琴行招生方案 琴行招生方式 琴行培訓中心招生方案優秀

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　　為了確保工作或事情順利進行，通常會被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么應當如何制定方案呢？下面是小編整理的琴行招生方案 琴行招生方式 琴行培訓中心招生方案優秀，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

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　　（1）社區調查：由各個負責調查，XX日全面收回社區資料。

　　為確保促銷活動順利、成功的開展，制訂出適合社區活動活動的促銷計劃，在開展社區活動前我們要對社區環境進行充分的了解，做到心中有數，了解的內容主要有以下幾個方面：

　　一般上述A、B、C、D四點我們可以通過社區的物業管理負責人進行了解，特別對于收費問題我們可以通過施以小恩惠，贈送禮品的方式與物業管理負責人進行溝通，有時不僅可以減速少費用，同時也有可能協助我們選擇場地和情況或在活動中給予必要幫助，而對于這一點則需要社區活動負責人親自了解。

　　（2）社區活動點的考察與選定

　　主要是根據通過對社區環境的考察后進行綜合分析，確定活動點數量和活動位置，促活動的位置以小區人氣最旺的廣場或必經之路為最好，并根據促銷點位置、大小和方位（如果夏季下午促銷制應考慮有無燈光），等來確定促銷活動場地如何布置，對于這一點同樣也需要社區活動負責人親自現場走訪進行確定、對現場情況可畫草圖進行標識和規劃現場布置。

　　（3）活動計劃書的擬定

　　內容包括：地點、時間、準備情況，其中準備工作主要有：

　　①社區活動宣傳物料的準備：

　　主要包括以下物品的準備：授帶、橫幅、展架、宣傳冊、有條件的可準備VCD、等音響設備擴大影響力。

　　②社區活動產品的準備：主要包括下列兩點：

　　產品品種（根據對社區的了解確定主或品種與輔助品種

　　產品數量

　　③社區活動人員的準備：主要有以下2點：

　　人員的數量和工作分工（根據社區規模確定促銷人員數量和分工）如少兒部活動，現場維護、現場咨詢，現場派單等。

　　產品知識的培訓、促銷活動的統一和促銷技巧的培訓。

　　④社區活動工具的準備：包括：

　　簽字筆或寫字筆

　　包裝袋或塑料袋

　　膠帶，貼橫幅，謎語

　　贈品

　　（4）社區活動活動的`開展要求：

　　工作人員到位時間：為保證社區活動有條不紊的開展和場地布置，工作人員與貨物應提前30分鐘到場進行現場的布置，進行前期預熱。

　　產品的擺放：應確立標準、要求同品集中、整齊擺放，并保持方向一致形成規模，吸引消費者眼球。

　　促銷點的布置：X展架，遮掩傘、促銷臺、促銷帳蓬要盡可能利用，場面要大有氣勢和吸引力。

　　贈品、說明、海報、清楚、擺放明顯防止消費者出現異議。

　　促銷活動開展中有人員要求:

　　服裝整齊、干凈、不穿奇裝異服，全部帶工作牌，和授帶

　　形象端莊、姿式端正、語言文明規范。

　　態度和謁、行為文明、收錢、找錢明細告訴。

　　口號響亮、敢于喊出來、切忌沉默不語。

　　事中要服從管理，不得與工作人員或顧客爭執。

　　介紹課程要清晰明了，不得中傷其他品牌和夸大其辭。

　　（6）社區活動活動的結束

　　俗話者“行百里者而九十半”社區活動活動的結束，我們仍面臨下面二個問題。

　　促銷現場衛生的清理。

　　與店主或物業負責人員道別：做任何工作我們都不能遇事求人完事拜拜，在活動結束與店主或物業負責人的道別，或禮品贈送，以便后繼活動的開展。

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　　龍巖對于我們而言是一個新晉的市場，以往已經存在了不少的音樂培訓琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟連鎖培訓機構。師資力量雄厚，資金充足，歷史悠久，教學體系明確，市場明確。對于我們無疑是一個巨大的挑戰。

