員工提成方案怎么寫

時間：2024-10-13 16:03:07 方案

員工提成方案范文怎么寫

　　為了確保事情或工作有序有力開展，通常會被要求事先制定方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編為大家整理的員工提成方案范文怎么寫，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

員工提成方案范文怎么寫

　　一、目的

　　建立合理、公正的激勵制度，以結(jié)果為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)過程的監(jiān)督，以利于調(diào)動員工的工作積極性。

　　二、銷售策略

　　1、以發(fā)揮主打產(chǎn)品為突破口，加強(qiáng)化工行業(yè)市場的開拓，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，提高產(chǎn)品市場占有率。

　　2、利用產(chǎn)品價格優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場。

　　三、銷售目標(biāo)落實(shí)

　　1、公司銷售目標(biāo)分為年度銷售目標(biāo)、季度銷售目標(biāo)、月度銷售目標(biāo)，而年度銷售目標(biāo)分解到季度、月度，以保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　2、年度銷售目標(biāo)以上年度實(shí)際銷售額為基準(zhǔn)，上浮30%作為下年度銷售目標(biāo)。

　　3、公司年度銷售目標(biāo)由銷售部根據(jù)個人工作能力和層級不同進(jìn)行細(xì)化，具體分解到每一個員工，而每個員工將當(dāng)年的銷售目標(biāo)細(xì)分到各個月度具體實(shí)施。

　　4、每年在7月份根據(jù)上半年銷售情況，預(yù)測下半年銷售目標(biāo)并對其進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，保證當(dāng)年銷售目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)。

　　四、提成指標(biāo)

　　1、銷售費(fèi)用提成

　　費(fèi)用提成指根據(jù)公司給予的銷售目標(biāo)所確定的銷售費(fèi)用額度，將節(jié)省費(fèi)用一定比例作為獎金發(fā)放，用于激勵員工合理控制銷售費(fèi)用，合理控制銷售成本。用銷售費(fèi)用節(jié)省率來體現(xiàn)。

　　銷售費(fèi)用節(jié)省率指實(shí)際使用的銷售費(fèi)用和預(yù)算銷售費(fèi)用的差額，計算出的費(fèi)用率。

　　銷售費(fèi)用節(jié)省率=實(shí)際銷售費(fèi)用?預(yù)算銷售費(fèi)用x100%

　　預(yù)算銷售費(fèi)用

　　2、業(yè)績提成

　　業(yè)務(wù)提成指根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)實(shí)際完成情況計提一定比例作為獎金發(fā)放，用于鼓勵員工繼續(xù)努力，提高公司的銷售業(yè)績，完成整體的銷售和經(jīng)營目標(biāo)。

　　銷售額：根據(jù)公司年度整體銷售目標(biāo)，將其分解到人、到月，然后根據(jù)個人銷售業(yè)績情況按照規(guī)定的比例進(jìn)行提成（按照簽單的合同額）。

　　回款率：根據(jù)與客戶簽單的合同額，將回款率作為提成的指標(biāo)核算。

　　開發(fā)新客戶數(shù)：根據(jù)所開發(fā)客戶的數(shù)量進(jìn)行獎勵

　　五、提成比例

　　1、銷售費(fèi)用提成

　　員工費(fèi)用提成：根據(jù)公司各員工的銷售目標(biāo)及行業(yè)規(guī)則，確定費(fèi)用的使用比例（2%），然后將節(jié)省的費(fèi)用根據(jù)一定比例拿出獎勵，原則上節(jié)省率越高計提比例越高，但必須保證費(fèi)用使用的合理性。

　　費(fèi)用提成計提比例表

　　管理人員費(fèi)用提成：根據(jù)公司總體的銷售目標(biāo)及行業(yè)規(guī)則，確定費(fèi)用的使用比例（2%），然后將節(jié)省的費(fèi)用根據(jù)一定比例拿出獎勵，原則上節(jié)省率越高計提比例越高，但必須保證費(fèi)用使用的合理性。

　　團(tuán)隊(duì)費(fèi)用提成計提比例表

　　2、業(yè)務(wù)提成

　　員工業(yè)務(wù)提成

　　主要根據(jù)銷售任務(wù)完成情況，以個人銷售額為基數(shù)計提提成，同時采用超額遞增提成的方法，鼓勵業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。

　　銷售額提成計提比例表

　　管理人員業(yè)務(wù)提成

　　主要銷售任務(wù)完成率情況，以團(tuán)隊(duì)銷售額為基數(shù)計提提成，同時采用超額遞增提成的方法鼓勵業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。

　　銷售額提成計提比例表

　　六、銷售提成計算辦法

　　1、費(fèi)用提成

　　員工在簽單過程中由于個人技能和技巧水平不同，通過自己的方法節(jié)省銷售費(fèi)用，公司將其節(jié)省的金額按照一定比例進(jìn)行獎勵。

　　員工費(fèi)用提成：首先根據(jù)員工簽單花費(fèi)的銷售費(fèi)用，計算出銷售費(fèi)用節(jié)省率；然后根據(jù)銷售費(fèi)用節(jié)省率選擇銷售費(fèi)用提成率；最后用節(jié)省的銷售費(fèi)用乘以提成比例。

　　計算公式：提成金額=銷售費(fèi)用節(jié)省金額x提成比例=（實(shí)際銷售費(fèi)用-預(yù)算銷售費(fèi)用）x提成比例

　　例如：張三8月份銷售目標(biāo)為50000元，費(fèi)用預(yù)算為1000元，實(shí)際花銷費(fèi)用為800元，費(fèi)用節(jié)省率為（1000-800）/1000=20%，選擇第三檔的費(fèi)用提成比例6%，則張三8月份費(fèi)用提成為（1000-800）6%=12元。管理人員費(fèi)用提成：首先根據(jù)部門簽單花費(fèi)的銷售費(fèi)用，計算出部門銷售費(fèi)用節(jié)省率；然后根據(jù)銷售費(fèi)用節(jié)省率選擇銷售費(fèi)用提成率；最后用節(jié)省的銷售費(fèi)用乘以提成比例。

　　計算公式：提成金額=銷售費(fèi)用節(jié)省金額x提成比例=（實(shí)際銷售費(fèi)用-預(yù)算銷售費(fèi)用）x提成比例

　　例如：銷售部8月份銷售目標(biāo)為20xx元，費(fèi)用預(yù)算為4000元，實(shí)際花銷費(fèi)用為3000元，費(fèi)用節(jié)省率為（4000-3000）/3000=33.3%，銷售部經(jīng)理8月份費(fèi)用提成為（4000-3000）5%=50元。

　　2、業(yè)務(wù)提成

　　員工業(yè)務(wù)提成：首先根據(jù)個人銷售目標(biāo)，計算出個人銷售完成率；然后根據(jù)銷售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。

　　計算公式：提成金額=銷售額x提成比例

　　管理人員業(yè)務(wù)提成：首先根據(jù)團(tuán)體銷售目標(biāo)，計算出團(tuán)體銷售完成率；然后根據(jù)銷售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。

　　計算公式：提成金額=團(tuán)隊(duì)銷售額x提成比例

　　七、提成發(fā)放辦法

　　1、提成隔月發(fā)放。

　　2、提成發(fā)放日期為每月15日，遇節(jié)假日或公休日推后發(fā)放。

　　3、提成必須以貨幣形式，不準(zhǔn)以等價物等形式代替發(fā)放。

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