有利于解決我們x8店目前所面臨的問題，可特殊獎勵。
2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動，主要是由中老年人參加。我們可以以此發展中老年消費者，畢竟次類消費者我們目前最大的消費群，并可以增大我們平時的客流量，增加人氣。
3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警(大概60崗亭，每人500ml二瓶，合計約70箱，實物為企業贊助)。
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