　　現狀分析：仔細研究這些琴行之后，我們可以歸結一下幾個特點：

　　1、大型連鎖琴行的特點，一般都是以樂器銷售為主，培訓為輔的運營模式，小型音樂培訓機構，都是教師比較專業，但是并未形成較好的課程體系無力負擔大量的樂器教學成本，以家教形式為主，加盟大型連鎖琴行，才能開設大型課堂。針對龍巖的教學模式散放，家教，一對一。擁有資源，卻不能更合理的協調樂器銷售與音樂培訓的關系。

　　2、名為“一對一”尊貴教學和小集體課，實為資源浪費，掛羊頭賣狗肉。第一點，“一對一”消費者需要花費更高的課時費用，同時老師收費待遇變低。無法實現老師和培訓機構的利潤最大化。更有甚者，收取1對1的費用，安排成多人同時進行上課。第二點，“一對一”教育不利于課程規范化管理。老師隨意授課，未能安排好學員的學習進度目標。隨意增加課時，增加收費，教學漫無目的，最是痛心。

　　3、教學目的不明確，培訓方向不劃分。“學海無涯”針對培訓行業最希望的.是學生可以不斷的續費。然而對父母而言則是一個不小的負擔。父母會問：什么時候會是個頭啊！只能等到學生自己厭煩了，才停止。所謂的課程規劃，更應該是根據學員家長的需求和意向去定制和引導銷售。而不是盲目的推薦續報課程。

　　前期課程規劃：大班教育、6~10人以上課程

　　課程開設：電鋼班、吉他班、古箏班

　　課程區分：興趣基礎班、考級強化班、樂曲學習班、自習輔導班

　　補課制度：按照課程內容開設第一期班級，固定上課時間。未能及時上課，或后期報名的，由老師進行補課，趕上班次進度。報名太晚的建議上后期班次。

　　中期課程規劃：微信線上課程教學，音樂合唱團，音樂會員俱樂部

　　招生計劃：

　　招生渠道：以校區點輻射周邊10公里

　　1、網絡：58、微信、當地論壇、趕集招生信息發布、課程團購

　　2、學校：提供免費的教學，入駐學校少年宮、興趣班、合唱團。吸取生源轉化，樂器銷售。

　　3、社區：傳單派發，文化展，參與社區活動。

　　4、購物廣場：宣傳物料入駐，人員簽單推廣

　　宣傳思路：

　　1、微信課程促銷

　　2、開設特色，特價班。

　　3、大型表演，針對有才華的學員進行包裝。往表演方向發展

　　4、戶外廣告投放

　　5、商家聯合

　　樂器銷售計劃：

　　銷售渠道：

　　1、同行業培訓機構：鋪貨協議

　　2、酒店、酒吧

　　3、內部學員，以及學校樂器班學員購買

　　3、網絡：團購，淘寶，微店，等~

　　運營目標：

　　第一階段：5月份 — 9月初

　　1、構建招生、樂器銷售渠道。進駐當地中小學興趣班，倡議承建學校管樂隊。

　　2、在暑期實現開設5期的課程。實現招生120名學員。實現樂器銷售14萬的

　　3、打好社區關系，協助社區，組織老師和學員進去表演。

　　4、招收老師整頓教務，建立市場團隊，完成人員分配。

　　第二階段：9月初 — 1月下旬

　　1、強化商家合作，固定宣傳點和宣傳方向。

　　2、匯報演出，包裝學員，免費培養有才華的學生，提高市場知名度，鼓勵學員參與表演。

　　3、針對樂器的市場銷售，開設團購，贈送體驗課程。

　　4、微信課程運營，線上課程指導。吸引粉絲，培養音樂愛好者。

　　5、目標：在校學生150名，樂器銷售20萬。

　　第一階段和第二階段為試水階段。宣傳方向是學費促銷。2月份試營業結束，整理資料，收集教學反饋。改進教學方案，改善教學布局。制定2017年市場規劃。

　　發展規劃：

　　一、薄利多銷，學員包裝，市場完善。折價促銷，搶占市場份額，增加學員歸屬感。包裝學員，樹立典型。完善渠道，建立品牌。

　　二、完善教務體系，構建教師、市場團隊。強化學員粘性，對有才華的學員免費培養。（方向：老師、演員、報考名校）

　　三、增加榮譽，提高教學資質。商戶、社區、媒體、政府合作共贏。

　　四、構建利潤模型，加盟引資，連鎖運營。

　　五、全民音樂，音樂俱樂部，音樂社區。

　　四、場地配置

　　場地背景設置：需以音樂元素為主，添加少許的古代風雅。

　　教學規劃：隔音效果必須出色。采光明亮。配置投影儀，可調整鏡頭。

　　鋼琴教學區：采光柔和，燈光聚焦。

　　教師用琴：1臺

　　教學電子琴：10臺

　　吉他教學區：不限制，背景可以是些流行元素，街舞風格

　　古箏教學區：

　　教師古箏：1臺

　　教學古箏：10臺

　　1對1補課教室：

　　鋼琴：1臺

　　古箏：1臺

　　辦公規劃：

　　前臺：

　　電腦：2臺

　　接待處：

　　桌椅2套、茶具、報刊架

　　倉庫：

　　琴行規劃：

　　高端鋼琴：若干

　　古箏產品：若干

　　吉他產品：若干

　　其他類型樂器若干

　　桌椅一套

　　五、投資收益

　　固定成本投入：

　　教室裝修，根據學校面積，以及所用材質進行定價。

　　教學布置:

　　1、鋼琴教室：觸控白板+投影儀+10臺電鋼+1臺鋼琴

　　2000（觸控白板）+3800（投影儀）+20000元（一臺電鋼2000）+12500（鋼琴）+教材等=38300元

　　2、古箏教室：觸控白板+投影儀+10臺古箏+1臺老師古箏

　　2000（觸控白板）+3800（投影儀）+12000元（一臺古箏1200）+2000（老師用）+教材等=19800元

　　3、吉他教室：觸控白板+投影儀2000（觸控白板）+3800（投影儀）+教材等=5800元

　　前臺辦公區：電腦2臺5000元+打印機1臺800元=5800元

　　銷售區：2臺鋼琴（其中一臺三角鋼琴）30000元+3臺古箏6000元+10把吉他6000元=42000元

　　預計投入總費用為：111700

　　（其中教材、銷售區產品、老師用琴共56500屬于可轉化成本。不含室內包裝費用）

　　收益分析：

　　培訓收益分析：

　　按全國不同城市平均每人每人70元收費計算（正常為60-100之間），一年共48節課，扣除老師的成本、招生成本，運營成本，課程優惠完

　　每個學生一年課費盈利35*48=1680

　　按現有單課程每月的招生情況看，每個月平均新增10名學生（團隊較大的可達到20名） 每個月學費盈利1680*10=16800

　　一年12個月（扣除過年一個月）課費盈利16800*11=184800。

　　樂器銷售收益分析：

　　按每個月銷售1臺鋼琴、2臺古箏、5把吉他計算，一年共12臺鋼琴、24臺古箏、60把吉他，每臺鋼琴優惠完平均盈利6000計算，一年可盈利72000、每臺古箏優惠完按照2000計算，一年可盈利24000、每把吉他800元計算，一年可盈利28800

　　樂器銷售盈利：177600

　　一年盈利約為：362400元

　　補課須知：

　　補課的同學需提前前填寫補課申請。學校會與該同學協商統一補課時間，公布之后該班次的學生都可以上。再次缺課的同學，可安排在下一期的課程，第三次缺課后，需繳納補課費用。

　　季度清課：按照每一季度，已完成學期內的學員。根據需補課的學生，統一清課

　　考核制度：每個學員上完課程，老師需出具評價。針對有才華的學員進行深造。

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　　琴行是一種集樂器銷售和培訓為一體的商業行為，在西方發達國家，國民掌握一門樂器的比例達到總人口的10%以上。在我國近年來，隨著物質生活水平的提高，人們對文化生活的.需求急劇上升，琴行的發展如雨后春筍。就目前，中國琴行眾多，經營各一。但是，也出現了很多專業的大型琴行，如:星空琴行；百匯琴行；魅樂琴藝、知音琴行等大型連鎖琴行。而我們要做的，就是利用龍巖海博文化教育這個廣闊的平臺，快速打開市場，注重文化，專注品牌價值。以為社會服務為理念，結合中國音樂文化教育市場需求，普及知音、愛樂教育，打造全民音樂盛世。

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　　家庭教育指導師招生簡章

　　職業定義：

　　家庭教育指導師：是學生的導師，輔導學生課外學科學習，幫助學生解決學習中遇到的生理、心理問題。能更具學生自身特點制定個性化的學習方案、制定適合學生的學習計劃。給學生正確的學習方法和學習策略指導。是家長的顧問，為家庭教育提供正確的教育理念，科學的教育方法。

　　職業概況：

　　家庭教育已變成一個世界性的課題。有80%的家庭存在著不同程度的的教育問題，例如：學習成績差、無學習方法、逃課厭學、緊張失眠、考試壓力、親子沖突、離家出走、網絡成癮、早戀早孕、盲目追星、意志渙散、單親（或隔代）教育、暴力事件、青少年犯罪等問題。

　　親子情感與行為的困惑日益嚴重，一些家庭由于社會生活節奏加快，放松了對子女的教育，一些家長在教育子女尤其是獨生子女的觀念和方法上存在誤區。極端重視智力培養，忽視德育教育；重視身體健康的撫育，忽視心理健康的教育；重視圈養式的孤立發展，輕視廣泛社會的人際交往；重視主觀愿望的實現，輕視教育藝術的把握；重視語言傳導教育，輕視身教的潛移默化作用。相當部分父母直到孩子讀中學，才感到家庭教育的重要性。而這時候，可能為時已晚，孩子的一些不良習慣和不健康心理已經形成。在歐美等發達國家，每300人就擁有1名家庭教育指導師，全美國擁有家庭教育指導師80萬人。家庭教育指導師雖然如此重要，但至今卻寥寥無幾，我國的家庭教育指導師目前還處于起步階段。

　　所以，全面地進行家庭教育知識學習，有針對性地認識解決孩子成長中遇到的問題，系統地掌握家庭教育科學的方法，是目前 家庭教育的當務之急。如何教育好孩子，是每一個家庭為人父母者都必須要學習的功課。

　　目前，北京、上海、南京、廣州等地家庭教育指導師培訓正在發展，初步調查預期家庭教育指導師的平均收入每小時50元—100元、從事早教及咨詢機構相關工作每小時150元—300元，平均月收入在5000元以上。

　　有關權威機構預測，我國在今后的發展中至少需要50萬名家庭教育咨詢指導專業人員，家庭教育咨詢指導行業將是我國具 有發展潛力的熱門行業，有著廣闊的前景。

　　家庭教育指導師執業能力：

　　1、學習診斷。為來學習者提供專業的學習診斷。檢測學生學習類型、學習目標、記憶方法、學習心略、時間管理、應試技能、學習潛能等多項學習內在因素。根據學習診斷結果，提供專業的學科指導。

　　2、學習指導。調整學習者潛意識學習動機、學習信念、學習心略，更新學習者的學習認知，增強學習者的學習熱情與積極性，幫助學習者掌握正確的學習方法，提高學習者學習技能。同時改善學習者心理素質，完善健全人格，開發潛能，增強自我調整、自我更新的能力。

　　3、學習規劃。幫助學習者全面了解自我優勢智能和職業人格，發現自己志趣愛好，進而選擇適合自身的發展方向，科學地制定生涯規劃。

　　4、家庭教育咨詢。提供家庭教育指導服務，幫助家長改善親子關系、認識學習、認識教育，成為子女教育優秀的“學習教練”，并為家長自我教育、自我發展提供學習咨詢。

　　家庭教育指導師認證對象

　　1、家庭教育指導師認證，有利于豐富教師的知識結構，提升教學水平，增強學習指導能力，促進專業化發展。

　　2、學生家長通過學習，既可自己當孩子的“老師”，又可進一步了解孩子該選擇什么樣的家教，如何與老師溝通，知己知彼地配合孩子的學習和制定學業規劃和職業規劃。

　　3、社會上存在龐大的從事心理咨詢、職業規劃、培訓等工作的群體，在這個群體當中，即使多數持有心理咨詢師、職業規劃師、培訓師等資格證書，但他們工作的最終核心仍是要面對學生，仍是要回歸教育咨詢。從工作的實際需要來看，他們需要接受教育咨詢的專業訓練。

　　4、家教、補習從業人員，社會力量辦學機構工作人員，需要掌握專業的學習診斷、學習指導技能，從而提升工作成效。

　　5、企業員工援助人員解決員工終身學習問題、情感問題、子女學業等問題。

　　6、家庭教育指導師將豐富自身的知識結構，拓寬自身的職業道路。通過專業學習，了解自身的學習特點和職業取向，最大限度發揮自己的長處，進而找到專業和職業的取向點。既節省了時間，縮短了成功的'歷程，又找準了切合自身實際的定位，使個人價值得到最大化的發揮。同時，通過學習又掌握了一項技能，在求職的道路上增加了選擇面，提升競爭力。

　　家庭教育指導師就業前景：

　　1、學習指導：為孩子升級思維方式、釋放大腦潛力、成功完成學習提供專業的一站式服務。具體是幫助孩子更新學習認知、優化學習心法、提高學習技能，同時為孩子定制發展課程，豐富教育資源，使孩子變成優秀，并從優秀跨向卓越。

　　2、學習規劃：幫助每一個孩子全面了解自我優勢智能，發現自己志趣愛好，選擇適合發展方向，并在此基礎上科學地制定學習規劃。

　　3、家長教練：依托豐富教育資源及自身專家系統，為家長、學生提供教育信息咨詢。比如命題研究、招生信息、學校評估等等。同時，提供家庭教育指導服務，幫助家長認識學習、認識教育、成為優秀的“學習教練”。

　　4、學校專、兼職教育咨詢工作：針對不同的學校、不同的學生設計不同的學習指導方案，并建立指導檔案。同時指導教師、家長建構符合學生發展的教育環境和家庭環境，一同促進學校教育咨詢工作的有效開展。

　　5、創辦教育咨詢工作室：家庭教育指導師具有豐富的知識和對各種教育體系、培訓項目的充分認識，并對個人、機構、商務組織和媒體的教育培訓需求作出分析，進而提供經驗、知識和客觀指導，消除咨詢者的盲目性，規避教育投資風險。

　　6、教育專欄撰稿人：在平面和網絡媒體擔任教育專欄撰稿人，為媒體撰寫各類教育資訊，撰寫各類教育熱點文章，解答觀眾關心的教育焦點問題。

　　7、在商務領域工作：協助單位領導制定員工培訓計劃，對人才構架提出專家性意見，對所聘教師的培訓（企業內訓）過程開展監督、指導以及企業員工心理援助工作。

　　8、在教育集團擔任教育顧問：負責為中外客戶介紹、制定、提供科學的培訓項目、課程及計劃；為國內學生出國留學提供全面指導。

　　9、在研究領域從事教育研究：少數家庭教育指導師可向研究項目方面發展，這些項目能為政府制定教育發展規劃、建設學習型社會提供參考。

　　職業等級：

　　本職業共分三個級別：助理家庭教育指導師，又叫學前家庭教育指導師——為學齡前兒童及家長提供教育咨詢服務；家庭教育指導師，又叫中小學家庭教育指導師——為中小學生及家長提供教育咨詢服務；高級家庭教育指導師，又叫成人家庭教育指導師—— 為大中專院校及成人提供教育咨詢服務。

　　申報條件：（具備下列條件之一）

　　一、助理家庭教育指導師：

　　1、本科以上或同等學力學生；

　　2、大專以上或同等學力應屆畢業生并有相關實踐經驗者；

　　二、家庭教育指導師：

　　1、已通過助理家庭教育指導師資格認證者；

　　2、本科以上或同等學力并從事相關工作一年以上者；

　　3、大專以上或同等學力并從事相關工作兩年以上者。

　　三、高級家庭教育指導師：

　　1、已通過家庭教育指導師資格認證者；

　　2、研究生以上或同等學力并從事相關工作一年以上者；

　　3、本科以上或同等學力并從事相關工作兩年以上者；

　　4、大專以上或同等學力并從事相關工作三年以上者。

　　發證機構：

　　經職業技能鑒定、認證考試合格者，頒發加蓋全國職業資格認證中心（jypc）職業技能鑒定專用章鋼印的《注冊職業資格證書》。權威證書，全國通用。政府認可，企業歡迎。網上查詢，就業首選。

　　考試時間：

　　每年統考四次，時間為4月、6月、10月和12月。具體考試日期、地點、方式，由考生所在地的考試機構或培訓機構另行通知。

　　收費標準：

　　認證項目

　　助理家庭教育指導師

　　家庭教育指導師

　　高級家庭教育指導師 報名費 認證費 10元 10元 10元 120元 130元 180元 考試費 120元 130元 180元 論文評審1000 教材資料費 60元 60元 60元 培訓費 880 1280 1980 報名事項：

　　報名時繳納學歷證書（或學生證）、身份證復印件各1份，并交2寸彩色標準照片4張。

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　　星海琴行學生管理制度

　　1.學生上課、練琴時家長必須按時接送，星海琴行不負責接送學生。

　　2.正課時間最長為60分鐘，具體的上課時間由星海琴行與家長商定，正常上課時間定為星期六，日。

　　3.本琴行具有更改教師及調動授課時間之權利。如有特殊情況星海 琴行會提前通知家長。故每位學生應遵守上下課時間，規定課前

　　至少提前10分鐘到達；如有事不能來上課，家長應提前給老師打電話或通過其他方式請假，否則不給補課。

　　4.家長應該監督和鼓勵孩子刻苦練琴，每天至少半小時，按時完成 老師留下的`作業；學樂器并非其他科目，教師只負責教會怎么去 彈奏，怎么把握節奏、音準、感覺，每節課能保證學生理解，其 余時間需要學生花時間練習，學樂器乃手上功夫。

　　5.不允許任何學生在琴房里嬉戲、打鬧。如不遵守規定，損毀任何 物件由監護人原價賠償。6.不準在琴行里飲食、大聲談笑。

　　7.上課時間不準接打手機，家長請調靜音或去教室外接打電話。8.不許亂動教室里的每一個電源插座、水龍頭，當心電擊或者造成 短路引起火災、水災，一旦發生意外后果自負。9.私人財物自行保管，如有損失，本琴行恕不負責。

　　10.在練琴期內不能影響其他人的學習，練琴完畢應關好燈、空調，蓋好琴蓋，然后安靜離開。

　　11.請自覺繳納學費，如繼續學習下期課程，須在本期最后一節課前 繳納下期學費。

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